诸葛亮识人七法对面试情景应变题的启示
诸葛亮：慧眼识人七法,越成功的人越用心关注!
提起诸葛亮，那真是个尽人皆知的伟大IP。
诸葛亮作为上知天文，下知地理的大存在，其一生慧眼识人的七种方法都在《将苑知人篇》一文中尽数概括出来,我们一起来学习一下。
一曰，问之以是非而观其志提出大是大非的问题，看一个人的志向、志趣。
判断一个人是否可用、重用,首先得了解他的立场、观点。
凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人,是不能委以重任的。
二曰，穷之以辞辩而观其变怎样判断一个人的应变力强弱呢？诸葛亮的办法就是用无懈可击的言辞把他逼到理屈词穷处，让他毫无还嘴之力，看其反应如何。
应变弱者无力回天，瞠目结舌；应变强者，定会绝处逢生，另辟蹊径。
但辩力强只能作为分析判别个人能力的辅助方法，不能代表全部。
三曰，咨之以计谋而观其识多提出问题给他，让他帮忙参谋，以此来判断他的谋略是否深远，见识是否广博，有没有自己的独特主张。
四曰，告之以难而观其勇诸葛先生认为可以常常人为地制造逆境,观察对方是否具备足够的勇气。
临危遇难，勇不勇一目了然。
五曰，醉之以酒而观其性醉酒后的言行是可以很清楚的看出一个人的品行与原则性的。
而醉酒之后仍然有礼有节，不失仪态的人，一定是纯正修养根植于内心的人，这样的人表里如一、光明磊落，值得交往与托付。
六曰，临之以利而观其廉“临之以利”是给机会，给他利或权，看他是否经得起诱惑。
在诱惑面前，控制不住自己的人，不值得深交与托付。
七曰，期之以事而观其信指与对方商定某事,看他能否说到做到,是否讲信用。
诚信，是一个人安身立命的根本，“言而无信,不知其可也。
”一个人说话不算数, 还做什么人。
所以，从一个人对一件约定好的事情的处理情况，能判别出这个人的“信”！诸葛先生还同时让我们警惕四种人，分别是“温良而为诈者；外恭而内欺者；外勇而内怯者；尽力而不忠者。
”当然，若与庄子九征相比，诸葛先生的识人法更为简单了，而且多有从九征引用的成分在，但纵观七识，层次分明，角度多元，确实是一套简洁有效的识人术。
诸葛亮的识人之道，只需这七步,简单高效！
诸葛亮的识人之道，只需这七步,简单高效！关于识人之道，诸葛亮在《知人》一文中说：夫知人之性，莫难察焉。
美恶既殊，情貌不一。
有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。
然知人之道有七焉：一曰：问之以是非而观其志意思是向对方提出大是大非的问题看他的志向，态度，即是非善恶判断标准要判断一个人是否值得重用，首先就得了解他的立场观念一个在大是大非问题上含糊不清，模棱两可的人，决不可委以重任。
因为这样的人习惯见风使舵，没有定性，最容易在关键时刻为一己私利而损害集体团队利益。
二曰：穷之以辞辩而观其变这句讲的是看人的反应能力。
穷就是穷尽，变指应变。
即提出尖锐的问题并追根求源的探讨，使其理穷辞少，以考察其阐述问题时的逻辑性和表达力，分析问题的应变能力和表达力如果头脑比较机敏灵活的人会应答自如，但这种人通常会比较“滑”惯会花言巧语。
如果是经常被问得张口结舌，这样的人会比较“笨”，但也会比较忠厚。
三曰: 咨之以计谋而观其识用一些问题来咨询他，征求他的意见，来观察他的见识。
对于一些举足轻重的岗位，如果见识不足，遇事便束手无策，毫无计谋，终究也是力不从心，无法左右局面担当大任。
四曰：告之以危难而观其勇即让其处理一些艰难的事情。
指明他所要经受的风险和面临的困境，看他的胆略和勇往直前的精神。
五曰：醉之以酒而观其性我们常说酒后吐真言，酒德见人品。
人喝醉后往往会把潜藏在心灵深处的本我展露出来。
酒提供了显示人物真性情的平台。
六曰：临之以利而观其廉临之以利是给予利益，以小恩小惠测试对方，考察他是否清正廉明。
事实证明，经不起金钱诱惑的人，很可能后期会损害团队利益。
七曰：期之以事而观其信委托对方办事，看他是否如期完成，信守承诺。
