综合能源服务的商业模式
国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究
国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究一、综合能源服务的概念及发展现状综合能源服务是指通过对多种能源资源进行综合利用，实现能源的高效供应、利用和管理的一种服务模式。
它包括能源的生产、转换、利用和管理等各个环节，旨在实现能源的高效利用、低碳排放和可持续发展。
在国内，综合能源服务得到了政府的大力支持，相关政策和法规的出台为综合能源服务的发展提供了有力的保障。
各大能源企业纷纷投身综合能源服务领域，通过技术创新和业务拓展，推动了综合能源服务的发展和应用。
国际上也有许多成功的综合能源服务案例，如德国的综合能源服务体系就是一个典型的例子，它通过对太阳能、风能、地热能等多种清洁能源资源的综合利用，实现了能源的高效供应和利用，为其国家能源战略的实施做出了重要贡献。
二、国内外综合能源服务的商业模式分析综合能源服务的商业模式可以分为两类：一是以能源供应和管理为核心的单一服务模式，主要包括能源生产、转化、输配和利用等环节；二是以综合能源利用和应用为核心的综合服务模式，主要包括能源技术咨询、节能环保、能源设施运营和维护等。
这两类商业模式在实际应用中往往会相互融合，形成一个完整的综合能源服务体系。
综合能源服务的商业模式具有以下特点：一是多元化的收入来源，包括能源销售、节能服务、环保补贴等多种形式的收入；二是高度复杂的技术要求，需要集成多种能源技术和管理手段；三是长期的风险投入，综合能源服务通常需要较长的周期才能够收回成本和获得利润；四是政策环境的影响，政府的能源政策和环保政策对综合能源服务的发展有着重要的影响。
1. 德国的综合能源服务案例德国是世界上综合能源服务发展最为成功的国家之一。
其综合能源服务体系涵盖了太阳能、风能、地热能等多种清洁能源资源，实现了能源的高效供应和利用。
在商业模式方面，德国的综合能源服务主要包括能源技术咨询、能源设施运营和维护等多种服务，形成了一个完整的综合能源服务体系。
通过技术创新和政策扶持，德国的综合能源服务不仅为国家能源安全和环保做出了重要贡献，同时也为企业带来了可观的经济效益。
国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究
国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究作者：封红丽来源：能源研究俱乐部发布时间：2017-5-11 9:19:30中国储能网讯：随着能源互联网技术，分布式发电供能技术，能源系统监视、控制和管理技术，以及新的能源交易方式的快速发展和广泛应用，综合能源服务（集成的供电／供气／供暖／供冷／供氢／电气化交通等能源系统）近年来在全球迅速发展，引发了能源系统的深刻变革，成为各国及各企业新的战略竞争和合作的焦点。
国内企业也纷纷掀起了向综合能源服务转型的热潮。
因此，国外综合能源服务的发展如何，又有哪些商业模式值得借鉴显得尤为重要。
原文首发于《能源情报研究》2017第4期能源情报研究中心封红丽国外综合能源服务发展现状综合能源服务有两层含义：一是综合能源，涵盖多种能源，包括电力、燃气和冷热等；二是综合服务，包括工程服务、投资服务和运营服务。
综合能源服务包含三要素：资金、资源和技术。
目前，在国内外尚无综合能源服务的统一定义。
国外使用较多的相关概念包括Multi-carrier Energy Systems，Multi-vector Energy Systems，Integrated Energy Systems和Energy Systems Integration。
