新城地产集团营销策划标准化开盘前销售准备工作流程图(9552)
房地产销售流程示意详解
房地产销售流程示意详解.一、电话接听二、现场接待三、认购四、签约五、办理银行按揭六、交房七、办理两证现场销售流程示意图1、接听电话，按照公司制定的统一说辞向客户介绍项目情况，并回答客户提出的问题。
（李汶谕负责，刘菊、尹亚林、陈欢配合）↓2 、填写来电、访等登记表（日报表）。
（陈欢负责，张建军检查）到场1、准备迎接。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓2、主动迎接，进门的讲解统一说辞。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓3、引领自沙盘区，讲解统一说辞。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓4、引领至洽谈区。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓5、了解客户意向，提供户型单页。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓6、沙盘的讲解统一说辞。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓7、向案场主管确认可推房源。
（现场置业顾问负责，吴磊配合）↓8、根据客户意向推荐房源。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓9、介绍该房源的优点。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓10、帮助客户计算购房费用、讲解合同。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓11、填写客户来访登记表。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）第二步：认购1、帮助客户确认可售房源。
（现场置业顾问负责，吴磊配合）↓2、带客户填写＜商品房认购协议＞；（必须由置业顾问填写，禁止客户填写）。
（现场置业顾问负责）↓3、为客户讲解＜商品房认购协议＞，请客户签字确认。
（现场置业顾问，吴磊、张建军审核）↓4、带领客户到财务部交定金，并且办理相关手续。
（现场置业顾问负责）↓5、将＜商品房认购协议＞第一份交客户，第二份由案场两位主管审核后张建军存档。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）↓6、引导客户了解贷款情况，并指导客户准备按揭所需资料。
（现场置业顾问负责，吴磊、张建军配合）第三步：签约1、按＜商品房认购协议＞中约定时间提醒客户，请客户携带本人身份证等有效证件、定金收据及首付款前来售房部签订《商品房买卖合同》和《前期物业管理协议》等。
房地产标准化案场销售流程
二、注意事项： 1. 销售人员正式上岗前，应进行系统训练，统一说词。 2. 广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的
4. 生意不在情谊在，送客至大门外。
流程三：介绍产品
一、基本动作： 1. 交换名片，相互介绍，更多的了解客户个人资讯情况，从而更好的把握客户
成交。 2. 按照销售现场已经规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，
自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、交通、生活机能、产品机 能、主要建材等的说明）。
望渺茫(D)，这四个等级，以便日后有重点地追踪客户。
二、注意事项： 1. 客户资料表应认真填写，越详尽越好。 2. 客户资料表是销售人员的聚宝盆，应妥善保存。 3. 客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。 4. 每天或每周，应由现场销售经理定时召开工作会议，依客户资料表检讨销售
流程六：暂未成交
一、基本动作： 1. 将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。 2. 再次告诉客户自己的联系方式，承诺为其专业的购房咨询。 3. 对有意向的客户再次约定看房时间。
二、注意事项： 1. 暂未成交或末成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。 2. 及时分析暂末成交的真正原因，记录在案。将来访客户的信息，登记入公司
