《经营的本质》读书笔记
读书笔记摘抄 30篇
读书笔记摘抄30篇读书笔记摘抄（1）《苏菲的世界》是一部深入浅出的人类哲学史，它不仅能唤醒人们内心深处对生命的敬仰与赞叹、对人生意义的关心与好奇，而且也为每一个人的成长——使生命从混沌走向智慧、由困惑而进入觉悟之境，挂起了一盏盏明亮的桅灯。
拿起小说，不由自主地代入到主人公之中去，从一开始的仅仅是好奇“来信到底出自谁的笔下“、”席德是谁“这些问题，渐渐过渡到对书中的每一个哲学问题的认真思考以及提出疑问，阅读这本书的过程中，读者心灵逐渐成长，更趋于一个完整的”人“，一个区别于植物、动物的高等生物——人，而当中的区别就是人具有理性。
读过《苏菲的世界》，不难发现从古到今，哲学家们从没忽略过对理性的思考。
哲学在本质上是理性的事业。
当西方哲学史上第一个哲人泰勒士宣布“水是万物的始基”时，泰勒士就在运用他的理性，“水是万物的始基”这个判断无疑地是一个理性判断。
何为理性？斯多葛学派认为理性是神的属性和人的本性；唯理性论把理性看做是知识的源泉，只有理性才是可靠的；十八世纪的法国唯物主义者认为，凡是符合人性的就是理性，主张把理性作为衡量一切现存事物的尺度，建立一个永恒正义的理性王国；在德国古典哲学中，把理性和知性相对，作为认识的一个阶段。
柏拉图认为，理性是永恒不变的，而且是宇宙共通的。
也就是说，理性并不是人类与生俱来的思考行为、方式，而是人对所有事物客观、正确的分析与判断，世间万物本来就有其既定的概念、形式，不会因为人类的不同理解而改变，理性就是对这个概念、形式的正确认识。
理性不会“因人而异”，所以说，“男人和女人具有不一样的理性”根本就是无稽之谈。
苏格拉底认为，真正的智慧来自内心，指的就是我们的理性。
我们要知道，智慧不同于知识，它是人类思考、分析、探求真理的能力，需要人自身的领悟而来，同时，理性还是人获得知识的基础，不经理性思考而麻木接受的知识，只能算是大脑里一堆毫无意义的文字。
读书笔记摘抄（2）《童年》是俄国作家高尔基自传三部曲的第一部，被誉为俄国最优秀的自传小说之一。
稻盛和夫《经营与会计》读书笔记
玻璃般透明经营的原则
• 营造尊重公正和正义胜过一切的公司风气，严格自律，杜 绝违规违法。 • 社会各界的领导者必须具备做人正确的、明确的、坚定的 哲学，在此基础上再去从事政治、行政、企业经营等实践 活动。只有构建了尊重社会正义的、高度透明的社会，市 场经济才能对社会发展做出贡献。
按法律规定来，要依据具体资产工作强度、消耗情况去折—实质重于 形式）
• 以“作为人，何为正确”作为判断，道德良心为基 础； • 判断基准不拘泥于常识，透知事物本质，不被常 识捆绑手脚（银行强制收取票据贴现押金存款，有时超过贴现
金额，虽为常识却不合理，故难以持久）
稻盛会计学和经营
• 销售最大化、费用最小化；
• 经营要有余下幸之助演讲“水库式经
营”。天助自助者，银行只把伞借给自己会避雨的人。——告诫经营 者：税后利润加上折旧足够偿付贷款，要在这个范围内借款投资才是 安全的。
一一对应原则
• 钱、物、票一一对应，各部门分别独立核算，折 旧费、人工费清楚划分； • 玻璃般透明管理，保证会计信息可靠性；（梅村管
• 合理定价，找到客户愿意接受、乐意购买的最高 价格，此时：单价乘以销量达到最大值；（夜间面
条摊贩5万日元本金，原材料进货：降低成本削减费用；定价：找到 客户满意的最高价格，即临界点价格）
• 会计信息及时；经营者要懂会计，对会计数据稔 熟于心，才能指出问题所在。
现金流经营原则
• 以现金为基础的经营——清楚地掌握赚的钱在哪 里，以什么形式存在。（现金流量表，能及时清 晰反映企业现金及其等价物）
管理类读书笔记
管理类读书笔记管理类读书笔记范文（精选15篇）当认真看完一本名著后，相信大家都增长了不少见闻，让我们好好写份读书笔记，把你的收获和感想记录下来吧。
