论拓展农村市场的营销策略
农村及城区市场拓展方案
农村及城区市场拓展方案前言随着人们生活水平的提高和消费需求的变化，农村及城区市场成为了企业拓展的新蓝海。
如何有效地开拓农村及城区市场，满足消费者的需求，成为企业发展的关键。
本文将探讨农村及城区市场的特点，并提出相应的拓展方案。
一. 农村市场特点1. 人口基数大：农村市场人口众多，是企业开拓市场的重要目标；2. 消费能力较低：相较于城区市场，农村居民的收入水平较低，对产品的价格敏感度较高；3. 社交网络广泛：农村居民社交关系紧密，口碑传播和社交网络的影响力较大；4. 产品需求多样化：农村居民的需求与城市居民有所不同，对农副产品、家居用品、农机具等特别需求较多。
二. 城区市场特点1. 消费能力高：城区居民的收入水平较高，对于高端产品和服务有一定消费能力；2. 市场竞争激烈：城区市场竞争激烈，市场份额有限，市场细分化程度较高；3. 消费趋向多元化：城区居民对于品牌、品质、服务等要求较高，消费趋向多元化。
三. 农村市场拓展方案1. 了解目标市场：深入了解农村市场的特点，包括人口结构、消费能力、购买习惯等，并制定相应的市场营销策略；2. 产品定位：针对农村市场的需求特点，进行产品定位，开发符合农村居民需求的产品；3. 价格策略：考虑农村市场的消费能力较低，制定相应的价格策略，注重产品的性价比；4. 渠道网络拓展：与农村合作社、农业合作社、乡镇企业等建立合作关系，搭建销售渠道网络；5. 建立品牌形象：通过农村市场宣传推广，加强品牌形象建设，提高产品的知名度和美誉度；6. 客户服务：注重农村市场的售后服务，提供完善的产品保修和维修方案，增强客户满意度。
四. 城区市场拓展方案1. 了解目标市场：对城区市场进行细致的市场调研，了解目标消费者的需求和购买偏好，制定精准的市场营销策略；2. 品牌建设：注重品牌建设，打造独特的产品和服务形象，提高品牌知名度和美誉度；3. 精准定位：根据城区市场的需求特点，进行产品定位和价值定位，在竞争激烈的市场中脱颖而出；4. 渠道拓展：与城区超市、商场、电商平台等建立合作关系，开拓多元化销售渠道；5. 增加附加值：为产品增加附加值，提供个性化的定制服务、售后服务等，满足消费者的需求；6. 运用新媒体：通过社交媒体、微信营销、互联网广告等手段，加强在城区市场的宣传推广，增加品牌曝光度。
农村经济发展的市场开拓策略
农村经济发展的市场开拓策略随着中国经济的快速发展，农村地区的经济也成为了各方关注的焦点。
农村经济的发展对于实现国家的农业现代化、农民增收和农村社会稳定具有重要意义。
然而，由于农村地区的特殊性和发展起点的差异，市场开拓策略显得尤为重要。
本文将探讨农村经济发展的市场开拓策略，并提供一些建议。
一、农产品品质提升农产品是农村经济的核心资源，提升农产品的品质是市场开拓的首要任务。
通过加强农业技术培训、推广高效农业生产技术和推行农产品质量安全认证等措施，提高农产品的品质和竞争力，从而满足市场需求，并扩大销售渠道。
二、农业产业链延伸农村经济的发展需要将农业产业链延伸，通过加工和深加工农产品，提高附加值。
建立农产品加工企业和合作社，发展农产品精深加工产业，推动农产品加工向上游延伸，从而扩大农村就业机会，提高农民收入。
三、农村电商发展随着互联网的普及和电子商务的兴起，农村电商已成为农村市场开拓的有力工具。
通过搭建农村电商平台，提供农产品的线上交易渠道，实现农产品的远程销售和品牌推广，使农产品更好地走向市场。
四、农村特色旅游发展农村地区拥有得天独厚的自然环境和人文资源，通过发展农村特色旅游，可以吸引更多的游客和投资。
通过举办农村特色文化节、开设农家乐、发展田园综合体等方式，为农村经济发展注入新的动力。
五、农村金融服务创新由于农村地区的特殊性，农业金融服务的创新对于农村经济的发展至关重要。
