永清环保股份有限公司组织营销分析
环保公司营销方案
环保公司营销方案1. 简介近年来，随着环保意识的不断提高，越来越多的企业开始关注环保产业。
因此，环保公司在市场上的竞争也越来越激烈。
如何制定一套有效的营销方案，提升企业的知名度和销售额成为了环保公司必须面对的问题。
本文将从市场分析、目标客户、品牌形象、促销活动等方面，探讨环保公司营销方案的制定方法。
2. 市场分析要想制定一套有效的营销方案，首先必须了解目标市场的情况，把握市场趋势和竞争状况。
目标市场不仅仅是研究对象，更是企业营销的核心目标所在。
为了更好地了解市场，环保公司可以从以下几个方向进行分析：2.1 行业分析通过对环保行业的分析，了解行业发展趋势和市场竞争状况，帮助企业树立自己的市场定位和策略。
环保公司可以通过环保政策规划、行业协会报告、咨询公司分析报告等方式进行市场分析。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品、服务、价格等情况，可以帮助环保公司制定更具有竞争力的营销策略。
竞争对手分析的渠道可以是企业官网、社交媒体、网络媒体、市场调研报告等。
2.3 消费者调查消费者调查是了解市场需求、消费者行为和反馈的重要手段，可以帮助环保公司针对消费者定位产品和制定销售策略。
消费者调查的方式可以是问卷调查、个人访谈、网络调查等。
3. 目标客户在制定营销方案的过程中，环保公司需要明确自己的目标客户群体。
通过对目标客户的分析和定位，企业才能更好地推广和销售产品。
目标客户的几个主要方向包括：3.1 年龄和性别环保公司销售的产品往往面向不同的年龄阶段和性别群体。
比如，家庭中的女性更加注重化妆品和洗涤用品的环保性。
3.2 收入和职业收入和职业水平对目标客户的定位也非常重要。
高收入人群更注重品质和服务，而低收入人群则更注重性价比。
3.3 地域地域因素也是目标客户的定位要素之一。
华北、东北和华东的客户更多关注空气污染和水污染等环保问题，而南方地区的客户更关注自然资源保护和环保教育等问题。
4. 品牌形象品牌形象是企业重要的无形资产之一，对营销方案的制定起到至关重要的作用。
300187永清环保2023年三季度行业比较分析报告
永清环保2023年三季度行业比较分析报告一、总评价得分41分，结论较差二、详细报告（一）盈利能力状况得分64分，结论一般永清环保2023年三季度净资产收益率(%)为3.52%，高于行业平均值1.2%，低于行业良好值5.1%。
总资产报酬率(%)为3.02%，高于行业平均值0.9%，低于行业良好值4.4%。
销售(营业)利润率(%)为6.25%，低于行业平均值8.2%，高于行业较差值0.2%。
成本费用利润率(%)为5.37%，低于行业平均值7.7%，高于行业较差值3.1%。
资本收益率(%)为5.68%，高于行业平均值1.8%，低于行业良好值5.9%。
盈利能力状况（二）营运能力状况得分44分，结论较差永清环保2023年三季度总资产周转率(次)为0.16次，低于行业较差值0.2次，高于行业极差值0.1次。
应收账款周转率(次)为1.44次，低于行业平均值1.5次，高于行业较差值1.1次。
流动资产周转率(次)为0.47次，低于行业极差值0.8次。
资产现金回收率(%)为3.47%，高于行业平均值0.6%，低于行业良好值10.4%。
存货周转率(次)为8.75次，高于行业平均值3.8次，低于行业良好值14.2次。
营运能力状况（三）偿债能力状况得分49分，结论较差永清环保2023年三季度资产负债率(%)为69.28%，劣于行业平均值63.6%，优于行业较差值73.6%。
已获利息倍数为1.48，低于行业平均值2.0，高于行业较差值0.4。
速动比率(%)为81.94%，低于行业较差值86.8%，高于行业极差值54.4%。
现金流动负债比率(%)为2.13%，低于行业平均值3.1%，高于行业较差值-5.7%。
带息负债比率(%)为63.02%，劣于行业较差值62.7%，优于行业极差值79.3%。
偿债能力状况（四）发展能力状况得分8分，结论极差永清环保2023年三季度销售(营业)增长率(%)为-40.15%，低于行业极差值-10.9%。
环保公司销售部销售方案
一、方案背景随着全球环境问题的日益严峻，我国政府高度重视生态文明建设，大力推动绿色低碳发展。
