60个金点子搞定项目促销(DOC 56页)
100个适合各行业的促销方案
100个适合各行业的促销方案1、折扣优惠全店商品一律 X 折特定商品限时 X 折消费满 X 元，享受额外 X 折优惠2、满减活动满 X 元减 X 元阶梯满减，如满 100 减 10，满 200 减 30满减与折扣相结合，满 X 元享 X 折同时满 Y 元再减 Z 元3、赠品促销购买指定商品赠送小礼品消费满 X 元，赠送实用赠品随机赠送惊喜礼品4、套餐组合相关商品搭配成套餐，以优惠价格出售餐饮行业推出多人套餐、情侣套餐等美容美发行业的护理套餐5、买一送一购买一件商品，赠送同价位或同类型商品一件买一件大商品送一件小商品6、限时秒杀特定时间段内，部分商品超低价秒杀限量秒杀，先到先得7、团购活动多人团购享受更低折扣发起线上团购，达到一定人数成团8、会员专享注册会员即享 X 折优惠会员消费积分，积分可兑换礼品或现金抵扣会员生日当天双倍积分或特别优惠9、新用户优惠新用户首次购买享特别折扣新用户注册送优惠券10、推荐有礼老用户推荐新用户成功注册或购买，双方均获得奖励分享链接，朋友通过链接购买，分享者获得优惠11、抽奖活动消费满 X 元可参与抽奖定期举办抽奖，奖品丰富12、免费试用新品提供免费试用机会部分服务行业提供免费体验项目13、加价购消费满 X 元，加少量金额可购买超值商品加钱换购升级款商品14、节日促销情人节、圣诞节等节日推出特色商品和优惠活动传统节日如春节、中秋的促销方案15、周年庆促销店庆期间全场大优惠举办周年庆特别活动，如感恩回馈抽奖16、清仓甩卖库存积压商品低价清仓换季商品大甩卖17、预售活动新品预售，提前支付定金，享受优惠价格预售期间支付定金，尾款可享折扣18、信用支付优惠使用花呗、信用卡等支付方式享受分期免息或满减特定支付平台的专属优惠19、直播促销主播推荐商品并提供专属优惠直播期间限时折扣和抽奖20、社群促销微信群、QQ 群内发布独家优惠信息社群成员专属团购活动21、异业合作促销与其他相关行业品牌合作，共同推出优惠活动例如，餐厅与电影院合作，凭电影票享受餐饮折扣22、服务增值购买商品提供免费安装、维修等服务延长售后服务期限23、以旧换新电子产品、家电等以旧换新，抵扣部分金额旧物品换取优惠券24、打卡促销连续签到 X 天，获得优惠券或小礼品到店打卡分享朋友圈，享受折扣25、主题促销如“环保主题”，购买环保产品有优惠“健康生活”主题，相关商品促销26、限量版商品促销推出限量版商品，吸引收藏爱好者限量版商品搭配特别赠品27、第二件半价购买第二件相同商品享受半价优惠第二件不同商品享受一定折扣28、早鸟优惠早上特定时间段内购物享受优惠提前预订享受早鸟价29、晚市特惠晚餐时间段，餐饮等行业推出特价菜品或套餐其他行业的晚市专属折扣30、周末狂欢周末期间全场商品大促销周末举办特别活动和优惠31、积分抽奖会员积分达到一定数量可参与抽奖积分抽奖赢取大额优惠券或实物奖品32、组合购买优惠购买 A 商品+B 商品，享受组合优惠价不同类别商品组合购买有折扣33、限时折扣码发放限时折扣码，客户在规定时间内使用特定渠道获取的折扣码，享受独家优惠34、满额包邮消费满 X 元包邮偏远地区也可享受满额包邮35、增值服务套餐如健身房推出私教课程套餐美容店的多种项目组合套餐36、免费升级购买基础款商品，可免费升级为高级款服务项目免费升级37、充值优惠充值会员卡，额外赠送金额充值一定金额，享受一段时间内的特别折扣38、联合促销多个品牌联合举办促销活动，共享优惠同一商场内不同店铺联合推出通用优惠券39、产地直供促销强调商品是产地直供，价格优惠且品质保证举办产地直供活动，展示商品来源40、老客户回馈为长期支持的老客户提供专属优惠邀请老客户参加特别活动41、目标客户促销针对学生、上班族等特定群体推出优惠如学生凭学生证享受折扣42、时段特价每天不同时段，特定商品特价销售例如，下午 2 点至 3 点，某商品降价43、新品上市促销新品上市初期，大幅优惠吸引消费者尝试购买新品赠送相关配件或小礼品44、反季促销夏季卖冬季商品，冬季卖夏季商品，价格优惠反季商品搭配赠品销售45、亲子促销亲子装、亲子游乐项目等推出亲子套餐优惠家庭消费满额赠送儿童礼品46、情侣促销情侣饰品、情侣套餐等优惠活动情人节期间特别的情侣折扣47、银发促销针对老年人推出适合的商品和优惠提供老年人购物的便利服务和优惠政策48、宠物促销宠物食品、用品的促销活动宠物美容、寄养等服务的优惠49、运动促销运动装备、健身器材的优惠活动运动课程的体验课和优惠套餐50、家居促销家具、家纺等家居用品的折扣优惠购买家居用品赠送家居小物件51、数码促销手机、电脑等数码产品的降价促销数码配件的买赠活动52、美妆促销化妆品、护肤品的套装优惠购买美妆产品赠送试用装53、食品促销零食、饮料等食品的满减和买一送一特色食品的品尝和优惠购买54、图书促销畅销书的折扣优惠购买图书满额赠送书签或笔记