供应链采购管理模式与实施
供应链采购管理教案
供应链采购管理教案第一章：供应链采购管理概述1.1 供应链采购管理的定义1.2 供应链采购管理的重要性1.3 供应链采购管理的目标和原则1.4 供应链采购管理的流程和环节第二章：供应链采购策略2.1 供应市场分析2.2 采购需求的确定2.3 供应商选择与评估2.4 采购合同的签订与管理第三章：供应商关系管理3.1 供应商分类与评估3.2 供应商绩效管理3.3 供应商发展与合作3.4 供应商关系管理的工具与方法第四章：采购价格谈判与合同管理4.1 采购价格的确定4.2 价格谈判的策略与技巧4.3 合同的类型与要素4.4 合同的管理与执行第五章：供应链采购风险管理5.1 供应链采购风险的类型与识别5.2 供应链采购风险的评估与控制5.3 供应链采购风险管理的策略与方法5.4 供应链采购风险管理的案例分析第六章：电子采购与供应链管理6.1 电子采购的定义与优势6.2 电子采购系统的架构与功能6.3 电子采购流程与操作6.4 电子采购与供应链管理的集成第七章：供应链采购的可持续性7.1 可持续采购的概念与重要性7.2 可持续采购的实践与标准7.3 可持续采购的挑战与解决方案7.4 可持续采购案例分析第八章：供应链采购的绩效评估8.1 采购绩效评估的目的与意义8.2 采购绩效评估的指标与体系8.3 采购绩效评估的方法与工具8.4 采购绩效评估的实施与改进第九章：供应链协同采购管理9.1 供应链协同的概念与原则9.2 供应链协同采购的优势与挑战9.3 供应链协同采购的实施策略9.4 供应链协同采购管理案例分析第十章：供应链采购管理的未来趋势10.1 供应链采购管理的发展趋势10.2 数字化转型对供应链采购管理的影响10.3 与大数据在供应链采购管理中的应用10.4 供应链采购管理的创新与变革第十一章：供应链采购管理的法律法规11.1 供应链采购管理相关的法律法规框架11.2 采购过程中的合规性问题11.3 国际采购的法律法规差异与应对策略11.4 案例分析：法律法规违反的后果与预防措施第十二章：供应链采购管理的伦理与道德12.1 供应链采购管理中的伦理道德重要性12.2 采购过程中的道德困境与决策12.3 企业道德准则与行为规范12.4 案例分析：伦理道德问题对公司声誉的影响第十三章：供应链采购管理的信息化技术13.1 信息化技术在供应链采购管理中的应用13.2 采购管理信息系统的功能与架构13.3 供应链采购管理中的数据分析与挖掘13.4 案例分析：信息化技术提升采购效率的实践第十四章：供应链采购管理的案例研究14.1 供应链采购管理的成功案例分析14.2 供应链采购管理失败案例分析14.3 案例研究的教学目的与方法14.4 案例研究的选择与分析框架第十五章：供应链采购管理的实战演练15.1 供应链采购管理的模拟练习15.2 供应链采购管理的实际操作流程15.3 实战演练的案例与教学设计15.4 实战演练的评估与反馈机制重点和难点解析本文教案涵盖了供应链采购管理的基础概念、策略制定、供应商关系管理、价格谈判、风险管理、电子采购、可持续性、绩效评估、协同采购管理、未来趋势、法律法规、伦理道德、信息化技术、案例研究和实战演练等多个方面。
集团供应链管理模式
集团供应链管理模式一、集中采购模式面对激烈的市场竞争，集团制造企业需要实现集中采购，构建集团监控下低风险、低成本和高效的供货体系。
依据采购决策、商流、物流及凭证流的不同，分为以下四种集中采购模式：1、集中决策、分散采购、分散结算模式集团总部负责供应商选型、管理和评估工作，并负责制定价格和批量等采购政策。
各分公司分别负责自己范围内的采购订货工作，下达采购订单给供应商。
供应商接到订单后按期交货至各分公司，分公司根据收货通知单或采购订单进行收货及入库，并与供应商结算货款。
2、集中订货、分开收货、分开开票模式集团总部负责管理供应商及制定采购政策，并且负责采购订货业务处理。
分公司提出采购申请，由总部进行汇总、调整，并根据调整结果下达采购订单给供应商，同时发出收货通知单给各分公司。
