柳寿峰经理在邮政贺卡训练营上的讲话定稿

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邮政保险经验交流发言稿

邮政保险经验交流发言稿

邮政保险经验交流发言稿尊敬的各位领导、各位同事:大家好!今天很高兴能够有机会和大家分享一下我的邮政保险经验,希望能够和大家一起交流、学习、共同进步。

我是某市邮政保险公司的一名普通员工,加入公司已经有五年的时间了。

在这段时间里,我有幸参与了各种各样的保险业务,也经历了不少挫折和困难。

但是,通过不懈的努力和不断的学习,我积累了一些宝贵的经验,也取得了一些不错的成绩。

今天,我想和大家分享一下我的邮政保险工作经验,希望大家能够从中获益。

首先,我想和大家分享的是我在邮政保险公司的工作经历。

作为一名邮政保险销售员,我每天都要面对很多客户,进行保险产品的销售工作。

起初,我觉得保险行业非常陌生,对保险产品的了解也并不多。

但是,通过公司的培训和自己的努力学习,我慢慢掌握了保险产品的知识,也提高了自己的销售能力。

现在,我可以很自信地向客户介绍各种保险产品,并且能够有效地帮助他们选择适合自己的保险产品。

其次,我想和大家分享的是我在邮政保险公司的业绩和经验。

在过去的五年里,我共计完成了上百万的保险业绩,获得了公司的多次表彰和奖励。

在这个过程中,我积累了一些销售经验和技巧,也学会了如何与客户沟通、如何建立信任。

我发现,只有真心实意地和客户沟通,才能够取得他们的信任,这样才能够有效地推动保险产品的销售。

最后,我想和大家分享的是我在邮政保险公司的成长和收获。

在这五年的时间里,我遇到了很多困难和挫折,也碰到了很多不理解和反对。

但是,我从来没有放弃过,我始终相信只要自己努力,就一定能够取得成功。

在这个过程中,我不但提高了自己的销售能力,也学会了如何与同事合作、如何处理困难和挫折。

我相信,这些经验和收获对我的未来职业发展有着很大的帮助。

总而言之,我在邮政保险公司的工作经验可以用四个字来总结,那就是“努力、坚持、积累、收获”。

通过不断地努力和坚持,我不仅积累了一些宝贵的工作经验,也取得了一些不错的成绩。

我相信,只要每个人都能够不断地努力和坚持,就一定能够取得更好的成绩和更大的收获。

领导发言稿_邮政

领导发言稿_邮政

大家好!今天,我非常荣幸能够站在这里,与大家共同分享邮政事业的发展成果,并就今后的发展方向发表一些个人看法。

首先,我要感谢我国邮政事业在过去几十年里取得的辉煌成就。

从改革开放初期的小规模业务,到如今覆盖全国、服务全球的国际快递巨头,我国邮政事业实现了跨越式发展。

这一成绩的取得,离不开党和国家的正确领导,离不开广大邮政员工的辛勤付出。

在此,我要对全体邮政员工表示衷心的感谢和崇高的敬意!是你们的默默奉献,才有了我国邮政事业的繁荣昌盛。

同时,我也要感谢各级领导对邮政事业的关心和支持,正是你们的正确引导,让我们在发展的道路上越走越稳、越走越远。

站在新的历史起点上,我国邮政事业面临着前所未有的机遇和挑战。

一方面,随着互联网、大数据、人工智能等新技术的快速发展,传统邮政业务正面临着转型升级的压力;另一方面,我国经济持续增长,人民生活水平不断提高,对邮政服务的需求也日益多样化。

