精益创业实战
精益创业分析流程的三个
精益创业分析流程的三个在今天这个竞争激烈的创业潮流中，成功的一项关键要素便是妥善地实施分析流程。
由于商机的诞生在市场的细分和复杂的计划安排中，分析流程正是有效利用商机，以及获取创业成功的最佳方案。
而细分市场、定义创业内容以及实施行动，正是精益创业分析流程中的三个关键环节。
首先，精益创业分析流程的第一个环节便是细分市场。
把一个大的市场分割成若干个小的市场，以便更容易地开拓其中的商机，是实施分析流程最基本的要求。
细分市场，还可以找出当下社会经济文化发展背景下，哪些细分市场具有潜在发展性，可以利用哪些市场资源，从而为投资者挖掘潜在利润。
其次，精益创业分析流程的第二部分是定义创业内容。
创业内容是把握市场特征的关键要素，它可以把市场资源转化为直接体现在创业中的服务内容，从而实现产品的有效推广。
因此，定义创业的内容时，尤其需要多考虑各种维度的市场条件，把握市场的运营风险，对市场的发展趋势以及消费群体所涉及的新趋势等进行全面的客观分析，选择恰当的内容，以此有效降低创业投资的风险。
最后，精益创业分析流程的第三个环节便是实施行动。
创业行动是运用分析得出的结果，并结合实际投资实施创业战略的关键阶段，它也是实施分析流程最后一步也是最关键的一步。
实施行动不仅需要按照计划精确实施，还需要及时调整、及时跟踪，以确保创业的成功实施。
最重要的是，要有足够的资源，严格把控质量，以确保做好预期的投资价值和成果。
综上所述，细分市场、定义创业内容以及实施行动，是精益创业分析流程的三个环节。
它们都是分析流程的重中之重，也是务实创业成功的关键要素，因此必须要完成的工作进行全面考虑，以确保创业的顺利实施和产生理想的成果。
精益创业管理
精益创业管理—快速创业成功的学问创业的传统含义是创立基业，也就是打下具有根基作用的事业。
现在一般是指一个没有创办过企业的人创办一个作为自身生活保障或发展根基的新企业。
精益创业管理就是快速的且投入少的创业成功，具体包括：精益创业的谋略、精益创业的修炼和精益创业的实施。
1.精益创业的谋略精益创业就是以较少的资源投入，快速的实现创业成功的一门学问。
精益创业的谋略是“JIT 创业”或“恰当创业”。
JIT创业是JIT思想、方法在创业管理的具体应用，“JIT创业”或“恰当创业”具体由以下几部分组成：①选择恰当的事业，②选择恰当的地址创业，③选择恰当的时机创业，④选择恰当的创业运作方式。
（1）选择恰当的事业。
要实现快速创业成功，首先就要选择恰当的事业，即“熟”的事业，否则，失败率就很高了。
“熟”包括:①在懂行或熟知的业务中创业；②利用亲友提供的机会；③认真调查研究后确定的事业。
（2）选择恰当的地址创业。
从世界各地创业成功和失败的研究统计结果来看，选址的重要性是不言而喻的。
新企业选址是一个较复杂的决策过程，涉及的因素比较多，考虑的角度不同，选址的决策结果就不一样。
归纳起来，影响选址的因素主要有五个方面：即政治因素、经济因素、技术因素、社会因素和自然因素。
其中经济因素和技术因素是对选址决策起基础作用的因素。
（3）选择恰当的创业时机。
创业时机就是在什么时候创业最能够成功。
创业时间早了，时机不成熟，资金、人气可能支持不到事业发展的那一天。
创业晚了，机会就被别人抢去了。
别人创业占了先，在市场中就会成为正宗，这样就会给别人创业成功带来很好的社会效应。
而自己会在竞争中处于下风。
（4）选择恰当的创业运作方式。
运作就是把一件想要办的事办成的操作过程，操作是按照一定的程序和技术要求进行活动。
创业运作就是按照一定的程序和技术要求进行创业所进行的活动。