那么我们如何去写读书笔记呢？下面是小编帮大家整理的管理类读书笔记范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
管理类读书笔记篇1运营管理在企业的成长发展中扮演着十分重要的地位。
经营活动是企业的基本职能活动，为企业创造价值增值，通过合理利用资源，提高企业运作的效率和效益，实现企业的竞争优势，使企业能够在激烈的市场竞争中占有一席之地。
可以说在运营管理方面，麦当劳走在了很多企业的前面，其独特的管理模式与运作特点，影响深远。
其成功的运营管理模式，不禁要让我们联想起一个话题，究竟麦当劳是一家什么样的企业？为什么它可以长久不衰，而且还在持续的增长？它有什么优势是值得国内餐饮业学习的？麦当劳不仅从其经营理念中不断获益，而且形成了一套长期高效的人才复制与运作经营方法，长期处在快餐业领头羊。
在课程《向麦当劳学店面运营管理》中，麦当劳标准运营管理专家王东升提到，麦当劳的运营核心理念有四个方面：第一个叫一切用数字说话，用数字规定所有的操作流程细节；第二个叫100%的客户满意，对服务做到极致的追求；第三个叫清洁，让顾客放心的用餐；第四个叫微笑，用品质、服务、清洁，提供综合的顾客价值。
在这四大核心运营里边，国内快餐行业真正可以做到的很少，特别是在利益的驱使下，各种食品安全问题频发，触动了大众的心理防线。
因此学会麦当劳的经营理念，可以说更有利益国内快餐行业的更新换代。
现代消费者的需求不仅趋向高品质化和高品位化，而且也趋于多样化。
麦当劳的成功不沉醉于已有的成功，努力适应社会环境和公众需求的变化，重视商品新价值的开发，同时不断也在商品上增加新的附加值，提升产品的顾客体验。
管理类读书笔记篇2作为一名习管理学的学生，听到提得最多有关管理”一字的名人就是现代管理大师——彼得·德鲁克。
他对管理所做的研究对世人有卓越贡献及深远影响，被尊称为“现代管理之文”。
优秀读书笔记《营销的本质》
优秀读书笔记《营销的本质》【周四：阅读】导语：这是我们的一位微友收到《营销的本质》一书后所写的读后感，其实小编觉得这篇笔记的水平已经完全达到了可以出书的层面了，心中很是激动，每周四的读书板块，让小编认识和接触了如此多的能人和前辈，也是荣幸啊！文/孙宝炜非常高兴参加微信订阅号“管理的常识（guanlidechangshi）”的周四阅读免费申请赠书活动，得到了包政老师的“社区商务方式丛书”的第一册《营销的本质》，读后收获颇多，受益匪浅，让我对营销的认识拨云见日，茅塞顿开。
好东西要分享，请允许我通过自己的一些读后感来推荐包政老师的《营销的本质》及其系列丛书，让更多的人领悟到营销的本质。
今天的营销界言必谈“互联网思维”，但什么才是互联网思维呢？看了很多人的文章，都觉得是隔靴挠痒，没有讲清楚。
虽然《营销的本质》这本书没有讲互联网思维，但在总序的最后一句话，包政老师这么说：“可以说，互联网思维就是社区思维，互联网时代正遵循着自然规律向着人与人之间构成的社区回归”。
我觉得这句话点到了互联网思维的本质——工业（城市）社会打破了之前农业社会时人与人之间的守望相助的共同体关系，人们之间没有了共同情感和共享价值。
但人们内心深处依然渴望能在城市生活中享受到农业社会时那种相互信任，相互依存的生活。
而互联网的技术和组织可以打破地域的限制，虚拟化一个社区。
在这个社区中，人们可以寻找到农业社会时那种守望相助的感情，又能利用新的技术手段来谋取个人价值的最大化。
在这个社区中，人们也不用从属某一家公司，而是根据项目策划和运营而临时组织到一起，去完成某个工作。
作者用福特、通用、丰田这三个汽车品牌此消彼长的例子，说明了大量销售方式、深度分销方式和社区商务方式的更替，说明了为什么社区商务才是企业的出路，以及社区商务该如何组织和管理。
历史长河中，亚当斯密的分工理论打开了工业化的大门，大大提高了劳动生产率。
