如何开拓农村市场
2024年加快开拓全市农村市场工作计划(2篇)
2024年加快开拓全市农村市场工作计划一、背景介绍近年来，我市农业经济持续发展，农产品产量不断增加，品质不断提高。
为了进一步促进农村经济的发展，提高农民收入水平，需要加快开拓全市农村市场。
本计划旨在制定相关措施，提出工作目标，推动全市农村市场开拓工作。
二、工作目标1.在2024年内，开拓全市农村市场的销售规模达到3000万元。
2.扩大市场份额，提高农产品渗透率，促进农民增收。
三、工作措施1.优化产品供给（1）加强技术支持：鼓励农民采用现代农业技术，提高农产品质量和产量。
（2）整合资源：建立农产品统一品牌，整合优质农产品资源，提高市场竞争力。
（3）创新包装和加工：设计优质包装，延长商品寿命；开发创新加工产品，提高附加值。
2.拓展市场渠道（1）发挥既有农业合作社和农民专业合作社的作用，加强对农民的组织指导和市场信息的传递。
（2）积极与大型商超、电商平台合作，建立稳定的供应关系，扩大农产品销售渠道。
（3）加强农村市场监管，打击假冒伪劣农产品，提高农产品市场影响力和公信力。
3.加强品牌建设（1）推动农产品认证：鼓励农民申请绿色认证、有机认证等，提高产品品质和市场竞争力。
（2）加强宣传推广：利用电视、广播、微博等媒体进行农产品宣传推广，提高品牌知名度。
（3）开展农产品展销会：组织农产品展览交流活动，吸引消费者和买家参观，提高销售机会。
4.加强农产品质量安全监管（1）加强农产品质量安全监测：建立农产品质量安全监测体系，定期对农产品进行抽检，确保市场供应的安全和可靠性。
（2）完善农产品追溯体系：建立农产品追溯体系，追踪农产品的生产、加工、运输等环节，提高消费者对产品的信任度。
四、工作计划1.第一季度（1）制定实施计划：制定全市农村市场开拓工作详细计划。
（2）加强农产品供给侧改革：加强技术支持，提高农产品质量和产量。
（3）拓展市场渠道：与大型商超、电商平台洽谈合作，寻求农产品销售渠道。
（4）加强品牌建设：推动农产品认证，提高品牌知名度。
农村及城区市场拓展方案
农村及城区市场拓展方案前言随着人们生活水平的提高和消费需求的变化，农村及城区市场成为了企业拓展的新蓝海。
如何有效地开拓农村及城区市场，满足消费者的需求，成为企业发展的关键。
本文将探讨农村及城区市场的特点，并提出相应的拓展方案。
一. 农村市场特点1. 人口基数大：农村市场人口众多，是企业开拓市场的重要目标；2. 消费能力较低：相较于城区市场，农村居民的收入水平较低，对产品的价格敏感度较高；3. 社交网络广泛：农村居民社交关系紧密，口碑传播和社交网络的影响力较大；4. 产品需求多样化：农村居民的需求与城市居民有所不同，对农副产品、家居用品、农机具等特别需求较多。
二. 城区市场特点1. 消费能力高：城区居民的收入水平较高，对于高端产品和服务有一定消费能力；2. 市场竞争激烈：城区市场竞争激烈，市场份额有限，市场细分化程度较高；3. 消费趋向多元化：城区居民对于品牌、品质、服务等要求较高，消费趋向多元化。
三. 农村市场拓展方案1. 了解目标市场：深入了解农村市场的特点，包括人口结构、消费能力、购买习惯等，并制定相应的市场营销策略；2. 产品定位：针对农村市场的需求特点，进行产品定位，开发符合农村居民需求的产品；3. 价格策略：考虑农村市场的消费能力较低，制定相应的价格策略，注重产品的性价比；4. 渠道网络拓展：与农村合作社、农业合作社、乡镇企业等建立合作关系，搭建销售渠道网络；5. 建立品牌形象：通过农村市场宣传推广，加强品牌形象建设，提高产品的知名度和美誉度；6. 客户服务：注重农村市场的售后服务，提供完善的产品保修和维修方案，增强客户满意度。
