北京紫竹医药公司薪酬管理办法.doc
紫竹医药公司业绩考核管理办法V2.0.doc
★机密紫竹药业北京紫竹医药经营有限公司业绩考核管理办法（第一版）北大纵横管理咨询公司二零零六年九月目录第一章总则 (3)1.1指导思想 (3)1.2适用范围 (3)1.3考核目的 (3)1.4考核原则 (4)1.5考核结果运用 (4)1.6考核组织管理 (4)1.7考核程序 (6)1.8考核周期 (6)1.9申诉及其处理 (7)第二章考核内容 (8)2.1目标责任书 (8)2.2业绩考核指标内容 (9)2.3业绩考核指标权重与计分规则 (10)第三章考核实施细则 (12)3.1部门负责人业绩考核实施细则 (12)3.2普通员工业绩考核实施细则 (12)第四章考核结果分档和考核系数应用 (14)4.1年薪制适用岗位业绩考核分档和考核系数的应用 (14)4.2岗位绩效工资制适用岗位业绩考核分档和考核系数的应用 (14)4.3销售提成工资制适用岗位业绩考核分档和考核系数的应用 (15)4.4销售绩效工资制适用岗位业绩考核分档和考核系数的应用 (16)第五章附则 (18)附件01：职系职级划分表 (19)附件02：目标责任书范本 (21)附件03：紫竹医药经营有限公司中层管理人员述职标准 (22)附件04：考核申诉流程图、表格 (23)第一章总则1.1 指导思想第一条指导思想为加强紫竹医药经营有限公司（以下简称“经营公司”）基础管理，充分调动员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕经营公司的发展目标，高效地完成工作任务，根据紫竹药业相关管理制度和经营公司实际情况，特制定本管理办法（以下简称“本管理办法”）。
1.2 适用范围第二条经营公司职系职类与职级划分（一）职系职类划分：经营公司职系职类共划分为两大类职系（1）专业管理职系（2）营销职系营销职系内部细分为商务、临床销售、OTC销售、市场四种职类（二）职级划分经营公司在工作分析和岗位评价的基础上，根据各岗位所处的得分区间确定各职系职类所属岗位的职级（详见附件01：紫竹医药公司职系职类职级划分表）第三条适用范围经营公司各职系职类中的所有岗位均适用本管理办法；1.3 考核目的第四条考核目的（一）通过目标逐级分解和考核，促进公司经营目标的实现。
医药集团薪酬管制制度1.doc
医药集团薪酬管理制度1集团工资管理制度第一章工资理念(目的)第一条为了谋求集团可持续发展，并统一工资管理规范,特制定本制度。
（适用)第二条本制度适用集团公司全体在册员工。
(工资结构)第三条工资结构如下图所示。
(参阅图1)基本工资津贴工资结构奖金职务工资图1集团工资结构图（工资依据）第四条工资确定的依据是职务,以及在履行职责过程中表现出来的业绩、贡献、才干与姿态。
在工资确定依据上,不考虑员工的工龄、年龄与家庭负担。
（方针）第五条集团的工资方针是,鼓励每个员工承担起职务工作的责任,按职业化的要求努力工作,使所担当的职务价值充分发挥起来。
（宗旨)第六条集团将通过工资杠杆，吸引优秀人才，留住关键人才,激发人力资源,提高市场竞争力,提高响应顾客需求的速度。
[注]作为过渡形式,由现在的管理委员会及相关机构承担。
第二章基本规范(计算期)第七条工资的计算期间，一年为12个月,一月为22天，一天为８小时。
在进行缺勤扣除时，原则上按工资计算期进行(参阅表１）。
新员工若10前进企业，按全月计算职务等级工资；若1０后进企业，按半月计算职务等级工资。
表1缺勤计算单位(缺勤分类)第八条凡在制度工作时间内不能出勤者,为缺勤，分类如下。
(参阅图2)－-因公缺勤--因私缺勤－-矿工缺勤缺勤类别——--事假缺勤-－公伤缺勤－－病假缺勤图2集团缺勤分类表●因公缺勤。
凡本企业派出学习培训、法定产假，法定婚丧假与其他企业认定的非因私缺勤者，为因公缺勤。
●因私缺勤。
凡迟到、早退、因私外出与串岗者,为因私缺勤。
●矿工缺勤。
凡是先不请假而缺勤，事后无正当理由补假者,为矿工缺勤。
●事假缺勤。
凡因私请假并获主管同意而缺勤,为事假缺勤。
●公伤缺勤。
凡因公负伤且住院治疗期间而缺勤,为公伤缺勤。
●病假缺勤。
凡非因公负伤,因公负伤康复期与疾病治疗期缺勤且有市级指定医院证明者，为病假缺勤。
(缺勤计算)第九条各类缺勤扣除基准如下表。
(参阅表２）(工资扣除)第十条在支付工资前作如下统一扣除：●扣除个人所得税及法定的有关税费;●扣除法定的保险费及本企业内契约规定的保险费；●扣除企业内契约规定的代扣金额；●扣除企业其他制度性规定的超支费用;●扣除员工私人借款偿还金;●扣除缺勤工资及惩戒规则规定的金额。
医药经营有限公司薪酬管理办法
