华为智能手机的崛起之路浅析华为手机的市场营销战略
浅谈华为智能手机在我国的市场营销战略研究 这个重复高 不用
xxxx管理学院自学考试本科毕业论文论文题目浅谈华为智能手机在我国的市场营销战略研究学生姓名专业名称商务管理准考证号指导老师提交日期答辩日期内容提要:近年来，我国国产手机市场发展迅猛，华为企业专门从事开展通信网络技术与产品开发研究、生产及销售,华为获得的全面成效凸显于企业自身不同方面的协调发展，市场营销在其中便扮演着十分重要的角色。
文章通过分析中国智能手机市场营销环境，阐述华为智能手机市场营销策略，对华为智能手机市场营销策略优化展开探讨，旨在为相关人员基于中国智能手机市场营销环境、华为智能手机市场营销策略的找寻国产智能手机企业最佳市场营销策略研究适用提供_些思路。
关键词：华为；市场营销；智能手机；整体文章结构较合理，层次较清晰。
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3、目前网状互联时代，华为它又应该怎样适应新的环境？4、你的数据在文章中体现了很多，但这些数据的来源在哪里？一定要表述清楚。
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最关键就是格式，一定要按照范文的格式来做啊，辛苦了加油哦！！！！目录一、前言 (6)（一）研究背景及意义 (6)（二）研究内容与方法 (7)二、华为智能手机营销环境及主要竞争对手分析 (8)（一）我国智能手机市场现状与华为智能手机经营环境分析 (8)1.我国智能手机市场现状 (8)2.华为智能手机经营环境分析 (9)（二）华为智能手机主要竞争对手状况分析 (10)1.国外名牌智能手机厂商一三星手机 (10)2.新进入厂商—小米手机 (12)三、华为智能手机SWOT与营销战略分析 (13)（一）华为智能手机SWOT分析 (13)1.华为智能手机的优势分析 (13)2.华为智能手机的劣势分析 (14)3.机会分析 (15)（二）华为智能手机的营销战略分析 (17)四、华为智能手机营销策略优化 (17)（一）完善华为手机产品差异化策略 (17)（二）以高性价比为主的低端手机定价策略 (18)（三）节制的饥饿营销手段 (18)五、结语 (19)参考文献 (21)一、前言（一）研究背景及意义伴随着科技的发展，人民的生活水平也在不断提高。
华为手机营销策略分析
直销为主的形式下销售成本居 高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的 数字一直都是只字不提，销售收入倒 是表现出来的较多，这是一个不容忽 视的事实。还有一个问题急需解决那 就是怎样形成庞大的销售网络，才能 使成本降低，尤其是市场正在精耕细 作的阶段发展，华为的销售成本也在 不断增加。
华为智能手机 营销策略的缺
点
品牌建成较慢
高素质销售人才紧缺
直销为主的形式下销售成本居 高不上
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段， 尤其是和三星、苹果这样知名度很高 的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高 的品牌对我国的影响远远大于华为公 司。
高素质销售人才紧缺
尽管在一些方面市场销售中，高端人 才已经被华为公司重视应用，但就现 在来说完整的系统建设还处于起步阶 段。并且，即使华为公司在启用大量 销售人才的时候，由于本公司具有严 重的本土文化和气息，最终会出现和 公司文化结合的问题。这样的问题就 不能停留在销售部门了，是华为在发 展人才道路上一定要重视和解决的大
产品策略
价
格
商务消费者购
性
买手机最关注
能
的三个因素
外
观
在性价比上,摩托罗拉、诺基亚商务手机追
求高功能、高价格，但性价比一般。三星
手机非常时尚，但是性价比也是偏低。
产品策略
华为手机在不断技术创新的同时，注重对手机 消费者时尚观念的把握，扬长避短，不断努力， 准确定位客户群，在手机的实用功能上创新和 时尚性上进行把握。
产品策略
价 格 造型时 尚 简单娱乐功 能
学生消费者购 买手机最关注 的三个因素
价格策略
针对广大学生型的消费特点国外品牌的 优势和国产品牌手机的劣势，华为手机 仔细思考，准确定位，为学生这一特殊 的群体设计了多款功能强、质量高、价 格好、外观时尚的手机。
华为手机营销策划方案总结
华为手机营销策划方案总结一、市场分析目前，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品并进行各种营销策略以争夺市场份额。
华为作为中国最大的智能手机制造商之一，市场份额逐渐增加并在全球范围内扩大了其影响力。
然而，面对竞争对手的激烈竞争，华为需要不断优化和调整自己的营销策略，以保持其竞争优势，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场华为的主要目标市场是年轻人群体，特别是在互联网和移动技术方面具有较高需求和购买力的年轻人。
这个群体热爱科技和创新，并愿意尝试新的产品和服务。
此外，华为还应该将目标市场扩展至一些新兴市场，如印度、东南亚等地区，以获得更大的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是华为营销策略的关键之一，华为应该加大对公司品牌的宣传和推广力度。
可以通过广告、赞助活动、社交媒体等渠道，加强对品牌的宣传和传播。
此外，华为还可以与一些知名品牌进行合作，增加品牌的曝光度和认知度。
2. 产品创新产品创新是华为手机的核心竞争力之一。
