经销商管理经验分享
成都众合经验分享
3、户外媒体投放：全年投放 1次（半年14个点位） 、费用累计 24万 投放范围：成都市以温江区、崇州市、郫县为主 从2013年开始，广宣下到沉三四线城市甚至农村，自主品牌在中心城市市场份额不 断下滑，从去年和今年在农村集中安置小区投放广告和定巡展活动效果来看，农村乡镇区 域占到了销售的55%以上，效果非常明显。 4、其他——第三方代维微信、微博、论坛 费用累计：21.6万元
微信、微博、论坛日益活跃，也成为包括汽车在内的各大商家宣传的重要媒体。现有 微信和微博，靠商经销自己的运营，效果欠。所以，成都众合将微信、微博、论坛交由专 业的第三方公司进行代维运营，以期在短时间内吸引最大量的关注和粉丝数量，达到宣传 公司和产品，促进销售的目的。
专业的人干专业的事
全年市场活动推广费用分析 全年支持市场宣传及推广活动费用 比例为： 193万元
全年市场推广费用分析 1、平面报广：全年投放 52次（含区县当地小报纸） 、费用累计 28.7万 元 投放理由剖析：报纸作为传统媒体，效果显得越来越弱，在2013年共做了4次《华西都市 报》和《成都商报》。重视郊县及农村市场，加大投放了各区市县的广告类报纸，投放频 次近50。每次上报纸当日纸上能新增5个来电，精准度提高了，并促进销售。 2、网络推广：全年投放 3个大型网站、费用累计20万元《汽车之家、爱卡、易车、郊 县门户网》 投放理由剖析：从2011年开始，高度重视网络的宣传和推广，运行3年来，效果显著，平 均每月会带来400左右的集客和15台以上的销量。
线上广告投放与地面活动配合，线上线下进行互动，才能将客户的知晓转移到认知再到 接受，从而产生销售。
从3月开始，进行了大面积密集的广告小区巡展活动，至今已产生8台的销售，效果明显， 收集意向客户160多位，正通过邀约回店试驾进行转化。 我们的公式：广告+定展+邀约回店=销售
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
优秀经销商发言稿范文
优秀经销商发言稿范文尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是XXX公司的一名优秀经销商，很荣幸能够在这里与各位分享我在销售工作中的心得和经验。
今天，我想重点谈谈如何成为一名优秀的经销商，并达到卓越的销售业绩。
首先，作为一名优秀经销商，我们要有强烈的责任心和使命感。
我们所代理的产品或服务是能够满足客户需求的优质产品或服务，而我们作为经销商，就是要为客户提供这些产品或服务，满足他们的需求和期望。
我们要认真对待每一位客户，尽力帮助他们解决问题，提供专业的咨询和建议。
只有把客户的利益放在首位，我们才能赢得客户的信任，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，良好的销售技巧和沟通能力也是成为一名优秀经销商的重要因素。
与客户的沟通是销售工作中至关重要的一环。
我们要学会倾听客户的需求和意见，了解他们的痛点和问题，通过专业的销售技巧与沟通能力，向客户传递正确的信息，以及推销我们的产品或服务。
同时，我们还要善于把握销售节奏，灵活运用销售技巧，与客户建立良好的关系，促成交易的达成。
客户的满意度是我们成为优秀经销商的最佳证明。
另外，坚持不懈的学习和自我提升也是成为优秀经销商的必备条件。
销售工作是一个不断学习和不断成长的过程，市场环境和客户需求都在不断变化，我们要不断学习新知识，掌握新的销售技巧，与时俱进。
我们可以通过多读相关的销售书籍、参加销售培训课程、与同行交流等方式，提升自己的专业知识和销售能力。
同时，我们还要不断反思和总结自己的销售经验，发现问题和不足，并加以改进。
只有不断学习和自我提升，我们才能在激烈的市场竞争中保持竞争的优势。
最后，作为一名优秀经销商，我们要始终保持积极的心态和良好的工作态度。
销售工作是一个充满挑战和压力的工作，我们要有积极的心态去面对各种困难和挑战。
我们要保持良好的工作态度，勇于面对问题，勇于承担责任。
同时，我们还要有耐心和毅力，不断磨砺自己，坚持不懈地追求卓越。
只有充满激情和热忱地投入到销售工作中，我们才能获得更好的业绩和成就。
2024年经销商会议发言稿范例(3篇)
