论开拓农村市场的途径和措施

三、开拓农村市场具体措施
（一）建立和完善农村现代流通体系
1．强化农产品批发市场建设。科学规划，培育建成一批特色鲜明、辐射面广的产地和销地农产品批发市场。充分发挥城市消费品批发市场聚集、辐射的功能，为农村市场供应适销对路的日用消费品，满足农村市场需求。
2．加强农村连锁配送中心建设。加强规划，引导试点流通企业根据连锁网点布局、商品配送半径等情况，做好配送中心的选址和建设工作。对符合规划和建设标准的日用消费品、农资配送中心，给予固定资产贷款贴息或补助，或给予配送车辆等实物支持，配送中心的建设用地参照仓储用地政策执行。鼓励大型物流中心在满足本企业商品配送需求的同时，为其他企业提供物流配送服务。引导专业物流公司参与农村市场建设，为连锁企业提供第三方物流服务。推动现有农产品物流企业改造升级，促进其向专业化、规模化方向发展。
3．积极培育农村市场主体。按照建立现代企业制度的要求，加快国有粮食购销企业产权制度改革，推进企业组织结构创新，充分发挥粮食购销企业的主渠道作用。加快供销社体制和机制创新，通过改革、改制、调整、重组，完善企业法人治理结构，建立起适应市场经济要求的企业管理体制、经营机制。
4．大力开拓农产品市场，不断扩大农产品对外贸易。组织优质农产品生产基地、重点农产品生产企业、名牌农产品参加全国性、区域性农产品展览展销会，大力开拓全国市场。依托和利用农业资源，支持发展外向型农业，鼓励开展农产品外销贸易。
（四）改善农村公共服务，增强农民消费意愿………………………………2
（五）运用灵活多样的营销策略………………………………………………2
三、开拓农村市场具体措施…………………………………………………2
（一）建立和完善农村现代流通体系…………………………………………2
（二）运用灵活多样的营销策略………………………………………………3
四、总结…………………………………………………………………………6
参考文献…………………………………………………………………………7
随着我国经济的迅速发展和扩大内需各项政策的贯彻落实，农村市场的发展潜力正日益显现出来，成为社会经济发展新的增长点。为了加快促进我县经济增长，开拓我县农村市场是推动我县经济增长的一项重要举措。为此，要分析探讨我县农村市场的目前状况，采取切实有效的开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动我县经济持续、快速、健康发展。
②发挥供销社在农村市场的优势。供销社长期扎根、服务于农村市场，积累了丰富的经验，形成了独特的优势。在新的形势下，供销社要根据服务大农业，开拓大市场，参与大流通的要求，克服面临的一些内在困难，充分发挥其优势，到乡镇开办中档综合商场，利用基层社的场地和部分员工，立足中档，做到新颖、品种丰富和质量可靠。
③举办乡镇集市，动员大中城市企业参与展销。乡镇政府应充分发挥能动性，与大中城市的生产、商业企业进行合作，根据当地农民收入和消费需求状况，根据农时需要，给予城市生产、商业企业提供指导性参考意见，以便让厂商组织产品到乡镇集市定期举行产品展销会。
5．优化农村流通发展环境。加大农村交通、电力、通讯、自来水等基础设施建设，降低农村市场商品流通成本，为家用电器和电信等产品进入农村市场创造良好的消费环境。创建统一高效的鲜活农产品运输“绿色通道”，努力改善农产品物流环境。加大对农村流通项目的信贷支持，各政策性银行、商业银行以及省农村信用社等金融机构，要针对农村流通的特点，创新金融产品，改善金融服务，尤其要加强对农村连锁农家店的小额贷款支持。整顿和规范农村市场秩序，打击制售假冒伪劣商品行为，制止不正当竞争。进一步打破地区封锁和行业垄断，促进形成统一开放、竞争有序的市场体系。
⑤实行采购代理制。可由当地政府、消费者协会经过适当集中后，再代为农民采购产品。也可成立专门的组织来进行。购买前，这些组织必须向农民提供相关的产品品种、规格、性能、价格等方面的信息，让农民进行充分的选择，并提供咨询服务。这样可以避免因农民自己对产品知识的缺乏和对市场行情的不了解而可能遭致的风险和损失。而且由于采购具有一定的集中度和规模，农民即使要支付代理费用，但与自购相比，还是能节省总费用。特别是从整体而言更为有利。
论开拓农村市场的途径和措施
内容摘要：
随着我国市场经济的迅速发展和扩大内需各项政策的贯彻落实，广大的农村市场已经成为我国市场结构中的重要组成部分，其作用愈显重要，特别是逐步走出经济危机的今天，农村市场必将成为我国经济发展的重要力量，也是扩大内需，推动经济增长的重要县农村市场开拓的主要途径和措施。主要途径包括：千方百计增加农民收入，增强农民消费能力；加快健全农村流通网络，搞活农村流通；加快健全农村流通网络，搞活农村流通等。主要措施有：建立和完善农村现代流通体系和运用灵活多样的营销策略。
一、农村市场的现状
我县共有37.5万人口，其中有28.7万在农村，农民是我县最大的消费群体。农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由2005年的3753元增加到2009年的4255元，五年平均递增7.6%；扣除价格因素，年均实际增长5.2%。
