某鞋业集团案例分析
回力鞋案例分析报告
回力鞋案例分析报告一、Introduction回力鞋是一家始建于1927年，专注于生产和销售运动鞋的老品牌。
它在中国市场上享有广泛的知名度和高度的声誉，无论是在健身场所还是在普通街道上，都可以看到人们穿着回力鞋。
但是，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋公司在市场上面临着很大的压力。
因此，本报告将通过SWOT分析方法，对回力鞋公司进行分析，并提出相应的建议。
二、SWOT分析（1）Strengths（优势）回力鞋拥有丰富的品牌历史和文化底蕴，其品牌形象在消费者心中树立了稳固的信任和好评。
同时，回力鞋公司一直致力于研发和推广新产品，不断适应市场需求，使得其产品不断更新换代，得到了更多来自市场的肯定和支持。
（2）Weaknesses（劣势）尽管回力鞋公司在中国市场上很受欢迎，但它缺乏针对其他国家市场的专业性知识。
同时，回力鞋的定位比较单一，注重于运动休闲领域，在其他领域的产品推广和品牌建设上比较薄弱。
（3）Opportunities（机会）随着消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，回力鞋有机会推出更多的创新产品和服务，吸引更多的消费者和利润。
同时，在跨境贸易和电子商务等多元化业务方面，也可以进一步拓展市场。
（4）Threats（威胁）随着市场竞争的日益激烈，回力鞋很可能面临来自其他品牌的激烈竞争。
此外，由于市场的变化和消费者习惯的改变，回力鞋可能远没有足够的资源来应对这些威胁。
三、建议在SWOT分析的基础上，以下是一些针对回力鞋的建议：（1）加强创新能力和品牌建设，为市场带来更多的新产品和服务。
（2）拓展其他领域的产品推广和品牌建设，以增加公司的市场占有率。
（3）依托跨境贸易和电子商务等多元化业务方面的机会，进一步拓展市场，并积极寻求合作伙伴。
（4）建立完善的市场信息收集和分析机制，及时把握市场数据，进行专业分析和预测，及时调整策略。
四、结论回力鞋作为一个有着悠久历史和文化底蕴的品牌，在中国市场上已经享有很好的声誉。
百丽案例分析2024
引言概述：本文将对百丽公司的案例进行分析，以探讨其在市场竞争中的策略、运营模式和业绩表现。
百丽是一家知名的鞋类零售企业，其成功得益于其独特的品牌定位和市场拓展策略。
本文将从市场定位、产品策略、渠道管理、品牌建设和营销推广等五个大点进行详细阐述。
一、市场定位1.分析百丽公司的目标市场，并解析其市场定位策略。
2.探讨百丽如何通过市场细分和目标市场选择来实现市场定位。
3.分析百丽公司在市场定位中面临的挑战，并给出解决方案。
二、产品策略1.分析百丽的产品组合，包括产品类型、品牌范围和定价策略。
2.探讨百丽如何通过产品创新和研发来满足消费者的需求和不断变化的市场趋势。
3.分析百丽如何通过产品差异化来赢得竞争优势，并给出相应的案例。
三、渠道管理1.分析百丽的渠道布局和管理模式。
2.探讨百丽如何通过多渠道销售和线上线下结合来实现销售增长。
3.分析百丽在渠道管理中面临的挑战，并给出解决方案。
四、品牌建设1.分析百丽的品牌定位和品牌形象。
2.探讨百丽如何通过品牌建设来增强品牌竞争力和市场认知度。
3.分析百丽在品牌建设中所采取的策略和措施，并给出案例分析。
五、营销推广1.分析百丽的营销策略和促销活动。
2.探讨百丽如何通过广告、促销和公关活动来增加品牌曝光和销售额。
3.分析百丽在营销推广中的成功经验和不足之处，并给出改进建议。
总结：通过对百丽案例的分析，我们可以看到百丽公司在市场竞争中采取了一系列成功的策略和运营模式。
其市场定位精准、产品策略灵活、渠道管理多元化、品牌建设强大以及营销推广务实有效。
百丽在面临市场变化和竞争压力时也面临着一些挑战，包括市场细分不够深入、渠道管理过于分散等。
因此，百丽需要进一步加强创新能力，不断提升市场敏感性和适应性，以保持竞争优势并实现持续发展。
鞋业数字化标杆案例
鞋业数字化标杆案例
鞋业数字化标杆案例可以参考以下几个：
1. 奥康鞋业：奥康鞋业在数字化转型方面做得非常成功，他们通过引进智能化的生产线和数字化管理系统，实现了生产流程的自动化和智能化，大大提高了生产效率和产品质量。