后来又出现了马歇尔的“规模经济理论”。
经营管理读书笔记
经营管理读书笔记经营管理读书笔记篇1《经营管理》：理论、实践与启示一、背景介绍经营管理是企业成功的关键因素之一，对于企业的生存和发展具有举足轻重的作用。
随着市场竞争的加剧，企业需要更加科学、高效的经营管理方法来应对复杂多变的市场环境。
因此，学习和理解经营管理方面的知识显得尤为重要。
二、主要内容1.经营管理概述经营管理是指对企业的经济活动进行计划、组织、领导和控制等一系列活动的总称。
它涉及企业的战略规划、组织结构、人力资源管理、市场营销、财务管理等方面，旨在实现企业的经济目标和可持续发展。
2.经营管理理论经营管理理论包括经典管理理论、现代管理理论以及其他相关理论。
经典管理理论包括泰勒的科学管理原理、法约尔的管理原则以及韦伯的行政组织理论；现代管理理论包括战略管理、市场营销、人力资源管理、财务管理等；其他相关理论包括运营管理、项目管理、组织行为学等。
3.经营管理实践经营管理实践包括制定企业战略、组织变革、人力资源管理、市场营销等方面的具体实践。
例如，制定企业战略需要考虑市场需求、企业资源以及竞争环境等因素；组织变革需要遵循一定的原则和方法，如分阶段、逐步推进等；人力资源管理需要注重人才引进、培养和激励等方面；市场营销需要注重市场调研、产品开发和销售策略等方面。
4.经营管理启示经营管理启示包括对经营管理的认识和理解，以及如何应用经营管理知识来解决问题和实现目标。
例如，认识和理解经营管理需要考虑其本质、目的和方法等方面；解决问题和实现目标需要注重实际效果和可持续性等方面。
三、个人观点我认为，经营管理是企业管理的重要组成部分，对于企业的成功具有至关重要的作用。
在实际操作中，企业需要根据自身情况选择合适的经营管理方法，并结合市场环境和企业战略进行不断调整和完善。
同时，企业还需要注重人才培养和激励等方面，提高员工的素质和能力，为企业的发展提供有力支撑。
四、总结与评价《经营管理》一书从概述、理论、实践和启示等方面对经营管理进行了全面而深入的探讨。
《商业的本质》读书笔记范文（精选3篇）
《商业的本质》读书笔记《商业的本质》读书笔记范文（精选3篇）当品读完一部作品后，想必你一定有很多值得分享的心得，为此需要认真地写一写读书笔记了。
那要怎么写好读书笔记呢？以下是小编为大家整理的《商业的本质》读书笔记范文（精选3篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《商业的本质》读书笔记1最近有幸拜读了杰克韦尔奇先生写的《商业的本质》一书。
获益匪浅，并结合自己的实际情况获得了一些想法和今后做事的方法。
在学习本书的过程中发现了我在我日常的企业管理中比较严重的问题。
第一条：当读到韦尔奇先生关于团队目标设立的时候。
忽然发现，自己在日常管理中经常强调，我们企业的所有员工都是一家人，都应该一起合力，抓成一个拳头来奋斗。
我们整个是一体的，我是头，大家是四肢等等。
但是恰恰忘记了最重要的事情，就是我居然没有设立一个明确的企业的目标，而且也没有告诉所有的员工企业现在的经营状况。
这样如何才能叫所有的员工有所目标的努力奋斗啊，也根本就不知道自己企业的情况，没有一点的危机意识。
忽然就汗如雨下啊，这是犯了多么愚蠢的错误啊！第二条：员工犯错没有及时指出，而且并没有及时的告诉员工对的是什么。
而且为了顾及员工的面子，并没有告诉其他员工，他做错了，是如何错的，对的是什么样子。
还有就是做的好的员工，赞扬和奖励也不够及时。
综上所述，通过对韦尔奇先生《商业的本质》的学习，特别制定出了今后具体的改进和应用。
面对第一条问题的解决方案：通过一月一次的员工大会上直接使用6张ppt，首先明确企业的目标，并且多次重复强调记忆。
通过ppt直观的叫所有员工了解企业的运行状态和竞争对手的信息，并了解双方的市场地位和市场潜在的一些变化因素。
