少儿美术培训营销策划案
幼儿美术培训机构营销策划方案
幼儿美术培训机构营销策划方案一、目标市场分析1. 美术教育市场概况当前，我国美术教育市场持续增长，韩国、日本、中国、泰国等国家美术培训机构在市场上处于主导地位。
中国的美术培训市场规模已达千亿元，成长率仍然很高。
家庭对于孩子艺术教育的重视程度也在不断提高，对于培养孩子综合能力的需求也在不断增加。
2. 目标市场细分本次营销策划的目标市场是3-7岁的幼儿家庭，重点关注中上层城市家庭，通过提供高品质的幼儿美术培训课程，满足家长对于艺术培养孩子的需求。
二、竞争对手分析1. 竞争对手主要竞争对手包括韩国、日本、中国、泰国等国家的知名幼儿美术培训机构，如龙猫美术、爱丽斯美术等。
2. 竞争对手分析竞争对手的优势是品牌影响力较大、课程设置多样化、教师团队专业化。
在价格方面，美术培训机构的收费普遍较高。
针对竞争对手的优势和劣势进行分析，可以更好地制定策略，突出差异化。
三、目标和策略1. 目标通过提供高品质的幼儿美术培训课程，使孩子培养对美的感觉、艺术创造力和个性发展，打造成为幼儿美术培训行业的领军品牌。
2. 策略（1）产品策略：提供多样化的幼儿美术培训课程，包括绘画、手工制作、色彩学习等内容。
同时，引进国外优秀的美术教育资源，加强教师培训，提升教学质量，为孩子提供更高水平的培训课程。
（2）价格策略：制定合理的价格策略，根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平进行定价，保持一定的竞争力。
（3）渠道策略：利用线上和线下渠道进行推广，通过社交媒体的平台展示产品优势和教育成果，同时在幼儿园、小区、购物中心等地方设立推广点，提高品牌的知名度。
（4）促销策略：开展优惠活动，如第一课免费、优先报名等，吸引更多家长和孩子加入，同时提供家长专场沟通会，让家长了解孩子的学习进展。
（5）团队合作：与学校、幼儿园建立合作关系，提供课程合作、教育讲座等服务，增加宣传和招生渠道。
四、实施方案1. 产品方面：（1）制定多样化的幼儿美术培训课程，包括绘画、手工制作、色彩学习等内容，满足孩子在艺术创造力和个性发展等方面的需求。
儿童美术绘画销售方案
一、方案背景随着社会对儿童综合素质教育的重视，美术教育在儿童成长过程中的地位日益凸显。
为了满足市场需求，提高我校儿童美术绘画培训的知名度和影响力，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 年龄段：3-12岁儿童2. 家庭经济条件：中高收入家庭3. 地域：周边社区、学校周边、商业区三、销售策略1. 产品定位（1）以培养儿童审美观、创造力、动手能力为核心，注重个性化教学。
（2）课程设置丰富，涵盖绘画、手工、雕塑等多个领域。
（3）师资力量雄厚，拥有丰富教学经验的专业教师团队。
2. 价格策略（1）采用会员制，设置不同等级的会员卡，满足不同家庭需求。
（2）推出优惠活动，如团购、节假日折扣等，吸引更多家长报名。
（3）提供分期付款、免费试听等灵活的支付方式，降低家长负担。
3. 推广策略（1）线上推广：利用微信公众号、抖音、微博等社交平台，发布教学成果、课程介绍等内容，扩大品牌知名度。
（2）线下推广：与周边社区、学校、幼儿园等合作，开展亲子活动、讲座等，邀请家长和孩子们亲身体验课程。
（3）口碑营销：邀请优秀学员家长分享育儿心得，提高口碑传播效果。
四、销售活动1. 活动一：春季招生季（1）时间：3月-5月（2）活动内容：举办亲子绘画活动、教师节感恩活动、节假日优惠活动等。
2. 活动二：夏季亲子夏令营（1）时间：7月-8月（2）活动内容：组织儿童美术夏令营，让孩子们在轻松愉快的氛围中学习绘画。
3. 活动三：秋季艺术展（1）时间：9月-10月（2）活动内容：举办儿童美术绘画作品展，展示学员作品，提升品牌形象。
4. 活动四：冬季回馈活动（1）时间：11月-12月（2）活动内容：开展老生续费优惠活动、新生报名优惠活动等，提高续费率。
