尼日利亚市场和销售分析
尼日利亚矿产资源及相关产业投资前景分析
尼日利亚矿产资源及相关产业投资前景分析1. 引言1.1 尼日利亚矿产资源概况尼日利亚位于非洲西部，是非洲最大的石油生产国，也拥有丰富的矿产资源。
尼日利亚的矿产资源主要包括石油、天然气、金属矿和非金属矿等。
石油和天然气资源是尼日利亚最重要的矿产资源，占据了国家经济的主要支柱地位。
尼日利亚是非洲第一大石油生产国，拥有丰富的石油资源储量，位居全球前十位。
除了石油和天然气资源外，尼日利亚还拥有丰富的金属矿资源，如铁矿、锡矿、铅矿和锌矿等。
这些金属矿资源为尼日利亚提供了重要的工业原材料支持。
尼日利亚的矿产资源丰富多样，为国家经济的发展提供了强大的支撑。
尼日利亚矿产资源开发中存在资源浪费、环境破坏等问题，需要进一步加强管理和监管。
1.2 尼日利亚矿产资源对经济的重要性尼日利亚的矿产资源在该国的经济发展中扮演着重要的角色。
尼日利亚是非洲最大的石油生产国之一，拥有丰富的石油和天然气资源。
这些资源不仅为尼日利亚提供了巨大的经济收入，也为该国创造了大量就业机会，促进了经济的增长和发展。
尼日利亚的矿产资源对经济的重要性体现在多个方面。
石油和天然气是尼日利亚最重要的出口商品，占据了该国出口总额的大部分。
这些资源的开采和销售为尼日利亚带来了丰厚的外汇收入，支持了国家的经济运转。
石油和天然气产业的发展刺激了相关产业的增长，如炼油、化工等行业，形成了产业链条，促进了经济的多元化和协调发展。
尼日利亚的矿产资源也对国内经济起着重要的支撑作用。
石油和天然气的开采为国内工业提供了必要的能源支持，推动了工业化进程。
资源的丰富使得尼日利亚在国际市场上具有竞争力，吸引了外资的投入，促进了经济的开放和发展。
尼日利亚的矿产资源对经济的重要性不可忽视。
这些资源的丰富开发和利用将为尼日利亚的经济增长和社会发展提供强力支撑，助推该国走上繁荣富强的道路。
1.3 尼日利亚矿业产业存在的问题1. 不完善的法律法规体系：尼日利亚矿业法律法规不够完善，导致矿业开发中存在法律漏洞和监管空白，容易引发资源浪费、环境破坏等问题。
尼日利亚市场和销售分析
尼日利亚市场和销售分析姓名：谭金花目录一、市场环境分析 (2)二、行业市场分析..............................................................2/3三、市场产品分析及定位 (3)四、销售策略....................................................................3/4/5五、销售渠道的管理....................................................................5/6六、非洲市场的销售渠道.................................................................6/7七、总结 (7)一、市场环境分析尼日利亚是非洲古国，是民族最多的非洲国家，有1.8亿多人口，在非洲，东非的经济发展水平是最低的，中国的轻纺产品，日用消费品也很适合东非人的需求，这些国家工农业发展水平低，有着广阔的市场前景，而西非的经济发展则属于非洲中等层次，目前西非大多数人的消费观念属于实用型，追求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、样式、包装不太讲究；属于享受型的人尾数不多，限于少数高薪者和大的私人业主。
因此，高档商品的市场容量有限，价廉物美的中国商品深受当地人的欢迎，本文研究的市场尼日利亚就属于西非。
尼日利亚是资源大国，其石油是非洲最大的生产国和世界第六大石油出口国，还有很多未被大规模开发的矿物资源，如天然气、煤、矾土、黄金等30多种矿藏。
以前，尼日利亚经济发展受到多年的军政府统治，腐败和管理不善的困扰，而现在民主制度恢复和后来的经济改革成功，使尼日利亚重新走上正轨，开始发挥其强大的经济潜力。
