营销活动策划
营销活动策划方案4篇
营销活动策划方案4篇营销活动策划方案1一、活动背景__饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。
作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以高雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了许多顾客的光临。
为庆祝圣诞节的到来，饭店准备回馈消费者，进行促销活动。
二、活动主题庆圣诞，__饭店真情回馈三、活动目标提高知晓度，刺激消费，提高营业额。
四、活动时间宣布传达时间：20xx.12.15——20xx.12.23活动时间：20xx.12.24——20xx.12.29五、活动支配第一阶段预备阶段时间支配表其次阶段活动宣布传达推广阶段第三阶段促销方案实施阶段六、促销活动方案设计(1)活动主题：幸运抽奖活动(2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二等奖1名价值20xx元旅游代金券一张三等奖1名价值900元旅游代金券一张阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。
(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，依据1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。
(4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及支配，届时请宽阔客户见证。
(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。
(6)留意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累状况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中全部奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司全部员工及有关人员一律不参预本活动。
营销活动策划方案2一、宾馆和q牌室实际打折优待及小礼物赠送1.宾馆节日期间（9月30日至10月5日）推出节日特价房间，每层楼房依据不同房间类型环境赐予确定的优待价格。
营销活动策划方案设计12篇
营销活动策划方案设计12篇营销活动策划方案设计1比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。
那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：第一，选款。
也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。
所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。
正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。
你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。
虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。
但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。
既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。
搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。
营销活动策划执行方案(8篇范文参考)
营销活动策划执行方案（8篇范文参考）营销活动策划执行方案篇1活动主题：跨过一生（20__），牵手一世（20__）活动时间：20__年1月1日——20__年1月5日活动地点：活动对象：活动目标：活动目的：背景音乐宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2—3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训20__年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解20__年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工1：x做好厅内人员的`销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。
2：库房x负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：x做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号x，__负责厅外的所有营销活动，1月2日x、__负责厅外的所有营销活动、1月3号__、__负责厅外的所有营销活动，1月4日__、__负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。
5：__负责所有支撑。
6：营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：20__年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。
营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容：一、砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。
1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）二、送情侣靓号办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。
营销活动策划方案（精选5篇）
