焦作杜康酒市场调查报告(整理)
白酒市场调研报告模板
白酒市场调研报告模板
白酒市场调研报告模板
一、调研目的和背景：
（简单介绍调研目的和背景）
二、调研方法和过程：
（介绍调研所采用的方法和具体的调研过程）
三、市场现状分析：
1. 白酒市场规模分析：
（对市场规模进行详细分析，包括市场容量、市场增长趋势等）
2. 白酒品牌分析：
（对市场上主要的白酒品牌进行分析，包括市场份额、品牌形象等）
3. 白酒消费群体分析：
（对白酒的消费群体进行分析，包括性别、年龄、职业等）
4. 白酒消费渠道分析：
（对白酒的消费渠道进行分析，包括线下零售、电商平台等）
四、竞争对手分析：
（对市场上的主要竞争对手进行分析，包括品牌优势、市场份额等）
五、消费趋势分析：
（根据调研结果进行消费趋势的分析，包括新产品推出、消费升级趋势等）
六、发展建议：
（根据调研结果提出相关的发展建议，包括品牌定位、市场拓展等）
七、调研结论：
（对整个调研结果进行总结和结论）
八、参考文献：
（列出参考的资料和文献）
以上是一个常见的白酒市场调研报告的模板，具体内容可以根据实际情况进行调整和补充。
白酒市场调研报告2篇
白酒市场调研报告白酒市场调研报告精选2篇（一）根据白酒市场的调研报告，以下是一些关于白酒市场的主要发现：1. 市场规模：白酒市场规模巨大，呈现稳定增长趋势。
全球白酒市场在过去几年内实现了持续增长，据预测，未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 区域分布：中国是全球最大的白酒市场，占据了全球市场份额的很大一部分。
其他亚洲国家如韩国、日本和越南也是白酒市场的重要消费国。
3. 品牌竞争：市场上存在多个知名白酒品牌，其中一些品牌在国内外都享有很高的声誉和市场份额。
国内品牌如茅台、五粮液、泸州老窖等一直以来都是市场的主导者，同时也有一些国际品牌如杰克丹尼和斯米诺夫等在市场上有一定的份额。
4. 消费者趋势：年轻消费者对白酒市场的需求逐渐增加，他们更加关注产品的品质和品牌形象。
此外，健康、绿色和有机认证的白酒也受到越来越多消费者的青睐。
5. 渠道分销：传统渠道如超市、便利店和酒水专卖店仍然是白酒市场的主要销售渠道。
但随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购买白酒，这使得电子商务渠道在市场份额上有了显著增长。
6. 市场挑战：白酒市场面临着一些挑战，其中之一是假冒品牌和劣质产品的泛滥。
此外，消费者对于白酒的消费观念也在逐渐改变，他们更加注重产品的质量和口感。
综上所述，白酒市场具有巨大的市场潜力，但同时也伴随着一些挑战。
白酒企业需要创新产品、提高品质，以满足不断变化的消费者需求，并保持市场竞争力。
白酒市场调研报告精选2篇（二）白酒市场调研报告1. 背景介绍：本报告是对白酒市场进行全面调研的结果。
白酒是中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和文化底蕴。
近年来，随着消费升级和人们对健康生活的追求，白酒市场发生了一系列变化。
本报告旨在对白酒市场的发展趋势、消费者需求、竞争格局等方面进行分析，为相关企业制定营销策略提供参考。
2. 市场规模分析：根据调研数据，白酒市场近年来呈现稳步增长的趋势，年销售额超过1000亿元人民币。
其中，高档白酒市场增长较快，年销售额超过200亿元，呈现出供不应求的态势。
酒水调研报告
酒水调研报告《酒水市场调研报告》摘要：酒水是一种受到广泛关注的饮料，是人们生活中重要的一部分。
本报告对酒水市场进行了调研，通过分析市场情况、消费趋势、竞争情况等方面，得出了一些有价值的结论和建议。
一、市场情况1. 酒水市场规模持续增长。
受消费升级和经济发展的影响，酒水市场呈现出稳步增长的趋势。