五、销售团队建设1. 培训：定期对销售团队进行业务培训，提高销售技巧和服务水平。
2. 激励：设立销售目标，对达成目标的销售人员给予奖励，激发团队积极性。
3. 选拔：选拔具备良好沟通能力、销售技巧和团队合作精神的优秀人才加入销售团队。
销售少儿美术培训方案
一、方案背景随着社会的发展，家长们越来越重视孩子的综合素质教育，少儿美术培训市场日益繁荣。
为了满足市场需求，提升培训机构竞争力，特制定以下销售方案。
二、目标客户1. 3-12岁儿童及其家长；2. 对美术教育有需求，希望提升孩子审美能力和创造力家庭；3. 对培训机构有潜在需求的周边社区居民。
三、销售策略1. 产品定位（1）以培养孩子审美能力、创新思维和动手能力为核心；（2）课程设置丰富多样，涵盖绘画、手工、陶艺等多个领域；（3）师资力量雄厚，具备丰富教学经验。
2. 价格策略（1）实行分层定价，根据课程内容和课时长度设定不同价格；（2）推出优惠活动，如团购、试听课程优惠等；（3）针对不同消费群体，制定差异化定价策略。
3. 推广策略（1）线上推广：利用微信公众号、抖音、微博等社交媒体平台进行宣传；（2）线下推广：举办亲子活动、美术展览、家长讲座等；（3）合作推广：与周边幼儿园、小学、社区等机构建立合作关系，共同举办活动。
4. 销售渠道（1）官方网站、微信小程序等线上报名渠道；（2）线下报名点：设立在培训机构、社区、学校等地；（3）合作机构报名：与幼儿园、小学等机构合作，通过他们推荐学员。
5. 服务体系（1）建立完善的学员档案，记录学员学习进度和成果；（2）定期举办家长会，让家长了解孩子学习情况；（3）提供个性化教学方案，满足不同学员需求。
四、执行计划1. 制定详细的市场调研报告，了解竞争对手和市场需求；2. 制定培训课程体系，确保教学质量；3. 招聘优秀师资，提高培训机构整体水平；4. 开展线上线下推广活动，提高品牌知名度；5. 建立销售团队，制定销售目标和激励机制；6. 定期评估销售成果，调整销售策略。
五、预期效果1. 提升培训机构在市场上的竞争力；2. 扩大招生规模，增加收入；3. 提高学员满意度，树立良好口碑；4. 为更多孩子提供优质的美术教育服务。
通过以上销售方案的实施，相信我们的少儿美术培训机构能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业佼佼者。
少儿美术市场营销策划方案
少儿美术市场营销策划方案一、背景介绍随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，家长们对于子女的教育投入也越来越多。
美术教育成为家庭教育的重要组成部分。
少儿美术培训市场因此得到了快速发展。
然而，在激烈的市场竞争中，如何能够脱颖而出，取得更大的市场份额，成为市场中各美术教育机构需要思考和解决的问题。
二、市场分析1. 市场规模：根据权威统计数据显示，少儿美术培训市场庞大，每年的市场规模都呈现出逐年增长的趋势。
市场容量可观，各机构可以通过差异化的策略获得更多的市场份额。
2. 目标群体：少儿美术的目标群体主要是0-12岁的儿童，他们的家长是消费决策者和培训项目选择者。
目标群体特点如下：- 家长重视子女的教育，愿意为子女的美术教育投入较多的金钱和精力。
- 家庭经济条件较好，有消费能力。
- 对于孩子的未来发展有较高的期望。
- 注重孩子的全面发展，美术教育被视为培养孩子创造力和审美能力的重要途径。
三、竞争分析少儿美术培训市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他美术教育机构以及在线美术教育平台。
各竞争对手的特点如下：1. 美术教育机构：拥有多年的办学经验和稳定的师资力量，教学质量较高，但课程内容较为传统，缺乏创新。
2. 在线美术教育平台：借助技术手段，可以提供更为灵活和便捷的学习方式，但缺乏实体教育机构的互动和社交。
四、营销目标根据市场分析及竞争分析得出的结论，制定以下营销目标：1. 提高品牌知名度：通过有效的市场宣传和推广活动，提高品牌知名度和声誉，成为家长们信任和选择的首选品牌。
