新版XX市场项目管理销售计划表.pdf
项目销售月度工作计划表格
项目销售月度工作计划表格序号项目名称任务内容目标完成时间负责人备注第一周1 产品推介会策划并组织产品推介会 3月10日张经理需准备会议材料和宣传品2 客户拜访拜访潜在客户并进行产品推销 3月11日-3月12日销售团队需编制拜访计划和客户名单3 销售培训组织销售培训课程 3月13日人力资源部需准备培训材料和场地第二周4 销售演示进行产品演示和销售谈判 3月16日-3月17日销售团队需准备演示材料和谈判方案5 客户跟进联系客户并跟进销售进展 3月18日-3月20日销售团队需及时更新销售进展记录6 销售数据分析统计和分析销售数据 3月20日数据分析师需准备销售数据和分析工具第三周7 市场调研进行市场调研并制定销售策略 3月23日-3月24日销售团队需准备调研问卷和分析结果8 客户满意度调查进行客户满意度调查 3月25日-3月27日销售团队需编制调查问卷和分析结果9 销售报告撰写销售报告并汇总数据 3月27日销售团队需及时收集销售数据和分析结果第四周10 客户反馈处理处理客户反馈和投诉 3月30日-3月31日客户服务部需建立反馈处理流程和沟通渠道11 销售目标评估完成销售目标评估和总结 3月31日销售团队需统计销售数据和总结经验教训12 月度销售会议召开月度销售会议并汇报销售情况 3月31日张经理需准备会议材料和销售数据备注：以上工作计划为示例，具体任务内容和目标完成时间可根据实际情况进行调整。
本月工作重点：提高销售业绩，并加强客户关系维护。
本月工作目标：达到销售额500万元，提高客户满意度至90%以上。
工作计划说明：1. 产品推介会：通过组织产品推介会，向客户介绍和推销公司的新产品，提高客户对产品的认知度和兴趣，从而促成销售。
需要在会议前做好准备工作，包括准备会议材料和宣传品，确保会议顺利进行。
2. 客户拜访：通过拜访潜在客户，进行产品推销和谈判，争取开展合作。
销售团队需要编制拜访计划和客户名单，确保拜访工作有序进行。
项目销售工作计划表
项目销售工作计划表一、项目背景1.1 项目概述本项目是针对ABC公司的新产品开发。
该产品是一款创新型电子产品，具有独特的功能和设计。
经过市场调研和产品定位分析，该产品有很大的市场潜力。
1.2 项目目标我们的项目目标是将该产品推向目标市场，并实现销售收入。
具体而言，我们的目标是在第一年实现x万的销售额，第二年实现y万的销售额。
二、项目销售策略2.1 目标市场我们的目标市场是xx地区的xx行业。
这个行业是一个具有较高需求的行业，同时也是一个较为容易进入的市场。
我们将通过一系列的市场推广活动来打入这个市场，赢得客户。
2.2 市场调研在进入目标市场之前，我们将进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
我们将收集和分析市场数据，了解客户的购买行为和偏好，以及竞争对手的产品和价格。
2.3 售前工作在销售过程中，我们将重点关注售前工作。
我们将与潜在客户进行深入的沟通和需求分析，了解他们的具体需求，并提供最合适的解决方案。
我们将组织产品演示和试用，并提供充分的技术支持。
2.4 销售渠道我们将建立面向目标市场的销售渠道。
除了直接销售团队外，我们还将通过代理商、分销商和电子商务平台等渠道进行销售。
我们将与这些渠道合作，共同推进产品销售。
三、销售计划3.1 销售目标我们的销售目标是在第一年实现x万的销售额，第二年实现y万的销售额。
为了达到这个目标，我们将实施一系列的销售策略和活动。
3.2 销售策略和活动- 市场推广活动：我们将进行广告宣传、电子邮件营销、网络推广等市场推广活动，提高产品的知名度和认知度。
- 参展展会：我们将参加行业内的展会，展示和宣传我们的产品，并与潜在客户进行面对面的交流。
- 客户拜访：我们将定期拜访潜在客户，与其进行深入的沟通和需求分析，促成销售交易。
- 售后服务：我们将提供优质的售后服务，包括技术支持和产品维护等，提升客户满意度和忠诚度。
- 销售培训：我们将对销售团队进行培训，提高他们的销售技巧和产品知识，以提高销售效果。
销售工作计划表格模板
