渠道部岗位说明书

渠道部岗位说明书
渠道部作为公司的重要部门之一，负责与代理商、分销商等各种渠道合作伙伴进行合作，推广销售公司产品及服务。

本文将详细介绍渠道部岗位的职责、能力要求、培训以及职业发展。

一、渠道经理
渠道经理担任着渠道合作伙伴管理与发展、销售计划的制定和执行工作。

以下是渠道经理的具体职责：
1.与代理商、分销商等渠道合作伙伴保持密切的联系，促进其业务发展，提高对公司的忠诚度。

2.负责制定并推广符合公司销售战略的销售计划，通过实施前期筹备、后期跟进、市场分析等工作使计划顺利完成。

3.管理渠道合作伙伴的整体业务开展，确保渠道伙伴的业绩达到公司的预期目标。

4.负责探寻或开发新的渠道合作伙伴，并且通过分析合作伙伴
的商业模式、客户关系和市场价值做好对接工作。

以下是渠道经理所需要具备的能力要求：
1.具有良好的沟通能力和协调能力，能够处理好与渠道合作伙
伴之间的关系。

2.熟悉行业动态和市场需求，具备出色的市场分析能力，能够
根据市场需求制定适当的销售计划。

3.具备出色的人际交往能力和商业谈判技巧，能够经营和开发
新的渠道合作伙伴。

4.富有企业家精神和团队合作精神，能够有效协调和管理团队。

渠道经理的工作需要随时进行综合分析和解决方案提供，因此
公司必须为渠道经理提供充足的培训和发展机会。

二、渠道代理专员
渠道代理专员负责与渠道合作伙伴保持良好的沟通和联系，协助渠道经理执行销售计划。

以下是渠道代理专员的具体职责：
1.处理客户与公司之间的日常业务往来，运用妥善的沟通和协调方式处理各种突发事件。

2.负责代理商、分销商等渠道合作伙伴市场信息的收集、整理和分析工作，为销售计划提供支持。

3.协助渠道经理与合作伙伴之间的合同签署、协商和解决纠纷等相关合作事项。

4.确保代理商、分销商等渠道合作伙伴的各项业务达到公司的预期目标，提高对公司的忠诚度。

以下是渠道代理专员所需要具备的能力要求：
1.具备较好的口头和书面沟通能力，与渠道合作伙伴保持稳定的沟通渠道，确保合作伙伴依照公司要求开展业务。

2.了解渠道合作伙伴的战略重点及其市场动向，具备解决问题
和分析数据的能力。

3.渠道代理专员需要能够在高压力下保持积极工作态度，处事
果敢灵活，具备出色的应变能力和业务能力。

公司也会提供一些培训和发展机会，如销售培训、职业规划、
跨部门培训等，以提高渠道代理专员的职业能力和竞争力。

三、底线
总之，渠道部门对于公司的发展战略十分重要。

渠道经理和渠
道代理专员是渠道部门的核心岗位，他们需要具备包括领导才能、沟通协调能力、市场分析能力、解决问题能力及业务能力等多方
面的职业素养。

公司也要为他们提供多方面的职业发展机会与培训，使他们能更好的和渠道合作伙伴之间提供资源，实现合作双赢。