听其言，观其行。
看他是否言行一致。
今天的分享到此结束啦创作不易，。
诸葛亮的《识人六法》
诸葛亮的《识人六法》诸葛亮的《识人六法》诸葛亮的《识人七法》：问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。
当然，我不是卧龙先生，现实中人不一定都能用上，但对人而言，结合我自身的体验，总结的几点却是屡试不爽，现列出以供借鉴参考：1、穷之以辞辩而观其变；和一个人就一些相关的争论性话题进行争辩，可以看出一个人的机敏反应能力及其心境是否开阔。
2、放之以权限而观其识；曾有老外说：在中国做生意，最大的问题是人的问题。
管理一个人，我自己认为最好的办法就是放权与深潜：给予你足够的权限，让人有个空阔的活动空间，但暗地里监督你工作的办事过程，一看其处理事情的能力，二看其对待工作的态度，三者在偏离工作轨道，对公司可能造成较为重大的负面影响或损失时好及时出手予以纠正或制止。
3、醉之以酒而观其性；与人喝酒并劝酒，可以看出一个人的品性，有的人酒后喋喋不休，此人不能涉及你公司及其个人的重大秘密，因为说不准哪天他喝醉后就全给你吐出来了；再者，有的人对自己的控制力不够，当众就在桌边大吐，说不定哪天你带他见客户就出现这样的尴尬局面，弄得场面一塌糊涂，难以收场。
三、在酒醉后给他找几个靓妹作陪，以看其是否酒后乱性。
世界上有三种嗜好得人一定得小心相处：毒、赌、黄。
4、临之以利而观其廉；观察一个人或管理你得下属，你需要给他制造很多可以贪小便宜的地方，看他是否清廉，并分析其贪小便宜的地方，确实为生活所迫的你需要暗地里给予帮助解决，并长期观察，否则，这种人需要谨慎的提用。
毕竟现在的小便宜即使丢失，损失也不算大，但当权限达到一定程度时，说不准哪天他就席卷而逃，那时不管采取怎样的亡羊补牢措施，都显得为时已晚，损失必然。
5、期之以事而观其信；考察一个人的信誉程度，不妨用上面那种放权的形式，并询问其完成的时间，事情完成的时间是他自己定的，你所要做的是暗里观察其工作态度，以考察是否在约定时间未能完成任务时的托词是否是真的如此。
诸葛亮成功应聘的策略对求职者的启发
诸葛亮成功应聘的策略对求职者的启发说明，此文于2011年4月21日首发于本人的网易博客“wuketid-财务实务”，有点“戏说三国”的味道，但也有现实的启发意义，重发于此，仅供大家一乐！“三顾茅庐”的故事大家都很熟悉，说的是刘备三次亲自登门邀请诸葛亮的故事，这是一个老板重视人才的经典故事。
今天突然有了灵感，觉得这个故事从另外一个角度看，却是求职者诸葛亮精心策划的成功应聘高级职位的故事，其采取的应聘策略，对求职者或许可以有借鉴之处。
第一，先宣传自己，提高知名度，从而提高身价。
诸葛亮为什么前两次不露面，而要刘备三次登门拜访？有人说，是诸葛亮自恃才高，故意要为难刘备，想藉此观察刘备是否真有诚意，为的是将来能够真正发挥自己的才干。
其实，我看未必。
诸葛亮经过20多年的寒窗苦读，学就了一身的本事，当然希望自己能够一展抱负，由此为自己挣来锦衣玉食，光宗耀祖，甚至青史留名。
但他却怀才不遇，一直没有得到好的机会，三十多岁了，还碌碌无为，家里也因此一贫如洗，住着四处漏风屋顶漏雨的破草屋。
有人说诸葛亮爱才不爱色，所以找的老婆虽然丑但有才，但其实也是他一事无成家里没钱给不起彩礼而找不到美女做老婆，只能找一个据说是很丑的老婆……这就是他前半生的真实处境。
他也很无奈，没办法，谁知道他是谁啊：一个山沟沟里面的人，谁知道他是否懂得带兵打仗？是否懂得治国安邦？如同现在，老板挑选人才首先是要看文凭和职称的，你没有留洋的经历，也没有MBA、CPA证书，更没有世界500强或四大的工作经历，谁知道你一个不是从985毕业，一直在民企混饭吃的人到底有没有水平？有没有能力？懂不懂得规范化管理？而同时，诸葛亮也很清楚地知道自己天生的能力的局限性：当个参谋、做个助手，或者掌管一个方面肯定没有问题，但要自己搭建平台当老板，要自己掌管全局，就没有那本事了！单单是要那些如狼似虎的武将服从他他就做不到。
