业务员销售报价技巧
业务员的销售技巧和话术
业务员的销售技巧和话术业务员的销售技巧和话术这是一个销售为赢的时代。
销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是进展。
以下是我整理的业务员的销售技巧和话术，欢迎阅读。
销售一段当顾客走进店里，并且开始留意到店面所销售的商品时，就标志着进行销售第一阶段了，这是销售胜利的第一步！顾客心理：“盲目浏览”，是指顾客走进店内了解、随便浏览，此时没有产生“需求”，对商品的欲望很低。
销售重点：“引起留意”，就是要打破这种“没有需求”的平衡状态，找到突破口。
此时最正确的销售方法就是“一句话销售”，即用一句话概括出每一种商品的最亮点，用一句吸引顾客的留意，激发他的兴趣。
随着顾客目光所及之处，准时解说。
销售二段顾客心理：“好奇”，心态开放，表示对商品产生好奇心，情愿让销售人员进行介绍。
行为特征：停下、注视、伸手触摸商品、问简洁的问题。
这时顾客对店面、销售人员印象都还不错，顾客开始在某件商品面前停下来，甚至用手摸一摸，问一些简洁的问题，比方，“这是什么材料的？”“这些有人卖吗？”有时候也会问：“这个多少钱？”需要留意的是，此时的询价一般不是认真、理性的，往往只是对商品感兴趣的信号！此时假如销售人员匆忙报价，对方99%的状况下会说“太贵了”，因为此时顾客对商品价值的认知还比较低，或许还不到50%，此时谈论价格销售人员明显处于不利地位。
假如销售人员不能进一步有效的沟通，很可能会过早跌进价格谈判的泥潭，而这对成效的负面影响很大。
销售重点：“简洁介绍”，在刚刚一句话销售的基础上，进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖点，用支撑性的观点加强一句话销售的力度和可信度。
同时，此阶段最重要的是通过商品感知“激发兴趣”，可以邀请顾客一趣参与到商品演示过程，即“体验式销售”，请顾客摸一摸，凑近看一看，放在手上比划一下，充分体验商品的使用感觉。
只有顾客充分对商品感知，才有可能进一步产生购置的欲望。
销售报价中的巧妙引导话术技巧
销售报价中的巧妙引导话术技巧在商业活动中，销售报价是一项非常重要的工作。
一个好的销售报价可以吸引客户的注意，促使客户下单，并最终实现销售目标。
然而，销售报价的制作并不是一项简单的任务。
除了价格的确定外，销售人员还需要掌握一些巧妙的引导话术技巧，以增加报价的吸引力和说服力。
首先，引出共鸣。
销售人员在报价之前可以先与客户进行一些简单的交流，了解客户的需求和痛点。
在报价的过程中，可以通过使用一些相关的关键词语，引起客户的共鸣。
比如，如果客户对于产品的质量有着较高的要求，销售人员可以使用“我们的产品采用先进的制造工艺，保证质量可靠”等话语，以引起客户的认同和兴趣。
其次，突出核心价值。
在报价中，销售人员应当突出产品或服务的核心价值，即为客户提供的独特和具体的优势。
这样可以使报价更加有吸引力和说服力。
比如，如果销售人员进行的是电脑销售，可以突出产品的性能优势，如“我们的电脑采用最新的处理器和高速存储器，运行速度更快，反应更灵敏”，从而吸引客户。
如果销售人员进行的是服务销售，可以突出服务的专业性和高效性，如“我们的服务团队由经验丰富的专业人员组成，可以保证及时响应和解决您的问题”。
第三，加入增值要素。
销售人员可以在报价中加入一些额外的增值要素，以增加报价的吸引力。
比如，销售人员可以表示愿意提供长期的技术支持和售后服务，“我们公司将为您提供一年的免费技术支持和售后服务，让您购买无后顾之忧”。
这样可以帮助客户建立对销售人员和公司的信任感，并增加下单的意愿。
第四，强调稀缺性。
人们对于稀缺物品总是有着较高的兴趣和购买欲望。
因此，在报价中，销售人员可以适当地强调产品或服务的稀缺性。
比如，“我们的产品是限量版，只有少量存货，购买的人越多，存货就越少，所以请尽快下单哦！”这样可以迅速唤起客户的购买欲望和紧迫感。
最后，提供合理的解释。
在报价中，销售人员应当提供合理的解释，解答客户可能会有的疑虑和疑问。
比如，如果客户对于报价中的某些项目感到困惑，销售人员可以提供详细的解释，如“我们的报价中包含了产品的基本配件和增值服务，这是为了提供给客户一个完整和全面的方案，节省客户的时间和精力”。
外贸业务员必知的外贸销售成交技巧
外贸业务员必知的外贸销售成交技巧在竞争激烈的外贸市场上，作为一名外贸业务员，掌握一些有效的销售成交技巧，对于实现销售目标至关重要。
以下是一些外贸业务员必知的外贸销售成交技巧：1.了解产品：作为一名优秀的外贸业务员，你必须对公司的产品了如指掌。
了解产品的特点、优势和用途，可以帮助你更好地推销产品并回答客户的问题。
2.建立信任：在中长期合作关系中，信任是非常重要的。
与潜在客户建立良好的沟通和信任关系非常关键。
你需要耐心聆听客户的需求和关注点，并提供实质性的帮助和建议。
3.制定目标：在每个销售机会之前，制定清晰的销售目标。
这有助于你集中精力、保持动力，并将你的工作重点放在实现目标上。
4.了解客户：在向客户推销产品之前，了解客户的需求是非常重要的。
通过问询和研究，了解客户的背景、业务和市场需求，可以帮助你定制适合客户的解决方案。
