蒙牛之道学习课程
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蒙牛带给我们的启示
蒙牛带给我们的启示 说起蒙牛想必大家都很熟悉，蒙牛奶及其相关产品的市场占有率名列同类产品前茅，但是蒙牛这个企业的成长及发展历程我们知道的可能就没那么多了。前几天读了一篇文章《蒙牛：平均一天超越一个同行》说的就是蒙牛从成立发展到现在的历程，读完之后感触颇深。 我们先来看一下文章第一段的介绍：蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323％！在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。 读到这一段我们也许会惊叹，也许会称赞，但更多的应该是困惑，是什么推动蒙牛得到这么快的发展，是什么制造了蒙牛奇迹，这些确实值得我们深思。 一、拿来主义、用别人的资金和资源干自己的事 按照常规发展思路，企业就等于是生产车间，没有车间生产无从谈起，所以企业大多先是花巨资盖厂房，买设备，然后再考虑生产经营。企业的资金很大一部分都转化成了固定资产，维持企业运转、生产经营的流动资金通常是捉襟见肘。 蒙牛成立之初，一无市场、二无奶源、三无工厂，是个典型的“三无公司”，如果照常规发展思路，蒙牛要先建工厂。但是建工厂资金问题怎么解决，要知道蒙牛成立时资金只有100万， 100万用来建厂房恐怕还不够，怎么来维持企业的运转。针对资金不足的问题，蒙牛采取的是“先建市场、再建工厂”的逆向经营模式，先是用承包、租赁、托管的方式接手内蒙和其它地方的一些乳制品企业，然后对它们进行技术改造和设备更新，为自己生产产品，把别人的工厂变成自己的加工车间，他的运作方式是：只与对方合作，不做资产转移。蒙牛出标准，出技术，出品牌，对方加工生产，，最终双方互惠互利。短短两三个月内，蒙牛用这样的模式盘活了8家企业7.8亿元的资产。这些资产，虽不为蒙牛所有，但皆为蒙牛所用。
蒙牛之道【满分答案】
蒙牛之道 单选题 1.蒙牛的一个用人标准是：回答：正确 1. A 德 2. B 能 3. C 勤 4. D 绩 2.蒙牛从创业到现在才八年，它的企业文化没有自己生根的力量，全是有选择地选取一些适合自己的企业文化: 回答：正确 1. A 利用过来 2. B 整和过来 3. C 汇总起来 4. D 移植过来 3.蒙牛最有名的营销活动就是：回答：正确 1. A 借助诚信 2. B 借助广告 3. C 借助神五 4. D 借助超女 4.做世界最好的牛奶，首先要做到世界第一的是：回答：正确 1. A 质量 2. B 技术 3. C 人才 4. D 人品 5.人与人之间最深刻的关系就是：回答：正确
1. A 亲情 2. B 血缘 3. C 利用 4. D 交换 6.傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了：回答：正确 1. A 傻瓜心理 2. B 交换原理 3. C 目标倒推 4. D 聚焦法则 7.西部大开发以来在中国企业界演绎了一个高速成长的神话是：回答：正确 1. A 海尔集团 2. B 中国移动 3. C 微软集团 4. D 蒙牛集团 8.蒙牛以生产冰淇淋、乳饮料和酸牛奶为主这第二条线主要集中在：回答：正确 1. A 陇海线起点位于京津塘区域 2. B 以沿海和长江沿线为主 3. C 以内蒙古境内为主 4. D 以沿海的浙江、汕头、广东中山为主 9.企业真正的无限资产是：回答：正确 1. A 卓越的决策 2. B 广泛的市场
3. C 雄厚的资金 4. D 良好的信誉 10.蒙牛起家时号称“三无”即：回答：正确 1. A 无资金、无市场、无牧场 2. B 无资金、无人才、无牧场 3. C 无工厂、无人才、无地盘 4. D 无工厂、无市场、无牧场 11.蒙牛奉行的减法就是：回答：正确 1. A 闪蒸去水 2. B 奶车桑拿浴 3. C 清洗液 4. D 管道化、密闭化的奶罐车 12.利乐包装最早设计出现在：回答：正确 1. A 澳洲 2. B 欧洲 3. C 蒙牛 4. D 日本 13.蒙牛在诞生的时候就定下的使命是：回答：正确 1. A 打造中国乳都——呼和浩特 2. B “开疆裂土” 3. C “我们共同的品牌” 4. D “百年蒙牛，强乳兴农”
学习课程考试题及答案：蒙牛之道
学习课程考试：蒙牛之道 单选题 1.蒙牛刚开始进行创办采用的是：回答：正确 1. A 集资入股的方式 2. B 赊资入股的方式 3. C 贷款入股的方式 4. D 融资入股的方式 2.做世界最好的牛奶，首先要做到世界第一的是：回答：正确 1. A 质量 2. B 技术 3. C 人才 4. D 人品 3.蒙牛内部管理力主要是：回答：正确 1. A 开发新产品 2. B 管事 3. C 管人 4. D 管理 4.西部大开发以来在中国企业界演绎了一个高速成长的神话是：回答：正确 1. A 海尔集团 2. B 中国移动 3. C 微软集团 4. D 蒙牛集团 5.蒙牛在北方的草原生产带、陇海线的生产带、长江流域的生产带和沿海地区的生产带的基本上形成了：回答：正确
1. A 两条生产线 2. B 三条生产线 3. C 四条生产线 4. D 五条生产线 6.企业真正的无限资产是：回答：正确 1. A 卓越的决策 2. B 广泛的市场 3. C 雄厚的资金 4. D 良好的信誉 7.蒙牛创业三问中的第一问“你想去哪儿？”实行的是：回答：正确 1. A 目标管理法 2. B 目标顺推的方法 3. C 目标倒推的方法 4. D 目标反思的方法 8.企业家的三个条件首先就是：回答：正确 1. A 胆量 2. B 组织能力 3. C 眼光 4. D 学识 9.蒙牛奉行加法就是在中国第一个建立起：回答：正确 1. A 闪蒸去水 2. B 清洗