2024年经销商会议发言稿范例尊敬的各位经销商代表、尊敬的领导、尊敬的嘉宾们：大家好！首先，我要感谢组织方给我这个机会，能够在这个____年的经销商会议上与大家分享我的心得和思考。
我是某某公司的代表，很荣幸能够站在这里，与各位共同探讨如何打造更加繁荣和可持续的经销商体系。
回顾过去一年，我们面临了很多挑战。
全球经济不稳定、市场需求的快速变化、技术创新等因素给我们的经销商体系带来了巨大的压力和挑战。
但是，我要强调的是，挑战并不代表失败，而是机遇的前奏。
只有经过了挑战的洗礼，我们才能更加坚定地朝着目标前进，不断提升自己的竞争力。
经过反思和总结，我发现，成功的经销商体系必须具备以下几个方面的特点：首先，我们需要注重市场的洞察和创新。
市场需求的变化是我们经销商最重要的考验。
我们需要时刻保持对市场的敏锐触觉，及时发现和洞察市场的新兴需求。
只有紧跟市场变化，我们才能及时调整我们的经营策略，并通过创新来满足消费者的需求。
其次，我们要加强供应链的管理和优化。
供应链是我们经销商体系的核心竞争力之一。
我们需要建立高效的供应链体系，降低物流成本，提高供货的及时性和准确性。
在这个数字化时代，我们可以借助信息技术来加强供应链的管理和运作，实现最大程度的效益。
第三，我们需要注重渠道的建设和拓展。
经销商作为产品和消费者之间的桥梁，渠道的建设和拓展是我们必须重视的方面。
我们需要与供应商、零售商、消费者等各方建立稳定、长期的合作关系，共同分享利益。
同时，我们也要不断开拓新的渠道，比如线上渠道等，以满足不同消费者群体的需求。
最后，我们要强化人才的培养和团队的建设。
人才是企业最宝贵的财富，也是经销商体系成败的决定因素。
我们要通过培训和激励机制，吸引和留住优秀的人才，打造高素质、专业化的团队。
只有拥有强大的人才队伍，我们才能应对市场的各种挑战，保持持续的竞争优势。
尊敬的各位经销商代表们，我相信，只要我们在这些方面做得出色，就一定能够打造出更加繁荣和可持续的经销商体系。
经销商大会的学习心得及工作总结
经销商大会的学习心得及工作总结经销商大会是一个重要的学习与交流平台，参加大会能够让我对行业的最新动态有更深入的了解，同时也能够与其他经销商进行经验分享，共同提升自己的工作能力。
在本次大会中，我从中学到了许多宝贵的经验和知识，以下是我的学习心得及工作总结。
首先，本次大会的主题是探讨经销商在市场竞争中的发展策略。
通过专家的讲解和经验的分享，我认识到了市场竞争的激烈程度以及如何在竞争中脱颖而出。
在市场竞争中，产品质量和服务质量是关键。
我要不断提升自己的产品知识和销售技巧，以便更好地满足客户的需求，提供优质的产品和服务。
另外，我还要关注市场的变化和趋势，及时调整自己的经营策略，抓住机遇，应对挑战。
其次，本次大会还介绍了一些营销与推广的方法和技巧。
市场营销是经销商工作中非常重要的一环，只有通过有效的营销手段才能够吸引更多的客户，提高销售额。
在大会中，我学到了一些新的营销方法，如社交媒体营销、口碑营销等。
这些方法和技巧对我来说是非常有启发意义的，我会尝试将其应用到我的工作中，提升自己的营销能力。
此外，本次大会还特别强调了客户关系的重要性。
一个好的客户关系可以帮助经销商稳定和扩大客户群体，提高客户满意度和忠诚度。
在大会中，我了解到了一些客户关系管理的技巧，如建立客户档案、定期跟进客户等。
我将会在工作中更加重视客户关系的维护和管理，通过与客户的有效沟通和合作，建立长期稳定的合作关系。
最后，我在本次大会中还结识了许多优秀的经销商，通过与他们的交流和分享，我对行业的发展趋势和工作方法有了更深入的了解。
我将会与他们保持联系，互相学习和交流经验，共同提高自己的工作能力。
总而言之，本次经销商大会是一次非常有收获的学习和交流机会。
通过参加大会，我不仅了解到了行业的最新动态和发展趋势，还学到了许多实用的工作方法和技巧。
我会将学到的知识应用到我的工作中，不断提升自己的业务水平，为公司的发展做出更大的贡献。
同时，我还会继续参加类似的学习活动，不断学习和进步，与时俱进。
经销商企业采购经理和营销经理的实训心得
经销商企业采购经理和营销经理的实训心得一、引言作为经销商企业的采购经理和营销经理，我们在实训中积累了许多宝贵的经验和心得。
本文将从采购经理和营销经理的角度出发，分别分享我们的实训心得。
二、采购经理的实训心得1. 了解市场需求在实训中，我们发现了解市场需求是采购经理的重要任务之一。
