绿未央——主打低碳的房地产项目提案 78页PPT文档

1.推广策略思路：
◆绿未央• 未央树色春中见→提高项目的知名度和赞美度 运用广告组合策略，提升项目知名度,树立市场影响力,为销售打开市场。（高调亮相）
◆绿未央• 佳节坤成启未央→扩大自身优势、打造差异化 推广中侧重项目区别于其他项目的优势卖点，打造差异化概念，冲击市场。（耀市开盘）
◆绿未央• 共醉春风殊未央→卖点深挖掘、树立区域市场优势 以项目规划、景观、设计等方面的优势卖点为基础，利用广告媒体提升项目的整体形象， 树立区域市场影响力。（持续热销）
2）报纸广告 频 次：《大河报》每周四A版整版4次； 营销目的：高姿态入市，彰显大盘声势；进行绿未央•汉未央鉴宝活动预告，制造声势。 执行诉求：以新密首席低碳社区为核心诉求，传达项目优势及卖点，让低碳概念更加深入 人心，同时传达鉴宝活动讯息。 具体执行日期：7月份每周四大河报A版整版 主题：绿未央 • 未央树色春中见，新密首席低碳社区 主题：绿未央 • 一曲庭花景未央，新密首席低碳社区 主题：绿未央 • 共醉春风殊未央，新密首席低碳社区 主题：绿未央 • 乐终古而未央，新密首席低碳社区
◆引导式营销 根据项目所处区域市政配套还不甚完善，针对目标客户进行引导性销售。
3.销售进度预测：
基于项目的实际情况，我们计划分四个阶段来实施项目的促销活动，具体安排如下： 第一阶段形象导入期：理念强化阶段、内部认购，销售量可达20-25%。 第二阶段产品强销期：强势推广销售阶段，销售量可达30-35%。 第三阶段品牌提升期：促进消化阶段，销售量可达25-30%。 第四阶段销售冲刺期：尾盘消化阶段10%。
边缘客户—— ◆过惯了乡镇生活，向往城市 生活； ◆为孩子未来着想，希望孩子 有个较为优越的教育环境； ◆具有相当的经济基础和购房 支付能力； ◆渴望在城市中拥有一席之地。
外来人群—— ◆具有一定经济基础和较为 稳定的工作和收入； ◆在新密置业主要是为了方 便工作； ◆对于社区环境和交通状况 具有一定要求。
6、推广语
绿未央，新密首席低碳社区
7、辅助推广语
未央树色春中见 佳节坤成启未央 共醉春风殊未央
8、项目价值挖掘
◆交通价值 毗邻溱水路，清屏大街，出行便利 ◆教育价值 紧邻郑州城市学院、人大附中，教育环境成熟 ◆设计价值 建筑布局合理、户型设计科学，充分感受人文关怀 ◆景观价值 1806种植被，36254颗鹅卵石......客户可以细细的品鉴绿未央的一切，感受绿色低碳 社区的魅力。
8月25日，新密绿未央鉴宝活动，正是能契合这些原则的一次盛会！
▍极具社会影响力、触及目标消费人群：地产的目标消费群，是财富拥有者。举办鉴宝活动 能拉升项目档次，引起轰动。 ▍一次开创性的盛会：鉴宝在人们的思想和生活中具有独特地位。有素质有财富的人群，对 古董有特殊情感。 ▍引起舆论导向，炒作噱头很大：地产营销的一次创新，必定引起舆论的关注，借助媒体对 活动炒作的发挥空间巨大。 ▍绿未央最适合做本次活动：新密历史悠久，人文始祖轩辕黄帝在此立宫建殿、建都定国， 缔造了华夏五千年文明。 ▍可以进行后续炒作：活动举办之后，市场反映将延续至少一个月，可以连续炒作本话题。 ▍案名营销，加深记忆度：无穷无尽的绿色是最美的景象，绿字本身也可以引申到低碳、自 然、返璞归真的境界。举办鉴宝活动，必然受到高度瞩目，提升品牌形象。
5、核心概念及主题
核心概念： 新密首席低碳社区
主题词：低碳的、景观的、高尚的
