百度整合营销案例之婚纱摄影行业
婚纱照营销短视频文案
（画面：新娘身穿美丽婚纱，在花海中漫步，阳光洒在她的脸上，洋溢着幸福的笑容）配音：“在这个浪漫的时刻，我们想与你一起见证爱情的美好，一起记录那些让人心动的瞬间。
今天，就让我们走进婚纱摄影的世界，寻找属于你们的专属幸福。
”【短视频正文】（画面：婚纱摄影工作室的内部环境，展示各种婚纱款式）配音：“在这个充满浪漫气息的工作室，我们拥有各式各样的婚纱，满足你对美的追求。
从简约大气到优雅高贵，从复古风情到时尚潮流，总有一款婚纱能触动你的心弦。
”（画面：展示婚纱摄影团队的专业技能）配音：“我们的团队拥有丰富的拍摄经验，从化妆、造型到摄影，每一个细节都力求完美。
我们用镜头捕捉你们的爱情故事，用光影记录你们的幸福时光。
”（画面：展示婚纱摄影的场景，如浪漫的海滩、唯美的城堡、温馨的家居）配音：“在这里，你可以选择你心仪的场景，让爱情故事在浪漫的海滩、唯美的城堡、温馨的家居中绽放。
我们用镜头记录你们的爱情，让每一刻都成为永恒。
”（画面：展示客户评价和婚纱照作品）配音：“看看这些幸福的新人，他们的婚纱照如此美丽动人，这就是我们团队的专业实力。
在这里，你也能拥有属于自己的美好回忆。
”（画面：展示婚纱摄影优惠活动）配音：“为了回馈广大客户，我们特推出限时优惠活动。
现在预约，即可享受专属折扣，更有精美礼品等你来拿！”（画面：展示客服联系方式）配音：“心动不如行动，赶快联系我们吧！我们的客服团队将竭诚为您服务，为您量身定制专属婚纱照拍摄方案。
拨打热线电话，或添加微信咨询，我们期待与您共同见证爱情的美好。
”【短视频结尾】（画面：新娘和新郎手牵手，漫步在花海中，幸福洋溢）配音：“在这个浪漫的时刻，让我们携手共度，记录你们的爱情故事。
婚纱摄影，让爱情绽放永恒的光芒。
期待与你们相遇，共同创造美好回忆。
”【视频结尾字幕】（字幕：婚纱摄影，记录爱情美好时光。
电话：XXX-XXXXXXX，微信：XXXXXX。
地址：XXXXXX。
）【温馨提示】1. 视频中可适当加入音乐，增加情感氛围。
婚纱摄影策划方案
婚纱摄影策划方案【篇一：婚纱影楼活动方案】韩国印季婚纱摄影“爱の初体验”策划案泰州市擎天文化传播2014年10月10日一、方案概述根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。
二、活动方向以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。
三、活动主题“爱の初体验”婚纱摄影展1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，到达宣传目的2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单四、活动时间活动时间：周六、周日 10.18 ——10.19五、活动地点活动地点：泰州市万达广场中庭六、活动内容1、经典爱情剧情秀“我愿意”〔双人表演〕2、 2014最新时尚韩式婚纱发表展〔专业模特〕。
3、双人现代爱情舞蹈〔专业舞蹈表演者表演〕。
4、最新韩式婚纱礼服双人秀〔专业模特8名〕。
5、双人现代爱情舞蹈每场1个〔专业舞蹈表演者表演，〕。
6、即兴参与有奖问答及笑话〔现场互动〕7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演〔专业模特8名〕8、现场化装师化装展示〔附现场化装教学咨询〕9、静态摄影展，包含各项摄影效果展示〔穿插整个活动过程〕七、活动流程10:00——11:00 完成会展布置11:00——14:00 静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询【第一场】14:00——14:1014:10——14:1514:15——14:4514:45——15:0015:00——15:2015:20——15:3015:30——16:0016:00——16:1016:10——17:00【第二场】18:00——18:1018:10——18:1518:10——18:4518:45——19:0019:00——19:2019:20——19:3019:30——20:0020:00——20:10 