国际二三线及国内品牌
中国企业国际化(安踏案例)
中国企业国际化自2001年12月11日中国成为WTO的第143个正式成员以来。
我国企业国际化经营取得了快速发展。
2006年末中国对外直接投资存量906.3亿美元，共分布在全球172个国家和地区。
目前境外中资企业的经营领域已从贸易、航运和餐饮等，逐步拓展到生产加工、资源开发、农业合作、研究开发和咨询服务等众多领域。
对外投资方式也由早期的建点办“窗口”，发展到投资办厂带动跨国并购、股权置换、境外上市、设立研发中心、创办工业园区、科技园区等多种形式。
国际化已成为越来越多的企业特别是大中型企业的长远战略。
企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。
其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。
就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。
就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。
所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。
所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化；就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。
企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。
企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同的签订、在国外建立子公司或分公司。
国际化大致可分为两部分：（1）内向国际化：是指一国通过吸引国外跨国公司投资国内产业、引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展的过程。
（2）外向国际化：是指一国企业积极向外扩张，把生产经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源地，以国内为基础，在国际市场上开展竞争的过程。
IB国际企业简介
企业简介香港IB国际品牌机构控股公司为服装产业集团，现有两家分公司：深圳市博柏利服装公司和深圳市莱尔利奥服饰有限公司，主要从事男装品牌的代理及运作。
该集团自1998年成立以来，大力发展东南亚市场，于台湾及马来西亚均开设专卖店及专柜20多家，同时也赢得了欧美的广泛赞誉。
1999年代理意大利高端商务正装——Lerario莱尔利奥男装品牌，拓展在中国大陆的一线百货商场专卖店及专柜。
成功进驻北京一线商圈如燕莎百货、中友百货、崇光百货等，深圳及上海一线商圈。
发展至今，Lerario品牌已经在中国一线城市如北京、深圳等地，成功开设100多家专卖店及专柜。
以国际化的专业运营团队及意大利的专业设计生产工艺，经过十几年的稳步成长，Lerario成功确立了在国内高端商务正装领域的地位。
也因此培养出完善的营销网络与营销队伍。
针对国内经济高速发展的现状，快速消费品牌的大量崛起，使香港IB国际品牌机构决定开发国内二三线中低端市场。
ITS’iB—复合型多品牌综合零售店香港IB国际品牌机构控股公司自2010年以深圳博柏利服装公司开始，推出ITS’iB 复合型多品牌综合零售店，同时运作三大品牌：BUEBELLY，PULL&SHASK，KENT&CARDE，以高档的品质、中低的价位，大力发展国内二三线城市。
现已成功拓展北京、成都、郑州、哈尔滨四家分公司，预计每家分公司截止年底将开店20家。
目前已经确定开店的有深圳5间ITS’iB复合品牌店，广州、佛山、惠州、惠阳等广东省内共15间复合品牌店。
依托10余年男装行业成功运营网络，凭借香港IB国际化品牌运营成熟经验，强势打造中国男装旗舰品牌整合推广，缔造一套成熟的服装运营管理体系，以设计、管理、生产、营销、渠道等部门之间密切配合为后盾，以一线品牌的做工品质、二线品牌的产品价格，利用强有力的品牌拆分及整合计划，在大中型城市开小店，单一品牌可独立运作；在中小城市开大店，四大品牌整合旗舰店的模式运作，广泛适应合作伙伴的需要，使经营渠道几何化增长，全国性的广泛开拓销售渠道，强势抢占广阔的中国二三线市场。
市面上生产TPE的国际和国内比较大品牌及厂家
市面上生产TPE的国际和国内比较大品牌及厂家：国际品牌：–山都平（TPV）：进入中国市场较早，客户指定多。
产地：美国，英国。
典型牌号：201/101/8211,代理商：毅兴行，和氏壁，亚仕兰，台湾协佑。