3. C 奶车桑拿浴车间 4. D 里外夹层的不锈钢罐 10.利乐包装最早设计出现在：回答：正确 1. A 澳洲 2. B 欧洲 3. C 蒙牛 4. D 日本 11.蒙牛在诞生的时候就定下的使命是：回答：正确 1. A 打造中国乳都——呼和浩特 2. B “开疆裂土” 3. C “我们共同的品牌” 4. D “百年蒙牛，强乳兴农” 12.下列选项中不属于蒙牛做人、做事、做公司、做企业、做事情的根本的是：回答：正确 1. A 财聚人散 2. B 管人不如管心 3. C 聚拢人才 4. D 财散人聚 13.《蒙牛内幕》的作者是：回答：错误 1. A 孙先和张国 2. B 孙先红和牛根生 3. C 牛根生和张治国 4. D 孙先红和张治国
B58 蒙牛之道
正确 1. 蒙牛的一个代言人小丁，他十八岁就获得了世界冠军，一辈子只做一个动作就行了，这属于企业成功范围中的: 1. A 做精 2. B 做专 3. C 做强 4. D 做大 2. 做同质化产品的企业，遭遇的最大困难就是： 1. A 竞争力量 2. B 品牌效应 3. C 营销市场 4. D 差异化 3. 蒙牛刚开始进行创办采用的是： 1. A 集资入股的方式 2. B 赊资入股的方式 3. C 贷款入股的方式 4. D 融资入股的方式 4. 蒙牛从创业到现在才八年，它的企业文化没有自己生根的力量，全是有选择地选取一些适合自己的企业文化: 1. A 利用过来 2. B 整和过来 3. C 汇总起来 4. D 移植过来 5. 从公司的治理结构来看的话，蒙牛第一个阶层就是： 1. A 蒙牛顾问委员会 2. B 董事会 3. C 股东会 4. D 总裁 6. 打造一个企业的核心竞争力要通过： 1. A 做“大” 2. B 做“专” 3. C 做“强” 4. D 做“精” 7. 引进中国第一个挤奶机器人的厂家是： 1. A 蒙牛的通州工厂 2. B 澳亚国际牧场 3. C 酸奶工厂
4. D 奶爵六特乳 8. 蒙牛除过具有中国企业现在有新人培训，职能培训之外还有： 1. A 职级培训 2. B 职称培训 3. C 专业培训 4. D 素质培训 9. 蒙牛内部管理力主要是： 1. A 开发新产品 2. B 管事 3. C 管人 4. D 管理 10. 从技术、生产、生活方面为企业的发展铺平了道路是蒙牛著名的： 1. A 五大工程 2. B 四大工程 3. C 三大工程 4. D 八大工程 11. 蒙牛收奶，第一天收了： 1. A 200公斤 2. B 300公斤 3. C 400公斤 4. D 500公斤 12. 利乐包装最早设计出现在： 1. A 澳洲 2. B 欧洲 3. C 蒙牛 4. D 日本 13. 《蒙牛内幕》的作者是： 1. A 孙先和张国 2. B 孙先红和牛根生 3. C 牛根生和张治国 4. D 孙先红和张治国 14. 企业文化的精髓是： 1. A 质量意识 2. B 决策定位 3. C 经营人心 4. D 敬业修德
蒙牛的五力模型分析
蒙牛企业的五力模型分析 学院:外国语学院 专业班级:旅游英语1301 姓名:亢浩然 学号:201331902016 “一杯牛奶强壮一个民族”的思想已深入中国普通百姓的心底，传统的饮食观念也随之发生了改变。1999年成立的蒙牛作为中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，其发展速度惊人，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。我们将用波特的五力模型来分析一下当今中国乳制品市场和蒙牛的发展现状。 1.潜在竞争者进入壁垒高 进入壁垒。虽然国家对乳制品企业的干预比较低，但从品牌、生产、技术、资本投入等因素来看，中国乳制品加工业的进入壁垒非常高。 （1）品牌壁垒 品牌效应是争夺广大市场的焦点，以质量、信誉、服务为核心的品牌竞争将日益激烈的品牌效应发挥到了最大程度。消费者一旦形成了品牌忠诚将很难改变。如果企业想将忠实消费者争夺到新建的品牌上去，这几乎是不可能的事情。随着国内几大型乳品企业的形成，消费者对大企业的名牌产品有着独特的见解，所以说乳制品市场中已经形成了消费者品牌忠诚度。 蒙牛企业树立品牌的几个关键步骤： 1.比附：盯住标杆伊利，通过打造内蒙古乳都，借城市牌和伊利来彰显自己。将“向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”打在产品包装上，给人一种谦虚的印象，但实际上就是借名生辉，借梯升高。点亮了别人，也闪耀了自己。 2.营销传播：选择强势媒体打广告，眼光独到的利用中央电视台在品牌传播上的天然优势，使得消费者迅速地接纳了蒙牛。当然蒙牛后来还通过神5、超女等一系列事件营销来壮大声势，最大化传播品牌。 3.参观工厂，工厂对社会人群开放。这样大家就更深刻的了解了蒙牛生产牛奶的流程和质量，而且这些人自然而然就会成为传播的节点，这样就能真正实现参观也是生产力，生产出更多义务的广告见证品牌。 蒙牛是如何建立其冰激凌品牌的： 2003年4月下半月，由于非典的原因，国内冰激凌市场整体销量急剧下滑，一些小厂相继关停。蒙牛则采取了三方面“与众不同”的措施，它以“转移阵地，开辟第二渠道；密播广告，强化品牌经营；众志成城，采取播种行动”的方法，为自己冰激凌产品的销量创下了新纪录。也是在此时，蒙牛旗下的冰激凌成为了人们心中理想的品牌。 （2）技术壁垒 随着乳制品营养知识的宣传、媒体的消费引导、“三鹿事件”的发生，使得消费者的食品安全意识逐渐加强，对卫生质量、包装档次的要求日益提高。潜在进入者要具备安全生产及品质控制的能力。乳制品的分离，杀菌，冷处理，均质，