精益创业的运作就是按照一定的程序和技术要求，投入少且快速创业成功的操作过程，具体包括两个方面，一是精益创业的修炼，二是精益创业的实施。
精益创业案例
精益创业案例创业活动在经济社会中发挥着日益重要的作用。
因为创业活动不仅促进社会创新，将新的知识与技术转化为商品和服务，还解决了社会就业问题，成为经济发展的原动力。
今天店铺为大家整理了关于精益创业案例的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
精益创业案例1：90后大学生校园创业一天毛利1000多是谁说90后是狂妄堕落又腐败的一代，是谁说90后的孩子都不踏实能干，这样的90后你见过吗?大学生创业，校园开餐厅。
没有人会想到90后会自主去创业，那我们来看看下面这位90后大学生是怎样去创业的。
“同学你好，请问你要吃点什么，我们的美味悠长汤品都是熬制了3个小时的。
”鼻梁上架着一副黑框眼镜，一脸文气的范宏伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。
他是南京林业大学的大三学生，同时也是这家“美味悠长快餐加盟店”中餐馆的老板。
2月29日开张以来，每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通。
他是店老板把一间小门面房装修得挺高雅中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名为“美味悠长快餐加盟店”的中西合璧的餐馆门口，排起了长队。
“听同学推荐说这里环境不错，饭也好吃，而且不贵。
”一位排队等候的同学说。
这间只有20多平米的小门面房，只能容纳21人就坐。
别看空间局促，内部装修却有模有样，米黄色的墙纸、柔和的灯光、墙体四周的烤漆玻璃，整体环境显得挺高雅。
由于还在试营业阶段，美味悠长快餐加盟店只有七八种餐品，例如萝卜排骨饭、鸡腿汉堡、玉米排骨饭……价格从10至12元不等。
“我们的美味悠长汤品都是要熬制3小时的。
”面对每一位光顾的客人，店老板范宏伟都热情推荐着，“我一下课就赶过来了，中午人多，我得帮着搭把手。
”南林大高分子专业的姚立正是第二次来店里吃饭了。
“10块钱能吃到一顿美味营养的套餐，很实惠了。
”他还是大学生南林大的老师在微博上力挺他美味悠长快餐加盟店老板范宏伟还有一个身份——南林大人文学院社会工作系的大三学生。
去年11月，他就开始张罗着要开一家自己的餐饮店。
【创业公开课】《精益创业》之精益创业画布（1）
【创业公开课】《精益创业》之精益创业画布（1）《精益创业》之精益画布（1）在开始讲精益创业之前，我们⾸先来介绍⼀款创业者经常使⽤到的⼯具“精益画布”。
这个⼯具⾮常有创业作战图。
效，它可以让你的创业有⽅向、有竞争⼒、有执⾏⼒，是每个创业者都应该会画的创业作战图⼀、为什么使⽤精益创业画布？很多创业者都把⾃⼰设想的商业模式藏在脑⼦⾥，这倒是⽅便⾃⼰随时参考，但是，真的没有什么写下来，然后⾄少找⼀个⼈分享分享⼀下。
⽤。
所以说，创业的第⼀步就是把你的原始思路写下来通常，⽼师会说：“把你的想法整理⼀下，写⼀份创业计划书。
”没错，写创业计划书对于创业者来说的确是⼀个不错的锻炼机会。
但是，花上⼏周甚⾄⼏个⽉的时间来写⼀篇长达60页、建⽴在⼀个随时会修改甚⾄是根本不能实现的创业计划书，实在是⼀种浪费。
我建议⼤家使⽤⼀种单页的商业模式图表——“精益创业画布”。
⼆、精益画布的优点1、制作迅速和写商业计划书需要⼏周甚⾄⼏个⽉相⽐，你只需要⼀个下午的时间就能在画布上⼤致描述出多种不同的商业模式。
既然制作这些单页商业模式图表花不了多少时间，我建议你多花点⼉时间做做前期⼯作，运⽤头脑风暴法把你的商业模式的各种可能都思考⼀下，然后为它们确定⼀下优先级。
