如何开拓农村市场
农村及城区市场拓展方案
农村及城区市场拓展方案前言随着人们生活水平的提高和消费需求的变化，农村及城区市场成为了企业拓展的新蓝海。
如何有效地开拓农村及城区市场，满足消费者的需求，成为企业发展的关键。
本文将探讨农村及城区市场的特点，并提出相应的拓展方案。
一. 农村市场特点1. 人口基数大：农村市场人口众多，是企业开拓市场的重要目标；2. 消费能力较低：相较于城区市场，农村居民的收入水平较低，对产品的价格敏感度较高；3. 社交网络广泛：农村居民社交关系紧密，口碑传播和社交网络的影响力较大；4. 产品需求多样化：农村居民的需求与城市居民有所不同，对农副产品、家居用品、农机具等特别需求较多。
二. 城区市场特点1. 消费能力高：城区居民的收入水平较高，对于高端产品和服务有一定消费能力；2. 市场竞争激烈：城区市场竞争激烈，市场份额有限，市场细分化程度较高；3. 消费趋向多元化：城区居民对于品牌、品质、服务等要求较高，消费趋向多元化。
三. 农村市场拓展方案1. 了解目标市场：深入了解农村市场的特点，包括人口结构、消费能力、购买习惯等，并制定相应的市场营销策略；2. 产品定位：针对农村市场的需求特点，进行产品定位，开发符合农村居民需求的产品；3. 价格策略：考虑农村市场的消费能力较低，制定相应的价格策略，注重产品的性价比；4. 渠道网络拓展：与农村合作社、农业合作社、乡镇企业等建立合作关系，搭建销售渠道网络；5. 建立品牌形象：通过农村市场宣传推广，加强品牌形象建设，提高产品的知名度和美誉度；6. 客户服务：注重农村市场的售后服务，提供完善的产品保修和维修方案，增强客户满意度。
四. 城区市场拓展方案1. 了解目标市场：对城区市场进行细致的市场调研，了解目标消费者的需求和购买偏好，制定精准的市场营销策略；2. 品牌建设：注重品牌建设，打造独特的产品和服务形象，提高品牌知名度和美誉度；3. 精准定位：根据城区市场的需求特点，进行产品定位和价值定位，在竞争激烈的市场中脱颖而出；4. 渠道拓展：与城区超市、商场、电商平台等建立合作关系，开拓多元化销售渠道；5. 增加附加值：为产品增加附加值，提供个性化的定制服务、售后服务等，满足消费者的需求；6. 运用新媒体：通过社交媒体、微信营销、互联网广告等手段，加强在城区市场的宣传推广，增加品牌曝光度。
农村经济发展趋势的跨境合作与市场开拓
农村经济发展趋势的跨境合作与市场开拓近年来，随着全球化进程的不断加速和交通技术的迅速发展，农村经济发展的趋势也日益受到关注。
为了实现农村经济的可持续发展，跨境合作和市场开拓成为农村经济发展中不可忽视的重要因素。
本文将从多个维度探讨农村经济发展趋势的跨境合作与市场开拓。
一、“一带一路”倡议推动农村经济全球化合作“一带一路”倡议作为中国与世界合作的重要战略，已实现了中国与世界各国的经济合作和交流。
农村经济作为国家经济的重要组成部分，也将受益于“一带一路”的发展。
通过建立农产品贸易合作机制和农村金融合作机制，实现农村产业链的跨境合作与优化，将助推农村经济的全球化发展。
二、农村特色产业的国际化合作中国农村拥有丰富的农业资源和独特的农产品，通过与国外农产品市场合作，可以进一步推动农村特色产业的国际化。
例如，中国的绿茶、优质水稻等农产品在国际市场上具有很高的竞争力。
通过与国外企业合作，农村特色产业将得以更好地拓展国际市场，实现更大的利润增长和技术进步。
三、农村经济发展中的技术合作技术合作对于农村经济的发展至关重要。
通过与国内外农业科技企业合作，引进先进的农业技术和设备，将有效提高农村经济的生产效率和竞争力。
例如，农村可以引进先进的农业机械设备，提高农业生产的自动化水平，达到节约成本、提高产量的效果。