所以，他也打定了主意：不能自立门户，而只能老老实实地打工，找个好老板跟着，伺候好老板，老板发展了，自己也跟着发家致富。
三国智慧：诸葛亮的七大知人法则，条条受益无穷，值得收藏
三国智慧：诸葛亮的七大知人法则，条条受益无穷，值得收藏真正的智慧，可以穿越时空，历久弥新。
三国时期的诸葛亮，作为中国古代的头号智者，不仅谋略过人，在识人用人方面可谓可谓匠心独具、有独到见解。
诸葛亮在著作《知人》一文，言简意赅而又别具一格地阐述了自己的“知人七法”:“夫人之性, 莫难察焉, 善恶既殊, 情貌不一。
有温良而为诈者, 有外恭而内欺者, 有外勇而内怯者, 有尽力而不忠者。
然知人之道有七焉:一曰, 问之以是非而观其志;二曰, 穷之以辞辩而观其变;三曰, 咨之以计谋而观其识;四曰, 告之以祸难而观其勇;五曰, 醉之以酒而观其性;六曰, 临之以利而观其廉;七曰, 期之以事而观其信。
” 简而言之，是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可谓面面俱到，让人受益匪浅。
一、问之以是非而观其志这像是指要向对方提出大是大非的问题，看他的志向有何特点。
考察一个人，如何判断一个人的人品？可〝问之以是非〞，看其对是非曲折的判断，对某事物的看法，观察其志向。
凡是在大是大非问题上含混不清、模稜两可的人，很可能是随风摇动、忽东忽西的〝墙头草〞之人，也是最有可能在关键时刻损害到公利的，因此绝对不可以委以重任。
这种人没有明确的是非观念和内心操守，习惯于见风使舵，没有定性。
只有志向高远、立场坚定、胸怀宽广人，才是可交可用的人。
志向, 指人们在某一方面有所作为的努力方向, 是人们前进的动力。
人无志不立。
一个没有远大志向的人, 也不可能有所作为。
“问之以是非”, 不仅观其志, 还提供了观志识人的方法。
例如少年周恩来就有“为中华崛起而读书”的宏图大志, 通过年少时的远大志向便可知其将来必成大器, 事实已经证明, 正是这一志向造就了世界瞩目的杰出政治家。
可见, 观志识人不失为选人用人的一个基本方法。
二、穷之以辞辩而观其变向对方提出尖锐问题，看他是否具备分析问题、处理事理的能力。
“变”指的是应变能力。
选人用人不应是本本先生, 更不能是郑人买履中的“郑人”。
诸葛亮识人七法对选拔人才的启示。
诸葛亮识人七法对选拔人才的启示。
首先，最要紧的便是选人用人的原则。
诸葛亮说：“治国之道，务在举贤。
”他选拔、使用人才，不搞宗派，不存门户之见，不讲资历和门第，而是以德行为标准，以才干为依据。
其次，最讲智慧的便是选人用人的方法。
他在《知人》一文中提出了自己的识人七法，即从人的“志”“变”“识”“勇”“性”“廉”“信”七个方面来考查识别人才。
01问之以是非而观其志是指向对方提出大是大非的问题，看他的志向、志趣。
人们是用思想来支配自己的行动，对大是大非问题的看法也最能反映出一个人的人生观、价值观。
一个人只有具备坚定的信仰，才能不怕困难、不惧艰辛，也才能成就一番大事业。
从这个意义上说，要了解一个人是否值得你重用，首先就得了解他的立场、观念和志趣。
02穷之以辞辩而观其变即要专门考查对方的应变能力。
在诸葛亮看来，在诸多智能因素中，应变能力是十分重要的。
“唯一不变的是变化。
”当今社会，一个领导者面临的形势、问题和情况瞬息万变，一些突发事件对职场中人的应变能力提出了严峻的挑战。
只有具备驾驭复杂问题的能力，才能担当重任。
03咨之以计谋而观其识是要考查对方的见识，向对方提出方方面面的问题，让他思考相应的计策，看他的谋略是否深远，看他的见识是否独特。
“人无远虑，必有近忧。
”那些毫无计谋、遇事便束手无策的职场人，即使有心为上级解愁，为客户排忧，也终究力不从心，无法左右大局。
只有那些善于从战略上考虑问题、从战术上处理问题的职场精英，才能走上更高的领导位置，才能真正为公司创造价值，为客户带来切实的好处。
