室分问题定位思路

1.分析思路

根据室分问题，将问题分类，进行排查，并参考吞吐量排查指导书，排查告警、传输、配置方面的问题。（告警、传输这些都是基础，务必要核查）

RSRP覆盖是关键因素，室分系统SINR一般都不会太差，没有干扰。RSRP过高或者过低，都会对终端解调性能产生影响；

RSRP过关后，再排查传输和来水量问题，防止FTP服务器或者传输导致的来水量不足导致的吞吐量异常；

以上都没有问题后，对于双流室分，需要排查通道是否平衡；

最后在所有问题都排查完，依然没有进展时，外接小天线进行对比测试，更直接的排出产品侧问题。

2.覆盖类问题

2.1. RSRP过高问题

多个室分测试发现终端接收RSRP过高，（尤其是营业厅室分）会造成接收器件的削波，下载经常出现误码，有时很高，导致吞吐量下降。

2.1.1.案例1福营WE RSRP过高导致速率波动

以下是福营WE营业厅测试数据：平均速率为32mbps，RSRP均值为-50.62dBm，SINR均值为29.42dB，如下：

?下载速率图

?RSRP图

?SINR图

2.1.2.案例2翠竹服营厅RSRP过高导致速率波动天线下方测试RSRP达到-50dB左右，下行速率波动较大，误码率较高

移动到营业厅外进行测试

2.1.

3.问题分析

需要核对室分施工图纸，目前出现问题较多的是营业厅场景，室分规划RRU出口0.1dBm，实际后台配置为12.2dBm，相差12dB，这就导致天线口功率过强。

2.1.4.解决方案

单验时可让后台降低RS功率，双流室分最低可降低5dB，单流室分最低可降低7dB。

后续推动室分添加对应衰减器，务必保证天线下测试RSRP低于-60dBm

同时对测试人员要求，测试点选择也需要符合这个标准，特殊情况可选择室分外进行测试。

2.2. RSRP过低问题

一般来说问题是室分引入的较多。

排查产品侧问题跟踪RRU输出功率检测，如果输出功率正常，则基本可确认为室分系统问题。RRU输出功率检测若低于20dBm，则有问题。

2.2.1.案例1 福营一个RRU通道覆盖差

福营双流室分出现速率异常，只能到单流，无法上双流，配置1T1R进行排查时发现一个通道RSRP极低，达到-110dBm以下，基本处于断路状态。

后台跟踪RRU无业务下输出功率正常

以防万一，RRU出口直接外接小天线进行测试，覆盖正常。

2.2.2.解决方案

排除产品侧问题方法：RRU输出功率检测；外接小天线测试。

推动室分排查。

2.3. 外泄不通过问题

外泄目前没有统一的标准，在发现这类问题时，遵循一类原则。

首先测试天线下方RSRP是否达标，如果确实低于-60dBm，则不需要整改，首先保证室分的覆盖正常。

外泄不通过要区别是否场景上有特殊性，例如酒店等外墙很多都是玻璃，这样穿透损耗小很多，之前的标准不一定合适，若外泄确实不达标，可以在单验报告中备注建筑物材质。

现在发现的外泄不达标站点多是营业厅站点，本身存在天线下面RSRP过高问题，对于此类问题，需要推动室分厂家增加衰减器来解决。具体加的衰减器大小，按照天线下方RSRP 低于-60dBm的标准来判断。

3.下行吞吐量问题

对于下行吞吐量低或者波动，首先按照吞吐量排查checklist进行排查，主要涉及告警、传输、配置问题，在此就不再重复描述。

3.1. 案例1 双流室分不平衡导致下行吞吐量低

由于LTE技术采用MIMO，两个通道需要基本相同，对于室分来说，简单理解要求两个通道损耗基本一致。

华强北服营厅WE为双流系统，但单站测试发现该站点下载平均速率仅33mbps，RSRP 均值为-61.28dBm，SINR均值为25.02dB,Rank指示为Rank1。

下载条形图

Rank百分比

对应的RSRP截图

对应的SINR截图

通过以上对比测试数据发现，

1、当配置成1T1R时，除ROA大厅测试，速率偏低，其他点基本接近单流的峰值

40M；而配置成2T2R时，吞吐量都只有33M，没有单流吞吐量高；且经过室分测试两个通道的RSRP相差了将近18dBm，两通道严重不平衡。

2、ROA大厅测试速率偏低主要原因在于RSRP过高，达到-50.62dBm，严重影响终

端解调性能。

3.2. 问题分析

整理下行吞吐量分析思路如下：除按照吞吐量排查指导checklist要求外，还需进行以下

排查：

1、RSRP是否过高？详细判断依据请参考2.1章节，不再重复附案例。

2、室分类型：单流还是双流？单验标准不同，不要把单流室分按照双流室分单验，导

致乌龙。

3、天线下做上行业务，同时联系后台跟踪RSSI，观察不同天线口上接收功率是否差异

过大。如果很多时候相差4-5dB以上，基本可确认室分系统存在不平衡。（双流室

分，单流室分不存在该问题。）

说明：此处为什么要做上行业务时跟踪RSSI呢？

本身RSSI跟踪是基站接收功率的检测，无业务或者下行业务时，上行发射功率较小，不一定能观察到差异，会掩盖一些问题，故作上行业务，终端发射功率可以提上来，然后观察RSSI更准确。

之前福营WE出现一个情况，跟踪无业务状态的RSSI，两个通道都正常，全带宽接收功率为-99dBm，底噪正常。实际配置1T1R测试发现，通道A正常，通道B覆盖均在RSRP -115dBm 以下。相当于通道B基本处于断路状态。

当做上行业务时，跟踪RSSI，可以看到通道A接收功率明显抬升，但通道B依然为-99dBm。

可以进行简单的计算：

对于通道B室分损耗大致为：12.2-（-115）=127.2dBm

终端最大上行发射功率为23dBm，上下行频点相同，经过路径相同，损耗基本一致，则23-127.2=-104.2dBm<-99dBm底噪，故作上行业务时，通道B显示还是-99dBm。