本55、汽车促销购车优惠、赠送保险或装饰汽车保养服务的折扣56、房产促销购房折扣、赠送家电或车位看房有礼，成交有惊喜57、旅游促销旅游线路的特价优惠酒店、机票的套餐优惠58、教育促销培训课程的报名优惠学习用品的满减活动59、医疗促销体检套餐的优惠医疗美容项目的折扣60、金融促销理财产品的加息活动信用卡的消费返现61、能源促销水电费的缴费优惠新能源产品的补贴促销62、服装促销换季服装的清仓处理新款服装的预购优惠63、鞋包促销买鞋送袜子，买包送挂件鞋包组合购买的折扣64、珠宝促销钻石、黄金等珠宝的降价促销购买珠宝赠送首饰盒65、办公用品促销办公设备、文具的批量购买优惠办公用品的以旧换新66、农业促销农产品的直供优惠农业工具的促销活动67、工业促销工业原材料的批量采购优惠工业设备的租赁优惠68、物流促销快递费用的满减优惠物流仓储服务的折扣69、广告促销广告设计、制作的套餐优惠广告投放的折扣活动70、法律促销法律咨询服务的限时优惠法律文书代写的折扣71、人力资源促销招聘服务的套餐优惠培训课程的团购活动72、信息技术促销软件购买的折扣网络服务的限时免费升级73、建筑促销建筑材料的批量采购优惠装修服务的满减活动74、艺术促销艺术品的展览和优惠销售艺术培训课程的报名优惠75、娱乐促销电影票、KTV 套餐的优惠游乐场门票的折扣76、餐饮外卖促销外卖平台的满减和红包优惠新用户首单优惠77、甜品促销购买甜品套餐赠送饮品甜品店的充值优惠78、咖啡促销买咖啡送小点心咖啡月卡、季卡优惠79、水果促销水果拼盘的优惠价格购买水果满额送榨汁机80、蔬菜促销新鲜蔬菜的特价销售蔬菜礼盒的优惠套餐81、海鲜促销海鲜产品的买二送一海鲜加工服务的折扣82、肉类促销购买肉类满额送调料特定肉类产品的限时折扣83、粮油促销大米、食用油的批量购买优惠购买粮油赠送厨房用品84、母婴促销婴儿用品的套装优惠孕妇产品的特别折扣85、玩具促销购买玩具满额抽奖热门玩具的限时降价86、家电促销大家电的以旧换新小家电的买一送一87、灯具促销灯具的组合购买优惠购买灯具免费安装88、卫浴促销卫浴产品的套餐优惠购买卫浴赠送清洁用品89、门窗促销定制门窗的优惠活动门窗安装服务的折扣90、软装促销窗帘、地毯等软装的满减优惠软装搭配咨询服务免费91、健身器材促销购买健身器材赠送健身课程健身器材的分期付款优惠92、摄影促销摄影套餐的优惠价格购买摄影器材的折扣93、婚庆促销婚庆服务的套餐优惠预订婚庆赠送婚车装饰94、丧葬促销丧葬用品的折扣活动丧葬服务的满减优惠95、租赁促销租房、租车等租赁服务的首月优惠长期租赁的折扣96、回收促销废品回收的价格优惠旧物回收赠送小礼品97、维修促销家电维修、汽车维修等服务的折扣维修费用满额减98、清洁促销家庭清洁、商业清洁服务的优惠套餐购买清洁用品满减99、搬家促销搬家服务的费用折扣搬家赠送打包材料100、定制促销定制商品的优惠活动个性化定制服务的满减。
60个金点子搞定项目促销
5.1在这里，60个黄金创意得到项目推广直接降价1。
直接降价使用直接降价促销实际步骤或内容：1个，短信，电话或其他媒体通知；2，在开幕日举行活动并直接签署协议效果评估：★★★★★功能与优势：开盘价往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动缺点：以直接降价的形式，对项目所有产品的价格进行调整，且价格长期维持，调整比较困难适用项目：新开工房地产；前期推出的房地产，但本期产品与前期有很大不同适用阶段：“营业所开设”至“开业”期2。
“十年零月缴费”这并不意味着抵押贷款用户无需在头十年内无需每月付款即可购买房屋，而是以变相形式的折扣。
实际步骤或内容：1个，客户提取“十年零月还款”购房资格；2，优惠20万元/组。
效果评估：★★★★功能和优势：优惠的价格，极大地吸引了消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开放期间两次优惠3。
折扣买房子就好98折扣。
实际步骤或内容：1个，早期业主的舒适工作可以为早期购买的客户带来新的优惠措施；2，老业主将精美的小礼物送给销售处，并私下举行派对等待材质：小礼物等效果评估：★★★★★功能与优势：最佳效果，最高客户认可度缺点：如果降价幅度没有降低到足够的水平，客户将继续观望，增加了项目销售的难度适用项目：普通住宅产品适用阶段：开幕当天4。
现金返还，总降价部分金额可以直接从总价或第一期付款中扣除，根据不同的房型可以固定或不同。
实际步骤或内容：进一步降低交易房间总数的价格4万效果评估：★★★★功能与优势：效果更好，可以优先于客户适用项目：普通普通住宅产品适用阶段：所有阶段三间特价房5，清仓价给予更高的折扣以加速后期销售。
实际步骤或内容：为了“响应政府的要求，加快消化空置商品住房的需求”，由于这些原因，他们开始以低价出售，降幅最大为15％或更高。
