深圳大学商务管理专业毕业论文范文之令狐文艳创作
出版前言例文之令狐文艳创作
出版前言例文令狐文艳《一氓书缘》出版说明李一氓先生（1903--1990年）是老革命，又是文学家，还是一位谙熟版本目录学的学者。
在上世纪八九十年代，三联书店出版过竖排本《一氓题跋》《存在集》《存在集续编》等一氓先生的几部著作，其中《存在集》及其续编的内容基本上是一氓先生晚年所写的随笔，序跋，读书记等，有的含有很高的史料价值，有的则体现出深厚的学养，还有不少文章谈及书人书事，意趣盎然，颇得读书人喜爱。
上世纪80年代出版的《存在集》现已极为稀见。
今将《存在集》和《存在集续编》中与读书有关的若干篇章汇集为《一氓书缘》，大略按内容编次，改为很排出版，以食今日之读者。
老照片出版前言20世纪，去日无多。
世纪末的一个明显特征，就是人类普遍的怀旧心理，好比一个人到了晚年，总喜欢回头看看走过的足迹；多少个惊心动魄或索然无味的日子过去了，有痛苦，也有欢乐，然而无论是痛苦还是欢乐，如今都显得那么珍贵-----还有许多深奥的哲理和离奇的谜语，平凡中的深厚和伟大中的浅薄——往事如同佳酿，放得越久，就越浓烈而醉人------动物虽有记忆，却不懂得回忆。
回忆是人独有的权力。
回忆不仅是一种感情的投入，而且是一种理智的收集，收集掉落的一切，进行崭新的排列，于是生出许多发人深省的结果。
一位外国哲人说：忘记过去，就意味着背叛；一位中国哲人说：温故而知新，恐怕就是这个道理吧！稍微注意一下，还可发现，人们所怀恋的，往往是生命中美好的东西，尽管为了这美好，曾付出了巨大的代价——怀旧是一种美好的情感。
有意思的是，回忆靠的是思维，思维是用词语来进行的，而用词语进行的回忆，却永远是形象的画面，不过这种画面，除了回忆者本人在冥冥中可见之外，别人看不见。
直到上个世纪中叶，照相技术发明后，这种情况才得以彻底改观。
照相术使一段段历史定格，成为永恒而真实的瞬间。
反之，现在是用词语来阐释一幅幅老照片的时候了，那瞬间形象的定格，常常含有难以估量的信息和意蕴，似乎说也说不完。
商务谈判策划介绍模板之令狐文艳创作
商务谈判策划书令狐文艳投标过程略一、谈判双方公司背景我方：江苏财经职业技术学院乙方：联想股份责任有限公司我方（甲方）：江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值 1.24亿元。
学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。
乙方：联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。
联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。
2008年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。
该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第24位，2007年度中国企业500强排名中名列第22位。
2010年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。
二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：沈帅，公司谈判全权代表；决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；顾问：王锦涛，技术顾问：吴大雷，负责技术问题；法律顾问：沈帅，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
商务管理毕业论文范文
商务管理毕业论文范文
随着全球化的不断深入，商务管理领域正面临着前所未有的挑战与机遇。
本文旨在探讨在全球化背景下商务管理的发展趋势、面临的主要
问题以及应对策略。
首先，全球化为商务管理带来了广阔的市场空间。
企业可以通过跨国
经营，拓展业务范围，实现资源的全球配置。
然而，这也带来了文化
差异、法律法规差异、汇率波动等挑战。
企业需要深入了解不同国家
和地区的商业环境，制定灵活多变的管理策略。
其次，技术创新是推动商务管理发展的关键因素。
信息技术的快速发展，尤其是大数据、云计算、人工智能等技术的应用，为企业提供了
更高效的数据分析工具，帮助企业做出更精准的决策。