2. 扩大市场份额：通过差异化的产品和服务，吸引更多的目标客户，稳固和扩大市场份额。
3. 提高客户满意度：提供高品质的教育服务和良好的客户体验，积极引导家长们对教育的期待和需求，提高客户满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 品牌定位根据目标用户的需求和市场竞争情况，将品牌定位为“创意美术教育专家”。
注重提高孩子的创造力和审美能力，打造独特的艺术氛围，开发具有创新和个性化特点的教育课程和服务。
少儿美术营销方案
少儿美术营销方案简介随着近年来社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，文化娱乐消费也得到了蓬勃发展。
在这个背景下，少儿美术教育迎来了市场发展的黄金时期。
本文将为您介绍几种针对少儿美术市场的营销方案，以帮助美术教育机构吸引更多的客户。
方案一：免费试听将免费试听作为一种营销手段，可使潜在客户更快地了解到教育机构的教学内容和教学质量。
通过提供多种渠道的免费试听，例如在校展示、网上直播等方式，逐渐提高机构的知名度和影响力。
同时，教育机构也可以通过免费试听活动，收集客户的反馈信息，及时优化教学内容和服务。
方案二：赠送礼品在教育机构的开业活动或者节假日期间，赠送小礼品如文具、绘画用品等，可以有效吸引更多的潜在客户。
通过提供货真价实的礼品，赚取客户的信任和好感，从而提高机构的知名度和影响力。
而且，有心思的礼品赠送方案，还能获得口碑传播的效果，对于引流更有帮助。
方案三：拉新活动在客户自主推荐朋友到机构报名后，赠送一定的折扣或者优惠券，通过客户的主动推荐，提高机构的转化率和用户满意度。
这种方式可以借助社交网络、公开课等多种途径开展，引导客户自愿分享优惠信息。
此外，机构也可以通过举办拉新大赛等活动，设置满额赠礼等规则，迅速拓展客源和提高课程参与度。
方案四：线上宣传与推广随着互联网技术的发展和兴起，越来越多的教育机构开始把营销重心转移到线上。
通过在互联网广告、团购平台等多渠道推广自己的课程和教学服务，教育机构可以扩大市场覆盖范围，吸引更多的客户。
在线上，教育机构可以通过海报、小视频、图片、闪购等方式，把重点推广产品和服务。
此外，可以搭建线上课堂、商城或者社区，在营销宣传过程中引导客户把握优质教育资源。
方案五：品牌推广如何快速提高艺校品牌价值，建立品牌美誉度和口碑是美术营销方案中非常重要的一环。
建议在Facebook、Instagram等社交媒体平台上让艺校的品牌推广信息得以最大话传递，同时，机构也可以参加展览品牌活动和街头宣传行动，通过海报、广告、直播等方式宣传服务和品牌，提高机构在行业内的知名度和美誉度。
美术培训班营销计划方案
美术培训班营销计划方案一、市场分析1. 美术表现方式的多样性随着社会发展，人们的审美需求不断提高，对美术表现方式的需求也越来越大。
传统的绘画技法已经不能满足人们的需求，现代的美术表现方式更加多元化，例如素描、水彩、油画、水墨等。
因此，美术培训班应当在多样性上有所突破，不断创新。
2. 家长对孩子综合能力的重视在当下中国社会，家长越来越注重孩子的综合素质培养，而美术培训是一种综合素质培养的重要手段。
因此，美术培训班应当在教学内容上注重综合能力的培养。
3. 竞争激烈随着美术培训班的数量不断增加，市场竞争也越来越激烈。
因此，给自己设立明确的市场定位，找准自己的发展方向是至关重要的。
二、定位与目标客群1. 定位本美术培训班定位于提供综合性的美术培训，不仅注重基础技法的培训，更注重学员的创作能力的培养，着重培养学员的综合能力。
2. 目标客群a) 学龄前儿童：通过培养孩子对美术的兴趣，以及对绘画基础的训练，积极培养孩子的审美情趣，以及提高孩子的手眼协调能力，为孩子提供一个良好的思维发展环境。
b) 学龄儿童：为孩子提供专业的绘画技法训练，培养孩子对美术的深度理解能力，激发孩子的创造力。