读“蒙牛企业文化”有感
蒙牛之道 ——题记：读喻老师之《IT企业文化》有感首先，在谈及蒙牛企业时我感到万分的荣幸，因为其文化的缔造者——牛根生乃我本家姓，但我也深深地明白他和我不一样，所以，我更应该的是向他学习。 其次，在我先后从?序言-创业三问?、?蒙牛概貌?、?出世?、?资本故事?、?六个‘第一个’?、?实践?、?何谓企业成功?到?十二种力（理念力、品牌力、文化力、规划力、领导力、组织力、营销力、销售力、商品力、管理力、顾客力、资本力）?依次纵读了蒙牛企业文化后，我悟到了一种思想和信念，即?蒙牛之道?。 接下来，我将详细解述?蒙牛之道?。 牛根生 先来说一下牛根生。牛根生和我不一样，牛根生本来不姓牛，他是出生后大概不到一个月就被亲生父母卖掉了，他的养父姓牛，从此他跟牛就分不开了。我了解到，牛根生一开始是在伊利干，在伊利的十四年，牛根生从一个默默无闻的洗瓶子工人做起，到开始承包洗瓶子车间，再到承包挤奶车间、生产车间、市场，一步一步的，最后变成了一个营销副总裁，1997年的年薪就已经拿到108万（但是他的口袋基本上都没有钱，因为钱一领来他就分给经销商、分给员工、分给部下），不仅积累了丰富的经验，也历练了坚毅、果敢的性格。 牛根生的座右铭一共有三句：?小胜凭智，大胜靠德?、?认真做事，诚信做人?、?财聚人散，财散人聚?，每一句都值得我深思；他每天都坚持看书学习，尤其是跟经销商学习，这种精神最值得我学习；?经营企业就是经营人心?他这句话给我的印象也很深。 雄心胜野心 ——发展着的?蒙牛文化? 1、雄心似野。从小就看过《三国演义》，最振奋人心、屡看不厌的一集就属?三顾茅庐?那一集了，诸葛卧龙运筹帷幄、气吞山河的挥臂间的谈吐，显露出了他的雄心和为国为民的那种正气。试看牛根生，在蒙牛还是一个三无企业（没工厂、没牧场、没市场）的时候就定下了世界第一的目标，有了目标就好下决心了。 于是，在资金不足的情况下，选择了?先做市场后做工厂?。直到现在，蒙牛所有
背后的故事,你不知道的蒙牛
Y12112107 谷玮 2012-2013学年第二学期“思想道德修养与法律基础”课程社会调查报告 背后的故事，你不知道的蒙牛 ——蒙牛公司文化调研诊断报告主要结论 一．蒙牛简介 蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。其总部，设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积55万平方米。公司董事长、总裁牛根生担任中国奶业协会副理事长，近年来被评为：“第八届内蒙古优秀企业家”；“第四届全国优秀乡镇企业家”；“全国奶业优秀工作者”；“2002年中国十大创业风云人物（之一）”；“2002年中国经济最有价值封面人物”；“中国民营工业行业领袖”；在“2003年中国企业领袖年会”上，和张瑞敏、柳传志等商业泰斗同时成为25位企业“新领袖”；2003CCTV“中国经济年度人物”。2004年第二届中国策划大会暨著名策划评选活动中，与张瑞敏、魏家福等8 人获“中国策划最高奖”。蒙牛乳业，是对赌协议在创业型企业中应用的典型案例。摩根士丹利等机构投资蒙牛:1999年1月，牛根生创立了“蒙牛乳业有限公司”，公司注册资本100万元。后更名为“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”（以下简称“蒙牛乳业”）。2001年底摩根士丹利等机构与其接触的时候，蒙牛乳业公司成立尚不足三年，是一个比较典型的创业型企业。2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日，蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司——毛里求斯公司。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66.7%的股权，蒙牛乳业也变更为合资企业。 二．发展历程 九年时间营业额增长近500倍，其品牌在中国妇孺皆知、家喻户晓，这就是蒙牛。从成立时只有1300余万资金无人知晓的小企业，发展到今天已经与伊利集团并肩而立，并称为“草原奶业双雄”。创业九年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。人们不禁会问：究竟是什么使蒙牛在竞争如此激烈的乳制品市场脱颖而出，一跃成为中国乳业顶级品牌的呢？ 牛根生感慨地说：财聚人散，财散人聚；小胜凭智，大胜靠德……我离开原企业后，那么多人敢跟着我白手起家，老老少少敢把1000多万元押到我的身上，为什么？因为我这个人有“前科”。能把钱分给别人的“前科”。我自己体会，人类社会的基本准则，就是“交换”。只有诚心，才能换来诚信。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。 ?蒙牛的前身———蒙牛乳业有限责任公司是个“秘密公司”。“上不告父母，下不告妻儿”，然而十数个“隐形人”却在全国穿梭往来。 ?1999年初的一天。呼和浩特。巴彦塔拉饭店。牛根生、孙玉斌、杨文俊、邱连军、白君、邓九强、孙先红，“化整为零”，分批潜入。这是一次秘密集会。到会的每个人后来都成为蒙牛的发起人之一。因此，这次会议，被蒙牛人亲切地称作“南湖会议。会议的任务是起名，蒙牛一名由此而来。 ?1999年1月13日，蒙牛的前身———蒙牛乳业有限责任公司成立。这是一个“秘密公司”。注册时，出于安全考虑，企业法定代表人一栏填的是“白英”，而不是“牛根生”———就这样，在隐姓埋名中，企业诞生了。
蒙牛之道课后测试