同时，技术创
新也带来了数据安全和隐私保护的问题，企业需要加强信息安全管理。
再次，人才是商务管理的核心资源。
在全球化背景下，企业需要培养
具有国际视野、跨文化沟通能力的人才。
同时，企业还需要建立公平、透明的人才选拔和激励机制，以吸引和留住优秀人才。
最后，企业社会责任（CSR）在商务管理中的地位越来越重要。
企业不
仅要追求经济效益，还要关注环境保护、社会公平等问题，实现可持
续发展。
企业需要建立完善的CSR体系，通过公益活动、绿色生产等
方式，提升企业的社会形象。
综上所述，商务管理在全球化背景下面临着诸多挑战，但同时也拥有
巨大的发展机遇。
企业需要不断创新管理理念和方法，积极应对全球
化带来的挑战，抓住发展机遇，实现可持续发展。
软件测试毕业论文之令狐文艳创作
摘要令狐文艳随着中国IT行业的发展和软件市场的成熟，人们对软件作用期望值越来越高，软件的质量、性能、可靠性等方面也正逐渐成为人们关注的焦点。
近年来，由于软件错误而造成经济损失，导致严重后果的事例屡见不鲜。
因此，如何让保证软件产品的质量和可靠性就成为人们必须解决的一个重要问题，而软件测试是保证软件质量的一个重要手段。
在软件行业日新月异的发展进程中，软件的品牌以及种类已经到了数不胜数的地步，而软件测试已成为其中一个不可分割的部分。
新的测试理论，测试方法，测试技术手段在不断涌出，软件测试机构和组织也在迅速产生和发展，由此软件测试技术职业也同步完善和健全起来。
本软件的开发过程完全遵循软件开发流程来完成的。
经历了需求分析阶段，数据库设计阶段，界面开发阶段，编码阶段，最后通过软件测试，完成整个软件的开发。
测试软件使用Qucktest Professional（QTP）软件，该软件是一个比较全面的，能对被测软件比较完美分析。
并且能从中测试出被测软件的一些列的问题。
而傻瓜进销存系统是一款提供进货、出货以及库存管理一款全方位软件，是做的比较好的一款软件，它的开发，不仅为使用商提供了极大的便宜，也使得办公的效率明显的得到提高。
傻瓜进销存项目简单实用为目标，以通用型为基础的进销存财务一体化管理软件，可以用最简洁的方法掌控货物与财务的变化，我承担的的工作就是对傻瓜进销存的采购和库存功能模块进行测试，傻瓜进销存的采购和库存方面包括供应商、采购入库、采购退货、库存查询、采购订单、采购入库查询、采购退货查询、调库管理、库存盘点、仓库资料、报溢管理、商品拆分管理、报损管理、商品合并管理。
关键字：软件测试、需求分析、测试用例、QTP测试、目录摘要1第一章引言31．1软件测试的背景和意义31．2软件测试的理论基础31.2.1 软件测试的定义31.2.2 软件测试的目的31.2.3 软件测试的内容4第二章相关技术和工具介绍52.1 相关技术介绍52.1.1 白盒测试52.1.2 黑盒测试52.1.3等价类划分52.1.4边界值分析法52.1.5因果图方法62.1.6错误推测法62.2相关工具介绍62.2.1 QTP62.2.2 LR8第三章需求分析10第四章项目软件测试的过程134.1 测试计划134.1.1编写目的134.1.2背景134.1.3傻瓜进销存软件介绍134.1.4参考资料134.2测试内容134.2.1测试条件144.2.2测试资料144.2.3测试培训164.3测试设计说明174.3.1输入174.3.2输出174.3.3过程184.4评价准则184.5 测试用例184.6测试总结324.7 缺陷报告32第五章项目自动化工具测试345.1 用QTP进行功能测试34第六章总结41致谢42参考文献43第一章引言1．1软件测试的背景和意义随着计算机技术的迅速发展和越来越广泛深入的应用于国民经济和社会生活的各个方面，随着软件系统的规模和复杂性与日俱增，软件的生产成本和软件中存在的缺陷和故障造成的各类损失也大大增加，甚至会带来灾难性的后果。
集权与分权的案例分析之令狐文艳创作
分权改革令狐文艳背景：摩托罗拉公司是一个由两个产品体系所构成企业集团，这样一个庞大的组织，高层主管到生产线，权力全部分散，公司整体只有一个不足30人组成的公司总部统帅。
公司运转井然有序，效率非常之高，公司发展快。
劳勃·盖尔文担任公司董事长，公司权力集中于他，公司发展出现问题，发展缓慢。
威廉·卫斯兹接任了公司进行管理改革。
致力于把权力分散到各盈利单位。
统帅公司整体发展方向的上层组织采用三头马车制，公司内所有的部门主管可以直接向三大巨头组成的三头马车报告。
