磋商谈判方案
商务谈判磋商技能方案
商务谈判磋商技能方案商务谈判磋商是企业和个人日常工作和生活中不可或缺的一项技能。
一个成功的商务谈判需要多种因素的配合，例如前期准备、沟通交流、情感认知、合理诉求等各方面的因素。
本文将讨论商务谈判磋商的技能方案。
前期准备商务谈判磋商开始之前，一定要进行充分的准备工作。
这些准备工作包括：1.熟悉对方的文化习俗和商务惯例2.分析对方的需求，准确掌握自己的竞争优势3.准备好演示材料，包括商品介绍、数据分析、销售情况等4.制定好自己的谈判目标和底线5.完成好相关的法律规定和合同条款的调查研究在进行前期准备工作的时候，一定要客观的分析自己和对方的优势劣势，力争在谈判磋商中取得最大利益。
沟通交流在商务谈判磋商中，良好的沟通交流是至关重要的。
以下是一些沟通交流的技巧：1.听取对方的意见和观点，尊重对方的权利和需求2.在沟通中适当发表自己的意见，理性辩论3.避免语言暴力和过度批评4.在交流中注意微表情和肢体语言，多注重情感认知通过合理的沟通交流，可以增加谈判磋商的成功率，实现双方共赢的结果。
情感认知情感认知是一个人对自身内在情感和外部情境进行辨别和反应的能力，它在商务谈判磋商中也是非常重要的。
以下是一些情感认知的技巧：1.了解自己的情绪状态，保持冷静和理智2.掌握对方情感反馈，理解其感受和态度3.重视人际关系，保持友善和礼貌4.避免情绪迸发和过度激动情感认知对于商务谈判磋商的成功同样至关重要，它可以帮助双方更好的理解彼此，促进合作和共赢。
合理诉求合理的诉求是商务谈判磋商成功的重要因素。
以下是一些合理诉求的技巧：1.对自己的诉求明确而具体，尽量精简清晰2.合理的设置诉求步骤和优先级3.在诉求中关注对方的利益诉求，协商共赢4.在诉求中强化自身的竞争优势，实现自我价值在商务谈判磋商中有合理地诉求是必不可少的，它可以帮助双方找到最好的解决方案。
总结商务谈判磋商需要多种因素的配合，前期准备、沟通交流、情感认知、合理诉求等方面的技能需要不断的实践总结，才能真正获得成功。
磋商谈判策划书3篇
磋商谈判策划书3篇篇一《磋商谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的磋商会谈二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，负责掌控谈判进程，把握谈判核心问题。
2. 技术顾问：[姓名]，提供专业技术方面的支持与建议。
3. 财务顾问：[姓名]，对涉及财务的问题进行分析和决策。
4. 法律顾问：[姓名]，确保谈判过程及结果符合法律法规。
三、谈判目标1. 最优目标：[详细阐述最优期望达成的条件和结果]2. 可接受目标：[说明可接受的范围和程度]3. 底线目标：[明确绝对不能突破的底线要求]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[列举我方具有的优势，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[分析我方存在的不足或可能面临的挑战]3. 对方优势：[指出对方的强项和有利因素]4. 对方劣势：[说明对方的短板和潜在问题]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段：营造友好、积极的氛围。
采用[具体策略，如迂回策略等]，试探对方态度和底线。
2. 中场阶段：根据对方反应，灵活调整我方策略。
运用[如竞争策略、妥协策略等]，争取有利局面。
3. 僵持阶段：保持冷静，避免情绪化。
提出替代方案或进行适度让步，打破僵局。
4. 收尾阶段：明确双方达成的共识和未解决的问题。
六、谈判资料准备1. 相关合同、协议样本。
2. 技术资料、产品说明等。
3. 市场调研报告、财务报表等。
七、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，我方应[具体应对措施]。
2. 遇到谈判陷入严重僵持时，我方将[如何处理]。