华为应该不断推出具有创新功能和设计的新产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，华为还应该注重产品的质量和性能，提供出色的用户体验。
华为可以与一些知名企业、设计师等进行合作，共同开发新产品，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道管理渠道管理是营销策略中的重要一环。
华为应该加强与各大电子零售商的合作，开展合作营销活动，提供更多的展示面积和产品陈列，以促进产品的销售。
此外，华为还应该加强对经销商的管理，提供培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。
4. 价格政策华为可以通过调整定价策略来吸引消费者。
可以推出一些优惠活动，如打折、赠品等，以促进产品的销售。
此外，华为还可以提供一些金融方案，如分期付款、信用卡分期付款等，以方便消费者的购买和支付。
5. 促销活动华为可以定期举办一些促销活动，以吸引消费者的注意。
可以组织抽奖活动、限时促销、积分兑换等，以增加消费者的购买欲望。
此外，华为还可以在一些重要节日或假期举办活动，如双十一、春节期间等，以提升销售额。
智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析-—华为手机为例
智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析——华为手机为例摘要：伴随着科学技术的进步和发展，手机行业也发生着巨大的变革，传统手机被智能手机取代。
但在智能手机发展如火如荼之际，国产手机品牌仍然处于一个相对落后的位置。
诸多国际品牌分割智能手机市场，在手机行业变革中占得先机。
然而，国产手机品牌的发展整体而言却处于落后的境地。
本文以智能手机时代华为手机的品牌营销策略为研究对象。
首先通过对研究的背景、意义进行简要阐述，接着对相关研究综述和品牌营销的相关理论进行简要介绍，随后对国产手机行业和竞争环境做出介绍，最后通过对华为手机品牌营销策略的具体分析，对国产手机行业的品牌营销提出建设性意见。
关键词：智能手机；华为；品牌营销策略Analysis on the strategy of brand marketing era intelligent mobile phone mobile phone -- Huawei mobilephone as an exampleAbstractalong with the development and progress of science and technology, mobile phone industry is undergoing tremendous changes, the traditional mobile phone by intelligent mobile phone substitute. But in the intelligent mobile phone development like a raging fire, the domestic mobile phone brand is still in a relatively backward position. Many international brands of intelligent mobile phone market segmentation get ahead in the mobile phone industry reform. However, the domestic mobile phone brand development as a whole is in a backward position.In this paper, the brand marketing strategy of intelligent mobile phone era Huawei mobile phone as the research object. Firstly, background, and significance of the research are briefly described, and then the theory related to the related research and brand marketing in-depth understanding, then make introduction to the domestic mobile phone industry and the competitive environment, and finally through the concrete analysis of the Huawei mobile phone brand marketing strategy thus proposed to the domestic mobile phone industry brand marketing suggestions.Key Words：Intelligent mobile phone；Huawei；Brand marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)1 绪论 (1)1.1 研究背景和意义 (1)1.2 相关研究综述 (1)1.3 相关理论基础 (2)1.3.1品牌营销策略定义 (2)1.3.2 4R理论 (2)1.3.3品牌营销策略意义 (2)2 国产手机行业分析 (3)2.1 国产手机行业发展历程 (3)2.2 国产手机竞争环境分析 (4)2.2.1手机行业的结构变化 (4)2.2.2国际品牌带来的市场冲击 (5)2.2.3国产品牌内部竞争情况 (5)2.3 