面对第二条的解决方案：员工如果犯错，及时指出，并告诉员工如何做是对的。
并及时告知所有人。
员工如果做的好，就及时的肯定和赞扬，及时的奖励以及告诉其他的所有员工。
经过以上两条长期的潜移默化，所有的员工就会逐渐形成适合于我们企业的是非观，知道什么东西是对的，什么东西是错的。
读 书 笔 记 稻盛和夫的实学
读书笔记《稻盛和夫的实学——阿米巴经营的基础》推荐序企业持续发展的要诀两条基本原则：第一条、经营者必须具备正确的判断事物的基准，并且这种判断基准要为全体员工所共有。
那么判断事物的基准是什么呢？用稻盛先生的话来说，就是“作为人，为正确”；用阳明的话来说，就是“良知”。
违背良知的判断，即使一时得逞，最终必将失败。
这样的道理，知易行难。
第二条、经营者必须通过具体的数字正确而及时地掌握企业各部门以及企业整体的真实状况。
良知与科学的结合，纯粹的理想主义和彻底的现实主义高度完美的结合，这就是稻盛和夫的哲学和实学，稻盛先生的成功是不可阻挡的。
稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司董事长岫云序章我的会计学思想1、我的会计学是怎样诞生的我决心恪守原则，就是说，在世人公认的、正确做人的基础上展开经营。
我遇到各种财务和税务上的问题，我都依据自的经营哲学，从正面解决。
对每一个具体事件我都深入思考，直到能说服自己为止。
会计、财务本来应该是怎么样的，我都有了自己独特的见解。
2、我的会计学的基本思维式（追究事物的本质）依据事理原则追求事物的本质，以“作为人为正确”进行判断。
用原理原则判断如折旧。
判断基准不拘泥于常识。
无论什么常识，道理上不对的事，最终世人还是会明白并承认他的不对。
当然，我并不是说要从根本上否定常识，问题在于，本来在一定条件下才成立的“常识”被当成了永远正确的东西，囫囵吞枣，生搬硬套。
在不断变化的经营环境中，不被这类常识捆住手脚，透视事物的本质，不断做出正确的判断，非常必要。
3、我的会计学和经营销售最大化、费用最小化增加销售额的同时还要降低费用，这不是随便就能做到，这里需要智慧、创意和努力，利润只是作为结果产生出来的。
定价即经营销售额是定价的源泉，要把销售额最大化，关键是定价。
夜间面条摊贩的经营不懂会计不能成为真正的经营者中小企业要健康发展，必须构筑能够一目了然地反映经营状况、并彻底贯彻经营者意志的会计系统。
第一部实践的基本原则直接为经营服务的会计学第一章以现金为基础的经营现金流经营原则“发生主义”会计法。
《经营者养成笔记》读书笔记及读后感1000字反思体会
《经营者养成笔记》读书笔记及读后感1000字《经营者养成笔记》读书笔记及读后感1000字：本书是优衣库服装品牌创始人柳井正先生编写的，用于内部员工的培训，真的是呕心沥血、字字珠玑。
我先把本书的脉络和概要分享给大家。
序言：何谓经营者经营者的含义：所谓经营者，就是取得成果的人；所谓经营者，是抱持使命感，将使命与成果相结合的人。
经营者四大身份：变革者（具备变革的能力）；生意人（具备赚钱的能力）；领导者（建设团队的能力）；为使命而生的人（追求理想的能力）。
一、变革的能力1、抱持高远的目标；2、质疑常识，不受常识束缚；3、树立高标准，不放松，不放弃；4、不畏风险，勇敢尝试，敢于失败；5、严格要求，询问本质问题；6、自问自答；7、天外有天，不断学习；二、赚钱的能力1、从心底希望顾客高兴（让顾客惊喜；了解顾客心声；提供优质的产品和服务）；2、日复一日，完成好必做的工作；3、迅速实行；4、现场、现物、现实；5、集中解决问题；6、与矛盾做斗争；7、做好准备，执着于成果而非计划；三、建设团队的能力1、建立信赖关系；2、全身心面对部下；3、共享目标，责任到人；4、交付工作并予以评价；5、提出期望，发挥部下长处6、积极肯定多样性；7、抱持最强烈的取胜欲望，坚持自我变革；四、追求理想的能力1、不可或缺的使命感；2、使命感赋予我们的东西；3、与使命感的绊脚石作斗争；读后感心得笔记：这是一本销售秘籍，也是一本管理圣经。