销售工作计划表格模板销售部门：____________________时间范围：____________________销售目标1. 总销售目标：___________2. 销售增长率目标：___________3. 销售额目标：___________4. 新客户目标：___________5. 客户保留目标：___________6. 销售利润目标：___________销售策略1. 市场定位：____________________2. 目标客户群体：____________________3. 销售渠道：____________________4. 客户关系管理：____________________5. 售后服务策略：____________________销售策划1. 销售计划：____________________- 定义销售目标：____________________- 制定销售战略：____________________- 制定销售计划：____________________- 制定销售预算：____________________- 制定销售费用计划：____________________2. 产品销售策划：____________________- 产品定位：____________________- 产品优势：____________________- 市场竞争分析：____________________ 3. 销售推广策划：____________________ - 市场调研：____________________- 宣传推广活动：____________________ - 销售促销活动：____________________ - 市场营销活动：____________________ 销售过程管理1. 销售流程：____________________- 销售准备：____________________- 销售跟进：____________________- 销售成交：____________________- 售后服务：____________________ 2. 销售目标管理：____________________ - 销售目标设定：____________________ - 销售目标追踪：____________________ - 销售目标分析：____________________ 3. 客户关系管理：____________________ - 客户分类：____________________- 客户挖掘：____________________- 客户维护：____________________- 客户投诉处理：____________________ 4. 销售团队管理：____________________ - 人员配备：____________________- 绩效考核：____________________- 团队合作：____________________5. 销售数据分析：____________________ - 销售额分析：____________________- 客户分析：____________________- 市场分析：____________________- 竞争对手分析：____________________ 销售实施1. 销售任务分配：____________________ - 个人销售目标：____________________ - 销售团队目标：____________________ - 销售工作计划：____________________2. 销售活动执行：____________________ - 外勤拜访：____________________- 电话销售：____________________- 网络销售：____________________3. 客户跟进：____________________- 客户拜访记录：____________________ - 客户意见反馈：____________________ - 客户满意度调查：____________________ 4. 销售数据收集：____________________ - 销售额统计：____________________- 客户信息收集：____________________ - 销售活动记录：____________________销售评估与反馈1. 销售执行评估：____________________- 销售任务完成情况：____________________- 销售数据分析：____________________- 客户评价：____________________- 销售进度评估：____________________2. 