德芙巧克力营销
德芙巧克力营销
2023-10-27
《德芙巧克力营销》
目录
contents
德芙巧克力品牌介绍德芙巧克力市场分析德芙巧克力营销策略德芙巧克力广告与传播德芙巧克力销售与业绩德芙巧克力未来展望与发展趋势
01
德芙巧克力品牌介绍
公司背景
玛氏公司是一家跨国糖果、食品和宠物护理公司，旗下拥有众多知名品牌，如德芙、M&M’s、士力架等。
公益活动
德芙巧克力积极参与公益活动，关注环保和社会责任，提升企业形象和品牌价值。
05
德芙巧克力销售与业绩
销售渠道与终端管理
直接销售渠道
德芙巧克力通过自己的电商平台、专卖店以及品牌专柜进行直接销售，能够更好地控制销售渠道和产品质量，同时获取消费者对产品的直接反馈。
间接销售渠道
德芙巧克力还通过超市、便利店等零售商进行销售，与这些合作伙伴建立良好的合作关系，确保产品在零售终端得到良好的展示和销售。
竞争格局
03
德芙巧克力营销策略
德芙巧克力在产品研发和生产过程中，严格把控产品质量，选用优质原料，确保产品的口感和品质。
产品质量
产品创新
产品包装
不断推出新口味和新产品线，以满足消费者对巧克力多样化和个性化的需求。
采用精美的包装设计，增强产品的视觉吸引力和品牌形象。
03
产品策略
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促销定价
在销售过程中，运用促销手段和折扣策略，吸引消费者购买。
价格策略
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成本加成
根据产品成本和市场需求，确定合理的销售价格，保证利润空间。
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差异化定价
针对不同产品线和市场定位，采用差异化定价策略，满足不同消费群体的需求。
渠道策略
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书一、背景介绍德芙巧克力是一种享誉全球的巧克力品牌，它以其独特的口感和优质的原材料而受到消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，德芙巧克力需要一个全新的营销策略来提高其品牌认知度、拓展市场份额和增加销售量。
二、目标定位1.提高品牌知名度：通过有效的市场营销策略，增加消费者对德芙巧克力品牌的认知度。
2.增加市场份额：通过增加产品线、拓展新的销售渠道和提供差异化的产品，增加德芙巧克力在市场上的份额。
3.提升销售量：通过有效的促销活动、增加消费者购买动机和提高产品附加值，实现销售量的增长。
三、目标群体1.巧克力爱好者：针对对巧克力有浓厚兴趣的人群，通过传递巧克力的品质、口感和历史等信息吸引他们选择德芙巧克力。
2.礼品购买者：针对需要购买巧克力作为礼品的个人和企业，通过推出巧克力礼盒、个性定制包装等方式吸引他们选择德芙巧克力。
3.高端巧克力消费者：针对追求品质和独特口感的消费者，推出高端巧克力系列，提供更高品质的巧克力体验。
四、营销策略1. 品牌宣传和推广通过多种渠道，如电视广告、网络营销、社交媒体等，宣传德芙巧克力的品牌理念和独特之处。
利用独特的巧克力制作过程、优质的原材料和醇厚的口感等特点，吸引消费者的注意力。
2. 促销活动定期推出促销活动，如买一送一、限时特价等，吸引消费者购买德芙巧克力。
结合特殊节日和纪念日，推出相关主题的促销活动，增加消费者购买的动机。
3. 礼品定制和包装针对礼品购买者，推出巧克力礼盒和个性化定制包装，满足不同消费者的需求。
提供多种选择，如个人定制、企业定制等，打造独特的礼品体验。
4. 产品创新和差异化不断推出新款巧克力产品，满足不同消费者的口味偏好。
例如，推出不同口味的夹心巧克力、特殊配料的巧克力等。
通过创新和差异化，吸引更多消费者的关注。
5. 合作伙伴关系与其他品牌或企业建立合作关系，推出联合产品或联合营销活动。
通过与高端酒店、咖啡店等合作，提供巧克力配酒或巧克力咖啡套餐等，增加产品附加值和消费者的购买欲望。
德芙市场营销策划方案
德芙市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：首先，我们需要确定德芙的目标市场。
德芙巧克力的产品定位高端巧克力，因此我们的目标市场主要是中高收入人群，尤其是城市中的白领和中产阶级消费者。
2. 市场规模：中国是最大的巧克力市场之一，估计2019年的市场规模为1000亿人民币。
根据市场调研数据，德芙巧克力在中国市场占有率约为10%，因此我们有巨大的发展潜力。
3. 市场趋势：随着人们对高品质食品需求的增加和生活水平的提高，高端巧克力市场在中国呈现出良好的增长势头。
此外，随着电商的发展，线上销售渠道也具有很大的潜力。
二、竞争分析1. 主要竞争对手：在中国巧克力市场，主要的竞争对手有费列罗、德力西、德规、马氏、哈德莲等国际品牌，以及儿童巧克力品牌如卡奇莫、蒙娜丽莎等。