2、内容紧凑精益画布提醒你谨慎措辞，尽量做到简明扼要。
借此你可以练习如何提炼⾃家产品的核⼼竞争⼒。
可以假想⾃⼰和投资⼈同乘⼀架电梯，你只有30秒的时间来抓住投资⼈的注意⼒。
或者假想客户点击进你⽹站的登陆页，你只有8秒钟的时间来抓住他们的注意⼒。
3、⽅便携带把商业模式放在⼀页纸上便于和他⼈进⾏分享和讨论，这意味着它的曝光率将会更⾼，能够得到不断的修改，从⽽⽇趋完善。
三、制作精益画布的步骤1、迅速起草⼀张画布你可能很想先在空画布上做⽆数的实验，但是不应该在第1版的画布上消耗太多时间——最多不能超过15分钟。
制作画布是为了把你脑海⾥所想的东西迅速记录下来，然后再来确定哪个部分风险最⼤，最后再让他⼈来验证你的模式。
《精益创业案例》课件
用户中心
迭代开发
快速反馈
数据驱动Βιβλιοθήκη 010203
04
始终将用户需求放在首位，通过与用户互动获取反馈，快速迭代产品以满足用户需求。
先开发出最小化可行产品，通过用户反馈和数据分析不断优化产品。
及时获取用户反馈，快速调整方向，避免盲目追求长期规划和大投入。
以数据为依据，通过数据分析来指导决策，不断优化产品和商业模式。
Uber不断优化应用，提升用户体验，如增加地图功能、支付方式等。
Uber通过数据分析，了解用户需求和市场趋势，为产品开发和战略制定提供依据。
总结
Uber的成功在于运用精益创业的理念，通过最小化可行产品快速迭代优化，以客户为中心，数据驱动决策。
启示
企业应关注用户需求，快速响应市场变化，持续创新和优化产品和服务。同时，运用数据驱动决策，提高运营效率和竞争力。
阿里巴巴的成功离不开对用户需求的深入理解和快速响应。通过不断优化产品和服务，满足用户需求，能够提高用户满意度和忠诚度。
快速试错和数据驱动决策是实现精益创业的关键。通过快速迭代和数据分析，能够及时发现和解决问题，提高运营效率和产品优化。
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数据驱动决策
利用数据分析来指导决策是Airbnb成功的关键之一。通过数据驱动的决策，他们能够更好地理解市场需求和用户行为，制定更有效的策略。
适应变化
Airbnb的成功在于他们能够灵活适应市场变化和用户需求，不断调整策略和产品功能。
客户为中心
Airbnb始终关注客户需求，通过客户反馈和数据分析来优化产品和服务，提高客户满意度。
对于其他企业而言，可以借鉴亚马逊的经验，运用精益创业的方法来应对市场变化和用户需求，提高产品开发效率和管理水平。
精益创业的例子
精益创业的例子精益创业是指一种以最小化浪费为核心的企业创业方法，它注重从客户角度出发，通过快速验证产品想法和市场需求来降低风险并提高成功率。
以下是一些精益创业的例子：1.Dropbox：Dropbox 是一个在线文件同步服务，它最初在2007年由Drew Houston创立。
当时，Drew Houston 发现传统的文件存储方式存在许多问题，例如需要手动备份，不易共享等。
因此，他决定开发一个能够在不同设备间自动同步文件的工具。
他首先制作了一个演示视频，并发布到网上。
这个视频引起了许多人的兴趣，并得到了大量用户注册。
通过这种方式，Dropbox 避免了高成本的营销活动，同时也证明了其概念的可行性。
2.Zappos：Zappos 是一家在线鞋类和服装零售商店，它致力于提供无与伦比的客户服务。
该公司的创始人Tony Hsieh 曾经说过，“我们的公司文化是我们的品牌。
” 为了实现这一目标，Zappos 将所有员工都视为客户服务代表，并且为员工提供了大量的服务和支持，包括为新员工提供四周的培训，以及鼓励员工与客户建立人际关系。