目前，尼中关系发展良好，尼日利亚已成为中国在非洲最重要的承包市场之一，在2015年，尽管油价大幅下跌，奈拉大幅贬值，该国的经济增长依然有5%的增长。
尼日利亚
尼日利亚电脑市场调查一、市场概况尼日利亚电脑市场是一个不断成长的市场，值得国内相关生产出口企业关注。
近年来，随着尼日利亚对电子商务的认识不断加深，再加上对信息进行更好管理的要求不断增强，相关电脑硬件产品的需求不断增加。
目前，尼日利亚联邦政府也在尽力提高现有的通讯基础设施，并要求各政府部门，包括教育机构实现电脑自动化，在其培训课程中引入电脑技能及资料管理相关内容。
目前，尼日利亚实现电脑自动化最好的是金融部门，其次是石油部门和一些商业机构。
一些银行和石油公司使用VSAT服务传送资料信息，许多公司使用EMAIL服务，因此，与因特网链接和网上资料信息服务的相关硬件产品也存在较大的潜在市场。
目前，尼日利亚电脑市场仍然以进口产品为主导，但近两年已有当地的电脑组装生产商开始运作。
ZINOX是当地第一家电脑生产厂家，也是成绩最为显著的一家，由尼日利亚、南非和法国三家企业共同投资，与一些政府部门、大型国有企业和教育机构均有合作项目。
目前尼日利亚绝大部分当地企业停留在组装水平，还没有相应的硬件设施生产如主板、芯片、处理器、监视器、声卡等高精部件。
二、市场特点1．美国品牌机深入人心据行内人士分析，美国品牌机及各种零附件占据近70%～80%左右的市场份额。
尼日利亚用户普遍认为，这些品牌机质量优良，耐用时间长，经受得起常年燥热的气候和频繁的断电。
像IBM、COMPAQ、DELL、DIGITAL、UNYSIS、GATEWAY、HEWLETT PACKARD、SUN、APPLE、APC、AT&T、EPSON等都享有很高的声誉，是质量的像征。
其他国家如日本的东芝等手提电脑也有相当知名度。
目前许多政府部门、有实力的企业如石油公司以及富裕阶层普遍使用这些品牌产品。
美国使馆商务处每年五月在尼日利亚拉各斯举办“电脑、电信及办公用品展览（CTO），据称是西非地区组织最完善、参加人数最多的信息技术展览，对进一步推动美国产各种品牌的电脑在当地的认知度起到了很大作用。
尼日利亚医疗发展概况及市场需求预测(doc17)(1)
尼日利亚医疗开展概况及市场需求猜测一、尼日利亚医疗卫生现状〔一〕总体情况长期以来，尼日利亚缺医少药，医疗水平和设施十分落后。
尼尽管早在1962年就制定了国家医疗保健方案，但由于该方案过于庞大，缺乏可操作性，至今未能实现。
上世纪90年代初，尼常规免疫接种率曾经一度升高，但之后该指数却一直维持在较低水平。
尼1999年-2003年经济方案中，决心将儿童营养不良率、婴儿死亡率和产妇死亡率分不落至27%、5%和0.4%，加大实施政府于2001年制定的248亿奈拉医疗保健支出方案力度，但由于尼日利亚经济不断恶化，实际医疗保健支出超过447亿奈拉，而尼公共医疗补贴资金却人均缺乏8美元，政府的目标至今未能到达。
近年来，尽管尼政府推行医疗行业各项改革，但未取得预期效果，并有进一步恶化的趋势。
据不完全统计，截至2005年，尼较大的各种公立医院和医疗中心共有56家，其中联邦教学医院有17家，州立教学医院有4家，联邦专科医院有4家，联邦整形外科医院3家，精神病医院8家，医疗中心20家。
另据西共体有关统计显示，尼拥有各种公立、私立医院23607家，医疗中心20580家，病床数约72600张，拥有各种医疗设备23640套，且多为二手设备。
尼医务人员十分紧缺。
世界卫生组织数据显示，2004年尼内科大夫、助产士、护士、牙科大夫和药剂师注册总数分不有30885、47547、60356、2180和8642名。
但由于许多专业医务人员移居欧洲和美洲，尼医师、护士和药剂师实际注册数字目前分不只有1300、6000和5000名左右。
由于尼医疗设备和医疗水平落后，人们对在当地就医失往信心，致使尼根底性医疗设备使用率只有5-10%。
据网站统计，2005年尼男性平均寿命为岁，女性为岁。