c) 青少年和成人：为青少年和成人提供专业的美术技法培训，让学员通过学习提高绘画水平，满足学员个性化的学习需求。
三、营销策略1. 品牌宣传a) 制作宣传册：设计专业的宣传册，清晰地介绍学校的特色及办学理念。
b) 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体进行线上宣传推广。
c) 线下活动：举办美术展览、讲座等活动，提高学校的知名度。
2. 专业师资a) 寻找具有丰富教学经验的专业美术老师，提高教学质量，吸引更多学员。
b) 注重教学模式与方法的创新，符合现代社会的审美要求，使学员更愿意选择我们的培训项目。
3. 课程体系和教学资源a) 设计丰富多样的课程体系，满足不同年龄和学习水平的学员需求。
b) 提供高质量的教学资源，如美术教材、艺术史材料等，为学员提供全方位的学习支持。
少儿美术招生营销方案
少儿美术招生营销方案1. 市场调研在进行少儿美术培训的招生营销活动之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解目标人群的需求、喜好、消费能力和竞争对手的状况等方面的信息，从而为后续的招生营销活动做出有针对性的决策。
在市场调研阶段，我们可以通过以下方式收集信息：•线上问卷调查：可以通过社交媒体、微信公众号等平台开展问卷调查，收集目标人群的信息。
•线下实地走访：可以到周边的少儿美术培训机构、小学、幼儿园等地了解当地的市场状况。
•了解竞争对手：可以通过网络搜索、实地进驻竞争对手的机构或网站，了解其教学内容、收费情况等信息。
2. 品牌定位少儿美术培训机构需要建立一个清晰明确的品牌定位，以突出自己的核心竞争力和特色。
品牌定位的核心问题是：我们为谁服务，提供什么样的服务，如何服务。
在品牌定位阶段，我们可以确定以下方面：•目标人群：是针对少儿还是成人，是面向高端市场还是普通市场。
•课程设置：设计少儿美术课程的内容、教材及教学方法，以及教师的配备和教学质量的控制。
•价值定位：我们的教学特色和竞争优势是什么，我们的定价策略和价格区间是什么，我们在价格、品质、服务等方面和竞争对手的差距在哪里。
3. 营销策略在品牌定位后，针对目标人群特征设计合适的营销策略，以吸引潜在客户，提高转化率。
以下是几个常用的招生营销策略：3.1 社交媒体营销社交媒体是一种低成本，高效的营销方式。
我们可以通过开展以下活动增加品牌曝光度，博得潜在客户：•开设公众号及时更新活动资讯和教学内容•发布美术绘画技巧、教师风采等文章内容，吸引潜在客户•进行招生优惠活动，如折扣券、免费试听等3.2 线下宣传线下宣传是一种传统的营销方式，通过海报、传单、宣传栏等方式增加品牌曝光度。
我们可以考虑在幼儿园、小学或商场等场所开展广告宣传、活动体验等，以吸引目标人群的注意力。
3.3 推荐返利活动推荐返利活动，是建立在用户信任度和口碑传播基础上的营销方式，我们可以开展如下活动：•推荐新用户，同时给推荐人和新用户提供奖励•优化美术班级课程教学，吸引高学员口碑传播4. 效果评估在招生营销活动结束后，需要针对营销策略提出评估和改进建议，以便在以后的营销活动中更加有效地利用资源，提高转化率。
2022经典少儿美术课程促销方案5篇
2022经典少儿美术课程促销方案5篇美术兴趣小组在于培养学生的兴趣、爱好，并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。
为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，特地开展了少年美术课程，今天小编在这给大家整理了一些2021经典少儿美术课程促销方案，我们一起来看看吧!少儿美术课程促销方案1为了激发幼儿感受美、表现美、创造美的情感，体验自由表达和亲子创作的快乐，培养孩子"从小讲究卫生，保护环境"的意识，传递共建"延安是我家，环保靠大家"的理念，结合我班特色课，制定我班庆六一"亲子美工"活动方案如下：一、亲子绘画主题："美丽家园快乐成长"二、活动对象：各班幼儿和家长三、活动目标：通过开展庆祝"六一"系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥。