传统能源产业（电力企业、电网企业、燃气企业、设备商、节能服务公司、系统集成商以及专业设计院等）都在策划综合能源服务转型，导致综合能源服务产业竞争激烈。
（一）国外典型国家综合能源服务发展现状传统能源服务产生于二十世纪七十年代中期的美国，主要针对已建项目的节能改造、节能设备推广等，合同能源管理是其主要商业模式。
基于分布式能源的能源服务，产生于二十世纪七十年代末期的美国，以新建项目居多，推广热电联供、光伏、热泵、生物质等可再生能源，其融资额度更大，商业模式更加灵活。
现如今，互联网、大数据、云计算等技术出现，融合清洁能源与可再生能源的区域微网技术的新型综合能源服务模式开始诞生。
国网电动汽车综合能源服务商业模式分析
国网电动汽车综合能源服务商业模式分析作者：杨迎来源：《大经贸·创业圈》2020年第05期【摘要】国家电网响应国家号召积极向综合能源服务商这一角色转变，成立国网电动汽车公司。
其发展历程与商业模式受到广泛关注，具有重要研究价值和实际意义。
本文利用商业模式的画布模型分析框架，从客户细分与客户关系、价值主张、核心资源能力、关键业务、重要合作与盈利模式六个维度入手，结合公司发展对国网电动汽车公司综合能源服务商业模式进行分析。
【关键词】商业模式综合能源服务一、案例公司发展概况国网电动汽车有限公司是国家电网下属的一家国企公司，承担国家电网公司充换电业务发展主体责任，为政府、充电运营商、汽车生产企业、电池企业、电动汽车用户等提供覆盖人、车、船、桩、网、电、储的“一体化”综合服务，业务覆盖国家电网公司全部经营区域。
1、创立初期。
国网电动汽车服务有限公司主要承担国家电网公司电动汽车充换电业务的服务工作，旗下智慧车联网平台于2015年11月30日上线，2016年，公司不断加快推进车联网平台功能完善与充电设施接入，初步实现充电网络跨区域覆盖。
2、混合制改革期。
这一时期，公司确立了以混合所有制改革为突破口，推动建立市场化机制的改革路径。
针对新能源汽车业务模式新、跨行业协同多的特点，公司不断加强与社会资本合资合作，充分发挥混合所有制优势，广泛集聚产业资源，加快核心业务市场拓展。
随着混改带来的电动汽车产业服务能力不断增强，公司市场竞争力大幅提高，经营指标全面向好。
3、业务转型期。
2019年，公司加快业务转型，全面走向市场，完成从全力服务主业到全力服务广大社会客户的转变，大力推动技术创新，形成核心技术、专利产品和业务产品线，加快研制并推出具有核心竞争力的充电设施、网联设备和基于互联平台的技术产品。
先后推出“e 车购”、“e维宝”、“e精灵”等业务。
4、加速发展期。
作为充换电行业的龙头企业，公司正在加快构建“全国充电一张网”。
节能服务产业链有哪些新的商业模式
节能服务产业链有哪些新的商业模式在全球对能源节约和环境保护的高度重视下，节能服务产业正迅速发展，并不断涌现出各种新的商业模式。
这些创新模式不仅为企业带来了经济效益，也为社会的可持续发展做出了重要贡献。
一、能源托管模式能源托管是一种较为常见的新型商业模式。
在这种模式下，节能服务公司全面接手用能单位的能源系统的运行、维护和管理工作。
用能单位无需再操心能源设备的运维事宜，只需按照约定的能源费用标准支付给节能服务公司。
节能服务公司通过优化能源管理、采用节能技术和设备等手段，降低能源消耗和成本，从而获得收益。
这种模式的优点在于，用能单位能够将能源管理的风险转移给专业的节能服务公司，同时还能享受到节能带来的效益。
而节能服务公司则凭借自身的专业能力和经验，实现能源的高效利用和成本控制。
例如，一家大型制造企业将其工厂的能源系统托管给专业的节能服务公司。
节能服务公司对工厂的照明、空调、生产设备等进行全面评估和优化，安装智能控制系统，实时监测能源使用情况，并根据实际需求进行合理调配。
通过这些措施，企业的能源消耗显著降低，生产效率得到提高，同时节能服务公司也获得了稳定的收益。