银行机构可以推出农村专属金融产品，提供贷款、理财和支付等服务，满足农民的资金需求，促进农村经济的融资发展。
六、农村人力资源培训农村经济发展需要具备一定的人力资源，通过加强农村人力资源培训，提高农民的技能水平和创业能力，从而提升农产品加工和农村服务业的发展水平。
七、农产品品牌建设农产品的品牌建设是市场开拓的重要手段。
通过加强农产品的包装设计、品牌推广和市场营销，打造有特色的农产品品牌，提高农产品的知名度和竞争力。
八、农村合作社建设农村合作社的建设是推动农村经济发展的重要载体。
开拓陕西农村市场的营销策略分析
等特 点 ， 具体 陕西农村 市场 还有 以下几个 特点 。 １ ． 目前 购买 力弱 ， 但将 来市场 潜力 巨大 陕 西农 村居 民 １ ９ ９ ９ ～２ ０ ０ ５年 （ ２ ０ ０ ２ 、 ２ ０ ０ ３年 除外 ） 恩格
尔 系数在 ４ Ｏ ～５ ０ 。２ ０ ０ ６ ￣２ ０ ０ ７年恩 格尔 系数下 降至 ４ Ｏ 以下 ， 陕西省 农村 居 民的恩 格 尔 系数 不 断下 降 ， 表 明 其 生 活 水平 在不 断提 高 。在“ 家 电下 乡” 等 各项 刺 激农 村 消 费 措施 的推动 下 ， 农 村 消费 品市 场增 长 加快 ， 增 幅超 过 城 市 。２ ０ ０ ９ 年 １ ～ ６月 ， 城 市消 费 品零 售额 ８ ６ ０ ． ４ １亿 元 ， 同 比 增 长 １ ８ ． ８ ； 县及 县 以下零 售额 ４ １ ２ ． １ ７亿元 ， 增长 １ ８ ． ７ ， 增 速 比一季度 分别加 快 ０ ． １和 １ ． ４个百分 点 。其 中 ， 二 季度 城 市 消费 品市场增 长 １ ８ ． ８ ， 农村 增长 ２ ０ ． ０ ， 高 于城 市 １ ． ２个
略 要 注意的 问题 。
关 键词 ： 农 村 市场 ；营销 策略 ；消 费障碍 ；陕西
一
、
陕西农 村市 场的特 点
２ ． 地 区差 异 大
改 革开 放 以来 ， 我 国农村 面 貌 发 生 了 巨大 的变 化 ， 农 村 经济 迅猛发 展 ， 农 村 市 场发 展 加 快 。特别 是 近几 年 来 ， 农 民 收入增 长较 快 ， 消费结 构 由温饱 型 逐 步 向发 展 型 、 享 受 型和 休 闲型过渡 ， 以住房 、 交通、 通讯 、 高 档家 电和家 具 等 为代 表 的现代 化 消费热 点不 断涌 现 ， 农 村 商 品流 通 体 系不 断 完 善 。 但 与城市 消费 市 场相 比 ， 农 村 消 费 市 场 存 在 着 整 体购 买 力 弱、 消 费水平低 、 消费结 构单一 、 消 费环境 差 以及 消 费 比重低
品牌产品开拓农村市场的营销策略
尚不 具 备 接 入 征 信 系统 的条 件 ， 目前 可 通 过 其 开 户行 或 当 地 人
小 额 贷 款 公 司 ， 自愿 的原 则 下 ， 以依 据 《 镇 银 行 管 理 暂 行 在 可 村 规 定》 贷款 公 司 管理 暂 行 规定 》转 变 为 村镇 银 行 或贷 款 公 司 。 和《 ，
农 村经 管
农 经 与 技２１年 １ 第ｌ期（第２ 期 村 济 科 ０ 第２卷 １ 总 ５ ） ０ ７
品牌产品开拓农村市场的营销策略
刘 建 芬
（ 南商 学院 工 商管理 学院 ， 湖 湖南 长 沙
［ 摘
４０ ０ ） １２ ５
要 ］ 牌 产 品 进 军 农 村 市场 是 社 会 主 义新 农 村 建设 中 的 趋 势 所在 。在 新 农 村 建 设 背 景 下 ， 品 品牌 产 品在 中 国
门 和 开 户 金 融 机 构 代 为 开 展 金 融 法 律 法 规 、 险 内控 、 务 管 风 财 理 等 方 面 的 业 务 培 训 ． 高公 司 员 工 的 金 融 理 论 水 平 和业 务 操 提