营销活动策划方案营销活动策划方案（精选5篇）为了确定活动的圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是小编帮大家整理的营销活动策划方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销活动策划方案篇1对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。
对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。
那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合具体的案例和大家探讨。
专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。
在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。
在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。
活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。
而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。
那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。
1、活动目的组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。
在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。
我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。
营销策划活动方案5篇
营销策划活动方案5篇篇一：新品发布活动方案一、活动背景及目标随着市场竞争的加剧，企业为了保持竞争力，需要不断推出新的产品。
然而，仅仅推出新品还不足以吸引消费者的注意，因此需要一个有效的营销策划活动来提升新品的知名度和销量。
二、活动内容1. 预发布阶段：- 在合适的渠道上预告新品即将发布，引起消费者的好奇和关注；- 制作精美的预告宣传片，并在社交媒体平台上发布，激发消费者的兴趣。
2. 新品发布仪式：- 精心策划一场盛大的发布仪式；- 邀请重要媒体、行业专家和意见领袖参与，提高活动的曝光度；- 通过演讲和产品展示，向嘉宾介绍新品的特点和优势。
3. 线上推广活动：- 利用社交媒体和电商平台开展线上推广活动；- 设立优惠购买通道或组织抽奖活动，吸引消费者积极参与。
4. 线下推广活动：- 在商场、超市等场所设立展示台，向消费者展示新品，并提供试用体验；- 邀请知名博主或明星代言人参与线下推广活动，吸引更多的目标消费者。
三、预期效果1. 提升新品的知名度和关注度；2. 增加销量，并获得新的市场份额；3. 提升品牌形象和声誉。
篇二：品牌活动策划方案一、活动背景及目标随着市场竞争的激烈，品牌活动成为企业推广产品和提升品牌形象的重要手段。
本次品牌活动的目标是通过策划一场有创意、有互动性的活动来吸引目标消费者，提升品牌知名度和消费者的品牌认可度。
二、活动内容1. 活动主题确定：- 根据品牌特点和定位，确定一个能够引起目标消费者共鸣的活动主题。
2. 活动形式选择：- 线上活动：利用社交媒体平台组织在线互动活动，增加用户粘性；- 线下活动：如举办品牌推广展览、开展公益活动等，吸引消费者参与。
3. 活动内容设计：- 制定活动流程，并确定参与方式，如抽奖、签到互动等；- 提供精美的奖品和福利，吸引消费者积极参与。
4. 活动推广：- 利用线上线下多种渠道进行活动宣传，如社交媒体、户外广告等；- 邀请行业大咖或知名博主参与活动，并通过其影响力推广品牌活动。
关于营销策划方案范文五篇
关于营销策划方案范文五篇营销策划方案篇1一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。
二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。
(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。
(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
三.活动主题“妆点商场，感恩顾客情”四.活动时间03月11日——3月31日五.活动内容：促销活动部分：(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元1. 凡20__.03.11——20__.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。
直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡20__.03.11——20__.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。
(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。
(3)该卡只限20__.04.01——20__.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。
3. 结算方式(略)4. 活动规则(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。
普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用。
(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必须在20__.04.01——20__.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。
营销活动策划方案精选14篇
营销活动策划方案精选14篇营销活动策划方案篇1一、目的营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传__超市的“一站式”购物的新理念。
二、主题美好生活从__开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活三、时间x月x日—x月x日四、活动内容（一）厂商活动：供应商促销安排1、__场外免费试饮活动时间：x月x—x日具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。