农村市场有以下特点：有效供给不足，产品适应性不强，供求脱节；基础设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购买力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后服务不及时。
4．产品促销策略
企业应针对农村市场的特点和自身的实力，选准开拓农村的切入点，逐步形成坚实的促销优势。农村市场分散性、差异性大，人员推销成本高且收效甚微，在开拓农村市场不太适用，而广告、公共关系和营业推广等促销方式效果较好
①广告促销。广告投入不足会影响供求之间沟通，企业生产就失去目的；而当企业广告投入超出了沟通的需要，广告的效益就会下降。与城市消费者不同，农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，对于报纸、广播广告，他们大都认为可信度不高。这与其文化素质、生活范围、媒体接触习惯等有关，所以对这一群体的信息传播要抓住其特点，有所选择，有所创新。在广告形式方面，口碑宣传是最有效最重要的传播方式，其次，电视广告、墙体广告、平面广告也是很好的传播方式。在广告内容方面，农村市场广告传播的主要对象为青年人，他们是农村耐用消费品的主要决策者和购买者，大都有初中文化，眼界较其父辈开阔，对何种品牌较为畅销了解较多，也有使用技能，故能决定购买。广告诉求要考虑农村消费者的理解和接受能力，可使用说明、对比、现身说法等方式，模特选用要贴近农民，力求自然、可亲可信。
二、开拓农村市场主要途径
（一）千方百计增加农民收入，增强农民消费能力
要通过采取更有力政策措施，包括大幅度增加农业农村投入，较大幅度提高粮食最低收购价、进一步增加农业补贴、大力发展特色现代农业、扶持农产品精深加工和销售、发展农村二三产业、壮大我县经济、组织农民开展农业农村基础设施建设等，多渠道促进农民增收。特别要广开农民工就业门路和稳定现有就业岗位，组织返乡农民工参与农村公共设施建设，大力扶持农民工返乡创业就业，增加收入。
（二）运用灵活多样的营销策略
1．市场调研、市场细分
要开拓农村市场，首先要了解其市场结构。市场调研是必不可少的一环，农村市场与城市市场的差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。农村市场调研主要要弄清农村的消费缺口，消费环境，消费水平和消费心理。
2．价格策略
①薄利多销的策略。价格是农民购买商品时最敏感的因素，企业应以低价投放产品，广泛渗透，尽快为市场所接受，并借助于农村巨大的市场容量与需求潜力的优势，大批量销售，不断降低成本，薄利多销，以多取胜，获得长期、稳定的市场，在农民心目中牢固树立起品牌形象。
②价格差异化策略。农村市场前景广阔，但消费水平各有不同，有的甚至悬殊很大，企业应根据各农村市场的实际情况制定相应的价格策略。农民温饱型及过渡型是农村市场的主体，对价格敏感，应取低价策略。小康型的，其收入较高，在购买过程中考虑的就可能不仅仅是商品的价格，更多的是品牌、质量或时尚、潮流，这一部分群体，可使用中高价位的价格策略，满足其特定的需要。
（三）改进改良消费环境。
加快农村公路建设，加大对农村公路建设投资力度，建立农村客运政策性补贴制度。扩大电网供电人口覆盖率，提高电视接收覆盖面，发展农村电话网，加强售后服务，努力创造有利于农村消费的环境条件。科学制定乡镇村庄建设规划，扩大农村危房改造试点。积极发展农村邮政服务和信息化。
（四）改善农村公共服务，增强农民消费意愿
②公共关系。公共关系策略的效果一般是潜在的、远期的，且很难量化，因此，公共关系策略的实施要特别注意投入的合理性。企业可通过公益活动，譬如赠送科技书籍、文体用品等，让品牌深深扎根于农村，传播企业文化，树立起品牌形象。此外，还可聘请当地文艺团体到农村演出，贴近农民。
③营业推广。针对农村消费者，可采用专门举办针对农村市场的展销会、交易会、大篷车下乡等形式，方便农民购买；另外，对大件耐用消费品，采用现场操作示范的形式，教农民掌握操作技能，方便农民使用，也可考虑有条件的分期付款的形式，还可采取以物易物的支付方式，以满足经济能力有限的农村消费者的需要。
要引导农民破除小农意识，激发农民通过勤苦致富，换取生活的改善，提高生活质量，领略新的消费时尚，拓宽消费领域。同时，要着重提高农民的素质，引导农民追求文明、健康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娱乐、旅游等非商品性消费，改善消费结构，提高农民消费水平和档次。
（五）运用灵活多样的营销策略
如能充分重视农村这个潜在的巨大市场，结合其特点与企业自身实力，对农村市场进行准确的市场细分，选准目标市场，这对企业来说，将是一个获得全新发展的契机。
5．服务理念
服务是目前工业品农村市场营销最薄弱的环节之一，与城市市场相比，无论在广度还是在深度上均远远不足，使农民的购买利益基本上没有保障。而农民又是急需服务的，不仅需要售后服务，也需要售前服务。企业首先必须从观念上重视起来，从方式上行动起来。
四、结论
随着我国市场经济的进一步发展，农村市场在我县市场结构中的作用愈加重要，大力开拓农村市场将成为促进我县经济发展的重要动力。但由于农村存在有效供给不足，基础设施落后，消费环境差，流通体系不健全等问题，我县农村市场的开拓任重而道远。当前，在加大政府投入的同时，建立和完善农村现代流通体系，提高农民收入，改善农民消费环境，并运用适当的营销策略是开拓我县农村市场的现实选择。