面对这些挑战,我们要坚定信心,把握机遇,努力推动邮政事业实现高质量发展。

以下是我对今后邮政事业发展的一些思考:一、加强创新驱动,推动业务转型升级。

我们要紧跟时代步伐,以科技创新为引领,加大研发投入,加快新技术、新业务、新模式的研发和应用,不断提升邮政服务的质量和效率。

二、优化网络布局,提升服务能力。

我们要进一步优化网络布局,提高网络覆盖率,实现城乡邮政服务均等化。

同时,要加强与快递、物流等行业的合作,打造多元化的服务体系,满足人民群众多样化的需求。

三、加强人才队伍建设,提升员工素质。

人才是邮政事业发展的核心竞争力。

我们要加强人才引进、培养和激励,打造一支高素质、专业化的邮政人才队伍,为邮政事业的发展提供有力保障。

四、强化企业文化建设,提升企业形象。

我们要以社会主义核心价值观为指导,培育和践行社会主义核心价值观,加强企业文化建设,提升邮政企业形象,增强企业凝聚力。

五、加强国际合作,拓展全球市场。

我们要积极参与国际邮政合作,加强与国际快递、物流企业的交流与合作,拓展全球市场,提升我国邮政在国际舞台上的影响力。

最新邮政局领导讲话材料

最新邮政局领导讲话材料

最新邮政局领导讲话材料国家邮政局是信息产业部管理的主管全国邮政行业以及管理全国邮政企业的机构。

下面是小编给大家整理的最新邮政局领导讲话材料,仅供参考。

最新邮政局领导讲话材料篇1尊敬的各位嘉宾、各位朋友:大家好!今天我们非常有幸地邀请到了多年来一直关心、关注、我行的新老客户和朋友,莅临今天的高端客户答谢会。

首先,请允许我代表中国邮政支局的全体员工,对各位嘉宾的光临,表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!作为连接城乡的纽带,中国邮政长期以来扎根城乡,优质诚信的服务已经深入人心。

经过多年的建设与积累,邮政的营业网点遍布城乡、邮政的网络功能齐全、邮政的网络覆盖面广,完全可为客户提供方便、快捷的电子化金融服务。

再者,中国邮政有一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的干部职工队伍。

多年来,我们始终不渝地秉承“人民邮政为人民”的宗旨,充分地依托和发挥网络优势,完善城乡金融服务功能,为城市社区和广大农村地区居民提供储蓄、汇兑、异地结算、商易通、代理保险、代售国债、小额信贷等诸多方面服务,为构建和谐社会、支持社会主义新农村建设做出了应有的服务与贡献! 如今,党的“xx大”指引了“又好又快”的发展道路,并着力要求我们“服务‘三农’、造福大众”。

今天,我们现场进行的答谢及回馈众客户、传播新的投资理财理念等活动,从某种意义上讲,就是一次最好的务实。

今天,为答谢在座的各位嘉宾朋友,长期以来对中国邮政的信任和关注,我们特意邀请到资深金融理财人士为您提供积极有效的投资理财知识及资讯,愿在座的各位嘉宾喜欢!最后衷心祝福各位嘉宾、各位朋友:家庭幸福!事业成功!安享一生!最新邮政局领导讲话材料篇2各位尊敬的嘉宾、朋友们:大家好!首先,我谨代表中国邮政武陟分局的全体员工对大家的到来表示最热烈的欢迎,对大家多年来对我局的支持和帮助表示最衷心的感谢和致意,谢谢各位!正是因为大家的大力支持,使我们邮政局成为了最具实力的银行之一,我们的业务也持续取得了长足的发展,受到客户的肯定,再次感谢大家!今天举办这次健康大讲堂活动,是为大家提供增值服务的一种有益的尝试,希望得到大家的喜欢和认同。

邮政快递培训部发言稿(3篇)

邮政快递培训部发言稿(3篇)