活动场地：__x2、__场外大型促销活动时间：x月x——x日活动内容：场外抽奖。
具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。
活动场地：__x3、__场外促销活动时间：x月x日—x日相关支持：厂家负责，采购部、市场部协助。
活动场地：__x（二）__自身促销安排（1）DM特价促销―――16300元（收入7500元）1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动推出120个左右SKU的特价活动。
——采购部负责疯狂抢购商品：每天4个，4__5=20（SKU）。
——负毛利（帖10000元）特价商品：50（SKU）。
——零毛利（收费用50元/个=2500元）品牌商品：50（SKU）。
—收费商品（收费用100元/个=5000元）（2）宣传方案——__x跟进——7180元（收入3000元）1、电台媒体：__台一次发布日期：x月x-x日内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）。
软性广告与__超市广告1000元。
《__日报》记者200元。
2、条幅沿街条幅：50条60__50=3000元（含工商登记费用）。
内容如：供应商：中国__化妆品有限公司贺__超市开业！供应商40条，100元每条，40__100=4000元。
相关单位：__县工商局贺__超市开业！3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）0.15__10000=1500元4、车内不干胶广告规格：0.4__0.2=0.08平方米/条内容：请保持车厢内的卫生，家庭购物一站式天天平价好生活。
营销活动方案模板5篇
营销活动方案模板5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业题目：雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案作者：＿＿＿＿＿＿＿院系：＿＿＿＿＿＿＿专业：＿＿＿＿＿＿＿年级：＿＿＿＿＿＿＿学号：＿＿＿＿＿＿＿指导教师：＿＿＿＿＿答辩日期：＿＿＿＿＿目录一、引言………………………………………………………………………………二、活动主旨…………………………………………………………………………1、价格底线，塑造品质口碑…………………………………………………2、您的健康是我们的守护………………………………………………………三、策划一般事项……………………………………………………………………四、外部经济环境分析………………………………………………………………1、大型超市提供市场需求……………………………………………………2、五一假期提供消费高峰……………………………………………………3、雪兰酸奶代售点……………………………………………………………五、内部环境分析……………………………………………………………………1、企业内部管理及经营模式的成熟…………………………………………2、雪兰活润系列酸奶的特色…………………………………………………3、雪兰酸奶的消费信誉………………………………………………………六、SWOT分析………………………………………………………………………1、优势………………………………………………………………………2、劣势………………………………………………………………………3、机会………………………………………………………………………4、威胁………………………………………………………………………七、营销方式………………………………………………………………………八、结论……………………………………………………………………………九、预算……………………………………………………………………………十、策划需要的场所、环境和条件………………………………………………十一、注意事项………………………………………………………………………雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案引言随着食品行业的发展、国家食品法制力度的加强、人们生活水平提高，健康的食品越来越受广大消费者关注。
酸奶行业健康绿色，发展前景明朗，很多企业开始专注于酸奶的研制，企图吸引广大消费者的青睐。
因此，目前市场上多样化的品类和参差不齐的生产水准的酸奶琳琅满目。
这样的小食品行业如何成为品牌，如何卖上规模，如何卖出名气，如何打开市场成为了各个企业的主要目标。
目前，昆明雪兰牛奶有限责任公司是云南省最大的液态奶生产企业，活润是雪兰旗下的一个酸奶品牌，营养价值高，热量低，益生菌发酵，帮助肠道持久运动，是健康减肥产品的优先选择。
雪兰活润酸奶系列有多种口味，满足消费者的多重选择，适合青少年、女性、老人等人群食用。
雪兰活润酸奶健康无添加，孕妇可放心食用。
“五一”节假日，迎来了世界劳动人民的度假时光和购物狂欢，各种零售食品迎来了销售高峰，再加上五月是个炎热的季节，冷饮食品更是销售旺季。
我们要紧紧抓住此次机会，将产品推销出去，最重要的是我们能够获得消费者的信赖，打造品牌口碑。
雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案一、活动主旨一）、价格底线，塑造品质口碑雪兰活润酸奶系列口味多样，满足各个人群消费者的选择，价格实惠。
雪兰活润原味酸奶口感好，体会酸奶的原汁原味，是消费者的大众选择；雪兰活润香草籽口味和桑葚草莓水果口味特别受青少年的青睐；雪兰活润玫瑰花樱桃口味深受广大女性的喜爱；对于患有糖尿病的消费者我们还特别打造一款低乳糖无蔗糖酸奶，同样也适合肥胖及老年人食用。
绿色饮品，物美价廉，“五一活动”打造品质口碑。
二）、您的健康是我们的守护雪兰活润酸奶以健康为中心，塑造绿色酸奶，无添加。
益生菌发酵，帮助肠道持续运动，每天一杯，肠道24小时有活力，尤其对于有便秘困扰的消费者当是明智之选。
特别添加各种新鲜水果，富含维生素等营养物质，既满足舌尖的追求，同时补充身体所需的各种营养元素。
除此，玫瑰花樱桃口味深受广大爱美却又害怕长胖的女性的青睐，特别添加玫瑰花瓣，口感好，具有美容养颜，调节肠道，帮助消化的功效。
每天一杯，持久食用，效果更加明显，喝出苗条，喝出健康。
另外，低乳糖无蔗糖口味特别适合患有糖尿病、肥胖的消费者，经过特别加工，无蔗糖，乳糖含量较低，患有糖尿病和肥胖的消费者可放心食用。