二、合同能源管理模式合同能源管理（EPC）是节能服务领域的一种重要商业模式。
在这种模式下，节能服务公司与用能单位签订合同，约定节能目标和节能效益分享方式。
节能服务公司负责提供节能项目的资金、技术、设备和服务，用能单位在项目实施后，按照合同约定的比例与节能服务公司分享节能效益。
在一定的合同期内，节能服务公司收回投资并获得利润，合同期满后，节能项目的设备和效益归用能单位所有。
这种模式为用能单位解决了节能项目资金短缺和技术不足的问题，降低了节能改造的风险。
同时，也为节能服务公司提供了广阔的市场空间和发展机遇。
例如，一家商业综合体采用合同能源管理模式进行节能改造。
节能服务公司投入资金对中央空调系统、照明系统等进行升级改造，采用高效节能设备和智能化控制技术。
探讨电网企业综合能源服务公司运营模式
探讨电网企业综合能源服务公司运营模式发布时间：2021-01-15T02:55:23.569Z 来源：《中国电业》（发电）》2020年第23期作者：探讨电网企业综合能源服务公司运营模式[导读] 在市场经济体制改革发展下，电网企业在经营发展中应当坚持从资源节约可持续发展入手，明确当前发展要求，提升对综合能源服务的重视度，主动为用户提供适合的电网服务，转变传统的经营发展模式，坚持向着全新的方向稳定发展国网综合能源服务集团有限公司北京市 100032摘要：在城市化建设速度不断提升背景下，对电网企业的要求明显提升。
尤其是在绿色环保、节能降耗等理念的提出下，想要在激烈的市场竞争中占据有利地位，就需要提升对综合能源服务运营模式的重视度，确保企业生产经营能够满足可持续发展需求。
关键词：电网企业；综合能源服务；运营模式前言在市场经济体制改革发展下，电网企业在经营发展中应当坚持从资源节约可持续发展入手，明确当前发展要求，提升对综合能源服务的重视度，主动为用户提供适合的电网服务，转变传统的经营发展模式，坚持向着全新的方向稳定发展。
一、节能服务在电网企业综合能源服务公司发展中，就要从做好人才、技术、资源等研究工作入手，结合自身发展情况，找出经营与管理中存在的不足，确保企业能够在节能服务中获取全新的发展空间。
一般来说，节能服务的提出就是为了适应市场快速发展所提供的一系列服务，主要是从满足与提升能源与资源在消费者中的利用效率来说的，以此来实现节能减排发展目标。
所以在综合能源服务公司中，就要从消费者所提供的专业化技术诊断、节能项目出发，做好全面研究与规划设计，而从最终的目的上来讲，则是要获取盈利。
节能服务最早是在美国诞生的，是在德国等国家发展起来的，而对于我国来讲，在节能服务方面却存在着发展缓慢等问题。
从节能服务项目引进到相关规划提出与政策的颁布，使得节我国的节能服务产业进入到了全新的发展阶段[1]。
二、节能服务产业发展现状对于我国的节能服务产业来讲，存在着企业规模相对较少，过度依赖大中型市场主体结构等现象，虽然在规模一般的节能服务企业项目中表现出了参与量较多的特点，但是在技术、管理以及运营等方面却存在着一定的不足。
新能源技术的商业模式与盈利模式
新能源技术的商业模式与盈利模式随着可再生能源的快速发展，新能源技术逐渐成为推动经济可持续发展的重要力量。
然而，在新能源领域中，商业模式和盈利模式的选择至关重要，直接影响到企业的竞争力和可持续发展。
本文将探讨新能源技术的商业模式和盈利模式，并分析其优势和挑战。
一、商业模式1. 直接销售模式直接销售模式是指新能源技术企业将产品直接销售给最终用户。
这种模式相对简单，可以快速建立品牌认知度和市场份额。
同时，企业可以通过与供应链的合作，降低生产成本和提高产品质量，从而获得竞争优势。
2. 服务模式在服务模式中，新能源技术企业提供全方位的解决方案，包括技术咨询、设备维护、运营管理等服务。
通过提供增值服务，企业可以实现持续性收入流，并与客户建立长期合作关系。