但是无业务或下行业务时，跟踪RSSI有可能会掩盖这样的问题。

4、基站侧配置成1T1R，分别测试每个通道的情况，关注天线下面RSRP的差异情况，

如果差异大，则说明两个通道确实不平衡。同样的点RSRP相差5dB以上即肯定有

问题。

5、对于单流室分，目前暂时没有发现特殊问题，只出现一次传输限速问题导致下行来

水量不足，此类问题参考吞吐量排查checklist指导。

6、分析测试数据中RB、MCS、调度数之间的关系，如果是调度数不足导致的速率低，

则需要灌包排查FTP和传输问题；如果是MCS低，则需要RRU近端通过外接小天

线进行对比测试，注意选点上需要注意RSRP的要求。

如果外接天线没有问题，则说明有可能是室分引入了干扰（重点需要排查WLAN，和2.3GHz挨得比较近）。需要室分厂家定位。

3.3. 解决方案

根据以上分析，给出对应的解决方案：

1、功率过强，推动室分添加衰减器；

2、对于两通道不平衡的，推动室分解决；

3、其他参考室分吞吐量排查指导书。

若无法解决，反馈以下LOG，描述清楚排查现象形成报告。

室分天线下、外接小天线各测一组：

1、前台probe

2、后台无用户RSSI（观察外部干扰情况，关闭其他RRU的收发通道下进行）、小区总

吞吐量、RB使用情况

3、IFTS数据

MAC内部数据跟踪字段：49/33，任务建立后，前台终端必须重新入网。

4.上行吞吐量

4.1. 问题分析

对于上行吞吐量问题，和下行吞吐量类似，思路如下：

1、RSRP是否过高？详细判断依据请参考2.1章节，不再重复附案例。

2、室分类型：地铁室分使用F频段，时隙配比2:5，单验标准6M；其他室分使用E频

段，时隙配比1:7，单验标准15M。

3、天线下做上行业务，同时联系后台跟踪RSSI，观察不同天线口上接收功率是否差异

过大。如果很多时候相差4-5dB以上，基本可确认室分系统存在不平衡。（双流室分，单流室分不存在该问题。）

4、基站侧配置成1T1R，分别测试每个通道的情况，关注天线下面RSRP的差异情况，

如果差异大，则说明两个通道确实不平衡。同样的点RSRP相差5dB以上即肯定有问题。

5、对于单流室分，目前暂时没有发现特殊问题，只出现一次传输限速问题导致下行来

水量不足，此类问题参考吞吐量排查checklist指导。

6、分析测试数据中RB、MCS、调度数之间的关系，如果是调度数不足导致的速率低，

则需要灌包排查FTP和传输问题；如果是MCS低，则需要RRU近端通过外接小天线进行对比测试，注意选点上需要注意RSRP的要求。

如果外接天线没有问题，则说明有可能是室分引入了干扰（重点需要排查WLAN，和2.3GHz挨得比较近）。需要室分厂家定位。

4.2. 解决方案

根据以上分析，给出对应的解决方案：

1、功率过强，推动室分添加衰减器；

2、对于两通道不平衡的，推动室分解决；

3、其他参考室分吞吐量排查指导书。

若无法解决，反馈以下LOG，描述清楚排查现象形成报告。

室分天线下、外接小天线各测一组：

1、前台probe

2、后台无用户RSSI（观察外部干扰情况，关闭其他RRU的收发通道下进行）、小区总

吞吐量、RB使用情况

3、IFTS数据

MAC内部数据跟踪字段：49/33，任务建立后，前台终端必须重新入网。

5.R RU级联和合并后问题隔离定位

从第2章到第4章基本描述的是问题，但如果遇到一个小区内包含多个RRU很难隔离定位。

请参考以下方法：

目前产品RRU级联和合并场景下RSSI跟踪存在问题，在跟踪时在关闭其他RRU收发通道进行，这样可确保数据准确性。

单模RRU：闭塞RRU，仅打开一个RRU，测试覆盖区域。

BLK BRD: CN=0, SRN=60, SN=0, BLKTP=IMMEDIATE;

双模RRU：为了不影响TDS业务，可以关闭RRU某一个通道的方法达到关RRU的目的。

MOD RXBRANCH: CN=0, SRN=60, SN=0, RXNO=1, RXSW=OFF;关闭接收通道

MOD TXBRANCH: CN=0, SRN=60, SN=0, TXNO=1, TXSW=OFF;关闭发送通道

通过以上操作可以将多RRU变成单RRU，再结合第2章到第4章的内容，基本可达到隔离定位的目的。

对于图纸与实际施工不相符的情况，我们自己也要搞清楚每个RRU的实际覆盖范围，也可采用此方法进行测试确认。

项目定位的四个方法

项目定位的四个方法假设论证法——从结论出发在很难确立最佳定位时，对几种难以排除的定位进行假设论证，分析各自的优劣势，再将分析结果进行对比，据此确立最终定位。我们不否定假设论证法主要依靠策划人对项目的感应判断，当然这种感应判断不是玄学，而是建立在策划人对地产行业的敏锐、经验、独特的思维方式和能力等基础之上的。这个方法的优势是，直奔主题、迅速快捷，适用于疑难项目、特殊项目、单体项目，不适合大型项目。其具体方法是：第一步：事先由策划人设计几种最佳定位，然后分别对每一个定位进行分析、求证第二步：根据求证结论选取最优的二个定位，以时间、成本、难度为坐标，设计操作程序再次进行求证分析（注意，这里指的是操作程序）。第三步：根据再次求证的结论最终确定项目转：项目定位的四个方法(2)定位，并将该定位与市场同类项目进行对比分析（注意，是同类，不是同样），以判断该定位的预期效果。这个方法最大的难点是求证，因此市场调研就显得更为重要。下面我仍以中旅商务大厦为例，因为做这个项目我就是用这种假设思维进行求证定位的。我不妨将早前写的案例分析奉上，以供大家了解始末。中旅商务大厦策划始末 2002年2月，我们接手了广东中旅的一个项目。项目原名侨星苑，总建筑面积6.8万平方米，位于广州天河北路，规划报建为商用和住宅，于1999年开始销售。在项目介绍时，发展商毫不避讳地说：此前曾由一家较大的房地产中介公司代理，其间又有五、六家公司参与。但，卖了三年，花了三百万广告费，卖出去三套。简称“黑色三个三”。在第一次察看这个项目时，我就有一个感觉：这个项目的功能定位错了。当时天下着小雨，我和另一个同事站在项目的北面，望着一幢一幢的高高的写字楼

生产管理思路

2012-08-23 11:20:04字体放大：大中小思路决定出路,作为一名生产管理者,必须要有良好的管理思路,消积的、错误的观念,可以让一个团队走向万劫不复,积极的、合理的思路, 可以让一个团队具有战斗力,时间一久,这种战斗力就会成为一种精神,从而形成一种文化,所以,管理好一个团队,让这个团队成为铁打的营盘,流水的兵,这样的话,我们的团队才有了灵魂,才会具有凝聚力和执行力. 管理学当中有一个原理叫做汽车定理,讲的就是汽车上有三样东西是很重要的,第一是方向盘,第二是油门,第三是刹车.它们分别代表的就是管理学中的方向、激励和控制,这也说明了,要把一件做成功,方向比速度更重要,所以,一名管理者要先有合理思路和方法,才能把事情做到位. 时至今日,我做管理已经十年,一直都做生产,经常有人问我,什么叫管理?我总结了一下,管理就是利用有用的资源,建立过程控制,达到价值转换(升值)的过程.简单点说:管理=逻辑+打手.讲的就是,管理既要有思想,又要有执行力. 生产部是一个大的团队,又该如何去管理呢?先从生产管理的五大要素着手管理,4M1E指的是人、机、料、法、环,这五项当中,最难管理的是人,因为人是有思想的,是灵活多变的.管理的重心还是人,因为事