同时，与国外农业科技企业合作，可以开展农产品质量认证和农产品知识产权保护的合作项目，提升农产品的品牌形象和附加值。
四、农村金融合作的重要性农村金融合作是农村经济发展中不可或缺的一环。
通过与国际金融机构合作，引进国际先进的金融服务和理财产品，将为农村提供更多的金融支持，助力农村经济的发展。
例如，在农村金融合作中引进农村电子支付和金融科技，将为农村居民提供更加便捷的金融服务，促进金融资源的合理配置和农村经济的快速增长。
五、农村电商的发展农村电商作为农村经济发展中的新兴模式，通过互联网和物流配送服务，将农产品推广到全国甚至全球的市场。
农村农产品市场开发方案
农村农产品市场开发方案一. 背景介绍农村农产品市场的开发对于促进农村经济发展、增加农民收入、改善农村居民生活水平具有重要意义。
随着农村产业结构调整和农业供给侧结构性改革的推进，农产品市场的开发不仅需要满足当地居民的需求，还需逐步向城市和外地扩大销售，提高农产品经济价值。
二. 市场开发目标1. 提高农产品的销售量和市场份额；2. 改善农产品的质量和品牌形象；3. 拓宽农产品的销售渠道；4. 提高农产品的附加值和经济效益；5. 增加农民收入，促进农村经济发展。
三. 市场开发策略1. 加强农产品品牌建设- 通过加强农产品的品牌宣传和推广，提升其在市场上的知名度和美誉度；- 建立农产品的地理标志和产地品牌，保护农产品的特色和口碑；- 鼓励农户自行创办农产品品牌，提高农产品附加值。
2. 拓宽农产品销售渠道- 建立线下销售终端，如农产品市场、农民专卖店等，方便消费者购买；- 开拓线上销售渠道，搭建农产品电商平台，提供网上商城购物和配送服务；- 发展农村订单农业，供应农产品给城乡居民、企事业单位等。
3. 推进农产品加工和深加工- 鼓励农户和农业企业进行农产品初加工和深加工，增加附加值；- 支持农业合作社、农民专业合作社等组织开展农产品深加工，提高产品经济价值；- 引导企业投资兴办农产品加工厂，提供农产品加工服务。
4. 促进农产品标准化和质量控制- 建立农产品质量监测和检验体系，确保农产品质量安全；- 推广农产品有机认证和绿色认证，提高消费者对农产品的信任度；- 鼓励农产品参与国家和地方的农产品质量抽检和评比活动，提升产品竞争力。
5. 加强市场调研和信息共享- 定期组织市场调研，了解农产品市场需求和动态；- 建立健全农产品市场信息发布机制，及时向生产者和销售者提供市场信息；- 促进农产品生产者和销售者之间的沟通和合作，实现信息共享和资源整合。
四. 实施步骤1. 制定农产品市场开发计划和安排，明确目标和责任；2. 落实资金支持，加大对农产品市场开发的投入；3. 加强政策扶持，给予税费减免和金融优惠等政策支持；4. 加强组织协调，建立健全市场开发工作的领导小组和工作机构；5. 实施市场推广活动，提高农产品知名度和美誉度；6. 加强宣传教育，提高农民对市场开发的重要性的认识和支持。
农村市场营销方案
农村市场营销方案引言随着农村经济的快速发展，农村市场的潜力逐渐被开发和利用。
然而，由于农村市场与城市市场的差异性，传统的城市营销方法在农村市场上并不适用。
为了更好地满足农村市场的需求，农村市场营销方案应结合农村市场的特点，采取差异化、个性化的市场推广策略。
1. 目标市场分析在制定农村市场营销方案之前，首先需要对目标市场进行深入的分析和研究。
农村市场相对于城市市场而言，具有以下特点：人口分布较广泛、文化传统较浓厚、社会关系较紧密等。
基于这些特点，我们可以将农村市场划分为以下几个领域：1.1 农产品市场农村地区的农产品市场是农村市场的重要组成部分。
与城市消费者相比，农村消费者更注重产品的质量和价格。
因此，在农产品市场中，我们可以推行一些特色化、优质化的营销策略，例如：•品牌推广：建立地方农产品的品牌形象，提高消费者对产品的信任度；•价格优势：通过与农民合作社或农产品批发市场合作，减少中间环节，降低产品价格；•家庭农场体验：开展农业观光、乡村旅游等活动，让消费者亲身体验农耕文化。