四. 城区市场拓展方案1. 了解目标市场：对城区市场进行细致的市场调研，了解目标消费者的需求和购买偏好，制定精准的市场营销策略；2. 品牌建设：注重品牌建设，打造独特的产品和服务形象，提高品牌知名度和美誉度；3. 精准定位：根据城区市场的需求特点，进行产品定位和价值定位，在竞争激烈的市场中脱颖而出；4. 渠道拓展：与城区超市、商场、电商平台等建立合作关系，开拓多元化销售渠道；5. 增加附加值：为产品增加附加值，提供个性化的定制服务、售后服务等，满足消费者的需求；6. 运用新媒体：通过社交媒体、微信营销、互联网广告等手段，加强在城区市场的宣传推广，增加品牌曝光度。
如何高效拓展农村市场
如何高效拓展农村市场随着城市市场竞争的日趋激烈，农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。
不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。
很多企业耗费了大量的资源去开拓农村市场，但“启而不动”的现象并不少见。
营销农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点，在此基础上才能制定出有效的营销策略。
农村市场的消费特点及趋势集中性、节日性消费突出。
农村市场的淡旺季比较明显，节庆性消费比较突出。
受制于消费水平和渠道便利性，农村消费者大量的消费都集中在某一个特定的时间段，或者说某一个特定的地点。
与城市相比，我国农村的基础设施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消费的网点并不是太多，因而农村消费者的消费经常集中在特定的集市。
因此，从消费行为上来讲，农村消费者受传统的特定的地点的影响会比较大。
另外，农村消费者在日常消费中精打细算，讲求实惠，但在一些大事上和节日里，如婚丧嫁娶、建房、中秋节、春节等，消费能量会集中爆发出来。
这几年来，由于中国城镇化的发展速度越来越快，同时很多的零售业态，比如超市、农贸市场、农改超等等，重心都在下移，这些都改变着农村市场传统的集中性、假日性消费的特性，未来农村消费会变得越来越日常化。
基于这样一个变化，农村市场的消费方式会越来越多样化，消费的习惯和方式会逐步地倾向于城市的一些消费特点。
统一性与区域差异性并存。
中国市场是一个多元化、多层次的市场，不同农村市场的消费习惯、消费能力差别很大，尤其在洗化、食品等快速消费品领域。
我们操作过一个炼乳个产品，在浙江的一些地方很多农村消费者把它当作了营养品、乳品，用水冲调着食用，而在另一些地方是将其当调味品来用的。
这样的例子不胜枚举。
但是有的行业，各个区域的差异性不是太大，尤其是耐用消费品领域。
比如说手机，在城市市场手机都成快速消费品了，而农村市场还属于耐用消费品，好用、便宜是农村消费者基本的共性需求，而款式、个性化、是不是潮流时尚等不是农村消费者关注的价值点。
乡村振兴战略中的农产品市场拓展思路
乡村振兴战略中的农产品市场拓展思路随着乡村振兴战略的实施，农产品市场拓展成为推动乡村经济发展的重要一环。
如何开拓农产品市场，激发农业生产活力，提高农民收入，是当前亟需解决的问题。
本文将从品牌塑造、产品创新、营销策略等多个方面探讨农产品市场拓展的思路。
一、品牌塑造品牌塑造是农产品市场拓展的基础。
只有建立起具有较高影响力和知名度的农产品品牌，才能更好地吸引消费者，创造更大的市场价值。
首先，需要注重农产品的质量和安全。
加强农产品生产过程的监管，确保农产品的天然、绿色、健康，使消费者对农产品拥有更高的信任感。
其次，以地域特色为基础，打造有独特魅力的乡村品牌。
发挥乡村特色和传统文化优势，使乡村品牌具有独特的文化内涵和故事性，从而吸引更多的消费者。
二、产品创新产品创新是农产品市场拓展的核心。
现代消费者对农产品的需求日益多样化，因此，通过推出具有创新性的农产品，可以更好地满足消费者的需求，提高产品竞争力。