2. 竞争策略：目前市场上的许多竞争对手都在通过提供多样化的产品和创新的营销活动来吸引消费者。
我们需要制定差异化竞争策略，将德芙定位为高品质、奢华和时尚的巧克力品牌。
三、目标与定位1. 目标：我们的目标是在中国市场进一步扩大德芙的市场占有率，提高品牌的知名度和美誉度，实现年销售额的两位数增长。
2. 定位：德芙的定位是高端巧克力品牌，代表着品质、奢华和时尚。
我们的产品将以巧克力礼盒和礼品为主打，注重产品包装和外观设计的精致和高雅。
四、营销策略1. 产品策略：- 扩大产品线：除了传统的巧克力产品外，我们将推出更多创新和个性化的产品，如巧克力酱、巧克力酒等。
- 提升产品质量：加强与农场合作，确保采购高品质可可豆和其他原材料，提高产品的口感和口味。
2. 渠道策略：- 建立线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道，开展线上销售和推广活动，吸引更多年轻人群。
- 加大线下渠道的推广：与高档百货商场、酒店等建立合作伙伴关系，在这些场所开设德芙专柜或店铺。
3. 宣传策略：- 品牌大使：聘请一位或数位知名明星或时尚人士作为德芙的品牌大使，以提升品牌的知名度和影响力。
德芙的营销策划方案
德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品，以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。
在中国市场，虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额，但与其他知名巧克力品牌相比，其认知和市场占有率仍有待提高。
因此，本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动，提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。
二、目标市场定位1. 目标消费人群：中高端消费者，年龄在25至45岁，注重品质生活，消费能力较强。
2. 目标市场定位：以城市居民为主要消费群体，重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。
三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造，将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。
选择知名度较高的演艺明星，如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人，并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。
同时，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容，吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。
2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片，运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法，引发消费者的共鸣和关注。
在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片，并配合社交媒体平台进行内容推广，通过用户的分享和传播，实现广告效果的进一步放大。
3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区，定期举办品鉴会、体验活动等。
同时，与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作，推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐，提供更多形式的消费者体验。
四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日，如情人节、圣诞节等，推出限量版的德芙巧克力礼盒，搭配特别设计的礼品包装。
通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广，吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。
2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战，如#最好吃的德芙巧克力组合#等。
德芙产品营销策划方案怎么写
德芙产品营销策划方案怎么写一、项目背景德芙（Dove）是一家著名的巧克力品牌，属于美国跨国食品公司马尔斯（Mars, Inc.）旗下的品牌之一。