服务模式还可以促进技术创新和产品升级，提高企业的市场竞争力。
3. 租赁模式租赁模式是指新能源技术企业将产品租赁给用户使用，用户只需支付一定的租金，而不需要购买产品。
这种模式可以降低用户的购买成本，提高产品的普及率。
同时，企业可以通过对租赁设备的管理和运维，实现稳定的盈利。
二、盈利模式1. 销售利润对于直接销售模式的企业来说，销售利润是主要来源之一。
通过降低生产成本和提高产品附加值，企业可以获得较高的销售利润。
此外，企业还可以通过销售渠道的拓展和市场份额的增加，实现规模效应，进一步提高销售利润。
2. 服务收入对于服务模式的企业来说，服务收入占据了重要地位。
通过提供技术咨询、设备维护和运营管理等增值服务，企业可以向客户收取一定的服务费用。
随着服务内容的丰富和服务质量的提高，企业可以获得较高的服务收入。
3. 租赁收入租赁模式的企业主要通过租金收入获取盈利。
企业可以根据设备的使用情况和租金水平，制定灵活的租赁策略，增强客户的租赁意愿。
同时，企业还可以通过设备的租赁管理和运维服务，提高装备利用率和租赁收入。
三、挑战与展望1. 技术更新速度快新能源技术的发展日新月异，技术更新速度快，企业需要不断创新和提升自身的技术实力。
国外新能源商业模式
国外新能源商业模式
1. 分布式能源模式
这种模式主要是指在用户端就近建设小型的新能源发电设施,如太阳能电池板、小型风力发电机等,将发电直接供给用户使用,多余的电力可以并入电网。
这种模式降低了输电损耗,提高了能源利用效率,也为用户提供了一定的能源自主权。
2. 能源服务公司模式
能源服务公司(Energy Service Company,ESCO)为客户提供节能改造、能源管理等一体化服务。
ESCO公司先期为客户投资安装节能设备,之后通过分享客户节约下来的能源费用获得收益。
这种模式有利于推广新能源技术的应用。
3. 社区能源模式
在社区或小区范围内建设分布式新能源发电设施,由社区或小区集中管理和利用新能源。
社区能源模式有利于提高新能源利用率,降低运营成本,增强社区能源自主性。
4. 能源互联网模式
利用物联网、大数据等新技术,将分散的新能源发电设施与用户终端相连接,实现供需双方的实时交互和精准匹配。
能源互联网有望提高新能源的利用效率,降低系统运营成本。
5. 能源众筹模式
通过互联网平台吸引大众出资,共同投资建设新能源项目,项目收益则按出资比例分成。
这种模式有利于吸引社会资本投入新能源领域,缓解新能源项目融资压力。
以上是一些国外较为常见的新能源商业模式,它们结合了新能源技术与新型商业运营方式,对我国新能源产业的发展具有一定的借鉴意义。
综合能源 盈利 模型
综合能源盈利模型综合能源盈利模型随着全球能源需求的不断增长和传统能源资源的日益枯竭，综合能源已成为各国发展战略的重要组成部分。
综合能源是指将不同类型的能源资源进行整合和利用，以提高能源利用效率和减少环境污染。
综合能源盈利模型是指通过合理的运营和管理，使综合能源项目能够实现盈利的商业模式。
综合能源盈利模型的核心是提高能源利用效率和降低成本。
首先，综合能源项目可以通过优化能源资源的配置来提高能源利用效率。
例如，将太阳能、风能和地热能等可再生能源与传统能源进行整合，可以实现能源的互补和平衡，从而提高能源的利用效率。
其次，综合能源项目可以通过采用先进的技术和设备来降低能源生产和利用的成本。
例如，利用先进的发电设备和智能电网技术，可以降低能源的生产和传输成本，提高综合能源项目的盈利能力。
综合能源盈利模型的关键是寻找合适的盈利路径。
在综合能源项目中，可以通过多种途径实现盈利，包括能源销售、能源服务和碳交易等。
首先，综合能源项目可以通过向用户销售能源产品来实现盈利。
例如，将综合能源项目中生产的电力、热能和冷能等能源产品销售给企业和居民用户，可以实现能源销售收入。