第1篇大家好!今天,我非常荣幸能够在这里代表邮政快递培训部,向大家汇报我们部门的工作情况,并提出今后的发展方向。

在此,我要感谢公司领导对我们的关心与支持,感谢各位同事的辛勤付出。

一、邮政快递培训部工作回顾近年来,我国邮政快递行业取得了长足的发展,邮政快递业务量连续多年位居世界第一。

作为我国邮政快递行业的重要组成部分,邮政快递培训部始终秉持“服务企业、服务员工、服务社会”的理念,为公司的发展贡献着自己的力量。

1. 严谨的培训体系邮政快递培训部以提升员工业务技能、强化企业核心竞争力为目标,构建了一套严谨的培训体系。

该体系包括新员工入职培训、岗位技能培训、专项技能培训、管理培训等多个方面,全面覆盖了员工职业生涯的各个阶段。

2. 专业化的培训团队我们拥有一支专业化的培训团队,团队成员均具有丰富的行业经验,具备良好的教育教学能力。

他们秉持敬业、专业的精神,为公司培养了一批又一批优秀的快递人才。

3. 创新的培训方法邮政快递培训部积极探索创新培训方法,将传统培训与现代科技相结合,运用线上线下相结合的教学模式,提高培训效果。

同时,我们还引入了案例教学、情景模拟等互动式教学方法,使员工在轻松愉快的氛围中学习,提高培训的趣味性和实效性。

4. 良好的培训效果经过多年的努力,邮政快递培训部取得了显著的培训效果。

员工业务技能水平得到明显提升,企业核心竞争力得到增强,为公司发展提供了有力的人才保障。

二、邮政快递培训部工作展望面对未来,邮政快递培训部将继续秉承“服务企业、服务员工、服务社会”的理念,努力实现以下目标:1. 深化培训体系建设我们将进一步完善培训体系,增加培训课程,提升培训质量,满足公司发展对各类人才的需求。

2. 加强师资队伍建设我们将继续引进和培养一批高素质的培训师资,提高培训团队的整体水平,为公司发展提供更优质的教育资源。

3. 拓展培训领域随着邮政快递行业的快速发展,我们将关注行业前沿动态,拓展培训领域,为公司培养更多具备创新精神和实践能力的高素质人才。

邮政理财经理培训开班仪式领导讲话稿

邮政理财经理培训开班仪式领导讲话稿

邮政理财经理培训开班仪式领导讲话稿尊敬的各位领导,同志们:
你们好!
自去年赶上行里的转型工作,从一名柜员转型到厅堂成为了一名理财经理,在近一年的理财经理工作中,在各个方面都学习到很多,逐步认识了理财经理这个岗位,了解到了自身的岗位职责,经历了一个从陌生到熟悉从无到有的过程。

首先是对理财经理这个岗位的理解,从最初片面的理财销售人员到如今已经明白岗位职责为存量客户的经营提升、新客户的开发与维护、为客户进行理财规划服务、熟知各种产品并进行业务培训等等。

这是一个综合性很强的岗位,首先要做的就是提高自身的能力,闲暇时间多学习专业知识,只有更加专业才能赢得客户的信任。

现在产品的更新换代非常迅速,要及时了解新出产品并研究透彻,只有具备专业知识熟知产品,才能给客户带来更好的资产配置方案,进而让客户的财富不断提升。

站在客户的角度考虑问题,满足客户的需求,从而形成一个良性循环。

其次主要是客户维护与提升,对于客户的基本情况方面,首先要做到心系客户,真诚的对待客户。

比如,客户过生日了,我们应该第一时间以短信或电话的方式送去生日祝福,其他潜力客户定制鲜花或果篮等,以真心换真心。

与客户资产相关,要查看客户是否有产品到期,及时进行通知及再销售。

客户账户大额异动联系,遇到重大市场变化及时通知客户,当客户遇到问题时及时为客户解决,想客户所想,
急客户所急,做好售后服务。

最后就是坚持,客户的维护与提升不是一朝一夕的事情,需要长期坚持沉下心来做,可能不会在短期看到结果,但一点一滴地积累,相信会赢得客户的信任与业绩的提升。

在邮政工作培训发言稿(3篇)

在邮政工作培训发言稿(3篇)