例如，结合互联网技术，开发出具有智能化、便捷化特点的农产品，可以更好地满足现代人对快捷、方便的需求；同时，开展农产品加工创新，推出系列化、特色化的农产品，满足不同消费群体的需求，进一步扩大市场份额。
三、营销策略营销策略是农产品市场拓展的关键。
在农村振兴战略中，推进“互联网+农业”成为新的趋势。
因此，利用新媒体和电商平台加强农产品营销至关重要。
首先，建立农产品线上销售平台，通过好的网站设计、商品宣传、价格策略等手段，吸引消费者的关注。
其次，利用社交媒体等传播渠道，加强农产品的宣传推广，让更多消费者了解农产品的品牌和特点。
此外，积极参与各类农业展览会和交流活动，拓展产品销售渠道，与买家建立长期合作关系。
四、政府支持政府的支持是农产品市场拓展的重要保障。
政府可以出台一系列激励政策，鼓励农民参与农产品市场拓展。
例如，建立农产品市场信息化平台，提供市场信息、政策法规等资源，为农民提供更多的市场参考。
此外，完善农产品产业链和供应链，提供农产品运输、储存等基础设施支持，降低农产品流通成本，提高农产品市场竞争力。
企业开拓农村市场十法
才 是 目的 ，而激 发 消费 兴趣 ，是 实现 量 实现 简捷 实 用 ，增 加符 合 农 民需 求 上 具 备 明 显优 势 。采 取 直接 降 价 的方
这一 转 变 的 关键 。我 国农村 消 费者 的 消 费 行 为 近 几 年 发 生 了一 系 列变 化 ，
洗 发水 、护肤 品的使 用 ，婚 纱 照 的流 行 ，电脑 的推 广 ，奢 侈 品 的渗 透 ，无 不 昭示 着 农村 市 场 与农 民的消 费观 念 正 发生 着 微妙 的变化 ，这些 变 化都 基 于企 业 对 农村 市 场 的教 育 。厂 家不 是 等 待农 村 消费 者 的观 念 转变 ，而是 主
款产 品 ，具有 省 电、易 用 的优 势 ，全
二 、针对性研发
和 特殊 性 ，产 品开 发务 必 要增 强 产 品
面满 足 了农 民对 孩 子教 育 、家 庭 致富
由于农村市场的复杂性 、多样性 以及 娱 乐生 活三 大 需求 。
一
、
教育营销
有 消 费 能力 、潜 力 不等 于 就有 了
练支持 ，有 效 集 市 是 农村 市 场 最 好 的 产 品交 易平 台 ，也是 未 来 中 国品牌 的 舞 台 。 乡镇 集 市 的 特 点 是 人 流量 大 、 辐射 面 广 ，企 业 可 以借 助这 一 平 台进
行 产 品推 广 和 品 牌 宣 传 。Ｄａ ｕ ｂ ｒ公 司
克 ）价 格 ， 占领 了 ５ ．５ 的 农 村 洗 ７ ％
衣 粉 市 场 ，让 宝洁 、联 合利 华 、汉 高 等 国 际 日化 巨 头 望 洋 兴 叹 。２ ０ ０ ８年 ，
动改 变 他 们 的消 费观 念 。市 场 需要 培 农 民的 吸 引 。 山寨 机在 农 村 的 风靡 ， 育 ，挖 掘 农 村 消 费 变 化 的潜 在 因 素 ， 采取 教育 营 销模 式 ， 新 的消费 理 念 、 把 原 因就 在 于 它 去 掉 蓝 牙 等 不 实 用 功
开拓农村市场的方案
开拓农村市场的方案## 开拓农村市场的方案### 引言农村市场作为国家经济增长的重要组成部分，具有广阔的潜力和巨大的机遇。
然而，由于长期以来农村市场的发展相对滞后，面临诸多问题和挑战。
为了充分挖掘农村市场的潜力，促进农村经济的发展，需要制定一套全面有效的开拓农村市场的方案。
### 一、加强农产品供给1. 提高农产品的质量和安全：建立健全农产品质量安全监管体系，加大对农产品质量安全的监测和评估力度，确保农产品供给的品质过硬，让农产品成为消费者信赖的品牌。
2. 推动农产品品牌建设：通过农产品品牌建设，提升产品的附加值和知名度。
引导农民组织成立农产品合作社，加强品牌宣传和市场推广，打造一批具有竞争力的农产品品牌。
3. 加强农产品流通和物流体系建设：建立完善的农产品流通体系，加强农产品物流与信息流的无缝对接，提升农产品商品化程度，确保农产品能够及时、稳定地进入市场。