在人为,所有的事都是通过人进行控制的.要想管好事,前提是先管好人. 既然管理人这么重要,那又该怎样去管理呢?人管人是管不住人的,只有用制度才可以管理人.因为管理人,无非就从两个方面着手,一个是人的工作能力,一个是人的工作愿力,只要同时具备以上两个条件的,这个人基本上能够胜任他的本职工作,即使是没完成工作,那也许是超出了他的能力与权力的范围,这时我们的领导和其它部门应该给予支持. 一个生产管理者,如何判定他是否有这个工作能力,首先他要有一定的管理方法,对车间工艺流程和控制要求及重点非常熟悉,对4M1E手法明白,清楚现场规划要求,善于沟通,同时也熟知自己的工作职责.那又如何了解他的工作愿力,主要是看他的工作态度,工作主动积极,服从工作安排,能够很快很好的执行上司的命令,同时也配合其它部门的工作. 作为一名管理者,一定要做到与时俱进,要有积极的思想,能做到自我批评,自我反省,要有乐观的工作态度,良好的沟通技巧,从工作中不断地学习,不断地完善自己,因为学习能力才能成就未来,才可以把工作做得更好. 当然,管理中的三驾马车也是不可缺少的,一名管理者,一要有执行力、二要有指导力、三要有监督力.针对执行力而言,哪怕是三流的思想,

燃气经营管理思路及目标

海量免费资料尽在此东莞新奥燃气有限公司 2004年经营管理思路及目标第一部分：2003年工作回顾和经营检讨一、2003年主要工作回顾： 1、完成合资公司组建：建立各项制度、机构设置、人员到位并进行了全员培训、完善后勤设施。 2、外部环境建设：公司组建后，重点整理了与政府相关部门、人员进行沟通的思路，通过公关，一些关键部门的人员已从开始的抵触我们，转变为主动为我们出主意、想办法，建立了相关部门主要人员业务网。管道燃气专营权文件上报4个月后，市政府终于于10月24日原则批准授予（进行授权合同谈判），同时，建设费收取和优惠条件的审批也在加紧进行中。 3、举行了大规模的LNG卫星站奠基庆典，并邀请中央、省、市领导出席，利用多种媒体，大造宣传声势，向社会做出明年7月份通气的承诺，树立了企业形象，公司声誉得到显著提升。 4、对市场进行了广泛的调研，对各类市场进行了分析，基本明晰了公司近期的市场开发目标、制定了市场营销策略。 5、工程建设顺利进展。自行编制完成《前期工程可研报告》，并得到市计划局、市政局、环保局、消防局的批准；完成选址、征地及各项设计、施工、监理、主材设备等招标工作；土建工程年内完成。确保明年6月份通气。 6、加强团队建设:合资公司是第一个非控股成员企业，存在明显的文化、风俗习惯方面的差异，公司成立之初便十分重视沟通、融合问题，对外派人员明确提出了垂范的要求、适时召开了三次外派人员恳谈会（找差距并统一思想），组织全体员工开展爬山活动、组织中秋联欢，通过近半年的团队建设，提升了企业文化、增强了企业凝聚力。

7、加强与广东省LNG执行办的沟通、联系，经过努力关于2.5%上游公司股权转让已达成共识，在上游公司注册成立时，将 2.5%股权转让给合资公司。进一步核准了照付不议合同的气量风险，将电厂供气意向进行了相应补充。二、2003年经营检讨： 1、管理方面的检讨：由于东莞市场经济发达，燃气经营企业众多，涉及到一些人的个人利益，导致政府部门配合不积极，取得他们的了解、信任需要大量工作和我们的实际业绩，同时，东莞市是一个新兴的城市，城市管理是“市－镇”的管理体系，管理域错综交叉，工程建设协调难度大。这些原因导致：管道燃气专营权正式授权合同至今没有签下来；建设费及相关优惠政策没有正式批复，没有达到预期的目标。补救措施：借奠基庆典的声势，加强公关、协调，力争年内拿下。 2、经营目标出现偏差：第一届董事会确定了“年内计划发展民用户8000户、工商福利用户开口气量达到5000M3/日。下半年合同预收款500万元”的经营目标。现已完成签约户，协议户5000户，年内预计可完成60％目标任务。原因：政府授予“管道燃气专营权”批复推后，至10月24日才取得；建设费物价批复至今未取得；市场较混乱，LPG小区供应已处于无序竞争，管道天然气用户建设费不占优势；居民、房产开发商对天然气及新奥了解较少，接受程度差；对市场预测不够充分，没有考虑到具体开发难度；市场业务人员多为新招聘，进入角色较慢。补救措施：利用年底的关键时间，制定了详细的市场开发计划，明确到人，力争按期完成市场任务。 3、工程投入增加：预计投资增加 800万元左右。原因：征地面积增大，由原计划16000平方米，增至35000平方米；相关的优惠政策文件仍未取得，主管部门施工图审图费、破路恢复费等都将增大工程费用。补救措施：在专营权授权合同谈判时，作为条件提出。

房地产项目公司运营管理思路

房地产项目公司运营管理思路随着土地供应、银行信贷、房屋预售、个人按揭等一系列涉及房地产业宏观调控政策的出台，目前我国的房地产市场将遭遇一段调整期。调整期后，房地产业的赢利模式将从土地赢利向产品赢利转变，对资本的需求更大，对产品的创新能力也提出了更高的要求。这意示着中国从此由“地产时代”进入了“房产时代”。这些条件必将加速行业重新洗牌的进程，促使房地产企业向规模化、集团化转型。多数的民营房地产集团公司是由原来单一的房地产开发公司逐步发展成为集房地产开发、建筑施工、物业管理以及商业地产开发等为一体的综合性房地产集团公司。下属房地产项目公司必须配合集团发展战略，提高自身的运营管理水平。一、领导力五要素在项目公司的运营管理方面，我认为应该参考领导力五要素（激励人心、共启愿景、使众人行、挑战现状、以身作则）。 1) 激励人心。建立项目公司的战略目标体系。将该战略体系细化成考核项目公司的长中短期目标（年度关键业绩指标，即KPI），再分解为各部门的年度关键业绩指标（KPI），各部门分解为每个员工的KPI。同样，还要分解成公司的、部门的、个人的季度绩效目标（KQA）,以及公司的、部门的、个人的月度绩效目标（KMA）。在KMA基础上设定周工作计划和上周工作总结，以周例会、月例会、季度例会的形式进行事中控制。KP I\KQA\KMA都是由本人根据项目公司的年度计划提出、上级核准的，有明确的量化考核标准的（百分制）。年度关键业绩指标（KPI）与奖金、年度底薪增长、职位提升