后来改变，每一个巨头开始专门负责四到五种贸务，在这些事务方面，他将拥有较大的决定权。
不过，尽管每一巨头都有自己的专责，但对于公司的所有决策他们每一个人仍然有全部的决定权力及责任。
只有三大巨头同一问题意见相左时，才产生“谁来决定”的问题。
公司内各部门间的目标及方针大致上都很协调，公司职员大部分的工作只是要确保每一个关系集团及部门都能够彻底了解公司五年计划的基本规定，同时及时地付诸行动。
任何计划在提到董事长办公室之前都必须经过三人核心审查，五年计划的第一年实绩将作为第二年预算实施的主要参考。
出现问题及原因：对于上面所提到的案例，摩托罗拉公司在劳勃·盖尔文担任公司董事长期间，公司发展缓慢，存在家族经营传统，受家族影响很深，公司里面有不少家长主宰式的暗流存在，存在过分集权，权力集中于他一个人手上，权力高度集中，公司的规模逐渐增大，管理的复杂性加强，个人管理的能力的水平，制约了公司的发展。
一个组织，当它的规模还比较小的时候，高度集权可能是必需的，而且可以充分显示出其优越性。
但随着组织规模的发展，如果将许多决策权过度地集中在较高的管理层次，则可能表现出种种弊端，其中最主要的几种如下：1.降低决策的质量。
大规模组织的主管远离基层，基层发生的问题经过层层请示汇报后再作决策，则不仅影响决策的正确性，而且影响决策的及时性。
高层主管了解的信息在传递过程中可能被扭曲，而根据被扭曲的信息制定的决策是很难保证其质量的；即使制定的决策正确，但由于信息多环节的传递需要耽误一定的时间，从而可能导致决策迟缓，等到正确方案实施时，问题可能已给组织造成了重大的危害、或者形势已经发生了变化，问题的性质已经转换，需要新的解决方法。
商务管理毕业论文范文
商务管理毕业论文范文1、商务管理专业可提供多种职业：管理、市场、金融、经济和国际商务。
它将扎实的商业知识背景与坚实的文理科知识基础结合起来，使学生毕业后能从事某一特定的职业或进修更高学位。
管理专业培养商业方面的通才，使其具备广泛的知识，其中包括计划、组织、指导、控制以及与商业组织有关的经营和行为方面的决策。
2、商务管理专业意在培育适应环境我国社会主义现代化建设市场需求，适应环境中国重新加入wto后，国内外企业对人才的代莱建议，掌控本专业必不可少的基础理论和专门知识，具备较强的课堂教学能力，德智体美全面发展，能够专门从事商务工作，并具有一定实际工作能力和分析、研究、创新能力的学生。
中英合作开设的商务管理专业充分发挥了我国高等教育自学考试的优势，同时吸收西方有关领域的新知识、新方法，主要培养和造就适应社会主义市场经济发展需要德才兼备，具有一定创新意识、创新能力和实际工作能力的商务管理方面应用性、职业性的专业人才。
培养掌握国际商务管理、金融管理的理论、知识与方法，具有创新能力和独立工作能力及团队精神，德才兼备的高级应用型专业人才。
商务管理专业建议学生努力学习马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论，遵纪守法;能够正确地认知和掌控商务管理的基本理论，各门课程的基本知识和基本业务技能，并具备一定的分析和化解实际问题的能力3、①所设课程分为高等教育自学考试思想政治理论课和专业课程。
所以课程设计在建议学生掌控科学知识和专业能力之外，还创造条件提升学生的人际交流和公众交流能力;培育学生的自我发展能力，适应环境商务环境变化的能力;并使学生具有辨识分析问题的能力，能搜集有关材料用作计划、决策、监督和掌控;协助学生研发自我管理能力，包含时间管理、工作精心安排、决策、存有主见、应付压力、单一制工作等方面;培育学生的自信心、独立自主的判断力以及自我鞭策的素质和能力。
这些都就是学生将来拓展事业，直面竞争所必不可少的。
②其次，考虑到学生学习的特点，课程设计的入门起点低，循序渐进。
商务管理毕业论文范文
商务管理毕业论文范文商务管理毕业论文范文在如今竞争激烈的商业环境中，商务管理的重要性日益凸显。
商务管理涵盖了组织管理、市场营销、人力资源和战略规划等诸多方面，对企业的发展起着至关重要的作用。
本文将探讨商务管理的主要内容和方法，并以一家成功企业为例，分析其商务管理策略的有效性。
商务管理的主要内容包括组织管理、市场营销和人力资源管理。
组织管理是指如何合理组织和管理企业内部的各个部门和员工，以实现企业的整体目标。
市场营销则是指如何通过市场调研、产品定位和推广策略等手段，将产品或服务推向市场并实现销售。