四、活动准备：1.油画棒、水彩笔、水粉2.剪刀、胶棒3.硬卡纸、海绵纸、皱纹纸、及时贴4. 一次性纸杯、勺子、盘子、纸碗、泡面桶、瓶盖、瓶子、酸奶盒等5.各类适合活动的音乐。
五、活动细则：1、参赛画纸规格：、A4、A3纸。
作品正面右下角必须贴上参赛卡(附表一)2、参赛作品由幼儿与家长共同完成，作品形式不限，材料不限，可以是水墨、水彩、水粉、油画棒、蜡笔、粘贴、拓印、剪纸等3、幼儿可以凭票进入活动场地，进入时需看活动规则。
4、进入活动后幼儿可自主选择材料，但是需以"勤俭节约，变废为宝"为主。
5、进入活动场地家长把手机调为静音，不随意走动，以免影响幼儿操作。
6、由于活动室较小，家长带领幼儿时要轻走、轻拿、轻放、轻说等。
7、幼儿和家长可随时进入，但是要在四十分钟内完成作品，这样可让其他小朋友继续进入活动场地。
8、家长可在颁奖时间带领幼儿到大厅进行颁奖(按年级段分别评选一等奖6名，二等奖8名，三等奖10名)。
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涂途营销策划案策划小组：市场营销策划第六小组目录一、选址与市场环境分析 (3)二、竞争者分析 (6)三、消费者分析 (7)四、产品分析 (12)五、市场定位 (13)六、营销战略策划 (16)七、营销战术策划 (16)八、广告创意 (19)九、媒体计划 (21)十、预算 (27)十一、附录 (29)一、选址与市场环境分析选址从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有7.79%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，59.09%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。
所以，至少59.09%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。
另外，81.82%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。
所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。
①、彩云湖小区分布图②、彩云湖小学分布图总结从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。
此版块小区和学校都比较多。
根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。
这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。
总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。
宏观环境分析1.政治环境分析中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。
政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。
目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。
2.经济环境分析经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。
统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。
早教在城市比例达到了46%，我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。
按照每个婴幼儿300元/月计算，我国早教行业市场规模达300亿元。