蒙牛之道课后测试 1 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 通过做专打造一个企业的：√ A 品牌 B 形象 C核心竞争力 D 团队精神 正确答案： C 2. 蒙牛的第一句广告词是：√ A创建内蒙第二品牌的牛奶 B 创建内蒙第一品牌的牛奶 C 创建中国第一品牌的牛奶 D 创建世界第一品牌的牛奶 正确答案： A 3. 2003年，蒙牛借助“神五升空”的出色营销，成为中国成长企业百强之冠，它的年均增长速度是：√ A 1.2 B 1.8 C 2.8 D 3.65 正确答案： D 4. 引进中国第一个挤奶机器人的厂家是：√ A 蒙牛的通州工厂 B澳亚国际牧场
C 酸奶工厂 D 奶爵六特乳 正确答案： B 5. 国内第一家捐款抗击““非典””的企业是：√ A蒙牛 B 伊利 C 摩根士丹利 D 三元奶业 正确答案： A 6. 蒙牛做超级女生的赞助商是：√ A 第一届 B第二届 C 第三届 D 第四届 正确答案： B 7. 在全中国所有的市场里面，蒙牛做得最好的是：√ A 上海市场 B北京市场 C 广州市场 D 深圳市场 正确答案： B 8. 蒙牛内部管理力主要是：√ A 开发新产品 B 管事
C管人 D 管理 正确答案： C 9. 蒙牛企业第一个营业执照是：√ A 用法人的名字注册公司 B 用自己的名字注册公司 C用别人的名字注册公司 D 用企业的名字注册公司 正确答案： C 10. 香港超市中唯一获奖的大陆品牌是：√ A 子母牛奶 B 雀巢牛奶 C 伊利 D蒙牛 正确答案： D 11. 全世界惟一立法的食物，就是：√ A 豆制品 B 乳制品 C奶制品 D 肉制品 正确答案： C 12. 牛根生捐股的主要目的，就是：√ A为了让财散聚人的功能制度化、长期化 B 为了企业的功能制度化、长期化
【免费下载】蒙牛之道答案与题目
单选题 正确 1.蒙牛的一个用人标准是： 1. A 德 2. B 能 3. C 勤 4. D 绩 正确 2.蒙牛成功的第一个因素是有好的： 1. A 品牌力 2. B 经营理念 3. C 知名度 4. D 美誉度 正确 3.蒙牛的用人对有才无德的人： 1. A 破格重用 2. B 培养使用 3. C 限制录用 4. D 坚决不用术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资电力保护装置调力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障
正确 4.打造一个企业的核心竞争力要通过： 1. A 做“大” 2. B 做“专” 3. C 做“强” 4. D 做“精” 正确 5.蒙牛的第一句广告词是：创建内蒙第二品牌的牛奶意在扩大： 1. A 品牌忠诚度 2. B 品牌知名度 3. C 品牌差异化 4. D 品牌美誉度 正确 6.蒙牛的品牌知名度，刚开始的的传播是： 1. A 广告 2. B 顾客 3. C 奶农 4. D 产品 正确通过管线敷设技术，不仅可以解决吊顶层配置不规范问题处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。
蒙牛企业管理之道
蒙牛企业管理分析 交运1301 U20131***李** 蒙牛简介 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。截至2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。 其控股公司的中国蒙牛乳业有限公司(港交所:2319)是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。现今，蒙牛乳制品已出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。 蒙牛全面质量管理分析： 全面质量管理，即TQM(Total Quality Management)就是指一个组织以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过顾客满意和本组织所有成员及社会受益而达到长期成功的管理途径。在全面质量管理中，质量这个概念和全部管理目标的实现有关。质量管理的好坏决定了一个企业的生死存亡。一方面质量管理可以促使企业的信誉与销量提升，从而提高市场收益；另一方面质量的提高可以降低返工和废品率，减少产品担保成本，提高生产率，从而降低成
本。 当今世界的经济竞争，很大程度上取决于一个国家的产品和服务质量。质量水平的高低可以说是一个国家经济、科技、教育和管理水平的综合反映。对于企业来说，质量也是企业赖以生存和发展的保证，是开拓市场的生命线，正可谓“百年大计，质量第一”。用户对产品质量的要求越来越高，提高质量能加强企业在市场中的竞争力；产品质量是形成顾客满意的必要因素，因此较好的质量会给企业带来较高的利润回报。 作为奶制品生产加工企业，奶制品的安全、卫生必然是压倒一切的头等大事。蒙牛全面质量管理体现在以下方面： （一）蒙牛的质量文化 开始之初，对员工进行系统地企业文化培训，并在整个蒙牛发展过程中不断强调完善质量体系的重要性，使得生产出高质量乳制品的观念深入人心。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。目前蒙牛已通过多项认证：政府认证；国际上的ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大体系认证；绿色食品认证。“蒙牛”商标从2002年起就一直被认定为“中国驰名商标”。液态奶荣获“中国名牌产品”称号，并被列为国家免检产品。 （二）严格的质量检验 蒙牛高科技乳品研究院的分析中心配置了近三千万元的先进仪器和设备，拥有大量高学历人才，他们定期对公司的原料和成品进行农药残留、兽药残留、致病菌鉴定、营养成分、维生素、添加剂、重金属、微量元素等共367项食品安全项目检测，切实保证公司出厂的产品符合食品安全要求。生产线上的每一包牛奶都要经过9道工序、36个监控点、105项指标检测，只要有一项检测项目不合格，整批产品都不允许上市。产品几乎全部达到或超过国际标准，蒙牛工厂通过了GMP(优质生产规范)、HACCP(危害分析与关键点控制)等五大体系认证，建立的产品追溯体系也可以保障每一个产品都能追溯到相关责任人。 （三）质量管理系统 蒙牛立志打造质量最好、最专业、蒙牛的质量管理系统。这个系统由三个职能部门组成：质量安全管理中心、营运质量管理中心和奶源质量管理中心，并以此为基础，建立了全方位的产业链质量管理体系，包括种植、养殖、初级加工、原辅料、运输、生产、出库、储运、消费者九大环节，并为这九大环节制定了详尽的管理标准，蒙牛的质量管理已经延伸到奶站，实现了奶站巡检、原奶、原辅料、车间原奶、半成品、成品、市场、环境样全线质量检测，加强了全链条食品安全控制能力。 蒙牛核心竞争力分析 企业的核心竞争力是指处于企业核心地位使竞争对手在一个较长时期内难以超越的竞争力，它具有较长的生命周期和较高的稳定性，能使企业保持长期稳定的竞争优势，获得稳定的超额利润。核心竞争力还有增强企业一般竞争力的作用。蒙牛之所以能从一个小小的民营乳业公司，短短时间内迅速发展并超越国营企业，这其中的奥秘是与核心竞争力分不开的。 一个企业的核心竞争力表现有方方面面，我主要介绍以下三个方面; （一）蒙牛法则 1.全盲定律。 2. 目标倒推。 3. 送去主义。 4.举贤避亲 5. "天才"源自"系统" 6.有市场经济
学习课程：蒙牛之道 试题
学习课程：蒙牛之道 单选题 1.蒙牛集团在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至：回答：正确 1. A 第1位 2. B 第2位 3. C 第3位 4. D 第4位 2.通过做专打造一个企业的：回答：错误 1. A 品牌 2. B 形象 3. C 核心竞争力 4. D 团队精神 3.“每天一斤奶，强壮中国人。”说这句话的是：回答：正确 1. A 胡锦涛书记 2. B 温家宝总理 3. C 王永庆经理 4. D 牛根生总裁 4.蒙牛最有名的营销活动就是：回答：正确 1. A 借助诚信 2. B 借助广告 3. C 借助神五 4. D 借助超女 5.做世界最好的牛奶，首先要做到世界第一的是：回答：正确 1. A 质量 2. B 技术
3. C 人才 4. D 人品 6.2006年10月22日，获IDF国际乳品联合会全球乳业大奖“新产品开发奖”,实现了中国在IDF世界乳业史上“金牌零的突破”是：回答：正确 1. A 蒙牛酸酸乳 2. B 蒙牛特仑苏 3. C 奶爵六特乳 4. D 蒙牛早餐奶 7.蒙牛在北方的草原生产带、陇海线的生产带、长江流域的生产带和沿海地区的生产带的基本上形成了： 回答：正确 1. A 两条生产线 2. B 三条生产线 3. C 四条生产线 4. D 五条生产线 8.蒙牛创业三问中的第一问“你想去哪儿？”实行的是：回答：正确 1. A 目标管理法 2. B 目标顺推的方法 3. C 目标倒推的方法 4. D 目标反思的方法 9.企业家的三个条件首先就是：回答：正确 1. A 胆量 2. B 组织能力 3. C 眼光 4. D 学识 10.蒙牛起家时号称“三无”即：回答：正确 1. A 无资金、无市场、无牧场
蒙牛的战略思维(张文)
蒙牛的战略思维 主讲:张文 时间:2007-11-27 今天跟大家一起来探讨，蒙牛之道，我们来看一下，蒙牛五年怎么做，200倍速的增长，大家知道在昨天前天，也就在这个酒店，这个会展中心，同样是在这个地方，全世界第27届世界乳业大会，在这里开，那么在这里，昨天上午当它闭幕的时候，颁发了三个金奖就是大奖，这三个大奖无一例外，全部被蒙牛囊入怀中，这是世界乳业大会有史以来，第一次颁给中国人，中国的企业，中国的乳业当中，第一个拿到奖的是蒙牛，也是有史以来，第一次三个大奖，集于一家企业的也是蒙牛，也是唯一的一次。这两次的唯一，代表了蒙牛，今天在全世界乳业的地位，那么在座的各位，不要以为蒙牛生下来就这么大，在1999年的时候，它刚刚成立，是一家一无市场二无资金，三无工厂的这么一个状态，这样的一家企业在中国很少，1999年到今天为止，只有这么短短七八年的时间，做到了中国乳业的第一名，做到了我们液体奶酸奶，包括我们的液体奶冰激凌，酸酸乳饮料的第一名。它到底是怎么做的，想跟大家介绍一下经验。 蒙牛的第一包牛奶，不是出自于内蒙古，而是出自于哈尔滨，蒙牛第一支雪糕，不是出自于呼和浩特，而是出自于包头，我们分别，跟我们的合作伙伴去谈，你们的设备闲置没关系，承包给我，我给你一个配方，我给你一个质量标准，我给你一个品牌，这个品牌叫蒙牛，你只要照单生产出来，符合中国的国家标准，全部由我来收购，400多号人全部进入了市场，我们先来讲，这家公司是怎么成立的。1999年2月18号，拿着这800万，我们跑到了工商局去注册，注册完了，到了2月18号这一天，我们在内蒙古找了一个大礼堂，小学的大礼堂，当时大家都很清贫，开始开会，牛根生在台上说，来我们公司成立了。既然公司成立，就要定目标吧，定个目标吧，所有人都没学过战略，谁也不知道，所以你一言我一句，我一言你一句，大家莫衷一是。这个时候终于有人跳出来了，说牛总我们不要那么虚了，什么目标不目标的，我们第一年赚来的钱，只要能养活我们这400多号人，能让我们400多号人的生活水平，不要低于当年在伊利的水平，就已经很了不起了。