德芙巧克力以其细腻的口感和独特的口味而备受消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争日益激烈的情况下，德芙巧克力需要进一步加强市场推广，提高品牌认知度和销售额。
二、项目目标1. 提高德芙巧克力在目标消费群体中的品牌认知度。
2. 扩大德芙巧克力的市场份额，增加销售额。
3. 引发目标消费群体的购买欲望，提高购买率和重复购买率。
三、目标消费群体分析德芙巧克力的主要目标消费群体为年轻女性，年龄在20-35岁之间，具有较高的消费能力。
她们注重生活品质，关注美容和健康，喜欢享受生活，追求细腻甜美的口感。
她们通常对品牌和产品质量有一定认知度，重视自己的形象和健康。
四、市场竞争分析目前，巧克力市场上的竞争相当激烈，主要有众多国际品牌和本土品牌。
国际品牌如费列罗、巧克力、谜底等以及本土品牌如汤臣倍健、新希望等均在市场中占据一定份额。
这些品牌通过广告、促销和产品创新不断提高其市场占有率。
为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，德芙巧克力需要制定一套有效的营销策略。
五、营销策略1. 品牌定位通过深入研究目标消费群体的偏好和需求，将德芙巧克力定位为高级巧克力品牌以及美容和健康的代表。
强调德芙巧克力的优质原材料和制作工艺，突出其软糖般的口感和香浓的味道，提升消费者对德芙巧克力的品质认知。
2. 市场推广a) 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒介，投放生动、有趣、情感化的广告片，突出德芙巧克力独特的口感和品质，引发消费者的购买欲望。
b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上推广活动，如发起话题讨论、举办线上摄影比赛等，吸引年轻女性用户的关注和参与。
同时，与网红合作，通过推送微博、小视频等形式，增强品牌曝光度。
c) 线下推广：在购物中心、商场和超市等消费热点地区，设立德芙巧克力专卖店和展示柜台，展示产品并提供试吃体验，吸引消费者前来，增加销售量。
德芙经典营销策略分析
德芙经典营销策略分析德芙是一家享誉国内外的知名巧克力品牌，其经典营销策略给人留下了深刻印象。
在市场竞争激烈的巧克力行业中，德芙成功地通过多样化的营销策略巩固了自身品牌地位。
以下将对德芙经典的营销策略进行分析。
首先，德芙注重产品的品质和差异化。
其巧克力产品以高品质的原材料和严格的生产工艺著称。
德芙的巧克力在口感、口味和外包装上都有独特的设计，与其他品牌形成了明显的差异化。
这种差异化战略让德芙在市场上脱颖而出，赢得了消费者的青睐。
其次，德芙善于运用情感营销策略。
德芙的广告常常以温馨、浪漫和感动的情节为主题，通过故事讲述和音乐的配合，打动消费者的情感。
这种情感营销让消费者在购买德芙巧克力时产生情感共鸣，从而增加了品牌的忠诚度和口碑。
此外，德芙还经常与媒体合作，通过电视广告、网络营销和社交媒体等渠道进行品牌宣传。
特别是在重要的节日和活动期间，德芙会推出特别主题的广告和促销活动，吸引消费者的眼球。
这种合作营销策略使德芙的品牌形象得到了进一步传播，提高了品牌知名度和影响力。
此外，德芙还通过赞助活动来提升品牌形象。
例如，德芙曾经赞助过奥运会和其他大型体育赛事，这种赞助活动增强了德芙作为国际品牌的认知度，并使其与积极向上的体育形象相联系。
最后，德芙对消费者的服务也非常关注。
德芙开设了专门的客户服务热线，为消费者提供售后咨询和投诉解决。
此外，德芙还定期开展市场调研，了解消费者需求并及时调整产品和营销策略。
这种重视消费者反馈和服务的做法使德芙能够与消费者保持良好的互动和关系。
综上所述，德芙通过品质差异化、情感营销、多渠道传播、赞助活动和优质服务等多个方面的经典营销策略，成功地塑造了自己的品牌形象，并赢得了消费者的认可和喜爱。
这些策略的有效运用，为德芙在竞争激烈的市场中站稳了脚跟，成为行业的领军品牌。
德芙营销策划
德芙营销策划德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，以其独特的口感和优质的原料而闻名。
作为一家知名的巧克力制造商，德芙一直致力于创新和营销策略的发展，以吸引更多消费者并保持市场竞争力。
一、品牌定位与目标客户作为一家高端巧克力品牌，德芙一直将自己定位为提供高品质巧克力的制造商。
其产品追求精致、口感独特的特点，以满足高品味消费者的需求。
目标客户主要是有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群。
二、市场分析和竞争对手研究在市场上，德芙面临着来自其他巧克力品牌的竞争，如费列罗、好时等。
这些品牌在巧克力市场上都有一定的知名度和市场份额。
因此，德芙需要通过有效的营销策略来提升自己的竞争力。
针对市场需求和竞争对手状况，德芙可以采取以下策略：1.产品创新：德芙可以不断推出新口味和新品种的巧克力，以吸引消费者的兴趣。
同时，可以推出限量版和季节性产品，增加消费者购买欲望。