★机密医药经营有限公司薪酬管理办法（第一版）目录第一章总则 (1)第二章薪酬体系 (3)第三章薪酬单元 (4)第四章年薪制 (6)第五章岗位绩效工资制 (7)第六章销售提成工资制 (9)第七章销售绩效工资制 (11)第八章协议工资制 (12)第九章薪酬入级 (13)第十章其他 (16)附件01：岗位评价得分排序表 (17)附件02：职系职级划分表 (19)附件03：年薪制适用岗位清单 (21)附件04：岗位绩效工资制适用岗位清单 (21)附件05：销售提成工资制适用岗位清单 (24)附件06：销售绩效工资制适用岗位清单 (24)附件07：各职级固定比例/浮动比例对照表 (25)附件08：地区收入调整系数对照表 (25)附件09：专业管理职系的职级、薪级与薪酬对应表 (26)附件10：营销职系的职级、薪级与薪酬对应表 (29)附件11：商务职类的职级、薪级与薪酬对应表 (30)附件12：临床销售职类的职级、薪级与薪酬对应表 (31)附件13：OTC销售职类的职级、薪级与薪酬对应表 (33)附件14：市场职类的职级、薪级与薪酬对应表 (35)北京紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法第一章总则第一条目的和依据为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享紫竹医药经营有限公司（以下简称“经营公司”）发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进紫竹药业、紫竹医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定《紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法》（以下简称“本管理办法”）。
第二条适用范围本管理办法适用于经营公司所有员工，包括北京总部各职能部门和各业务部门，以及经营公司的外地办事机构。
第三条薪酬分配的依据薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩。
第四条薪酬设计的思路薪酬设计的思路在于：薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。
医药公司酬薪管理制度
第一章总则第一条为加强公司薪酬管理，保障员工合法权益，激励员工积极工作，提高工作效率，促进公司可持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用员工及临时员工。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，结合公司实际情况和行业薪酬水平，确保薪酬的竞争力和吸引力。
第二章薪酬结构第四条公司薪酬结构包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和补贴等。
第五条基本工资：根据国家规定和公司实际情况，设定基本工资标准，保障员工基本生活需求。
第六条岗位工资：根据员工岗位的职责、技能要求和工作强度，设定岗位工资标准，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工工作表现、部门业绩和公司整体业绩，设定绩效工资标准，激励员工努力工作。
第八条奖金：根据公司年度业绩、员工个人贡献及特殊贡献，设定奖金标准，体现员工价值。
第九条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴、餐费补贴等，保障员工基本生活需求。
第三章薪酬发放第十条薪酬发放按照国家规定和公司制度执行，每月按时足额发放。
第十一条新员工入职后，根据公司规定办理入职手续，签订劳动合同，确定薪酬待遇。
第十二条员工晋升、调岗、离职等情况下，薪酬待遇按公司规定进行调整。
第四章薪酬调整第十三条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
第十四条定期调整：根据国家政策、行业薪酬水平、公司经营状况等因素，每年进行一次薪酬调整。
第十五条特殊调整：因员工个人表现、公司业绩等特殊情况，可进行一次性或分阶段薪酬调整。
第五章奖惩第十六条对工作表现突出、业绩优异的员工，给予奖励；对违反公司规定、工作表现不佳的员工，给予惩罚。
第十七条奖励分为物质奖励和精神奖励，包括奖金、晋升、调岗等。
第十八条惩罚分为警告、记过、降级、辞退等，根据情节轻重进行相应处理。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自颁布之日起执行，原有薪酬管理制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十一条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
公司内部资料紫竹医药经营有限公司薪酬考核体系设
和较为符合各销售部门业务特点的薪酬考核体系
•销售一部
当月完成销售 实收额
发放工资标准
项目
正常出差出勤不足 20万元
1500元
基本生活费
20 万 元 （ 含 ） 以 上
增加1000元
含基本生活费
每 增 加 10 万 元 整 数
增加500元
含基本生活费 （上不封项）
•年度个人总的工资、奖金收入控制在完成实收回款 总额的2.2%，其中0.4%根据年末绩效考核结果发放
•示 例
总分范围
26－50 51－75 76－ 100 101－125 126－150 151－175 176－200 201－ 225 226－250 251－ 275 276－300 301－325 326－350 351－375 376 －400 401－425