永远不要忘记，你是一个经营者。
我最欣赏这本书有如下几点：1、这是一本真正的经营哲学类书籍，不仅讲解如何经营，更是传递给大家应该信奉什么样的人生哲学，永远做最正确的事。
2、我最喜欢的是“与矛盾做斗争”这个理念，我们的世界就是一个矛盾的世界，物美价廉、简单好用、又快又好看似是一个个的矛盾体，但是如果我们着力解决这些矛盾的话，那么我们就有机会去创造机会、赢得用户。
3、“以顾客为中心的经营理念”是本书的精髓，所有的产品和服务都必须以顾客为中心，比如集中解决问题（不是多而全，而是少而精）、从心底希望顾客高兴、日复一日完成好必做的工作等。
稻盛和夫经营思想(套装全5册)
谢谢观看
第四章稻盛和夫在海 尔
第六章盛和塾塾生 心得
第五章稻盛和夫答 中国**问
盛和塾
务必相信经营十二条的力量 第一条明确事业的目的和意义 第二条设立具体的目标 第三条胸中怀有强烈的愿望 第四条付出不亚于任何人的努力 第五条销售最大化、费用最小化 第六条定价即经营 第七条经营取决于坚强的意志 第八条燃烧的斗魂
为什么只有“纸袋行商”获得了成功 在利他的地基之上，建立成功的大厦 首先为身边的人做力所能及的事 利他的行为会让自己受益 不与心术不正的人交往 只有善用能力，才能充分发挥 消灭太过庞大事物的、宇宙的另一种力量 大自然教给我们“知足”的生存方式 减少欲望，构筑以关爱为基础的文明
只要瞬间认为“能行”，就可以实现 研发成功的秘诀就是“永不放弃” “永不放弃”成就了再结晶宝石 “愿望之力”孕育文明进步 实现高目标，就要想法一致 企业重建，第一步就是统一思想 员工心变，公司巨变 决不放弃的意志之力让公司起死回生 倾听“神灵的私语”
目录分析
1
中文版序
2
推荐序：稻盛 心学
3
译者导读：宇 宙人生
4
第一章构筑人 生的基础
5
第二章动机良 善
第三章以强大心灵成 就未来
第四章贯彻正道
第五章培育美好心根
|盛和塾|提高心性， 拓展经营
度过美好人生的单纯智慧 不管好还是坏，都要感谢 乐于感谢，能消“恶业” 脱口而出的“感谢的语言” 心怀感谢，困难成为财富 谦虚是幸福人生的护身符 轻易成就难事的“美好心灵”之力 埋头工作就能触及“宇宙真理”
稻盛成功方程式的启示 把“利他之心”引进加利福尼亚 “利他哲学”引领企业持续发展 实践稻盛哲学，洞察未知真理 提高心性，拓展经营 坚持稻盛经营学不动摇，打造国际知名矿机品牌
《任正非 商业的本质》读书笔记思维导图PPT模板下载
9．纪律是保持 行动一致的前提
第三章 战略与市场是经营的 双驱力
01
1．做好 企业的目 标管理
02
2．去商 业模式的 发展战略
03
3．流程 管理是提 升效率的 前提
04
4．现金 流就是冬 天的棉袄
05
5．海外 市场上的 机会主义 不可取
06
6．让听 得见炮声 的人来决 策
8．寻求开拓市 场的帮手
3．小改进而不是 大变革
4．真正的创新必 须与实践相结合
6．创新应该聚 焦在主航道上
5．华为的创新 蜂巢模式
7．打造创新的 驱动机制
第七章 商业的核心在于耐力
01
1．烧不 死的鸟就 是凤凰
02
2．板凳 要坐十年 冷
03
3．时刻 做好艰苦 奋斗的准 备
04
4．抵制 诱惑，沉 下心来做 事业
05
5．把一 件事坚持 做好，才 是最大的 成功
目录
07 第七章 商业的核心在 于耐力
09
第九章 企业文化推动 企业飞跃
08
第八章 均衡发展比盲 目求快更重要
010
附录：任正非英国伦 敦采访纪要