2.品牌传播：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌知名度。
可以通过与知名艺人或明星合作，进行代言推广，吸引更多目标客户的关注。
3.渠道拓展：德芙可以积极寻求更多的销售渠道，如与高端酒店、咖啡店等进行合作，将产品引入更多消费场景。
4.用户体验：提升消费者对德芙产品的体验感受，可以通过包装设计、服务质量等方面进行优化，让消费者感受到德芙的品质和独特之处。
5.品牌故事：通过讲述德芙的品牌故事和制作工艺，增加消费者对品牌的好感度和认同感。
可以利用品牌历史、原料来源、可持续发展等方面来加强品牌形象。
三、营销策略执行执行营销策略需要制定详细的计划和时间表，包括营销活动的内容、渠道选择、资源投入等。
下面是一些可行的营销策略：1.通过电视、网络等媒体进行品牌广告宣传，强调德芙巧克力的高品质和独特口感。
2.与知名烘焙师或厨师进行合作，举办巧克力制作培训班，吸引消费者参与体验，增加品牌互动性。
3.利用社交媒体平台，发布德芙巧克力的相关内容，如制作技巧、巧克力文化等，引起消费者的兴趣。
德芙巧克力营销策略
德芙巧克力营销策略
德芙巧克力是著名的巧克力品牌之一，其营销策略非常成功。
以下是德芙巧克力的营销策略的主要方面：
1. 品牌定位：德芙巧克力通过其高质量的巧克力制品以及独特的口感，将其定位为高端巧克力品牌。
品牌定位的成功使得德芙巧克力赢得了消费者的信任和赞誉。
2. 广告宣传：德芙巧克力通过精心设计的广告宣传活动增加了品牌知名度和影响力。
例如，德芙巧克力通过电视、互联网和报刊杂志等各种媒体渠道进行广告宣传，展示巧克力的优质原材料和制作工艺，吸引了消费者的注意。
3. 社交媒体营销：德芙巧克力还利用社交媒体平台如微博、微信等与消费者进行互动。
通过定期发布巧克力相关的内容、与消费者进行互动，德芙巧克力增强了品牌的亲和力和消费者的认同感。
4. 产品创新：德芙巧克力不断进行产品创新，推出新口味和新品种的巧克力制品。
这种无限创意和不断推陈出新的战略为德芙巧克力增加了吸引力，使得消费者对品牌持续感兴趣。
5. 促销活动：德芙巧克力不断开展促销活动，如特价优惠、赠品以及联合其他品牌进行联合促销等。
这些促销活动吸引了更多消费者，增加了品牌的销量。
6. 品牌形象建设：德芙巧克力注重品牌形象的建设。
通过打造
高品质的巧克力制品和优质的服务体验，德芙巧克力树立了良好的品牌形象。
此外，德芙巧克力还积极参与公益活动，展示企业的社会责任感，进一步提升了品牌形象。
总的来说，德芙巧克力的营销策略通过品牌定位、广告宣传、社交媒体营销、产品创新、促销活动以及品牌形象建设等多方面的综合运作，成功地吸引了消费者的关注和喜爱，实现了销售增长和品牌价值的提升。
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八、营销渠道模式
渠道结构设计
渠道人员选择
• 渠道成员的选择条件 1、中间商的市场范围 2、中间商的产品政策 3、中间商的地理区位优势 4、中间商的产品知识 5、预期合作程度 6、中间商的财务状况及管理
水平 7、中间商的促销政策 8、中间商的综合服务能力
• 德芙渠道成员的选择标准 • 1.信用和财务状况 • 2.销售能力 • 3.产品线 • 4.声誉 • 5.市场覆盖范围 • 6.销售绩效 • 7.管理的连续性 • 8.管理能力 • 9.态度
• 对代理商实施返利政策，有代理商的销售 量决定返利的多少
• 县级代理标准代理销售额为20万，达到标 准返利1%，超出标准，返利3%
• 省级代理标准代理销售额为200万，达到 标准返利5%，超出标准，返利10%
• 地级城市级代理标准代理销售额为100万， 达到标准返利3%，超出标准，返利8%
• 给代理商一些价格折扣，将德芙市价的 80%售给代理商，让代理商赚取其中的差 价代理商对德芙做宣传的所有的费用给予 补贴
七、宣传
• 广告内容 • 包装特色 •告，紧贴口 号：“此刻尽丝滑”
• 代表年轻、欢乐、生活享受的态度 • 舞蹈篇 • 休闲篇 • 共同点：女性 • 性感、可爱、清新 • ——年轻女性市场的把握
陈列艺术
• 冲动性购买上商品 • 糖果巧克力的冲动购买率高达70% • 消费者在终端的冲动支出高达11.4% • 90%的冲动购买兴趣10秒后退 • 消费者一般停留在货架前不超过2分钟
• 城市中等收入女性（16—40岁）：她们对“白领 ”抱有幻想和憧憬。德芙的广告更多的是说服消 费者进行精神消费。因为他们被告知“拥有德芙 ，你就是广告中的主角”。这种象征建立在这个 群体自身固有的欲望之上。
• 另外，女性对巧克力的偏好十分明显，尤其是年 轻女性的购买倾向更加明显。喜欢吃牛奶口味巧 克力的消费者最多，容易发胖和价格太高是吃巧 克力的主要顾虑，七成以上消费者认为每块48克 巧克力价格在2-5元最合适，巧克力产品最能吸引 消费者的就是口感好，八成消费者每月吃巧克力 的花费在30元以下，消费者希望巧克力产品口味 更纯，价格更低，3-4元的中档巧克力产品是核心 市场机会