相挂钩。在我的使用过程中，这是一种行之有效的措施，能够充分地调动员工的积极性。 2) 共启愿景。项目公司要紧跟企业文化所指出的方向。要有一个能够激动人心的发展远景，让每一个员工都能从中发现自己的奋斗方向，这样就有了前进的目标。 3) 使众人行。进行组织结构搭建。根据结构化的目标体系要求，明确公司必须执行的价值链，通过对价值链的有效分析，明确“以客户为导向”的价值链模块。根据集团公司价值链模块和组织建设的原则建立项目公司的组织业务结构，关键业绩指标的根源也来自这里。建立企业组织行政结构，根据其要做的事情决定人财物的优先关系。要做到以事业凝聚人，以发展吸引人，以业绩考核人。将最合适的人才放在最合适的岗位上，凝聚为一个整体，为了共同的目标，协调一致地工作。各部门工作职责做出明确的界定，分清责权利。以制度的形式明确各部门在一段工作中的主控和配合关系，给出权重，附以量化的考核。这样分清责权利后，各部门必然会提高责任心，出成绩或问题后无法推诿，奖励或处罚后心服口服。组织业务结构确定后，要合理授权，带出一支能打硬仗的队伍。如果授权的问题没有解决好，就会出现高层累死，员工闲死的情况。越是高层管理者工作强度越是超强，总经理、副总们、总监、部门经理们经年累月天天加班，有时开会到后半夜，节假日也不休息；主管、员工们按时准点上下班，上班时机械地执行命令，从不肯多动一点脑筋考虑自己的工作是否正确，有无可能出现纰漏。结果工作中总是在员工控制的细节上出现致命的疏漏，给公司屡屡带来无法弥补的损失，比如施工质量出问题，设计失误频繁，采购产品质次价高，客户经常投诉，等等。必须敢于放权，知人善任。

管理部的工作思路及改进措施

管理部的工作思路及改进措施 1 2020年4月19日

管理部的工作思路工作计划一、管理部的定位管理部处于承上启下的地位，是联结领导跟基层员工的桥梁，协调各有关部门关系的纽带，保持公司内部工作正常运转的中枢，在日常工作中具有十分重要的地位和作用，实践表明，公司的各项政策能否在基层不折不扣的得到贯彻落实，后勤工作是否有保障有力，很大程度上取决于管理部的工作是否得力和有效。概括的讲，管理部的主要职能就是“服务”，在吴总的直接指挥下，管理部不断的完善企业管理系统，根据公司的现状，制定了企业的管理目标和保障措施，对各部门为实现整体的工作目标进行相关活动进行必要的组织、协调、指导、宣传、监控和服务。具体定位有： 1.辅助决策，深入调查研究，联系员工，及时、全面、准确地发现新问题、新情况，本着实事求是的原则，及时向上级领导提出解决问题的意见和建议，为领导决策提供参考； 2.督促检查，协助吴总对重大决策，会议决议、重要工作以及领导批办执行情况进行督办，抓好落实； 3.人力资源管理，做好人员的招聘、培训、考核、劳动和合同管理及档案工作； 2 2020年4月19日

4.会议管理，协助并组织各办公会议的召开，做好会议纪要，整理重要的会议纪要做好传达； 5.建章立制，协助吴总组织拟订全公司的规划、章程和制度，家里和健全各项制度，实现科学管理，负责检查各项规章制度的落实与实施； 6.综合协调，做好公司的后勤、宿舍、卫生等的管理，组织并安排各项活动，做好公司与上级部门和外单位的协调工作，协调全公司员工的思想活跃工作； 7.公文管理，根据公司领导的指示，负责起草行政方面的综合性文件，负责全公司文件拟稿，核稿，打印。公司各部门请示、报告、汇报的送批、送阅。负责宣传报道工作，内部沟通，保证上情下达和下情上报； 8.事务管理，负责公司宾客的接待、假期值班、大事记编写、办公文具的采购和配备等，负责快递信函的收发工作，做好办公电话、网络等设备的管理工作；负责车辆的管理。 9.档案管理，做好上级和公司机密文件、资料、领导核心会议有关的保密工作，负责普通档案的收集、整理、保管、统计和建立相关的档案管理。二、管理部内部组织机构及职能划分 3 2020年4月19日

工程项目管理思路

工程项目管理思路一、要把选准项目经理、建好项目管理层，作为公司增效的“龙头”工程来抓。项目经理部是整个项目的管理龙头，项目经理是这个龙头中的龙头，如果“龙头”的素质不高、责任心不强，必然导致项目班子整体素质的低下和项目整体效益的下滑。虽然有的项目经理受过正规培训、具有项目经理资格证书，但必须要有丰富的施工管理经验，成本核算理念，以及高度的工作责任心和敬业心，才能担任项目经理，否则，就是纸上谈兵、痛失街亭的马谡。要明白，项目经理不是靠几天培训、一张证书就能管出效益来的，需要在现场真刀实枪地干，挖空心思地管。理论固然重要，如果不能脚踏实地真抓真管，再高深的理论也只不过是夸夸其谈。实干出效益，真管、巧管更能出效益。因此我认为，在项目经理的选择使用和项目管理层的整体配备上，必须坚持能者上、庸者下和谁管的项目平安和谐、上缴利润多谁就让谁当项目经理的原则。项目经理的选用，必须体现亏损无理、亏损下台、追究亏损责任的原则，不能让别的项目和公司为亏损项目经理买单。项目领导要严于律已，要严格执行公司的经济责任制和各项管理规定，要依靠严密的制度来规范项目第一管理者的管理行为。对那些搞上有政策、下有对策的项目管理者，要敢于处理，否则，就会出现亏损有理、亏损攀比的可笑现象。如果碍于情面不敢动真格的，就是对一心想干好项目、想尽千方百计盈利的项目经理的打击，亏损项目就会越来越多，公司的前景也就可想而知。同时要加强项目经理后备人才的培养，让他们有机会在项目经理、副经理岗位上锻炼，不断提高其职业道德水平和业务素质，不仅要保证项目部管理层整体合力的有效发挥，而且必须促使他们尽快具备能够独立开展工作、独立应对处理内

戴家弄项目农贸市场定位及经营思路

XXX项目农贸市场定位及经营思路一、XXX农贸市场现状目前阶段XXX农贸市场占地3600㎡，共设有157个经营户（其中包括摊位及店铺）。注：其它分析见市场问卷调查分析报告。二、周边代表性农贸市场现状及发展趋势 AAA农贸市场大部分秉承了“脏、乱、差”的传统特点，肮脏的污水、腥臭的气味成为难以抹去的硬伤，市场交易双方及周边居民对此都有较大的意见（注：问卷调查中经营户对环境、管理的意见达到51％），有潜在需求，但是苦于没有改善的方法。如果在后续开发中有可以解决此类问题的市场必然会收到经营户的欢迎。 ①、特点个案分析口碑最好的市场：昌河农贸市场 AAA农贸市场中得到赞誉较多的是“昌河集贸市场”，但是客观的看，该市场仅仅对污水、通风等细节做了一定的处理，实际是严格的管理就让其轻易的成为口碑最好的市场。模仿厂房顶棚设计解决通风及采光要求: 简易的下水设计：优点： 1、细节部分做了一定的处理，方便使用的同时也便于管理的实施。 2、管理严格，杜绝了一些不良现象的发生。