销售反馈与调整：____________________- 销售策略调整：____________________- 销售计划修正：____________________- 销售团队培训：____________________- 销售激励措施：____________________3. 销售总结与报告：____________________- 销售工作总结：____________________- 销售数据报告：____________________- 销售活动评估报告：____________________- 销售效果报告：____________________以上是一份销售工作计划表格模板，在具体的实施过程中，可以根据实际情况进行调整和修改。
市场销售工作计划表格模板
市场销售工作计划表格模板公司名称：起止日期：工作计划一、市场调研1.1 市场概况调研- 完成市场规模和增长趋势调研- 分析市场竞争格局和竞争对手情况- 收集目标客户群体特征和消费习惯1.2 目标客户调研- 确定目标客户群体的规模和分布情况- 调研目标客户群体的购买偏好和需求1.3 产品市场定位调研- 分析目标客户群体对产品的认知和评价- 调研竞争产品的特点和竞争优势二、市场定位与定价策略2.1 确定产品差异化定位- 根据市场调研结果，确定产品的差异化竞争策略- 确定产品的主要卖点和价值主张2.2 确定产品定价策略- 分析产品成本和市场需求，制定合理的价格策略- 设定不同产品规格和定价的组合方案2.3 优惠和促销策略- 设计优惠活动和促销方案，吸引目标客户购买- 研究合作伙伴和渠道商的需求，提供相应的支持三、渠道拓展与管理3.1 渠道策略制定- 确定适合目标客户群体的渠道类型和数量- 与渠道商洽谈合作协议，建立长期合作关系3.2 渠道合作培训- 组织渠道合作伙伴培训，提高其销售和推广能力- 分发宣传材料和样品，支持渠道商的销售工作3.3 渠道绩效管理- 设立渠道绩效指标和考核体系- 定期与渠道商沟通，及时解决问题和调整策略四、市场推广与品牌建设4.1 市场推广策略制定- 确定适合目标客户群体的推广渠道和方式- 制定市场推广计划和推广预算4.2 品牌建设- 设计公司和产品的品牌形象和标识- 通过广告、公关等方式提高品牌知名度和认可度4.3 数字营销推广- 运用搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等方式提升网站流量和曝光率 - 制定社交媒体营销计划，与目标客户互动和传播品牌价值五、销售目标与销售组织5.1 销售目标设定- 根据市场调研和公司战略，制定年度销售目标- 制定销售目标分解和考核办法5.2 销售团队建设- 招聘和培训销售人员，提高其销售和谈判能力- 设定销售责任和销售报酬制度，激励销售团队达成业绩5.3 销售管理与监控- 设立销售管理流程和系统，提高销售业务效率- 定期跟踪销售数据和销售业绩，及时调整销售策略六、市场反馈与改进6.1 市场反馈收集- 定期与销售团队和客户沟通，了解市场反馈信息- 收集客户需求和投诉，及时解决问题和改进产品6.2 产品改进与创新- 根据市场反馈和技术趋势，进行产品性能改进- 研究市场需求，提出新产品研发方案6.3 销售策略调整- 根据市场反馈和竞争动态，调整销售策略和定价策略- 优化渠道合作伙伴关系，提升销售渠道效益计划执行与跟踪七、计划执行与监控- 按照计划安排，执行各项市场销售工作- 定期跟踪和分析市场销售数据，检查工作进展八、计划评估与总结- 对市场销售计划进行评估和总结- 提出下一阶段的改进和发展方向以上市场销售工作计划表格模板仅供参考，请根据具体情况进行适当的调整。
市场销售工作计划表
市场销售工作计划表一、背景和目标市场销售是企业实现利润和盈利的重要手段。
本市场销售工作计划旨在制定一系列实施措施，以帮助企业达到销售目标，并提高市场份额。
二、市场分析1. 行业分析：分析市场竞争情况、行业发展趋势和市场规模。
2. 目标用户分析：研究目标用户的需求、购买力和购买习惯。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价、销售策略和市场份额。
三、市场定位1. 定位目标用户：明确目标用户的人口属性、兴趣爱好和购买习惯。
2. 定位产品特点和优势：确定产品的核心特点和优势，以吸引目标用户。
3. 定位品牌形象：建立有吸引力、信任度高和独特性强的品牌形象。
四、产品策略1. 产品定位：明确产品在市场中的定位，确定产品的目标市场和目标用户。
2. 产品改进：根据市场需求和用户反馈，不断改进产品的质量和功能。