这种文化对Zappos 的成功起到了至关重要的作用，并且该公司在2010年以10亿美元的价格被亚马逊收购。
3.Airbnb：Airbnb 是一个在线房源共享平台，它允许人们将自己家里的空闲房间或公寓出租给旅行者。
Airbnb 最初是一家名为AirBed & Breakfast 的创业公司，该公司最初的想法是提供气垫床和早餐服务。
但是，当发现用户更感兴趣的是提供整个住所时，Airbnb 转变了其业务模式。
为了验证其新模式的可行性，Airbnb 的创始人们亲自去拍照并登记他们的第一个房源。
他们还利用Craigslist 广告来推广他们的服务。
这些精益方法为Airbnb 拓展了全球市场，并促使其成为目前全球最大的在线房源分享平台之一。
这些例子展示了在实践中如何应用精益创业方法来发展业务，并通过快速验证产品想法和市场需求来降低风险。
精益创业案例
精益创业案例在当今充满竞争的商业环境中，企业要想取得成功，就必须不断创新，不断优化自己的经营模式和管理方式。
精益创业作为一种新型的商业模式，已经在全球范围内得到了广泛的应用和认可。
它强调的是以最小的成本获取最大的价值，注重的是持续改进和客户需求的满足。
下面我们就来看看一些精益创业的成功案例，探讨一下它们的经验和启示。
第一个案例是Uber，这是一家以共享经济模式为基础的出行服务公司。
Uber的创始人特拉维斯·卡兰尼克在创建公司之初，并没有投入大量的资金去购买车辆，而是通过联合当地的司机，利用他们自己的私家车来提供出行服务。
这种模式不仅降低了成本，还能够更好地满足用户的个性化需求。
通过精益的运营方式，Uber迅速在全球范围内扩张，并成为了全球最大的出行服务平台之一。
第二个案例是Airbnb，这是一家以共享经济模式为基础的住宿服务公司。
创始人布莱恩·切斯基和乔·盖比亚在创立公司之初，并没有去购买大量的房产，而是通过联合当地的房主，将他们闲置的房屋转化为民宿，为用户提供个性化的住宿体验。
这种模式不仅降低了成本，还能够更好地满足用户对于独特住宿体验的需求。
通过精益的运营方式，Airbnb迅速在全球范围内扩张，并成为了全球最大的住宿服务平台之一。
以上两个案例都充分体现了精益创业的核心理念，以最小的成本获取最大的价值。
他们没有一开始就投入大量的资金去购买资源，而是通过与当地的资源进行合作，实现了资源的共享和优化利用。
同时，他们也注重了用户体验，通过个性化的服务，满足了用户对于个性化需求的追求。
这些成功案例给我们启示，精益创业并不是要求企业拥有大量的资金和资源，而是要求企业能够善于利用有限的资源，不断创新，满足用户的需求。
综上所述，精益创业正成为越来越多企业的选择，它不仅能够降低成本，提高效率，还能够更好地满足用户的需求。
通过学习和借鉴成功案例，我们可以更好地理解精益创业的核心理念，不断优化自己的经营模式和管理方式，实现持续创新和发展。
精益创业的经典成功案例
精益创业的经典成功案例精益创业是一种以快速、低成本的方式创立企业的方法，它强调在市场验证前尽可能减小风险和成本。
在过去的几年里，许多企业成功地使用了精益创业方法，创造了巨大的商业价值。
以下是几个精益创业的经典成功案例：1. Dropbox：Dropbox 是一家云存储服务公司，它在2007年成立。
通过使用精益创业方法，Dropbox 创造了一种完全新的产品，并通过最小可行性产品（MVP）的方法在市场上验证了这个想法。
这种方法使 Dropbox 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。
