浅析湛江东海岛龙海天旅游度假区的营销策
海岛开发方案
海岛开发方案一、背景介绍近年来，随着人们对旅游业的追求不断增长，海岛旅游成为备受关注的热门话题。
为了满足人们对美丽海岛的向往，我们致力于开发一份切实可行的海岛开发方案，旨在将海岛打造成独具特色的旅游胜地。
二、目标定位1. 提供多样化的旅游活动：将海岛打造成一个集海滩度假、水上运动、生态旅游和文化体验于一体的综合性旅游目的地。
2. 打造高品质的服务体验：提供一流的住宿、餐饮、交通和娱乐设施，确保每位游客都能享受到舒适便捷的服务。
3. 建设可持续发展的海岛：在开发的同时保护海洋环境，推行可持续发展理念，保护海洋生态，实现经济效益与环保的有机结合。
三、开发方案1. 景点建设与推广将海岛上的自然风光充分利用，修建观景台和步行道，提供游客欣赏美景的机会，同时定期组织导览活动，向游客展示海岛的原生态美。
同时，通过在社交媒体、旅行网站等平台上推广海岛的美景，吸引更多的游客前往。
2. 水上运动设施建设海岛拥有得天独厚的海域资源，我们将建设一系列的水上运动设施，如帆船、快艇、观光潜艇等，供游客参与，体验刺激与乐趣。
同时，提供专业的教练和安全设施，确保游客的安全。
3. 文化体验项目推出海岛具有浓厚的本土文化特色，我们将推出一系列与海岛文化相关的活动，如民俗展示、艺术表演和文化交流等，让游客更深入地了解海岛的文化底蕴。
4. 酒店和餐饮设施建设在海岛上兴建高品质的度假酒店，提供舒适的住宿环境和优质的服务。
同时，引入多元化的餐饮业态，满足游客的口味需求。
5. 基础设施建设确保海岛的基础设施完善，包括道路交通、供水供电等，提高海岛的可达性和居住舒适度。
6. 环保举措在开发过程中，注重环境保护。
加强海岛的海洋垃圾清理工作，推行垃圾分类制度，减少对海洋环境的污染。
此外，引入可再生能源以提供电力，减少对传统能源的依赖。
四、市场分析1. 目标人群定位：海岛游客的主要目标人群为年轻人、家庭和情侣，他们追求休闲、度假和浪漫的体验。
2. 市场竞争情况：目前，海岛旅游市场存在激烈的竞争，我们需要通过提供独特的体验和高品质的服务来吸引游客。
岛上旅游营销文案策划方案
岛上旅游营销文案策划方案一、市场分析随着人们对度假、休闲和旅游需求的不断增长，岛屿旅游已成为热门选择之一。
岛上风景优美，空气清新，环境幽静，是人们远离城市喧嚣，放松心情的理想之地。
因此，岛上旅游市场潜力巨大，吸引着越来越多的游客前往。
在进行岛上旅游营销策划时，需要先对市场进行深入分析，了解当前市场状况和竞争对手情况。
根据分析，找到目标人群和关键营销点，制定有效的营销策略，吸引目标客户。
二、目标市场1. 客户群体定位针对不同客户群体的需求，确定目标市场，定位客户群体。
主要目标客户群体包括：- 家庭游客：寻求休闲度假的家庭，希望获得亲子互动和家庭共享快乐的体验。
- 情侣游客：追求浪漫气氛，享受两人世界的情侣，希望享受浪漫的海滩日出日落。
- 企业团建：希望通过团队建设活动，提高团队凝聚力和沟通能力的企业团队。
- 学生团体：希望获得户外拓展训练、体验大自然的学生团体。
2. 目标市场定位根据不同客户群体的需求和特点，确定目标市场定位，精准营销。
将市场定位分为主要三个方面：- 单一市场定位：面向不同客户群体，定位为休闲度假、浪漫情侣、企业团建、学生团体等多元化市场。
- 差异化市场定位：根据特定客户群体的需求，提供个性化服务和体验，以满足客户需求。
- 小众市场定位：针对特定群体，提供独特的产品和服务，吸引小众客户，拓展市场份额。
三、核心卖点1. 美丽的自然风光岛上拥有得天独厚的自然风光，清澈的海水、细软的沙滩、葱郁的植被，让人沉醉在如画般的美景中。