第1篇大家好!今天,我非常荣幸能够在这里与大家分享我的邮政工作培训发言。

邮政事业是我国国民经济的重要组成部分,作为邮政工作者,我们肩负着传递信息、服务民生的重要使命。

在此,我要感谢组织给予我们这次难得的学习机会,让我们共同提高邮政服务质量和水平。

下面,我就邮政工作培训谈几点体会。

一、提高认识,明确邮政工作的重要性邮政事业作为国家的重要基础设施,承载着传递信息、服务民生、促进发展的重任。

近年来,我国邮政业发展迅速,市场规模不断扩大,业务种类日益丰富。

然而,在新的形势下,邮政工作面临着前所未有的挑战。

作为邮政工作者,我们要充分认识邮政工作的重要性,时刻保持清醒头脑,紧紧围绕国家战略,不断提高自身素质,为邮政事业的发展贡献力量。

二、强化学习,提升业务能力邮政工作涉及面广,业务种类繁多,对工作人员的业务能力要求较高。

因此,我们要不断加强学习,提升自身业务水平。

1. 学习政策法规。

邮政工作者要熟悉国家邮政政策法规,了解邮政行业发展趋势,做到依法办事,合规经营。

2. 学习业务知识。

我们要掌握各类邮政业务操作流程,提高业务处理效率,确保邮件安全、准确、及时送达。

3. 学习新技术。

随着信息技术的快速发展,邮政行业也不断涌现出新的技术手段。

我们要紧跟时代步伐,学习新技术,提高工作效率。

4. 学习服务礼仪。

邮政工作者要具备良好的服务意识,以礼貌、热情、周到的服务态度,树立邮政行业的良好形象。

三、强化团队协作,提高工作效率邮政工作是一项系统性、协作性很强的任务。

我们要强化团队协作,形成合力,提高工作效率。

1. 增强团队凝聚力。

通过开展团队活动,增进同事之间的了解和信任,形成团结协作的良好氛围。

2. 明确分工,各司其职。

根据工作任务,合理分配人力资源,确保各项工作有序推进。

3. 加强沟通,及时反馈。

在工作中,要注重与同事、领导的沟通,及时了解工作动态,确保信息畅通。

四、注重服务质量,提升客户满意度邮政服务质量的优劣直接关系到邮政行业的声誉和发展。

邮政服务演讲稿:相信我们会创造奇迹

邮政服务演讲稿:相信我们会创造奇迹

邮政服务演讲稿:相信我们会创造奇迹精彩导读:是啊,邮储人,是奇迹的创造者,是价值的实现者,是梦想的追求者。

随着邮储银行的破壳而出,我们这些邮储人都离梦想更近了一步。

多年来,在“以市场为导向、以创新为灵魂”的邮政特色文化推动下,随着一系列体制的创新、管理的创新和产品的创新,在越来越激烈的中外银行业的竞争中,我们邮储银行以旺盛的发展活力,顺利地实现了一次质的腾飞,以中国第五大银行的身份,开辟了中国金融业的历史新篇章!文章正文:尊敬的各位领导、各位同仁:大家好!我叫***,我是邮储大家庭中的员工。

很高兴今天能参加这次以“新银行,新形象,新发展,新目标”为主题的演讲活动。

今天,我演讲的题目是《相信我们会创造奇迹》!“熙熙攘攘的人海之中/命运让我们相聚/繁华都市的日升日落/映在我们眼底,追求真理的一点一滴/我们不会轻易放弃/相信只要我们在努力/未来将无比绚丽!也许成长的日子里/一路是坎坷荆棘/也许一路的风风雨雨/会溅上满身污泥。

请别放弃别灰心/还有我们在这里/露出微笑拿出信心/让荆棘风雨全都过去。

我们一起努力,我们永远珍惜,成长岁月里/我们是团结的集体相信我们会创造奇迹!”在座的朋友们,我刚刚朗诵的这几句小诗,名字叫做《相信我们会创造奇迹》!每当低吟起这首小诗,我的心底都洋溢着别样的温暖,因为,它仿佛就是我们这群创造奇迹、实现价值、追求梦想的邮储人最真实的写照!是啊,邮储人,是奇迹的创造者,是价值的实现者,是梦想的追求者。

随着邮储银行的破壳而出,我们这些邮储人都离梦想更近了一步。

多年来,在“以市场为导向、以创新为灵魂”的邮政特色文化推动下,随着一系列体制的创新、管理的创新和产品的创新,在越来越激烈的中外银行业的竞争中,我们邮储银行以旺盛的发展活力,顺利地实现了一次质的腾飞,以中国第五大银行的身份,开辟了中国金融业的历史新篇章!雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!多年来,如孪生兄弟一样共生共存的邮储终于分而独立,邮储银行终于掀开神秘的面纱,以其全新的姿态走到人前。