1.2 农村电商市场随着互联网的普及，农村电商市场正在迅速崛起。
利用电子商务平台，可以将城市的商品和服务通过互联网销售到农村。
农村电商市场的特点主要包括：•便捷性：可以将商品直接送到农村消费者家门口，方便消费者购物；•价值观念：农村消费者更加注重实用性和性价比，因此需要在产品选择和定价上更加注重；•社交化：通过社交媒体平台，可以与农村消费者形成更紧密的联系，进行精准的营销推广。
1.3 农村娱乐市场农村地区的娱乐市场主要包括电影院、游乐场等。
相比于城市娱乐市场，农村娱乐市场的消费者对价格敏感度更高，对体验和服务质量要求较低。
因此，在农村娱乐市场中，我们可以采取以下营销策略：•价格优惠：通过门票打折、套票优惠等方式，吸引农村消费者；•家庭互动：增加家庭娱乐项目，提供适合不同年龄层次的娱乐活动；•农村文化体验：融入农村文化元素，举办农民文艺晚会、农村体育赛事等，吸引农村消费者参与。
论开拓农村市场的途径和措施
3、开拓农村市场具体措施
（一）建立和完善农村现代流通体系
1．强化农产品批发市场建设。科学规划，培育建成一批特色鲜明、辐射面广的产地和销地农产品批发市场。充分发挥城市消费品批发市场聚集、辐射的功能，为农村市场供应适销对路的日用消费品，满足农村市场需求。
2．加强农村连锁配送中心建设。加强规划，引导试点流通企业根据连锁网点布局、商品配送半径等情况，做好配送中心的选址和建设工作。对符合规划和建设标准的日用消费品、农资配送中心，给予固定资产贷款贴息或补助，或给予配送车辆等实物支持，配送中心的建设用地参照仓储用地政策执行。鼓励大型物流中心在满足本企业商品配送需求的同时，为其他企业提供物流配送服务。引导专业物流公司参与农村市场建设，为连锁企业提供第三方物流服务。推动现有农产品物流企业改造升级，促进其向专业化、规模化方向发展。
一、农村市场的现状
我县共有37.5万人口，其中有28.7万在农村，农民是我县最大的消费群体。农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由2005年的3753元增加到2009年的4255元，五年平均递增7.6%；扣除价格因素，年均实际增长5.2%。
农村市场有以下特点：有效供给不足，产品适应性不强，供求脱节；基础设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购买力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后服务不及时。
企业开拓农村市场十法
才 是 目的 ，而激 发 消费 兴趣 ，是 实现 量 实现 简捷 实 用 ，增 加符 合 农 民需 求 上 具 备 明 显优 势 。采 取 直接 降 价 的方
这一 转 变 的 关键 。我 国农村 消 费者 的 消 费 行 为 近 几 年 发 生 了一 系 列变 化 ，
洗 发水 、护肤 品的使 用 ，婚 纱 照 的流 行 ，电脑 的推 广 ，奢 侈 品 的渗 透 ，无 不 昭示 着 农村 市 场 与农 民的消 费观 念 正 发生 着 微妙 的变化 ，这些 变 化都 基 于企 业 对 农村 市 场 的教 育 。厂 家不 是 等 待农 村 消费 者 的观 念 转变 ，而是 主
款产 品 ，具有 省 电、易 用 的优 势 ，全
二 、针对性研发
和 特殊 性 ，产 品开 发务 必 要增 强 产 品
面满 足 了农 民对 孩 子教 育 、家 庭 致富
由于农村市场的复杂性 、多样性 以及 娱 乐生 活三 大 需求 。
一
、
教育营销
有 消 费 能力 、潜 力 不等 于 就有 了