人力资源管理则是指如何招聘、培训和激励员工，以确保企业的人力资源能够发挥最大的价值。
在组织管理方面，一家成功企业应该注重建立高效的组织架构和流程。
例如，通过设立清晰的职责和权限，可以确保每个员工都明确自己的工作职责，并能够高效地完成任务。
此外，企业还应该建立有效的沟通机制，以促进部门之间的合作和信息共享。
通过这些措施，企业可以提高工作效率，降低成本，并更好地适应市场变化。
市场营销是企业取得商业成功的关键之一。
一家成功企业应该具备市场洞察力和创新能力。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求和偏好，从而开发出符合市场需求的产品或服务。
同时，企业还应该不断创新，推出具有竞争力的产品或服务，以吸引更多的消费者。
此外，有效的推广策略也是不可或缺的。
通过广告、促销和公关等手段，企业可以提高品牌知名度，扩大市场份额。
人力资源管理对于企业的成功同样至关重要。
一家成功企业应该重视员工的招聘和培训，并提供激励机制。
通过招聘合适的人才，企业可以保证拥有优秀的团队，为企业的发展提供强大的支持。
同时，通过培训和提供良好的职业发展机会，企业可以提高员工的能力和忠诚度。
此外，激励机制也是吸引和留住人才的重要手段。
通过提供具有竞争力的薪酬和福利，企业可以激发员工的积极性和创造力。
以上所述的商务管理内容和方法，都是一家成功企业所应该具备的关键要素。
商务英语毕业论文范文之令狐文艳创作
商务英语写作论文学院：外国语学院专业：商务英语年级： 2 0 1 2 级姓名：张胜男论文题目：Implication of Cultural Differences on International Business Negotiations 指导教师：李晶漪职称：副教授成绩：2014 年 6 月 19 日ContentsAbstract.3Key words3摘要3关键词41.Introduction42. Types of Culture Differences42.1 Value View42.2. Negotiating Style52.3. Thinking Model53. Impact of Cultural Differences on InternationalBusiness Negotiations53.1Impact of Value Views Differences onInternational Business Negotiations63.2 Impact of Negotiating Style Differences onInternational Business Negotiations63.3 Impact of Thinking Model Differences onInternational Business Negotiation74. Coping Strategy of Negotiating across Cultures74.1 Making Preparations before Negotiation.84.2 Overcoming Cultural Prejudice84.3 Conquering Communication Barriers85. Conclusion9Bibliography10Implication of Cultural Differences onInternational Business NegotiationsName: Zhang Shengnan No.: 20125061824Business English Major School of Foreign LanguagesSupervisor: Li jingyi Title:Associate ProfessorAbstract: The business negotiations underdifferent cultural conditions come to cross-cultural negotiations. With the economic globalization and the frequent business contacts, cultural differences seem to be very important; otherwise they could cause unnecessarymisunderstanding, even