从 小 额 贷 款 公 司 的 发 展 状 况 来 看 ． 续 资 金 是 他 们 最 担 心 后
作经 验 ， 实 防 范 操 作 风 险 。在 现有 情 况 下 ， 切 小额 贷款 公 司除 了 要充 分 利 用 其 他 商 业 银 行 共 有 的客 户 信 用 信 息 外 ， 要 积 极 参 还 与当 地 人 民 银 行 牵 头 开 展 的农 户 信 用 体 系 建设 ， 可 能 实 现 信 尽 用信 息 资 源共 享 ， 实 防 范 信贷 风 险 。第 四 ， 格 要 求 高 级 管 理 切 严 人员的任职资格。必须选配具有金融从业 经历 、 并从 事 过 银 行 业 管 理 的 高 管 人 员 担 任 小 额 贷 款 公 司 的 高 级 管 理 人 员 ， 提 高 以
如何高效拓展农村市场
如何高效拓展农村市场随着城市市场竞争的日趋激烈，农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。
不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。
很多企业耗费了大量的资源去开拓农村市场，但“启而不动”的现象并不少见。
营销农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点，在此基础上才能制定出有效的营销策略。
农村市场的消费特点及趋势集中性、节日性消费突出。
农村市场的淡旺季比较明显，节庆性消费比较突出。
受制于消费水平和渠道便利性，农村消费者大量的消费都集中在某一个特定的时间段，或者说某一个特定的地点。
与城市相比，我国农村的基础设施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消费的网点并不是太多，因而农村消费者的消费经常集中在特定的集市。
因此，从消费行为上来讲，农村消费者受传统的特定的地点的影响会比较大。
另外，农村消费者在日常消费中精打细算，讲求实惠，但在一些大事上和节日里，如婚丧嫁娶、建房、中秋节、春节等，消费能量会集中爆发出来。
这几年来，由于中国城镇化的发展速度越来越快，同时很多的零售业态，比如超市、农贸市场、农改超等等，重心都在下移，这些都改变着农村市场传统的集中性、假日性消费的特性，未来农村消费会变得越来越日常化。
基于这样一个变化，农村市场的消费方式会越来越多样化，消费的习惯和方式会逐步地倾向于城市的一些消费特点。
统一性与区域差异性并存。
中国市场是一个多元化、多层次的市场，不同农村市场的消费习惯、消费能力差别很大，尤其在洗化、食品等快速消费品领域。
我们操作过一个炼乳个产品，在浙江的一些地方很多农村消费者把它当作了营养品、乳品，用水冲调着食用，而在另一些地方是将其当调味品来用的。
这样的例子不胜枚举。
但是有的行业，各个区域的差异性不是太大，尤其是耐用消费品领域。
比如说手机，在城市市场手机都成快速消费品了，而农村市场还属于耐用消费品，好用、便宜是农村消费者基本的共性需求，而款式、个性化、是不是潮流时尚等不是农村消费者关注的价值点。
银行农村营销方案
三、营销策略
1.产品策略
-设计符合农村市场特点的金融产品，如农村生产经营贷款、农业设备购置贷款等。
-优化贷款审批流程，简化手续，提高贷款发放效率。
-推广农村特色理财产品，满足农村客户的投资需求。
2.价格策略
-实行差别化利率政策，根据客户信用等级、贷款用途等因素进行合理定价。
3.培训专业化的农村金融服务团队，提供一对一的贴心服务。
六、实施与监测
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人，确保方案的有效执行。