从一个只有2万元资本、市场份额为0的小公司，成长为一个年营业收入突破800亿美元的超级大公司，华为 只用了20多年的时间。谁也不会否认这是一个商业的奇迹！而这一切都离不开一个人，那就是华为的总裁——任 正非。他重新定义了中国企业的商业精神，被人们誉为教父级的企业家。作为华为的创始人和实际掌控者，任正 非依靠其独特的个人魅力和卓越的经营管理方法，带领华为一步步走向巅峰。本书全面讲述了任正非的商业思维 和经营理念，以真实的案例和任正非的口述及其亲笔文章为切入口，深刻剖析华为狂飙式发展背后的商业逻辑和 规律。任正非总结70余年的商海心得，从经营策略、营销要领、管理真相，到处世之道、人生哲学，条分缕析， 娓娓道来，高屋建瓴而通俗易懂，朴素简洁而直达精髓。读完让人不禁豁然开朗，惊叹不已，顿时洞悉经营的要 诀和商业的本质。
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创业者：一定要搞懂经营的本质
作者：清雨 2017年9
陈春花教授是华南理工大学、北京大学的管理学教授，原新希望六和集团董事长、CEO。
陈教授有深厚的理论功底和实践经验，在华南理工大学担任MBA教授时，深度研究中国企业的经营管理问题，从不同角度和视角来剖析企业及企业家们遇到的管理问题。
《经营的本质》从“客户价值”“成本”“规模”“利润”四个企业经营的基本元素来解析日常经营过程中的种种问题。
客户价值是客户能感知并获得的价值总合，是产品、服务、品牌的最终成效。
产品是企业与客户沟通和价值联系的媒介与桥梁，传递了企业对客户需求的理解，并以客户希望的方式呈现出来。
服务是一个强有力的客户关系和价值纽带。
企业提供的服务不能是企业产品瑕疵的弥补，更不是普通的社会社交性拜访。
服务应当以客户愿意付费为标准，提供客户真正想要的解决方案。
服务应当以客户为中心，深入了解客户的需求，从客户当前的短期需要，到中长期的需要都要考虑。
企业应当综合分析客户的产品需求、决策体系、客户的竞争对手、客户的客户、客户的价值链的需求传递机制几个方面来深入分析，提出长期的解决方案，为客户提供额外的价值，帮助客户获得独特的竞争优势。
以客户为中心的服务体系建立，第一步就是要从销售部门开始。
重新调整销售策略，指导全体销售人员和管理层，树立倾听客户心声，梳理客户价值链条，提供客户超额价值的营销战略。
在当前的买方市场中，仅仅依靠价格是很难获得客户长期的认可的。
我们必须先人一步的构建适应市场环境和客户变化的运营机制，这才是客户愿意服务，也愿意长期深度合作的根本原因，这样，企业就从供应商转变为战略性合作伙伴，共同分享成长带来的长期利益。
关于“成本”，是企业从始至终都关注的核心元素。
成本是企业的基石，也是企业价格和利润的分界线。
企业经营过程中，成本应当定义为：为提供客户所需的产品及服务所需支付的所有代价之和。
这个成本包含了原材料、生产过程的损耗、人力资源、管理支出、隐形的支出、声誉、时间成本、机会成本等。
成本包含可测算和不可测算的两部分，有可变成本和固定成本之分，而且与企业的经营规模有强相关性。
企业经营过程中，不能无限制的追求最低成本，我们应当追求合理的成本。
最低成本必然导致产品与服务的质量喝效率低下，形成企业经营的恶性循环。
只有合理的成本，提供高质量的产品与服务，这样的策略才是正向的，积极的经营策略。
规模是大多数企业家都在追求的。
规模的合理性十分重要，企业必须坚持合理的增长，在细分市场领域，保持竞争力，但是不盲目的扩大生产、销售、服务的规模。
规模的扩大必然导致成本的增加，削弱利润率，甚至威胁企业的现金流稳定。
中国有很多企业都是因为非理性的扩张，扩大营销支出，特别是广告费用支出，企业现金流断流，导致整个企业崩盘。
这是一定要引起警惕的事情。
规模的合理性，还体现在企业在生态链中，所处的位置与上下游的关系紧密程度；更重要的是企业本身的管理能力与财务支撑力，能否保证企业获取健康的增长：即保持技术、产品、服务、经营模式的领先，获取行业较高水平的投资回报率。