affect the result of the business negotiations. This means it is very important to know the different culture in different countries and the ways to avoid the culture conflicts in the international business negotiations. The article commences from the types of culture differences, then it explains the impacts of these culture differences on international business negotiation and finally it analyzes how to deal with the problem of the cultural differences correctly in negotiation process. Such a standpoint is emphasized: In the business negotiations between different countries, negotiators should accept the other party’s culture, and try to make him be accepted; then make a correct evaluation with the help of valid communication and discover their real benefits between them. Besides, we should know clearly and try to accept the culture differences as possibleas we can. It is very important for the success of culture negotiations.Key words: Culture; Culturaldifferences; Business negotiation; Impact摘要:不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
深圳大学管理学院令狐文艳自学考试本科毕业论文论文题目广东九江酒厂市场营销战略研究学生姓名陈丽华准考证号010*********学科专业商务管理指导老师钱立元论文提交日期2016年 3月 15 日论文答辩日期2016年 4月 10 日内容提要：佛山是广东米酒的发祥地，佛山米酒迄今已有200多年历史，是中国豉香型白酒的代表。
广东是全国酒类消费第一大省，年消费额超过200亿元。
目前，佛山全年酒类商品销售总额在45亿元左右，其中白酒类约32亿元。
然而，在大众的眼中，米酒仍只属于一种低端酒，一般售价在10元左右，在社交、应酬场所无法满足人们的消费需求。
本文主要对广东省九江酒厂有限公司的内外部环境和市场营销战略进行分析，分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势，以抵御省内外竞争对手对其市场份额的侵蚀,并且为有类似营销问题的中小企业提供借鉴意义。
关键词：市场营销营销战略九江酒厂目录一、绪论1（一）选题背景及意义11．选题的背景12．选题的目的和意义1(二)相关理论11．市场营销学的概念12．市场营销学的核心概念13、市场营销战略2二、广东九江酒厂内外部环境分析3（一）广东九江酒厂的概况31．九江酒厂的简介32．九江酒厂的产品简介4（二）广东九江酒厂的外部环境分析41．白酒市场的总体走势42．广东米酒的基本市场状况43．白酒业内的市场竞争5（三）广东九江酒厂的内部环境分析51．远航九江，万家飘香52．现代科技，科学管理63．百年经典，米酒至尊6（四）广东九江酒厂的SWOT分析61．九江酒厂的内部优势62．九江酒厂的内部劣势73．九江酒厂潜在的外部机会74．九江酒厂潜在的外部威胁7三、广东九江酒厂市场营销策略选择分析7（一）广东九江酒厂市场营销战略7（二）广东九江酒厂细分目标市场定位及选择8 1．九江酒厂的细分市场及目标市场82．九江酒厂的市场定位8四、广东九江酒厂市场营销策略的建议9（一）市场营销组合9（二）产品策略10（三）营销渠道12（四）促销策略12结论12参考文献14一、绪论（一）选题背景及意义1．选题的背景广东米酒是指在广东地区以大米、糯米、黄豆等为主要原料酿造的豉香型白酒。