2. 酒水品类多样，竞争激烈。
各种酒水品牌和类型繁多，市场上竞争力较大，消费者选择面广。
二、消费趋势1. 消费升级趋势明显。
消费者对酒水的品质和口感要求越来越高，市场需求向高端化、差异化方向发展。
2. 产品创新受到青睐。
消费者对新颖、独特的酒水产品更感兴趣，对品牌创新力和研发能力提出了更高的要求。
三、竞争情况1. 国内外品牌竞争激烈。
国内外酒水品牌在市场上竞争激烈，品牌间的竞争主要集中在产品品质、价格竞争和市场推广方面。
2. 品牌营销关键。
酒水品牌的营销策略对于市场份额的争夺至关重要，通过有效的渠道建设和品牌宣传，可以增强品牌影响力。
建议：1. 加强产品创新，提高产品品质。
品质是产品的生命，只有不断提升产品品质，才能赢得消费者的青睐。
2. 建立健全的营销渠道。
加强与商超、餐饮等渠道的合作，扩大销售范围，提高品牌知名度。
3. 加大营销力度，强化品牌影响力。
通过线上线下的推广活动，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
总结：酒水市场具有很大的发展潜力，但同时也面临着激烈的竞争压力。
品质是企业发展的基础，创新是企业发展的动力，只有不断提高产品品质，加强创新力，加大营销力度，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
酒的调研报告
酒的调研报告
《酒市调研报告》
调研目的：本次调研旨在全面了解当前酒市的消费趋势、市场竞争情况和消费者需求，为酒类企业提供数据支持，促进行业的健康发展。
一、酒市消费趋势
据统计数据显示，近年来酒类消费市场呈现出稳步增长的态势。
随着国民生活水平的提高，消费者对高品质酒类的需求逐渐增加，进口酒市场也呈现出蓬勃发展的态势。
高度度酒、特色酒、精品酒等新兴市场受到越来越多消费者的青睐。
二、市场竞争情况
当前，酒市场竞争激烈，主要呈现出以下几个特点：
1.品牌竞争激烈：众多酒类品牌争相进入市场，品牌竞争日益
激烈，品牌建设和营销成为企业发展的重要因素。
2.产品创新：随着消费者需求的不断变化，酒类企业不断推出
新产品，不断进行产品创新，以满足不同消费群体的需求。
3.渠道竞争：线上线下渠道竞争白烈，传统渠道和电商渠道的
竞争愈发激烈。
三、消费者需求
消费者对酒类的需求主要呈现出以下几个特点：
1.品质和口感：消费者对酒的品质和口感要求越来越高，喜欢尝试新的口味和新的品牌。
2.文化和情感需求：随着生活品质的提高，消费者对酒的文化和情感价值也愈发重视，越来越多消费者购买酒类产品作为礼物、馈赠或娱乐。
4.健康和安全：消费者对酒的健康和安全问题日益关注，低度酒、有机酒等健康饮品的需求呈上升趋势。
四、发展趋势与建议
从当前酒市情况来看，未来酒类市场仍将保持增长态势，竞争将更加激烈。
因此，酒类企业需要不断进行产品创新和品牌建设，关注消费者需求，注重渠道拓展和营销推广。
同时，加强与政府、行业协会的合作，提高行业自律意识，共同推动酒类市场的健康发展。
白酒市场调查报告范文(标准版)
白酒市场调查报告范文(标准版)Model text of liquor market investigation report (Standard Edit ion)汇报人：JinTai College白酒市场调查报告范文(标准版)前言：调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章。
调查报告是宣传唯物论和辩证法、坚持实事求是思想路线的有力武器，历来被无产阶级革命家所重视。
本文档根据调查报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