效果评估：★★★功能和优势：给予买家一定的优惠，加快销售，争取尽早清算，这将有助于降低营销成本。
适用项目：销售良好，剩馀少的房地产适用阶段：后期销售6.特价单位，一次性价格在开始或结束时某些商品的特价销售。
【VIP专享】100个促销点子
新用户：点击上面【创业邦】快速关注============================第一章：价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
微商运营金点子活动例子
微商运营金点子活动例子方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
(微商可以设置在某个时间点拿出一款产品10分钟内1折促销，适合新品上市的造势)方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节-奖品促销方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
(比如某某微商品牌9.9元体验10片产品体验装还送授权书，百分百抽奖，最低3元红包，最高苹果7) 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
销售技巧“金点子”
销售技巧“金点子”
很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些艾上乐品女装销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面小编就来和大家分享一下高手总结的销售技巧“金点子”。
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
八十个独一无二的项目点子
八十个独一无二的项目点子项目1：智能口罩在口罩上添加传感器和智能芯片，能够检测空气质量、细菌和病毒等，并通过手机应用提醒用户。
项目2：折叠自行车设计一种轻巧、便携的折叠自行车，方便人们在城市中进行短途出行。
项目3：交通拥堵监测系统利用无人机和摄像头等设备，实时监测道路交通情况，帮助人们选择最佳的出行路线。
项目4：宠物智能喂食器通过智能设备远程控制，定时为宠物投喂食物，解决主人长时间离家时的宠物喂食问题。
项目5：智能农业运用物联网和传感器技术，监测土壤湿度、气温等信息，实现精准农业，提高农作物产量和质量。
项目6：虚拟现实医疗教育利用虚拟现实技术，为医学院校的学生提供生动、体验式的医学教育内容。
项目7：智能停车系统利用传感器和摄像头等设备，实现智能停车场管理，提供实时停车位信息和在线支付功能。
项目8：智能手表结合健康监测和智能手机功能，设计一款功能强大、外观时尚的智能手表。
项目9：智能家居控制系统实现家居设备的远程控制，提高生活的智能化程度，节省能源和提升居住体验。
项目10：智能快递柜利用人脸识别和二维码技术，设计一种智能快递柜系统，提供快递寄送和领取的便利。
项目11：电动滑板车设计一款高速、高续航的电动滑板车，适用于城市短途出行。
项目12：智能垃圾分类系统通过摄像头和人工智能技术，自动识别垃圾并分类，提高垃圾处理的效率和环境保护意识。
项目13：智能晾衣架结合传感器和智能控制技术，实现晾衣架的自动控制和折叠，提高晾晒衣物的效率。
项目14：个人健康管理App开发一款个人健康管理应用，包括健康饮食、运动计划和健康数据分析等功能。
项目15：智能家庭安防系统通过摄像头、门窗传感器等设备，可以远程监控家庭安全，并及时报警。
项目16：智能购物车设计一款可以自动导航、帮助顾客选购商品的智能购物车，提升购物体验。
项目17：智能手持翻译机利用人工智能和语音识别技术，实现实时语言翻译功能，方便人们跨语言交流。
项目18：智能健身镜结合健身教练视频和虚拟现实技术，设计一款智能健身镜，引导用户进行科学的健身锻炼。
做销售在年度总结需要的金点子(最新)
#做销售在年度总结需要的金点子1时光飞逝，转眼之间，我来到承德分公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。
一、简要总结如下我是20__年4月1日来到公司工作的.作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
二、现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.三、市场分析我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
#做销售在年度总结需要的金点子2自20_年__月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20_年。
小本生意营销金点子
小本生意营销金点子1。