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职级
39 38 37 36 35 34 33 32 31 30 29 28 27 26 25 24
➲绩效管理 - 员工绩效管理与绩 效考核制度 - 全员的工作目标责 任书
➲激励奖惩 – 管理人员薪酬结构及激励政策 – 销售一部人员薪酬结构及激励政策 – 销售二部人员薪酬结构及激励政策 – 新药部人员薪酬结构及激励政策 – OTC部人员薪酬结构及激励政策
公司内部资料紫竹医药经营有限公司 薪酬考核体系设
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公司内部资料紫竹医药经营有限公司 薪酬考核体系设
紫竹医药公司目前已经建立了较为系统的人力资源管理制度…
➲招聘/配置 -紫竹聘用员工签订 “劳动合同”、“ 协议”的管理制度 - 员工招聘管理制度 -退休员工返聘管理 制度
➲战略规划 – 制定公司战略 愿景及各阶段 发展目标、措 施
北京紫竹医药公司薪酬管理办法.doc
北京紫竹医药公司薪酬管理办法4 q北京紫竹医药公司薪酬管理办法文件编号：页数：29页适用部门：实施日期：编制人：编制时间：审核人：审核时间：复核人：复核时间：批准人：批准时间：变更记录目录变更记录(1)第一章总则(3)第二章薪酬体系(4)第三章薪酬单元(5)第四章年薪制(7)第五章岗位绩效工资制(8)第六章销售提成工资制(10)第七章销售绩效工资制(12)第八章协议工资制(13)第九章薪酬入级(14)第十章其他(16)第一章总则第一条目的和依据为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享紫竹医药经营有限公司（以下简称“经营公司”）发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进紫竹药业、紫竹医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定《紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法》（以下简称“本管理办法”）。
第二条适用范围本管理办法适用于经营公司所有员工，包括北京总部各职能部门和各业务部门，以及经营公司的外地办事机构。
第三条薪酬分配的依据薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩。
第四条薪酬设计的思路薪酬设计的思路在于：薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。
第五条薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。
（一）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场竞争力。
（二）激励性原则：打破工资的刚性，增强工资的弹性。
通过绩效考评，使员工的收入与公司整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。
（三）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
医药公司薪酬管理制度
医药公司薪酬管理制度1.目的为了完善公司薪酬安排体系，规范薪酬管理，依据国家劳动法规政策，特制定本制度。
2. 薪酬管理原则本公司贯彻按劳安排、效率优先、兼顾公正的基本原则，实行薪酬激励政策，在薪酬安排管理中综合考虑相关行业薪资状况、社会物价水平以及公司支付力量等因素制定此基本原则。
3. 适用范围本制度适用于与公司签订劳动合同的全部员工。
4. 依据录用、管理、考评、薪酬安排一体化的原则，公司全部人员的薪酬安排统一由财务部管理，依据人岗匹配结果及综合评估结果，并参照公司员工职业进展规划和职位等级标精确定员工级别，实行统一的绩效工资制度。
5. 如有特别状况经总经理批准后可以进行岗位或员工个人薪资调配，报人力资源部和财务部备案。
二、薪资体制1. 公司全部员工实行岗位绩效工资制。
2. 工资构成(1)应发工资=基本工资+岗位工资+绩效工资(绩效工资+嘉奖奖金+加班工资考勤扣款其他扣款)。
(2)实发工资=应发工资社会保险费个人应缴部份个人所得税(3)绩效工资=提成工资*绩效分数，参见公司详细指标;其他扣款包括违纪惩罚罚款、培训费用个人负担部分等;社会保险费包括五险的个人负担部分。
3.公司对每位员工的工资保密，全部员工必需与公司签订竞业保密协议，员工只了解本人的工资，除财务和人力资源部门人员外其他人员一概不了解其他岗位的工资。
部门经理只了解本部门内员工的工资状况。
员工之间不得相互打听薪资状况，违者属严峻违规行为时做马上开除处理。
三、薪资的计算及支付1. 薪资的核算部门为财务部，省外片区经理应当于每月5日前(遇休息日提前)必需把省外各门店的销售数据、回款数据、考勤数据发回公司财务部。
财务部10号前完成核算完成并报总经理处。