一市场竞争资讯产品k/a价零售价酒店价备注52度珍品黄鹤楼118120－125168—188外盒黄鹤楼为银42度珍品黄鹤楼108105－110148—158外盒黄鹤楼为铜色，进价88十五年白云边158155－xxxxxxx度，500ml兼香型九年白云边6259－6088—98五年白云边2825—27“再来一瓶”五年口子窖81.885－88118—13846度，400ml御尊口子窖128/168—188珍品口子坊58/88－98迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般迎驾银星//88枝江王2826—294839度，500ml，流通量特大金版枝江王4440—4358二．市场消费特征1.主流产品及其主流价位（酒店价）188—288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾148—188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边108—138五年口子窖、迎驾金星88—98九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊48—68金版枝江王、五年白云边2.XX市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200万左右，白酒消费量大。
市场容量估计在20－25个亿之间。
xx 年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。
3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％—70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从xx年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。
酒水市场调研报告
酒水市场调研报告酒水市场调研报告一、背景与目的：随着生活水平的提高和消费能力的增长，酒水市场逐渐成为一个庞大的消费市场。
本次调研旨在了解酒水市场的现状和趋势，为该行业的进一步发展提供参考。
二、调研方法：本次调研采用问卷调查的方式，共发放1000份问卷，回收率达到90%。
调研对象为25岁到60岁之间的消费者，涵盖了不同性别、年龄和职业群体。
三、调研结果：1. 酒水市场的消费情况：根据问卷调查结果显示，超过70%的受访者表示他们每月会购买1-2次酒水，其中又有60%的人表示他们每次购买的金额在100-200元之间。
这说明酒水市场的消费需求较为旺盛。
2. 酒水市场的消费偏好：根据调查，受访者对于酒水的消费偏好有所不同。
其中，60%的受访者更喜欢白酒，30%的受访者更喜欢啤酒，还有10%的受访者称更喜欢红酒和其他种类的酒水。
这表明白酒和啤酒仍然是酒水市场的主要产品。
3. 酒水市场的消费渠道：调研显示，大多数消费者购买酒水的渠道是超市（60%），其次是酒店、夜店和电商平台。
这表明超市依然是酒水市场的主要销售渠道。
4. 酒水市场的消费动机：通过分析调查结果，我们发现消费者购买酒水的主要动机是娱乐和社交（60%），其次是礼品（30%），还有10%的受访者表示购买酒水是为了品酒和收藏。
这说明酒水市场在满足消费者娱乐社交需求的同时，也有一定的收藏和品鉴市场。
五、酒水市场的发展趋势：根据我们对市场的调查和分析，我们认为酒水市场将有以下几个发展趋势：1. 多样化产品的发展：消费者对于酒水味道和类型的需求不断变化，酒水市场需求将进一步多样化。
2. 渠道的拓展：随着电商平台的兴起和消费者购物方式的改变，酒水市场的销售渠道将进一步多元化。
3. 品牌的竞争：消费者对品牌的认知和选择能力提高，品牌的竞争将成为酒水市场的一大特点。
4. 健康酒水的需求增加：随着消费者健康意识的提高，对于低度酒水和无酒精饮品的需求将进一步增加。