联合国2005年人类开展报告估计尼平均寿命为岁，较以往的岁有所下落。
孕妇分娩死亡率为1%，居全球高死亡率之列。
25%的儿童由于缺乏维生素A而面临成长缓慢、免疫力低下和发病率上升的威胁。
关于尼日利亚电力行业的市场前景分析
关于尼日利亚电力行业的市场前景分析尼日利亚位于非洲大陆的西部，尼日尔河中、下游，南部濒临几内亚湾。
境内地势北高南低，地形复杂多变。
尼日尔河境内全长1400公里。
沿途纳索科托河、卡杜纳河、古拉拉河、贝努埃河等支流组成稠密的河网，水量大，利于灌溉、通航和发电。
同时，尼日利亚石油探明储量340亿桶、天然气探明储量187万亿立方英尺，煤炭探明储量30亿吨，资源丰富，质量高储量大，为其发展电力工业提供了得天独厚的条件。
但是，尼日利亚电力工业主要资源是石油、天然气和水力，煤炭资源仍待开发。
尼日利亚民选政府上台以前，电力工业极其落后，基础设施匮乏，人为破坏和偷盗现象严重，加之军政府统治期间电力投资有限，导致尼日利亚电力工业极其脆弱。
以奥巴桑乔总统为代表的民选政府执政以来，为改变其电力工业落后的局面采取了诸多改革措施，取得了一定成效。
但积重难返，尼日利亚电力工业在一时期内仍是阻碍其经济发展的主要瓶颈之一。
一、尼日利亚电力工业发展现状尼日利亚现有8个发电厂，其中5个为天然气火力发电厂，3个为水力发电厂，均建于1990年之前。
殖民统治期间，尼日利亚曾建立了两个煤炭热力发电厂，但自从其发现石油天然气资源后，煤炭热力电厂便被闲置，电力设施严重老化和失修，直至停产。
目前，尼日利亚全国电力供应全部靠仅有的8个发电厂维持。
以奥巴桑乔总统为代表的民主政府上台后，决心以市场为导向、私有成份为主导，恢复和发展尼电力工业，并将供电率由1999年的34%提高到2003年的60%，同时建立若干个330KV、132KV、33KV线路项目，修复和新建若干个变电站（所），优先考虑和解决供电严重不足、电压不稳等问题。
但由于其改革心切，严重触及了既得利益者，加之某些改革措施缺乏实际等种种因素，改革进程受到很大阻力。
直至奥巴桑乔2003年第二届总统连任成功后，其改革措施才逐步得以贯彻实施，取得了一定成绩。
但是，由于尼日利亚电力工业基础落后，在较短时间内恢复和改变其电力工业现状仍存在着一定难度。
和尼日利亚人做生意的注意事项
和尼日利亚人做生意的注意事项
虽然有这样那样的骗局和欺诈行为存在，但客观地说，尼日利亚仍是个大市场，关键是我们在和尼日利亚人做生意时要根据尼日利亚的特点，严格遵守游戏规则，采用对自己有利的贸易方式，那么产品销到尼日利亚市场的前景仍旧是十分广阔的。
以下建议一些和尼日利亚人做生意的注意事项：
1）客户委托尼日利亚任何银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国且资信佳的银行保兑（如汇丰银行、花旗银行、渣打银行等），没有经过保兑的L/C坚决不收。
2）有的客户以尼日利亚银行不能T/T大额外汇为由，千方百计的要求和你做D/P 的条款，你不要答应，在尼日利亚汇往境外的大额外汇是不受限制的。
而且尼日利亚有的银行资信不佳，采用D/P的支付方式，银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单而使我们的企业蒙受损失。
3）当客户只T/T了部分货款，要求你发货后再给你T/T全部余款以赎取正本提单时你一定要注意，发货后给客户传真付本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，因为在尼日利亚，海关和客户勾结只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生。
4）对来中国的尼日利亚客户不要过分的热情，在华的费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高挡物品和借钱的要求。