5.提供个性化的解决方案：根据客户的需求和背景，提供个性化的解决方案。
展示你的产品是如何满足客户需求的，并解释产品的价值和优势。
6.提供客户案例：为了增强客户对产品的信心，提供一些成功的客户案例是很有效的。
这些案例可以帮助客户了解产品的潜在好处，并向他们展示你的公司具备解决问题的经验和能力。
10.持续学习和改进：外贸市场变化快速，作为一名外贸业务员，你需要不断学习和改进自己的销售技巧。
参加培训课程、读相关书籍和文章，与同事和行业专家交流经验，可以帮助你持续提高销售能力。
总结起来，外贸业务员必须掌握一些有效的销售成交技巧，以在竞争激烈的市场中取得成功。
了解产品、建立信任、了解客户、个性化解决方案、提供客户案例、充分利用网络工具、跟进销售机会、与客户建立长期合作关系、持续学习和改进，都是帮助外贸业务员实现销售目标的关键要素。
业务员的销售技巧与方法
业务员的销售技巧与方法作为一名业务员，为了提升销售业绩，需要掌握一些销售技巧和方法。
下面是一些常用的销售技巧和方法，可供参考。
1.建立良好的沟通技巧：作为业务员，与潜在客户和现有客户的沟通能力是非常重要的。
需要注意用简单明了的语言表达自己的观点，避免使用过多的行业术语，以免混淆客户的理解。
同时，在与客户沟通时要倾听客户的需求和问题，以便能够提供恰当的解决方案。
2.建立良好的客户关系:与客户建立良好的关系可以帮助业务员更轻松地促成交易，并为长期业务合作提供基础。
通过多次互动，了解客户的需求，提供贴心的服务，建立信任，增加客户对你的忠诚度。
3.了解产品知识：作为一名业务员，需要对自己所销售的产品有深入的了解。
这包括产品的特点、优势、使用方法等。
只有了解产品的特点和使用方法，才能更好地推销和解答客户的问题。
4.主动提供解决方案：在与客户的沟通中，了解到客户的需求后，应主动提供解决方案。
根据客户的需求和问题，提供定制化的解决方案，让客户感受到你能满足他们的需求并为他们提供价值。
5.按需销售：了解客户需求后，不要仅仅推销自己产品的全部功能和优势，而是根据客户的需求进行精准的推销。
只推荐符合客户需求的产品，并向客户解释产品对他们的价值。
6.定期跟进客户：进行销售后，业务员应该及时跟进客户，了解客户对产品的使用体验和满意度。
定期进行客户回访，了解客户的问题和需求，并及时解决。
7.建立销售计划和目标：作为一名业务员，建立销售计划和目标非常重要。
通过设定明确的销售目标，可以帮助业务员更好地调整销售策略，提高认知和动力，进而提高销售业绩。
8.学会与竞争者进行竞争分析：了解竞争者的产品特点、价格、销售策略等，可以帮助业务员更好地与竞争者进行竞争。
通过了解竞争者的信息，可以制定更具竞争力的销售策略和方案，从而吸引更多客户。
9.不断学习和提升：销售领域的知识和技巧在不断发展和变化，作为一名业务员，需要不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识。
业务员必备的销售技巧
业务员必备的销售技巧说到做业务讲究的无非就是销售技巧，而我们常常听到最多的一句话就是：做销售的在推销公司产品之前首先是推销自己本身。
也就是先学会推销自己，让客户信任自己，后面的工作才会更好的开展，如果客户对自己都不信任，他就不可能相信你的产品，也不会听你说太多，更谈不上购买你的产品。
下面是小编为大家收集关于业务员必备的销售技巧，欢迎借鉴参考。
1.你的价格太贵了外贸业务员：先生/女士，买东西不能只考虑价格便宜的问题。
您以前有没有用过同类的产品?那种便宜的产品可能在用的短时间内就开始出现质量问题。
比方说这种便宜的用不了多长时间可能就会出现鼓包、表面褪色的情况，用不了多久就要换。
但是要是买我们公司的这种产品，你用十年都跟还是新的一样，不止绿色环保、没有甲醛排放，平整度还是跟刚买的时候一样好，而且表皮颜色也不会改变。
外贸业务员：您如果实在觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的....2.我现在还不想买，过段时间再买外贸业务员：现在买不买没关系呀，我可以先给您介绍一些产品的基本情况，让你明白他为什么会没有XXX而且轻度还如此之高，等您过段时间想买的时候，您就可以心中有数了嘛......外贸业务员：好的，没关系。
过段时间想买什么样的，是xxx的呢还是xxx的呢3.过段时间再看看吧!外贸业务员：先生/女士，是不是您对我们的产品或者服务哪里不满意?(客户一般回答：不是，是你们的东西太贵了)这个时候，你就要问客户刚才最看中的是哪款商品?您买到一款自己喜欢产品不容易，我发现一个客户也不容易。
您有什么要求，可直接告诉我，我会一定让您满意的。
(如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款)这个时候千万不要垂头丧气，你还可以这样说：请您等一下再走好吗?可以大概说一下您最喜欢的款是什么样子的?(等客户说完，并推荐相似产品给他)4.你不要讲那么多，你就说低价是多少吧!外贸业务员：先生/女士，价钱不是最主要的。
您买我们公司的xx产品至少可以用20xx年时间，我完整给你介绍这款产品最多三分钟。