二、注意事项： 1. 此时应侧重强调本楼盘的整体优势点。 2. 将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。 3. 通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。 4. 当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间关系。
房地产营销五大环节(树状图)
销售中心展示 地盘展示
样板房展示 示范区展示
会所展示
前广场展示 概念展示 家居展示 建材展示
工地围墙 土地广告牌
外围道路 看房通道
硬件展示 生活展示
精装样板房 清水样板房 工法样板房 大堂电梯展示
物业服务展示 销售服务展示 人员形象展示
品牌展示
局部调整
涨价
全局调整 战略性调整
降价 促销
战术性调整
免费类促销：赠送礼品、免契税、免维修基釐、免手续费、赠送物业管理费等 优惠类促销：折扣优惠、减价优惠、定釐抵扣优惠、一口价优惠、特价房优惠等 竞赛类促销：举办竞赛、抽奖等
营 销 五 大 环 节
产品 整合推广
展示 价格 销售
前期定位
后期扩展 客户沟通
硬件展示 软件展示 定价策略 价格调整 风险保障机制
无理由退房
试住
产品定位
容积率分解 产品类型定位
容积率价值 土地价值
高层：板式、点式…… 中高层 小高层 多层：洋房、叠拼、平层 低层：独栋、双拼、联排
市场定位 客户定位
户型定位比较评分 得出定价 表单价格
平面差：朝向、采光、通风、景观、视野、噪音、面积、户型格局
层差：楼层差价 一房一价表
积极战略性降价
市场要跌入谷底的临界点 市场将要回暖的临界点
撇脂价格策略 渗透价格策略 满意价格策略 替代品价格策略 心理定价法
消极战略性降价
公司面临资釐危机 公司要重大战略布置
付款方式调整
组合类促销：以上三种的排列组合搭配进行促销
自由换房 购房保值 物业回购、返租
定釐策略 调整首付 分期付款 灵活银行还款
入口展示 广场道路 配套展示 园林展示
2019新城控股整盘营销标准化动作指引
4.新城品牌巡展
（拿地后70天）
5.新城商业之旅
（拿地后85天）
6.新城品牌巡展
（拿地后90天）
7.软文五大篇（拿
地后90天）
8.区域发展论坛
（开盘前45天）
9.投资论坛
（开盘前25天）
10.认筹大会暨产品 说明会（开盘前15天）
开盘至开业阶段标准化动作
里
程
碑
商铺首开
商铺二 次开盘
7 .开业体验月（开业后30天）
第一部分 拿地至开盘阶段标准化动作
1、千人招聘会
目的：
品牌目的： 快速完成团队的招聘。借千人招聘会树立公司形象和集团实力的推广。初步了解当地媒体市场的 资源分布情况及价格体系，增加谈判筹码。 渠道目的： 与媒体建立合作关系，进行初步拓展。 量化目标： 到场应聘人数≥ 1000人。
预算：
相关费用由行政人事承担。
前置要点：
时间节点：拿地后30天内完成千人招聘会的招聘工作。 项目架构：项目组织架构、人员编制及薪酬方案已敲定。 人员情况：项目总经理，营销副总经理，营销经理已到位。
1、千人招聘会
操作要点：
招聘主题：“百万年薪 海纳英才”新城控股集团2015XX专场招聘会。 招聘时间：建议选择周日，周一新闻稿见报。 媒体推广：前后宣新闻炒作及第三方证言。 招聘规模：到场应聘人数确保超1000人。 场地选择：需当地较高端的酒店，优先考虑五星级酒店。具备交通的通达性，便于应聘者到
10:00
事项 准备工作
迎宾签到
开场视频播放 开场舞蹈
主持人开场白 集团领导致辞 当地政府领导致辞 开工启动仪式
奠基仪式
主持人致结束辞
新城控股整盘营销标准化动作指引终板
开盘期
1.千人招聘会
一 （拿地后30天）
级 2.户外大牌出街
动 作
（拿地后70天）
3.品牌馆开放
（拿地后70天）
4.新城品牌巡展
（拿地后70天）
5.新城商业之旅
（拿地后85天）
6.新城品牌巡展
（拿地后90天）
7.软文五大篇（拿
地后90天）
8.区域发展论坛
（开盘前45天）
9.投资论坛
（开盘前25天）
10.认筹大会暨产品 说明会（开盘前15天）
宅客户≥ 300组。
预算：
不超过40万（包含品牌馆建设费、装修费和品牌馆开放活动）。
前置条件：
时间规划：营销人员到位后应立即启动品牌馆的选址、设计等工作，要求拿地后70天内正 式开放。时间建议在周三或者周四，保证周五之前新闻可以见报。
运营时间：品牌馆可投入运营时间在45-90天时间。 媒体渠道：媒体关系已经基本建立，开放当天能够邀请到主流媒体的重要领导参与活动。 人员情况：销售人员已经到位，已有策划人员到位。
7、商业之旅营销
操作要点：
10:00
事项 准备工作
迎宾签到