同时，他们还通过数据分析和精准营销，提高了销售额和客户满意度。
2. 安踏鞋业：安踏鞋业也是数字化转型的先行者之一，他们通过引进智能制造设备和数字化管理系统，实现了生产流程的自动化和智能化，提高了生产效率和产品质量。
同时，他们还通过大数据分析和技术创新，提高了产品和品牌的竞争力。
3. 李宁鞋业：李宁鞋业也在数字化转型方面取得了不小的成就，他们通过引进智能制造设备和数字化管理系统，实现了生产流程的自动化和智能化，提高了生产效率和产品质量。
同时，他们还通过数据分析和精准营销，提高了销售额和客户满意度。
这些企业通过数字化转型，实现了生产流程的自动化和智能化，提高了生产效率和产品质量，同时也提高了产品和品牌的竞争力。
ECCO案例分析
ECCO 的新战略侧重点营销导向—.目录(一)公司简介 (3)(二)财务简析 (3)(三)市场份额简析 (4)二、(一)竞争者角度导入分析 (5)(二)ECCO 全球价值链导入分析 (6)三、 (8)(一) 关于 ECCO 的简介ECCO 由卡尔 ·突斯比先生 1963 年创建于北欧丹麦，是一个家族企业， 更是 一个制鞋王国。
它从丹麦南部的一个小制鞋工厂起步，时至今日已逐渐成长为 世界级的鞋类创造集团。
“一个完美的结合-一个简单的想法”是其品牌的口号，他的理念是，让行 走成为乐趣。
为了最大限度的是实现休闲鞋的宗旨，每双 ECCO 鞋都最大程度 实现合脚，以提供双脚自然运动所需要的支撑。
当消费者再也不有“穿鞋” 的感觉的时候， ECCO 的理念就实现了。
可以说，消费者的体验，是其产品的最 终评价标准。
产品的质量是公司取得顾客信任的重要基础，所以， ECCO 公司历来也都分 厂重视自己产品的高质量高品质的定位。
质量也是 ECCO 乐于对外宣传的重要符 号，他也极力把自己打造成休闲鞋业的质量的代言人。
同时， ECCO 是世界少数 几家彻底达到价值链垂直整合的休闲鞋业公司， 从皮革原料的生产到设计研发和 产品创造，每一个环节基本都由 ECCO 内部完成，形成“从牛到鞋”的完整企业价 值链。
正因为 ECCO 的自己定位是“不会是时尚品牌且将永远不会成时尚品牌， 在高质量才干找到认同”， ECCO 的产品的市场销售份额浮现下滑，导致市场营 销思路转变逐渐引起了公司高层的重视，公司战略也应当适时作出调整了。
(二) ECCO 的财务分析ECCO 公司从 1999 到 2003 年经历了增长率的停滞和经营利润率的下降。
由案例中的附表 1，节选部份表格如下：从上可以看出， ECCO 的营业利润在 2000 后浮现了一个重大的拐点， 营业毛利率 也从 2000 年的 14.7%下降到 2003 年的 5.7% ，这样的市场业绩的下滑明显， 说明 公司应当就当前的一些战略进行调整。
案例分析控制过程(回力)-精选文档
第一次转型后出现的问题（与专卖店比较） 在第一次转型后，企业营销模式仍然是以大批发为 主，产品毛利遭受生产商和批发商的两头挤压，品 牌价值难以真正体现出来。这种向经销商批发商品 的模式，不仅利润低，而且对市场的控制度很低。 当时假冒回力的鞋子几乎和正品达到了1：1的比例， 也就是说回力鞋业销售500万双鞋子，市场上就有 500万双假冒产品。
3.重新定位：运动与休闲，时尚和经典
这一产品开发理念的形成，促使回力“时尚运动、 健康运动、专业运动”的三相定位模式应运而生， 并传递出了新时代的“潮”味。回力鞋将消费主体 锁定为标榜个性追求自我的年轻人，开始注重迎合 年轻人的偏好，设计开发个性化产品。
4.产品创新：借风造势
• 借“海外风”之势，回力迅速调整营销策略，将中 国武术植入品牌。比如经典款“少林精神”、“螳 螂”、“龙尘”、“猴爪”等，同时向欧美市场推 出经典限量版“回忆回力”，回力鞋开始“旧貌换 新颜”，成功跻身时尚运动鞋新贵。 • 2019年奥运会期间，回力球鞋迎合奥运元素，开始 推出羽毛球鞋、篮球鞋、足球鞋等球类运动的专用 鞋，大打“运动牌”。
二.回力鞋沉浮的生命历程
1.国产品牌一统江湖春风得意
七八十年代，众多国产品牌一路凯歌高奏，笑傲中 国“市场”，回力鞋、乐凯胶卷、凤凰自行车、健力宝、 英雄钢笔、蝴蝶牌缝纫机等。