佛山是广东的产酒大市。
报告指出，佛山米酒迄今已有200多年的历史，是中国豉香型白酒的代表。
目前，佛山米酒的年产量近20万吨，仅老牌的九江酒厂、顺德酒厂和石湾太吉酒厂就占广东白酒产量的60%，占全国白酒产量的4%。
这三家企业的生产工艺基本相同，主打产品虽然在口感等饮用感受方面有些轻微的差异，但其同质化程度很高。
米酒企业不仅面临米酒业内的激烈竞争，还要跟外省的曲酒等替代品争夺市场。
本文以研究九江酒厂为例，在米酒业内，在近年来九江酒厂的市场份额不断收到顺德酒厂的侵蚀，从而失去了市场第一份额的地位；在白酒业内，九江酒厂未能实现产品档次的提高，以占据更高利润的中高档酒市场并与外省曲酒作正面竞争。
2．选题的目的和意义对于九江酒厂的营销策略研究，目的是为了分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势，以抵御省内外竞争对手对其市场份额的侵蚀。
从更大的意义来说，对于九江酒厂营销策略的研究，同时也能为有类似营销问题的中小企业提供借鉴意义。
(二)相关理论1．市场营销学的概念著名的市场营销学家菲利普·科特勒指出：“市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上的应用科学。
”关于市场营销学的定义，各派学者众说纷纭。
基因·开罗西尔将搜集到的50条市场营销学定义分为三大类：第一类认为，市场营销学是研究生产者如何通过销售渠道同市场联系起来，以促进消费者购买的过程的理论。
第二类认为，市场营销学是研究如何为消费者服务的一种理论，即如何通过制造和供应商品以至最后提供消费的一系列活动，来满足消费者的需要。
第三类认为，市场营销学是研究出现在生产者和消费者之间的一种联系。
2．市场营销学的核心概念菲利普·科特勒说，每门学科都应该有一个核心概念，如经济学的核心概念是短缺，政治学的核心概念是权利，人类学的核心概念是文化，社会学的核心概念是群体，而市场营销学的核心概念就是交换。
将交换视作市场营销学的核心概念，是一种高度的抽象和概括。
企业的市场营销活动不仅包括产品的流通过程，也包括企业的产前活动和售后活动，即企业产品的市场营销活动过程比这种产品的流通过程更长，企业的市场营销活动不仅仅限于交换活动。
但要看到的是，企业围绕目标顾客开展的一切市场营销活动都与商品交换有关，都是为了实现潜在交换，企业生产的产品的价值才能得到体现，企业的再生产过程才能得以继续进行，所以说交换是市场营销学的核心。
但从某种意义上来说，不能忽略市场的地位和作用，市场也是市场营销学的核心概念。
这里所说的“市场”不同于一般意义下的市场。
市场营销学主要是研究卖方的市场营销活动的，而站在卖方的角度来看，市场营销就是如何发现和满足买方的需要，从而实现企业的既定目标。
因此，在市场营销学里，“一个市场是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所组成”。
在这里，市场专指买方，指的是买方的需要。
因为站在卖方的立场上，同行业的生产者或其他的卖方都是“竞争者”，而不是“市场”；卖方组成行业，买方组成市场。
显然。
企业的一切市场营销活动都与“市场”有关：发现、分析、评价市场机会，选择目标市场，根据目标顾客的需要组成生产经营活动，提供适销对路的产品和服务满足目标顾客的需要，从而实现潜在交换，并提供必要的售后服务以增强顾客的满意度，最终实现企业的目标，脱离市场的营销活动必然导致失败，只有围绕市场开展的营销活动才有可能取得成功。
因此从此意义上讲，市场在市场营销学中也占据着核心地位。
3．市场营销战略市场营销战略是指企业在市场营销活动中，通过分析外部环境和内部条件的基础上，为求得生存和发展而做出的总体的长远的谋划，是实现这样的规划所应采取的行动。
从传统营销角度，市场营销战略是企业职能战略的一种，在企业总体战略和经营战略的范围内制定实施；但从现代营销的角度看，市场营销战略贯穿于企业的整个经营过程和企业战略管理全过程。
也就是说，企业的市场营销战略包括了企业总体战略、经营战略与职能战略，企业的一切活动的开展都要围绕市场进行，都要围绕更好地满足消费者需求展开。