游客可以在海滩上尽情游玩，感受大自然的宁静与美好。
2. 丰富的旅游项目岛上旅游项目丰富多样，满足不同客户群体的需求。
包括海边嬉水、沙滩瑜伽、潜水探险、海钓体验、登山徒步等项目，让游客尽情享受岛上的乐趣。
3. 贴心的服务岛上提供贴心周到的服务，全方位满足客户需求。
从接机服务、住宿安排、餐饮调配、旅游导览等，都力求提供优质的服务，让客户感受到家的温暖。
四、营销策略1. 营销渠道通过多种渠道进行推广，包括线上线下结合的方式，全方位覆盖目标客户群体。
关于湛江东海岛调研报告
关于湛江东海岛调研报告湛江东海岛调研报告一、调研目的和背景湛江是广东省一个重要的沿海城市，位于中国南海沿岸，拥有丰富的渔业资源。
其中，东海岛是湛江市的一个重要海岛，面积广大，地理位置得天独厚。
本次调研旨在进一步了解东海岛的发展现状、问题和潜力，为其未来的可持续发展提供参考和建议。
二、调研内容和方法本次调研主要内容包括对东海岛的自然资源、经济发展、旅游资源、环境保护等方面进行实地考察和深入访谈。
通过与当地政府、企业代表、居民以及游客的交流，搜集大量的数据和信息，全面了解东海岛的情况。
三、自然资源东海岛地势平坦，气候宜人，有利于农业和渔业的发展。
岛上拥有丰富的海洋资源，如海鱼、贝类等，同时还有较大的草原和森林资源。
这些自然资源为岛上的农渔业提供了良好的条件。
四、经济发展目前，东海岛的经济主要依靠农渔业。
岛上农业以种植水稻和蔬菜为主，渔业以捕鱼和养殖为主要产业。
但由于交通不便和市场信息闭塞，岛上的农渔业发展受到了一定的限制。
五、旅游资源东海岛拥有得天独厚的自然风光，如美丽的海滩、清澈的海水以及丰富的海洋生物。
这使得岛上具备了发展旅游业的巨大潜力。
目前，岛上已经建有一些度假村和旅游景点，但在设施和服务方面还有待提升。
六、环境保护由于东海岛周围是海洋生态系统，环境保护尤为重要。
调研中我们了解到，近年来政府加大了对海洋环保的力度，如加强海洋垃圾收集和处理以及水质监测等，但仍存在一些问题，如治理效果不明显和生态修复进展缓慢等。
七、发展建议基于对东海岛的调研和分析，我们提出以下发展建议：1. 加强基础设施建设，提升交通、电力等基础设施的水平，为岛上的农渔业和旅游业发展提供支持。
2. 加大科技投入，引入先进的农业和渔业技术，提高生产效益，降低成本。
3. 大力发展旅游业，改善旅游设施和服务质量，提高游客体验。
4. 加强环境保护，加大水质监测和处理力度，加强海洋生态系统的保护和修复工作。
5. 加强与周边城市的合作，互利共赢，共同推动东海岛经济发展。
度假村会员营销策划方案
度假村会员营销策划方案一、背景分析近年来，旅游业呈现出蓬勃发展的态势，人们的休闲度假需求不断增长。
度假村作为休闲度假的重要场所，受到了越来越多人的关注和青睐。
然而，随着度假村数量的增加，竞争也日益激烈。
为了吸引更多客户并保留现有客户，度假村需要制定一套科学合理的会员营销策划方案，提高会员忠诚度和满意度，实现可持续发展。
二、目标客户分析我们的目标客户主要为中高档消费群体和家庭，年龄在25至45岁之间。
他们对度假村的硬件设施、服务质量和环境要求较高，注重优质的度假体验和隐私保护。
他们的消费能力较高，追求舒适、独特和个性化的度假方式。
三、会员营销策略1. 会员权益优化(1) 免费入会：对于新客户，度假村提供免费入会服务，并赠送一定的会员积分或优惠券作为入会礼品。
免费入会能够降低客户的成本压力，提高入会的积极性。
(2) 会员等级划分：根据会员的消费金额和入住次数，将会员分为不同等级，不同等级享有不同的会员权益。