八、谈判地点与时间安排1. 谈判地点：[详细地址]2. 谈判时间：[具体时间]篇二《磋商谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的磋商与谈判。
二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，负责掌控谈判进程和关键决策。
2. 技术专家：[姓名]，对相关技术问题有深入了解，能解答技术方面的疑问和提供专业建议。
3. 财务顾问：[姓名]，精通财务分析，负责谈判中的财务条款评估和建议。
商务谈判磋商技能方案
商务谈判磋商技能方案商务谈判磋商是商业活动中非常重要的一个环节，其成功或失败往往会直接影响到商业合作的结果。
拥有一定的商务谈判磋商技能，可以帮助我们更好地掌控商业活动的进程，并在谈判中取得更好的结果。
因此，在商务谈判磋商中，我们需要具备一定的谈判磋商技能。
下面是一些商务谈判磋商技能方案，希望对您有所帮助。
准备工作很重要在商务谈判磋商之前，最重要的是准备工作。
在准备工作中，我们需要了解谈判对象的背景、需求和利益点，并对自己的产品或服务有充分的了解。
在进行准备工作的过程中，还需要展现出自己的诚意，让谈判对象感到自己是一个可靠的商业伙伴。
沟通很关键在商务谈判磋商中，沟通是非常关键的一个环节。
在与谈判对象进行沟通的过程中，我们需要注意以下几点：•保持耐心，不要着急，与谈判对象建立良好的沟通关系。
•有重点地进行沟通，不要离题太远。
•充分倾听谈判对象的意见和需求，尊重谈判对象的决策。
要有策略在商务谈判磋商中，我们需要有一定的策略。
在制定策略的过程中，我们需要根据谈判对象的情况，制定出最适合自己的策略。
在制定策略的过程中，可以采用以下几种方法：•寻找双赢策略：寻找一个可以满足谈判对象利益的策略，以便达成合作。
•摆事实讲道理：通过数据和事实，证明自己的观点正确，使谈判对象相信自己。
•削弱对方立场：通过因素如竞争对手、社会环境等途径，削弱谈判对象的立场，以达成自己的目的。
•让步谈判：在某些情况下，在达成最终协议之前，需要做一些自己的让步，以求在其他方面得到更好的结果。
不断学习商务谈判磋商技能需要不断学习、更新。
在这个竞争激烈的商业环境中，我们需要继续加强自己的技能，以实现商业目标。
为了不断学习，我们可以通过以下方式来提升自己的技能：•阅读相关书籍和文章，了解商务谈判磋商的最新发展。
•参加商务磋商培训课程，为自己的能力提供更为系统的提升。
•达成协议后，总结经验和教训，不断完善自己的技巧和方法。
结论商务谈判磋商是商业活动中非常重要的一个环节，其成功或失败影响到了商业合作的结果。
商务谈判磋商技能方案
商务谈判磋商技能方案商务谈判磋商是商业交易过程中非常重要的一环。
好的谈判磋商技能可以帮助谈判者赢得更多的商业利益和机会。
本文将分析商务谈判磋商技能方案。
1. 重视准备和调研工作在商务谈判磋商之前，谈判者需要做充分的准备和调研工作。
准备和调研工作包括但不限于以下几个方面：1.1. 确定自己的利益和需求在商务谈判磋商中，谈判者必须要清楚自己的利益和需求是什么。
如果谈判者无法确定自己的利益和需求，那么他们永远无法达成有利的商业协议。
1.2. 调查对方的利益和需求在商务谈判磋商中，了解对方的利益和需求同样非常重要。
了解对方的利益和需求可以帮助谈判者更好地为达成协议做准备。
1.3. 了解市场趋势和竞争对手了解市场的趋势和竞争对手也是商务谈判磋商中非常重要的一环。
了解市场的趋势可以帮助谈判者在商业交易中获得更好的地位。
同时，了解竞争对手的情况可以帮助谈判者更好地了解市场的情况。
2. 高效沟通能力在商务谈判磋商中，高效的沟通能力可以帮助谈判者更好地达成协议。
高效沟通能力包括但不限于以下几个方面：2.1. 清晰简洁的表达能力在商务谈判磋商中，清晰简洁的表达能力可以帮助谈判者更好地表达自己的意图。
同时，也可以帮助对方更好地理解自己的意图。
2.2. 良好的倾听能力在商务谈判磋商中，良好的倾听能力同样非常重要。
良好的倾听能力可以帮助谈判者更好地理解对方的意图和需求。