免费广告最近，杭州下沙高教园区出现了一位“广告怪客”。
他自掏腰包，每个月免费提供几万元的纸张和复印费用给复印店老板，附近学生和老师只需签名登记，一天便可在相应的复印店免费复印10张资料。
此人名叫顾代茂，是一家广告公司的老板。
他接手的广告，其载体不是杂志、报纸，而是复印纸。
顾代茂将承接的广告内容印在复印纸的一面，再免费提供给复印店，将顾客需要复印的内容印在广告的背面。
去年一年，顾代茂拉了几个大单子，合计有200万元左右。
点评：这种“免费复印营销”的宣传效果很好，不但留存时间长、广告容易被接受和相互传播，受众群体也很集中。
由于公司承接的广告大多是17~25岁的年轻人消费品，广告基本不会出现超出目标客户市场的浪费。
2。
借鸡生蛋2009年底，一心想做生意的广东雷州农民孙广才，找亲戚朋友借了笔钱买了一辆摩托车，到城里做起了“搭客”业务，两个月后便把借来的钱还清了。
但孙广才琢磨着这活儿永远做不大，一年后，他卖了摩托车，找了两个朋友凑份子，共4万元，买了辆破烂的二手中巴车，办了经营执照，搞起了客运。
由于驾驶路线在城乡结合部，流动人口多，孙一个月能分到3000元左右。
最近，孙广才又找当地乡镇企业家朋友融资，准备再买了几辆中巴车，扩大经营。
点评：不可否认，用别人的钱为自己办事是高明的。
孙广才从一个一文不名的农民，到如今月入近万元，这个飞跃取决于他个人的胆量和策略。
荀子曾指出：“君子非生异也，善假于物也。
”也就是说，一个人的成功并非因为智慧超常，而是因为善于利用身边的事物。
3。
专业的力量2008年4月，李鹏飞在湛江百信达鞋城开了一家鞋店，货源来自广州解放南路鞋业批发市场。
最初，李鹏飞是什么鞋好卖就卖什么鞋，一双鞋可以赚5~20元，一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。
随后，由于经济危机导致同行之间竞争激烈，李鹏飞开始向厂家定制各种款式、颜色的鞋，价格比以前更低，款式和质量却更好。
目前，李鹏飞在湛江有三间店铺，还租了一个鞋库。
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60个金点子搞定项目促销(DOC 56页)5.1来了，60个金点子搞定项目促销一直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议效果评估：★★★★★作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2. “十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。
效果评估：★★★★作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间二折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等效果评估：★★★★★作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段三特价房5.清货价给予较高的折扣，来加速尾盘销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
效果评估：★★★作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。
适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘适用阶段：尾盘销售6.特价单位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。
实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。
物料：价格表效果评估：★★★★作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。
7.半价认购进行半价内部认购。
实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。
效果评估：★★★★作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售适用项目：高端项目适用阶段：内部认购期四议价8.议价为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。
实操步骤或内容：1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；2、签订协议上仍维持市场推广价格。