如高级会员可以享受免费升级房间的权益，提前预订等服务。
(3) 生日礼遇：为会员提供生日礼遇，如免费蛋糕、特殊房间布置和折扣等。
这能够增加会员的归属感和满意度。
2. 会员活动策划(1) 积分换取：会员消费后，根据消费金额给予相应的积分奖励，积分可以用于换取旅游产品和服务。
这有助于激励会员提高消费频次和金额。
(2) 特色体验活动：在特定的时间段内举办一些特色体验活动，如有机农场参观、手工制作课程、户外运动和团队建设等。
会员可以通过积分或折扣参加这些活动，增加会员的参与感和忠诚度。
(3) 家庭亲子活动：度假村可以为会员提供一些专门针对家庭的活动，如亲子游戏、亲子健身和亲子烹饪等。
这可以吸引更多的家庭会员，提高度假村的亲子形象和市场竞争力。
3. 会员沟通与互动(1) 定期会员通讯：通过电子邮件、手机短信等方式定期向会员发送度假村的最新信息和优惠活动信息，提醒会员登陆会员中心查看会员权益和积分情况。
(2) 社交媒体互动：在社交媒体平台上建立度假村的专属账号，定期发布度假村的新闻、照片和活动信息，并与会员进行互动。
海岛简单运营方案
海岛简单运营方案一、背景介绍海岛是指位于海洋中的陆地，是海陆界面的特殊地貌类型。
随着旅游业的发展，海岛旅游已经成为了人们度假休闲的首选。
海岛的自然景观、海洋活动、度假风情吸引了越来越多的游客。
然而，海岛旅游的发展也面临着一些问题，如基础设施不完善、服务水平参差不齐等。
因此，对于海岛运营的规划和管理尤为重要。
二、海岛规划1.自然环境规划海岛的自然环境是它最宝贵的资源，因此在运营过程中必须保护自然环境，避免对海岛的生态造成破坏。
针对海岛的自然环境，一方面要对海岛的植被、地质、气候等进行科学评估，另一方面要制定相应的环保措施，如建立保护区、限制开发用地等。
2.基础设施规划海岛的基础设施包括交通、通讯、供水、供电等设施。
在海岛建设这些基础设施时需要考虑环境保护，避免对自然环境造成破坏。
3.旅游资源规划海岛的旅游资源主要包括海滩、海洋活动、岛屿探险等。
在海岛的规划中需要对这些旅游资源进行合理开发，提供给游客更多元化的旅游体验。
三、海岛运营1.旅游产品开发海岛作为旅游目的地，可以开发各种特色旅游产品，如海上婚礼、潜水体验、夏季海滩派对等。
这些旅游产品可以吸引更多的游客，提高海岛的知名度和游客满意度。
2.服务水平提升海岛的服务水平是吸引游客的关键。
在海岛运营过程中要加强服务人员的培训，提高服务意识和服务水平。
同时，要建立健全的咨询投诉体系，及时解决游客的问题和疑虑。
3.活动策划丰富多彩的活动可以增加游客的停留时间，提高海岛的收入。
可以针对不同类型的游客，如家庭游客、情侣游客、背包客等推出相应的活动，如家庭亲子游、情侣浪漫之旅等。
4.市场营销市场营销是海岛运营的重要环节之一。
可以通过媒体宣传、网络推广、旅行社合作等方式来推广海岛，并制定相应的市场营销策略，如节日促销、折扣活动等。
四、海岛经营1.经营模式海岛的经营模式可以分为自营模式和合作模式。
自营模式指开发公司自己运营海岛，合作模式指将海岛经营权交给第三方管理。
度假区 全年营销策划方案
度假区全年营销策划方案下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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海岛旅游营销策划方案
海岛旅游营销策划方案一、引言海岛旅游是目前国内外旅游市场上的一大热门旅游项目。
随着人们收入的提高和休闲观念的改变，海岛旅游市场的潜力巨大。