（1）.一代人的时尚回忆 :回力曾经在国内市场上代表 时尚潮流，也曾经是国内消费者追捧的时尚产品， 那时脚上穿着一双回力鞋，就是一种时尚、一种新 潮。 （2）. 被追捧的奢侈品：七八十年代月工资水平是30 元左右，而一双回力鞋是10元左右，相当于三分之 一的月收入，在当时是一种奢侈品了 。 （3）.销量冠军：最鼎盛时期，回力的年销售额达八 亿元，单款鞋一年卖出几千万双的纪录，至今无人 能破。
安踏案例分析
安踏案例分析（一）安踏总裁丁志忠一、个人资料安踏（中国）有限公司总裁（创办人），香港安大国际投资有限公司董事长。
福建省慈善总会理事、福建省十大杰出青年企业家、晋江制鞋工业协会会长、晋江慈善总会荣誉会长。
1970年12月生于泉州晋江学历：初中毕业尽管他的学历仍然是中学毕业，但他的学习和领悟能力以及自身素养早已远远超越了一本发黄的毕业证。
丁志忠认为：“什么叫文化？高度就是文化。
做生意的不是怕你没文化，就怕你没高度。
这种高度不单是指商业战略，是指看任何事物的高度”爱好：逛街、阅读、打乒乓球、和朋友聊天性格初探：做事认真，要做就要做好有商业天赋认为自己最大的优点----敢学敢用。
今天我和人谈话，只要是我感觉对企业有用的东西，我明天就会采用。
还有就是善于总结，敢于发现和承认自己的不足。
因为企业家和企业是紧紧相连的。
企业家的缺点就是企业的缺点。
不及时改正，企业就随时有危险。
在不断否定中企业反而能成长得更快更好。
为自己找一个形容词----爱拼才会赢。
这是我们闽南人的共同特点，也是我一直信奉的人生准则。
除了敢拼，还敢享受。
享受事业上的成功，享受成功带来的社会地位，享受别人尊重的目光。
二、创业之路穷则思变上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到别人开上了摩托车，自己也想拥有。
但要想得到这些，就必须做生意赚钱。
这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。
初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。
父亲让他说出理由来。
丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售？丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。
为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。
外企跨文化管理案例分析
崇德鞋业公司跨文化管理案例分析一、公司背景广州崇德鞋业公司成立于1992年，由日本与台湾的资本合作，双方股份各占50％,在广州市番禺区莲花山保税区租房设厂，生产一次性注塑中高档童鞋。
由于种种原因，台资退出，其股份由日方收购.1998年,崇德公司由莲花山搬迁至番禺石碁镇购地设厂，用地面积49530平方米，注册资本500万美元,总投资额1250万美元，由日本阿基里斯株式会社全资经营，从业人员1200人。
现高层管理人员中有日本人6名，台湾人4名，公司董事长山中静哉、总经理田村均为日本人。
高管人员中的台湾人是日台合资时期由台湾派过来的，台资撤离时，这些人被日资老板留了下来.公司年生产一次性成型注塑童鞋400万双，产值1亿元人民币，由日本崇德公司用自有品牌，100％出口到日本销售.二、跨文化管理差异（一）工资制度的差异公司开业初期，有10个日本人驻厂作为管理人员，照搬日本本土的做法，结果质量没有保障,效率低下。
在日本的崇德集团系统，实行计时工资，依然有很高的效率。
在日本的文化背景下，员工遵守厂里的规章制度，真正做到“领导者在场不在场一个样”，没有人会偷懒。
日本人认为计件工资不人道，但这些计时工资的观念和做法在中国大陆则行不通。
班组长用尽办法记考勤，产量还是上不去。
在这种情况下台湾来的厂长和其他管理人员提出学习台湾与内地的做法，实行计件工资。
日本公司总部派人来调查之后认为，在产量上不去的情况下，长此下去公司会出现亏损,最后同意台湾厂长的建议，试行计件工资.经过试行计件工资,效率大为提高,达到了预期目标。