2. Airbnb：Airbnb 是一个在线短租服务提供商，它在2008年成立。
Airbnb 通过使用精益创业方法，利用现有的房间和公寓在市场上验证了这个想法。
这种方法使 Airbnb 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内实现了盈利。
3. Uber：Uber 是一个在线叫车服务提供商，它在2009年成立。
Uber 通过使用精益创业方法，利用现有的车辆和司机在市场上验证了这个想法。
这种方法使 Uber 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。
4. Instagram：Instagram 是一个在线社交媒体应用程序，它在2010年成立。
Instagram 通过使用精益创业方法，通过最小可行性产品（MVP）的方法在市场上验证了这个想法。
这种方法使 Instagram 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。
这些成功的案例表明，在创业过程中使用精益创业方法可以帮助企业在市场上快速验证想法，并在没有投资的情况下启动。
此外，这种方法也可以帮助企业快速了解客户需求，改进产品和服务，并提高市场份额。
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认识问题
定义解决方案
定性的验证
定量的验证
成立问题/解决方案团队 • • •
跨职能、跨领域 团队从简 开发、设计、营销
14:38
31
专注，快，探索学习
概念 认知
专注
白忙活
开发
调研
提早 优化
速度
数据 测量
产品
调研
专注
顿悟之道：从产品开发方法到客户发展方法
创意/愿景 产品开发 内部/公开测试 正式发布产品
客户探索
客户检验
客户培养
******
将问题和 解决方案匹配起来
关注：验证性的学习 实验：转变策略/转型
将产品和 市场匹配起来
• • • •
小批量试用，消 灭Bug 制定细致推广计划 演讲造势筹款 建立销售渠道
• • • •
全面扩张 建立销售网点 力争完成配额 大规模“轰炸” 客户
争取投资
这样开发创新产品的问题是什么？
创意/愿景 产品开发 内信赖
【关键指标】 应该考核哪些东西
提问量
解决量： 1、5分钟 2、10分钟
全⺴网网：回答用用户
贴吧
潜在回答 用用户量
新浪微博
人人人人⺴网网
......
【成本分析】 争取客户所需花费 销售产品所需花费 网站架设费用 人力资源费用等
向下：对接其他平 台回答用用户 开源引流，接 入入其他平台 高高质量 全⺴网网匹配
【独特卖点】
快速解决 问题 问题得到高高 质量解决 答案可信 赖
实时性
【门槛优势】 【客户群体分类】 无法被对手轻易复制或者买去 目标客户 的竞争优势 口口碑 品牌 PS流 历史数据积累 量 【渠道】 如何找到客户
【7、成本分析】
M
风险优先级排列顺序
l 客户的痛苦程度（问题） l 获得难度（渠道） l 价格/毛利（收入与成本分析） l 市场规模（目标客户群体） l 技术可行性（解决方案）
14:38
27
案例
【问题】 【解决方案】 客户最需要解决的三个问题 产品最重要的三个功能
需求
问题: 已知
设计 实施 验证 维护
解决方案: 已知
14:38
9
敏捷产品开发 •
衡量进展的单位 =可运行的软件
外部客户或内部客户 产品经理是伪用户
用户实践 测试场景 新的用户实践 项目速度
问题: 已知
把商业计划刻画出来 找出风险最高的部分 系统测试你的计划
认识问题
定义解决方案
定性的验证
定量的验证
l 头脑风暴找可能客户 l 做精益画布
!