六、结论：通过对酒水市场的调研和分析，我们认为该市场有着较大的发展潜力和增长空间。
白酒市场调研报告范文
白酒市场调研报告范文白酒市场调研报告一、调研目的本次调研主要目的是了解白酒市场的现状和发展趋势，为公司的商品定位和市场开发提供参考依据。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和实地访谈的方式进行。
问卷调查主要面向消费者，旨在了解他们对白酒品牌、价格、口感等方面的看法和偏好；实地访谈主要面向白酒生产企业、经销商和相关行业专家，旨在了解白酒市场的竞争格局和趋势。
三、调研结果1. 市场概况根据调查数据，白酒市场目前呈现稳定增长的趋势。
消费者对白酒的需求量逐年增加，尤其是高端白酒市场的需求量更为旺盛。
同时，白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择的余地较大。
2. 消费者偏好消费者对白酒品牌的选择较为倾向于知名品牌，他们认为知名品牌的产品品质更有保证。
价格方面，消费者普遍认为白酒是一种高端消费品，因此对价格的敏感度较低，更注重品质和口感。
关于口感，消费者对白酒的要求主要体现为醇厚、回味悠长。
3. 市场竞争格局白酒市场中，国内知名品牌占据主导地位。
五粮液、茅台、泸州老窖等品牌在市场中具有较强的竞争力和品牌影响力。
另外，进口白酒市场也在逐渐崛起，一些外国品牌开始进入中国市场，并取得了一定的市场份额。
4. 发展趋势随着生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场将更加注重品质和口感。
消费者对于品质和口感的要求将会越来越高，高端白酒市场前景广阔。
此外，健康饮品市场的兴起也将影响白酒市场，一些低度白酒和功能性白酒的需求将逐渐增加。
四、建议与展望基于以上的调研结果，对于公司的市场定位和产品开发，可以提出以下建议：1. 注重品质和口感：在产品开发过程中，要注重提升白酒的品质和口感，满足消费者对于品质的要求。
2. 加强品牌影响力：充分利用已有的品牌优势，在市场中树立良好的品牌形象，提高品牌影响力，增加消费者对于公司产品的信任度。
3. 多元化发展：随着健康饮品市场的崛起，可以考虑推出一些低度白酒或功能性白酒，以满足消费者对于健康饮品的需求。
白酒市场调查报告（精选3篇）
白酒市场调查报告（精选3篇）白酒市场篇1一.调查背景随着我国经济的迅速崛起，白酒行业也得到快速发展。
然而，近两年来，白酒行业受诸多因素的困扰，发展的脚步趋缓。
目前，困扰白酒业发展的主要有四大问题。
(1)食品安全是头等大事;(2)循环经济是发展方向;(3)新型工业化是必经之路;(4)人才培养、技术创新是发展动力。
白酒行业从1996年开始进入调整期，接着连续5年每年几乎以50万吨的速度下降。
20xx年白酒产量继续下降，约为402万吨，下降20万吨。
纵观近年白酒市场的下降原因，本人认为主要原因是：随着人民文化素质的提高，消费观念和保健意识大大增强;白酒企业缺乏适应市场的经营管理能力;国家税收政策的调整以及市场操作的负效应。
这些是影响白酒行业发展的主要内外因素。
今后由于消费心理、消费结构的调整，加入WTO后外资进入和国家政策调整的预期效应，仍将继续影响白酒行业的未来发展。
白酒行业在我国是有着悠久历史和产业链影响较大的传统行业。
据调查测算，我国目前白酒消费者群体大约4亿人，市场消费量在400万吨左右。
而这个行业多年来主要是靠知名企业的名酒品牌和少数大型骨干企业来支撑，特别是名酒企业的支撑和引导作用。
目前全国近4万家白酒生产企业中约有68%的企业发生亏损或者潜亏，特别是国家从20xx年5月1日开始实施的征收消费税的新政策出台后，导致多数上市公司业绩大幅下滑，甚至部分企业出现亏损。