告之以难而观其勇是指通过棘手的事情来考察对方的勇气。
“狭路相逢勇者胜。
”勇敢、勇猛特别是忠勇在古代用人时十分重要。
诸葛亮在重用一个人之前，常常人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气。
一个没有坚持真理勇气的人，一个面对困难畏惧退缩的人，不可能惩恶扬善，也不可能为了百姓的利益勇往直前。
05醉之以酒而观其性向对方劝酒，待他醉后再观察他属于何种类型的人。
诸葛亮应聘经历的三大启示
诸葛亮应聘经历的三大启示东汉三国时期，人杰辈出！各路英雄在上演气壮山河的历史正剧的同时，也给后人留下了丰厚的管理思想遗产。
其中，“智慧化身”诸葛亮“应聘”的故事就带给我们诸多宝贵的启示！东汉末年，皇室衰微，群雄逐鹿。
经过长期的彼此攻伐，到公元216年时，中国北方已由曹操基本统一，国内其他诸侯主要就剩下西凉马腾、汉中张鲁、荆州刘表、益州刘璋、江东孙权以及尚无立锥之地的刘备六家了。
从总体实力上看，曹操最强，孙权次之，其他各路诸侯都有很快成为曹操囊中之物的明显趋势，曹操的死敌刘备更是首当其冲！与当时绝大多数人的思维定势相反：长期隐居南阳草庐、静观天下大势的“伏龙先生”诸葛亮一出山就义无返顾地投靠了最为势单力薄的刘备集团并终生为其奔走效力，竭心尽智，在中国历史上书写了光辉的一笔！在为刘备集团做出杰出贡献基础上，诸葛亮实现了个人事业的成功----这归根结底取决于诸葛亮在南阳所进行的、近乎圆满的职业选择策划！首先，诸葛亮的个人职业发展定位非常清晰。
诸葛亮是汉朝中下层官员的后代，自幼博览群书、胸怀大志，始终以春秋战国时期两位著名的最高参谋管仲、乐毅为个人楷模和奋斗目标，立誓要成为他所处时代杰出的“谋略大师”，为光复汉室贡献力量；同时，诸葛亮也非常清楚：他自己长期积累的核心才干已具备了实现职业目标的可能！其次，从应聘对象选择上看，诸葛亮也独具慧眼。
曹操已经统一了半个中国，实力雄厚，最有资格挑战全国统治权，但他的政治作为严重威胁了汉朝的皇威和基业，被当时的正统观念视为异端，在道义上处于劣势；孙权只求偏安自保，无意挑战全国统治权，但具备独立或与其他力量联合对抗曹操的实力；马腾、张鲁、刘表、刘璋大都昏庸无能，连守土自保都很成问题；而势力最为弱小的刘备集团却是一匹真正的“黑马”----具备快速成长、与曹操/孙权三足鼎立乃至在此基础上一统天下的可能性。
原因在于：第一，刘备始终坚持匡扶正义、光复汉室的理想并在全国范围内赢得了相当一批支持者和同情者，在道义上处于优势且与诸葛亮的个人价值观吻合；第二，刘备品性坚韧顽强，无论条件多么艰险，都敢于与任何强大的敌人对抗；第三、刘备待人宽厚谦和，团队凝聚力超强；第四，刘备是汉朝皇族后裔，具备名正言顺继承“大统”的资格----以上条件恰恰是刘备增值潜力最大的重要资源且其他诸侯很难模仿、替代。
面谈诸葛亮的识人七法
详细描述
在面试过程中，企业可以运用诸葛亮的识人 七法对应聘者进行深入了解，评估其性格、 能力、价值观等方面的特点，从而判断其是
否符合企业需求和未来发展。
总结词
诸葛亮的识人七法可以帮助企业在团队管理过程中更好地了解员工的特点和能力，优化团队配置，提高团队整体 绩效。
详细描述
通过诸葛亮的识人七法，企业可以深入了解员工的特点和能力，根据员工的特长 和潜力进行合理的工作安排和团队配置，实现人才资源的最大化利用。
详细描述
诸葛亮认为，通过询问一个人对是非的看法，可以了解他的人生观和价值观。对是非有明确判断的人，通常有清 晰的人生目标和坚定的信念，能够在困难面前保持立场。相反，对是非含糊其辞的人，可能缺乏明确的人生目标 ，容易被外界因素所左右。
第二法：穷之以辞观其变
总结词
通过在言辞上不断追问，观察其应变能力和思维敏捷程度。
详细描述