供应商接到订单后向各分公司送货，分公司根据收货通知单或采购订单进行收货及入库，并与供应商结算货款。
3、集中订货、分开收货、集中开票模式集团总部负责管理供应商及制定采购政策，并且负责采购订货业务处理。
分公司提出采购申请，由总部进行汇总、调整，并根据调整结果下达采购订单给供应商，同时发出收货通知单给分公司。
分公司根据收货通知单或采购订单进行收货及入库，再由集团总部汇集分公司的入库单与供应商结算货款，并根据各分公司的入库单与分公司进行内部结算。
4、集中订货、集中收货、内部调拨、集中开票模式集团总部负责管理供应商及制定采购政策，并且负责采购订货工作。
分公司提出采购申请，集团总部进行汇总、调整，并下达采购订单给供应商，供应商送货至总部，由集团总部完成后续的收货、入库、外部货款结算处理。
集团总部根据各分公司采购申请，制定调拨订单并调拨出库，后者根据调拨订单作入库处理，最后由集团和分公司进行内部结算处理。
二、集中销售模式为了快速响应客户需求，集团制造企业需要实现集中销售，通过构建集团销售管理平台，融合集团销售业务，构建扁平和资源共享的分销体系。
供应链管理模式下的采购管理
供应链管理模式下的采购管理摘要：采购管理体系作为企业发展进程中不能缺少的组成部分，企业的竞争日益加剧，而企业的经营方式也在产生着改变，企业的国际竞争已经不再只是表现在各个企业内部，而供应链的各个环节中，最为关键的一个部分便是采购，而采购管理工作的好坏，对于企业在如市场竞争中的发展壮大具有直接性的作用，因为采购直接和企业商品的质量好坏以及产品价格制定密切相关，进而影响顾客对企业商品价值的看法和未来进一步交易的机会，以及项目成本问题，所以采购管理工作的研究也非常有必要，加强对企业模式下的采购管理工作探讨将对企业成长提供了很大的帮助，那么下面本篇文章就将针对供应链模式下的采购管理工作展开研究。
随着市场经济的深入改革，企业若想从现如今竞争激烈的市场经济中脱颗而出，就必须对其采购管理工作予以关注，其原因主要是，采购管理工作的好坏不仅对于企业经营成本具有至关重要意义，供应链管理作为企业多种模式当中的一个，由于供应链管理模式下的采购管理相比于企业内部传统的采购管理模式来说，它所具有的优点非常多，所以，供应链模式下的采购管理工作也越来越受到了企业管理者的高度关注。
关键词：供应链；采购；管理引言采购管理与工程项目进度、成本、质量关系密切,是工程项目全生命周期管理过程中的重要内容,是连接设计与施工的重要工作。
传统采购管理是推动式的企业内部管理,不具有全链条、全局性的管理特点,不利于平衡外部资源,不便于识别和转移采购风险。
1供应链采购理论概述虽然对于供应链管理尚没有一个包罗万象的定义，但普遍认为供应链包含采购、制造、配送、销售和废弃，以及与之相关的运输和储存的全生命周期。
在供应链管理中，寻源是首要环节。
所谓寻源就是依照企业发展战略需求，经过搜寻、识别、评估，从而选择满足企业需求的供应商。
选定供应商并与之交易的行为就是采购。
依据交易成本经济学的原理，企业发展的边界由交易成本决定。
举例来说，假设我们想开一家鞋厂，除了厂房什么都没有。
供应链管理的实施方案
供应链管理的实施方案随着全球化的深入发展以及企业竞争日益激烈，现代企业越来越意识到供应链管理的重要性。
有效的供应链管理可以帮助企业降低成本、提高效率、提升质量和满足客户需求。
然而，实施供应链管理需要一定的策略和方法。
本文将分别从采购管理、物流管理、库存管理和合作伙伴管理四个方面，介绍供应链管理的实施方案。
一、采购管理采购管理是供应链管理的重要组成部分。
采购管理的目标是在最短的时间内以最低的成本获取最高质量的原材料和产品。
以下是一些采购管理的实施方案：1. 供应商评估企业需要通过评估供应商的能力、信誉和可靠性，选择最合适的供应商。
评估供应商应该通过采用量化和定性的方法，包括供应商资质审核、供应商能力评估和供应商信誉度评估等。