开场舞〔小提琴舞3人〕主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展〔专业模特〕经典爱情剧情秀“我愿意”〔双人表演〕最新韩式婚纱礼服双人秀〔专业模特8名〕双人现代爱情舞蹈〔专业舞蹈表演者表演〕特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演双人现代爱情舞蹈〔专业舞蹈表演者表演〕现场化装师化装展示〔附现场化装教学咨询〕【互动游戏】开场舞〔小提琴舞3人〕主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展〔专业模特〕经典爱情剧情秀“我愿意”〔双人表演〕最新韩式婚纱礼服双人秀〔专业模特8名〕双人现代爱情舞蹈〔专业舞蹈表演者表演〕特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演双人现代爱情舞蹈〔专业舞蹈表演者表演〕20:10——21:00 现场化装师化装展示〔附现场化装教学咨询〕【互动游戏】八、活动宣传1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫〔如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。
网络营销,如何选择最适合品牌的营销渠道
网络营销，如何选择最适合品牌的营销渠道前段时间在做企业网络营销中遇到了一件事，很有意思，之前比较忙，没有时间写出来。
事情是这样的：客户中有一个做婚纱摄影的，婚纱摄影这个行业从搜索引擎时代，在百度等搜索引擎上做SE0和SEM推广，搜索婚纱摄影相关关键词，会出现大量做百度竞价排名和自然搜索优化的婚摄摄影机构；微博火热时，婚纱摄影企业在微博上使用粉丝通、微博活动、微博话题等获得粉丝；微信朋友圈广告普及，刷刷朋友圈也会看到婚纱摄影的广告，是成熟的依靠网络推广的行业。
我定的策略是在PC端用新闻、论坛等优质的渠道，结合企业官网SE0占据搜索引擎优势位置获取意向消费者，在移动端，在微博和微信上搭建企业品牌宣传阵地，通过粉丝活动、事件和内容运营来吸引粉丝、建立品牌影响力并最终促成交易。
执行效果不错，但不是要说的重点，不详细叙述。
后来和客户沟通中，客户反馈了一个竞争对手的渠道，曝光、转化、投入产出达到了令人吃惊的地步，容我道来。
新、全新、新奇对消费者有着惊人的吸引力，甚至只是在包装加上这些词，产品就会散发迷人的魅力，比如新包装、新配方、新升级。
能产生更大吸引力的是新技术，技术变革带来的PC时代和移动互联网时代，整个营销环境随着技术升级发生了翻天覆地的变化，目前的网络营销、精准营销都是建立于此。
但是这种技术变革可能几十年才会遇到一次，我认为企业和营销人最应该关注新渠道。
前文中客户和我反馈的就是这个新渠道：抖音，或者说以抖音为代表的短视频平台。
目前在抖音上可以看到大量的婚纱摄影宣传信息，也证明该渠道目有效，营销方式大多是企业开设抖音账号、借助红人宣传和抖音官方广告。
在营销上，每个行业会有最合适的渠道，每个产品都可能有最适合的渠道，对于初创公司或者新产品来说，营销前期最重要的工作就是找到最适合自己企业的传播渠道。
那如何去选择渠道，下面我以抖音为例详细说明选择营销渠道的逻辑。
一、渠道属性渠道都有自己独特属性，即使有些渠道是为了宣传而存在，比如我们常见的户外广告牌，自带LBS属性；楼宇电梯广告，密闭狭小空间；原生信息流广告，人的沉浸阅读体验；无论是哪种渠道，总会有着天生的渠道属性，这些属性是我们在选择渠道首先要考虑。
婚纱推广营销策划方案范文
婚纱推广营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和婚庆文化的兴起，婚纱照已成为许多新人婚礼前的必备项目之一。
然而，婚纱市场竞争激烈，许多婚纱店面临着同质化竞争和低利润的压力。
因此，为了吸引更多消费者，提高婚纱店的知名度和销售额，针对当前市场环境进行婚纱推广营销策划是非常必要的。
二、目标市场分析1. 客户群体：新婚夫妇、即将结婚的情侣和婚礼策划师。
2. 潜在客户数量：根据调查数据显示，每年有大约5000 对夫妻选择在婚礼前拍摄婚纱照片，并且需求持续增长。
3. 客户特点：具有社会经济地位较高的年轻人，有明确的消费欲望和追求个性化的需求。
三、目标设定1. 提高品牌知名度：通过有效的推广手段，让更多的潜在客户了解婚纱店的品牌形象。