外贸20个销售技巧
外贸20个销售技巧外贸20个销售技巧1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7、生意上的SENSE必不可少。
这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
客户报价谈判的销售话术
客户报价谈判的销售话术在销售行业，客户报价谈判是非常重要的环节。
一个成功的销售谈判可以为双方带来双赢的结果，而一个失败的谈判则可能导致销售业绩低迷。
因此，掌握一些有效的销售话术，在报价谈判中取得好的结果是非常关键的。
首先，一位销售人员在报价谈判前应该充分了解客户的需求和背景。
只有对客户有深入的了解，才能更好地与客户对接，提供符合客户需求的解决方案。
此外，通过提前了解客户的背景信息，例如品牌偏好、行业发展状况等等，可以在谈判中找到共同点，增强谈判的说服力。
其次，在报价谈判中，销售人员需要展示产品或服务的价值。
客户往往更关注的是价值而不只是价格本身。
因此，销售人员在谈判时应着重突出产品或服务的独特功能、先进技术、高品质等方面，以增强客户对产品的认可度。
同时，可以引用一些客户的成功案例或业界领先的认可，来证明该产品或服务的价值。
在销售谈判中，销售人员需要善于倾听客户的需求与要求。
倾听是建立信任和理解的重要方式。
通过仔细聆听客户的问题和疑虑，可以更好地去解决客户的问题，提供更准确的解决方案。
同时，积极关注并回应客户的要求，体现出对客户的重视和关心。
这样可以提升客户的满意度，增加谈判成功的机会。
此外，强调产品或服务的独特性也是一种有效的销售话术。
销售人员需要突出产品或服务相对于竞争对手的优势，例如更低的成本、更高的质量、更快的交付等等。
通过比较突出产品的特点，使客户对产品的优势有更深刻的认识，并且愿意为这种优势支付更高的价格。
在面对客户的反对意见时，销售人员应该善于应对。
客户可能会指出竞争对手产品的优点，或者认为报价过高等。
在这种情况下，销售人员应该镇定自若，以优秀的沟通能力解释产品或服务的优势，并针对客户关切的问题提供解决方案。
如果遇到困难，可以申请延迟给客户一个回答，以便更好地调查并给出准确的答复。
这样，可以展示出销售人员的专业素养和对客户的关注，为谈判的成功做好铺垫。
最后，在报价谈判的最后阶段，销售人员应该善于谈判技巧，以期在满足客户需求的同时取得更好的条件。
外贸业务员技巧
外贸业务员技巧外贸业务员技巧外贸业务员是一个非常有挑战性的职业，需要具备一系列的技能和知识。
在这里，我将分享一些我在实践中学到的技巧，希望对新手业务员有所帮助。
一、了解产品作为一个外贸业务员，首先要了解自己所销售的产品。
这包括产品的特点、用途、材料、生产工艺等方面。
只有深入了解产品，才能更好地向客户介绍产品，并解决客户提出的问题。
二、寻找潜在客户寻找潜在客户是外贸业务员必须掌握的技巧之一。
可以通过多种渠道来寻找潜在客户，例如：参加展会、通过社交媒体平台联系客户、参加商会活动等等。
同时要注意保持良好的沟通和合作关系。
三、建立信任建立与客户之间的信任关系是非常重要的。
要做到这一点，我们需要尊重客户，并提供优质服务和支持。
同时，在与客户沟通时要坦诚相待，不隐瞒任何信息。
四、制定合理报价制定合理报价是外贸业务员必须掌握的技巧之一。
在制定报价时，要考虑到成本、市场需求、竞争情况等多种因素。
同时，要保持价格的合理性和竞争力。
五、掌握谈判技巧外贸业务员需要掌握谈判技巧，以便在与客户进行商谈时取得更好的结果。
在谈判中，要注意客户的需求和利益，并根据实际情况进行灵活调整。
六、处理投诉处理投诉是外贸业务员必须掌握的技能之一。
当客户提出投诉时，我们需要及时回应，并采取积极措施解决问题。
同时，在处理投诉过程中要保持耐心和专业。
七、维护客户关系维护客户关系是外贸业务员必须掌握的技能之一。
我们需要与客户保持良好的联系，并及时回应客户提出的问题和需求。
同时，要通过多种方式来提高客户满意度，例如：优化产品质量、提供更好的售后服务等等。
八、学习市场趋势外贸业务员需要了解市场趋势，并及时调整销售策略。
可以通过参加行业展会、了解竞争对手情况、关注市场动态等方式来学习市场趋势。
九、不断学习外贸业务员需要不断学习，以提高自己的专业水平和技能。
可以通过参加培训课程、读书学习等方式来提高自己的知识和技能。
总之，外贸业务员需要具备多种技能和知识，才能更好地完成工作任务。
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业务员销售报价技巧报价技巧：客户最喜欢的报价方式价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。
虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。
开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判.那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。