练支持 ，有 效 集 市 是 农村 市 场 最 好 的 产 品交 易平 台 ，也是 未 来 中 国品牌 的 舞 台 。 乡镇 集 市 的 特 点 是 人 流量 大 、 辐射 面 广 ，企 业 可 以借 助这 一 平 台进
行 产 品推 广 和 品 牌 宣 传 。Ｄａ ｕ ｂ ｒ公 司
克 ）价 格 ， 占领 了 ５ ．５ 的 农 村 洗 ７ ％
衣 粉 市 场 ，让 宝洁 、联 合利 华 、汉 高 等 国 际 日化 巨 头 望 洋 兴 叹 。２ ０ ０ ８年 ，
动改 变 他 们 的消 费观 念 。市 场 需要 培 农 民的 吸 引 。 山寨 机在 农 村 的 风靡 ， 育 ，挖 掘 农 村 消 费 变 化 的潜 在 因 素 ， 采取 教育 营 销模 式 ， 新 的消费 理 念 、 把 原 因就 在 于 它 去 掉 蓝 牙 等 不 实 用 功
农村市场开发的流程与步骤
农村市场开发的流程与步骤农村市场的开拓，不是随机的，更不是打乱仗；而是有章可循。
这个“章”，就是农村市场开发的流程与步骤。
第一步、划分区域市场，确定策略目标首先，确定区域范围，定位区域类型，区域营销策略具体化。
很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的农村市场。
不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。
在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，推行不同的营销策略。
其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。
在确定了区域范围后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。
并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。
第二步、组建营销队伍，搭建管理平台建立区域市场营销管理平台，主要有以下内容：1、建立营销队伍：业务人员的聘用、培训、监督、指导和评价激励，促进其由“送货员”向“业务员”、“业务代表”向“客户顾问”转化。
2、制订管理制度：建全相应的管理规范和工作制度（各岗位描述、责任权利、销售报告制度、例会制度和绩效考核制度等）。
3、设计工作流程：（市场维护、客户巡访、促销管理、价格协调、物流配送、市场调研、信息反馈管理、费用财务管理等业务流程），实现有组织的努力，加强营销前、后台的整体协同，提高响应市场的速度和能力。
第三步、深入实际调查，建立市场档案因为农村市场与城市市场的差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。
通过实地调查了解农村市场的现状可以避免我们在农村市场上“瞎子摸象”。
农村市场调查的主要内容有以下十点：（1）镇(乡)村的数量及相应的人口数；（2）主要经济来及生活水平、价格多少农民能接受、消费习惯；3）多发病、常见病；哪些产品是农村市场最急需的；（4）医院、卫生院、村卫生室的分布情况及数；（5）医药公司、药材公司及批发部的分布情况及数量；（6）集市、庙会的日期及习俗；（7）主要行政部门及人员、当地各镇（乡）、村有影响的人士；（8）交通状况；（9）与自己产品相关的县级市场容量；（10）竞品信息（渠道、政策、销量）。
农村农产品市场开拓与营销
农村农产品市场开拓与营销随着农业现代化的推进和农村经济的发展，农村农产品市场的开拓和营销正成为农民增收的重要途径。
本文将从农产品市场开拓的必要性、开拓渠道的选择以及营销策略的制定等方面进行探讨。