xx大名酒厂家中已有三分之一因运转困难而被别的行业的企业兼并。
名酒厂和骨干企业的经营困境，对这个行业的发展和行业形象产生了很大的影响，对前些年发“酒”热的某些地方政府也是一个当头棒喝。
二. 调查目的和内容本次调查主要从本市市场上了解白酒市场的现状，包括市场上消费者的饮酒偏好、购买行为以及影响消费者购买行为的因素，从而为白酒企业拓展本市市场提供依据。
三.问卷设计白酒的市场问卷调查您好，我是营销专业的学生，正在做本市白酒市场问卷调查，耽误您几分钟时间，帮我们做一下问卷，提出您宝贵的想法及建议。
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焦作市杜康酒市场调查报告院系：经济管理学院专业班级：市场营销07-3班小组成员：马文涛张俊峰石兴阳王倩张缘春指导教师：王春娅调研时间：2009年09月03日—09月 12日摘要该课程设计报告的内容是关于焦作市内地白酒市场的一些情况，包括焦作白酒市场的主要品牌，消费者对白酒的消费习惯，如首选品牌、选择的价位、经常饮用的度数、口味等。
我们小组成员共同商讨选择了汝阳杜康酒作为本次调查的白酒行业的产品。
主要是以调研问卷的形式获得对焦作市杜康酒市场营销方面存在的问题，问题具体体现在，杜康酒在焦作市场宣传力度较低，以致于消费者对该品牌的认知度不高；铺货不到位，在很多白酒卖点无杜康酒或产品种类不齐全；很多消费者对杜康酒的外包装评价一般。
并对此提出以下几点建议，运用多种促销策略加大宣传力度，扩大其影响力；健全销售渠道，使广大消费者可以方便快捷的购买到杜康酒。
目录1.调查目的及所要解决的问题 (3)1.1调查的目的 (3)1.2需要解决的问题 (3)2.焦作市白酒市场背景资料 (3)3.分析的方法 (4)4.调研数据及其分析 (4)4.1 调研数据汇总 (4)4.2 调研数据分析 (5)4.3市场供求状况分析 (12)4.3.1 消费者需求状况 (12)4.3.2市场供给分析 (12)4.3.3对焦作市汝阳杜康酒的市场特征分析 (12)4.4焦作市汝阳杜康的销售状况 (13)4.5产品生产分析 (13)4.6产品品牌分析 (13)4.7销售环境分析 (14)4.8 销售对比分析 (17)4.9 竞争对手分析 (18)5.解决问题可供选择的建议、方案和步骤 (19)6.产品销售市场的发展趋势、可能遇到的风险和对策 (19)附件（焦作市杜康酒市场调查问卷） (20)参考文献 (21)1.调查目的及所要解决的问题1.1调查的目的通过对焦作市杜康酒市场营销方面的调研，旨在运用营销学的相关理论，以准确有效的市场定位为分析的出发点，欲了解下述情况：判断该产品所在的细分市场，对杜康酒在焦作的总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位及市场占有率，并对竞争对手进行研究分析；为此目的，本报告想通过调研对焦作市杜康酒的市场扩张战略提供可行性建议。
1.2 需要解决的问题鉴于上述调研目的，本报告就一下问题想做较详细的认识：（1）影响消费者购买白酒的主要因素是什么?（2）杜康酒应以哪个价位打入焦作市场？（3）消费者选择杜康酒的理由主要是什么？（4）消费者是通过何种途径了解到杜康酒的？（5）杜康酒在焦作的主要竞争对手及对手的优劣之处？（6）消费者对杜康酒的整体印象如何？2.焦作市白酒市场背景资料焦作经济繁荣，物价低，消费高，餐饮业发达，另外该地区旅游业发达，客观上也带动了酒水消费。
目前白酒市场竞争日趋激烈，在焦作市场上的中低档白酒品牌主要有：洋河蓝色经典剑南春（金、银剑南）宋河粮液茅台水井坊郎酒杜康西凤宝丰口子窖泸州（泸州醇、老泸州）汾酒系列（老白汾、杏花村、青花瓷等）丰谷古井贡酒红星二锅头口子窖小糊涂仙国窖1958 ，还有一些地方酒等。
其白酒市场主要特点是：第一，名白酒继续走俏。