物料：协议等效果评估：★★作用及优势：为维持形象，一般采取议价方式进行降价劣势：效果较为一般适用项目：高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目适用阶段：所有阶段五送实物、现金等9.送装修购房就送1500元精装修。
实操步骤或内容：1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3、送装修效果评估：★★★★作用及优势：同等价值的优惠被赋予不同的情感价值适用项目：适用于户型可变性不高的项目；高档住宅、普通住宅均适用适用阶段：所有阶段10.送露台购房送露台。
实操步骤或内容：不允许业主把露台封闭起来。
效果评估：★★★★作用及优势：可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得适用项目：别墅和洋房适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间11.送地下室购房送地下室。
实操步骤或内容：可送地下室产权，也可送使用权。
效果评估：★★★★作用及优势：适合广大消费者，促进成交适用项目：别墅和洋房适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间12.送小院购房送后门的小院。
实操步骤或内容：不允许把小院封闭效果评估：★★★★作用及优势：转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐适用项目：别墅或其他住宅项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间13.送轿车购房送轿车或送购车优惠。
实操步骤或内容：1、与车行合作；2、买房即享受指定车行的购车优惠（与车行协商，互惠互利）效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，促进成交适用项目：高端项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。
14.送旅游送国内外知名景点旅游，一般是项目风格的来源地。
实操步骤或内容：1、与当地旅行社达成合作；2、签订购房协议；3、到知名景点旅游。
效果评估：★★★作用及优势：与楼盘的定位相辅相成，满足客户的对美好景色的心理需求劣势：淡市下客户接受度不高适用项目：所有项目适用阶段：与节日、长假等结合。
15.送商铺使用权购房即送指定商铺的免租使用期。
实操步骤或内容：1、购房即送0.5－2年的指定商铺的免租使用期，同时以带租约的名义促进该商铺的销售。
2、商铺使用期间的每月租金由发展商给予商铺业主。
效果评估：★★作用及优势：楼铺互相促进销售。
劣势：发展商后续工作较繁琐适用项目：带商铺的项目适用阶段：所有阶段16.送车位使用权相当于将车位出售，或长期租用给固定客户。
实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、赠送20年的车位使用权效果评估：★★★★作用及优势：对有车一族吸引力较高适用项目：适用于中高档楼盘适用阶段：所有阶段17.送名校学位购房即可获得当地名校学位，多用于与教育资源进行嫁接的楼盘。
实操步骤或内容：与知名高校达成合作效果评估：★★★★作用及优势：对有子女的家庭具有强烈的吸引力。
适用项目：大社区、中大户型、中档楼盘适用阶段：所有阶段18.送家电、家私买房送冰箱、空调等。
实操步骤或内容：1、家电或家私准备；2、购房当天颁奖并送到客户家中物料：家电、家私等效果评估：★★★★作用及优势：常用的促销手段，尤以空调最受欢迎。
送家私多用于酒店式公寓。
适用项目：适用于中高档楼盘适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间19.现金冲抵（送现金）如存/交2000元抵30000元等手段。
实操步骤或内容：1、交/存2000元，办理VIP 卡；2、开盘时减免30000元房款。
（具体金额可根据项目情况调整）物料：VIP卡、购房券效果评估：★★★★作用及优势：甄别客户诚意度，促进成交适用项目：所有项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。
20.送保险购房即可获赠保险。
实操步骤或内容：1、与保险公司签订合作协议；2、购买楼盘赠送终生医疗等保险效果评估：★★★作用及优势：可以有效利用某保险公司的庞大的业务员团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态。
适用项目：普通住宅项目、老年社区项目适用阶段：所有阶段21.送月供按照贷款7成30年计算，送1-3年月供。