为了更好地开发和推广海岛旅游资源，本文将就海岛旅游的市场现状、目标市场、市场策略、推广渠道等方面进行分析，并提出相应的营销策划方案。
二、市场现状分析1. 海岛旅游市场的发展趋势随着旅游业快速发展，海岛旅游市场呈现出快速增长的态势。
尤其是近年来，随着人们对休闲度假的需求不断增加，海岛旅游市场潜力巨大。
据统计，2020年国内外游的人数已经达到50亿人次，年均增长率超过10%。
2. 目标市场的细分根据海岛旅游的特点和需求，将目标市场分为以下几个细分市场：（1）家庭型市场：主要以家庭出游为主，关注休闲度假和亲子互动体验。
（2）青年型市场：主要以年轻人为主，注重个性化、刺激的旅游体验。
（3）情侣型市场：主要以情侣为主，关注浪漫、放松的旅游环境和氛围。
（4）中老年市场：主要以中老年人群为主，注重养生保健和疗养旅游。
三、市场策略1. 产品策略针对不同的目标市场，推出特色产品，包括家庭套餐、情侣套餐、冒险探险、海岛婚礼、疗养度假等不同的主题产品。
结合海岛特色资源，打造独特的旅游体验。
2. 定价策略根据海岛旅游目标市场的消费水平和购买能力，合理定价，并提供不同档次和价位的产品供消费者选择。
3. 促销策略（1）联合推广：与主流旅游网站、OTA 和旅行社合作，加大推广力度。
例如，与携程、去哪儿网等签订合作协议，合作举办海岛旅游主题活动，通过联合推广吸引更多游客前往海岛旅游。
（2）会员营销：建立会员制度，激励会员促销。
针对不同的目标市场，制定不同的会员福利政策，例如针对家庭市场推出儿童免费、赠送门票等优惠措施；针对青年市场推出专属折扣和特色活动等。
（3）线上推广：通过社交媒体、微博、微信公众号等平台，发布线上活动和促销信息。
通过精准的定向投放，吸引目标市场的关注和参与。
4. 分销策略（1）与旅行社合作：与国内外知名旅行社合作，开展海岛旅游产品的销售与推广。
海岛旅游营销策划方案怎么写
海岛旅游营销策划方案怎么写一、市场背景分析海岛旅游一直以来都备受游客青睐，赏心悦目的沙滩、碧海蓝天的景色、丰富多样的海洋生物以及独特的海岛文化吸引着众多游客。
近年来，随着旅游业的快速发展，越来越多的海岛旅游目的地涌现，竞争也日益激烈。
在这样的市场环境下，如何制定一套有效的营销策划方案成为海岛旅游经营者需要思考和解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标游客群体分析分析目标市场，了解目标游客群体的特征，可以帮助确定更准确的营销策略。
在海岛旅游中，目标游客群体通常包括以下几类：年轻人、家庭出游、蜜月旅行、亲子游、探险旅行等。
2. 目标市场容量估计通过对目标游客群体以及相关市场数据的分析预测，可以估计出目标市场的容量。
此后，需要进一步评估海岛旅游目的地自身的竞争力和潜力。
三、竞争环境分析竞争环境分析是指对于竞争对手及其市场占有率、产品特点、价格策略、渠道分销等进行调查和分析。
通过对竞争环境的分析，可以确定产品的差异化优势，制定切实可行的营销策略。
四、海岛旅游目的地优势分析在制定营销策划方案前，需要对海岛旅游目的地的独特优势进行分析。
海岛目的地的优势可能包括独特的地理位置、丰富的自然资源、独特的文化价值等等。
这将有助于制定有针对性的营销策略，提升目的地的竞争力。
五、营销目标设定根据以上的市场分析和对竞争环境、目标市场、目的地优势的考察，需要设定合理的营销目标。
一般来说，营销目标可以分为市场份额、销售额、客户满意度等几个方面。
六、营销策略确定根据营销目标的设定，制定相应的营销策略。