第二，地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。
第三，低度白酒销势看好。
第四，白酒的“礼品角色”渐渐消退。
第五，面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注重追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。
总之，对于白酒的市场，，产品实体的竞争是根本性的。
3.分析的方法：抽样方法：简单随机抽样资料的收集整理方法：问卷调查、访谈、网上搜集调查资料陈示方法：统计表、统计图分析技术：单变量统计分析、集中趋势分析4.调研数据及其分析4.1 调研数据汇总调查结果及分析通过对150位中青年男士对杜康酒的调查，有效问卷145份有如下结果：1.首选品牌郎酒29人杜康24人西凤18人宝丰10人泸州38人汾酒45人洋河14人口子窖8人剑南春27人宋河粮液28人2、选择的价位 50元以下84人 50—100元53人 100—300元12人 300元以上3、常喝的度数 38度17人 42度45人 50度37人 50度以上19人4、喜欢的口味清香型58人酱香型17人浓香型57人兼香型8人5、购买地点超市41人酒店 17人烟酒专卖店87人6、是否在乎历史产地是85人否60人7、选择该酒的场合婚庆10人送礼16人聚会66人其他52人8、选择理由价钱39人口味41人品牌35人包装0 其他21人不会选择该酒19人9、了解途径朋友70人电视52人网络1人促销8人报纸杂志2人户外广告10人10、对外包装的评价喜欢35人不喜欢6人一般98人4.2 调研数据分析1.您的首选白酒是哪几个品牌？通过对焦作白酒市场的几个主要的品牌调查，对比之后发现，杜康酒在焦作的影响力较为一般。
尽管郎酒、剑南春等品牌的白酒价钱远高于杜康，但还是很受消费者的喜爱。
而大多数的消费者虽然熟知“杜康”这个品牌，但只有少数人会把“杜康”作为在自己的首选品牌。
也就是说，在同样的条件下，消费者并不很倾向于购买该品牌的白酒。
于是问题便从此处突显出来。
如果一个产品在不能够首先在印象上被目标消费者所接受，那么这个产品在市场推广方面就会困难重重，从而阻碍甚至危及到企业的发展与生存。
初步推测导致可能存在以下几方面的原因：①广告宣传不到位，产品形象塑造得不够理想而致使该品牌不能被更多人所熟知和接受。
②该产品本身定价、口味、包装等性质存在一定缺陷或不合理，从而对消费者缺乏一定吸引力。
③焦作内地白酒市场竞争激烈，相对于其他品牌的白酒市场份额较小，不能被大多数消费者所熟知。
④问卷的调查对象与杜康酒所选择定位的目标消费群体存在一定的偏差。
2、您经常选择哪个价位的白酒？通过被调查者的职业分析，其中大多数属于中等收入群体，这些人的消费水平有限，大部分人会选择中下等价位的白酒。
焦作市场上流行的杜康酒大多数在50元以下，并且几乎没有高于100元的杜康酒，这样的定价策略也很清楚地反映了集团公司的目标市场定位正是这些中等收入的大众消费群体。
对于剑南春这样的高档次白酒，虽然在群众中间具有良好的口碑，但由于受自身收入水平的限制和消费习惯的影响，该阶层的消费者在实际购买中很少会有人真正地选择高档次的白酒。
所以杜康酒在焦作市场上锁面对的真正强力竞争对手是泸州和汾酒！、您经常喝多少度的白酒？34、您较喜欢哪种口味的白酒？结合问题一的调查数据特征，发现消费者的首选白酒，恰恰是受消费者喜爱的清香型、浓香型口味中的白酒代表。
所以很容易得出结论：汾酒和泸州之所以成为大多数消费者的首选，关键是其自身的口味特征能够满足大多数消费者的要求，足见得口味对于白酒的销售起着十分重要的作用。
杜康酒即属于浓香型，以优质小麦采制高中温混合使用，又精选糯高粱为酿酒原料，并采取"香泥封窖、低温入池、长期发酵、混蒸续槽、量质摘酒、分级贮存、陈酿酯化、精心勾兑"等先进工艺。