同时，市场营销战略理论的发展与完善也是以企业战略理论的发展与完善为基础，作为管理学的分支市场营销学借鉴了很多管理学理论，因此，企业战略理论中的大部分理论内容在市场营销战略中得到发展和应用。
所以说，现代企业管理中的市场营销战略就是企业发展的全局性战略。
那么，通过论述企业战略管理理论我们可以为市场营销理论的论述打下一个坚实的理论基础。
企业只有通过系统地研究、分析内外部环境中有利和不利的因素，有效地利用有利的环境条件，避免不利的环境因素，以未来为主导，规划和制定适合本企业的特点，既能充分调动企业潜力，又能适应外部环境的企业方向、目标和措施，并将此具体落实到企业的日常经营管理活动中，促进企业为实现总体战略目标而不断进取。
如图1所示，市场营销战略从理论上讲主要包括的内容有：市场营销环境分析、消费者行为分析、竞争对手分析、市场细分与目标市场选择及市场定位。
图1 市场营销战略的内容二、广东九江酒厂内外部环境分析（一）广东九江酒厂的概况1．九江酒厂的简介广东省九江酒厂有限公司（以下简称九江酒厂）是我国豉香型白酒生产规模最大的国家二级企业和广东省最大的白酒企业，白酒出口量长期居全国之冠；白酒销量连续多年高达4万多吨，跻身全国酒类行业的十强之列。
九江酒厂创立于1952年，最初有12家私人小作坊联合组成，发展至今，九江酒厂拥有员工近600人，各类专业职称技术人员近100人，占职工总人数的17.3%，企业年创税利高达1.7亿元，人均创税利20多万元，固定资产超2亿元；占地面积十万平方米。
九江酒厂以生产九江双蒸酒而闻名于世。
九江酒厂继承和发扬了当地近200年酿酒工艺，使白酒年产量从原来的几十吨发展到现在的近五万吨，并且在全国同行中率先通过了ISO9002国际标准质量体系认证和国际公认的具有先进管理水平的HACCP体系认证。
九江酒厂以技艺深厚、品质一流、设备先进、管理科学而位于广东省酿酒行业之首。
九江酒厂拥有岭南双蒸酒酿造技艺——续添蒸饭、再度发酵、冷却馏酒、斋酒贮存、陈肉酝浸、精心勾兑、过滤包装。
通过机械化制曲，60立方米大容器液态发酵，流水线灌装现代科技将生产过程标准化，流传一百多年的经验得到强化，产品品质更加稳定。
确立了豉香型白酒的液态发酵、酒体设计和勾兑为工艺流程中的核心技术。
九江酒厂的机械化程度、自动化程度相当高，也是省内目前唯一一家拥有全酿造流程的企业，在豉香型白酒的关键生产环节其核心技术均自主开发和拥有：一是豉香型白酒液态发酵技术；二是酒体设计与勾兑技术。
此技术成果加强了成品品质的稳定性。
2．九江酒厂的产品简介九江酒厂产品的主要市场是广东省、香港、澳门等地，同时扩展到海南、北京、广西等遍布全国各地的销售网点，以及华侨比较集中的海外地区。
九江酒厂的米酒采用优质大米、黄豆为原料精工酿造，具有玉洁冰清、豉香纯正、醇滑绵甜、余味甘爽的独特风格，酒度低而不淡，倍受广大饮家宠爱，久负盛名、百年不衰。
拳头产品——九江双蒸酒，在道光年间已行销省港澳乃至东南亚各地。
离乡别井的海外赤子将“九江双蒸酒”喻为家乡水、故乡酒，以寄托思乡之情。
同时，饮誉海内外的“九江米酒三宝”还包括九江三蒸酒、九江米酒王及滴珠家酿黄酒。
九江双蒸酒近年的年产销量近5万吨，是广东省不可多得的自有地方历史知名白酒品牌。
为满足消费者不断增长的需求，九江酒厂依托自身深厚的酿酒经验和研发的能力，实施了多元化产品战略，数年间陆续推出了畅销全国各地的“御品九江”、“乡纯米酒”、“远航旧酒”、“远航浸泡酒”、“远航三蒸贡曲酒”、“粤宴酒”等新白酒产品，还推出了菲玛士红葡萄酒系列产品，以满足市场的各种需求。
（二）广东九江酒厂的外部环境分析1．白酒市场的总体走势目前中国有37000多家白酒生产企业，30000多个品牌，从1992年开始，白酒产量持续走高，1996年达到了最高峰801.3万吨，其后开始走低。
中投顾问发布的《2010—2015年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》显示，2009年全国白酒产量为706.93万吨，增速为23.82%，较2008年回升8.03个百分点。
对于中国白酒行业出现的这一典型波峰阶段，有业内人士认为，中国白酒行业已经进入了调整阶段，至于为什么会出现白酒产量下降这个问题，有研究人员解释，其根本原因在于：（1）随着经济的进一步发展，人们的文化素质开始不断提高，生活节奏加快，白酒的高度数和烈性使消费者心生恐惧，从而减少对白酒的消费。