3. 产品定价：根据市场需求和成本，制定合理的产品定价策略。
五、销售渠道和推广策略1. 渠道选择：确定适合产品销售的渠道，如线上销售、线下实体店销售等。
2. 渠道合作：与合适的渠道伙伴合作，共同推动产品销售。
3. 推广活动：制定推广活动计划，包括广告投放、促销活动、公关活动等。
4. 线上推广：利用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，扩大产品在线曝光度。
5. 线下推广：参加行业展会、举办产品发布会等，增加产品的知名度和影响力。
六、销售团队建设1. 团队组建：根据市场需求和销售目标，组建合适的销售团队。
2. 培训和激励：定期为销售团队提供产品知识和销售技巧培训，并设立销售奖励机制。
3. 领导力发展：培养销售团队中的领导人，提高团队的执行能力和销售效率。
七、销售数据分析1. 销售数据收集：收集销售数据，包括销售额、销售量、客户反馈等。
2. 数据分析：对销售数据进行分析，了解销售情况和市场趋势，为销售策略调整提供依据。
3. 销售绩效评估：根据销售数据和绩效指标，评估销售团队的绩效，及时发现问题并提出改进措施。
八、预算和投资分析1. 制定销售预算：制定销售目标和预算，明确销售成本和销售收入。
销售项目管理表格
3、客户名称：购买产品或服务的客户。
4、销售负责人：负责该销售项目的员工。
5、开始日期与结束日期：项目的预计开始和结束时间。
6、销售阶段：项目当前所处的销售阶段，如拟议中、谈判中、实施中等。
7、销售目标：项目的销售目标金额。
8、已完成金额：目前已实现的销售额。
9、进度：销售项目完成的百分比。
50
加急处理
003
项目C
客户3
XX
20XX/03/10
20XX/09/10
拟议中
300
0
0
初步接触
004
项目D
客户4
XX
20XX/04/05
20XX/10/05
合同签署
1000
600
60
待客户确认
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
说明：
1、项目编号：每个销售项目的唯一标 Nhomakorabea。10、备注：任何特殊情况或需要说明的信息。
销售项目管理表格
项目编号
项目名称
客户名称
销售负责人
开始日期
结束日期
销售阶段
销售目标（万元）
已完成金额（万元）
进度 (%)
备注
001
项目A
客户1
XX
20XX/01/01
20XX/06/30
谈判中
500
200
40
需求详细评估
002
项目B
客户2
XX
20XX/02/15
20XX/08/15
实施中
800
400
项目销售工作计划表格
项目销售工作计划表格一、项目背景和目标1.1 项目背景项目背景简述：本项目是公司为了推广某款新产品而开展的销售活动。
该产品是公司最新研发的高端智能手机，具有创新的功能和设计，具备良好的市场潜力。
1.2 项目目标项目目标明确：本项目的主要目标是通过销售新产品实现企业的销售增长和利润提升。
具体而言，项目的目标如下：- 实现年度销售额超过X万元；- 增加新产品的市场份额，达到X%；- 提高客户满意度，达到X%；- 建立并维护良好的销售渠道和关系。
二、项目策略和战术2.1 产品定位和核心竞争力产品定位和核心竞争力明确：该产品的定位是高端市场，旨在满足追求高品质、高性能和高科技的消费者需求。
产品的核心竞争力包括创新的功能、卓越的品质、独特的设计和良好的用户体验。
2.2 市场定位和目标客户群体市场定位和目标客户群体明确：本项目的市场定位是面向中高端消费者，目标客户群体主要包括青年白领、高管人群和科技爱好者等。
2.3 销售渠道和方式销售渠道和方式规划：本项目将采用多渠道和多方式的销售策略，包括线下渠道（门店销售、推广活动等）和线上渠道（电商平台、官方网站等）。
同时，我们还将与合作伙伴建立战略合作关系，共同推动销售业绩。
2.4 市场推广和宣传策略市场推广和宣传策略明确：本项目将以数字营销为核心，包括社交媒体推广、搜索引擎优化、在线广告等。
同时，我们还将组织一系列促销活动和产品体验活动，以增加用户的购买欲望和产品认知度。
三、销售目标和计划3.1 销售目标销售目标明确：根据市场和产品的情况，我们制定了以下销售目标：- 第一季度销售额达到X万元；- 第二季度销售额达到X万元；- 第三季度销售额达到X万元；- 第四季度销售额达到X万元。
3.2 销售策略和计划销售策略和计划详细规划：3.2.1 线下渠道销售策略- 开设专卖店和专柜：与合作伙伴合作，在重点城市开设专卖店和专柜，提供产品展示和销售服务；- 参加展览展销活动：参加手机、科技和消费电子展览活动，展示产品并进行销售；- 与经销商合作：与手机经销商建立合作关系，通过批发和零售的方式销售产品。