这一句话引得所有人认同，大家可以计算，在内蒙古，要养活400人大概要多少钱，这些钱转换成利润，利润转换成营业额，最后定下来，1999年那一年，至少要做三千万，蒙牛的第一个目标是三千万，三千万的营业额，大概能养活400多号人。1999年在一无工厂二无市场，三无资金的前提下，所有人拼命努力去做，最后完成多少，不是三千万，最终完成的是，四千万的营业额。 公元2003年，中国经历了一场非典，内蒙古是非典的重灾区，在这样谣言四起的时候，牛根生当机立断，把整个工厂全部给封闭起来，所有的员工吃喝拉撒睡，全部在工厂里面，当时公司有个明文规定，谁离开工厂半步，视作辞职，蒙牛集团将永不录用，整整把工厂封闭了两个月，为了公平起见，我们有三个副总裁，一样被子铺盖卷进工厂，两个月时间不允许回家。那么像牛根生总裁，像我这样的副总裁，我们当时，在呼和浩特市区内办公，我们的工厂在和林格尔县，所以我们也被通知，两个月时间不能进入工厂，外面的人进不去，里面的人出不来，保证了质量，其实更保证的是声誉，同意吗。2003年就在这样危机的关头，蒙牛完成了多少不是42个亿，最终完成的是45个亿，成为历年来，中国民营企业的成长冠军，以一天赶超，一个竞争对手的速度，我们在短短的四年时间，三年半的时间，赶超了1172个竞争对手。 2004年又到了不是，又要定目标了，目标多少90个亿，能不能完成说90个亿很简单，90个亿能不能完成，能不能。能。为什么能，只要内心相信，我相信在座的各位，如果在今天上午，只听到这么一句话的话，我相信我的演讲是失败的，我们要知道，老牛用了什么样的魔法，让所有人从不可能，最后变成有可能呢。2004年的目标真的是90个亿，2004年为了要在香港上市，我们对外的宣称的目标，是80个亿，对内的目标是90个亿，最后我们完成了多少呢，一共完成了98个亿，一夜成为中国乳业，包括中国液体奶的第一名。就这样完成了，讲了这么多，我相信我们在座的，坐在这里，不光是要听蒙牛，我们来看一下，蒙牛到底能不能复制，很多人说了，蒙牛是个特例。我想它首先不是新兴的行业，它是一个非常传统的制造业，所以从这个角度来讲，我相信它可以复制。第二蒙牛为什么，在传统的制造业可以高歌猛进，我们从一个学者的角度，去帮它总结，作为一个总裁，创业型企业家的总裁，我们发现，蒙牛大概有五种战略思维，这五个战略思维，我们认为蒙牛的成功之道，它的功劳绝不可抹杀。第一个叫治理结构，蒙牛这家企业，为什么会高速成长，因为它的治理结构，我们看到民营企业当中，非常科学合理的治理结构，一个企业它的治理结构好坏，是让所有的员工，把这家企业到底是当成自己的，还是当成别人的，这个很关键。 牛根生在最早，牛根生最佩服的两个人，第一个毛泽东，第二个邓小平。他很佩服毛泽东，虽然高中毕业，不过在这个当中，他学了大量的历史，曾经我跟他做过一个交流，我说牛总，你这个治理结构，你把股权分得那么细，400多号人都有股份，所有的中层以上干部都有股票，我说你为什么要这么做，牛根生说了一句至理名言，他说张文你永远记住，做企业我做了那么多年企业，企业的本质到底是什么，他告诉我，企业的本质是再分配问题，这是2003年，有一次我跟牛总交流的时候，他说的一句话，他说企业的本质，是再分配问题，治理结构，想想看对不对呢。对有道理，我们记得很清楚，这个话不光是牛根生讲的，他所崇拜的毛泽东，毛主席就是这么干的，当年共产国际小组，所有人从法国回来，所有的人，大家都在告诉中国的老百姓，我们要建共产主义，我们要做共产主义，我们要建立共产主义。不过我们忘记了，当年中国，四万万五千万同胞当中，近四亿多人都是农民，你跟他说共产主义，他听得懂吗，听不懂对不对，最后只有毛主席他不讲，他讲什么，他讲的是打土豪分田地，再分配问题，所有农民一听有道理，跟着他闹革命了，那说明什么，再分配问题，是让所有人，站的位置不同的关键所在，蒙牛的治理结构，让
蒙牛之道,答案
蒙牛之道【满分答案】 单选题 1. 蒙牛集团在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至：√ A第1位 B第2位 C第3位 D第4位 正确答案： D 2. 蒙牛的第一句广告词是：√ A创建内蒙第二品牌的牛奶 B创建内蒙第一品牌的牛奶 C创建中国第一品牌的牛奶 D创建世界第一品牌的牛奶 正确答案： A 3. 蒙牛从创业到现在才八年，它的企业文化没有自己生根的力量，全是有选择地选取一些适合自己的企业文化: √ A利用过来 B整和过来 C汇总起来 D移植过来 正确答案： D 4. 世界上最大的酸奶工厂是：√ A蒙牛的通州工厂 B澳亚国际牧场 C五洋牧场 D利乐枕无菌包装厂 正确答案： A
5. 做世界最好的牛奶，首先要做到世界第一的是：√ A质量 B技术 C人才 D人品 正确答案： D 6. 蒙牛的品牌知名度，刚开始的的传播是：√ A广告 B顾客 C奶农 D产品 正确答案： C 7. 引进中国第一个挤奶机器人的厂家是：√ A蒙牛的通州工厂 B澳亚国际牧场 C酸奶工厂 D奶爵六特乳 正确答案： B 8. 国内第一家捐款抗击““非典””的企业是：√ A蒙牛 B伊利 C摩根士丹利 D三元奶业 正确答案： A 9. “蒙牛乳业在国内首创的高科技益生菌饮品是：√ A“未来星”
B蒙牛特仑苏 C“HER闲情” D奶爵六特乳 正确答案： C 10. 蒙牛第一块广告牌主打的是：√ A蒙牛液态奶 B蒙牛转转 C蒙牛牛奶 D蒙牛冰淇淋 正确答案： D 11. 蒙牛奉行加法就是在中国第一个建立起：√ A闪蒸去水 B清洗 C奶车桑拿浴车间 D里外夹层的不锈钢罐 正确答案： C 12. 蒙牛的产品有了很好的市场得益于：√ A多样化的市场原则 B多元化的市场原则 C竞争化的市场原则 D差异化的市场原则 正确答案： D 13. 下列选项中不属于蒙牛做人、做事、做公司、做企业、做事情的根本的是：√ A财聚人散 B管人不如管心 C聚拢人才