环保产业作为国家战略性新兴产业，迎来了前所未有的发展机遇。
为了响应国家政策，满足市场需求，提升公司在环保领域的竞争力，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 在未来一年内，实现销售额同比增长20%；2. 提升公司在环保领域的市场份额，达到行业前10名；3. 建立稳定的客户群体，实现客户满意度达到90%；4. 拓展新的业务领域，实现多元化发展。
三、销售策略1. 市场调研与分析（1）深入了解环保行业政策、市场需求、竞争对手等情况；（2）分析公司产品优势、技术特点、服务理念等，为销售策略提供依据。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提升产品质量；（2）加强技术创新，推出具有竞争力的新产品；（3）针对不同客户需求，提供定制化解决方案。
3. 价格策略（1）根据市场行情、成本、竞争对手等因素，制定合理的价格策略；（2）实行阶梯定价，满足不同客户需求；（3）开展促销活动，提高产品性价比。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强与政府、行业协会、科研机构等合作，扩大品牌影响力；（3）借助互联网、社交媒体等新兴渠道，提升品牌知名度。
5. 推广策略（1）举办各类展会、论坛等活动，展示公司实力；（2）加强与媒体合作，开展广告宣传；（3）利用网络营销、口碑营销等方式，提高品牌美誉度。
6. 客户关系管理（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度；（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务；（3）开展客户培训、技术交流等活动，提升客户忠诚度。
四、销售团队建设1. 选拔具备环保行业背景、销售经验丰富的人才；2. 定期组织培训，提升团队专业技能和综合素质；3. 建立激励机制，激发团队活力。
五、实施计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标、任务和责任人；2. 定期跟踪销售进度，及时调整销售策略；3. 建立考核机制，对销售业绩进行评估和奖惩。
环保检测公司营销策划方案
环保检测公司营销策划方案一、市场分析1.1 环保检测行业概况环保检测行业是指通过对大气、水质、土壤等环境参数进行采样和检验分析，评估环境质量状况的行业。
随着人们对环境保护意识的增强，环保检测行业也得到了快速的发展。
目前，市场上环保检测公司众多，竞争也越来越激烈。
1.2 市场需求与机会随着我国环境问题的日益突出，环保检测需求也呈现出快速增长的趋势。
政府对环境保护的要求不断提高，企业和个人对环境污染的敏感度不断增强，这为环保检测公司提供了机会。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手目前，市场上的环保检测公司主要有以下几家：国家环保检测中心、中国环境科学研究院、环保部门的下属检测机构等。
这些公司拥有强大的技术力量和品牌影响力，是我们公司的主要竞争对手。
2.2 竞争优势针对竞争对手的优势，我们公司需要寻找差异化发展的突破口。
可以从以下几个方面来提升我们的竞争优势：(1) 技术优势：提升技术研发能力，开展前沿环保检测项目，确保我们拥有先进的检测技术。
(2) 服务优势：提供全方位的环保检测服务，包括监测、评估、治理咨询等，为客户提供一站式解决方案。
(3) 价格优势：通过精细管理和成本控制，降低产品价格，吸引更多客户。
(4) 客户关系优势：建立稳定的客户关系，提供个性化的服务，增加客户满意度。
三、营销目标与策略3.1 营销目标根据市场分析和竞争分析，我们公司的营销目标如下：(1) 增加市场份额：通过积极的市场活动，争取增加市场份额，提升公司的知名度和影响力。
(2) 增加销售额：通过有效的销售策略和服务质量，提高销售额，增加收入。
3.2 营销策略根据我们公司的竞争优势和目标，我们制定了以下营销策略：(1) 品牌宣传：加强品牌宣传，提高品牌知名度。
通过在网络、电视、报纸等媒体上进行广告宣传，以及参加各种环保论坛、展览等活动，提升品牌形象。