利润是企业的血液。
每个行业的利润水平是跟竞争程度直接相关，也跟该行业的发育阶段相关。
一个行业从新兴到成熟，再到衰败，利润率就是一个斜率不同的抛物线。
利润的获取，依赖于长期的经营，特别是基于客户需求的深刻洞察，并以独特产品和服务满足的程度。
客户是整个产业链价值的创造者和分享者。
客户只有在获取独特竞争力后，才能支付超过行业水平的价格来满足企业的利润需求。
这个经营的逻辑是现有客户的独特价值，再有企业的合理利润。
利润的基本特征是财务性，体现在企业的财务报表上。
合理的利润是既能满足企业构建未来力，也能在创造客户价值的同时，分享客户获得利益的部分。
利润率与企业的经营效率高度相关；生产型企业的周转率是企业投资回报率的关键因素之一。
针对服务型企业，一定要追求服务产品的可复制性，获得性极强，在规模效应下，边际成本可以忽略不计；这才是服务型企业获得利润的关键。
服务型企业一般拥有丰富的智力资源，或者企业同盟，这些都是客户在行业内部无法获取的价值，也是客户真正需要的支持力量。
从另一个角度来说，服务实际上是为客户注入能量和价值的过程。
结合CCCR公司的实际经营情况，有如下思考：
（1）首先，对企业自身的定位是：服务型制造业。
（2）我们企业应当清醒的认识到，我们所处的行业，正处于行业的快速增
长期，竞争日趋激烈，特别是传统的竞争项目“价格”的拼杀，在资
本的支持下，已经十分激烈。
（3）中国的工业自动化行业，从国外引进技术和设备，到本地化技术与生
产的全过程实现，已经打下来：较为坚固的基础。
当前市场上制造能
力和掌握核心技术的企业已经形成阶梯状分布。
（4）行业期待新型的商业模式来打破客户与制造商之间的隔阂：那就是专
业的集成应用商。
集成商的独特价值是：直接为客户提供完整的解决
方案，在传统制造业向自动化生产的转变过程中，集成应用商具有广
阔的市场空间。
它是自动化行业的中间件，是衔接工业自动化设备生
产企业和最终客户的关键先生，具有独特市场价值。
（5）从客户的角度出发，市场需要的是：专业性强、产品质量可靠、服务价值高、能提供综合解决方案、构建下一代的核心竞争力。
（6）我们对应的产品和服务组合是：1、挑选国内优秀的工业机器人厂商
提供的产品组合，以集团化采购的方式，获取价格优势。
2、提供专
业的行业应用方案，同时针对每个工艺进行深度的技术攻关。
3、提
供融资租赁、众筹、投资后租赁的多种金融解决方案，为客户减少现
金支出，增加经营性现金流，同时获取设备残值的租赁和销售价值。
4、所有从CCCR公司销售出去的产品，必须搭载下一代数字化工厂技
术，通过数字化工厂技术，帮助客户提高企业设备的利用率、减少因
市场订单的波动产生的闲置浪费，同时构建C2F新制造模式下的核心
竞争力。
5、企业营销的组合化：CCCR公司的市场营销不是介绍CCCR的产品和
服务，而是介绍我们的优质客户获得价值和成功；实现营销的双重价
值。
（7）要实现上述目标和产品组合的优化，我们需要组建对应的专业团队。
比如：以行业为技术构建事业部，下设以工艺为单位的技术团队，深
度研究重点客户生产过程，管理过程，工艺方案，并提出自动化改造
的整体建议方案。
（8）实现工业机器人和专用设备的外部采购，实现经营的专业化和生产的规模化。
同时控制质量引起的风险在一个较小的范围内。
（9）建立公司控股的金融租赁公司和金融创新团队，为企业战略服务。
（10）构建企业的稳定基石，特别是公司治理机制的健全和内控机制的完善，有利于企业大规模引进人才和外部资本力量。
（11）重新打造以客户为中心的市场营销体系，要求市场部门必须从提供传
统的技术方案转变为提供研究性的综合解决方案。
并完善相关的市场
营销工具，管理机制，培训和指导市场人员具有CEO的基本经营素质
和商业思维，为客户提供有价值的服务。
以上，是当前企业经营的思考和建议。
.。