2.建立营销监测机制，定期评估营销效果，及时调整优化策略。
3.设立考核指标，对营销成果进行量化评价，激发团队积极性。
七、总结
本银行农村营销方案立足于满足农村市场金融服务需求，以客户为中心，以市场为导向，致力于提升农村金融服务质量和水平。通过实施本方案，我们将充分发挥金融在乡村振兴中的支持作用，为农村经济发展贡献力量。
六、实施与评估
1.制定详细的营销计划，明确时间表、责任人。
2.定期对营销方案进行评估，调整优化策略。
3.建立考核机制，确保营销目标的实现。
七、结语
本银行农村营销方案旨在为广大农村客户提供优质、高效的金融服务，助力农村经济发展。通过实施本方案，我们相信能够进一步拓宽农村市场，提高农村金融服务水平，为实现乡村振兴战略目标贡献力量。
银行农村营销方案
第1篇
银行农村营销方案
一、前言
随着我国农村经济的快速发展，农村市场对金融服务的需求日益增长。为深入贯彻落实国家关于金融服务乡村振兴的战略部署，提高农村金融服务水平，本银行特制定农村营销方案，旨在通过创新金融产品和服务，拓宽农村市场，助力农村经济发展。
论开拓农村市场的相关论文5000字
论开拓农村市场的相关论文5000字开拓农村市场是扩大国内需求，推动经济增长的一项重要举措。
下面是店铺给大家推荐的论开拓农村市场的相关论文5000字，希望大家喜欢!论开拓农村市场的相关论文5000字篇一《浅析企业开拓农村市场的营销原则》摘要：开发中国广阔的富有潜力的农村市场，企业必须根据市场环境制定富有成效的营销策略。
在制定策略过程中，关键是要坚持“快”、“准”、“狠”、“新”的四大原则，才能准确把握市场脉搏，实现企业成功营销农村市场的目的。
关键词：农村市场;营销原则;营销策略中图分类号：F713.582文献标识码：A文章编号：党的报告指出，三农问题依然是党的工作中的重点，强调国家要加大对农村和中西部地区扶持力度，支持这些地区加快改革开放、增强发展能力、改善人民生活。
为刺激农村市场消费，放大农村市场消费规模，国家出台了一系列扶农、惠农、富农政策。
以家电行业为例，自2007年家电下乡政策实施以来，我国农村家电市场年均市场增长率维持在15%-20%，高于同期城市5%左右的增长率。
数据显示，2012年，农村居民家庭人均年纯收入达7920元，已接近家电全面普及化阶段，农村家电市场将呈现高速增长阶段。
一、农村市场特点分析面对广阔的农村市场，企业选择并开发农村市场的时候，首要的是对农村市场进行深刻的了解，对农村市场特点分析，减少开发的成本与阻力，推进企业开发市场的效率与效果。
1.农村市场具有很强的分散性。
分散性是指我国农村分布广、居住散，难以形成与城市一样的集中性的人口与需求。
虽然我国农村居民消费能力总体规模巨大，但是当个购买力却很低。
此外，农村居民消费除了有与城市居民一样的生活消费、教育消费、医疗消费等生存性消费外，还有生产性消费，如农业生产资料消费，这种消费的分散性，决定了企业在营销网络的构件上，与城市有着不同的模式。
2.农村市场具有很强的层次性。
一是消费结构的层次性。
农村消费与城市不一样，首要的是满足生产性消费，保证来年的农业收入，其次是建房需要，再次才是考虑生活性日常消费，最后才是耐用品消费。
乡村振兴战略中的农产品市场拓展思路
乡村振兴战略中的农产品市场拓展思路随着乡村振兴战略的实施，农产品市场拓展成为推动乡村经济发展的重要一环。
如何开拓农产品市场，激发农业生产活力，提高农民收入，是当前亟需解决的问题。
本文将从品牌塑造、产品创新、营销策略等多个方面探讨农产品市场拓展的思路。
一、品牌塑造品牌塑造是农产品市场拓展的基础。
只有建立起具有较高影响力和知名度的农产品品牌，才能更好地吸引消费者，创造更大的市场价值。
首先，需要注重农产品的质量和安全。
加强农产品生产过程的监管，确保农产品的天然、绿色、健康，使消费者对农产品拥有更高的信任感。