(2) 客户关系维护：建立稳定的客户关系，进行定期的客户回访和满意度调查，及时解决客户的问题和需求，并通过推荐客户、优惠折扣等方式来增加客户粘性。
300187永清环保2023年三季度财务分析结论报告
永清环保2023年三季度财务分析综合报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为831.39万元，与2022年三季度的1,424.8万元相比有较大幅度下降，下降41.65%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。
二、成本费用分析2023年三季度营业成本为10,215.66万元，与2022年三季度的15,964.48万元相比有较大幅度下降，下降36.01%。
2023年三季度销售费用为437.88万元，与2022年三季度的521.71万元相比有较大幅度下降，下降16.07%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。
2023年三季度管理费用为2,029.17万元，与2022年三季度的1,959.82万元相比有所增长，增长3.54%。
2023年三季度管理费用占营业收入的比例为15.09%，与2022年三季度的8.72%相比有较大幅度的提高，提高6.37个百分点。
在营业收入大幅度下降的情况下，管理费用没有得到有效控制，致使经营业务的盈利水平大幅度下降。
要严密关注管理费用支出的合理性，努力提高其使用效率。
2023年三季度财务费用为1,712.75万元，与2022年三季度的1,637.76万元相比有所增长，增长4.58%。
三、资产结构分析从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长的同时收入却在下降，资产的盈利能力明显下降，与2022年三季度相比，资产结构偏差。
四、偿债能力分析从支付能力来看，永清环保2023年三季度经营活动的正常开展，在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。
从企业当期资本结构、借款利率和盈利水平三者的关系来看，企业增加负债不会增加企业的盈利水平，相反会降低企业现在的盈利水平。
五、盈利能力分析永清环保2023年三季度的营业利润率为6.25%，总资产报酬率为3.02%，净资产收益率为3.52%，成本费用利润率为5.37%。
环保公司营销计划方案
环保公司营销计划方案一、工作目标1.提升品牌影响力：通过有效的营销策略，使环保公司的品牌知名度在目标市场中提升30%，并建立起积极的品牌形象，使得品牌与环保、可持续发展的概念紧密相连。
2.扩大市场份额：通过创新的营销手段，增加新客户数量20%，并保持现有客户的忠诚度，确保公司在市场竞争中保持领先地位。
3.强化客户关系：通过个性化和高响应的客户服务，提高客户满意度15%，并通过建立长期合作关系，实现客户终身价值的最大化。
二、工作任务1.品牌形象重塑：结合公司环保理念，策划一系列公关活动，包括环保公益活动、可持续发展论坛等，通过这些活动传递公司的品牌价值，提升品牌形象。
2.多渠道市场拓展：利用数字营销工具，如社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等，拓宽市场覆盖范围。
同时，开展线上线下联合推广活动，如环保产品展览会、绿色生活方式讲座等，吸引不同年龄层和兴趣群体的关注。
3.客户关系管理：搭建客户关系管理系统（CRM），实现客户信息统一管理，提供个性化服务和定制化解决方案。
同时，定期进行客户满意度调查，及时响应并改进服务中的不足。
请记住，以上内容仅为一个示例，具体实施时需要根据公司的实际情况和市场环境进行调整。
三、任务措施1.内容营销：制定一系列有教育意义和启发性的内容，如博客文章、视频和播客，围绕环保主题展开，如解释可持续发展的好处、分享环保小贴士等。
这些内容不仅能够吸引潜在客户，还能展示公司的专业知识和行业领导力。
2.社交媒体活动：在各大社交媒体平台上发起有针对性的活动，如照片比赛，鼓励用户分享他们如何在生活中实施环保措施；或者举办问答竞赛，提供环保相关的奖品，以此增加用户参与度和品牌互动。