开场视频播放 开场舞蹈
主持人开场白 集团领导致辞 当地政府领导致辞 开工启动仪式
奠基仪式
主持人致结束辞
集团领导采访 活动结束
具体内容与要求
全体演职人员到达现场，设备最后调试并进入准备状态
礼仪迎宾、安保就位引导泊车、所有工作人员就位
倒计时 集团品牌宣传片播放
舞蹈表演 介绍重要来宾 礼仪引领贵宾上下 礼仪引领贵宾上下 主持人邀请嘉宾上台宣布正式启动 主持人邀请诸位领导来到奠基池 礼仪引领贵宾站位，完成奠基仪式
房地产营销策划方案流程图怎么画
房地产营销策划方案流程图怎么画1. 市场调研阶段
- 确定市场需求
- 研究竞争对手
- 收集相关数据和信息
2. 目标定位阶段
- 确定目标市场
- 确定目标客户群体
- 确定营销目标和指标
3. 目标群体分析阶段
- 分析目标客户群体的特征和需求
- 了解目标客户群体的消费习惯和购买行为
- 确定目标客户群体的关键诉求和痛点
4. 产品定位阶段
- 确定产品特点和优势
- 定位产品的目标市场和消费者群体
- 制定产品差异化策略
5. 竞争分析阶段
- 分析竞争对手的产品和定价策略
- 比较自身产品与竞争对手的差距
- 制定应对竞争的策略
6. 促销策略制定阶段
- 确定产品的推广目标和策略
- 制定市场营销计划
- 设计营销活动和促销方案
7. 推广渠道选择阶段
- 选择合适的线上和线下推广渠道
- 制定推广方案和推广内容
- 实施营销推广计划
8. 监测与调整阶段
- 监测营销活动的执行情况和效果
- 收集客户反馈和市场数据
- 针对市场变化进行相应调整和优化
以上是一份房地产营销策划方案流程图的简要示意，实际情况中可能还会有更加详细和复
杂的步骤。
在绘制流程图时，可以使用各类图示工具，如思维导图软件、流程图软件等，
将各个阶段和相关步骤以文字和图形的形式展示出来，使得策划方案更加清晰明了。
同时，根据具体项目的需求和特点，可以灵活调整和定制流程图中的步骤。
史上最全最简洁的房地产开发、营销节奏流程图
办理建筑工程 施工许可证
办理商品房预 售许可证
（48）
11天（市建委）
（53）
办理涉外办批复 10天
（55） 16天
（49）
20天（规委） 房屋面积勘测报 告
20天（房地局测绘队）
（50）
（51）
a、 年度施工计划
b、 施工合同
土地补偿
征地审核
办理建设用地规划许可证
（27）
投资分析、编制项目 建议书代可研报告
②
③ 签订土地转让合同
d、拟建方案设 想总平面图
办理建设 项目地点 征求意见 函
e、1：2000地形 图一份
④
⑤ 办理规划意见书
1天（计委）
28天（规委）
a、项目立项批复
b、建设项目规划审批申报表
c、《规划意见书》及附图一份
ed、、标复审应持《修改设计方案通知书》 明用地为钉底桩图成 的总平面图
h、拆迁或土 地补偿费
市政工程
工作准备
项目定位市场调研（市场定位、产品定位、营销节奏规划）
协助完善总规、研究营销策略、营销计划、确定整体营销方 案
营销、 策 划工作
①
②
③
营销、 策 划工作
①
②
③
房地产项目常规开发流程及营销操作节奏示意图
、消防专业报建图 专业报建图（审
（21）
（25）
单体报建图、施工图审查 预审
f、各层平面图、各向立面图、剖面图
hg、、交日通照影响分析图及说明各一份 影响评I、估技报术告经 济指标（列如表超说出 近控规应附控
j、规划 意见书要求应
k、单栋 居住建筑规模 和配套设施明 细表一份
知名地产公司标准化的销售业务流程图
知名地产公司标准化的销售业务流程图按揭办理流程
价格议定流程图
8议价成功后，向客户表示祝贺，与客户再次确定签约日期，并安排置业顾问引领客户去财务室交款。
客户推介流程表
7项目组人员应根据实际情况注意推介业主及新业主之间可能涉及的对业主推介计划做适当的保密处理。
商品房买卖合同签定流程图
注：原则上应由开发商财务或内业人员负责填写商品房买卖合同（以代理合同约定为准），置业顾问负责依时催促客户签约，提醒客户应带资料及款项，向客户解释合同范本条款。
现场销售流程图
2当班人员上前热情接待，同时明确客户来意，并作自我介绍，递上名片。
3婉转的了解客户姓名、来自区域、接受媒体等基本状况。
切记此后的接待过程中在客户称谓前应使用客户姓氏以示尊重。
4询问客户是否与其他置业顾问接触过，如果是其他置业顾问的客户，请客人落坐稍侯，通知该置业顾问接待，如果不是或该置业顾问不在，应继续热情为客户介绍。
8带看现房前应配合样板房着重介绍项目卖点及产品优势，以加深客户的购买意向。
9带看现房，仔细讲解，在整个过程中要结合实景贯穿介绍项目大到地段、社区环境、开发商品牌，小到户型、建材乃至物业服务的优势，对项目的瑕疵要婉转的解说、技巧处理或回避。
由专案经理或项目负责人即时录入催缴款明细表。