在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。
谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。
一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。
报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。
能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。
在生活中每个人都是消费者，在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。
有时价格高销售也很好,道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务的附加价值。
每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。
低价格一定是低价值吗？肯定不是。
商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产品质量和售后服务也不会逊色。
当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗？恐怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。
高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理由，这就是所谓的"一分钱一分货。
"无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。
很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近最低底线，在价格上则无法让步。
还有些人比较急功近利，订单量是绩效考核的唯一指标，导致销售代表谈判初期就把价格降至最低，只顾数量而不顾质量，忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。
其实谈判的过程同结果一样重要。
对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。
再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，倘若你寸土不让，这次也许可以成交，但下次就会十分困难了，谈判桌上没有绝对的信任，即使你有极佳的客情。
请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失下一次的交易机会。
另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑。
也许报价会超出客户的心理承受范围，如果你态度强硬，对方随时会终止谈判。
建议在报价的言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如"如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠待遇"......谈判由四个主要因素组成：你的报价和对方的还价，你的底牌与对方的底牌。
报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。
所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你的底价。
通过运用开价一定要高于实际价格的原则，在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。
当然，报价一定要维持在合理的范围之内，较高的报价需要有令人信服的理由支持，增加其附加价值。
要让客户知道物超所值。
能够站住脚的理由也许成本会很低，甚至远远低于你所提高的价格，但这并不重要，只要能够得到对方的认可，这就足够了。
什么是最有效的报价方式编辑本段案例：美国着名的汽车销售代表汉森，以前是个数学老师，没有去过超市，有一次，他的妻子病了，汉森自己去超市买菜，在他去超市的路上，看到一个卖马铃薯的菜农，汉森走过去，问菜农马铃薯一磅多少钱，菜农说："仍是老价钱，一美金一磅。
"于是汉森买了20磅回家，回家后一问妻子才知道，自己买的马铃薯比超市贵的多。
汉森自己分析道："在那时，我朦胧意识到，"仍是老价钱，就即是廉价!但二者其实没有关系，但希奇的是自己与菜农成交的时候，自己一点也不觉得贵，其实，这就是有效的报价方式，用最为平实，让人习认为常的报价词语来形容价格，而不是用理性的数字，这样方式客户容易接受很多!这种方式，我们在市场也经常有体会，这是有效报价的一种方式!有效报价就是让客户感觉物有所值，甚至感觉物超所值!尽量避免让客户觉得产品太贵而产生抵触!有效的几种方式编辑本段一：塑造产品价值客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价是要塑造自己产品的价值，让客户感觉物超所值!二：化整为零法就是将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受，好比，我天天消费香烟一包，如用月为单位计算就是三十包，以年计算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映!三：整合资源法这种方式，在我们身边经常感慨感染到，好比，我门在商场里，看到的搭配促销，或者是邮局推行的套餐优惠等等。