3.合作伙伴关系：寻求与非竞争性的环保品牌或其他利益相关的组织建立合作关系，如环保局、自然保护协会等。
通过共同的项目或活动，扩大市场覆盖面，并增加品牌信任度。
四、风险预测1.市场变化：环保行业是一个快速发展的领域，政策和消费者偏好可能会迅速变化。
环保有限公司营销策划方案
环保有限公司产品的营销策划方案一、公司整体分析二、产品营销市场调查三、产品营销实施四、产品广告宣传实施五、2012年度营销系统组织机构六、2012年度营销资金预算一、公司整体分析我们用SWOT分析方法，来确定企业的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的营销发展战略有着至关重要的意义。
S——强势分析一流的生产线，后备能力强。
致力于产品的创新与研发，不断满足用户的需求。
W——弱势分析品牌的知名度还不够，品牌的推广不到位，在行业中形象不出众。
在相关的化工机械网站上不能找到相关信息，消费者对此品牌并不熟悉。
品牌营销整合不是很有秩序，应该集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。
O——机会分析我们目前只是某些区域性市场取得成功，而其他区域市场操作并不成功，因为大多数机械企业并不十分重视品牌的推广，当然他们的渠道是畅通的，但是其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推广品牌赢得市场份额、整合运作留下了巨大的契机。
我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。
利用省市政府官员考察观摩，外商商务交流等事件，可以进行无限的公关宣传及软性报道。
T——威胁分析企业的名声及市场是相对于行业内的客户，如果不用新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。
依靠原来的营销渠道，依赖原有的品牌知名度，很难实现企业利润的不断增长。
通过整体分析，企业目前急需在提升品牌知名度方面作出努力。
二、产品营销市场调查（一）确定营销区域根据以往销售记录统计的数据来看，本公司以往主要在华东大部销售，主要包括河北、天津、北京、山东、浙江、上海等地区。
以往销售业绩饼状图数据来源：根据**环保有限公司网页-销售业绩整理结合以往的销售地区分布，我们把营销的重点放在辽宁、山东、江苏、浙江四个省。
永清环保研究报告
永清环保研究报告
永清环保是由永清集团发起设立,从事环保工程总承包类企业,公司主要业务集中在与烟气排放相关的环保工程的总承包和运营业务上,实施的环保工程大多附属于业主火电锅炉、钢铁烧结锅炉、有色冶炼窑炉等主体设施之上。
节能环保是我国7大战略新兴产业之首,十二五期间的总投资额有可能到达3万亿元,整个节能环保行业未来爆发性增长是非常值得期待的。
永清环保作为一家具备自主创新能力的环保企业,可以在行业增长的过程中,取得优于行业平均水平的可观收益。
总体看来,永清环保的突出特点是在既有业务上过硬的技术优势和良好口碑,劣势主要受各业务的整体环境和规模限制。
我们认为公司最近两年主营业务的主要支柱是火电脱硫、钢铁烧结脱硫和火电脱硝,环评业务爆发性强,但具有一定不确定性。
我们认为公司近两年在外部扩张过程中难免要损失一部分毛利率,因此在盈利预测上较为保守。
预计公司xx-xx年每股收益分别为0.68元、1.14元和2.02元,对应的动态市盈率分别为70倍、42倍和24倍。
公司由于其在后端减排领域的技术优势和EMC 效劳带来的创新效劳溢价,可以享受较高的估值水平。
但是考虑到目前公司估值水平在环保板块明显高于平均水平,股价已对公司的业务优势有所反响,暂时给予公司“慎重推荐”评级。
未来公司业绩增长的触发点:脱硝业务订单量增加、取得甲级环评资质。
风险提示:火电企业脱硝意愿持续降低;公司外延式扩张受阻。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
湖南永清环保股份有限公司
组织营销案例研究报告
一、行业发展现状
在经济高度发展的当代，任何一个产业的发展都必须以环境保护为前提，而环保技术又以直接或间接的方式融合到每个产业的发展之中。