不要担心生意做不成，只要你卖给他的商品他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。
5）支票或汇票在银行托收成功之前，不要出运货物。
以防在货物出运后再发现托收不成或票据系伪造时，出口方陷于被动。
总之，我们和尼日利亚客户打交道的时候，要擦亮眼睛，既不要被骗，也不要因为个别欺诈行为的存在而对整个尼日利亚市场失去信心，只要遵循国际贸易的惯例，采用对自己有利的安全的方式，不心存侥幸心理，一定能在贸易中始终处于主动。
非洲主要国家工程机械市场分析
非洲主要国家工程机械市场分析非洲是人口最多的大陆之一，也是一个快速发展的地区。
随着经济的增长和基础设施建设的推进，非洲的工程机械市场正逐渐崭露头角。
本文将对非洲主要国家的工程机械市场进行分析。
尼日利亚是非洲最大的经济体，也是工程机械市场最活跃的国家之一、尼日利亚面对庞大的基建需求，对土地开发、建筑施工、道路铺设等工程机械需求旺盛。
同时，农业机械市场也相当活跃，尼日利亚是非洲最大的农业生产国之一，对收割机、拖拉机等农业机械需求量巨大。
南非是非洲最发达的国家之一，也是非洲工程机械市场的主要市场。
南非的基础设施建设项目众多，如交通设施、能源设施、住房建设等，对各类工程机械的需求量大。
此外，南非拥有发达的矿业和农业产业，对采矿机械和农业机械的需求也很高。
肯尼亚是东非地区最大的经济体之一，也是工程机械市场潜力巨大的国家。
肯尼亚政府近年来大力推动基础设施建设，如港口、铁路、道路等，对工程机械需求量巨大。
此外，肯尼亚的农业也很发达，农业机械市场也十分活跃。
埃及是北非地区最发达的经济体之一，也是非洲工程机械市场的重要国家。
埃及拥有众多的基建项目，如住房建设、公路和桥梁建设等，对各类工程机械的需求量大。
此外，埃及也是非洲最大的农业生产国之一，对农业机械的需求也很大。
此外，其他非洲国家如阿尔及利亚、摩洛哥、坦桑尼亚等也是非洲工程机械市场的重要国家。
随着非洲各国经济的快速发展和基础设施建设的推进，整个非洲地区的工程机械市场都呈现出良好的增长势头。
然而，非洲的工程机械市场也面临一些挑战。
首先是融资难题，许多非洲国家的经济相对薄弱，融资问题成为制约工程机械市场发展的主要问题。
其次是维修和售后服务的不足，许多非洲国家缺乏良好的售后服务体系，这导致了工程机械维修和维护的问题。
综上所述，非洲主要国家的工程机械市场潜力巨大，随着经济的增长和基础设施建设的推进，工程机械市场将会迎来更多的机遇。
然而，要实现持续的增长，解决融资问题和提供良好的维修服务是很重要的。
尼日利亚进出口贸易的环境和政策
尼日利亚吸引外资的优先领域和优惠政策介绍一、尼日利亚基本国情介绍尼日利亚位于非洲西部，国土面积约92.38万平方公里，人口约1.37亿，是非洲人口最多的国家。
（一）资源禀赋尼自然资源丰富，已探明具有商业开采价值的矿产资源30余种，主要有石油、天然气、煤、石灰石、大理石、铁矿和锌矿以及锡、铌、钽、铀等。
目前，已探明的石油储量约358亿桶，天然气储量约187.5万亿立方英尺，剩余可采储量分别位居世界第9位和第7位。
已探明高品位铁矿石约30亿吨，优质煤矿2 7.5亿吨，天然沥青420亿吨。
上述矿产资源中，除石油和天然气外，其余矿产资源尚未得到大规模开采。
尼林地面积约1090万公顷，包括天然林、红树林和人工林。
大部分木材产于南方低地。
柚木产量位居世界前列，目前尚有20万立方米的柚木成材林有待采伐。
尼土地肥沃，水资源丰富，阳光充足，非常适宜热带和亚热带农作物的种植。
据统计，尼全国可耕地面积达6000多万公顷，但目前已耕种面积只有2800万公顷左右。
（二）产业经济虽然奥巴桑乔政府制定了一系列政策，以促进经济发展，但是从其经济发展计划完成情况来看，经济发展缓慢，人民生活水平未得到明显改善，约60%的人口未解决温饱问题，是非洲也是世界上最贫穷的国家之一。
尼日利亚经济结构单一，行业发展严重失衡，过分依赖于石油经济。
2005年石油出口占全国出口总额的98.5%，石油收入占尼财政收入的80%，是典型的单一石油经济。