核心概念及主题的诠释：
◆提升出本案基于市场面的优势概念——新密首席低碳社区 ◆项目交通便捷，为出行提供了极大的便利 ◆项目是城市高尚社区，具有无可比拟的高尚、创新、精致优势 ◆项目景观规划合理、绿化率高，是享受生活的人居经典
第三部分：营销推广思想
一.营销推广思想
营造一个生活世界，进行整个地产的操盘全程，不仅仅只是概念的问题。做一个比喻， 地产的营销就像一个立方体，是由点、线、面凝合而成的。点集成线，线束成面，面 合成体，从而以三维的形态，能够独立存在。营销一线贯穿，线上就是每个阶段上的 营销、推广、促销、媒介等节点。
形象记忆与调整，促销优惠措施实施；消化剩余房源，完成销售任务。
第四部分：营销推广策略及执行
如何打破常规，出奇制胜？
“引起社会轰动，定格全城置业者的目光”！
究竟怎样引起全城的轰动呢？
总策略原则：
◆充分利用现场环境，进行售楼处主题包装，施工现场包装，提升楼盘形象 ◆前期进行引导营销策略运用，配合现场包装，作形象广告 ◆软性文章铺垫，进行市场预热，引发舆论讨论和口啤传播 ◆侧重区域性的广告媒体使用，现场广告，户外广告、报纸广告、单页广告等 ◆利用节日和相关事件进行“节日、事件” 营销活动
目录
第一部分：市场调研分析（略）////// 第二部分：项目系统定位////// 第三部分：营销推广思想////// 第四部分：营销推广策略及执行////// 第五部分：视觉表现系统//////
第二部分：项目系统定位
1、目标市场及目标客户分析
1-1、目标市场
城区市场
周边市场
1-2、目标客户
◎城区客户
新密首席高品质低碳景观社区
以本项目所具有的低碳社区理念、交通优势、规划设计优势、规模优势以及景观 环境品质等卖点为基点，强化项目新密首席低碳社区的市场优势，从而推出项目基于 市场的最优化方案，突出本案较于其他项目的差异点和优势点。
4、功能定位
低碳型社区——首家引进5大创新科技，新密首席低碳社区 综合型社区——集居住功能、休闲功能、商业功能于一体 景观型社区——社区内部景观规划设计、社区周边环境 便捷型社区——出行便利、交通成熟 精品型社区——社区内部配套完善、规划设计科学、户型布局合理
◆绿未央• 乐终古而未央→成功树立项目形象 低碳社区、创新科技与现代建筑的完美融合。（完成销售）
2.营销策略思路：
◆情景式营销 运用销售现场包装、施工现场包装等手段，增强销售氛围。
◆关系式营销 针对老客户介绍新客户购房而采取的一种优惠措施和优惠活动，鼓励和调动老客户 带新客户的积极性。
◆体验式营销 针对客户现场看房。
②第二步操作：鉴宝活动全面造势
操作思想：本阶段内，全面介入绿未央鉴宝活动蓄势，宣传推广、媒体炒作、网络、电视 等各类传播渠道进行全方位立体式宣传。销售上，本月继续延续订购排号的销售策略， 积累尽可能多的客户。
主推广语：藏物更藏知，品物更品识 核心词：藏物、鉴宝 操作时间：8月1日～8月23日 操作手法：报广＋软文炒作＋优惠促销，全方位立体渗透。 预期效果：全城轰动
4）绿未央 鉴宝活动操作执行 ①第一步操作：7月，启动市场，鉴宝活动初步蓄势 ②第二步操作：鉴宝活动全面造势 ③第三步操作：8月25日鉴宝活动轰动全城
①第一步操作：7月，启动市场，鉴宝活动蓄势
操作思想：7月，高姿态介入，树立形象，创造噱头，树立西北置业地位，积累意向客户 群，吸引客户。
主推广语：绿未央•未央树色春中见 操作时间：7月1日～7月31日 操作手法：软文炒作＋户外广告＋报纸广告 预期效果：树立市场形象