其次，综合能源项目还可以通过提供能源服务来实现盈利。
例如，通过为用户提供能源供应链管理、能源节约改造和能源咨询等服务，可以获得相应的服务收入。
此外，综合能源项目还可以通过参与碳交易市场来实现盈利。
随着全球对碳排放的限制和减排目标的提高，碳交易市场成为了一个具有巨大潜力的盈利机会。
综合能源项目通过减少碳排放，并将剩余的碳配额进行交易，可以获得碳交易收入。
综合能源盈利模型的成功还需要考虑市场需求和政策支持。
首先，综合能源项目应当根据市场需求来确定能源产品和服务的种类和定价。
根据不同地区和行业的需求，综合能源项目可以提供不同类型的能源产品和服务，并根据市场竞争情况来确定定价策略。
其次，政府应当制定相应的政策来支持综合能源项目的发展。
政府可以通过制定优惠税收政策、提供补贴和奖励等措施，鼓励企业和个人参与综合能源项目，并推动综合能源项目的盈利和可持续发展。
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综合能源服务的商业模式
综合能源服务是将能源销售服务、分布式能源服务、节能减排及需求响应服务等三大类组合在一起的能源服务模式，本文将介绍综合能源服务的概念、商业模式，以及其面临的挑战和机遇。
什么是综合能源服务
按照关联的紧密程度和业务发展模式的相似程度，能源服务归纳为三类。
第一类是能源销售服务，包括售电、售气、售热冷、售油等基础服务，以及用户侧管网运维、绿色能源采购、利用低谷能源价格的智慧用能管理（例如在低谷时段蓄热、给电动汽车充电）、信贷金融服务等深度服务。
第二类是分布式能源服务，包括设计和建设运行分布式光伏、天然气三联供、生物质锅炉、储能、热泵等基础服务，以及运维、运营多能互补区域热站、融资租赁、资产证券化等深度服务。
第三类是节能减排服务及需求响应服务，包括改造用能设备、建设余热回收、建设监控平台、代理签订需求响应协议等基础服务，和运维、设备租赁、调控空调、电动汽车、蓄热电锅炉等柔性负荷参与容量市场、辅助服务市场、可中断负荷项目等深度服务。
综合能源服务是指将不同种类的能源服务组合在一起，即将能源销售服务、分布式能源服务、节能减排及需求响应服务等三大类组合在一起的能源服务模式。
综合能源服务是在国内刚开始发展、有广阔前景的新业态，它意味着能源行业从产业链纵向延伸走向横向互联，从以产品为中心的服务模式转向以客户为中心的服务模式，成为实现国家能源革命的新兴市场力量。
能源服务的新模式
传统能源服务，多是从产业链上游向下游纵向延伸的合纵模式，而综合能源服务则是围绕客户需求提供一站式服务的连横模式。
新模式相对于传统模式的变化主要体现为以下两个方面。
一是从以产品为中心的服务模式，变为以客户为中心的服务模式。
传统能源服务，多是上游企业的附属业务，往往围绕上游企业的产品营销开展服务，服务模式是以产品为中心。
而综合能源服务是以能源服务为主营业务，围绕客户的综合需求
开展服务，服务模式是以客户为中心。
为了提高客户满意度、增强客户粘性，综合能源服务企业甚至不仅仅提供能源服务，还可以针对客户使用能源背后的最终需求，考虑客户对成本、安全、舒适、便捷、速度等方面的要求，提供物业管理、垃圾处理、碳金融、智慧生活、大气治理、水处理、固废处理等相关服务。
二是从基于事物的弱互动服务模式，变为基于关系的强互动服务模式。
过去纵向延伸的能源服务模式，重点在于围绕事物开展营销，与事物无关的方面不开展营销，企业与客户的互动比较有限。
而横向一站式的综合能源服务，重点在于围绕关系开展营销，致力于建立、保持并稳固与客户之间紧密的、长期的互动关系，充分开展能量流、信息流、业务流的互动，吸引客户的高频次访问，赢得客户对企业的强烈认同甚至偏爱。
商业生态的新形态
综合能源服务企业在现有的商业环境中，面临着多方挑战和机遇。
（一）挑战