常见的营销策略包括市场定位策略、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等。
1. 市场定位策略：根据目标市场特点，确定明确的目标客户群体，进一步明确与竞争对手的定位差异。
2. 产品策略：根据目标市场需求和竞争环境，创新、改进旅游产品，提供独特的体验和服务。
例如，提供定制化旅游服务、开展特色海岛活动等。
3. 价格策略：根据目标市场和竞争环境，制定合理的价格策略，包括满足不同客户需求的不同价格层次。
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浅析湛江东海岛龙海天旅游度假区的营销策略摘要：湛江东海岛龙海天旅游度假区有着良好的区位优势和优美的旅游环境，可是却逊色于海南“天涯海角”,北海银滩等旅游区，没有发展到它应有的高度。
本文运用SWOＴ分析该度假区旅游市场营销现状和存在的问题后，提出解决问题的对策,探究了滨海旅游市场营销的合理发展趋势。
关键词：旅游SWOT分析东海岛龙海天旅游度假区市场营销一、分析湛江东海岛龙海天旅游度假区营销策略的意义发展滨海旅游业,能带动地方第三产业的发展，丰富人们的生活内容，提高人们的生活水平。
同时对于提高城市的知名度和社会地位，带动城市化的发展,也有显著的意义。
通过实行一系列的滨海旅游品牌推广策略来建立自己的旅游品牌，能吸引更多的投资者、人才、旅游者等,能达到提高旅游地竞争力的目的。
因此，推进龙海天旅游度假区营销具有重要的现实意义和理论意义。
二、运用SＷOT对湛江东海岛龙海天旅游度假区进行探究（一）湛江东海岛龙海天旅游度假区优势1. 地理位置优越东海岛是中国第五大岛，位于广东省湛江市东海岛东面的龙海天是省级国际旅游度假区，濒临南海,碧波万里，银沙、绿树相映,景象万千。
拥有发展滨海旅游经济得天独厚的条件。
2.旅游环境优美该景区地处北回归线以南，属亚热带气候,受海洋气候调节,冬无严寒,夏无酷暑，暑季长,寒季短，温差不大。
该景区一条28公里长的海滩别具特色,且长滩沙质细软，纯净而无杂质,且含有多种对人体有益的矿物质,进行沙浴可治疗各种皮肤病。
同时有丰富的地下温泉,能让游客同时享受到温泉游和沙滩游的乐趣。
景区东临南太平洋，海面开阔,海滩平缓,海水清澈，空气中少灰尘，洁净清新,环境舒适,海天一色，日出奇景壮观无比,引人入胜。
该旅游区的自然景观资源以海滩、森林和山岭为主体,内有5５０0０亩防护林带,绵延于海滩边，为旅游区的开发提供了良好的天然基础。
(二)湛江东海岛龙海天旅游度假区劣势１．保障支撑体系建设不完善由于政策及财政优惠不足，战略性整体规划不到位，景区建设缺乏区域整体性、系统性。
当地政府对滨海旅游经济发展的重视程度不足,财力物力投入偏少,政策关注度不足。
而且有些商店和娱乐配套设施都是由私人承包,经常出现服务态度差的现象，而这些旅游业从业人员又没有经过严格的培训和专业技能的训练,而且素质比较低,所以服务质量偏低、服务意识不强,道德水平不高,主人翁意识不强，而且有部分人员坑骗游客。
景区大多只重视短期效益，缺乏长远目光，尚未建立完善的服务体系,旅游市场营销法制意识薄弱，诚信意识薄弱。
2.资源开发利用水平偏低开发存在一定盲目性，缺乏科学、合理的规划指导。
布局不合理，功能不配套,市场定位不准确，特色不鲜明等问题严重突出。
相较于丰富多样的滨海旅游资源,旅游开发粗放，内容单一;相对于旅游者多样的旅游需求,旅游活动单一，旅游感受单调。
旅游的纪念品开发落后,旅游纪念产品开发缺乏新的思路，竞争能力相对下降。
景区里卖纪念品的不多，即使有也是以小店及商贩的形式出现,并没形成自己的特色以及品牌。