2. 采购流程的规范化规范化采购流程可以确保采购过程的合法性、合规性和高效性。
建立采购流程包括采购需求确认、采购计划、供应商选择、供应商谈判、采购订单、采购执行和供应商绩效评估等环节。
二、物流管理物流管理是供应链管理的核心环节之一。
物流管理的主要目标是在保证服务质量和成本控制的前提下，实现从供应商到客户的连续物流流程。
以下是一些物流管理的实施方案：1. 物流策略的确定企业需要根据自己的特点和市场需求，制定合适的物流策略。
物流策略包括库存策略、运输策略、配送策略和信息流策略等。
2. 物流流程的规范化规范化流程可以保证物流流程的合法性、合规性和高效性。
包括物流计划制定、物流执行、物流跟踪和物流绩效评估等环节。
三、库存管理库存管理是物流管理的重要组成部分。
库存管理的目标是在保证服务质量的前提下，控制库存投资和库存风险。
以下是一些库存管理的实施方案：1. 库存计划的制定库存计划应该根据需求、供应和运输情况，制定合理的库存计划。
库存计划应该包括库存管理的目标、库存规模、安全库存和周期盘点等。
2. 库存控制的实施应该根据库存计划，对进货和出货进行监控和控制。
包括库存等级划分、库存周转率和库存风险防控等。
供应链采购管理模式有哪些
供应链采购管理模式有哪些引言供应链采购管理是企业运营中的重要环节，也是企业与供应商之间合作的核心部分。
采购管理模式的选择对企业的运营效率和成本控制起着至关重要的作用。
本文将介绍一些常见的供应链采购管理模式，以帮助读者更好地了解和应用。
1. 传统的一对一采购模式传统的一对一采购模式是指企业与供应商之间直接建立一对一的业务关系。
在这种模式下，企业与供应商之间的合作较为紧密，能够灵活地满足企业的采购需求。
采购过程中，企业与供应商之间进行信息沟通和交流，以确保采购订单的准确性和及时性。
优点： - 可以根据企业的实际需求进行定制化的采购合作； - 建立稳定的合作关系，供应商更容易理解企业的需求，提供符合企业要求的产品和服务； - 可以通过长期合作建立供应商的信任和忠诚度，方便后续业务拓展。
缺点： - 采购流程相对较长，需要与供应商进行多次沟通和交流； - 对供应商的选择要求相对较高，需要考察供应商的实力和信誉度； - 对企业来说，管理多个供应商可能会增加管理成本和复杂度。
此模式适用于规模相对较小的企业，采购需求相对稳定，并且对供应商的合作要求较高的情况。
2. 集中采购模式集中采购模式是指企业对采购活动进行集中管理和控制。
在这种模式下，企业会从多个供应商中选择一家或多家合作，形成规模效应，以获得更好的采购条件和价格优势。
优点： - 可以通过规模效应获得更好的采购价格和供应商服务； - 可以集中管理采购活动，提高采购效率，减少重复劳动； - 有利于统一供应商管理和合作标准，提高供应链管理效果。
缺点： - 需要较强的协调和管理能力，包括供应商的选择、合同谈判、供应商绩效评估等； - 如果某一供应商发生问题，可能会影响整个采购流程； - 对供应商的选择要求高，需要充分了解市场和供应商的实力。
此模式适用于规模较大的企业，采购需求相对集中，且对采购价格和供应商服务有较高要求的情况。
3. 联盟采购模式联盟采购模式是指企业与其他企业或组织形成联盟，通过共享资源和采购需求来实现采购成本的降低和采购效率的提高。
供应链管理-采购管理-第6章
问题
肯定回答 (%)
缺乏供应商的支持 23.6
部门之间协调性差 20.0
缺乏对供应商激励 18.2
采购物品的类型
16.4
进货物品质量差
12.7
特殊政策与惯例
7.1
供应商有关的准时化采购问题
问题
很难找到好的供应商 供应商不可靠 供应商太远 供应商不多 供应商不想频繁交货
肯定回答 （%） 35.6 31.1 26.7 24.4 17.8
第三节 准时化采购策略
二、对供应链管理的意义
准时化采购策略体现了供应链管理的协调性、同步性和集成 性，供应链管理需要准时化采购来保证供应链的整体性和同 步化运作。
订单驱动是使供应和需求双方都有 围绕订单运作，也就实现了准时化。