3、周边自发形成了与市场相辅的低档服装、日用品、临时摊点（杂类）。规模最大的市场：曙光路综合批发市场该市场为综合性批发市场，其中以农产品批发及机电产品批发为主。其中农贸部分经营较多的是水产类批发、干货批发，但农产品零售部分（很小部分）主要满足周边居民需求。优点：１、由于是新建商业项目，采取了房地产普遍采用的宣传手段，扩大了市场知名度。气派、醒目的大门及门头无时无刻的体现自己的存在。２、有大型停车场，完全满足经营户需求。并有成为AAA农产品集散地的潜质。缺点：１、站在农贸市场角度，商铺设计明显不符合实际需求。２、经营上没有发挥自身规模上的优势，任凭对面破烂的水果批发市场继续火热的经营。内部装饰最好的市场：十八桥农贸市场该市场内部装饰应该是AAA除超市外最好的一个（相对），地面为火烧板、墙面刮白及部分磁板，顶棚也做了一定的修饰。可以形成一个较好的经营环境，但是苦于规模较小，对周边竞争中优势不大。优点：１、通过简单的装修，形成相对较好的市场形象。２、结合十八桥商城的现有商业氛围，后续开发了以低档服装、美容美发用品为主的商业街。缺点：规模小，辐射范围小。

商业地产项目定位和营销思路

营销策划中心2016年1月目录

一、项目概况二、项目SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁三、初步定位（一）业态定位（二）形象定位（三）功能定位（四）运营建议四、营销思路建议（一）销售思路（二）招商建议一、项目概况（原规划定位）

彩虹城位于兰溪市城西兰江片园区，北临创业大道，东临彩虹路，南面为夏荷路，西面为惠兰路。是兰溪开发区商业中心、电子商务中心和生活服务中心，中心汇集成就宜商宜居风水宝地。项目占地面积约100亩，总投资近10亿，项目占地面积约65207平方米，总建筑面积约18万平米，其中住宅部分约12万方，商业部分约6万方。项目业态组合丰富，将打造成为兰溪集住宅、商业、酒店、产权式酒店公寓、餐饮、娱乐等一站式体验型城市综合体。彩虹城由10幢高层住宅楼、1幢13层产权式酒店及公寓、4幢2层商业排屋、1幢3层综合商业大楼、1幢8层管委会大楼、及4个区域的底商排铺组成。规划设计以人为本，以将新设计手法科学处理商业建筑、住宅建筑、人、环境等项目组合体的关系、创造出极具特色的健康住宅小区，以丰富的建筑形态、宜人的购物环境、完善的商业布局、标致性的建筑形象，繁荣区域商业文化氛围，打造兰溪城市兰江片园区的综合服务中心。一站式都会综合体的业态设置为大型商业mall、预留12000㎡大型超市、大型家电卖场、电影院、量贩KTV、网吧、儿童游乐城、旱冰馆、星级酒店、精品酒店式公寓、餐饮一条街、咖啡酒吧一条街、名品一条街等，并设置5000平方米的休闲广场，生活功能完美融合衣食住行，吃喝玩乐，各种生活所需都能轻松满足，是宜商宜居的一站式城市综合体。生活配套：人民医院、市卫生局、市公安局、纺织品市场、大型物流集散中心（规划）。银行：中国银行、农业银行、工行自助银行、邮政储蓄银行。学校：振兴小学、育才中学。生活菜场：大埠张菜场、大路口菜场。交通：距兰溪溪西中心区车程仅5分钟，公交车可乘坐23路，城北起点，班车间隔8-15分钟左右。二、项目SWOT分析（一）优势

公司管理经营发展原则和思路1

公司管理经营发展原则和思路一、企业文化原则xx之道”企业文化是公司多年以来企业生存发展实践的积累，是企业各项工作的指导思想，各级干部员工要将企业文化贯彻落实应用于各项工作全过程，要不断地调整完善企业文化的内容，丰富、提升企业文化内涵。按照“一业为主，产业整合，相关经营，介入多元，持续发展”和“不断地为客户、股东、员工、社会创造价值”的理念经营企业。按照“守法经营、规范运作”，“大政府、小企业”的原则开展各项工作。按照“高调做事、低调做人，只宣传企业和产品、不宣传个人”，及时、全面、准确、有效地开展宣传工作。按照团队管理模式，发挥团队作用，形成团

队优势，强化干部当家人、决策人、最后把关人意识。开展危机管理，增强干部的责任感、危机感，防止出现企业衰败五步曲的情况（第一步，因现有的成功而骄傲自满；第二步，听不进不同意见，无节制地追求更大；第三步，否认风险，一意孤行进入危险状态；第四步，选择错误的方式解脱；第五步，解脱不成，企业关停倒闭。）。按照“管理是绝对的，经营是重要的，专业是相对的”处理管理与专业的关系。按照“五湖四海、任人唯贤、亲属回避、优胜劣汰，无功就是过、无绩就是错”选拔任用干部。按照“构架扁平化、流程简单化、优质高效”，完善管理流程和人员配置。按照“规范化、人性化、半军事化”，“换位思考、关爱员工、尊重个人”和“大门敞开、来去自由”，开展人力资源管理。按照“市场为导向，效益为前提，质量为根本，成本为基础”开展经营工作。按照“高档次、高门槛、高效益”和“一流企业卖标准、二流企业卖技术、三流企业卖产品”，

实施品牌战略，提升产品竞争力。按照社会进步和企业发展，实施管理模式、商业模式、开发模式、人才模式、产品结构和生产模式“六大”转型。按照“资源共享、平台共用、优势互补”，开展企业之间、上下游之间、相关行业之间的协作。按照竞合原则，加强行业内交流沟通、平衡协调、互通有无，形成互利共赢、共同发展的竞合关系。按照“突破传统、打破常规”和“主动创新、群体创新、持续创新”，开展变革创新工作。按照“安全第一、环保优先”和“源头把关、事前控制、过程处理、达标排放、稳定运行”，开展安全环保工作。按照“科学、安全、质量、环保、效益”，开展项目技改工作。为建成一流的玻璃产业集团而努力奋斗！二、工作思路原则（一）高层团队1、团队成员每一个人都代表集体形象，按照“明确分工、各有侧重、交叉参与、共同参与、分开活动、集体汇总、各抒己见、相互考评、团队决策”的要求开展工