1、农业落后。
尼日利亚的农业生产十分落后。
农业生产方式仍以小农经济为主，耕作粗放，劳动工具简单。
全国65%的人口务农，70%的经济活动依赖于农业，90%的人口活动与农业有关。
目前，农业在尼国民生产总值中所占的比重为40%左右。
其中雨养农业占农业总产值的84%，畜牧、林业、渔业则分别占10%、2%和4%。
二十世纪六七十年代，尼日利亚出口许多农产品，但随着石油工业的兴起，农业被忽视，农产品产量逐渐减少，现在则需要大量进口小麦、植物油、畜产品、鱼、糖等农产品，只少量出口可可、橡胶、皮革和毛皮等。
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尼日利亚市场和销售分析姓名：谭金花目录一、市场环境分析 (2)二、行业市场分析..............................................................2/3三、市场产品分析及定位 (3)四、销售策略....................................................................3/4/5五、销售渠道的管理....................................................................5/6六、非洲市场的销售渠道.................................................................6/7七、总结 (7)一、市场环境分析尼日利亚是非洲古国，是民族最多的非洲国家，有1.8亿多人口，在非洲，东非的经济发展水平是最低的，中国的轻纺产品，日用消费品也很适合东非人的需求，这些国家工农业发展水平低，有着广阔的市场前景，而西非的经济发展则属于非洲中等层次，目前西非大多数人的消费观念属于实用型，追求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、样式、包装不太讲究；属于享受型的人尾数不多，限于少数高薪者和大的私人业主。
因此，高档商品的市场容量有限，价廉物美的中国商品深受当地人的欢迎，本文研究的市场尼日利亚就属于西非。
尼日利亚是资源大国，其石油是非洲最大的生产国和世界第六大石油出口国，还有很多未被大规模开发的矿物资源，如天然气、煤、矾土、黄金等30多种矿藏。
以前，尼日利亚经济发展受到多年的军政府统治，腐败和管理不善的困扰，而现在民主制度恢复和后来的经济改革成功，使尼日利亚重新走上正轨，开始发挥其强大的经济潜力。
目前，尼中关系发展良好，尼日利亚已成为中国在非洲最重要的承包市场之一，在2015年，尽管油价大幅下跌，奈拉大幅贬值，该国的经济增长依然有5%的增长。
虽然尼日利亚被归类为新兴市场，并且正迅速接近中等收入国家的标准，但是目前该国的人均年收入只有3000多美元，大部分居民仍处于贫困水平，虽然拥有巨大的消费市场，但绝大部分人的消费水平有限，因此性价比高的且价格偏低的产品更容易被当地人接受。
尼日利亚的市场风险主要有：尼日尔三角洲地区的危机、政治谋杀、街头帮派冲突、武装抢劫、暴力犯罪，走私，选举暴力等一系列社会秩序问题以及在国际贸易中，因经常拖欠货款或者骗货情况发生，信誉极差的诚信问题。
二、行业市场分析尼日利亚本土纺织业落后，走私泛滥成灾，单走私纺织品就占据着尼日利亚国内服装市场的半壁江山，该国本土生产的服装占市场比例还不足10%，由于本土纺织品生产成本太高，很多商人暗地里通过各种方式从国外进口价格便宜很多的纺织品，造成这种现象的主要原因在于尼日利亚基础设施落后，纺织品产业和其他制造业所需的生产设备不足，再加上尼日利亚国内电力供应不足，纺织生产设备的整体运作效率低，并且，由于缺少政府的政策扶持以及相关产品政策不稳定。
2014年尼日利亚本土产业进一步衰退，在当前尼日利亚国内纺织业的状况是：纱线、中低档面料供应不足国内需求的50%，高档面料及服饰成衣的生产制造市场完全空白。