一、农产品市场开拓的必要性农产品是农民的主要经济来源，市场开拓能够为农民提供更多渠道，增加农产品的销售量，提高农民的收入水平。
同时，农产品市场开拓也有利于推动农村经济的发展，提升农村地区的综合实力。
二、开拓渠道的选择1. 大型连锁超市大型连锁超市是农产品市场开拓的重要渠道之一，其销售渠道广泛，消费者众多，有着较高的知名度和信誉度。
与此同时，大型连锁超市还具备统一的供货渠道和库存管理系统，能够提高销售效率，实现农产品的规模化销售。
2. 农产品电商平台随着互联网的普及和电子商务的快速发展，农产品电商平台成为创新农产品销售模式的重要途径。
通过农产品电商平台，农民可以将自己的农产品直接销售给消费者，省去了中间环节，提高了利润空间，同时也扩大了产品的销售范围。
3. 农村产销对接平台农村产销对接平台主要是指政府或农业部门组织的针对农产品市场开拓的平台，通过此平台，农民可以与买家、经销商进行对接，直接将农产品销售给需求方。
这种方式可以有效解决农产品销售中的信息不对称问题，提高了农产品的销售效率。
三、营销策略的制定1. 品牌塑造在农产品市场开拓中，品牌塑造是一个非常重要的环节。
通过对产品进行品牌化的打造，农产品可以树立起自己的形象，提高产品的知名度和美誉度。
农产品的品牌化可以通过设计独特的包装、宣传推广等方式来实现。
2. 农产品质量保证农产品的质量是顾客选择购买的重要因素之一。
因此，农民在农产品销售中应该保证产品的质量安全。
可以通过加强农药、化肥的使用管理，优化生产工艺，完善检测手段等方式来提高农产品的质量。
3. 定位精准的市场推广在农产品市场推广中，针对不同的市场需求进行精准定位是非常重要的。
农民应该根据产品的特点和消费者的需求，通过精准营销的方式进行宣传推广。
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如何开拓农村市场
深入农村，吃透农村消费市场。
对农村市场进行深入细致的调查研究，了解农民消费观念、消费习惯和消费特点，了解农民购买力有多大，并用什么营销方式和策略去开发等等。
同时，在产品包装、品牌等方面也应符合农民的消费心理和消费习惯，并以此制定自己的营销规划。
针对农村市场人口众多，但居住相对分散，居民文化素质和消费水平较低，信息传播渠道狭窄等特点，企业应该从生产设计、营销方式、分销渠道及售后服务等方面来开拓农村市场。
一、开发适合农村的产品许多企业把启动农村市场当成是处理自己库存积压产品的“回收站”，他们并不研究农村市场的真实需要，而是处处以城市为准坐标系，从产品的性能、款式到价位都是直接沿用城市的老方式，这无疑将影响企业在农村市场的发展。
从产品的设计开始，企业要深入农村目标市场，调查影响居民消费环境的主要因素，生产合适的产品。
如海尔公司生产了适合农户洗地瓜用的洗衣机，康佳集团则根据某些农村地区地理位置偏僻、电视机接收效果差的情况生产出适合当地用的接收功能强大的电视机。
这些企业都获得了当地农村市场丰厚的回报，也赢得了市场的美誉。
产品设计也要注意到农村居民消费的特殊性，在不影响产品质量和基本性能的前提下，去掉一些在农村不适用或农民不易学会的功能，尽量做到功能适当，操作简单易学。
这是一个双赢的选择，既方便了农村消费者，也降低了生产成本，提高了企业的竞争力。
二、制定适应农村的价格整体来看，农村居民的收入水平还很低。
因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜。
农村消费以传统节
俭型为主，价格往往成为购买商品时的首要考虑因素。
所以投放农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。
如，隆力奇集团在农村市场推出的小包装蛇油膏以内一元钱的超低价格得到了中国农民的青睐。