邮政特训营启动会主持串词

邮政特训营启动会主持串词

邮政特训营预备会主持串词各位尊敬的领导,优秀的战友:大家下午好!我是此次特训营预备会主持人冯丽丽,很荣幸能够站在这里主持这样一场别开生面的特训营活动。

为了使本次活动能在良好有序的氛围中进行,主持人提醒各位战友,预备会即将开始,请将手机调至振动档,同时在回忆进行中请勿讲话或随意走动。

谢谢大家的配合。

营销中有一句话叫做:士气高昂业绩渐涨,为了使战友们始终保持战斗的热情,在接下来的特训营中我们要掌握一些提升士气的掌声、呐喊声以及歌声!敢为先者先声夺人,亲切的问候及掌声,在培训过程中将会起到提升士气的作用。

为了能够使我们的问候及掌声整齐划一,接下来由我给各位示范问候及鼓掌:。

我们共同期待:面含微笑的问候及持续热烈的掌声!一个团队的凝聚力,来自于每一位战士的向心力,成功往往来自于我要,因此,为了能够使团队的每一位成员坚定信心,士气展示这个环节也显得尤为重要,因为它往往是团队精神面貌的体现。

士气如虹,业绩飘红!接下来,连队文化也是少不了的,一首经改编后的精忠报国不仅能让我们在硝烟弥漫的战场上寻找到勇往直前冲力,更能增添许多的活力。

让我们随着音乐,一起唱响这首属于邮政人的精忠报国。

(接下来,我给大家介绍以下今天的活动流程。

)一切准备就绪,各位战友们整装待发,下面我宣布:由中国人寿遂川县支公司与遂川县邮政共同举办的销售精英特训营预备会现在开始!请全体起立,奏唱营歌!这次特训营活动是**县邮政局与中国人寿**县支公司的一次强强联手完美合作。

时间因流逝而珍贵,人生因相遇而美好;朋友因相助而情深,今天是一次精英的聚会,是一次激情与豪迈的相逢;6月是充满激情的季节,带着一颗火热的心,我们相聚在这里。

今天,我们的相聚,是一种缘分,更是一种情谊,缘分和情谊紧紧地把我们连在了一起。

参加今天会议的都是各网点负责人,还有局领导,首先请允许我代表中国人寿遂川县支公司**县邮政局热烈欢迎参加销售精英特训营的各位领导各位战友们,欢迎你们!相信有你们亲自挂帅,这次特训营定是一场智慧的较量,荣誉争夺赛!我们期待这次特训营能在所有战友的共同努力下实现业绩与财富的双赢。

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柳寿峰经理在邮政贺卡训练营上的讲话定稿标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]在2012年邮政贺卡训练营上的讲话柳寿峰同志们:大家上午好!非常欢迎大家来参加2012年邮政贺卡训练营。

在这里我首先向大家转达省公司姜总和袁总对大家的问候,姜总指示一定要办好贺卡训练营,打好今年这一仗。

袁总本来是要来讲话和亲自看望大家,但因为出差,请我转达他的问候。

本次训练营是省公司举办的一次层次高、规模大的专业培训,这也是省函件局全年培训计划中最重要的培训之一,我希望通过这次培训,为全省顺利完成今年的贺卡发行任务,做好组织和业务准备。

我讲四个方面的问题。

一、精心准备,认真组织,把本次训练营办好。

对于今年的贺卡发行工作,集团公司非常重视,7月末就召开了贺卡工作会议,前一段时间又专门举办报审人员培训班。

省公司党组也非常重视,两次专门听取了2012贺卡发行的准备工作。

并于8月19日组织召开了全省贺卡动员会,下发了贺卡奖励方案。

省函件局为办好这次培训班也进行了精心准备。

在培训形式、课程设计、师资配备等方面想了很多办法。

此次训练营为期三天,内容非常丰富,省公司函件局市场营销部的同志将分别就贺卡产品发行方案及组织管理办法进行说明、分析重点行业贺卡市场并进行行业诊断、对封片管理系统应用及贺卡流程进行培训,省公司直邮团队将以“直邮+贺卡”为主题,对重点行业贺卡项目案例及策划方案进行解读及指导。