东海岛是中国绿化面积最大的海岛是本岛的一大特色，但岛上的花草整理等却长期缺乏统一标准,造成绿化杂乱无章。
而带动旅客消费的烧烤区，由于私人承包,景区内的垃圾处理能力有限，而管理方的资金又长期得不到保证,造成环境的极大污染。
3.旅游配套设施严重滞后当地社会经济发展的局限，政府不得不把精力投入到消除贫困、改善民生的事情上，对滨海旅游发展的政策和财政的优惠就得到很大的限制了,滨海旅游得不到足够的重视，以及相应长远的发展、规划。
景区的配套实施落后，除供人冲浪外,基本让没有吸引旅客的娱乐项目。
４. 滨海旅游产业结构不合理，经济效益差,综合竞争能力低产业结构不合理,市场拓展盲目混乱，旅客的满意度不足，相关休闲、娱乐、住宿、餐饮等配套设施极度不完善，主要还是停留在“蓝天、沙滩、海水”的纯观光型模式,不能很好地满足游客的需要，综合竞争能力低。
5. 滨海旅游形象宣传陈旧，品牌建设滞后滨海旅游形象陈旧，广告传播和宣传推广信息分散,杂乱,促销方式单一常规，没有整合。
品牌定位不明晰，品牌诉求不明确，个性化不强，无法锁定目标消费群。
滨海旅游特色不突出，没有形成品牌。
(三）湛江东海岛龙海天旅游度假区的机遇1.旅游需求近年来,随着我国经济快速增长，人们生活水平不断提高,越来越多的老百姓加入到休闲旅游的行列,旅游消费观念深入人心。
如果客观条件允许，很多人会考虑通过休闲旅游和感受各地的风景名胜和风格迥异的民族文化。
2.战略规划宝钢等重大项目设施落户当地，交通运输和公共设施的不断完善,为当地旅游业发展创造了新机遇。
必定带动当地经济的发展,从而促使以旅游业为主的服务行业不断完善。
（四)湛江东海岛龙海天旅游度假区挑战1.外部威胁虽然近几年龙海天旅游度假区有了一定的发展,但是相对于广西北海银滩,海南三亚而言，龙海天旅游度假区的发展还是相对落后，差距较大。
2.内部威胁随着经济高速增长,带来了水体污染，生态破坏,空气污染,交通阻塞等等环境和交通问题，对滨海旅游业的发展带来严重的打击。
政策支持不足，政府投入偏少，景区缺乏有效融资渠道。
要发展滨海旅游经济,不仅需要大力进行长期的景区开发，还要坚持加大资金投入,不断完善相关配套设施,尤其是交通网络、卫生、治安、餐饮、住宿、景区购物等,但是景区往往没有足够资支持,而外来投资没有可能也没有义务为这些付出额外成本。
滨海旅游经济的发展资金主要依靠民间企业，在信贷投资、信用担保、融资筹资方面缺少政府支持,造成资金严重短缺，难以较大规模地进行开发投资。
缺乏互惠互利原则，只是一味考虑自身利益，不管游客利益与需求,不了解其实游客的利益得到了满足，企业的利益才能得以实现。
东海岛龙海天实行是由东海岛区旅游局主管以门票养景区的政企结合模式。
三、发展湛江东海岛旅游度假区的建议对于东海岛龙海天旅游区的营销建议中,本文主要根据分析所发现的问题，结合面临的机遇与挑战的，提出涵盖政府支持、企业经营创新、人才经营、基础建设等较为可行的建议。
对旅游区发展现状进行分析,从满足消费者的需求和促进经济发展出发,通过分析其自身优劣势机遇挑战确定发展战略，采用适当的营销组合,促进当地滨海旅游的发展。
而认清市情，准确定位;做好计划,突出特色;打造精品，形成品牌对于景区营销又是极其重要。
(一)提高管理水平,完善管理制度，满足顾客需求提高政府职能部门的管理水平，并且建立良好的对管理人员的激励体系，为滨海旅游创造更好的发展环境。
提高滨海旅游的管理和服务水平,面对旅游管理存在的问题,政府应强化旅游管理部门的职能,旅游局作为旅游行业的行政主管部门，要按照政府授予的行业管理权限认真行使职能，同时要求各相关部门要加强联系，积极支持，密切配合，共同努力，为建设滨海旅游而作出积极贡献。