国产手机品牌营销发展历程 (6)3 华为手机品牌营销策略分析 (7)3.1 华为手机简介 (7)3.3 华为手机品牌营销策略分析 (7)3.3.1品牌准确定位 (7)3.3.2品牌营销和企业文化融合 (8)3.3.3品牌促销的规划执行 (8)3.3.4多种方式的品牌宣传 (8)3.3.5品牌的管理、维护 (9)4 结论和建议 (10)4.1 华为手机品牌营销策略研究结论 (10)4.2 国产手机品牌营销策略建议 (10)4.2.1针对品牌进行准确定位 (10)4.2.2品牌营销、企业文化双赢 (10)4.2.3品牌促销的合理完善 (11)4.2.3品牌宣传多样化 (11)4.2.5加强品牌管理、维护 (11)考文献 (13)1 绪论1.1 研究背景和意义进入二十一世纪，伴随科学技术的进步和发展，手机行业发生着巨大的变化，智能手机取代功能手机成为手机行业发展的主流趋势。
论华为手机目标市场营销战略
论华为手机目标市场营销战略华为手机目标市场营销战略是以满足广大消费者需求为核心，不断推出具有创新性和高性价比的产品，以扩大市场份额并提高品牌认知度。
华为手机的目标市场主要包括以下几个方面。
首先，华为手机注重满足年轻人的需求，这是一个庞大的市场群体。
华为通过设计时尚、功能全面的手机，提供符合年轻人生活方式的产品。
华为手机推出了多款以年轻人为目标的手机系列，如荣耀系列和nova系列。
这些产品具有时尚外观、先进的功能和实惠的价格，能够吸引到年轻人的兴趣。
其次，华为手机在发展国际市场方面也有着明确的目标。
华为通过与各国的运营商合作，推广其产品并扩大市场份额。
此外，华为还与一些国际品牌进行合作，共同推出符合当地市场需求的产品。
通过在国际市场的推广，华为手机不仅能够扩大自身的影响力，还可以在全球范围内获得更多的市场份额。
再次，华为手机注重满足不同消费者群体的需求。
华为通过推出多款不同价格和配置的手机产品，以覆盖不同的消费者群体。
华为手机旗下的产品线包括高端旗舰手机、中端手机和入门级手机等，以满足不同消费者对手机的需求和预算。
此外，华为手机还注重提供优质的售后服务和用户体验。
华为手机设有全球客服中心，并提供全天候在线客服以及线下实体店售后服务。
通过提供周到的售后服务和用户体验，华为手机能够增加消费者的忠诚度，并获得良好口碑。
综上所述，华为手机的目标市场营销战略包括以年轻人为主要目标群体、发展国际市场、满足不同消费者群体需求以及提供优质的售后服务和用户体验。
这些策略的实施使得华为手机在市场竞争中占据了一席之地，并不断提升自身品牌价值和市场份额。
华为手机目标市场营销战略的成功之处在于其对市场需求的敏锐洞察和及时的产品调整。
华为手机始终将用户需求作为首要考量，通过科技创新和产品升级，不断满足不同消费者的需求和期待。
以下将进一步探讨华为手机目标市场营销战略的相关内容。
首先，华为手机注重科技创新。
作为一家技术驱动型企业，华为在研发领域投入了大量资源，并取得了多项重要技术突破。
华为智能手机营销策略研究
华为智能手机营销策略研究华为智能手机的营销策略一直以来都备受关注和研究，以下是对其营销策略的研究分析。
首先，华为智能手机充分利用了品牌形象进行营销。
华为作为国内知名的电信设备提供商，具备稳定可靠的品牌形象。
华为在智能手机市场上凭借其高端品质和先进技术，逐渐树立起了良好的信誉，成为了消费者信赖的品牌。
华为通过品牌形象的传播和宣传，使消费者认可其产品，从而提高了销量。
其次，华为智能手机通过产品定位差异化来实施营销策略。
在市场上，华为智能手机通过不同的系列和型号进行产品定位，满足不同消费者的需求。
华为旗下的Mate系列常常被定位为高端旗舰机型，追求性能和创新；而Honor系列则更加注重性价比和年轻人的特点。
通过这样的定位方式，华为能够更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
再次，华为智能手机借助合作伙伴进行营销推广。
华为与各大运营商、电商平台、手机零售商等建立了紧密的合作关系，通过与这些合作伙伴的合作，华为能够扩大销售渠道，提高产品的曝光度。
同时，华为与多个知名品牌进行合作，共同推出限量版或定制版手机，借助合作品牌的影响力进行营销推广。
这种合作模式能够有效地扩大华为智能手机的影响力和市场份额。
另外，华为智能手机注重产品创新和科技研发。
华为在手机技术和设计方面持续进行创新，不断提升产品的竞争力。
例如，华为首次推出了后置双摄像头，引领了手机摄影技术的发展；在5G技术方面，华为也处于全球领先地位。
通过持续的科技研发和产品创新，华为智能手机能够满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提高产品的关注度和销售量。
综上所述，华为智能手机的营销策略包括充分利用品牌形象进行宣传、产品定位差异化、与合作伙伴合作进行推广以及产品创新和科技研发等方面。
这些营销策略的不断改进和执行，使华为智能手机能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
浅析华为手机目标市场营销战略.
目录引言2一市场细分的标准2（一）消费者市场细分的标准2（二）华为手机市场细分的依据3二华为手机的目标市场选择4（一）评价细分市场4（二）选择目标市场4（三）目标市场战略4三华为手机的市场定位策略5（一）产品差别化策略5（二）服务差别化策略5（三）人员差别化策略5（四）形象差别化策略5结论5参考文献5浅析华为手机目标市场营销战略学生姓名：指导老师：【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。
华为在近几年的发展中，已经有了一定品牌基础，所以本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。