此外训练营期间将组织贺卡相关产品展示及首批要数工作,以及各地区贺卡结构分析及行业客户开发情况诊断汇报,该项工作由各地区贺卡综合管理人员在培训期间完成。

二、认清形势,坚定信心,必保完成今年的贺卡发行任务。

近年来,在大家的共同努力下,函件业务发展形势喜人,主要表现在函件业务持续平稳较快发展,专业地位持续提升。

今年1-8月,全省实现函件收入12026万元,同比增长%,净增553万元,收入排19位,增幅排27位(比上月前移2位)。

函件占邮政总收入10%,占邮务类收入29%,完成公司计划(16500万元)73%,超时序进度6个百分点。

形势还是不错的。

1-8月份全省函件收入规模保持全国排名19位,其中贺卡收入6711万元,占函件收入56%,排第18位。

应该肯定地讲我省贺卡发展水平是比较高的,在业务收入结构中属于一枝独秀。

但这也暴露了我们业务发展中潜在的危机,就是业务发展很不平衡带来的后续发展能力弱的问题。

一是各局之间发展不平衡。

省内各地市局发展不平衡。

从今年1-8月份各局函件增幅看,有松原(18%)、延边(14%)、通化(12%)等局呈二位数增长,而吉林(-19%)负增幅。

1-8月。

长春函件收入5026万元,占到全省42%,长春、吉林、延边三个局收入占到全省75%。

二是经济规模相同的县局,函件收入相差较大。

我看了8月份全省的报表,有四五个县局罕见收入不足一万元。

邮政行业的发展与第三产业产值的关联度很高,我们之前下发了一张当地人口、第三产业产值和函件业务发展的对比表,一些经济基础好的地方,函件业务发展缓慢,市场拓展能力缺乏;而一些经济环境不怎么好的地方,却能快速发展。

有的县局函件专业没有专职人员,有的在营销中心配备兼职人员,这种做法是严重的退步。

三是业务结构不合理。

我省贺卡收入占占函件总收入的56%,高于全国21个点;无名址函件占18%,高于全国8个点;数据库商函为10%,低于全国13个点;账单为4%,低于全国9个点。

但是,1-8月份累计数据库商函收入才完成1206万元,同比下降%(下降113万元),收入排全国26位,增幅排29位。

通过各分项业务占比情况分析,我们看到我省函件总体发展还是不错的,位次保持在19位,比总收入的位次高3位。

同时,我们开展的项目营销季活动,收效明显。

八月份当月增长%,这种增长是近年来少有的。

我们通过学习和分析要解决三个认识问题,一个是我省的贺卡发行工作还是有基础的,贺卡收入目前还是居于我们函件业务收入中的支柱地位,今年的贺卡发展任务一定要完成。

二是从竞赛的情况看,函件业务事在人为,我们吉林省的函件业务一定能够大发展。

三是解决吉林省的函件总收入规模以及结构问题,绝不是简单地靠降低贺卡的发展目标,而是要靠进一步加快数据库商函、账单以及日常贺卡的发展,才能从根上解决函件业务健康发展问题。

三、统筹协调,真抓实干,组织好贺卡会战邮政贺卡战役不同于一般的营销活动,要取得贺卡战役的全面胜利,切不可战无定术、攻无目标、打无章法。

各局必须要结合当地市场实际,按层次、分阶段、有重点地做好市场摸排、客户调查、组织发动、营销策划、项目攻坚、支撑服务等各项工作。

一是专业公司要为领导资源配置当好参谋长。

各市州局、县(市)局专业人员思想要高度统一,专业公司经理要切实肩负起“参谋长”的职责,专业人员要切实履行好“智囊团”的作用,要协助主管局长及局长统筹协调各方资源,全力保障战役需要。