综合能源服务企业面临多客户类别、多专业领域、多供应链、多基础能力带来的需求、技术、生态、管理差异性大、复杂性高的挑战。
一是多客户类别，例如有高耗能工业、新兴产业、公共建筑、住宅建筑、交通等领域的不同细分类别客户，而不同客户的需求差异性大；二是多专业技术领域，例如电力、燃气、供热、分布式能源、节能、需求响应、车联网、环保等专业，而不同专业领域的技术差异性大；三是多供应链，供电、供热、供气、光伏装备、生物质装备、风电装备、热泵等，而且不同供应链的商业生态差异性大；四是多基础能力，例如规划设计、施工、运行、科研、营销、融资、投资、法律等，不同基础能力的管理制度差异性大。
（二）资源
为了应对挑战，综合能源服务企业必须具备四类重点资源的所有权或者使用权。
一是资质资源，包括售电、售气、售热、设计、施工等；二是多专业的技术资源，
例如节能本身是技术密集型领域，需要针对不同类别的客户开发不同的专业技术，例如分布式能源和能源销售运维均需要专业技术支持；三是客户资源，服务行业的本质是让客户满意，能赢得市场竞争的企业不是以技术为导向，也不是以竞争对手为导向，而是以客户为中心，需要建立长期的客户粘性；四是一定的资本资源，例如分布式能源的投资建设运行是资本密集型，同时能源销售、节能服务等也需要一定的周转资金。
（三）商业生态圈
为了获取多种必要资源，提升为客户提供综合解决方案的能力，综合能源服务企业必须发展合作伙伴关系，建立优秀的网络连接能力，创建互利互惠的商业生态圈。
企业发展伙伴关系，通常包括非竞争者之间的战略联盟关系、竞争者之间的战略联盟关系、开发新业务的合资企业、发展稳定供应商的采购商-供应商合作关系，从而有效促进规模效应、减少风险和获取资源等。
与综合能源服务企业发展伙伴关系相关的企业，可以归结为A、B、C三种类型。
A类企业是能源行业的大企业，通常有较好的上游供应能力，在某个专项领域已经具备较强实力，一定程度上具备资质、技术、资本、客户、线下服务能力等资源，可能主导或者参与发展综合能源服务企业。
A类企业通过发展综合能源服务，可以增强客户粘性，从而加强促进反哺上游业务发展，包括促进增加上游收入规模、减少上游收入风险等。
A类企业之间存在一定的合作需求，以求快速填补业务空白，例如售电企业与地方燃气企业的合作，供热企业与分布式能源装备制造企业合作等。
A类企业之间的合作具有一定的不确定性，因为双方具有业务重合、同质化竞争的可能性，通常采取战略联盟、采购商-供应商的合作方式。
B类企业是非能源行业但为大量客户提供能源相关服务的机构，有较好的客户资源，可能主导或者参与发展综合能源服务企业，但大都需要与A类企业合作。
B 类企业由于在资质、技术、资本等资源方面存在较多空白，难以独立提供综合服务，因此大都需要与A类企业开展合作，例如通过合资、战略联盟、采购商-供应商合作方式成立综合能源服务企业。
以大型互联网平台企业为例，他们具有强大的平台流量优势和互动服务能力，对APP产品开发、大数据分析、商业模式创新积累大量经验，可以与A类能源企业以战略联盟、采购商-供应商合作方式提供强互动的综合能源服务。
C类企业是非能源行业的专业技术企业，或者能源行业小微企业，具有专业服务能力、专利技术资源等，由于缺乏资质、技术、客户等资源，很难主导发展综合能源服务企业，主要以参与为主。
由于综合能源服务企业会提供一定的非能源服务，例如垃圾处理、碳交易、物业管理、建筑物维护、节水管理、智慧生活、大气治理等，以充分满足客户多元需求、增强客户粘性，因此需要与非能源行业提供专业技术服务的企业合作。
另外，综合能源服务企业为了更快速填补资源空白，会与能源行业小微企业合作，例如专业节能企业、能源大数据企业等，以使用小微企业的技术资源和快速响应的服务能力。
尤其对于采用开放平台型商业模式的综合能源服务企业，更将会与数量众多的C类企业合作。