2. 增加客户订单量：通过各种优惠活动和服务升级，吸引客户选择自家店面拍摄婚纱照片。
3. 建立良好的口碑：通过提供优质的服务和满意度保障，增加客户的好评和口碑传播，形成良好的行业声誉。
四、市场调研1. 市场需求：通过市场调研和分析，了解客户对婚纱照的需求和偏好，计划根据其需求进行产品和服务升级。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品和服务特点，找出自家的竞争优势。
3. 客户反馈：收集客户的反馈信息，了解客户对现有产品和服务的意见和建议，进一步优化产品和服务。
五、营销策略1. 制定整体定位：打造一家以专业婚纱摄影为核心，融合婚庆策划和形象设计为一体的一站式婚纱服务提供商。
2. 提供差异化产品：根据市场需求和客户偏好，设计独特的婚纱系列和风格，提供个性化的定制服务。
3. 开展优惠活动：通过限时折扣、赠送礼品、优惠套餐等活动吸引客户，增加订单量。
4. 强化品牌形象：整合媒体资源，通过广告宣传、微博、微信等渠道提升品牌知名度和形象。
5. 与婚礼策划师合作：与婚礼策划师建立合作关系，共同推广，实现互利共赢。
6. 提供优质服务和售后保障：优化服务流程，加强员工培训，确保服务质量，并提供售后回访，了解客户的满意度和宣传意愿。
婚庆公司营销策划方案模板5篇
婚庆公司营销策划方案模板5篇为了确保事情安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
那么我们该怎么去写方案呢下面小编给大家整理了婚庆公司营销策划方案模板，希望大家喜欢！婚庆公司营销策划方案模板1一、方案主旨提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深入人心.二、目标抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。
三、市场分析现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。
谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。
四、活动分析目前最大的问题在于宣传的到位与否。
对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。
这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。
这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。
五、本阶段执行计划■促销主题：让世界知道我爱你●活动方式：A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣，而且赠送一定的礼品.C、现场活动，看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意，最有勇气等奖项.并有礼品，而且赠送优惠券.●主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。
婚纱影楼行业分析
一．婚纱照存在虚高标价问题 据了解，目前拍摄一套婚纱照动辄几千甚至上万元。业内人士透露其 成本远非人们的想象，价格上存在较大水分。而有些商家利用消费者 对材质不懂的情况，在材质的选用上，以次充好、以假充真，欺骗消 费者。 二． 玩弄文字游戏，与消费者签订不公平、不合理的协议 据介绍，目前，我国尚缺乏统一的关于影楼摄影方面合同的制式文本， 消费者所签协议往往由商家事先拟定而成，这种协议大多限制了消费 者权利，规避了商家应承担的法律责任。有些商家利用消费者法律知 识的欠缺，在收取订金、押金、预付款后，故意将收据内容写成“订 金”，如果消费者放弃拍摄就拒绝退还订金。 三． 利用最终解释权规避法律责任
3.个性婚纱 拍婚纱照是结婚准备工作中必不可少的一个环节。80
后不再拘泥于已成不变的模式化摄影，倾向于从影棚转向 海边、草原、阳光下。
个性婚纱照、80后个性婚纱照的几大分类：