浅谈经营管理的思路

浅谈经营管理的思路浅谈经营管理的思路摘要：成本管理是企业竞争的核心工作，桥梁施工企业也需要加强成本控制管理。本文通过对桥梁工程成本控制管理工作现状进行分析，探讨优化其成本控制的管理策略，以期争取企业最大效益。关键词：桥梁工程；工程成本；成本控制管理随着我国国民经济的快速发展，建筑企业各项大规模的基础设施建设进入一个建设高潮阶段，与此同时，建筑业的竞争也进入白热化状态。在这样的背景下，如何对成本控制进行管理、提升企业的竞争力是每个建筑企业关注的重要问题。成本管理是指企业所做出的一切降低成本的努力，它包含成本预测、成本决策、成本计划、成本核算、成本分析与成本考核等整个环节，并贯穿事前、事中、和事后三个阶段。成本控制管理是所有企业都必须面对的一个重要管理课题，企业抓住它就可以带动全局。目前，随着公路、铁路网的完善，建筑行业的桥梁工程明显增多，并有着良好的发展前景。桥梁工程指桥梁勘测、设计、施工、养护和检定等的工作过程，并且投标制作是桥梁工程建设的主要交易方式，若能很好地对桥梁工程进行成本控制管理，对于增加企业盈利、直接服务于建设目标、促进企业良性发展有着重大的意义。因此在建设中如何有效控制成本、获得最大的经济效益和社会效益，是我国桥梁基建方面改革不断深入的新时期下，桥梁工程建设关注和思考的重要课题。一、桥梁工程成本控制管理工作现状分析首先，目前桥梁施工成本控制管理工作越来越富有挑战性。虽然从整体上来看，我国的桥梁施工企业数量、规模和实力都朝着良好的态势发展，但也看到，一方面，企业在众多实力雄厚的国际建筑承包商的竞争压力下，面临的竞争日益激烈，承揽的项目也越来越艰难，中标价的普遍偏低使得市场开发的成本增大，给桥梁施工企业的成本管理工作带来了巨大的压力和困难；另一方面，有的业主盲目追求工期，或是投资方急功近利的思想局限，致使施工企业为了追赶工期，

经营管理思路

经营管理思路洗浴业，是近几年内，兴起的第三产业，是满足客人需求，为客人提供休闲娱乐、饮食、享受的产业，她随着时代的进步而不断地完善、兴旺发展。随之整个洗浴界发生了巨变，整体格局被打乱，而且竞争日益激烈，作为一名职业经理人，对现在的市场就要有良好的市场洞察力、敏锐的市场触角及标新立异的创新思路，使之所管理的企业成为这个行业的发展前端，只有这样才能在这个行业中做到盆满钵丰。现就顾客的需求心理及内部管理确定整体经营管理思路。望公司能够借鉴：一、工程完善洗浴是一种新生的行业，由于行业的特殊性，所以对工程硬件及工程软环境的要求都比较特殊，洗浴行业与宾馆行业的根本区别在于服务模式的不同，洗浴行业是一种面对面式的服务，运作的是一种使用率、面对面的销售方式、经营品种的多样化，刺激客人的销售欲望，达到企业利润的最大化和快速的成本回收。宾馆则是背对背式的服务，单纯依靠客房的出租率赚取利润，销售来自客人的主动。从这种分析上来看洗浴行业所需要的人员要多，同时洗浴行业的功能性又多于宾馆，所穿的服饰上又有区别如果平面设计上的不合理极容易造成更大的人员的浪费、客人在营业区域消费的不舒适性、功能区域分配的不合理性，导致卖点少而亮点多的问题，为下一步的经营带来困难。有很多的洗浴场所在装修营业后，功能性问题暴露无疑! 四、企业管理队伍建设在公司内部应提高管理队伍的管理水平，吸引优秀的管理人才，将企业的运

作从一开始就奠定良好基础，制定企业的发展计划，有步骤实施。加强企业跑、冒、滴、漏的管理，增加企业的利润空间，发挥优秀人才的作用。在人事部内又细分培训组，其意义是使公司的软性服务是在逐渐的上升而不是下滑。一些其它的企业，只重视开业前的培训，一旦开业后则不注意培训，新员工随来随上岗，对公司环境和公司运行模式不懂，这样的员工在刚一上岗时，根本不能提供良好的服务，使我们的服务伤害了客人，客人不会原谅他是我们的新员工，所以我们要持之以恒做好员工培训工作。使我们的服务不打折。五、内部战略着眼未来，审时度势，高瞻远瞩地运筹谋划企业长期发展的方向，指明总体奋斗目标，指导企业开拓创新经营，在此，作为管理者集思广议，多听员工心声，对企业员工提出的合理化建议，要给予充分肯定，以激发员工爱岗敬业的工作热情，以达到企业长足发展的生命源泉。六、企业的市场观念时代在发展，同样一个企业也必须顺应市场发展的需求，使企业在市场竞争中充满活力，具备强烈的市场观念，是企业立于不败之地的基石，企业的优劣以宾客对企业的评判为唯一标准，因为，宾客是企业经营活动的中心，不断地发现和寻找宾客的新的需求和潜在的需求，是企业不断进步的标准，从而促使我们去开拓新的经营服务项目，整个企业要形成统一的整体，以为宾客精诚服务为宗旨，各部门，备环节协调统一，环环相扣，弥补工作中发现的种种不足，使之我们的各项工作都围绕在客人的需求为中心，来开展自身各项活动。在现有的洗浴场所中，在经营方式、规模、实力上均有所不同，要想企业在同行业中永远立足于颠峰，不至于被市场所淘汰，需要我们去了解市场，了解宾客需求，了解消费者的消费能力，只有“知己知彼”方能“百战百胜”。另外，要把市场调查，预测和可行性分析，作为经营的科学必备手段，使之企业不断改变经营思想，形成有序的市场竞争环境。

企业经营与客户定位

企业经营与客户定位定位于客户的经营活动什么是经营经营是用来笼统地描绘人力、设备、工序以及为消费者运送货物、提供服务和信息的一系列相关工作的特定词汇。在考虑经营时，工厂可能第一个闯入我们的头脑。但是，在制造业中，工厂只是供应链上的一个最基本的环节。其他环节还包括供应商、经销商、订单承销商（合同商）、修理库、递送服务、开具发票和消费者热线等。更重要的，经营不仅仅被限制在制造业上，经营也是服务性行业，如银行、医院、餐馆或零售中至关重要的一部分。定位于客户的经营活动 1．什么是定位于客户的经营活动定位于客户的经营活动就是以客户需求为导向的企业经营活动，它与传统意义上的经营活动相比，有以下特点：对客户的需求有更充分的认识和了解。企业的产品和服务直接针对客户的需求进行设计。确保企业的每一个人都对满足客户的需求有所贡献。企业所运用的工具和方法应对希望服务的客户需求做出积极反映。【案例】这是一家在加拿大发现的非常著名的定位于特定客户的经营的例子，地点就在举世闻名的多伦多Ｓｈｏｕｌｄｉｃｅ医院。这家医院在经营方法，员工对病人的了解程度以及医院设施的陈列上都和常见的医院明显不同。和其他大多数医院不一样的是，这里拥有最高的治愈率而患者支付的医疗费用却相对较低。后者是令人吃惊的，尤其在我们讨论的是一家私人医院而并非指一个公共服务机构的时候。此外，似乎是因为过度陶醉于在此受到的精心治疗，许多患者每年都会回到医院进行一次年度聚会。为了说明Ｓｈｏｕｌｄｉｃｅ是一个定位于特定客户的模范，把它和传统的普通医院作一番比较。首先，传统的普通医院从事多种外科手术，而Ｓｈｏｕｌｄｉｃｅ仅把它的经营定位在一种客户上。在Ｓｈｏ