### 二、拓宽农村市场消费渠道1. 改善农村市场基础设施建设：加大对农村市场基础设施的投入，改善农村市场的环境和空间布局，建设具有现代化设施和服务功能的农村市场，提供良好的购物和消费环境。
2. 推动电子商务进农村：加强农村电子商务平台的建设，提升农村电商的覆盖范围和服务能力。
同时，鼓励农民通过电子商务平台销售自产农产品，拓宽农产品的销售渠道，提高销售效益。
3. 开展农村市场消费扶贫：通过开展农村市场消费扶贫活动，加强农产品与农户的对接，提高贫困地区农产品的销售额和盈利能力，增加农民收入，促进脱贫攻坚工作。
### 三、加强农村市场监管1. 完善农产品质量监测体系：建立健全农产品质量监测体系，对农产品进行全程监控和抽样检测，发现问题及时处理，并建立黑名单制度，对违规经营者进行严肃处理。
2. 加强农产品价格监管：建立农产品价格信息发布和监测系统，对农产品价格进行监督和调控，防止价格过高或过低，保证农民与消费者的利益。
3. 加大农村市场违规行为打击力度：加强对农村市场违规行为的监督和打击力度，严惩假冒伪劣产品和非法经营行为，维护农产品市场的正常秩序和良好形象。
开拓农村市场的思路与对策
开拓农村市场的思路与对策第一篇：开拓农村市场的思路与对策开拓农村市场的思路与对策一、当前开拓农村市场的制约因素探析农村市场相对滞后的原因是错综的。
归结起来，制约农村市场开拓的主要因素有：1、农民增收相对缓慢，农村消费尚未走出低迷改革开放二十年来，广大农村发生了翻天覆地的变化，以家庭联产承包责任制为重点的农村改革不断深化，乡镇企业、个体私营经济蓬勃发展，农村经济有了显著改善。
但农民收入增长趋缓，总体水平较低，这就从根本上制约了农民的购买力。
2002年吴堡县农业人口占总人口的86%，但农村社会消费品零售总额仅占全社会消费品零售总额的30.8%。
2、农村市场发育不健全，流通渠道不畅从硬件上看，大部分农村市场存在着布局不合理、规模偏孝场地狭窄、设施简陋、配套不全等问题，有的只好以路为市、以棚为市；从软件上看，一些消费性产业尚未兴起，专业市场或批发市场相对缺乏,信息市尝中介市尝技术市尝房地产市尝人才市场等几乎空白；从主体上看，供销、物资、商业等国有流通企业在农村的销售网络明显萎缩，不能发挥主渠道作用，个体工商户虽然活跃，但在运输、经营、仓储设施等方面局限性较大，造成大宗生产资料和耐用消费品供需断层，相当多的农民只好“买大件到城里，油盐酱醋找个体，日用百货赶大集”。
3、农村基础设施薄弱，消费环境不好近年农村水、电、路、通讯等基础设施虽有改善，但整体水平较差，普遍存在供水困难、交通不畅、电视信号覆盖率低等问题，从客观上增加了农民的消费成本，制约了农村消费需求。
据调查统计，2002年吴堡县农村家庭平均每百户主要耐用消费品如彩电、电冰箱、洗衣机拥有量分别为21.2台、2.3台和6.9台，仅为城市居民的34.6%、14.7%、9.6%，这其中一个很重要的原因就是农村基础设施薄弱。
同时，居住分散、信息不灵、售后服务跟不上等，从而使相关的消费不能得到有效启动。
4、缺乏适销对路的商品，新的消费热点难以形成由于长期以来，许多工业企业的产品开发以城市市场为中心，多数商品的品种、功能、价格不能适应农民的消费需求，缺乏能刺激农民进一步消费的代表性产品。
农村市场开发的流程与步骤
农村市场开发的流程与步骤农村市场的开拓，不是随机的，更不是打乱仗；而是有章可循。
这个“章”，就是农村市场开发的流程与步骤。
第一步、划分区域市场，确定策略目标首先，确定区域范围，定位区域类型，区域营销策略具体化。
很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的农村市场。
不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。