1、 婚纱电影 婚纱电影在年轻人中很是流行，新人在拍摄 婚纱电影时候不用刻意摆出千篇一律的姿势，只需要把两人 生活中的点点滴滴串联在一起，或亲密，或调皮，或搞怪， 每一个瞬间都是对两人爱情的见证。根据不同的场景可以设 定不同的主题，可以漫步在巴黎街头，可以在优雅的别墅。 这样不仅让所有的请朋好友见证两人的爱情，还可以烘托现 场的气氛，将婚礼演绎的更加美丽。
婚纱摄影销售话术案例
婚纱摄影销售话术案例随着人们生活水平的提高，婚礼对于很多人来说变得越来越重要。
如何在竞争激烈的婚纱摄影市场中脱颖而出，成为一门难题。
销售话术在这个过程中起到了至关重要的作用，它能够帮助销售人员与顾客建立起良好的沟通，引导顾客进行购买。
本文将分享一些婚纱摄影销售话术案例，希望对于销售人员能够有所启发。
案例一：树立信任销售过程中，建立起与顾客之间的信任关系是十分重要的。
当顾客对你表示不信任或者犹豫时，我们可以运用以下话术来树立信任。
销售员：您好，我是ABC婚纱摄影工作室的销售员小王。
我们工作室已经有十年的经验，专注于为新人们提供高品质的婚纱摄影服务。
我们曾经服务过无数的新人，他们都对我们的服务非常满意，您可以放心地选择我们的工作室。
通过介绍工作室的历史和丰富的经验，能够让顾客对你们的专业性和可靠性产生认同感，从而建立起信任。
案例二：突出产品特点在婚纱摄影市场竞争激烈的情况下，突出产品的特点，展示与众不同的卖点，是非常重要的。
以下是一个例子：销售员：我们的婚纱摄影服务有一个非常独特的特点，那就是我们专注于定制化的摄影作品。
我们的摄影师会根据您的需求和个性来精心设计独一无二的婚纱照，让您的婚礼真正与众不同。
通过强调产品的特点，突出与其他摄影工作室的差异化，可以让顾客觉得他们选择了一种独特体验，进而更有决心地购买你们的服务。
案例三：增加紧迫感创造紧迫感是销售中的一种常用策略，通过一定的方式激发顾客购买的冲动。
以下是一个例子：销售员：我们的婚纱摄影服务是非常受欢迎的，目前预约很快就排满了。
如果您想要以我们工作室的摄影师为您记录最美的时刻，我建议您尽快决定。
通过告诉顾客目前的需求大，可以让顾客感受到，如果不抓紧时间选择，可能会失去这个机会。
这种压力有助于顾客做出决策。
案例四：提供附加价值销售不仅仅是卖出产品，更是提供一个全面的解决方案。
通过提供附加服务和增值服务，可以增加顾客对你们的好感和信任。
以下是一个例子：销售员：我们的婚纱摄影套餐不仅包括摄影服务，还提供了一些额外的优惠。
婚纱摄影行业网络营销推广方案
婚纱摄影行业做网络营销相对来说就比较常见了，现在也有许多商家都在投入这一块。
那婚纱摄影行业网络营销应该怎么做才会有效果呢?婚纱摄影行业网络推广方法又有哪些呢?怎么依托于网络和新媒体渠道打开婚纱摄影市场?任何网销的开展，都离不开自身建设，流量引进和订单转化三个方面。
第一，内功品质的提升，网销和其他官方平台的开拓完善。
具体包括网站的美观度，可观看性，各个版面之间相互引导和内链，相关内容引导，以及软文编排等等。
内功品质的提升是基石，是网销成功的第一步。
网站本身内容的完善度，是考量网销能否成功的基础。
由于网销的特殊性，客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。
那么，怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络，展现到客人面前呢?优美的图片包装和文案包装是一个非常重要的地方。
第二，询问量的提升。
询问量的多少，决定了订单量的数额。
怎么为网站引流分流也将是本文重点探讨的内容，我将放在以下篇幅详细描述。
第三，转化率的提升。
所谓转化率，就是到店成交率和网络转介率。
这个包括网上新客户的挖掘和老客户的转介绍。
转化率是成交的最为关键的一步。
怎样强化网络话术，抓住网络客户的心理，最终订单付款，都是最为重要的一步。
牵涉到转化率的因素，主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。
这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论。
客照分享传播，能够带来不可想象的效果，比如微博分享转发，微信转发等。
口碑类型网站评论，主要是指官方客片评价心得;大众点评网的用户评价，其他还有爱帮网，WED114等渠道，评价心得分享内容是提升旅游外拍摄影后续消费和客单转化的非常重要的步骤。