特别是要通过制定科学完善的政策措施,协调好内部资源和各种关系,避免无序内耗。

在业务发展的组织工作上仅仅依靠市场部,在激励政策方面多与人力资源部、财务部沟通,在思想工作上取得工会的支持。

二是各局的贺卡发行方案,一定要建立在团队营销的基础上,而不是简单地把指标强压在员工的头上。

这方面长邮这几年取得了很好的突破,大家要真心的学习和取经。

在贺卡发行期间,函件专业一定要做好专业营销队伍的作用,要通过领导坐镇指挥、晨会、日通报、调度会等手段推进贺卡发展工作。

各局要积极借鉴“揭标”、“报备”、“竞旗”等贺卡组织方面的好经验,在挖掘整合各种社会资源的同时,把自身的营销资源也要整合好,杜绝内部无序竞争。

三是要细分市场,积极寻找新的突破口。

充分做好贺卡客户梳理和市场分析工作,挖掘有效信息,找出目标市场,策划营销方案,明确主攻方向,确保营销效果。

树立“帮客户赢”的服务理念,了解客户需求,主动帮助客户分析,采取业务叠加、案例复制等手段,强化贺卡服务各个环节,做大老客户规模,挖掘新客户市场。

四是要策划开发项目,拉动贺卡收入快速增长。

各局专业要通过数据库营销的理念和方法,支撑本局做足重点行业、重点地区、重点大户、高端客户的文章,通过策划项目方案,提高贺卡制作量,力争能签大单。

各局要注意做好服务支撑保障工作,对重点客户、老客户要及早做好设计准备,如必要的图片资料、文字资料等,做好送货和名址打印服务等。

五是做好培训服务保障等工作。

每年的邮政贺卡都有一些新变化,包括产品种类、产品定价、财务管理、报审要求、印制规格等等,同时随着市场反应、客户需求的不断变化,都将对贺卡营销产生重要影响,此次训练营结束后,各局必须通过多种方式,分层次抓好各级干部、管理人员、营销人员、设计人员等专项培训,要把贺卡发展各环节中的基本精神、工作要领弄清吃透,只有这样才能做到会宣传、会营销,确保工作稳步推进。

六是处理好规模发展与经济效益的关系。

集团公司2012年邮政贺卡统计是以“普通邮资封片业务管理信息系统”申报数据为准,定制型贺卡附加值(溢价)部分不纳入贺卡收入统计中。

各局既要兼顾集团公司下达计划指标,同时确保邮政企业利益最大化。

同时,今年贺卡发行的激励政策、成本核算等方面有很严格的要求,大家要认真学习领会。

四、创新思维,积极探索,明确今后一个时期函件营销的基本思路。

总体思路:坚持“专业化经营、媒体化运作、社会化整合、产业化壮大”的发展方向,进一步开拓创新,以促进直邮产业链建设为切入点,打造为吉林邮政信文化传媒,通过专业服务、直邮开路、三级联动、渠道经营、品牌营销等方式,引领全省函件业务健康、持续、快速发展。

省函件局工作重心要做到三个转移。

一是省函件局内部工作重心转移到三个部门(综合业务部、市场营销部、直邮团队),职责要落实到每个主管人员,切实提高工作效率,指导好全省函件业务发展。

要搞好专业经营、业务指导、项目策划、总部营销、服务支撑、队伍培训和机制创新,为全省函件业务发展提供体制性保障。

二是全省函件整体工作重心要向市县局转移。

省函件局在市场营销上发挥好引领作用,要在市场开发上为市县局基层减负。

要通过开展函件专业省级重点行业开发、重点市场策划、全省总部项目和联动项目运作,实现对全省商函发展的智力支撑。

2012年争取通过全省联动项目,实现收入35%,县域达到60%-70%。

三是市场营销向基础性市场开发转移。

一是要大力拓展中小企业直邮市场,实践证明“直邮服务中小企业”是推广直邮的有效途径和方式,同时也是服务地方经济的有效手段。

二是要加大品牌经营意识,推广“同心圆”等直邮商函模式,将直邮“做细、做准、做实”。

三是整合社会资源,加快构建直邮产业链。

学习借鉴成熟的直邮运作经验,以开放的心态,采取“放水养鱼”的发展策略,制定更加灵活的代理政策,广泛深入地与社会广告公司开展合作。

四是做好客户数据分析,挖掘客户市场。

五是积极开发具有地方特色的直邮载体,为市县局特别是县局提供业务发展的抓手。

六是加强省市县三级直邮团队、BIU团队建设,加快函件专业领军人物锻炼培养,加强数据分析、营销策划、项目管理等BIU核心人才的培养。

同志们,函件业务发展是长期的艰苦工作,要找到发展的路,绝非一日之功。

集团公司李国华副总在一次会上说“函件不是一般人干的,一般人干不好,干好了就是不一般的人”。

函件专业是出人才的地方,让我们在事业的磨砺中不断成长,成就事业,成就自己。

谢谢大家!最后预祝本次训练营圆满成功!祝各位工作顺利,身体健康!谢谢大家。

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