2.3. 能够处理不同的观点和意见商务谈判磋商中，可能会出现不同的观点和意见。
谈判者需要具备能够处理不同观点和意见的能力。
这样可以帮助谈判者更好地达成协议。
3. 合理的让步和妥协能力在商务谈判磋商中，需要谈判者具备合理的让步和妥协能力。
合理的让步和妥协能力包括但不限于以下几个方面：3.1. 对关键利益和需求不做让步在商务谈判磋商中，谈判者不应该对关键的利益和需求做出让步。
这样会对谈判者的商业利益造成不可逆转的影响。
3.2. 认真考虑对方的观点和意见在商务谈判磋商中，谈判者需要认真考虑对方的观点和意见。
谈判策划书磋商策略3篇
谈判策划书磋商策略3篇篇一《谈判策划书磋商策略》一、谈判主题通过有效的磋商策略，达成双方满意的合作协议。
二、谈判目标1. 明确双方的核心利益与需求。
2. 争取在关键条款上取得有利条件。
3. 建立长期稳定的合作关系。
三、双方优劣势分析1. 我方优势丰富的行业经验。
优质的产品或服务。
2. 我方劣势可能存在资金压力。
对某些市场环节不够熟悉。
3. 对方优势强大的市场渠道。
资金雄厚。
技术领先。
4. 对方劣势急于拓展新业务。
对我方所在领域了解有限。
四、磋商策略1. 开局策略营造友好、开放的氛围。
适度展示我方优势，但避免过于强硬。
2. 中场策略倾听对方观点，寻找共赢点。
针对分歧，提出合理的解决方案。
灵活运用谈判技巧，如妥协、交换条件等。
3. 收尾策略明确双方达成的共识。
对未决问题进行协商，争取达成最终协议。
五、谈判团队组成1. 主谈人员：负责主导谈判进程，把握关键节点。
2. 技术专家：解答专业问题，提供技术支持。
3. 财务人员：负责涉及财务方面的谈判与分析。
六、应急预案1. 若谈判陷入僵局，暂停谈判，重新评估策略。
2. 对方提出苛刻条件时，保持冷静，分析利弊后再回应。
3. 出现突发情况影响谈判时，及时调整时间和地点。
七、注意事项1. 尊重对方，避免言语冲突。
2. 严格遵守谈判纪律。
3. 随时关注对方反应，及时调整策略。
篇二《谈判策划书磋商策略》一、谈判主题通过有效的磋商策略，达成双方满意的合作协议。
二、谈判目标1. 明确双方的核心利益和诉求。
2. 在关键问题上争取有利条件。
3. 建立长期稳定的合作关系。
三、双方优劣势分析1. 我方优势：拥有丰富的行业经验和专业知识。
具有一定的资源和技术优势。
2. 我方劣势：可能在某些方面存在时间压力。
对对方的具体情况了解有限。
3. 对方优势：可能掌握独特的资源或渠道。
有一定的市场份额和客户基础。
4. 对方劣势：可能面临竞争压力。
存在某些经营或管理上的短板。
四、磋商策略1. 开局策略营造友好、开放的氛围，展示我方诚意。
磋商阶段谈判方案(家乐福采购电动车)
磋商阶段的谈判方案（家乐福采购电动车）题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判（D1）采购数量：1万辆谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。
卖方要向买方提供电动车型号和价目表。
解释价格制定的依据。
买方根据自己掌握的信息作出还盘。
要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。
在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。
进行价格解释。
在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。
争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。
组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙一、寒暄、互相赠送小礼物。
二、介绍人物。
1、徐红群——主谈者。
即谈判中对某方面问题的主要发言者，以主谈人为主阐述我方的观点和立场。
2、吴婷婷——总经理。
3、藤浩霞——销售部经理兼黑脸者。