有的负面评论，也是检验自身品质和提升服务很重要的渠道。
下面我们重点讲述下怎么提升询问量?直白点来讲即是提升官方网站的点击量。
主要通过两个渠道，除了我们官方渠道本身的点击，主要的大流量来源就是外来流量的引进。
一、网站流量来源1、官方网站的优化排名(自然流量)当网站关键词如婚纱摄影进入百度首页，甚至前三位的时候，自然来的流量就非常的客观。
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百度整合营销案例之婚纱摄影行业 ——浪漫青春，光影共舞，有爱就有青禾蒙娜丽莎
本期案例围绕如下基础逻辑，解决客户关于企业如何利用淡旺季扩展影响力？行业中如何第一时间找到受众人群关注点？行业、企业真实痛点？为客户提供事宜的整合营销传播方案。
一、客户基础信息
二、根据客户需求营销问题和机会识别
•行业洞悉，寻找机会
•青禾品牌诊断
•消费者洞察
三、制订投放方案
青禾蒙娜丽莎企业背景
青禾蒙娜丽莎自05年成立至今，逐步确立了以80、90后客户本地婚纱摄影服务为核心的业务，一步步成长为产值超1亿的婚纱摄影品牌，现已占据了武汉地区婚纱摄影市场28%的市场份额。
青禾与百度的合作已有11个年，随着互联网的不断发展，营销渠道的多样化、碎片化，面对这些变化，如何利用好百度渠道，打造属于自己的品牌，成为共同发展的探索点。
青禾蒙娜丽莎营销问题和机会识别
针对青禾蒙娜丽莎的百度营销需求，将从三个方面分享：
1、青禾蒙娜丽莎存在的问题是什么？青禾在激烈的市场竞争中有哪些新的机遇？
2、如何使用百度整合营销方案来解决这些问题？随着网民的搜索习惯不断变化，如何帮助客户抓取机会，帮助客户转变？
3、介绍青禾蒙娜丽莎适用的产品，以及推荐使用这些产品的原因。
行业洞悉，寻找机会
目前全国做婚纱摄影的企业非常多，所以企业首先要看清自己的定位。
从蓝色的线可以看到，2015年到2017年婚纱摄影行业的需求量呈现下降的趋势，但在2016年的10月份到12月份再到次年的3月份，行业需求量出现爆发式的增长趋势，所以婚纱摄影行业是有明显淡旺季的，针对淡旺季要做不同的推广形势。
在以80后、90后为主力对象的婚纱摄影行业，要在市场竞争中找到优势，脱颖而出，其核心要点就是抓住时尚，引领潮流。
年轻人在拍摄婚纱照时，关注什么呢？婚纱摄影、个性婚纱照、韩式婚纱照、
旅拍婚纱照、水下婚纱照。
其中个性婚纱照和旅拍2016年前的需求量不高，但是近两年却一直在增长。
所以建议，青禾针对婚纱、水下婚纱照和旅拍做为后期重点推广方向。
需求人群的地域分布范围主要为华东和华南、以及华北地区的沿海省市，其中广东、北京、上海等沿海一线城市为需求量最为集中。
青禾以本土品牌作为营销基点，在营销上持续湖北地区业务拓展，开发本地优质客户群体，提升产品销量，从而占据更多的市场份额，并在此基础上不断向沿海地区进行业务拓展。
青禾品牌诊断
在本地市场中，为青禾找几家竞争对手，并做比较。
蒙娜丽莎品牌从2015年到2017年品牌关注度一直遥遥领先，但是2017年慢慢被同行超越，所以蒙娜丽莎在做好平时推广的基础上，还要关注一下品牌投放情况，特别是对品牌人群的口碑建。
消费者洞察
刚刚讲到了搜索关键词，现在定位一下婚纱摄影的目标人群，婚纱摄影需求人群主要集中在20到49岁，女性占比相对较高，建议利用
百意以及信息流端口，针对女性加大投资，把握女性人群对象的上网时间段、兴趣爱好以及媒体偏好等等进行精准定位。
在婚纱摄影行业，网民还会关注哪些方面？拍摄地关注三亚，主要是新人们会关注在哪里拍摄，近年流行的韩式风格仍受年轻人的喜爱，而对“排名”的关注，说明年轻人更加关注品牌口碑。
当下，风格、排名等类别词逐渐成为网民在选择时的需求点，将此列为营销卖点的突破口，在文案宣传时更多的将自己的风格优势和公司实力凸显出现，从而拦截网民的需求，达到营销转化的目的。
从“婚纱摄影”关键词的上下游检索词分析，消费者通常需要多次
检索获取自己想要的信息，主要围绕排名、三亚旅拍等关键决策要素检索； 从婚纱摄影搜索指数分析，消费者也需要“口碑排名”来辅助决策。
推广中对人群精准定向，充分利用行业排名这些关键决策要素，在创意表达上一定要充分展现一些排行榜数据，能有效刺激网民进一步转化的欲望。
接下从百度知道频道的数据分析，我们可以看到网民在想了解婚纱
摄影时更关注什么？比如说哪家好，或者是哪个工作室好，或者是那种风格好…...