–TA（DSM）：基材多样性，产地：新加坡，美国，荷兰，典型牌号：Tekbond(包胶），Tekron(阻燃级，半透明）Elexar(电线电缆），Telcar(汽车应用），Monprene(医疗，食物），Uniprene(TPV,有NSF)，Sarlink®3100/6000。
代理商：第一基石，武汉荟普，无锡忠诚。
–道康尔（摩天贝）：TPSIV（TPU+硅胶）-有硅弹性体，TPE：典型牌号：A1000系列，A2000系列到A4000系列等。
代理商：广州融大化工，产地：法国和印度、俄亥俄州。
–海克斯波（Elasto)：大陆工厂佛山，青岛，代理商：钛铒科, 最低度数:0度。
胶宝：THERMOLAST K®，产地：德国和美国，代理商：万通，最低度数:0度。
–其它国际品牌：美国普立万（GLS），日本旭化成，日本三井，韩国SK（TPE，TPU），杜邦（TPEE-海翠料）Wacker(瓦克化学）-TPSIV。
–TPU（作简单了解）：拜耳，享斯曼，巴斯夫，美国路博润，诺誉，意大利科意。
•国内厂家：–南京金陵奥普特，东莞顶塑，南通普立马，南京锦天，山东道恩，烟台万华（TPU），金发，银禧，东莞鑫塑源，东莞捷佳，四川晨光科新，佛山东宝，广州宏超，深圳恒洋橡塑。
广州科悦，广州统盛，广州优拓，珠海泰特龙，深圳普特美，深圳圣建利，深圳盛嘉伦。
深圳塑弋（中塑），深圳久烁，上海林艮，张家港美特，大连科盟。
–香港三和，香港塑源，台湾塑格，台橡，台湾南亚（TPU），和泰（台湾，宁波），台湾李长荣。
台湾东泰（番禺工厂），台湾南帝，台湾定欣。
备注：东莞市凯越化工科技有限公司主要从事TPE耐黄变剂，TPU耐黄变剂的研发和生产，有需要的可以了解！。
家用电器行业的市场份额和地理分布分析
家用电器行业的市场份额和地理分布分析家用电器行业一直是现代家庭不可或缺的一部分，随着人们生活水平的提高和科技的不断进步，这个行业正经历着快速而稳定的增长。
本文将探讨家用电器行业在市场份额和地理分布上的趋势和变化。
1. 市场份额分析家用电器市场的份额分布是衡量该行业竞争状况和市场地位的重要指标。
根据最近的研究数据，目前市场上主要的家用电器品牌包括爱立信、海尔、美的、松下和飞利浦等。
这些品牌在家电市场中占据了重要的地位，共同共享着市场份额。
其中，海尔在国内市场份额最大，其产品种类广泛，品质可靠，消费者对其品牌的认可度较高。
而其他品牌则通过不同的产品特点和定位吸引不同消费群体。
此外，国际间的市场份额的竞争也日益激烈。
中国家电品牌在国际市场上的份额也在不断增长，例如美的和海尔这两家中国品牌已经成为国际市场上不可忽视的竞争对手。
2. 地理分布分析家电行业的地理分布呈现出一定的趋势和差异。
首先，中国是家电行业的全球制造中心，许多国际品牌在中国设立生产基地以降低成本并满足市场需求。
中国东部地区，尤其是广东、浙江和江苏等地，拥有完善的供应链和制造基础设施，成为国内外家电制造商的首选地。
其次，消费市场的地理分布也影响着家电行业的布局。
一线城市和新一线城市的消费需求较高，对高端家电产品的需求量大，这使得大部分家电品牌在这些城市设立了专卖店和体验店。
同时，随着二三线城市消费能力的提升，这些地区也成为家电市场的重要增长点。
另外，互联网的普及和电子商务的发展也改变了消费者购买家电产品的方式。
越来越多的消费者倾向于通过在线渠道购买家电产品，这使得地理分布对于销售渠道的选择也产生了一定的影响。
总结：家用电器行业的市场份额和地理分布是一个复杂且多变的问题，受到消费需求、品牌竞争和地理条件等多种因素的综合影响。
然而，随着消费能力的提升和技术的不断创新，家用电器行业的市场份额将继续扩大，地理分布将进一步优化和多元化。
尤其需要关注消费需求的变化和市场竞争的趋势，以适应不断变化的市场环境，保持品牌的竞争力和市场地位。
国内知名商业
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
一、华润万象城项目已达到近20个华润置地已经开始走入到二三线城市了，目前我们在全国拥有8个万象城项目，深圳万象城最早开业，杭州万象城在2010年4月已经开业，沈阳万象城在2011年5月15日开业，成都和南宁的万象城在2012年也即将开业，2013年青岛万象城也将开业，在2014年，郑州万象城也将入市，所以说我们万象城项目开始陆陆续续地拓展至二三线城市。
上海等地项目筹备中万象城第四城——成都华润二十四城·万象城万象城第五城——南宁华润中心·万象城万象城第六城——郑州华润中心·万象城万象城第七城——青岛华润中心·万象城万象城第八城——合肥华润中心·万象城万象城第九城——重庆华润二十四城·万象城万象城第十城——无锡华润新鸿基·万象城万象城第十一城——西安华润万象城万象城第十二城——常州华润万象城万象城第十三城——泰州华润万象城上海吴中路万象城，深圳第二个万象城，烟台万象城等项目也在启动中，华润置地与济南、青岛、淄博、威海、烟台等城市洽谈顺利，未来几年将形成诸多城市、诸多项目同时运作的区域战略布局。