即根据不同情况采取强硬态度压制对方，或有意激怒对方，让对方在怒中失态，怒中出错。
4、余晟龙——技术人员兼调和者。
即以缓和的口气，诚恳的姿态，缓和谈判气氛，避免或摆脱僵局的发生。
5、杨杰——法律顾问兼记录者。
三、介绍我方企业。
家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。
集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。
家乐福于1995年进入中国后，采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。
雇员人数：456,295人（2006年）盈利方式：作为超市的一份子，家乐福的盈利方式并不像老百姓认为的只赚取商品销售差额的利益。
1、进店费：任何一个品牌想进入家乐福，必须按照其品牌知名度引进产品多少，给家乐福缴纳一定的进店费用。
也就是所谓的门槛，想来这卖东西，没问题，拿钱过来。
谈判策划书磋商阶段3篇
谈判策划书磋商阶段3篇篇一《谈判策划书磋商阶段》一、磋商阶段的目标在磋商阶段，我们的目标是通过积极的沟通和协商，达成双方都能接受的协议。
这一阶段的重点是解决分歧、明确双方的利益，并找到共同的解决方案。
二、磋商阶段的策略1. 准备充分在磋商之前，我们要对谈判的议题进行深入研究，了解对方的立场和需求。
同时，准备好各种可能的解决方案，以应对各种情况。
与对方建立互信和尊重的关系是成功磋商的关键。
通过积极的沟通、倾听和理解对方的观点，我们可以为谈判创造一个积极的氛围。
3. 灵活应对磋商过程中可能会出现各种变化和挑战，我们要保持灵活性，愿意调整我们的立场和方案。
同时，也要坚守我们的底线，确保我们的利益得到保护。
4. 寻求共同点寻找双方的共同点是达成协议的重要途径。
通过强调共同的目标和利益，我们可以减少分歧，为谈判创造更多的可能性。
5. 利用专家和资源如果需要，我们可以借助外部专家或利用其他资源来支持我们的立场。
这可以增加我们的谈判实力，并提高达成协议的机会。
三、磋商阶段的时间表和步骤1. 开场阶段在开场阶段，我们要介绍自己的团队和背景，并简要回顾谈判的前期工作。
同时，明确本次磋商的目的和议程。
2. 陈述观点双方分别陈述自己的立场、需求和观点。
在这个过程中，要注意语言的表达和态度的诚恳，避免过于强硬或攻击性的言辞。
3. 提问和倾听认真倾听对方的观点和需求，并提出相关的问题。
通过提问，我们可以更好地了解对方的立场，为后续的协商做好准备。
4. 协商和讨论在协商和讨论阶段，双方要就分歧点进行深入的讨论。
通过交换意见、提出建议和寻找解决方案，努力缩小双方的差距。
5. 妥协和让步在磋商过程中，双方可能需要做出一定的妥协和让步。
这需要在双方的利益之间找到平衡点，以达成最终的协议。
6. 达成协议如果双方能够达成共识，我们要及时起草协议，并明确协议的具体内容和执行方式。
在签署协议之前，要对协议进行仔细的审查和确认。
四、风险和应对措施1. 谈判破裂如果双方在某些关键问题上无法达成共识，可能会导致谈判破裂。
商务谈判磋商技能方案
商务谈判磋商技能方案商务谈判磋商是商务领域中重要的一环，在商业活动中占据着重要地位，有着决定性的影响作用。
一个成功的商务谈判磋商不仅仅能够令企业获得更好的商业合作机会，同时也能够提升企业在业内的竞争实力和形象。
在商务谈判中，作为商务人员必须具备一定的技能和策略，从而能够达成双方互利的协议。
下面将分享一些商务谈判磋商技能方案：1. 了解自己的产品、服务和公司首先，商务人员需要对自己所代表的公司、产品和服务有着深入的了解。
只有通过对产品、服务和公司的全面了解，商务人员才能够更好地推销自己的产品和服务，并能够更合理地回答对方提出的问题。
同时，商务人员也需要学会克服自我偏见的倾向，学会放下自己的情感，理智地评估自己代表的公司，找出公司的优势和劣势，为自己的工作提供更立体、更完整的依据。
2. 了解对方的需求和利益了解双方的需求和利益是商务谈判常用的方式，通常是通过事先的调研和交流了解对方的需求和利益。