激励政策
• 渠道激励是制造商通过激励措施，来刺 激中间渠道成员以激发分销商的销售热 情，提高分销效率的企业行为。
• 德芙采用物质激励和精神激励相辅相成
• 我们对德芙的销售渠道有找代理商代理 销售德芙巧克力，投放到超市专柜销售， 因此我们制定激励的对象是代理商,以及 我们所投放销售德芙巧克力的地点
对于代理商：
• 正是对质量提升孜孜不倦的追求，才造就了 德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。 也正因如此，全世界越来越多的人爱上了因 爱而生的德芙巧克力。
二、德芙【名字诠释】
• 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME 这是来自 德芙创始人莱昂的凄美爱情故事。
• 新品种： 心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛 奶榛子。
四、消费群体
• 中青年消费者，主要针对青年人和情侣。 • 时尚、前卫的年轻人。 • 情侣或夫妻（16—45岁）：此年龄段的爱情
比较注重浪漫。在巧克力文化中，最重要的 还是情侣文化。用巧克力传递爱的方式，提 高销售，尤其是在圣诞节、春节、情人节时 ，更应充分利用巧克力的情侣文化营销。
• 到上世纪70年代，每年都有超过一百万的德 芙售出，喜爱它的消费者蜂拥而至，络绎不 绝。 不久，德芙的流行引起了一家专业巧 克力制造商玛氏食品（M&M/Mars）的极大兴 趣。
• 1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入 怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明 珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善 后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧 克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克 力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行， 持续至今。
• dove的中文是鸽子，还有和平的含义 。
• 德芙巧克力粉丝名称：随心。
三、产品特性
• 德芙定中化的名字，让人有有亲切感。采用 欧美风格设计.非常精美。
• 德芙口味丝滑，香甜，口感好，味道纯种， 比较细腻，但不腻口。
• 产品品种：德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧 克力 德芙香浓黑巧克力 德芙丝滑牛奶巧 克力 德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙 榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心 德 芙星彩巧克力 德芙脆香米 德芙麦芽脆心巧 克力 德芙倍醇黑巧克力（心随）。（66%可 可） 心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克 力苹果
经管系 11电商刘露
一、德芙背景
• 德芙是世界最大宠物食品和休闲食品制造商
美推• 出国的跨系国列食产品品公之司一玛，氏（19M8a9r年s进）入公中司国在，中国
1995年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶 香浓，丝般感受”成为经典广告语。
• 德芙巧克力是中国巧克力市场的领导品牌， 是人们心中独一无二的巧克力经典。 她独具 魅力的丝滑口感与香醇回味，征服了众多爱 好者的心，令品尝德芙巧克力的愉悦一刻， 成为味觉与心灵的双重享受.
五、市场竞争情况
• 主要有金蒂、吉百利。 • “一杯半鲜牛奶”的研制成功使吉百
利公司有着卓而不群的口味，经过近百 多年来的不断发展与完善，吉百利鲜牛 奶巧克力以其优良独特的品质傲立于巧 克力品牌之中。
• 深圳金帝公司是由香港鹏利集团、中粮 油集团等合股投资的。金帝巧克力一直 保持纯香浓郁、美味幼滑的纯正瑞士风 味，是为质量价格比最高的高档巧克力 品牌。
• 金蒂：只给最爱的人 • 吉百利：爱上与众不同的你 • 德芙：牛奶香浓，丝般感受 • 德芙与金蒂： • 定位：德芙定位是全世界的高端市场，而
金蒂是中国的高端。
六、市场定位
• 受众定位——休闲、流行、时尚 的人群（巧克力重度消费群属于 年轻时尚的人群）
• 产品定位——品质和口感（巧克 力作为一种特殊的营养食品，它 的品质和口感就成为消费者购买 时的第一选择）
• 对定点超市或零售店：
• 大型定点超市的销售量标准定在每月销额为一万 块钱,即一万元销售额为界，未达成标准的，只付 专柜钱，达到标准的外加5%的奖金，连续达标三 个月的，奖励当月总销售额的5%