其市场潜力巨大，但是随着各国越来越多的纺织企业进入尼日利亚市场，竞争也愈加惨烈，就尼日利亚北部卡若地区的一个堪丁夸里市场就有超过100家中国企业在此从事纺织品交易，可见竞争是有多激烈。
面对巨大的但绝大多数居民消费水平有限的市场，我认为性价比高的中低端产品且质量好的，服务好的产品更能够在当地市场取得优势。
三、市场产品分析及定位在非洲由于受到地理、气候等自然环境的影响，外来文化传入非洲的时间相对较晚，所以非洲本土孕育的传统文化长期占据主导地位。
时至今日，虽然非洲传统文化受到文化全球化的冲击，但很多方面，非洲依然保持着一些传统习惯，其中，将印有传统图案的花布围在身上的传统衣着方式依旧被保留下来，正是这种穿着习惯，促使非洲传统特色的印染织物在非洲市场倍受青睐，其中蜡染布料更是被广泛使用。
并且，在当地妇女看来，能够拥有多少蜡染布服装是一种财富的象征。
非洲服饰的图案及配件上都具有一定的结构规律，经过抽象变化等方法而规则化、定型化的装饰纹样。
图案是服饰装饰的重要手段，不同民族间的传统图案体现了民族间的文化差异。
具有一定的标识性。
传统的非洲服饰图案在整体编排组织上，简化图案、对称与均衡、节奏与韵律体现在纹样的重复与渐变之中。
其图案色彩也是著在于色彩浓郁给人一强烈的视觉冲击，因此性价比高的中低端产品，且质量好、服务好，产品图案渐变效果明显，色彩浓郁造成的视觉冲击明显的布料更会受当地人喜爱。
四、销售策略销售策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验需求以及购买力的信息，商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
（1）目标营销策略组合：1.常规营销策略组合，即产品、定价、渠道、促销。
它为企业实现营销目标提供了最优手段。
2.大市场营销策略，即产品、定价、渠道、促销、权利、公共关系、注重调和企业与外部各方面的关系，以排除人为的障碍，打通产品的市场通道；能够打破传统的关于环境因素之间的分界线。
（2）网络营销：尼日利亚拥有庞大的人口，互联网用户在逐年增长，电子商务市场正处于起步阶段，潜力巨大。
而且网络营销相对于传统营销有着明显的优势，是一种低成本，高效率的全新商业形式。
互联网有其他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销科进行从品牌推广到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电子商务，企业展示，企业关系，品牌推广，产品推广，产品促销，活动推广，挖掘市场等。
网络营销的优势有：1.与国际市场的距离缩短 2.减本增益 3.高效便捷的信息沟通4.消费者的选择空间更大5.竞争更公平（3）连锁营销：指市场形成的一定范围的同行效应，产生一个固定链式的产业营销模式。
在经营上进行分工原则，管理上实施3S原则，物流上集中配送。
我认为该经营模式还不适合我们公司在非洲的业务发展。
（4）广告营销：1.集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费 2.减少价格竞争，将广告投放在特定的消费群体身上，制造差异化3.给目标受众定位（5）一对一营销：是一种客户关系管理战略，公司和个人间的互动沟通提供具有针对性的个性化方案。
一对一营销的目标是提高短期商业推广活动及终身客户关系的投资回报率，最终目标就是提高客户的忠诚度，并使客户的终生价值达到最大化。
（6）对比营销：指企业通过各种直观的方法将本企业的产品和服务与竞争对手的产品和服务在实际功能、质量上的异同清晰的展示在消费者面前，方便消费者判断，选购。
（7）客户关系营销：指企业为达到经营目标，主动与客户建立起的某种联系，这种联系可能是单纯的交易关系，也可能是通讯联系，也可能是为客户提供一种特殊的接触机会，还可能是为双方利益而形成的某种买卖合同或联盟关系。