商务人员可以通过对行业、市场、竞争对手等方面的深入了解，来更准确地了解对方的利益和需求。
商务人员可以利用分析工具来帮助分析对方的需求和利益，例如用SWOT分析法来寻找对方的优点、缺点、机会和威胁。
与此同时，商务人员也需要考虑对方等可能发生的各种逆境和补救措施。
3. 制定战略在了解双方的需求和利益之后，商务人员需要制定相应的战略。
战略是在考虑双方的需求和利益的基础上，找到双方的共同点，制定出全局谋划、把握主动、把控事态的策略方案。
商务人员需要根据自己所代表的产品和服务，明确自己的目标和战略，把握商业机会，战胜竞争对手，并与对方达成双赢的商业合作。
4. 认识到谈判是一种技能商务谈判磋商是一种艺术，需要商务人员不断提高自己的技能，学习并掌握相应的技巧和策略。
商务人员需要了解不同文化、语言、市场和行业的特点，寻找适合自己的谈判方式。
商务人员在谈判的过程中，应该注重沟通与交流，了解对方的需求和利益，并能够准确表达自己的观点和决策。
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经济与管理学院《商务谈判》课程实训（实验）报告实训（实验）项目名称：磋商谈判方案班级11营销5 代表企业GXG公司成员罗安娜孙小萍得分指导老师唐雪莲杨萌姣沈朝强谈判项目洽谈校企共同出资建实验室的项目一、报价方案一、报价策略先粗后细：我们先报总体的价格，在必要的时候，再报具体的价格我们采取的是后报价策略和高报价策略的有机结合要是对方给我们表现出来的是一种求廉心理，那我们就采用“较小单位报价”，并且给予一定的优惠。
二、实验室硬件设备配置一台服务器，配置一台教师机可以对整个网络教室进行教学、管理和维护。
配置30台学生机，可以供学生机学习。
网络配置6交换机。
其中一台中央交换机，5台普通交换机，一台教用摄影仪。
地毯、窗帘、隔音门、电脑桌、凳子、讲台、投影仪、照明设备、控温设备。
三、实验室的软件设备教师端：管理系统软件DBS-S学生端：管理系统软件DBS-S二、谈判策略（一）谈判目标1、最理想目标：（1）校方要为我方提供人才培养基地（即实验室用房）、实验室管理与运行维护的管理人员及运用维护管理费用，在实验室上标注“GXG公司研究中心”，同时校方要保障校企双方共建的实验室只能供本课程的学生使用，不能外借其他课程或专业的学生使用，对课程的时间安排要统一。
我方派遣的专业人员在校给学生培训期间，校方要支付其工资。
（2）我方投资或以项目研究的形式为校方提供实验设备、相关的硬件及软件。
针对生产、建设中存在的技术难题，由校方实验室研究人员与我方技术人员一起组织开展研究，解决问题。
2、可接受目标：（1）校方要为我方提供人才培养基地（即实验室用房）、实验室管理与运行维护的管理人员及运用维护管理费用，在实验室上标注“GXG公司研究中心”，同时校方要保障校企双方共建的实验室只能供本课程的学生使用，不能外借其他课程或专业的学生使用。
我方派遣的专业人员在校给学生培训期间，校方要支付其工资。
（2）我方投资或以项目研究的形式为校方提供实验设备、相关的硬件及软件。
在校方对课程的时间统一集中安排后，我方会派遣专业人员对学生进行培训。
3、最低目标：（1）校方要为我方提供人才培养基地（即实验室用房）、实验室管理与运行维护的管理人员及运用维护管理费用，对课程的时间统一集中安排。
我方派遣的专业人员在校给学生培训期间，校方要支付其工资。
（2）我方投资或以项目研究的形式为校方提供实验设备、相关的硬件及软件，还可提供部分项目的研究经费，用以负担研发、劳务等费用。
（二）开局策略1、开局气氛的营造：高调气氛由于我方在在之前一次的谈判上占据有利地位，且此次校企合作是由校方提出，故而我方在谈判中占有较大的优势，同时我方也希望能与校方达成合作协议，因此在此次的开局谈判中，我方打算营造高调气氛，使得双方签订一个皆大欢喜的协议。
营造高调气氛，我方打算采用称赞法和诱导法这两种方法：称赞法的使用，如“罗主任，恭喜您啊。
贵校在此次全国市场营销大赛中又取得了优异的成绩，一等奖、二等奖的获得不在话下，贵校学生的实力真强啊。