从婚纱摄影上下游的百度知道检索词可以得知，网民仍旧围绕摄影公司的综合实力和婚纱照的拍摄风格以及婚纱照的价格来展开的。
为此我们不仅要注重自己业务的拓展，还要塑造自身品牌和口碑实力。
利用口碑营销+品牌商业产品相结合的方式去多频道全方位覆盖目标客户，提升自身的品牌营销力，并达成在新老客户中进行口碑营销的目的。
【数据发现总结】
u◆根据全年段的流量走势制定全年的淡旺季营销策略，可以结合热点节日适时推出个性化主题婚纱照业务，并且将婚纱照团购作为营销的主要手段，从而促进线上线下资源的整合，实现业务量的增长。
u◆以网民检索需求为突破点,多频道、全方位的进行客户产品宣传，从而提升新客户的数量。
u◆消费的主要人群在20-30岁之间，充分了解这个群体兴趣爱好，媒体偏好，上网设备，浏览兴趣点，针对这部分人群准确投放广告。
u◆在广告投放时，从网民的需求角度出发，保证推广效果，从而树立品牌形象。
找准方向，制订方案
蒙娜丽莎整合营销方案主要从两方面着手：一是企业现阶投放，二是营销方案的框架。
青禾蒙娜丽莎营销诉求主要是两方面：
1.提升品牌知名度
2.提升产品销量
结合需求，我们来看现阶段青禾的百度投放情况：
投放人群分为三类：品牌人群、品类人群和潜在人群。
从这张图可以看到蒙娜丽莎百度的投放，主要针对三类人群：潜在人群、品类人群、品牌人群。
品类人群：是目前行业是最需要的人群，这类人群主要是属于有拍婚纱照的需求，但暂时没有下单购买。
推荐投放比例为60%，在搜索推广的基础上，投放知识营销、信息流、百意等产品，提升品牌曝光率，持续把这些品类人群的需求点打入人心。
品牌人群：作为对熟悉青禾蒙娜丽莎品牌的人群，我们重点需要增加曝光，加强品牌人群的品牌忠诚度。
预算建议25%， 目前投放的品牌起跑线是一个很好的针对品牌人群的产品，在此基础上通过品专、独秀等产品使用，不断在PC端和移动站，提升品牌口碑形象。
潜在人群：是指有潜在需求的人群，可能近期不会有拍婚纱照的需求，但是未来一段时间将转化为强需求人群。
这部分网民建议普通比例15%，推广内容主要集在中婚纱照和风格等，比如介绍最新风格、最新客片，宣传照之类，提升网民兴趣。
百度投放品牌建议
品牌投放建议分以下三点
u◆品牌曝光：通过品牌宣传，让网民达到品牌认知。
通过线上线下媒体广告的强势曝光，让网民心中树立企业的品牌，当他们有需求的时候，首先考虑到就是我们的品牌。
u◆品牌口碑：口碑也很重要，如果说品牌的口碑在网民当中比较好，能够促进网民为其买单，从而进一步扩大品牌知名度和可信度，从而让新客户作出需求的选择。
u◆品牌展示：对于忠实人群，要稳固这部分的客户。
通过口碑营销和跨平台优惠活动，增加老客户的用户黏性和回购次数，并通过新老客户进行传播，比如某消费者在青禾蒙娜丽莎的婚纱照拍的非常好，服务也不错，他介绍给他认识的人，这也形成了品牌形象。
有的放矢，精准投放
推荐6个百度产品：双秀、百意、直通车、信息流、品牌起跑线和知识营销。
相对来说在企业投放预算不那么高的情况下，这6个产品在价格各方面都是非常适合的。
双秀、百意、直通车和信息流可以提升企业的市场份额，品牌起跑线可以提升企业的品牌形象。
通过双秀产品传递企业差异化的服务以及价格优势，迅速扩大市场份额，加上本地直通车的搭配使用，线上线下形成交易闭环，从而提升客户到店量，抢占市场份额；运用百意和信息流精确捕捉用户意图，提高企业的市场价值；知识营销和品牌起跑线完成品牌建设，提升品牌形象。
几种产品的简要介绍
u 双秀最大的优势是首位展现，按点击付费，覆盖人群广，样式较多。
竞秀的优势在于它会提示百度品牌倍数，稳定展现首位；
独秀的优势在于样式比普通广告样式占的篇幅大，可以覆盖全账
户的品牌流量。
u◆本地直通车可以让企业轻松地在网上享有店铺，形成线下线上的互动。
u◆知识营销可以增强品牌曝光，快速锁定企业的目标消费人群。
将客户商业推广效果与用户的浏览体验相结合，在百度知道平台进行有效的沟通。
u◆品牌起跑线可以展现在网页、知道、新闻还有无线的黄金展位，平均点击率可以达到45%。
如果说企业的品牌在发展中阶段的话建议使用品牌起跑线。
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