就是资源整合销售法。
就是将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。
让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠!所以，我们在报价的时候，需要讲究一定技巧的。
但不管如何，客户终极讲究的是产品效果与质量，这是第一位的!报价高招编辑本段不一定要样品，但数据，参数要全而细。
如一款稳压器的报价：首先我要知道你公司在哪？是用在哪方面的，与什么设备配套使用？功率有多大？输入输出电压是多少？要多少台？要不要税，是哪种税？交货期有什么要求？有时候需要到现场察看，要了解使用的设备的详细数据等等。
其次才是报价。
又如一款变压器的报价：要知道贵公司的地点，使用条件，需要功率多大的，对输入输出电压有哪些具体要求，要不要外壳，是要隔离的还是自耦的，要多少台，要不要税，是哪种税？如果功率很大，对开关，风扇，显示表有哪些要求？交货期的要求。
如果是非标准最好有图纸与书面说明等等，才能报价。
而且在第一次询价的时候不要说现在只要一台试试，以后会有很多的，我对此是很反感的。
还有我们生产的东西是用原材料做的，比如铜价现在不稳定。
因此报价会有个时效性，比如说是七天。
因此不要在我给你报价后一段时间后怪我把价格提上去了。
且现在外面有很多产品是回收翻新的，同样一个产品价格还不到我们生产的成本，因此不要跟我说市场上哪里有比我们更低的。
在同行业中我们是清楚明白的。
出口报价技巧编辑本段新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。
是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。
他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
报价前充分准备首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。
有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。
进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。
"其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。
由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。
进出口公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。
这就要求出口公司自己也要信息灵通。
孙先生公司的经验是，业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清楚。
同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。
选择合适的价格术语在一份报价中，价格术语是核心部分之一。
因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。
选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。
但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。
出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。
在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。
在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。
货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。
就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。
一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。
对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。
一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。