市场营销学概论复习题及答案
中南大学网络教育课程考试复习题及参考答案市场营销学概论(专科) 一、名词解释： 1.战略营销 2.市场细分 3.营销战略联盟 4.营销战略联盟 5.品牌 6.交易 7.市场潜量 8.直接市场营销渠道 9.产品整体概念 10.营业推广 11.需要 12.选择经销 二、简答题： 1.分销渠道的基本模式有哪些？ 2.目标市场的主要进入策略有哪些？ 3.什么是促销组合？它包括哪些形式？ 4.某食品加工厂生产加工的各类食品直接运达零售点，这些零售点是某大型连锁集团的连锁店。在这些零售点，该食品加工厂所生产的食品将被贴上该大型连锁集团的品牌进行出售。请简要回答，该食品加工厂所采用的品牌策略的好处。 5.某公司开发了一种全新的高科技消费电子产品，并为这种产品申请了技术发明专利。公司下一步就是要确定该产品扩散的目标，并确定相应的实现目标的措施。该公司在扩散管理中应针对不同的目标确定哪些措施和策略？ 6.某企业决定采用人员推销这种促销方式，请问人员推销决策的主要内容有哪些？ 7.市场营销管理程序包括哪几个阶段? 8.影响企业开展国际市场营销活动的社会文化因素有哪些? 三、计算题：某产品的产量为10万件，所耗固定成本为20万元，变动成本为每件3元，预期利润率为总成本的20%，则按成本加成定价法，该产品的价格应该是多少？四、论述题： 1.试述绩效管理的含义、作用以及方法。 2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的贡献? 五、材料分析题： 1.从一则银行营销案例所引发的思考美国加州银行委员会卡尔·斯密特先生开设了一家银行大学国民银行信托公司。他想用这一行动来证明：致力于以客户为导向的小型而有保险单的银行能够取得商业上的成功。从一开始他就从客户的角度重新思索银行的业务：客户想要什么？我们怎样对待客户？客户对我们的言谈感受如何？客户是如何理解我们所传递的信息的？斯密特运用其14年银行工作的丰富经营和客户导向型的营销理念，创建了一家在加州盈利能力最高的小型银行。他证明了
蒙牛经营分析论文
蒙牛乳业集团经营分析 摘要：现今社会竞争日趋激烈，企业如何在竞争中寻求发展是一个持续高温的话题。针对企业在管理中存在的问题，提出向管理要效益的措施，重视人才，制定合理的企业管理制度，加强企业节能降耗管理，得出适合企业发展现状的管理模式是最好的管理模式，向管理要效 益是企业永恒的主题。蒙牛正是坚持着最适合自身发展的经营模式，成为行业佼佼者。 关键词：企业管理人才制度 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔 县盛乐经济园区。艰辛创业十多年来，现在已经发展成为拥有总资产173亿多元、职工近3 万人、年生产能力达650万吨、销售超300亿元的规模化乳制品加工企业。包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇 淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区，现在已是中粮旗下的集团公司。 蒙牛的企业管理非常严格，推行半军事化管理；企业管理最突出其三大体系管理，即现场管理、目标责任制管理、全员质量管理。与严格企业管理相对应是蒙牛独特的企业文化；其自身的企业文化定位为---经营人心。其核心为四大方面，即：培训教育、理论教导、亲情关注、团队协作。现就蒙牛经营的成功之道进行分析： 一.杰出的品牌运作与策划 食品品牌营销的制胜策略是实现突破常规法则，实施差异化营销策略，战胜高获利消费 群，不断提高目标消费群对商品的接触率，为消费者寻找新利益点，甚至建立稳定忠诚的 消费群体！ 二.企业文化 蒙牛的员工都拥有这样的理念支撑：想过成功，想过失败，但从来没有想过放弃。也许 正是因为这样的理念，才使得在众多牛奶品牌的竞争中蒙牛一直立于不败之地，冲出重围，在市场上拥有一席之地。在无数追求利益的竞争者中，蒙牛一直严格要求自己，在保证高品 质的同时还要适合大众的口味。 蒙牛奋斗篇中以尊重人才为主，他们珍惜人的感情，维护人的尊严，提高人的素质，并 努力做到理解人，关心人，爱护人，信任人。 蒙牛的员工都有这样的道德规范：要埋怨别人时，先想想自己是否完美无缺。看别人不 顺眼首先是自己修养不够。 企业在管理中追求艺术的方式和沟通以达成共识。他们坚持用辅导代替领导，用服务 代替行销，用期许代替要求。每一个好的想法（观念）让每一个员工都知道（接受）；每个好的做法（技术）让每一个员工都去做。 正是因为这些伦理、道德、管理、理念的要求，我们才拥有这样高品质的企业和在其生产下的优质乳品。 三.蒙牛企业运营策略 成长策略 成长策略是先拿出一个差异化产品--利乐枕牛奶，强势介入市场，凭着这个差异化产品打通业务链条迅速建立业务链及自己的销售体系、生产体系。其所带来的利润足以使公司能 够整合整个业务链条关键环节，成功度过企业最初危险期。 营销策略 最初使用灯箱广告牌在大本营呼和浩特打开局面；借奥运捐款”建立良好的企业形象，
时代光华-蒙牛之道-讲义及答案(答案在讲义后)