在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，推行不同的营销策略。
其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。
在确定了区域范围后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。
并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。
第二步、组建营销队伍，搭建管理平台建立区域市场营销管理平台，主要有以下内容：1、建立营销队伍：业务人员的聘用、培训、监督、指导和评价激励，促进其由“送货员”向“业务员”、“业务代表”向“客户顾问”转化。
2、制订管理制度：建全相应的管理规范和工作制度（各岗位描述、责任权利、销售报告制度、例会制度和绩效考核制度等）。
3、设计工作流程：（市场维护、客户巡访、促销管理、价格协调、物流配送、市场调研、信息反馈管理、费用财务管理等业务流程），实现有组织的努力，加强营销前、后台的整体协同，提高响应市场的速度和能力。
第三步、深入实际调查，建立市场档案因为农村市场与城市市场的差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。
通过实地调查了解农村市场的现状可以避免我们在农村市场上“瞎子摸象”。
农村市场调查的主要内容有以下十点：（1）镇(乡)村的数量及相应的人口数；（2）主要经济来及生活水平、价格多少农民能接受、消费习惯；3）多发病、常见病；哪些产品是农村市场最急需的；（4）医院、卫生院、村卫生室的分布情况及数；（5）医药公司、药材公司及批发部的分布情况及数量；（6）集市、庙会的日期及习俗；（7）主要行政部门及人员、当地各镇（乡）、村有影响的人士；（8）交通状况；（9）与自己产品相关的县级市场容量；（10）竞品信息（渠道、政策、销量）。
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如何开拓农村市场
深入农村，吃透农村消费市场。
对农村市场进行深入细致的调查研究，了解农民消费观念、消费习惯和消费特点，了解农民购买力有多大，并用什么营销方式和策略去开发等等。
同时，在产品包装、品牌等方面也应符合农民的消费心理和消费习惯，并以此制定自己的营销规划。
针对农村市场人口众多，但居住相对分散，居民文化素质和消费水平较低，信息传播渠道狭窄等特点，企业应该从生产设计、营销方式、分销渠道及售后服务等方面来开拓农村市场。
一、开发适合农村的产品
许多企业把启动农村市场当成是处理自己库存积压产品的“回收站”，他们并不研究农村市场的真实需要，而是处处以城市为准坐标系，从产品的性能、款式到价位都是直接沿用城市的老方式，这无疑将影响企业在农村市场的发展。
从产品的设计开始，企业要深入农村目标市场，调查影响居民消费环境的主要因素，生产合适的产品。
如海尔公司生产了适合农户洗地瓜用的洗衣机，康佳集团则根据某些农村地区地理位置偏僻、电视机接收效果差的情况生产出适合当地用的接收功能强大的电视机。
这些企业都获得了当地农村市场丰厚的回报，也赢得了市场的美誉。
产品设计也要注意到农村居民消费的特殊性，在不影响产品质量和基本性能的前提下，去掉一些在农村不适用或农民不易学会的功能，尽量做到功能适当，操作简单易学。
这是一个双赢的选择，既方便了农村消费者，也降低了生产成本，提高了企业的竞争力。
二、制定适应农村的价格
整体来看，农村居民的收入水平还很低。
因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜。
农村消费以传统节俭型为主，价格往往成为购买商品时的首要考虑因素。
所以投放农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。