通过与销售团队密切合作，我们能够及时了解市场上的新产品和热门产品，从而更好地规划采购计划。
2. 寻找合适的供应商在实训过程中，我们学会了如何寻找合适的供应商。
除了考虑价格因素外，我们还需要综合考虑供应商的信誉、质量、交货时间等因素。
通过与供应商的深入沟通和多方比较，我们能够找到最合适的供应商。
3. 掌握谈判技巧作为采购经理，我们需要具备良好的谈判技巧。
在实训中，我们学会了如何与供应商进行有效的谈判，争取更好的价格和服务。
通过灵活运用各种谈判技巧，我们成功地降低了采购成本。
4. 管理供应链在实训中，我们深刻认识到管理供应链的重要性。
通过与不同环节的供应商和物流公司的合作，我们能够更好地掌握物流信息，保证产品的及时交付。
同时，我们还学会了如何处理供应链中的问题和风险，确保供应链的顺畅运作。
三、营销经理的实训心得1. 市场调研与分析作为营销经理，市场调研与分析是我们的重要任务之一。
在实训中，我们学会了如何进行市场调研，了解消费者的需求和偏好。
通过分析市场数据和竞争对手的情况，我们能够制定出更有效的营销策略。
2. 制定营销策略在实训中，我们学会了如何制定营销策略。
通过对产品的定位和目标市场的分析，我们能够确定适合的营销渠道和推广方式。
同时，我们还学会了如何制定销售目标和预算，并监控销售业绩的实现情况。
3. 团队管理与协作作为营销经理，团队管理与协作能力至关重要。
在实训中，我们学会了如何有效地管理团队，激励团队成员的积极性。
通过合理分配工作任务和提供必要的培训和支持，我们能够提高团队的工作效率和质量。
4. 客户关系管理在实训中，我们深刻认识到客户关系管理的重要性。
优秀经销商发言稿模板范文
大家好！首先，我谨代表我们公司，对各位经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！在此，我非常荣幸能有机会与大家共同探讨和分享我们的优秀经销商经验。
接下来，我将从以下几个方面进行发言。
一、优秀经销商的定义优秀经销商是指在市场经营中，具备良好的职业道德、强烈的责任心、丰富的市场经验和较强的团队协作能力的经销商。
他们不仅能够为消费者提供优质的产品和服务，还能为厂商带来良好的市场口碑和经济效益。
二、优秀经销商的核心竞争力1. 产品质量：优秀经销商始终将产品质量放在首位，严格把控进货渠道，确保产品符合国家相关标准，满足消费者需求。
2. 市场营销：优秀经销商具备敏锐的市场洞察力，善于分析市场动态，制定有针对性的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
3. 团队建设：优秀经销商注重团队建设，培养一支高素质、专业化的销售队伍，提高团队凝聚力和执行力。
4. 客户服务：优秀经销商始终坚持客户至上，为客户提供优质、便捷的服务，提高客户满意度和忠诚度。
5. 厂商合作：优秀经销商与厂商保持良好的合作关系，共同推进市场发展，实现互利共赢。
三、优秀经销商的实践案例以下是我们公司优秀经销商的实践案例，供大家参考：1. 某地区经销商：通过深入了解市场需求，制定差异化营销策略，成功提升了品牌知名度和市场份额。
2. 某行业经销商：凭借丰富的行业经验和专业的团队，为客户提供一站式解决方案，赢得了客户的信赖和好评。
3. 某品牌经销商：注重产品质量和服务，建立完善的售后服务体系，赢得了消费者的口碑和忠诚度。
四、优秀经销商的启示1. 坚定信念，追求卓越：优秀经销商始终以追求卓越为目标，不断提高自身素质，为客户提供优质的产品和服务。
2. 深入了解市场，把握市场脉搏：优秀经销商具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场动态，制定有效的营销策略。
3. 强化团队建设，提高执行力：优秀经销商注重团队建设，培养一支高素质、专业化的销售队伍，提高团队凝聚力和执行力。
季度经销商会议总结报告
季度经销商会议总结报告季度经销商会议总结报告尊敬的领导、各位经销商：大家好！经过一个季度的努力拼搏，我们于X月X日成功举办了本季度的经销商会议。
在会议上，我们展示了我们在过去三个月中所取得的成绩、提出了下一季度的目标，并且分享了一些经验和思考。
以下是对本次会议的总结报告：一、回顾与总结1. 本季度销售成绩回顾：顺利完成了本季度的销售任务，销售额同比增长15%。