1 " " " " " " " " 8 " " " 4 " " " " " " 5 " " " 3 " " 9 " " " " " " " " " " 7 " " " " " " " " 6 " " " " 2 " "
【收入分析】 盈利模式 客户终身价值 收入 毛利
14:38
28
商业模式访谈 • • • • •
团队 客户 投资者（老板） 创业者 行业专家
14:38
29
第三步，访谈潜在客户 – 访谈前的准备
把商业计划刻画出来 找出风险最高的部分 系统测试你的计划
MVP 类型举例 • • • • • • • •
简陋的产品或服务 贵宾式MVP 原型：高保真 低保真 静态页面 /B test
14:38
33
怎么寻找潜在客户 • • • • • •
贴吧 微博 微信 垂直 知道 其他，你觉得可能的地方
14:38
34
天使客户
打算（或已经）申请预算购买 产品的客户 自己动手制定解决方案的客户 主动寻找解决途径的客户 意识到问题存在的客户 未意识到问题存在的客户
案例
14:38
18
价值主张（定位）
VS •
不同市场类型：
– 已有市场（性价比） – 细分市场（突出小众特色） – 全新市场（解决的问题）
19
14:38
渠道
• •
免费与付费 内联
•
– – – – – – – – –
博客 SEO 电子书 白皮书 网络讲堂 SEM(搜索引擎营销) 媒体或者电视广告 展销会 电话直销
– 价格是产品组成的一部分 – 根据价格决定不同客户群，比如“禅道”
关键指标 • • • • • •
激活率 日活 留存率 付费率 口碑/推荐率 收入
14:38
23
画布练习 – 出淘记
第二步，识别重大风险
把商业计划刻画出来 找出风险最高的部分 系统测试你的计划
认识问题
定义解决方案
定性的验证
定量的验证
l 识别风险优先级 l 商业模式访谈
风险的分类 • • •
产品风险（P） 客户风险（C） 市场风险（M）
精益画布
【1、问题】 【4、解决方案】 【3、独特卖点】 【9、门槛优势】
精益创业实战
李忠利
“Customer Development”
客户化开发
Agenda • • • •
某知名互联网创新产品案例 精益创业简介
真实案例演练 总结：创新产品开发中的精益创业
– 基本概念 – 精益创业实战基本流程
强调执行，忽略了探索和学习
非线性的，强调执行的过程
市场营销活动和销售工作缺少明确目标 不切实际的期望
– – –
产品开发方法指导无关的经营活动 客户会随着产品发布而增长 只要产品上市，客户就会接受
传统产品开发模式 •
衡量进展的单位 ＝ 步入下一阶段
制作MVP（Minimal Viable Product）
l 从零开始，把每个功能都过一遍 l 从最重要的问题开始 l 把“可以有”和“不需要”的功能点给剔除掉 l 之后把目标换成最让客户头疼的第二大问题和第三大问题
14:38
38
最快的方式，以最少精力完成“开发-测量-学习”的反馈循环
P
现有的备选解决方案
P
【8、关键指标】
P
M
【5、渠道】
【2、客户群体分类】
C
早期接纳者
P M
C
【6、收入分析】
执行行开发，度量，学习的反馈环
概念 学习 开发
• • • •
从概念出发，构建MVP 对产品进行行度量得出数据 验证概念或者发现新机会 进入入下一一个循环
数据 测量
产品
与执行行的过程相反
• • • • 规划要验证什么 规划需要什么数据来验证 规划需要哪些MVP才能得到数据 进入入下一一个循环
顿悟之道：从产品开发方法到客户发展方法
创意/愿景 产品开发 内部/公开测试 正式发布产品
客户探索
客户检验
客户培养
******
根据产品设计， 寻找目标客户， 判断产品是否解 决客户问题
找到可重复使用 的销售模式
激发潜在客户， 把新的购买，引 入渠道
精益创新产品开发模式 •
衡量进展的单位 = 关于顾客的有效学习
• 假设 • 试验 • 了解
客户开发
用户实践 测试场景 新的用户实践 项目速度 系统隐喻
• 数据 • 反馈 • 分析
业务扩展
关注：增长和发展 实验：优化
打造创新性可持续发展的商业模式
如何开始呢？
精益创业实战流程
把商业计划刻画出来
找出风险最高的部分
系统测试你的计划
认识问题
确定解决方案
定性的验证
定量的验证
将问题和解决方案匹配起来
产品和市场匹配
第一步，分析你的商业模式
故障 问题: 未知 来自 架构试验 顾客支持 计划 最新版本 小型发布 计划 迭代 验收测试 估计 重复迭代
不确定 估计
解决方案: 未知
试验
14:38
试验
敏捷软件开发项目
原来，我们都这么开发产品
创意/愿景 产品开发 内部/公开测试 正式发布产品
• •
构思最初产品创意 制定商业计划
•
– – – –
客户 可行性 销售渠道 竞争分析
• • • •
制作MRD 研发产品 营销准备宣传、 销售材料 招聘销售人员
外联
门槛优势 • • • • • • • •
内部消息 专家级用户的支持和好评 超级团队 个人权威1
收入/成本分析 • • •
最简产品，收费？ 商业模式中最大的风险需要得到及时的验证 开始就该收费（取决于产品）