工厂管理思路

工厂管理思路企业发展最终要走向管理，管理是无止境的，而企业管理的目的是追求利润的最大化，实现企业的战略目标和规划，管理的本质是协调，中心是人，前提是企业内部的分工与协作。工厂管理包含生产管理、生管管理（包括计划和物流管理）、工务管理（包括设备和小型工程管理）、厂务管理（包括行政和人力资源管理）、品保管理（QA、QC和计量管理）、财务管理、EHS管理和工厂内部采购管理。公司实行虚、实线管理和总部中央式管理，其中品保和财务管理实行虚线管理。生产管理的核心是计划和控制。生产计划是龙头，没有周全计划和没有有效控制的生产管理只会造成现场的救火。生产管理过程中尤其要注意安全、质量、生产计划和成本控制。现将我个人对工厂管理的思路阐述如下。 1、组织结构设置与职能发挥： 1.1组织结构设置：工厂严格按公司总部规定设置6大部门（生产处/科、生管处/ 科、厂务处/科、工务处/科、品保处/科、财务处/科）和EHS组及采购组，未来还增设生产经管和工厂IE各一名。 1.2定岗定编：严格按照生产工艺、工序和产能、产量的需求以及管理要求进行岗位设置和定编，并经生产管理本部和人资本部核准后执行，杜绝“呆人” 现象。完善组织结构中的部门职责，进行岗位评价和分析、完善职级和工作岗位确认，完善岗位说明书的编制，必要时请IE协助。 1.3职能发挥和绩效管理：要求各职能部门严格履行本部门职责，围绕本部门的核心工作开展工作；完善工作目标和标准，对KPI和KCI进行逐级分解、培训和落实，KPI指标和考核结果在工厂进行明示，要让每个员工、班、组长和主管知道自己抗的是哪些KPI和KCI指标，自己是如何实现的，每周和每月按部门进行检讨，对完成好的部门进行适时表扬或激励，对未能达成的指标找出原因、制定改进计划、规划和落实改善。并结合绩效管理创新本部推进的绩效管理计划，推动PBC和KPI管理作业，与每天工作的“日清”作业结合推进；协调各部门，实现逐级管理，发挥团队作用，做到事事有人管，事事有人负责。工作一定是靠不断地检查来实现计划、目标和绩效管理，做到

会所的定位及经营管理

会所的管理随着现代都市快节奏的生活，人们在紧张忙碌工作中度过一天之后，身心甚是疲惫；生活空间狭小，不如意的事时有发生，引起人们的心绪烦躁不安，需要通过一定的方式进行调节，以重新恢复身体的平衡；由于物质水平的提高，人们对科技文化知识的需求欲望也日益强烈，过去那种简单的体育项目、体育器材已满足不了人们的要求，这样就需要较高的、较完善的配套设施及环境，使人们在这样的场所中能够消除疲劳，放松神经，舒畅身心，恢复平衡，以保持旺盛的精力去适应紧张的工作和快节奏的生活，“花钱买健康”已成为一种消费意识。会所正是在这样的环境下产生发展起来的，而房地产业的迅猛发展为此提供了较好的物质空间。一、会所概述会所是指能给人们提供健康、娱乐、沟通交流的场所。它所提供的活动内容包括康体活动、娱乐活动、消闲活动、文

艺活动、美容活动等，涉及到广泛的知识领域，如体育、健美、卫生、心理、审美、时装等。因此，可以说，会所是现代物质文明和精神文明发展的产物，也是人们精神文化生活水平提高的必然要求。 (一)会所的表现形式现在会所主要有两种形式： 1.以完善服务项目为目的的附属形式这类形式的会所不是以盈利为目的，而是为适应整个物业规划的需要而设立的，以便适应市场，保证整个项目的运营。这类形式的会所包括住宅小区所属会所和综合大厦所属会所。 2.以盈利为目的的形式即经济形式会所。这类会所可以与其他房地产配套设施并列存在，也可以独立存在，设立的目的偏向经济利益。这类会所也包括两种类型：一种是只对内开放，即它只面向业主和会员；一种是即对内又对外开放。

(二)设立会所的意义随着社会的发展，会所在经济领域、社会领域起着越来越重要的作用，对综合大厦、大型住宅小区有着积极的作用，主要表现在以下几个方面： 1.会所的设立是综合大厦和大型住宅小区必不可少的重要部分随着经济的发展，人们的物质文化生活水平不断提高，服务要求会越来越高。会所提供的健身、康乐等服务不但可以使消费者达到健身、休闲的目的，还可以在娱乐中进行社交活动。一个完备的会所还可以满足居民文化、子女教育等其他多方面的需求。现在人们已普遍形成一种观念，即综合大厦、住宅小区与会所是一个整体，具有不可分割性，一幢综合大厦和一个大型住宅小区没有会所就不完善，不适宜居住、使用。 2.会所是房地产项目促销的重要手段综合大厦、住宅小区竞争优势的一个重要方面就是拥有

经营管理的工作思路

经营管理的工作思路今天小编为大家收集资料整理回来了关于工作思路的范文，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们” style=“color:#ff0000;font-stretch:normal;” href=“http:///” target=“_self”>()的后续更新吧! 一、市场营销、互联互通工作必须把握公司的总体目标和发展战略。公司划归国资委领导，不仅仅是一个简单的隶属关系的改变，而是中国铁通的第二次创业，第二次崛起，要用3年左右的时间，将中国铁通建成有一定

竞争实力、效益比较高、队伍比较硬、形象比较好、有特色的基础运营商，市场经营、互联互通工作，必须瞄准、把握这一未来中国铁通的发展目标和发展战略。中国铁通一定要走自己的特色之路，即要做到“铁路市场做强;社会市场做优;多种经营做活”。要实现既定的发展目标，必须依靠“改革”“管理”两个轮子一起转，下一步改革的重点是要通过资本运作促进我们体制的改革，促进机制的变化;在管理上，要以战略计划管理为牵引，提升企业的整体管理水平。二、市场经营必须在总结经验教训的同时，注意提高超前性、主动性和特殊性。要研究城市未来发展规划，研究区域经济发展的规律，研究消费群体的心理，市场经营要走在市场的前边，把握主动权;对客户的营销要主动出击，注意协调性;市场营销不可能处处开花、面面俱到，要注意发展的重点和方向。