第三节 准时化采购策略 三、准时化采购的特点
（一）供应商越来越少，甚至单源供应 （二）对供应商的选择标准与以往不同 （三）对交货准时性的要求高 （四）对信息交流的需求与以往不同 （五）制定采购批量的策略与以往不同
第六节 全球采购
二、全球采购对中国企业的影响
• 利： • 1、提供了一个开拓国际市场的机遇 • 2、使我国企业更快的提供自己的产品质量和竞争能力 • 3、建立起全球化的生产和采购网络
第六节 供应商管理
二、全球采购对中国企业的影响
• 弊： • 如何适应全球化的挑战，以及国际市场的要求
（包括经济体制和贸易政策）
第六章 供应链管理环境下的 采购管理
学习要求
• 1．比较传统的采购模式和供应链管理环境 中的采购模式；
• 2．叙述准时化采购的基本思想、特点和实 施要求；
• 3．掌握供应商的选择、评价和管理过程与 方法。
第一节传统的采购模式
采购如何实施供应链管理
采购如何实施供应链管理介绍供应链管理对于一个企业的顺利运营至关重要。
在如今全球化和竞争激烈的市场中，供应链管理扮演着关键角色。
而采购在供应链管理中占据着重要的位置，它直接影响到企业的成本、质量和交期等方面。
本文将介绍采购如何实施供应链管理，以提高企业的竞争力和运营效率。
有效的供应商管理供应商是采购的重要组成部分，因此，一个企业需要建立起与供应商的良好合作关系，并进行有效的供应商管理。
以下是一些有效的供应商管理实践：1.选择合适的供应商：在采购过程中，企业需要根据自身的需求和要求，选择合适的供应商。
这包括评估供应商的能力、可靠性和价格等方面的因素。
2.建立长期合作关系：建立稳定的长期合作关系有助于提高供应商的责任感和承诺度。
企业可以与供应商签订长期供应合同或者建立战略联盟关系，以确保供应的连续性和稳定性。
3.监督与评估供应商：企业应该定期监督和评估供应商的绩效。
通过设定关键绩效指标（KPI），可以对供应商的交货准时性、产品质量和服务水平等方面进行评估，以及及时发现并解决问题。
4.合理的供应商评估体系：建立合理的供应商评估体系可以帮助企业更好地选择和管理供应商。
评估指标可以包括供应商的信用评级、流程管控能力、技术能力等方面。
优化采购流程一个高效的采购流程对于供应链管理至关重要。
以下是一些优化采购流程的建议：1.采用信息化技术：采购流程中使用信息化技术可以提高采购效率和准确性。
企业可以使用采购管理系统来管理供应商信息、采购订单和交付等过程。
2.加强内部协作：有效的内部协作可以提高采购流程的效率。
企业可以建立跨部门的采购团队，并利用协同工具来确保各个环节之间的信息流畅和沟通高效。
3.优化采购流程：企业应该关注采购流程中的瓶颈和问题，并进行持续的优化。
例如，可以简化审批流程，缩短采购周期，减少采购环节等，以提高采购效率和降低成本。
4.采购数据分析：采购数据分析可以帮助企业更好地了解采购活动，并进行决策和优化。
供应链中的可持续采购策略与实施
供应链中的可持续采购策略与实施在当今全球化经济的背景下，供应链可持续采购已经成为了越来越多企业倡导的一项重要策略。
这一趋势并不止于企业的道德责任感和社会形象，同时也是为了满足消费者和利益相关者对环保、人权、道德准则等问题的关注和要求。
本文将介绍供应链可持续采购的定义、意义、主要策略和实施方法，并分析其在促进企业可持续营运和社会可持续发展方面的重要性。
一、可持续采购的定义和意义1. 定义可持续采购是指在采购所需物品或服务的过程中，充分考虑对环境、社会和经济等方面的影响，以降低采购与物品或服务存在的负面影响及提升与之相关的正面影响，进而达到可持续发展的目的。
2. 意义可持续采购不仅有助于企业在获取所需物品或服务的同时降低对环境和社会的不良影响，同时也是企业营运过程中可持续发展的重要方面，具有以下几点意义：（1）推进经济创新和财务效益：可持续采购促进企业寻找新、创新的商业模式和经营方式，并且在各个环节中提高资源利用效率和降低成本。