在景区，应做到科学管理，对员工实行责任制，使管理真正落到实处。
完善政府和景区的管理制度体制。
(二）完善景区基础设施建设,获取顾客忠诚完善景区的娱乐设施，开发海洋特色观光，如海水养殖观赏、海底世界探奇、红树林观光。
在此基础上,增加旅客的参与性,完善海洋文体娱乐，如冲浪、潜水、垂钓、滑翔这类游乐体育项目，使其流连忘返，这不仅让旅客充分领略到滨海旅游的乐趣，并且能进一步留住旅客，促进消费及当地旅游业的发展。
加大餐饮、星级旅店的建设。
利用当地新鲜且物美价廉的海鲜，开发餐饮市场，以美食吸引游客,推广滨海旅游的“美食之旅”。
并且,充分利用当地热带风光的资源,大力开发滨海旅游度假村,在景区兴建星级酒店,提高旅游的档次。
再者，加大旅游购物商场的建设,政府加强引导和管理,增加购物点的信誉与品质，以富有地方特色的旅游纪念品及旅游文化产品来吸引顾客,增加旅游的消费。
（三)营造良好投资环境,促进景区优势发挥增加政府的财政投入,加大政策的支持力度,创造良好的投资环境,有利于改善旅游业的开发及发展存在的资金严重不足的问题。
发展旅游经济，关键在于营造投资环境,激活民间资金,促进民间资金尽快转变为旅游资本。
加大招商引资力度,吸引民间资金投入,使景区发展过程中资金充足,保证顺利发展,使各类旅游资源得到有效利用和优势发挥。
(四）建设品牌,突出特色充分利用中国大陆最南端的热带滨海旅游风光、绿色生态旅游资源，打造休闲型滨海旅游品牌。
集中精力、重点打造生态旅游、滨海休闲度假旅游等1-２个品牌，使当地的旅游形象更加鲜明、更加具体。
通过安排合理的旅游路线,吸引旅客,打造滨海旅游的精品，努力形成知名品牌。
要让当地滨海旅游得到长足的发展,就有必要增强其文化的特色,使现在的观光旅游、休闲旅游发展到体验旅游的最高旅游状态。
结合被誉为"东方一绝＂的非物质文化遗产人龙舞，打造具有浓厚文化气息的南亚热带滨海风光的休闲之旅。
（五）培养高素质旅游专业管理人才旅游的从业人员无论在专业素质和服务意识上都有很大的不足，应该邀请专家对他们进行定期的培训,以提高他们专业水平和服务素质，使当地滨海旅游的服务水平朝着文明和优质的路线发展。
(六)加强宣传，提高关注度，抢占顾客心理一个旅游景点往往需要大力推介,才能引来游客。
将当地的优美景观、美食、特产、娱乐、民间艺术等制作成精美的、有特色的宣传片，到电视台，广播播放,还可以举办各类旅游节、艺术节、美食节、运动会,鼓励各高校和学术社团、商团等单位承办各种学术会议，在交通、住宿、饮食等方面给予最大优惠和支持。
（七) 整合区域内外资源，提高景区协调性发掘景区自身的旅游优势,整合区内的旅游资源,创造出自己的品牌,进而提高旅游的经济效益和社会效益。
对旅游景点进行重新规划，加快旅游资源整合和集中统一开发,滨海观光旅游并没有鲜明的特色,应该发展休闲度假旅游。
拉长当地旅游产业链条,围绕吃、住、行、游、购、娱等六大要素，对旅游资源进行多层次、综合性开发，为游客提供方方面面的服务，实现由“门票经济”向“产业经济”的转变。
四、结语通过对湛江东海岛龙海天旅游度假区进行SWOＴ分析，并结合战略分析的结论,我认为在市场竞争日渐激烈的环境下，对于该旅游区如何才能更好的抓住机遇，充分发挥自身优势，制定合理的营销策略就显得特别重要。
参考文献: 徐栖玲,陈宏巨:《旅游开发与建设中国老年旅游市场营销策略浅析》，《桂林旅游高等专科学校学报》,2001年第12卷第4期《基于旅游市场营销的研究》《浅论我国旅游市场营销》《现代城市营销策略探析：以福建泉州为例》张莉:《湛江市滨海旅游业现状与发展》。