然而在销售和影响上杜康却远远劣于泸州，很大部分原因在于杜康没能对白酒的口味引起足够的重视，口味的特性以及市场运作方面存在一定缺陷。
5、您会选择在哪购买您所需要的白酒？年初以来，随着金融危机对高端白酒的影响越来越明显，一些白酒厂商都选择了在销售渠道方面进行改变，以求在危机面前赢得先机。
现实中，白酒销售的几个主要渠道中包括商超、餐饮、流通。
通过图表显示，大多数消费者还是倾向于在烟酒专卖店购买白酒，通过和被调查者接触了解到，在烟酒专卖店购买消费者认为质量有保障，比较放心。
然而中低消费阶层倾向于在超市购买白酒，超市白酒较专卖店和酒店价位较易被接受。
相比而言，消费者在酒店购买白酒的比重较小，一般用于餐饮消费。
据此，经销商应合理设置白酒的铺货点及铺货量。
6、您是否在乎白酒的历史及产地？调查结果显示，一半以上的消费者对白酒的历史及产地较为关注，据此，厂商在做宣传时应涉及到杜康酒的悠久历史和文化渊源，突出其历史特色。
7、您会在何种场合选择杜康？在被调查者中，小部分消费者在婚庆和送礼场合选择杜康酒，人们多在聚会的情况下才会选择杜康酒，通过面访得知，消费者感觉杜康酒的外包装没有喜庆感，不适合婚庆及送礼。
建议厂商对这一目标群体生产婚庆专用酒，和更加有品位的礼品专用酒，进一步的开发市场。
8.您会因为什么理由选择杜康？根据图表8显示，消费者选择杜康酒的理由不一，而且所占比重相当，由此可见杜康酒在市场定位上的立场并不是十分明确，没有能够突显出自身品牌的特性。
杜康酒的优势在于品牌、口味和价钱，通过合理的价格定位和良好的知名度，扩大对焦作白酒消费市场的占有率。
9、您最早是通过哪种途径了解该酒的？2004年以来，白酒广告的媒介投放策略和媒介组合方式发生了变化，电视和报纸广告相对减少许多，户外、车体这块渐渐成为白酒广告的新宠。
现代人生活节奏加快，外出活动频繁，坐下来安心看电视和报纸的时间大大减少。
白酒通过电视或者报纸以填鸭式的广告效果已经大打折扣。
而户外、车体广告会在不经意间进入受众的视野，不经意间在消费者心目中留下品牌印象。
这对白酒的品牌塑造时非常重要的。
目前，在各大城市的主要广场，火车站、机场等场所的大型广告牌作为非常稀缺的广告资源，是白酒广告首选的投放地点。
三类城市的户外广告市场相对弱一些。
另外就是高速公路两边的大型广告牌也是白酒企业比较热衷的投放媒体。
通过统计图表显示，杜康酒在广告策略上存在不甚完善的地方，广告形式仅局限传统的电视传媒，没有能够结合行业状况扩大宣传途径。
虽然户外广告的份量在增加，但是电视媒体仍然是白酒广告的首选。
冠名大型栏目，黄金时段广告片，热播电视剧的随片，天气预报的标板等等广告形式都被白酒品牌采纳。
杜康应该在发展其他传媒形式广告的同时保持电视广告的质量和数量。
10、您觉得杜康酒的外包装如何？大多数被调查者都认为杜康酒的外包装一般，而且25%的被调查者明确提出了对杜康酒外包装的不喜欢，可见包装设计的不合理同样制约了产品的销售。
对于此，厂商应根据市场的实际情况作出反应，首先要讲究包装设计与产品属性的统一，包装应围绕产品说话，不能与产品的属性背道而驰。
同时要加强与客户的交流与沟通，努力和客户在产品包装设计理念上达成共识，那么在以后的合作中则可事半功倍。
4.3 市场供求状况分析从微观经济学的角度来看，市场供求决定了汝阳杜康的价格和产量，因而了解汝阳杜康旧的供求状况并对其进行深入分析，有利于提高汝阳杜康的市场占有率，更有利于竞争，使其能更快的实行差异化目标市场策略。
对汝阳杜康酒的市场供需状况有如下分析：4.3.1消费者需求状况根据市场调查统计及分析可以看出，消费者对价位在50元以下的杜康酒需求相对旺盛，50—100元的需求次之，超过300元的很少，通过数据可得出以下结论：（1）杜康酒的价格水平决定了其需求数量，价格越高，杜康酒的需求量越小。