本文结合华为手机的现状，明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。
【关键词】目标市场市场营销消费群体市场细分引言中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到2004年的55%左右的市场份额。
但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。
华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。
华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。
此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。
对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。
在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。
另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。
华为市场营销战略分析
华为市场营销战略分析导言：随着全球信息技术的飞速发展，手机已经成为现代人生活不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备制造商和智能手机供应商，华为在市场营销方面一直保持着领先地位。
本文将对华为的市场营销战略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
一、产品定位华为的市场营销战略的核心是产品定位。
华为致力于提供先进的技术，高质量的产品和全面的解决方案，以满足不同消费者的需求。
华为将其产品定位为高端技术和性价比的完美结合，既可提供高质量的用户体验，又能保持相对较低的价格。
这种定位使得华为能够在市场上取得巨大成功，并吸引了全球范围内的大量用户。
二、品牌建设华为非常重视品牌建设，通过不断投资和创新，积极推广华为品牌的价值和形象。
华为的品牌理念是“创新驱动，持续成功”，并且坚持将创新作为核心驱动力。
华为通过积极参与全球体育、文化和社会项目，为消费者提供更多的感知和体验，从而增强其品牌的影响力和认可度。
此外，华为还利用社交媒体和各种营销活动，不断扩大品牌的知名度。
三、渠道拓展华为意识到渠道的重要性，并不断努力开拓和扩大渠道网络。
华为与各大电信运营商建立了密切合作关系，并通过这些渠道推广和销售其产品。
此外，华为还注重在线销售渠道的建设，建立了自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
通过多元化的渠道拓展策略，华为能够更好地满足不同用户群体的消费需求，并实现销售的持续增长。
四、市场分析华为的市场营销战略依赖于对市场的深入分析。
华为不仅仅关注全球市场的整体趋势，还精确地研究每个国家和地区的市场特点。
通过对市场需求、竞争对手和目标用户的分析，华为能够定制化其营销策略，并推出适应不同市场的产品和服务。
这使得华为能够在全球范围内寻找市场机会并迅速获取市场份额。
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• 华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通 信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。 为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决 方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳 排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
1.华为SWOT分析
• 优势：第一，对于华为来说，最大的优势就是它的技术创新 能力，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞 争力的基本武器。华为的3G手机己经在第一时间和国外手机 品牌巨头同步在国际市场发售，在产品功能上，一点不比现 有的国外品牌手机落后。诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手 机品牌企业都具有通信系统制造商和终端制造商的双重身份， 这使得它们在对未来移动通信趋势得把握上明显优于只具有 单一身份的手机企业。作为系统制造商得华为进入手机行业， 也同样具有这样得优势。
华为智能手机的崛起之路
----用市场营销学浅析华为智能手机 工1001
欧
华为简介
• 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为 围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在 电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决 方案优势。华为致力于为电信运营商、 企业和消费 者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升 客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品 和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的 人口。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500 强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华 为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是 全球第六大手机厂商。