许多企业在进攻农村市场时，以牺牲产品质量来换取低价，这种做法是非常愚蠢的。
农民的心是善良的，善良的心得到伤害，就直接变化为仇恨。
最终这些“搬石砸脚”的企业将被市场淘汰。
三、建立吃苦耐劳的队伍农村市场分散，住宿、餐饮、交通等配套服务措施比较落后，有时作息时间要根据农村人的习惯而改变。
开发农村市场必须有一支肯吃苦的队伍，否则再好的策略也无法实现。
傅山药业在农村推广络欣通产品时，员工往往要半夜从县城赶到乡镇的集市，夏天头顶烈日，冬天冒着严寒，在现场做促销。
等他们回到办公室时，经常是深夜。
这么艰苦的推广工作，没有一支顽强的销售队伍，是无论如何也完不成。
在销售队伍建设上应当尽量本土化，这样会更适合当地市场特点。
销售管理应当尽量灵活，用好的激励政策激发员工的积极性，让员工做到自我激励。
四、策划符合当地的活动采取灵活的促销策略，做好销售服务工作。
应采取农民喜欢的方式促进商品销售，如送货下乡、以物易物，对农民不熟悉的商品，采取“试用”方式。
在主要城镇或中心集镇设立售后服务、维修网点，以高质量的服务解决农民的后顾之忧。
农村居民具有比较浓厚的从众心理，同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式，而且，农民容易接受实实在在的促销，企业可以将产品直接送到农民大门口，尤其可充分利用集市贸易日，派促销人员直接向农民讲解、演示产品的功能与操作方法，同时进行直接销售，配以让利直接上门安装等服务，这样既可以在群众中拥有良好的口碑，形成“示范效应”，为企业扩大产品知名度，又达到了促销的目的。
治穷先治愚，农民缺的是文化和科技。
企业可举办针对农村的公益性下乡活动，如康佳集团送电影、彩电、科技的三下乡活动，就取得了良好效益。
在选择传播媒体时，攻打农村市场以地方电视台、墙体广告、城郊公交车体为主，此外要抓住精神领袖做好口碑传播工作。
广告传播内容要简单明了，传播对象以年轻人为主。
五、把握季节消费的时机前文中提到，农村消费具有明显的季节性和重点性。
生产资料和大件消费品的销售黄金季节各有不同，重点消费品的购买时间都非常集中。
淡季应当充分做好内功和品牌宣传工作，旺季重点做好“临门一脚”的促销工作。
六、解决购物不便的难题建立适合农村市场的分销渠道。
农村市场分散性大，商业网点少，销售渠道不够畅通。
对此，生产经营可与当地商业企业合作，通过加盟连销、代理、代销等形式，建立自己的直销系统或委托代理系统。
要想占领农村市场，可以尽量扩大县一级营销网络，并在县城的大商场中
增加铺货面积，提高现场演示水平，让农村消费者能方便地接触到实物。
同时加大服务对商业的援助力度，如派员协作、派车送货、售后服务等。
另外，联合农村现有分布广泛的供销社网络也是重要的分销渠道。
供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。
把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。
这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。
对于知名的企业，也可利用自身良好形象，开展连锁经营、代理制、物流配送、租赁、购并、公司与农户利益共同体等形式，在农村兴办连锁店、加盟店、专营店等，将营销网络向农村延伸。
啤酒是季节性较强的消费品，由于受消费习惯的影响，这一点在农村更为明显。
因为除了夏季，农民大都饮用白酒。
河南蓝星啤酒抓住农村夏季麦收的有利时机，组织车辆和人员分散行动，把啤酒送到田间地头，给农民提供了便利，销量随之大增。
山西络欣通药业以“送药下乡，免费义诊”的方式解决了农村购物不方便的难题，因此创造了单品年销售额突破五亿元的销售记录。