其次，以地域特色为基础，打造有独特魅力的乡村品牌。
发挥乡村特色和传统文化优势，使乡村品牌具有独特的文化内涵和故事性，从而吸引更多的消费者。
二、产品创新产品创新是农产品市场拓展的核心。
现代消费者对农产品的需求日益多样化，因此，通过推出具有创新性的农产品，可以更好地满足消费者的需求，提高产品竞争力。
例如，结合互联网技术，开发出具有智能化、便捷化特点的农产品，可以更好地满足现代人对快捷、方便的需求；同时，开展农产品加工创新，推出系列化、特色化的农产品，满足不同消费群体的需求，进一步扩大市场份额。
三、营销策略营销策略是农产品市场拓展的关键。
在农村振兴战略中，推进“互联网+农业”成为新的趋势。
因此，利用新媒体和电商平台加强农产品营销至关重要。
首先，建立农产品线上销售平台，通过好的网站设计、商品宣传、价格策略等手段，吸引消费者的关注。
其次，利用社交媒体等传播渠道，加强农产品的宣传推广，让更多消费者了解农产品的品牌和特点。
此外，积极参与各类农业展览会和交流活动，拓展产品销售渠道，与买家建立长期合作关系。
四、政府支持政府的支持是农产品市场拓展的重要保障。
政府可以出台一系列激励政策，鼓励农民参与农产品市场拓展。
例如，建立农产品市场信息化平台，提供市场信息、政策法规等资源，为农民提供更多的市场参考。
此外，完善农产品产业链和供应链，提供农产品运输、储存等基础设施支持，降低农产品流通成本，提高农产品市场竞争力。
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销 售 ３ ７亿 元 ， 比增 长 ２ ％， 中 就体 现 了春 节 旺销 的 因素 。 ｌ 环 ２ 其
１３ 炫耀 性 ．
炫 耀 性 消 费 ． 指 富 裕 的上 层 阶级 通 过 对 物 品 的超 出 实 用 原
商务 市场 ， 实现 社会 经 济 的 繁 荣 发 展 。农 村 消 费 者 的 消 费 特 征
表现 如下 ：
１１ 从 众性 ．
和 生 存 所 必需 的 浪 费性 、 侈 性 和 铺 张 浪 费 ， 奢 向他 人 炫 耀 和 展
示 自 己的 财 力 和 社 会 地 位 ， 以及 这 种 地 位 所 带 来 的 荣 耀 。 美 国 著名社会 学家 、 济学 家凡勃伦说 ， 闲阶级在炫 耀性 消费 的 经 有 同 时 ， 们 的 消 费 观 点 也 会 影 响其 他 一 些 相 对 贫 困 的 人 ， 致 他 导
中国 消 费 者 有 很 强 的面 子 情 结 ． 在 农 村 消 费 者 中更 为 明 这
显 ． 面 子 心 理 的驱 动 下 。 们 在 消 费 过 程 中 很 可 能 会 超 过 甚 在 他
至 大 大 超 过 自己 的 购买 或者 支付 能 力 ， 现 出 炫 耀 性 。影 响农 体 村 居 民 炫 耀 性 消 费 的社 会 因 素 有 ： 一 ． 兴 的 富 裕 阶 层 的生 其 新
拓 农村 市 场 需要 重视 农 村 市场 调 研 ， 了解农 民 需 求 ， 掌握 农村 消 费特 点 ， 而 制 定相 应 的 营销 策 略 。 进 ［ 键 词 ］ 村 市场 ； 费行 为 ； 销 策 略 关 农 消 营
我 国 市 场 经 济 发 展 的 主要 矛 盾 主 要 体 现 在 市 场 消 费 需 求
随着 农 村 经 济 快 速 增 长 ， 之 打 工 族 、 学 生 村 官 、 识 型 加 大 知
农 民 对 农 村 消 费 观 念 转 变 的 重 要 影 响 ， 村 消 费 水 平 及 消 费 档 农
次 不 断 提 高 ， 村 市 场 也 日益 崛 起 。新 农 村 ， 需 求 ， 市 场 ， 农 新 新 新
后 者 的 消 费 方式 也在 一 定 程 度 上 包 含 了炫 耀 性 的 成分 。