二、策划一般事项活动主办方：昆明雪兰牛奶有限责任公司活动时间：2016年5月1日——2016年5月5日经营地点：昆明10家家乐福和10家沃尔玛雪兰卖场，昆明雪兰代售点目标消费者：昆明及周边各个年龄人群活动规模：招聘临时兼职员工数40人以上，每个卖场2—3人发展目标：“五一”期间每个卖场每天目标销售雪兰活润酸奶70盒，总目标8000盒三、外部经济环境分析一）、大型超市提供市场需求超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。
中国零售业领域正在发生巨变。
以超市为代表的现代零售业态异军突起。
据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，这样一个消费者大量聚集的场所为酸奶的推销活动提供了市场。
目前我市大型超市主要有家乐福和沃尔玛，本次活动主要推销地点为我市10家家乐福和10家沃尔玛店。
雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案二）、五一假期提供消费高峰“五一”劳动节是世界劳动人民的节日，全世界的劳动人民都放假，开始旅游度假、逛街游玩、超市购物，迎来了零售业消费的高峰。
其次，进入五月，天气越来越热，酸奶等冷饮食品迎来了消费的旺季。
酸奶是实惠又方便携带和储存的冷饮，大量的消费者会选择购买酸奶，尤其是对于平时工作繁忙的家庭，“五一”放假全家大购物，可用组合式或者鼓励式的销售方式吸引大量消费者试吃样品，有亲身感受后购买的欲望会更强烈。
三）、雪兰酸奶代售点雪兰酸奶代售点一般都在固定的点，有着固定的客户和消费对象，可以在“五一”这个特殊的消费高峰期，采取鼓励消费和赠送的方式吸引消费者，一方面可以提升产品的声誉，另一方面也可以增加消费者的信赖度和依存感。
代售点所依赖的就是老客户的信任和回头购买，这样的推销方式可提高购买率。
四、内部环境分析一）、企业内部管理及经营模式的成熟昆明雪兰牛奶有限责任公司是云南省最大的液态奶生产企业，经过多年的发展公司有着一套全面的管理及经营模式，公司内部的运营模式很纯熟，不但能将公司的产品推销给广大消费者，从中获取高额利润，而且还建立了一个受消费者信赖的公司形象。
一个上市公司要能得到消费者的信任和追随，必须要有强大资金运转和先进的管理模式，而雪兰公司经历过多年的商场战斗，有着强大的支柱而屹立不倒。
二）、雪兰酸奶的消费信誉昆明雪兰牛奶有限责任公司多年来获得昆明市“文明单位”和“昆明市优秀企业”，曾先后获得“第五、六届云南省消费者喜爱商品”。
除此，荣获中国绿色食品中心的绿色食品认证，国家学生饮用奶计划部际协调小组办公室颁发的“学生饮用奶定点生产企业”证书。
而活润系列产品深受广大消费者的青睐，拥有广大的消费市场和人群。
三）、雪兰活润系列酸奶的特色雪兰活润系列酸奶种类繁多，满足广大消费者的需求。
雪兰活润原味酸奶口感好，体会酸奶的原汁原味，益生菌发酵，大众口味，帮助肠道持久运动，尤其适合有便秘习惯的人群和不爱吃甜食的消费者，是消费者的大众选择；雪兰活润香草籽口味和桑葚草莓水果口味特别受青少年的青睐，水果口味，富含维生素等营养元素，营养价值高，是很多妈妈的选择；雪兰活润雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案玫瑰花樱桃口味深受广大女性的喜爱，特别添加玫瑰花瓣，具有美容养颜，调节肠道，帮助消化的功效，是很多健康减肥女性的首选；对于患有糖尿病的消费者我们还特别打造一款低乳糖无蔗糖酸奶，肥胖及老年人也可放心食用。
五、SWOT分析一）、优势：1、经过多年的发展，公司赢得了多方面的荣誉，拥有一套先进的经营管理模式及消费理念和广大消费者的信赖。
除此，公司拥有一批强大的经营管理人员，默默为公司付出，熟悉市场环境。
2、经过多年的运营，雪兰有着广阔的卖场（主要各大超市，如家乐福、沃尔玛），代售点有固定消费客流量。
3、雪兰活润酸奶种类繁多，选择面广，满足各个消费人群的选择。
除此，活润新系列有着全新的口味，相对于其他品牌更有竞争优势。
4、“五一”劳动节，消费人群扩大，超市人流量大，鼓励式、体验式和组合式销售方式，能够增加消费者的购买欲望。
二）、劣势：1、投资费用较高，主要招聘“五一”临时兼职2、无优秀销团队，主要以兼职的方式招收卖场营业员，没有经过严格的训练，也没有丰富的经验，对产品了解的不够透彻销售员对产品销量提高不够。
3、活动主要在各大超市卖场，同行竞争激烈。
三）、机会：1、有市场容量、有市场发展空间、卖场主要集聚于大型超市，“五一”劳动节消费人群广泛，雪兰活润酸奶有着特色产品。
雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案四）、威胁：1、运营商手机销售份额上升、全国市场销售量和出货量下滑、智能机普及导致进货成本增加和品牌商洗牌、竞争对手打压、厂家支持力度有待提高市场定位。
七、结论综合分析本次雪兰活润酸奶营销活动的内部环境和外部环境，优势远远超过劣势，机会多于威胁，营销活动可全面展开。
八、营销方式策略一：体验式销售方式，每10盒产品搭配1瓶赠品，赠品主要用于消费者试吃，由营业人员将赠品开启，用小勺置于小纸杯中，主要对过往的消费者介绍本产品，感兴趣的消费者可以试吃我们的产品。
（本策略主要用于超市卖场）策略二：组合式销售方式，每盒酸奶搭配销售一瓶不同口味的同系列酸奶，吸引更多的消费者，刺激其购买欲。
（本策略主要用于超市卖场）策略三：组合式和鼓励式销售方式，在雪兰代售点对固定的客户，每盒酸奶搭配销售一瓶不同口味的同系列酸奶，鼓励客户增加购买量，多买多赠。
九、预算材料租用物品：雪兰活润酸奶“五一”营销活动方案销售人员费用：销售人员兼职招用40—50名，每人每天80元合计：16000—20000元总共预算：22200—26200元十、策划需要的场所、环境和条件营销活动所需的场所：昆明市10家家乐福、10家沃尔玛和雪兰代售点营销活动所需环境：家乐福和沃尔玛室卖场冰柜旁，雪兰代售点营销活动所需条件：各种所需材料及设备协商准备齐全，销售人员准备到位，提前对招聘兼职销售人员，并对其进行严格选拔，招聘的人员对其进行严格培训，确保其对产品的了解认识，能够解答消费者的疑问。
十一、注意事项一）、营销目标本次“五一”活动的销售目标是雪兰活润系列酸奶8000盒，其中包括原味，香草籽口味，桑葚口味，玫瑰花樱桃口味，低乳糖无蔗糖口味。
二）、销售人员形象本次招聘的销售人员为临时兼职人员，营销经验不是很丰富。
销售人员的形象代表了昆明雪兰公司的形象，为了提高公司形象，能够达到预计销售目标，上岗前应对销售人员进行培训，确保对产品的了解，上岗时穿着能代表我公司的服装，女生裙装下身着肉色丝袜，不得穿深色。