我国早教行业毛利率以及净利率较高，为牟利行业，其中，毛利率达到60%，净利率达30%。
3.社会环境分析2011中国有34%的家庭选择了课外培训，在城市中这个比例更被大大的放大了，达到了62%.这说明，在现在的社会，课外培训被大家变成了一种习惯，认为孩子就应该课外培训。
2011年，我国有1.7亿中小学生，这些保证培训行业的市场潜力巨大.4.行业现状市场混乱，很多培训机构只重视即时利益，不重视教学质量。
师资匮乏，富有本土特色，充分了解培训需求的教师非常少。
课程僵化，很多培训机构实行“拿来主义”。
没有自主的课程，类同性太高。
品牌弱势。
培训机构众多，但是用户能记住的寥寥无几。
微观环境分析周围3个幼儿园，2个小学。
其中三色幼儿园有学生300个，奇特乐幼儿园200个，小精灵幼儿园150个，火炬小学2016个，潘龙小学1100个，附近可以确认的生源有3766个。
彩云湖地区周围有13个小区。
住户超过5000户，人口8.8W，市场潜力很可观。
总结从市场的分析中可以看出，少儿培训市场需求还是很大的，并且具有政策方面的优势。
而彩云湖地区，消费者数量充足，具有良好的发展潜力。
但是从另一方面看，行业现状比较混乱，市场分散，没有形成集中的比较大的品牌。
所以涂途要进军这个市场，就要抓住机遇，同时认清行业中的弊端，寻找一个可以打破行业现状的模式，在少儿培训机构中取得成功。
二、竞争者分析彩云湖地区，周围有培训机构6家。
东艺艺术教育主要针对高中学生，和我们的目标人群完全不一样，不考虑。
馨心艺术培训，采用传统的教育培训，主要的培训课程有美术，书法，音乐等，课程很杂，没有核心课程，学生有150到230之间，课程收费在40到60之间每个课时。
百家筝鸣古筝艺术中心，专业教古筝的学校。
学生有100到150个，收费比平常的培训班高，每个课时在150左右。
瑞星艺术培训，也是一个针对高中生的艺术培训机构，剩下的晓雯音乐学校，学生人群很广，幼儿园，初中，小学都有，但是也是一个专业性很强的培训机构。
学生在300以上。
收费比较杂，50到150不等。
所以，和我们有直接竞争的机构只有馨心艺术培训，但是它没有明确的定位，是一个比较大众的培训机构，况且从彩云湖地区生源情况来看，这完全够不成激励的竞争环境。
三、消费者分析1、消费者基本情况我们的目标消费者是孩子在4到12岁的家庭，这些家庭收入稳定，有一定的经济基础，父母一般工作比较忙，陪孩子的时间较少，但是又非常重视孩子的教育和对孩子兴趣的培养。
通过调查分析我们得出，这些家长都非常重视孩子的兴趣，对于给孩子报培训班的事，首先考虑的就是孩子的兴趣。
2、消费者关心的问题①、父母让孩子参加培训的目的在家长选择让孩子参加培训班目的的时候，61.04%的家长都是因为孩子自己的兴趣参加的，59.09%的家长是为了培养孩子的特长，还有一项是为了让孩子多于别的小朋友沟通，这一项虽然只有13.64%，但是目前其他的培训机构尚未重视，这是我们发现的极为重要的消费者需求，对后期定位极为重要。
您让孩子参加培训班的目的②、消费者选择培训班的原因在家长看重培训班哪个方面的选项中，位居前三的分别是：师资（39.61%）、培训模式（23.38%）、名声（14.29%），这三项是相互关联的，师资好自然名声就好，而培训模式也会随着名声宣传出去，同时培训模式的好坏也关系到名声的好坏。
您为孩子选择培训班时主要看重下面什么③、消费者接触培训班的渠道54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的，其次是路过培训班和宣传单上了解到的，所以培训班的宣传应该注重口碑，门面装饰要吸引人，同时需要配合宣传单的传播。
你是通过什么方式了解到培训班的④、孩子去参加培训的交通方式少儿去培训班的方式，集中在家长接送和自己步行两项，其比例分别是32.47%和26.62%，所以培训班的位置是极为重要的，要接近消费者的住处。
你孩子一般怎么去培训班⑤、消费者中意的培训班容量1、培训班容量的调查中，家长中意的容量在4到11人这个分段占了80.52%。