”诱导法的使用，如“据我了解，在近几年的全国市场营销大赛中，贵校的学生多次取得优异成绩，而且贵校的学生在社会上也广受好评。
因此，我相信贵校有实力申报成为应用型科技大学，对与此次双方的合作，我十分的期待。
”2、开局策略的选择：一致式开局策略由于我方在开局气氛的营造中营造的是高调气氛，因此在开局策略的选择上，我方选择的是一致式开局策略。
该策略是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。
我方采用问询方式和补充方式，来落实一致式开局策略的使用。
问询方式，是指将答案设计成问题来询问对方，在谈判开始时，我方会以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，例如，“你看我们把价格及付款方式问题放到后面讨论怎么样?”补充方式，指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见。
采用问询方式或补充方式使谈判逐步进入开局。
运用一致式开局策略应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应是无关紧要的问题，即对手对该问题的意见不会影响到本方的具体利益。
另外，在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承。
（三）报价或讨价还价策略1、报价策略（1）后报价策略和高报价策略的有机结合我方采取的是后报价策略，因为我方虽然在谈判中占有较大的优势（之前的谈判中占据有利地位，且此次校企合作是由校方提出），但因为采用后报价策略，可以使得对方在明，我方在暗，我方能根据对方的报价及时修改我方的谈判方案，以争取更大的利益。
高报价策略，先给一个较高的报价，然后在谈判过程中给予各种优惠（为校方提供部分项目的研究经费，用以负担研发、劳务等费用；提供技术人员对学生进行培训等），促成交易的成功。
（2）报价时机的把握提出报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为说明对方已产生交易欲望，此时报价水到渠成。
当对方坚持即时报价时，不能故意拖延，否则会引起对方的反感，不利谈判。
2、讨价策略（1）讨价的方式我方在讨价时，首先采用的是全面讨价的方式。
在对方提出报价时，我方根据自己的谈判方案，要求对方在总体价格与内容形式上重新报价。
例如，校方如果要求我方全面承担建设实验室的资金时，我方可从实验室设备、技术人员、学生实践机会等方面着眼，要求对方在总体价格与内容形式上重新报价。
之后，我方将采取针对性讨价的方式，将实验室的建设划分为不同内容，包括建设资金、设备出资、场地、人员技术力量、管理与运行维护的费用等方面，就不同内容的水分含量进行讨价。
例如，在管理与运行维护的费用上，校方往往容易对其费用进行修改，或在管理人员安排上采取投机的方式，往往容易才是水分。
（2）讨价的基本方法在讨价的基本方法的运用上，我方采取的是举证法、求疵法、假设法。
举证法的使用，例如：山东晨鸣国际大酒店有限公司与科技学院开展过“送教入企”的合作，在此次合作中，企业为学校的学生提供实践机会，使得学生熟练的掌握岗位的技能，拓宽知识面，但学生意向在企业工作的学生少，半数以上的学生只是把企业作为一个实践的平台，一旦毕业后就会离开企业。
纵览近几年的研究，往往是学校一方热衷于校企合作、工学结合，使得校企合作深入时出现瓶颈。
究其根本，是合作仅从学校的角度出发，忽略了企业的感受，强调企业的公益性和社会责任，忽略了企业的利益。
求疵法的使用，例如：校方在技术力量上的匮乏，校方的老师在知识的储备上确实占据优势，但在实际动手能力上缺乏经验，故对校企合作的实践内容上缺乏技术力量的支持。
而且学校的学生更是在实践上缺乏经验。
而我方的工作人员都是工作5年以上的技术老员工，他们的动手操作能力强，对一些技术问题的理解强。
假设法的使用，例如：现在社会上，大学生的就业压力越来越大，而学生缺乏工作经验是其就业困难的重要因素之一。