“ 众 ” 一种 比较 普 遍 的社 会 心 理 和 行 为 现 象 。消 费者 行 从 是 为 学 认 为 消 费 者 从 众 行 为 可 以 降低 购 买 风 险 ， 少 购 买 的时 间 减 成本和经济成本 ． 是从众心理产生的基础。 这 相 对 于 城 市 消 费 者 而 言 ， 统 的家 族 文 化 与 乡 村 地 域 文 化 传 观 念 深 刻 地 影 响 着农 村 消 费 者 的 消 费 习 惯 和 方 式 ， 因此 商 品 的 “ 口碑 ” 为 消 费 选 择 的 重要 依 据 。农 村 居 民长 期 生 活 在 一定 的 成 地域 范 围内 ， 口头 传 播 是 信 息 传 播 的 主 要 方 式 ， 消 费 决 策 受 其
营 销 ， 业 在 坚 挺 城 市 营 销 阵地 的 同 时 ， 村 市 场 地 位 愈 发 彰 企 农
显 重 要 。企 业 进 军 农 村 市 场 应 采 取 适 合 农 村 市 场 的产 品 策 略 ， 价格策略 。 道策略和促销策略 。 渠
１ 农 村市 场 的特点
由于 历 史 和 现 实 多 方 面 的 原 因 ， 使 农 村 消 费 者 的行 为 呈 致 现 出 与城 市 消 费者 完 全 不 同 的特 征 。 农 村 消 费 者 的消 费 心 理 对
进 行 深 入 地 分 析 研 究 ． 助 于 企 业 更 好 地 把 握 和 开 拓 农 村 电 子 有
一
年 中 用 于 中秋 节 、 节 等 传 统 节 日的消 费 支 出 占全 年 收 入 的 春 比重 较 大 。信 息 时 报 （０ ０ 数 据 显 示 ，０ ０年 家 电 下 乡 一 季 度 ２ １） ２１
节 等 民族 传 统 节 假 日也 是 农 村 居 民 集 中 消 费 的 充 分 开 发 。 当前 ， 国 农 村 人 口在 总 人 口 中 中 仍 占有 绝 大 比重 ， 村 消 费 市 场 无 疑 是一 个 潜 力 巨大 的市 场 。 农
农 业 经 济
农 经 与 技２１年 ３ 第０期（第２ 期） 村 济 科 ０ 第２卷 ７ 总 ９ ２ ７
论拓晨农村市场的营销簟略
高海 霞 （ 州电子科技 大学 管理 学院 ， 杭 浙江
［ 摘
杭 州 ３０ １） １０ ８
要 ］ 国农 村 是 个 潜 力 巨大 的 市 场 ， 村 消 费者 的 消 费行 为具 有 从 众 性 、 我 农 周期 性 、 耀 性 和 仰 城 性 等 特 征 ， 炫 开
不 足 。而 我 国 消 费 需 求不 足 的 主要 原 因之 一 是 人 口众 多 的 农 村 购 买 ； 些 商 品 消 费 者 需 要 季 节 购 买 或 节 日购 买 ， 一些 时 令 有 如
服 装 、 日消 费 品等 。有 些 商 品消 费 者 需 要 等 商 品 的使 用 价 值 节 基 本消 费完 毕 才 重 新 购 买 ， 耐 用 品 。因 此 ， 费 者 在 选 择 某 些 如 消 商 品 时 表现 出 明确 的周 期 性 特 征 。 与城 市 消 费 者 相 比 ， 村 消 费者 的 购 买 周 期 性 特 征 更 加 突 农 出 。农 村 居 民 的 收入 主要 有 两 大 来 源 ， 是 农 业 收 入 ， 是 外 出 一 二 打 工 或 是 自营 副业 收入 。其 中 。 业 收 入 是 受 季 节 因 素 影 响 的 ． 农 农 村 居 民 只 有 在 丰 收 后 ， 能 将 农 产 品 转 化 为 现 金 ； 出 打 工 才 外 或 自营 副 业 的也 是 平 时把 钱 积 蓄起 来 ， 日后 再 消 费 。农 村 居 待 民生 活 消 费 主要 集 中 在秋 收之 后 ， 外 ， 动 节 、 庆 节 以及 春 此 劳 国