2. 员工日工资计算方法：不全勤人员工资=基本工资/当月应出勤天数*当月实际出勤天数3. 各部门(含各个片区经理、门店、)所供应绩效考核数据应当于每月5日前(遇休息日提前)交至财务部部，否则对责任人罚款50元/日。
北京紫竹医药公司薪酬管理办法V10
北京紫竹医药公司薪酬管理办法V10一、前言北京紫竹医药公司一直以来都十分重视员工的福利待遇，为了更好地激励员工的工作积极性，公司不断完善薪酬管理办法。
本文将介绍北京紫竹医药公司薪酬管理办法的最新版本V10的相关内容。
二、薪酬构成北京紫竹医药公司的薪酬由基本工资、绩效奖金、福利待遇等组成，具体构成如下： - 基本工资：基本工资是员工的固定薪酬收入，根据员工的岗位等级和工作年限确定。
- 绩效奖金：绩效奖金根据员工的绩效表现进行评定，表现优秀者将获得相应奖金。
- 福利待遇：公司提供的福利待遇包括社会保险、补贴、年终奖金等。
三、薪酬管理原则北京紫竹医药公司在薪酬管理中遵循以下原则： - 公平公正：薪酬应该与员工的工作表现和贡献相匹配，避免因个人关系或偏见影响薪酬发放。
- 激励激励：薪酬应该作为激励员工积极工作的工具，促进员工的工作动力。
- 标准透明：薪酬标准应该清晰透明，员工能够了解自己的薪酬构成和计算方式。
四、薪酬调整机制北京紫竹医药公司对薪酬的调整主要根据以下因素进行： - 岗位调整：员工岗位升迁或调整时，薪酬也随之进行相应调整。
- 绩效评定：每年进行一次绩效评定，根据评定结果进行绩效奖金的发放和薪酬的调整。
- 行业薪酬水平：公司将关注行业内的薪酬水平，确保员工的薪酬在合理范围内。
五、薪酬管理流程北京紫竹医药公司的薪酬管理流程包括以下步骤： 1. 薪酬核算：财务部门核算员工的基本工资和绩效奖金。
2. 绩效评定：各部门进行绩效评定，确定绩效奖金的发放比例。
3. 薪酬发放：根据核算结果和绩效评定结果，公司将薪酬发放到员工账户。
六、总结北京紫竹医药公司薪酬管理办法V10的制定充分体现了公司对员工的关心和尊重，通过合理的薪酬构成和管理流程，激励员工积极工作，提升公司整体业绩。
公司将不断完善薪酬管理办法，以更好地满足员工的需求和公司的发展目标。
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北京紫竹医药公司薪酬管理办法4 q
北京紫竹医药公司
薪酬管理办法
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变更记录(1)
第一章总则(3)
第二章薪酬体系(4)
第三章薪酬单元(5)
第四章年薪制(7)
第五章岗位绩效工资制(8)
第六章销售提成工资制(10)
第七章销售绩效工资制(12)
第八章协议工资制(13)
第九章薪酬入级(14)
第十章其他(16)
第一章总则
第一条目的和依据
为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享紫竹医药经营有限公司（以下简称“经营公司”）发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进紫竹药业、紫竹医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定《紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法》（以下简称“本管理办法”）。
第二条适用范围
本管理办法适用于经营公司所有员工，包括北京总部各职能部门和各业务部门，以及经营公司的外地办事机构。
第三条薪酬分配的依据
薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩。
第四条薪酬设计的思路
薪酬设计的思路在于：薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。
第五条薪酬分配的基本原则
薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。
（一）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场竞争力。
（二）激励性原则：打破工资的刚性，增强工资的弹性。
通过绩效考评，使员工的收入与公司整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。
（三）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
（四）经济性原则：人工成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障公司的整体利益，实现可持续发展。
第六条薪酬的特征
（一）可计量性：与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩效考核挂钩。
（二）员工根据其所在岗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩，
基本可以预期到个人的年度总收入。
第二章薪酬体系
第七条经营公司各管理部门、各业务部门的薪酬制度包括五种不同类型：1年薪制
2岗位绩效工资制
3销售提成工资制。