蒙牛之道（上篇） 蒙牛的成功被称为奇迹，先建市场，后建工厂，中国业界，史无前例。它的成长被誉为神话，最高1947.31％的成长速度，让业界瞠目结舌。这就是蒙牛，中国民营企业当之无愧的“成长冠军”。 卓越领导？优秀文化？是什么力量缔造了蒙牛神话？经典策划？巧妙营销？是什么因素让蒙牛变大变强？ 序：创业三问 作为一家典型的中国企业，在快速成长的六年时间里怎样才发展成为现在的蒙牛？蒙牛的策略有哪些呢？首先在创业阶段，很多企业都渴望得到发展，而且非常希望能够快速发展。在这个阶段，我们需要明确创业的三问。 1．第一问：你想去哪里？——目标倒推 这一问实行的是目标倒推的方法，创业之前首先应该想明白自己要去哪儿，找到前进的目标之后才能知道要走的路。 2．第二问：你爱干什么？——聚焦法则 创业之初要认真问自己是不是爱干这件事？从内心有没有激情和感觉去做这件事？一个普通人集中心智于一点，将胜过一个在无数处分心的天才，这是一句至理名言。通俗一点的意思就是一个傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些。 3.第三问：你能靠谁？——交换原理 你需要问自己的第三个问题就是“我能靠谁？”人与人之间包括父母之间、儿女之间、配偶之间、朋友之间或者亲戚之间，最深刻的关系就是交换，人心换人心，四两换半斤。每个人都不能脱离他人而单独存在，我曾经跟部下说：“如果你对所有的男人像对待你父亲一样，他就对你像儿子一样；如果你对所有的女人像母亲一样，她也会对你像儿子一样。” 所以创业的时候首先要明白人与人之间这样的关系，不搞明白这种交换关系，就会失去外力的支撑。有投入就有产出，种瓜得瓜，种豆得豆，种善得福。 第1讲蒙牛概貌（上）
蒙牛企业定位成功的案例分析
蒙牛企业定位成功的案例分析 牛根生在1999年创立蒙牛集团，后用短短８年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军,中国乳业总冠军。蒙牛集团被世界视为中国企业顽强崛起的标杆。蒙牛产业链上联系着百万奶民,千万股民，数亿消费者。无论是在中国近代企业财富排行榜还是节能减排最佳企业中，顾客的信任度都是靠前的。 该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念，具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍,可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。 (一)蒙牛初期的品牌定位 １999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小,资金只有一千多万元,这在乳品行业实在是微不足道。当时内蒙乳品市场的第一品牌是伊利，蒙牛当时还名不见经传。同时，蒙牛的生存环境却非常恶劣，牛根生放低姿态：避免和伊利直接冲突。 在20０0年前后,蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。蒙牛首先把这个创意用在户外广告上,地点就选在呼和浩特。 200０年，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。一夜之间,呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告，上面写着:“蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族工业争气,争创内蒙古乳业第二品牌！”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。 蒙牛还在冰淇淋的包装上,打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛表明上似乎为伊利和兴发免费做了广告，实际上为自己做了广告，默默无闻的蒙牛正好借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”，出了自己的“名”。 蒙牛当时还名不见经传,连前十名也进不去。但是蒙牛的聪明也就表现在这里:蒙牛通过把标杆定为伊利,使消费者通过伊利知道了蒙牛，让很多人记住了蒙牛,记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很强大。 １999年初,蒙牛的销售额达到了0．４4亿元,到200２年，公司销售额飙升至21亿元,增长了4８.6倍；以后以1９４7．31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首,并连续三年创造中国乳业“第一速度”，在中国乳制品企业中的排名由第1１16位上升为第 4 位，创造了在诞生１000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹!“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。 蒙牛创造的奇迹，固然有多方面的原因。在蒙牛的品牌战略中,其品牌定位策略在蒙牛发展过程中起了关键的作用，那就是比附定位策略的运用,堪称经典之作。 蒙牛的比附定位策略是非常成功的，透过蒙牛的成功,可以折射出比附定位策略的意义。 1、比附定位策略有利于品牌的迅速成长，更适应品牌初期成长. 蒙牛认识到,中国大部分奶制品企业采用的都是国际一流设备,生产水平不相上下，产品同质化。面对国内外企业的激烈竞争,最紧迫的事莫过于搞好品牌建设，因而对于要创名牌的蒙牛来说，在创业初期使用这种策略是适宜的,可借伊利的名气提高自身品牌的影响。2、比附定位有利于避免受到攻击，防止失败。 蒙牛采用比附定位策略在某种程度上是为了保护自己。蒙牛刚启动市场时只有1300 多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看,兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺脚，蒙牛也可能东倒西歪,而事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情,