销售工作计划表(完整版)
销售工作计划表销售工作计划表第一篇：销售工作计划表销售工作计划表时间项目要点产品分析营销要点设计要点工作要点开发要点销售形象工程进度已推产品存量情况新推产品分类推售楼宇推售面积（m2）销售金额（万元）营销费用（万元）面积（m2）户型数量面积（m2）户型数量201X月合计时间销售计划广告计划主推户型策略销售策略销售分类目标市场条件（备注）广告内容与主题促销活动费用预算（万元）依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式，侧面迂回式因不同的产品，户型策略，为完成目标拟定实施的营销工具销售数量（套数）销售额（万元）成交均价（元m2）201X月合计『该文章由整理，版权归原作者、原出处所有，销售工作计划表，销售工作计划《销售工作计划表》。
』第二篇：年度销售工作计划表一月二月三月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计『该文章由整理，版权归原作者、原出处所有。
』第三篇：销售工作计划表销售工作计划表时间项目要点产品分析营销要点设计要点工作要点开发要点销售形象工程进度已推产品存量情况新推产品分类推售楼宇推售面积（m2）销售金额（万元）营销费用（万元）面积（m2）户型数量面积（m2）户型数量201X月合计时间销售计划广告计划主推户型策略销售策略销售分类目标市场条件（备注）广告内容与主题促销活动费用预算（万元）依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式，侧面迂回式因不同的产品，户型策略，为完成目标拟定实施的营销工具销售数量（套数）销售额（万元）成交均价（元m2）201X月合计『该文章由整理，版权归原作者、原出处所有。
』第四篇：年度销售工作计划表一月二月三月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计『该文章由整理，版权归原作者、原出处所有，年度销售工作计划表，销售工作计划《年度销售工作计划表》。
』第五篇：年度销售工作计划表一月二月三月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计『该文章由.整理，版权归原作者、原出处所有。
销售市场工作计划表格
销售市场工作计划表格第一部分：市场分析1.1 目标市场分析- 确定目标市场的规模、增长趋势和竞争状况- 了解目标市场的消费者需求和偏好- 调查目标市场的消费习惯、购买力和购买渠道1.2 竞争对手分析- 分析竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额- 研究竞争对手的销售渠道和营销策略- 总结竞争对手的优势和劣势，寻找自身的优势定位1.3 潜在机会分析- 发现市场中的未满足需求和不足之处- 分析政策和经济环境对市场的影响- 预测市场的发展趋势和机会1.4 SWOT分析- 分析自身的优势、劣势、机会和威胁- 制定利用优势和机会、克服劣势和威胁的策略第二部分：销售策略2.1 定位策略- 确定产品或服务的定位，如高端、中端、低端- 制定相应的市场定位策略，如差异化、专注于某个细分市场2.2 市场推广策略- 制定针对目标市场的市场推广计划，包括广告、促销、公关等- 确定推广渠道和媒体，如线上、线下、社交媒体等2.3 价格策略- 确定产品或服务的定价策略，如高价高利润或低价高销量- 分析竞争对手的定价策略，制定合适的定价策略2.4 销售渠道策略- 确定产品或服务的销售渠道，如直销、代理商、分销商等- 研究不同销售渠道的特点和成本，选择最适合的销售渠道2.5 客户关系管理策略- 制定客户关系管理策略，包括客户服务、客户维护和客户关怀等- 划分客户群体，根据不同客户的需求和价值制定不同策略第三部分：销售计划3.1 销售目标和指标- 设立销售目标，如销售额、市场份额、新客户数量等- 制定相应的销售指标和绩效评估机制3.2 销售预测- 基于市场分析和竞争对手分析，预测销售额和市场份额- 制定相应的销售预测方法和指标，并不断进行修正和调整3.3 销售策略和行动计划- 根据销售目标和市场策略，制定销售策略和行动计划- 划分销售任务和责任，明确销售团队的工作目标和职责3.4 销售团队管理- 招聘和培训销售人员，确保销售团队的专业素质- 