与华润集团无关的万象城：福州万象城、烟台祥隆·万象城、合肥松芝万象城等二、永旺摩尔大陆已开业9家永旺摩尔属于美式郊区购物中心模式，和IKEA摩尔、SM摩尔类似位于交通便利的交通，单层面积巨大，只有2至3层，总面积一般在11-15万平方米间已开业aeon mall9家（不含普通JUSCO大卖场，除了青岛一号店较小，其他建面积都在10万平方米以上）：1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”2.老人们都笑了，自巨石上起身。
运动鞋市场分析
（四）大学生对运动鞋的需求情况
购买运动鞋时关注的因素：流行度、价格、品牌和知名度、明星代言、 舒适度、购买时是否方便、颜色及款式、质量等方面来考虑。 根据网上数据，调查300名大学生，对购买运动鞋时关注的因素做出的 统计图如下：
图3-4：购买运动鞋关注因素图 根据图表显示，大学生更加重视运动鞋舒适度和质量，也有一些大学 生比较看中运动鞋的价格、品牌和知名度。流行度，所以销售商应该注重 从这几方面下手，从产品的价格、产品的质量、有时候大学生可能会注重 产品的价格的，所以适当进行促销方式来吸引顾客也是非常好的方法。
3、社会文化环境
人口：2008年年末全国总人口为132802万人，出生人口为1608万人， 净增人口为673万人。其人们的物质生活水平得到了显著的提高，人们追 求一种健康的生活方式，喜欢运动，所以运动鞋的销量就随之增长，的生 活方式。并且，人们的欣赏能力也不断变化，对运动鞋的要求也越来越多， 所以为了满足顾客的需求，生产者也不断生产出许多不同类型的运动鞋。 （二）微观分析 1、波特五力模型
运动鞋市场分析
指导教师：朱苗老师 班级：营销专61201班 成员：汪杏玲 朱晓艳 李昂
一、运动鞋市场背景
早期的体育运动项目较少，运动时穿的鞋也较简单，品种 也少。但随着各项体育运动的深入展开，每项体育运动几乎 都有自己专用的鞋类，因此对运动鞋的外观要求、适穿要求、 功能要求也越来越高，使运动鞋成为专门的一大鞋类。有鉴 于跑步既是各类运动的共通的动作，也是属于较单纯的运动 项目，且跑步鞋往往是各知名品牌的“拳头”产品。 近年来真正能主导全世界运动鞋科技发展的国家，则是 分属于欧、美、亚等三大洲的三个经济强国即德国、美国以 及日本。德国的ADIDAS、PUMA，美国的NIKE、REEBOK 和日本的TIGER都是广为人知的著名品牌。
六神
清新健肤沐浴露（金盏菊）
清新滋润沐浴露（芦荟） 清热美肤沐浴露
200ml，450ml，1L
200ml，450ml，1L 200ml，450ml，750ml
清凉美白 沐浴露（新七白）
5ml，200ml，450ml，750ml
• 1.推入市场新时期：根据生产部门的保本预算，350毫升 的产品成本为12元。通过包装价值等附加值的作用，将产 品定价分等级，满足不同消费群的需要。 • 2.全面进入市场：在未来发展的前景中，沐浴露将成为每 家必用产品，只存在于不同品牌的竞争。所以，价格不宜 太高，满足大量消费者需求，甚至可以采取低价取胜策略， 广开销路。
初步诊断
• “六神沐浴露”为夏季清爽型，采用中药成分、 香皂配方，主要针对传统家庭用户，低价定位的 沐浴露。 • 面对Lifebuoy、宝洁、花王、屈臣氏等特色定位， 业已进入竞争的“红海”。 • 采取特色定位与比附定位方式，扩充产品线，对 产品采取特色定位，差异化消费诉求。
按客户群对市场进行细分（BCG矩阵）
• 家庭 （高成长高份额，明星市场）
• 女性 （高成长低份额，问题市场）
• 儿童 （高成长低份额，问题市场） • 男性 （高成长低份额，问题市场） • 其他 （特别市场，“瘦狗”市场)
按季节对市场进行细分
• 夏季：清凉爽肤 （目前主打产品）
• 冬季：温暖滋润 • 春秋季：介于夏季与冬季之间 • 全季节：复合功能
上海家化主要品牌
上海家化OEM品牌
六神系列产品
六神沐浴露
• 1995年，上海家化推出了六神沐浴露，专攻中国夏季个人 洗护用品市场。 • 在新生代品牌竞争力排行榜沐浴露产品类别中，上海家化 的六神沐浴露以18.04％的市场份额排名第一，比第二名 力士高出10.54％，而在市场份额前五名的品牌中，后四 名均为跨国公司品牌。在每年４月到9月的夏季阶段，六 神沐浴露更是以高达40％左右的市场份额占据着沐浴露市 场的绝对领先地位。在“小日化（个人护理）行业”，六 神沐浴露是惟一可以与宝洁、联合利华等跨国公司品牌抗 衡的日化产品。
唯品会战略