1）软文炒作 目 的：文章的形式更具有说服力。为绿未央面世做一个完美的开篇，潜在蓄势，树 立形象。 时 间：7月18日，周三《大河楼市》整版（与广告相呼应） 主 题：绿未央•未央树色春中见 诉求点：通过全面展示绿未央太阳能照明/热水、新风系统、雾森系统等全景，介绍绿 未央新密首席低碳社区；阐述绿未央地域、景观、配套、建筑、商业、居住文化等。
首家引进5大创新科技
15万平方米大型高尚人文居住区，首家引进5大创新科技：太阳能照明、新风系统、 太阳能热水、雾森系统、直饮水系统。
三.四个营销阶段
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形象导入
产品强销期
销售冲刺期
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10 11 12 2019.1 2 3
4
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持续期（品牌提升期）
1、 2019.7.1-8.31 形象导入期：
2、产品定位
高品质精品低碳住宅
综合项目所处的地理位置和周围市政配套分析，我们可以看出项目所在的地理位 置不属于城市中心的繁华地段，但属于新密未来行政中心。因此本项目应以打造高尚 精品低碳住宅形象为主，以合理的建筑规划、创新的低碳理念、新颖的户型设计以及 优越的景观设计来迎合目标客户群体。
3、市场定位
8月25日举办绿未央鉴宝活动
举办鉴宝活动的原因： 引起社会轰动，必须是具有强大号召力的活动，必须遵循几个原则——
▍必须是具有社会影响力、触及最大面目标消费群的活动！ ▍必须是一次开创性、独特性的一次盛会！ ▍必须是能引起舆论导向，能够进行市场炒作的一次活动！ ▍必须是能契合绿未央项目特点的一次活动！ ▍必须是能借助阶段性社会话题的活动！ ▍必须是执行后，依旧能延续市场热度的活动！
3）销售执行 目的：吸引更多的意向客户，积累尽可能多的客户资源。 执行：○进行销控，分批推出，宣扬特惠房源。 ○全面接受小定，进行订购排号（可接受大定）。 优惠：○看房后一周内订房的客户，赠送鉴宝入场券。 ○凡在“鉴宝活动”前订购的客户，有机会抽取大奖。
4）楼盘巡展 活动日期：2019年7月～8月 活动形式：乡镇派单、电视飞幕、公交字幕。
（具有一定经济实力，购房是为改善现有居住环境和条件，我们统称为城市群体）
◎周边客户
（具有一定经济基础，距市区较近，渴望在市中区置业，我们统称为边缘群体）
◎外来置业客户
（外来工作人员想在新密置业群体，具有相当经济实力，我们统称为外来人群）
1-3、目标客户分析
城市群体—— ◆具有一定经济条件， 且工作稳定； ◆购房看重的是居住环 境及周边配套； ◆购房主要是为改善现 有居住环境； ◆多数属于二次置业。
绿未央，是一个什么样的项目
新密首席低碳社区
二.低碳，一条线全程贯穿
营销，必须有自己的脊梁，这条脊梁，就是一条路线，一个贯穿销售全程的线。对 于这条线的定义，完全遵循于新密首席低碳社区的定位。 低碳社区虽然是个新概念，但它反映的却是世界可持续发展的老问题，它反映了人 类因气候变化而对未来产生的担忧； 低碳生活理念顺应了人类谨慎原则和追求完美的心理与理想；低碳社区是一个从创 新科技建筑走向生活的过程。因此，新密首席低碳社区，提一个概念就是：