设立激励机制，提高销售人员的积极性和工作效率- 建立销售培训和绩效评估体系，提升销售团队的整体水平第四部分：销售执行与监控4.1 销售活动执行- 按照销售策略和行动计划，执行市场推广和销售活动- 监督销售人员的工作进展，确保销售任务的完成4.2 销售绩效评估- 通过销售指标和绩效评估机制，对销售团队的绩效进行评估- 分析销售业绩的好坏和原因，及时调整和优化销售策略4.3 销售数据分析和报告- 收集和分析销售数据，了解市场动态和销售趋势- 撰写销售报告，向管理层汇报销售情况和建议第五部分：销售改进与优化5.1 客户反馈和需求分析- 收集和分析客户的反馈和需求，了解客户的意见和建议- 根据客户的反馈和需求，对产品或服务进行改进和优化5.2 销售策略和计划的修正- 根据市场变化和竞争对手的动态，修正销售策略和计划- 不断评估和优化销售策略，提升销售业绩和市场竞争力5.3 销售团队的培训与提升- 根据销售人员的工作表现和培训需求，进行针对性的培训- 加强销售团队的沟通和协作能力，提升整体销售团队的业绩5.4 竞争对手的跟踪和分析- 持续跟踪和分析竞争对手的动态和行动- 通过竞争对手的分析，寻找市场机会和竞争优势以上是一个销售市场工作计划表的框架，你可以根据实际情况和具体要求进行补充和修改，以确保工作计划的全面和有效。
市场销售目标管理表格
市场销售目标管理表格市场场目场管理表格售下面是场送的志的励句场典场～100需要的朋友可以场下～不需要的朋友可以下场后场场场除,,场场,,学【志的场】平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公。
也场～命只是用一场方式偏场着励啊运运另你她你尽听那是因场善良的想场快场大感知人场悲喜～聆世场哀场。
场然有场跌倒～有场失场但场场住跌倒不是失场～失场不是否定。
平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公也场～命只是用透啊运运明的方式场向那是因场～慈场的想场早成熟看人场繁场～场便世场甘苦。
场然有场哭泣与你她你尽尽～有场逃避但场场住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公也场啊运～命只是施舍于被偏场的人那是因场场场的不想场溺场场大～感受人场场呼～享受世界鼓舞场运它她你然有场悲场～有场无助。
但场场住悲场不是瑕疵～无助只是一场平凡却无私的人千万不要抱怨命啊运运你她你的不公也场～命一直把场场人生主角那是因场～善场的场场场有主宰人生的天场场得万千场场～场的万千场场场然有场花～有掌。
但场场住场花无场不在～掌就在耳畔平凡却无私的人千没没声声啊万不要抱怨命的不公也场～命一直用场场无瑕疵的场包容着那是因场～吝场的想场场有运运你她你更多享受光沐浴～感受雨露滋场场然有言～更无蜜场。
但场场住言只是修场～蜜场一无是阳没甜甜场平凡却无私的人场起不是命的傀儡～同场场平凡却无私的人雄起～有被命啊你运她你啊你没运你啊运运束场～他同场场平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公场场去征服命～如果成功了全世界都场场喝彩会你【志的场】每人都是自己命的场场场和建筑场～要想有所作场～就不能等待幸降场。
世界上励个运运什场事都可以场生～就是不场生不场而场的事。
好的场左右～甚至能成功地场造。
要会划会运气运气想场自己好场场～就必场要精心策。
场场～就是场场人生。
所以～以其等待敲场～运划运气运气运气来不如主场出场去他。
找【志的场】人的一生全是场斗～唯有场斗才能成功。
相信自己～我场就是场出一段美妙的音励靠会符～唱出我场心中的那首歌。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
的策略，营造全城争抢态势；
3、后期推广：以稀缺为诉求点，吸引全城的眼球。
一）、市场准备期（ 07 年 11 月下旬—— 12 月中旬）
1、主要任务：确立工程整体推广思路和市场形象，完成案名、销售物料、广告
计划等准备性工作，为工程顺利入市奠定基础。
2、具体工作：
1. 产品分析
2. 市场定位
推广策略
3. 客群定位 4. 整体营销策略 5. 阶段推广策略
础，共分两个销售周期，三个小的销售阶段，以更好的体现甲方利润，具体分
配如下：
开发 分期
阶段
销售 面积
销售期
销售 均价
销售 总销 套数 售额
月度
销售
销售额
比率
一期
第一 阶段 第二 阶段
1000M2 1 个月
3000 M2
3 个月