诸葛亮认为，通过诱之以利益来观察一个人是否廉洁 自守是非常有效的方法。在面对诱惑时，能够坚守原 则、不为利益所动的人，通常具备较强的道德观念和 自我约束力。而容易被利益所动摇的人，可能在道德 观念和自我约束力方面存在欠缺。
第七法：临之以势观其不惧
总结词
通过让其面临强大的压力或困境，观察其是否具备不惧挑战、勇往直前的品质。
总结词
诸葛亮的识人七法可以帮助个人更 好地了解自己的优势和不足，明确 职业发展方向，提高个人职业竞争 力。
详细描述
通过诸葛亮的识人七法，个人可以深入了解 自己的性格、能力、价值观等方面的特点， 明确自己的职业发展方向，制定合理的职业
规划，提高个人职业竞争力。
04
诸葛亮的识人七法的启示
对现代识人方法的启示
面谈诸葛亮的识人七法
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《三国演义》几乎把诸葛亮神化：运筹帷幄之中，决胜千里之外。
诸葛亮之所以能如此神奇，一个重要的原因是他有卓越的识人、用人能力，他在《将苑·识人篇》中系统地提出了自己的识人七法，即“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。
”七法的共同之处都是强调应在具体工作或特殊情景下考查和识别人才。
当前面试中的情景应变型题和诸葛亮当年所用的识人原理有异曲同工之妙。
通过设置一个特殊的公务工作情景，给被测试者某一特定角色，处理各种事务及各种问题和矛盾。
考官通过考生面对特殊情景所作出的回答，对其进行角色拟合的观察和记录，以测评其素质潜能，判断其是否能适应或胜任所报考的工作。
这也是面试常用的一种测试方法。
情景处理型试题的共同之处在于设置一个特殊的公务工作环境，为应试者确定一个特殊的身份，要求应试者完成特殊的工作任务。
通俗地讲就是“你在这种情况下该怎么办？”中公教育专家根据设置环境的不同将此类题型分为以下五类，做出详解并示意作答方法。
一、公共危机类
（一）什么是公共危机？
公共危机就是一个事件突然发生，并对大众正常的生活、工作以及生命财产构成威胁。
它具有三个最基本的特点：第一是突发性，突然发生，始料不及，或者防不胜防；第二是公共性，危害的不是个别人，而是一群人，是某一区域内的相关公众；第三是危害性，危害的程度比较严重。
第一类是自然灾害。
它又包括气象灾害，地质灾害，生物灾害。
这里边只有旱灾不具有突发性，通常不是突发公共事件。
第二类是事故灾难。
第三类是突发公共卫生事件。
第四类是社会安全事件。
（二）如何应对公共危机？
中国有一句话叫“一把钥匙开一把锁”。
但面对各种不同的突发事件，我们能不能找到一些共同的东西呢？答案是肯定的。
公共危机处置，从理论上讲应该有四个阶段，即检测防范阶段、识别控制阶段、综合处理阶段、恢复重建阶段。
正是根据这四个阶段，人们提出公共危机处置“4R”原则：
缩减（Reduction)意味危机管理者对于危机情景要努力防范于未然，使危机影响减少到最低限度。
最好的应对是防范。
预备(Readiness)意味在危机发生之前就做出反应计划和对有关人员进行危机处理培训。
制订一个切实可行的预案并按预案办事。
反应(Response)意味着危机一旦出现，危机管理者及时出击，迅速遏止危机蔓延的势头。
恢复(Recovery)意味着危机一旦过去，管理者要对恢复工作和重建进行有效的管理。
（三）公共危机处理总的答题思路
1．预防为主。
（缩减,“一案三制”）
2．监测预警。
（预备,分级响应）
3．科学应对。
(反应、镇定、边自救边汇报；启动预案、控制事态；救伤病、转移群众、安抚家属）
4．信息宣传。
5．恢复重建。
（物质、心理、制度）
6．总结提高。
（原因、奖惩、经验）
二、工作协调类
在当前这个知识经济新时代，沟通协调能力已经成为人才竞争的重要素质之一。
工作协调是一门相当深奥的学问、一套独特可行的艺术，它涉及到工作与生活的各个层面，由于这类问题具有较强的针对性、复杂性和开放性，每个应试者都有话说，但又很难说得好，故具有较高的区分度。