• 第二，华为手机的研发平台和系统的研发平台在很多方面是 互通的，这样系统研发能力增强了手机研发能力的同时，也 降低了手机产品的研发成本。产品成本的节约，将更有利于 华为在手机市场展开竞争。
• 第三，华为在国内各个省会城市也都有代表机构，可以直接 利用这些平台开拓市场，良好的人力资源将使得华为具有极 强的市场开拓能力。
【关键词】 目标市场 市场营销 消费群体 市场 细分
一， 广告市场调查
中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱
立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进 技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3% 逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏 了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到 40%左右。 华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获 准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已 展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能 手机华为C8500销量于2010年2月底破百万，这对于华为终端具有标 杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款 六个月时间内破百万的国内智能3G手机。对此，华为终端CEO万飚 还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DO手机 C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。另 外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA 终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。
•
【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速 发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方 面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领 下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中 兴等诸多企业也在逐步走向世界。尤其是华为在近 几年的发展中，已经有了一定品牌基础，市场前景 一片大好。所以本文结合华为手机的现状，明确了 华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步 确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。
第六，得益于国内外业务的成功开展，经营业绩显著，使得华为 在财务资金实力上比较雄厚。另外，华为良好的信誉，使得很多大 金融机构都愿意给华为提供资金方面的支持。
劣势：第一，虽然华为在移动通信系统制造领域内具有 很强的技术创新能力，但是系统和终端很不一样，移动终 端面对的是最终消费者，移动运营商关注的是系统的软硬 件质量及系统的稳定性，价格的高低，而对系统的外观没 有什么要求。移动终端消费者注重的不仅仅是产品的质量、 功能，还要关注产品的造型、制造工艺、品牌等，而且这 些审美情趣和品牌意识还在不断的发生变化中，很难把握。 第二，华为手机虽然在国外已经有了一定的影响力，但是 还有很多的国内消费者根本没有听说过华为品牌手机。在 大城市的手机消费者通常很注重产品的品牌，在手机品牌 弱的情况，使得华为在开拓国内手机市场的初期会受到很 大的阻力。第三，华为虽然具有一只很强的市场开拓的队 伍，但是从整个组织来看，还缺乏市场运作经验。在手机 市场营销中，会涉及到很多利益相关体，是否能和这些利 益相关体进行有效的合作，将是决定华为手机成功进入消 费者市场的重要的一个环节。
第四，华为虽然一直没有进入到国内市场，但其己经有了一定的 知名度。华为在移动通信领域内的影响比较大，这种影响己经逐渐 从业内向业外延伸。已经有一部分消费者对华为有了一定的了解， 而且总体上的评价是积极的，良好的口碑有利于华为更容易得接近 消费者。通过良好的市场运作和过硬的手机产品，华为手机已逐步 的为中国消费者接受。
2.目标市场营销战略
• 引言 • 一 市场细分的标准 • （一）消费者市场细分的标准 • （二）华为手机市场细分的依据 • 二 华为手机的目标市场选择 • （一）评价细分市场 • （二）选择目标市场 • （三）目标市场战略 • 三 华为手机的市场定位策略 • （一）产品差别化策略 • （二）服务差别化策略 • （三）人员差别化策略 • （四）形象差别化策略