这项制度就固定下来,成为考核车间员工的主要制度.对工人实行计件工资，对干部则实行基本工资加生产奖金.这项制度不断完善后,不但日本人从无法接受到完全接受,而且还作为日本崇德集团在东南亚设厂的样板。
如总公司在印尼设立一间工厂，1500员工，3条生产线,开业后，完全由日本总公司派人管理，用日本的计时工资制度，产量低,品质差.广州崇德公司创出利用计件工资的经验后,总部要求印尼工厂的日本管理人员来广州学习,并接受广州方面的培训，拍相片，派资料、表格,学习计件工资的管理方法。
STP营销战略案例分析——以知足集团鞋业为例
STP营销战略案例分析——以知足集团鞋业为例第四小组成员: *** ********* *****STP营销战略案例分析——以知足集团鞋业为例目录什么是STP营销战略知足集团鞋业为例具体阐述STP营销战略什么是STP战略,STP战略即市场细分(Segmentation)一目标市场选择(Targeting)一市场定位(Positioning)战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一，现代企业营销战略的核心。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP的步骤S T P细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体(1)确定恰当的市场细分因素(2)使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场(3)评估每个细分市场的吸引力(4)选择目标市场市场定位(5)为每个细分市场确定可能的定位概念(6)选择，发展所选择的定位概念公司背景中国鞋业第一品牌3. 中国鞋业最大规模自营连锁销售网络. 中国品牌年度大奖NO.1知足鞋业是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商，是美国NIKE(耐克)公司、欧洲ADIDAS(阿迪达斯)公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA(拔佳)公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。
公司拥有中国鞋业最大的自营连锁销售网络，覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的150多个主要城市，零售网点超过3000余个。
公司年产鞋类产品1000万对，产品辐射中国(含香港)、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。
公司核心品牌知足为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣，并被世界品牌实验室评选为“中国品牌2005年度大奖”，排名中国鞋业第一品牌。
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2020年4月21日星期二
中国十大皮鞋品牌
奥康、康奈、红蜻蜓 森达、百丽（深圳）、蜘蛛王 富贵鸟（福建）、七品芝麻（东莞） 亨达（青岛）、金利来
掌门人：王振滔
温州：1987
杭州武林门 （1987.8.8）
永嘉奥林皮鞋厂（1988）
奥康批发渠道
厂商联营制渠道
连锁专卖渠道（单牌单卖）
目标市场定位：女鞋
竞争者分析
战略调整1：奥康广告变化
1988-1997：奥康属各人，潇洒你我他 （潇洒走一回） 1998-2003：穿奥康，走四方（走四方） 2003-现在：梦想是走出的
广告
奥康换标
战略调整2：重新定位
广告
SI（Sales Identity）销售识别系统
形象展示 销售工具 信息传播
网络组织
直营店与加盟店的比例（1:2） 直营店与加盟店的区位设置 旗舰店
分级管理
对代理商进行A、B、C分级管理。 企业对优秀的代理商进行奖励，并在配货与广告、促销等方面予
以最大优惠。对专卖店则从位置、店堂形象、管理服务等方面进 行达标管理
名品空间（多元化专卖店）
红蜻蜓惠利玛鞋城
1+N模式
“1”代表名品空间或单品牌旗舰店：5个品牌 “N”代表多家专卖店 “零风险代理”：保底提成+业务提成