（2）降低风险和保障可持续发展：通过重视采购中的社会、环境、道德等因素，企业能够降低法规、声誉、环境、人权等方面的风险，从而保障可持续发展。
（3）满足利益相关者期望：通过重视采购中的社会、环境、道德等因素，企业能够满足股东、消费者、员工等利益相关者的期望。
二、供应链可持续采购的主要策略1. 购买环保产品购买环保产品是供应链可持续采购中常用的策略。
环保产品能够减少对环境的污染，减轻企业的环保负担，同时也能够降低企业的运营成本。
因此，企业应该有效地运用采购力量，鼓励供应商提供环保产品，实现企业物料和操作的环保性。
可以采用以下方法鼓励供应商:（1）优先采购环保产品和服务。
（2）与供应商深入合作，明确环境和人权标准。
（3）对于符合环保要求和社会责任的供应商加强认证和奖励。
2. 购买符合人权与劳工标准的产品购买符合人权与劳工标准的产品是供应链可持续采购的另一个主要策略。
这种策略可以促进企业支持人权、避免违反劳工法规，并提高企业的形象，从而保证企业可持续性。
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❖ 供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流， 资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产 品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费 者手中的，将供应商，制造商，分销商，零售商， 直至最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。
形象一点，我们可以把供应链描绘成一棵枝叶茂盛的大树：生产企业构成 树根；独家代理商则是主杆；分销商是树枝和树梢；满树的绿叶红花是最 终用户；在根与主杆、枝与杆的一个个结点，蕴藏着一次次的流通，遍体 相通的脉络便是信息管理系统。
特性指标
集中型供应链网 分散型供应链网 适应型供应链网
─────────────────────────────────配
分散区分
主要目标
小批量生产
订货生产
适应外部环境
产品区分
较早
较晚
较晚
产品种类
较少
多
多
装配过程
集中在制造阶段 分散到分销阶段 集中在制造阶段
产品生命周期 数年
数月—数年
2020/2/20
采购管理与库存控制
什么是供应链
供应商 供应商 的
供应商
核心 企业
分销商
分销商 的
分销商
用户
2020/2/20
采购管理与库存控制
供 应 链 理 念
2020/2/20
采购管理与库存控制
2020/2/20
采购管理与库存控制
供应链的特点
❖ 一、供应链是由多个供需节构成的链条结构。
供需节：直接发生供需关系的两个企业构成一个 供需节。
2020/2/20
采购管理与库存控制
第一节 供应链管理模式
❖ 供应链是从市场需求出发，由产品生产和流通过 程中涉及的原材料供应商、制造商、分销商或零 售商以及最终消费者组成的供需网络。
❖ 供应链管理是一种集成化系统化的管理方式，它 从全局的角度通过合作伙伴间的密切合作对供应 链上的物流、信息流以及资金流进行控制和调度， 以最小的成本和费用产生最大的价值和最佳的服 务。
链
管
沟通物流是建立供应链的根本目的
理
机遇、挑战、权利、责任并存
思
供应链整体最根本目的：满足最终用户需求
想
2020/2/20
采购管理与库存控制
供应链管理思想的精髓
供应链一体化的物流管理的精髓是以信息代替 库存，以供应链作为库房，实现物流的敏捷配送。
供应链管理强调把主要精力放在关键业务上， 即非核心业务外包，在此基础上获得更多竞争优 势，使核心竞争力得到加强。
【例】某激光打印机生产和销售供应链 从该激光打印机的供应链上，可以看到，有5个主要制造生产点。
每一个制造点上，都有具体的供应，需求和物料加工和转换，其中3个 是零部件生产制造点，有2个是制成品制造点。整个供应链上，有两条 相互平行和独立的制成品生产线。供应链上有12个独立的库存点。