因此开展校企合作，我方可以为校方的学生提供众多的实习机会，加强学生的动手能力，甚至为优秀的毕业生提供就业机会。
学生的动手能力加强，工作经验丰富，就业机会增多，不仅能增加学校的学生的就业率，还能提高社会对大红鹰学院的评价，树立良好的学校形象。
另一方面，我方还可为校方提供部分项目的研究经费，用以负担研发、劳务等费用。
3、还价策略在还价策略上，我方采用的是成本法和分组还价法的有机结合使用：成本法的使用，我方在谈判前，会根据企业的情况（如企业员工到学校给学生培训所造成的损失、提供技术设备的成本、学生实训机会造成的损失等等），按成本制定己方的报价方案。
这样可以为谈判提供还价依据。
分组还价法的使用，由于实验室建设的内容涉及方面较多，如采用单项还价法，会使谈判内容冗杂，浪费谈判时间。
因此，我方会将实验室建设的内容划分为几个方面，包括建设投资、设备出资、人员技术力量、管理与运行维护的费用等，并按每个项目报价中所含的水分的多少分为几个档次，然后逐一还价。
例如：在建设投资方面，校企双方是按比例出资，而校方在场地、人员上已经有资源、企业在技术人员上也有资源，无需资金，故在建设投资方面不能将场地、人员等加入预算。
附录：前期准备一个网络实验系统的建设在实用的前提下，应当在投资保护及长远性方面做适当考虑，在技术上、系统能力上要保持五年左右的先进性。
并且从用户的利益出发，一个好的系统应当给用户一定的自由度，而不是束缚住他们的手脚，从技术上讲应该采用标准、开放、可扩充的、能与其它厂商产品配套使用的设计。
根据用户的总体需求，结合对应用系统的考虑，我方提出网络实验系统的设计目标：技术选型、体系结构、带宽容量、流量设计、互操作性、运行性能以及可扩展性项目的设计特点：（1）经济而实用在建成后的网络实验室后，所提供的网络平台是可以适合多种应用实验的需要的，同时在所建成的多个片区中，每个片区都可以独立成为实验小组，实现同一时段多人做实验，做到了整体的经济性。
（2）可扩展、易维护性在网络实验室所存在的设备中，为了能更好的满足今后网络的发展，所以所选择的设备在提供多种冗余保证稳定的情况下还提供极强的扩展性。
场地需求：场地面积约125~150平方米（校方提供），铺有地板或者瓷砖铺设，且室内的装修必须与我方商量，不可私自装修。
（装潢计划：书写板、地毯、窗帘、隔音门、电脑桌、凳子、讲台、照明设备、控温设备）硬件设施：我方主要负责电脑的采购与选择，其他所需配置由双方派出各技术人员共同商议决定。
网络实验室用户需求是按31用户规划，配置一台服务器，配置一台教师机可以对整个网络教室进行教学、管理和维护。
配置30台学生机，可以供学生机学习。
网络配置6交换机。
其中一台中央交换机，5台普通交换机，一台教用摄影仪。
电脑选配惠普L2228h 价格：1599元配置30台学生机，一台教师机，49569元。
实验室软件配置：我方的技术人员列出具体的方案与校方具体详谈。
后期的维护：我方将专门派一名技术人员为该实验室负责。
采购与配送：主要由校方来负责，我方协助采购和配送。
号产品名称技术参数数量单位单价硬件设施1 书写板规格：180x120cm,无磁白板, 铝边框, 带暗格 1 块1802 教师控制台规格：150×60×85cm，台面：具有耐磨、抗高温、韧性好，经久耐用，不变形等特性。
可预留多媒体设备（显示器，主机，多媒体设备）的位置1 张8003 总控电源有漏电、过载保护和复位功能，设在教室左侧墙内，对学生桌220V插座输出分组控制1 套10004 学生桌规格：长160*80*78cm，台面：耐磨、抗高温、韧性好，经久耐用，不变形等特性。
一桌为两座，桌台式电脑桌15 张605 学生凳子类似办公椅30 张256 多媒体设备惠普L2228h 规格：2G内存，250G硬盘，独立显卡，DVD光驱，22寸液晶显示器31 台1599 投影机：日立 1 台7800 投影幕：电动幕布（120英寸） 2 块450 双路无线麦克风输入，附一对麦克风 1 套200 音箱：120W 1 对800 中央交换机 1 台1500 普通交换机 1 台407 实验手册完成教材中的全部实验需要，包括。