客户关系具有多样性，差异性，持续性，竞争性，双赢性的特征。
它不仅仅可以为交易提供方便，节约成本，也可以为企业深入理解客户的需求和交流双方信息提供需度机会。
现代市场营销的运用：(一)找准市场需求点以市场需求为导向，生产消费者喜欢的蜡染。
针对高、中、低不同消费能力的人群，生产能满足他们需求的蜡染产品，能将蜡染产业做得很大。
(二)扩大自宣闪光点以大众消费为主导，生产蜡染面料。
(三)培养新的消费群满足青少年市场需求，生产各种面料的蜡染(四)发挥行业新能耐由蜡染行业协会组织会员单位，用蜡染制品的实物支援受灾的群众，帐篷是蜡染的篷布，御寒衣被是蜡染被套，雨衣、挎包、帽子，折叠椅全是蜡染布料制品。
利用对受灾群众的电视新闻报道，搭这种“植入式广告”的“车”，是免费的宣传。
我认为在尼日利亚市场，如果网络营销和传统营销一同进行，效果会很好。
其中传统营销采用多种营销策略组合进行，不断推广和提高我们产品的知名度，尽可能的以最优组合的营销策略，达到满意的效果和收益，来促进公司产品的顺利销售，同时尼日利亚每年都有各种商展，参加展会是推广公司产品的一个很好的平台，有利于产品快速打开市场。
五、销售渠道的管理营销渠道，顾名思义就是建立销售渠道的意思。
“渠道”是市场营销中的一个专业术语，是指通向消费者方向的种种经销机构。
是产品从生产者转移给消费者所必须完成的工作加以组织，目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离，在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现。
企业营销渠道的管理：(1)渠道(长度与宽度)结构由金字塔向扁平化方向转变。
传统的金字塔式销售渠道的主要缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道;二是多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势;三是单项式、多层次结构使得信息不能准确、及时反馈;四是厂家的政策执行缺乏有效落保证。
随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始打破传统的金字塔式销售渠道，摆脱传统的层次分明模式，实施超越一批、超越二批，乃至直接向终端经销商和最终消费者销售的(短宽型渠道)营销策略，使得零售商的地位日益突出。
(2)渠道类型的选择由单一渠道向多元化组合，直接销售与间接销售结合转变。
多元化渠道组合包括：在同一地区对某一产品同时使用多种渠道进行销售;在不同地区对某产品采取不同渠道;根据产品线不同采用不同分销渠道。
直接渠道与间接渠道或二者并用，通过这种增加渠道方式及发展多元化渠道组合，可以弥补单一渠道形式的不足，从而实现三方面的利益：市场覆盖率的提高，渠道成本降低，更好地满足了顾客的需求和提高产品的声誉。
(3)营销渠道终端的个性化。
随着人们的个性化消费日益扩展，消费者不断扩展对产品的定制方式，定制营销将成为一种创新型的营销方式。
消费者对所需的产品进行定制，不仅可以减少中间环节，而且个性化产品的定制价格缺乏弹性，可以为企业带来较大的利润。
(4)注重渠道成员的客户关系管理。
由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客和企业利益的关系就显得尤为重要。
在当今运用网络的时代，通过开发数据库软件来建立客户群档案，可以针对目标客户的特点进行一对一营销。
(5)电子商务条件下的新型营销渠道拓展。
在网商概念普及的今天，网络经济为传统企业开辟了一个前所未有的商业空间，并推动了渠道的变革。
其突出特点在于便捷性和透明度，供求双方同时在网上进行交易，费用低廉、节省了中间环节的成本;供求信息能够及时获得沟通，对双方都具有较大吸引力。
因而，网络营销迅速窜升为传统企业所看重的新兴营销渠道。
六、非洲市场销售渠道：1、非洲人直接从中东中转市场进货，然后分销到非洲。