你认为多少容量的培训班合适⑥、消费者能够承受的培训费用35.06%的家长认为培训价格在500到1000每月是能够接受的。
这是广大消费者最能接受的一个价位，也是符合现在经济发展水平的一个价位。
您孩子参加培训班时每个月花费多少总结：从消费者分析中我们看出：①、父母给孩子报培训班的首要因素是孩子的兴趣。
②、父母在选择培训班的时候，会主要考虑培训班的位置，师资，口碑和价格等因素。
③、54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的，其次是路过培训班和宣传单上了解到的，所以，口碑和户外媒体是消费者了解培训机构的主要渠道。
④、少儿去培训班的方式，集中在家长接送和自己步行两项，其比例分别是32.47%和26.62%，所以培训班的位置是极为重要的，要接近消费者的住处。
⑤、80.52%家长中意的培训班容量在4到11人。
⑥、61.03%的家长认为培训价格在500到1500每月是能够接受的。
这是广大消费者最能接受的一个价位，也是符合现在经济发展水平的一个价位所以，涂途应该首先吸引孩子的兴趣，选择靠近住宅区的位置，做好前期宣传，树立良好形象和口碑。
四、产品分析优势：涂途少儿美术培训机构选址为彩云湖国家湿地公园附近，这一块培训机构较少，小区比较多，所以可以有效的规避竞争者，同时又有较大的市场潜力，这是地理上的优势。
另外抓住了其他培训机构没有抓住的消费者诉求——孩子的兴趣，有较大的市场竞争力和发展潜力。
劣势：新兴的培训机构没有市场基础，难以吸引招生，缺少口碑和历史积淀，容易受到其他培训机构的冲击。
机会：寻找到市场空隙，成功发现新的市场和消费者需求，具有很大的发展空间。
威胁：周围的培训机构会抢占市场，消费者对新兴的培训机构没有认同。
总结：由于是新兴的培训机构，缺少竞争力，所以前期要规避竞争，细分市场，寻找市场空隙，填补市场空隙，避免跟成熟的竞争者产生直接竞争，先站稳脚跟，保证一定的市场占有率。
拥有了一定市场后就需要做好口碑宣传，进一步宣传企业的独特培训模式和自身的优势，维持老客户，发展新客户，扩大知名度，从而全方位进一步扩大市场占有率。
五、产品定位1、市场差异化的产品定位①、区域竞争力分析本区域内，五家不同的培训机构都有自己的特色，东升和瑞星是专业的高中艺术培训，百家筝鸣和晓雯音乐学校是音乐类的培训机构，只有馨心是传统的培训，其培训业务内有美术培训，这一点与涂途会产生竞争，但是，馨心是一个比较全方位的培训机构，其美术培训没有特点，只是模式化的培训。
与这几个培训机构相比，涂途就有自己的独特的优势，首先是有庞大的市场，在这一小块区域内就有几千的目标消费者。
其次是交通便利，朝阳路，经纬大道和迎宾大道交错。
另外还有就是靠近彩云湖国家湿地公园，自然环境良好，便于开展丰富多样的课外活动课程。
②、产品竞争力分析填补市场空隙：专业的美术培训机构，是爱好绘画儿童的天堂。
贴近消费者：选址靠近小区，方便孩子上课和家长接送。
良好的外部环境：靠近彩云湖国家湿地公园，方便课外活动的开展。
③、总结从区域竞争力和产品竞争力分析中我们可以看出，涂途少儿美术培训机构是一个专业的美术培训机构，靠近国家湿地公园，有良好的外部环境。
邻近居民小区，方便孩子上课和家长接送。
这里我们提取几个关键因素：身边、彩云湖、小区旁。
所以，我们提取出一个字：近。
2、满足目标消费者的情感定位从消费者分析中得出了消费者最看重的几个点①、喜欢选择较近的培训机构②、看重孩子自己的兴趣③、看重培训机构的口碑④、希望孩子能够多和别的小朋友沟通这里需要明确的一点就是，购买者和使用者是分开的。
可以看出来，使用者唯一的影响因素就是自己的兴趣，所以，对于使用者的营销手段就是吸引他们的兴趣，这一点在宣传中会有相应的措施。
对于购买者，要满足的要求比较多，首先是要靠近购买者的居住地，其次是有良好的口碑，有自己的特色，能让孩子与周围的环境有更多的沟通。
总结我们的目标消费者（购买者）是一个比较大的群体，从事的工作多种多样，收入水平也有较大的差距。