实操步骤或内容：1、根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减；2、每月将月供款打入客户帐户内。
效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，非常适合年轻消费人群劣势：实施起来会比较繁琐适用项目：适用于小户型项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间22.赠送物业管理费买房即免收一年物业费。
实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、减免一年物业费；3、与物业公司协调好。
效果评估：★★★★作用及优势：赠送物业管理费目前使用较普遍，与业主利益直接相关，效果较好。
适用项目：所有项目适用阶段：销售阶段（特别是困难期、尾盘），常和老带新活动结合。
23.送黄金购房即可获赠黄金。
实操步骤或内容：前88名购房者，买1平方米送3克黄金物料：黄金等效果评估：★★★作用及优势：适合投资人群适用项目：中高档楼盘适用阶段：开盘期间24.买一套赠一套买一套赠一套。
实操步骤或内容：买一套豪宅即可赠送一套公寓（40年使用权），仅限开盘期间，先到先得。
效果评估：★★★作用及优势：适用高收入人群和投资人群适用项目：高端楼盘适用阶段：开盘期间买房获得对戒。
实操步骤或内容：买房可获得4999元对戒（可直接抵房款），现场好礼来就送物料：对戒等效果评估：★★作用及优势：适合结婚人群适用项目：中档楼盘适用阶段：开盘期间购房即有机会获赠一块菜地租种三十年。
实操步骤或内容：1、成为楼盘业主；2、业主入住后采取“先到先得”原则或者摇奖方式决定谁将获得限量的菜地；3、之后付2万元租金，以后便拥有此菜地30年的开垦权效果评估：★★★作用及优势：增加楼盘田园式的绿色风光，使消费者进一步得到体验适用项目：中高档楼盘适用阶段：开盘期至持续热销期购房送工作。
实操步骤或内容：凡新购买住房的业主将有机会由开发商安排一份适合的工作岗位，主要就近安排在项目部工作。
效果评估：★作用及优势：效果一般适用项目：中档楼盘适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间28.送奶牛消费者买了房子，就送奶牛给消费者。
实操步骤或内容：1、购房后，每个业主对奶牛进行认养；2、由奶农代为管养，每天将新鲜牛奶送到小区来；3、业主不要奶牛也可选择在房价上再进行优惠。
效果评估：★★★作用及优势：适合一家五口，有小孩和老人的消费人群适用项目：普通住宅项目、老年社区项目适用阶段：开盘期至持续热销期29.送中考分数购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考就可以享受加分15分的“利好政策”。
实操步骤或内容：凡活动期间购买商品房的学生家长其子女上高中给予加15分。
效果评估：★作用及优势：适合有子女的人群适用项目：普通住宅适用阶段：中考期间六内部认购30.内部员工价对内部员工进行销售，折扣大，主要为了促进产品迅速、顺利出售，盘活现金流，加速资金周转。
实操步骤或内容：1、内部员工购买低折扣；2、某一合作公司购买低折扣；3、某一时段购买超过一定套数购买者可享受低折扣（假团购）效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，能够形成市场关注点，带动项目整体快速销售。
同时，内部员工价既可以回避前期高价购房业主来闹事，还能将降价的损失直接转化为员工的福利，从而间接减少损失适用项目：普通住宅项目适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间七降低置业门槛31.低首付、零首付、分期付首期发展商垫付部分或全部首付资金，小业主分期返还，一般是入伙前还清。
实操步骤或内容：1、发展商垫付部分或全部首付资金；2、小业主分期返还，一般是入伙前还清。
效果评估：★★★作用及优势：效果较好，能够有效的挖掘潜力客户，促进成交。
针对人群：高薪的月光族，年轻的置业者劣势：发展商承担的风险较大，后续工作较繁琐适用项目：适用于中小户型项目适用阶段：所有阶段32.带租约出售委托发展商进行出租，发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。
实操步骤或内容：1、签订购房协议，委托发展商进行出租；2、发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。
效果评估：★★★作用及优势：劣势：发展商必须有专门的物业公司进行后续招租工作适用项目：投资型物业(度假型物业、小户型项目)适用阶段：所有阶段33.送首付由开发商提供一定时间段的免费借款，例如首付需要4万左右的开发商提供5年期3万元免息借款。