感谢各位经销商的辛勤努力和出色表现。
2. 产品评估与优化总结：通过市场反馈和销售数据的分析，我们对产品进行了评估与优化，使产品更符合市场需求，提高了竞争力。
3. 渠道管理总结：本季度我们对渠道进行了进一步管理和优化，增强了渠道效益和销售能力，加强了与经销商的合作和沟通。
二、下一季度目标1. 销售目标：在下一季度，我们有信心实现销售增长20%，进一步巩固市场份额，并且开拓新的销售渠道。
2. 市场拓展目标：我们将加大对新兴市场的开拓力度，同时加强对现有市场的维护和巩固，以提高品牌影响力和市场占有率。
3. 产品创新目标：我们将继续进行产品创新，推出更符合市场需求的新产品，并同时对现有产品进行进一步优化和升级。
三、经验分享与思考1. 优质服务：顾客是我们的最终目标，提供优质的产品和服务是我们始终不变的追求。
我们要不断提高服务水平，满足客户的需求。
2. 建立良好合作关系：与经销商之间的合作是公司取得成功的关键。
我们要加强与经销商的沟通和协作，建立良好的合作关系。
3. 市场监测和竞争分析：及时了解市场动态和竞争对手的情况，能够更好地把握市场机会和制定相应的策略。
4. 团队建设：一个团队的凝聚力和合作力量是企业成功的重要因素。
我们鼓励团队成员之间的互动和合作，共同追求目标。
最后，衷心感谢各位经销商在本季度的付出和贡献，也感谢各位领导对经销商工作的关心和支持。
让我们携手努力，共同实现下一季度的目标！谢谢大家！此致敬礼XX公司日期四、销售策略和措施1. 客户维护和拓展：我们将加强与现有客户的关系维护，提供定期的客户回访和售后服务，以增强客户的忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
——压货有理、过量无罪，消化 才是硬道理！
三 资料管理
经销商资料整理
对经销商的市场铺市率、单品占比率、品项增长率、销 售达成率、库存情况、活动执行情况、费用占比率、订 单管理等做成档案，随时追踪进度。
三 资料管理
市场铺市率
根据经销商经营的品项分类：商超、流通、特通。进行合理的安排，提高铺市率 ，比如：海王100ml、海王125ml适合做餐饮，海王500ml裸瓶、海王礼盒、适合 走流通，特通网点按照特通的特性进行选择性供货，（如，大型节假日工厂福利发 放，，等） ——分配好品项和渠道的共通点，会减少退货率。
三 资料管理
品项占比列
结合经销商经销的品项，合理的安排促销费用， 对畅销走量、铺市率高的品 项要减少费用投入，对成长中的产品大力度投入，对 新品试探性的投入。
——一枝独秀不是春 ，百花齐放春满园！
三 资料管理
销售增长率
结合市场增长状况、公司产品的平均增长等情况来分析、比较。
如果经销商的销售额在大幅度增长但市场占有率、公司产品的平均增长率 不长反降的话，那么可以断言，经销商在冲货。
四 人员管理与培训
1产品知识与功效讲解 2产品优势讲解 3产品推广技巧讲解 4个性化氛围制作讲解与实地培训。
五 活动安排与执行
1场地资源的整合，让经销 商看到目标、前景和希望，激发出经 销商的开拓热情。(多参与，多鼓励） 管理的本质：让经销商赚到钱！
一：销售管理 二：市场管理 三：资料管理 四：人员管理与培训 五：活动安排与执行
一 销售管理
1 明确目标
1月初与经销商宣导本月出货计划, 并按照区域进行合理的划分
2 经销商业务人员提成
经销商出大额度提成，来刺激销售人员的积极心态。
二 市场管理
1 分销商货物流向管理 2 价格控制管理 3 重点乡镇开发与投入管理 4 新渠道（节假日）管理
结束语
谢谢大家
三 资料管理
1、清点库存 2 、经销商资料整理
3、市场铺市率
4、品项占比例 5、销售增长率
三 资料管理
清点库存管理
1每周进行库存清点，对市场的出货以及退货有更加实际性的掌控 库存管理以“先进先出 ”为原则；每个礼拜清点一次库存情况，减少旧 货，压货的不 良库存。如果有库存量大的产品，要协助经销商尽快出 货消化。
经销商管理经验分享
———浙江销区 李俊龙
目 录
厂商的关系 经销商管理的主要内容 人员管理与培训 活动安排与执行 总结 结束语
厂商的关系
新时期下厂商关系的重新定位：深耕、合作、双赢、发展
经销商应该是有长远规划的经营者.
是有能力将自己获取利润和完成公司的目标有效结合的合作
者。
经销商的需求
经销商管理主要内容