如，隆力奇集团在农村市场推出的小包装蛇油膏以内一元钱的超低价格得到了中国农民的青睐。
许多企业在进攻农村市场时，以牺牲产品质量来换取低价，这种做法是非常愚蠢的。
农民的心是善良的，善良的心得到伤害，就直接变化为仇恨。
最终这些“搬石砸脚”的企业将被市场淘汰。
三、建立吃苦耐劳的队伍
农村市场分散，住宿、餐饮、交通等配套服务措施比较落后，有时作息时间要根据农村人的习惯而改变。
开发农村市场必须有一支肯吃苦的队伍，否则再好的策略也无法实现。
傅山药业在农村推广络欣通产品时，员工往往要半夜从县城赶到乡镇的集市，夏天头顶烈日，冬天冒着严寒，在现场做促销。
等他们回到办公室时，经常是深夜。
这么艰苦的推广工作，没有一支顽强的销售队伍，是无论如何也完不成。
在销售队伍建设上应当尽量本土化，这样会更适合当地市场特点。
销售管理应当尽量灵活，用好的激励政策激发员工的积极性，让员工做到自我激励。
四、策划符合当地的活动
采取灵活的促销策略，做好销售服务工作。
应采取农民喜欢的方式促进商品销售，如送货下乡、以物易物，对农民不熟悉的商品，采取“试用”方式。
在主要城镇或中心集镇设立售后服务、维修网点，以高质量
的服务解决农民的后顾之忧。
农村居民具有比较浓厚的从众心理，同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式，而且，农民容易接受实实在在的促销，企业可以将产品直接送到农民大门口，尤其可充分利用集市贸易日，派促销人员直接向农民讲解、演示产品的功能与操作方法，同时进行直接销售，配以让利直接上门安装等服务，这样既可以在群众中拥有良好的口碑，形成“示范效应”，为企业扩大产品知名度，又达到了促销的目的。
治穷先治愚，农民缺的是文化和科技。
企业可举办针对农村的公益性下乡活动，如康佳集团送电影、彩电、科技的三下乡活动，就取得了良好效益。
在选择传播媒体时，攻打农村市场以地方电视台、墙体广告、城郊公交车体为主，此外要抓住精神领袖做好口碑传播工作。
广告传播内容要简单明了，传播对象以年轻人为主。
五、把握季节消费的时机
前文中提到，农村消费具有明显的季节性和重点性。
生产资料和大件消费品的销售黄金季节各有不同，重点消费品的购买时间都非常集中。
淡季应当充分做好内功和品牌宣传工作，旺季重点做好“临门一脚”的促销工作。
六、解决购物不便的难题
建立适合农村市场的分销渠道。
农村市场分散性大，商业网点少，销售渠道不够畅通。
对此，生产经营可与当地商业企业合作，通过加盟连销、代理、代销等形式，建立自己的直销系统或委托代理系统。
要想占领农村市场，可以尽量扩大县一级营销网络，并在县城的大
商场中增加铺货面积，提高现场演示水平，让农村消费者能方便地接触到实物。
同时加大服务对商业的援助力度，如派员协作、派车送货、售后服务等。
另外，联合农村现有分布广泛的供销社网络也是重要的分销渠道。
供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。
把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。
这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。
对于知名的企业，也可利用自身良好形象，开展连锁经营、代理制、物流配送、租赁、购并、公司与农户利益共同体等形式，在农村兴办连锁店、加盟店、专营店等，将营销网络向农村延伸。
啤酒是季节性较强的消费品，由于受消费习惯的影响，这一点在农村更为明显。
因为除了夏季，农民大都饮用白酒。
河南蓝星啤酒抓住农村夏季麦收的有利时机，组织车辆和人员分散行动，把啤酒送到田间地头，给农民提供了便利，销量随之大增。
山西络欣通药业以“送药下乡，免费义诊”的方式解决了农村购物不方便的难题，因此创造了单品年销售额突破五亿元的销售记录。