2020/2/20
↘
↗
↗ 核心 ↘
用户、分销
↗ ↘
↗ ↘
→
用
→户
→
供应商结构模式
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采购管理与库存控制
按核心企业的性质可以分为：
❖ 1.生产企业
❖ 2.流通企业
商业企业
物质企业
物流企业
金融企业
❖ 3其他服务企业
（旅游、交通、技术、信息、咨询等）
2020/2/20
采购管理与库存控制
❖三、供应链基本的供需内容是产品或服务 ❖四、供应链基本的功能是产品后服务的信
第九章 供应链采购管理
基于供应链而开展的采购和管理活动。
主要内容
❖第一节 ❖第二节 ❖第三节
供应链管理模式 供应链采购管理 供应链采购管理的实施
2020/2/20
采购管理与库存控制
第一节 供应链管理模式
供应链管理
1.什么是供应链
2.供应链管理 思想
2020/2/20
采购管理与库存控制
第一节 供应链管理模式
2020/2/20
采购管理与库存控制
（3）适应型供应链网
在适应型供应链网中，公司拥有最终产品的 装配线和分销机构。主要的制造过程使用了分散 区分方法，所以在制造阶段就对产品作出了品种 的区分。
服装业、制鞋业的供应链网就是属于这种类型。
2020/2/20
采购管理与库存控制
供应链的形成过程
市场竞争 改进工序 改造流水线 协调企业内个部门的工作 协调供应商和分销商的工作 产生供应链管理的思想
2020/2/20
采购管理与库存控制
（2）分散型供应链网
在分散型供应链网中，公司拥有最终产品的装 配线和分销机构。
装配分两步进行： （1）在工厂完成通用产品的复杂装配过程 （2）在分销地完成订货产品的简单装配过程。
器械工业、电子工业和计算机行业的供应链网 属于这种类型，其产品生命周期为几个月到几年。
数周—数月
主要库存类型 产成品
半成品
原材料
─20─20─/2/2─0 ──────────采购─管─理─与库─存─控制────────────
（1）集中型供应链网
在集中型供应链网中，公司完成将零件和组 件装配成最终产品的制造过程。
集中型供应链网的突出特点是，制造过程和 装配过程集中于某地完成，也就是说，在一处作 业地点将许多独立的零件组装成少量的最终产品。 汽车工业、航空工业和机械制造工业的供应链网 就属于这种类型，其产品的生命周期长达数年。
2020/2/20
采购管理与库存控制
“信息孤岛”
2020/2/20
采购管理与库存控制
1+1=2?
2020/2/20
采购管理与库存控制
将“信息孤岛”集成在一起
2020/2/20
采购管理与库存控制
供应链管理思想的精髓
既要着眼企业内部又要着眼企业外部
供
核心是协调关系、疏通物流通道
应
协调关系是供应链运作的基础和前提
2020/2/20
采购管理与库存控制
案例：1.惠普的大规模定制
❖ 大规模定制就是一个公司向全世界不同的顾客提 供高度个性化产品和服务的能力。大规模定制的 关键在于将产品差别化的工作推迟到供应网络的 最后一点来进行。
采购管理与库存控制
2020/2/20
采购管理与库存控制
供应链的特点
❖ 二、这个链条结构中有一个核心企业。
原始资源 供应商
核心企业 分销商
用户
2020/2/20
采购管理与库存控制
供应/供应商 → 制造 → 装配 → 分销 → 零售 → 需求用户
供应商的供应商
→
↘
资
→
↗
源
↘
↗
→
用户的用户
供应商
核心企业
息流、商流、物流、资金流处理。 ❖五、供应链的宗旨是供应链整体效益最大
化。
2020/2/20
采购管理与库存控制
一般的供应链网
2020/2/20
采购管理与库存控制
2020/2/20
采购管理与库存控制
2020/2/20
采购管理与库存控制
供应链网的三种结构模型
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