三、市场经营必须靠体制、机制、建设来支撑。企业各种机制的建设应有利于市场经营工作，特别是收入分配机制，营销人员的收入要和业绩挂钩。要以“市场引导建设，建设支持市场”为原则，把建设与市场紧紧结合起来，实现铁通公司的快速发展。四、市场经营必须靠高素质的人才来保证。随着形势的发展、随着企业的发展、随着电信市场的发展，要求我们必须培养高素质的人才。要以“坚定的信念、高超的水平、熟练的业务、灵活的方法”为培养标准，加大市场营销人员培训工作的力度，不拘一格发掘、使用人才。乔总在讲话中对XX年的市场经营及互联互通工作所取得的成绩给与了充分肯定和表扬，并对大家在过去一年里所付出的辛勤努力和为公司发展所做出的贡献表示感谢。针对XX年的市场

营运管理思路

商场营运管理思路项目基本情况：首府城市广场位于吉首市吉新北路8号（原武装部），首府城市广场毗邻人民北路，地处吉首老城地段，区域人口密集，遍布行政机构、事业单位、大中小型企业、医院、学校等。优劣势分析认清自身的优劣势，找准位置，才能看清方向，找到工作的切入点，做到扬长避短。 1)本项目商业的优势及机会 2.项目所在地，周边有多个住宅小区和多个企事业单位，大约有 5万消费人群，是商场成功的基础，所有消费者都可成为我们的VIP客户； 3.住宅量不小，能为商业经营提供持续的人气和消费群； 4.项目的文艺广场、停车位是我们商业配套的一大优势； 1)项目的劣势及威胁 1．地块不临城市主干道，目前人气、商业氛围不足； 2．近临核心商圈，竞争激烈； 3．项目无公共交通，客户出行不便。从以上分析，如何展开市场竞争，经营工作如何开展。从以下几个方面进行分解。

经营管理整体思路：一、以经营管理为主导，物业管理配合的整体运营开展思路二、商场整体营运推广三、对外关系的协调四、经营诚信管理日常运营管理思路商场要建立一套完善合理的市场经营运作机制，以符合市场的发展为前提，明确商场的经营管理以提供商场经营户满意的服务为基本原则，以符合市场今后长远利益为准则。一、以经营为主导，物业管理配合的整体运营开展思路经营管理思路: 1.从制度上进行约束，做到统一对个形象 2.从日常工作流程中，抓细节，做好商品管理及价格管理。 3.从消费者习惯出发，做好服务工作 4.从销售角度，做好市场推广工作 5.从市场角度，引进好的商品，好的商户。将物业工作落到实处：

1.循环保洁方案 2.全天安保措施方案 3.停车管理方案 4.工程管理维修方案 5.人员配置管理 6.应及方案注：（具体方案由物业部提供）二商场开业广告宣传思路 1、针对消费者目标：商场在开业运营前后，针对商场定位及品牌针对目标消费人群进行宣传 2、媒体选择采用地方媒体宣传，根据各个时期，选择不同的方式，主要媒体如下：1.区域性影响力较大的电视台2. 本地发行量大的报纸3. 本地各行业发行的刊物杂志4.商场入口要道户外广告5.车载广告6.活动促销宣传单派发。 3、广告宣传：

酒店经营管理思路浅析

酒店经营管理思路浅析酒店经营管理思路浅析【摘要】市场定位需要我们从企业自身未来发展的目标以及硬件功能配置，包括周边区域市场的需求做详细的分析，这不仅仅是我们的产品卖多少钱，卖给谁的问题。更重要的是减少无效的非盈利资产和空间，尽量增加空间的使用效果。【关键词】市场营销，产品与服务，团队建设一、市场营销： 1、市场定位及销售渠道。市场定位需要我们从企业自身未来发展的目标以及硬件功能配置，包括周边区域市场的需求做详细的分析，这不仅仅是我们的产品卖多少钱，卖给谁的问题。更重要的是减少无效的非盈利资产和空间，尽量增加空间的使用效果。有了明确的市场定位：高档商务型会议酒店！我们的销售渠道就可以更加明确。与周边企事业单位良好的关系，签订用房协议，建立长期的合作模式；建立客户档案跟踪销售，利用现有资料在特定的节日及纪念日给予短信或信函的问候；加大网络订房的销售力度；与旅行社建立良好的合作关系。销售部针对散客整体推出储值送好礼的销售政策，用最快的时间回笼资金。餐饮部推出应时应季的菜品，婚宴、寿宴、庆功宴、升学宴、商务宴请等等。中国人的餐饮消费方式是：找一个合适的理由，就要聚一聚。康乐部利用现有的场地及设备设施进行住店客人的二次消费。游泳健身以会员卡的方式进行周边销售。客务部在客房内部增加有偿产品的消费，以提升档次和消费等很多有效的方式方法来实施市场运作。当然，这还需要通过市场调研、分析然后做出更加明确的结论，有针对性的列出计划，有效执行！建议可以根据销售市场来界定销售目标，分组执行，以扩大客源市场的占有率。 2、品牌建设。品牌的建立需要基于硬件的设备设施及软件的管理和服务，并选择适应于市场的营销手段。建立建全高效的管理团队。使顾客在酒店内部享受到高品位的服务。并使顾客在离开酒店后仍然

超市工作经营管理思路

超市工作经营管理思路--现存问题现在，一般商业企业存在的问题最主要体现在以下几个方面：一、工作热情较高，但欠缺基本的工作技巧；如，根本不懂得商品陈列技巧及订货技巧。商品的陈列混乱，订货凭感觉。二、人员工作执行力较差，工作安排很多限于上层安排，或者到达中层，没有很好的落实到门店/基层上。--不过，这本身是一个比较漫长才能达成的过程。三、门店地面、货架及商品等的清洁卫生，人员服务等等基本工作方面做得远远不足；四、极多方面没有专业的工作流程，或者有了流程但没有按照流程工作。导致工作重复或某些工作没有专门的负责人或责任人。如，没有相应的供应商撤场流程，导致一些供应商撤场后，货款支付完毕，仍有商品在门店造成积压商品，或者是货款支付后再退货，然后供应商不再合作，导致货款多付。五、商品上：商品没有系统安排，没有明确的商品组织结构概念，导致商品只有进，不停地进，并没有终止，电脑系统中甚至门店里无效商品极多；六、财务上：销售预算过高，导致销售完成比例较差，按预算完成率对人员考核上存在有误差问题，也导致费用预估的不明确及超出。或销售预算过低，无法起到让人员发挥潜能。七、定位：是发展？朝哪个方向进行？是加强经营？未来如何面对？是调整？调整方向如何？工作及思路一、人事管理及培训： 1、人事架构及管理方式： A、制定明确的人员编制及岗位分布，并制定其相应的薪资级别，以使员工努力学习专业技能以求晋升到更高岗位，杜绝大锅饭行为； B、加强内部所有人员培训，以内部晋升为主，以外部招聘为辅，加强人员建设。 C、制定好营运系统框架，以使工作落实渠道顺畅，理顺沟通渠道。 D、总部应以检查为主，不应深入管理。 2、培训

房地产项目公司运营管理制度思路

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