市场拓展
量脚订鞋机（2007）
2008上海大脚
奥康淘宝网旗舰店（2009）
奥康网上品牌港
问题
信用营销
分家：1993年10月
康龙休闲鞋（2001）
康龙品牌诊断
1．休闲市场不“休闲” 2．品牌占位陷入中档品牌混战的泥潭 3．康龙品牌定位5年不变 4．品牌核心资产的模糊认同（放松一下）
东莞国际鞋展
国际鞋展
德国杜塞尔多夫国际鞋类展览会：简称GDS， 世界上著名的三大 专业鞋展之一，是欧洲地区规模最大的鞋类博览会。该展被誉为 中国鞋业进入欧盟市场的窗口，是目前世界上规模最大，最有影 响力，档次较高的国际性专业鞋展，每年三月、九月春秋两季在 欧洲著名的"博览会城市"杜塞尔多夫国际展览中心举办。
刘翔奥运广告
西部鞋都
商业步行街
黄冈商业步行街
这是不是机会？
新浪对2006年度网络新闻人物及最受网民关注的事件进行总结评 选的推介，四十个奖项将由全国的网民投票选出
事件和奥康的共同点在哪里？
如何进行互动？
如何和专卖店联系起来？
方案设计
冠名本次的新浪网络盛典，除正常广告权益外，在线上开展的网 上投票活动弹出由奥康提供奖品的信息，并提供奖品，进行网上 互动；
康龙与《男生女生》（2007）
让终端成为年轻人的娱乐地盘
康龙武林大会（央视）
美丽佳人（顶层20%）（2002）
上市前的公关活动（2002）
平面杂志广告（2002）
培养忠实消费者
美丽佳人渠道
奥康转型（2003）
皮鞋消费需求的变化
奥康的渠道与市场布局（2003）
奥康目标市场定位：男鞋
意大利加答GARDA国际鞋展：一年两届（1月和6月），经过30多 年的发展，加答国际鞋展已经发展为欧洲最有影响力的国际鞋展 之一。
国际鞋展
俄罗斯莫斯科国际鞋类展览会：简称MOSShOES，是俄罗斯及东 欧地区最著名的专业鞋展之一，是东欧地区规模最大的鞋类博览 会。该展会自1997年开始举办，从2002年起每年分4季展出
TVC电视传播
CCTV1 CCTV2 CCTV8
形象发布
音乐营销
Laddies系列
商务CEO系列
奥康时尚达人海选（东南卫视）
奥康与《爱上女主播》
奥康和快乐家族
奥康与《丑女无敌》
奥康与《我爱记歌词》
奥康与《非诚勿扰》
战略库尔调整3：奥康国际化
国际渠道一：中国进出口商品交易会
拉斯维加斯国际鞋展：(WSA) 原名拉斯维加斯西部鞋业协会国际 采购市场，是由美国世界鞋业协会(WORLDSHOEASSOCIATES) 主办，目前为美国乃至北美洲最大、最具影响力的专业鞋类展览 会，也是世界上三大专业鞋展之一。
国际鞋展
日本国际鞋及皮革展（ISF）：是目前日本国内举办的最具规模和 影响力的专业鞋及皮革制品类展览会，每年四月和十月定期在日 本东京池袋Sunshine City文化会馆举行，迄今为止已成功举办了 41届，仅向专业贸易观众和鞋及皮革制品业人士开放。
奥康与腾讯网
联合体验
品牌VIP客户联欢
中外鞋业差距在哪里？
线下全国3000家专卖店物料全部改变，宣传本次活动，确定主题 为“明星获奖我做主 百万豪礼等你拿”，利用手机短信可以参与， 回复信息尾数决定打折数，把销售行为变成与消费者的游戏互动 。
抽选出部分消费者参与本次盛典的线下晚会，与30位明星大腕共 聚一堂。
效果
水果营销
营销速度之美
水果营销
独家研制 针对试销：提前试销，好则全面铺开；反应平平，降价处理 分段上市：三段——时尚流行、讲究品质、安排市场反应好的款 频繁订货：每年8+2次，四大季四小季，2次网络订货 快速下单：3-5天完成下单 及时出货：首批出货20-30天；补货7-10天 灵敏调度：2周后调货，3周后降价处理
迪拜国际鞋展
西班牙之痛
灰色清关
国际投资
国际渠道二：奥康与GOEX
引进国际品牌的优势
奥康与万利威德
奥康与其乐公司组成战略联盟
国际渠道三：奥康首家印度专卖店
康奈模式
哈杉模式
国际鞋业反倾销（2006）
奥运营销
奥康“奥运圆梦计划”
计划内容
杨凌：在北京同仁医院筹建杨凌•奥康慈善爱心病房 田亮：西安第四军医大学西京医院的田亮•奥康爱心病房 高敏：在北京体育大学设立高敏•奥康贫困地区体育支教奖学金 王军霞：全民健身王军霞西部万人长跑活动 马艳红：实施马艳红•奥康优秀退役运动员脊椎矫正康复计划 钱红：公开水域救助计划