4600 元 / 平 M 16 套 460 万 460 万 / 月 20.5% 4800 元 / 平 M 48 套 1455 万 485 万 / 月 80%
6. 媒体计划
7. 案名建议
8. 推广主题建议
售楼部筹建
1. 选址建议 2. 布局建议 3. 风格建议 4. 包装建议
平面设计
1. VI 系统 LOGO标志、名片、胸卡、信封、手提袋等 2. 销售物料 2.1 户型单页 2.2 名片 2.3 展板、折页、 DM单页 3. 包装类 3.1 售楼部包装 展板、装饰画 3.2 工地 围挡、工地条幅 道旗 3.3 户外 广告牌、灯箱 候车厅 公交车体
一个商业繁荣地，具有旺盛的商业气势和强劲发展势头。
一前、期工准程备推广核心思路
销售——清盘
1、前期推广：以简单“旺角”概念迅速切入市场，摆脱竞争泥潭，树立
品牌唯一性；通过独特个的现场布置和具有品质感的销售物料树立工程形
象。
2、中期推广：通过顽强的销售力和走出去的营销战略，围绕旺铺、低门
坎，高回报等诱惑性字眼来配合小步伐、快节奏价格提升
二）、开盘、公示期（ 07 月 12 月下旬— 08 月 3 月中旬）
1、形象导入：，针对“旺角”的形象广告投放；通过全新概念渲染风情商街的
魅力吸引市场眼球，利用户外制造“旺角”即将登场悬念，吊起
市场胃口。
2、主题街道战术：为能够更有力强化本案所倡导的“风情商街”概念，建议将
工程周边及城市主干道作为工程宣传的重要渠道，以公交车、候
宏宇市场工程销售计划表
一、整体销售预估
总建筑面积 6600 平方 M，其中可售面积约 5700 平 M，住宅 24 套（约 800
平 M），按均价 2000 元/ 平 M计算，销售额为 160 万元人民币；商铺 79 套（约
4900 平 M）按均价 4800 元/ 平 M预估，销售额约为 2350 万；总销售额 2500 万
预估销售周期为 6 个月，即每月销售额为 415 万元 / 月。
二、推房思路—— 商业部分
考虑因素： 工程规模较小，但在实际购买过程中价格对成交的影响因素较
大，因此在前期入市阶段应该保守对待，以降低风险，后期根据市场的反应做
出适当的调整，从而提高工程的收益。
结合总体价格低开高走的总体思路， 79 套商铺以 4600 元/ 平 M 均价为基
车厅和道旗为传播载体，结合开盘、清盘等重要销售节点对工程
进行全面炒作。
3、辅助媒体：手机短信、 DM单页
三）、内部认购（ 08 年 3 月底）
1、购房意向客户登记
2、开盘宣传预热
3、具体工作：
1. 排号活动方案 1.1 排号流程设计
1.2 排号现场布置
活动策划
2. 开盘方案设计 2.1 开盘现场布置 2.2 优惠措施建议 2.3 开盘业绩炒作
08 年 9 月
160
24 套
结案
【总体销售节奏把控】
3、推广策略
NO.1
案名建议：
金旺角NO.2
准备期
蓄势期
NO.3
开盘
NO.4
销售期
NO.5
清盘期
金： 五行之本在金，金为财源，财富的象征，工程提供的就是一个处处生金、
完善形象
引起关注
整合优势
氛围攻击
促销活动
遍待地机流入金市 的地方，切合打造商品业牌本性；
集中热销
销售持续
商业清盘
旺角： 旺角是世界著名的商业胜地，是香港人流最旺的地区 ,全区繁荣拥挤 ,具有
07年 11月下旬
07年 12月中旬
08年 3月底
08年 4月 -
08年 9月
07年 12月中强旬大的商业辐08射年力3月。中旬
08年 8月
金旺角 ：极富国际感，给市场最直观的财富和繁华感受，能直观认识到工程为
二期
第三 阶段
900M2 1 个月
4900 元 / 平 M 15 套 441 万 441 万 / 月 99.5%
合计 4900M2 5 个月
2356 万
清盘 住宅
1 个月 2000 元 / 平 M 24 套 160 万 160 万 / 月
1、 动态销售月度计划
（ 1）一期销售计划表
阶段
月份
销售额 （万）
08 年 3 月
/
08 年 4 月
460
第 08 年 5 月
600
一
阶 08 年 6 月
455
段
08 年 7 月
400
08 年 8 月
441
销售套数
/ 16 套 20 套 15 套 13 套 15 套
销售进度
/ 20.5% 45.5% 64.5%
81% 100%
备注 /
开盘期 旺销期 持续期 清盘期
销售策略
2.4 其他促销性活动 2.5 周边乡镇宣传方案 3. 阶段营销策略 4. 价格提升策略
以上计划请领导给予指正！
郑州泰赢房地产咨询代理有限公司 2007 年 11 月 22 日