中篇——问题解决方案（详细篇）我们首先针对奢侈品市场和唯品会的市场份额进行分析，在针对奢侈品市场以及唯品会的突出性问题进行反思，意义提出咨询解决之道。
发展趋势第一、奢侈品未来发展趋势未来奢侈品网络购物市场将有更多的参与者进来，而奢侈品网络购物行业的健康发展离不开奢侈品购物网站服务模式的完善、运营模式的创新。
具体而言，艾瑞咨询分析认为，国内奢侈品网络购物行业发展将呈现如下趋势：● 趋势一：不同定位奢侈品购物网站将差异化发展垂直奢侈品网络购物和时尚综合网络购物差异加大，具体可以体现在客单价的变化上。
高端奢侈品购物网站客单价将逐步提升，且购物网站将经历从开放到封闭的过程，先开放以培育用户奢侈品网络购物习惯，后封闭以提高其服务质量，重点面向高端人群；而时尚类网络购物将融入更多国内品牌，重点面向时尚人群。
此外，高端人群将更加偏好个性化、定制类奢侈品。
● 趋势二：二三线奢侈品品牌将增多，消费者品牌、品类选择面更广品牌商是否开放授权，国内奢侈品货品以库存过季产品还是全新上线产品为主，直接反映出品牌商和国内奢侈品网站的竞合关系。
品牌商一方面希望能够得到销售额的增长，另一方面又不愿销售过多产品降低其高端、尊贵和神秘的品牌形象，由此顶级奢侈品品牌将淡出奢侈品网购消费者视线。
相比之下，预计大量海外二三线奢侈品品牌逐步进入国内奢侈品网络购物市场，成为国内奢侈品网站的主要供货商。
此外，从装饰配饰到起居生活，用户奢侈品品类选择性面更广。
● 趋势三：奢侈品消费更趋理性随着奢侈品品牌大举入驻国内市场，以及奢侈品网络购物行业的快速发展，消费者对于奢侈品的消费会更趋理性，未来或将出现三方面变化：一是消费者对于奢侈品品牌认知逐步提高，不再局限于名气大的奢侈品，如Armani（阿玛尼）、Gucci（古琦）；二是奢侈品消费心理逐步成熟，不再以炫耀性消费为主，而逐步转变为对于产品整体体验和对于高品质生活的追求；三是消费者个性化需求将加大，会在不同高端聚会场所使用不同品牌奢侈品。
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Giordano 佐丹奴 27 Giordano 佐丹奴 28 Girl Line 格子廊 Goldlion Goldlion Goldlion 29 Goldlion Goldlion Goldlion 30 31
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0755-83410884 83415475 罗经理 13807310223 020-81302613 理） 周灿 0731-2242682 020-81303963 020-81302055 81302817 0571-85786111 021-52925480 010---8589 0990
吉芬(北京)时装有 限责任公司
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Jessica 杰西卡 Jessie 杰西
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香港杰西卡时装有 限公司 深圳市杰西服装有 限公司 女装（深 圳美宝和服装有限 公司） 长沙情况 广州名杰贸易有限 公司 中国总代理：汉帛 国际集团公司 创东贸易（上海） 有限公司 北京欧时尚服饰有 限责任公司（副牌 B by Krizia） 香港观奇洋服有限 公司 长沙情况
13662311498 赵杰 13755104887 查士 华 13755166539 李晶 13873121966 020-86366683 86361622李锦起 020-86366683转 020-86366683转分机86 吴小姐 分机82 5524156 13874891053杨老板 020-38781688 0755－25115074转分机8017 孔占辉 13554719466 020-36600600 020-38781588 0755-25115075 020-36602202
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中国总代理：罗比 LOWNDES罗比威 威登（杭州）服饰 登 有限公司 中国总部： 上海 LUXMAN 莱时企业发展有限 莱克斯蔓 公司 长沙情况 MasiFeier 深圳市恩情投资发 展有限公司 玛斯菲尔 MasiFeier 长沙情况 玛斯菲尔 Max&Co Mexx 山东绮丽集团 Miss Sixty Toppy国际有限公 Miss Sixty 上海世时商贸有限 （ITALY品牌） 公司 Montagut 娇 梦特 法国梦特娇中国 （远东 ）公司
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