在发达国家，环保产业已进入技术成熟期，成为国民经济的支柱产业。
近年来，全球环保市场年平均增长率为9.6%,2000年总产值为5000亿美元左右，其中美国、日本、加拿大、德国、法国等发达国家占了2/3的市场份额。
自20世纪80年代以来，世界经济合作组织（OECD）国家的环保产业市场一直以高于国民经济增长率2-3倍的速度发展，环保产业的人均产值为这些国家就业人员人均产值的2倍左右。
我国环保产业经过30多年的发展，取得了长足的进步，已经从初期的以“三废治理”为主，发展成为包括环保产品、环境基础设施建设、环境服务、环境友好产品、资源循环利用等领域的产业体系。
随着国家环境保护力度的不断加大和环保产业政策的日趋完善，环保产业快速发展，产业领域不断拓展，产业结构、技术和产品结构逐步优化升级，运营服务业发展加快，为环境保护和污染物减排做出了贡献。
据测算，目前全国环保产业从业单位约 3.5万家，从业人员近300万人，产业收入总额近10,000亿元。
由于我国环保行业市场化起步较晚，技术水平相对较低，国内外资企业在技术产品市场中占据了较大比例，短期内很难扭转局势，国
内企业不仅需要在在经营方式上有所转变，还需要在技术上有较大提升，才能抓住“十八大”带来的重大机遇，将其作为企业发展的跳板和催化剂，增加国内竞争力，同时为产业国际化做好充分准备。
二、国家政策法规
2013年是“十二五”规划的第三个年头，在2011年底环境保护“十二五”规划出台后，环保各细分子行业的政策也频频出台.“十八大”首次将生态文明建设纳入到中国特色社会主义建设“五位一体”中，空前强调绿色产业建设对未来可持续发展的重要性，全方位布局生态建设总谋略以及实践落实的具体规划。
这意味着，“十二五”前期只是节能环保行业的预热阶段，“十八大”作为重大转折点，将给环保行业带来新的驱动力。
生态文明建设以单独一章的形式出现是“十八大”的一大亮点，将给环境保护行业中污水治理中BOT 项目、固体废弃物回收中的餐厨垃圾、电子废弃物回收、大气污染治理中的脱硫脱销产业带来小幅上涨。
环保行业市场化程度将进一步加深，突出防治重点，兼顾环保问题的轻重缓急。
“十二五”将是环保行业的黄金发展时期，我国对环保行业的投资力度将进一步加大。
在“十一五”期间我国环保投资约占同期国内生产总值（GDP）的1.35%。
在“十二五”期间我国环保投资将达3.1万亿，较“十一五”期间的投资额上升121%，其中环境污染治理设施运行费用在1万亿左右，到2015年将达到GDP的7%～8%，到2020年环保将成为国民经济的支柱产业，未来10年行业复合增长率将至少达到20%。
三、环保行业的市场需求分析
2013年年初以来污染事件频发,是过去经济快速发展20年以来污染问题的累计,所以从较长的时间角度看,环保投资加速是中国经济进入重工业化中后期的必然。
环保税即将征收,未来环保支付将更有保障.。
2013年5月经济观察报24日报道称,国家有关部门已经将《中华人民共和国环境保护税法(送审稿)》送达钢铁,电力,有色,煤炭等"两高"行业的相关协会,环保税将二氧化碳排放税纳入其中,污染物排放税费率则将较现行排污收费有所提高。
近期高层持续关注,及相关政策配套落实将使得板块继续保持强势,这也符合历史上每逢2季度业绩真空期,环保股受外部政策影响较大的规律。
目前主要上市环保公司估值已经切换至2014年30倍,但在市场乐观预期下,对新政策落实后的行业前景给予更为正面的展望,仍将推升板块内个股轮动。
建议持有行业龙头,及存在估值抬升的二线个股,如水理中的碧水源,津膜科技,万邦达;大气处理中的九龙电力,龙净环保;土壤修复相关的永清环保;固废相关的盛运股份,桑德环境,华西能源,海陆重工.二氧化碳减排相关个股有九龙电力。
综上可以看出,环保不管是对个人国家还是对整个社会都是有益无害的，经济的发展不能以牺牲环境为代价，同时，在环保税征收的条件下，各个企业也将会更加注重对环境的保护，因此对环保的需求必然会增加，因此环保行业的需求不仅仅是一时之需,更是长久的稳定的需求,是我们建设资源节约型环境友好型社会和坚持可持续发展
科学观的必然产物.是时代的要求。
四、公司概况
1.公司介绍及经营范围
公司是由湖南永清脱硫有限公司整体变更设立的股份有限公司.根据2008年1月2日审议通过的湖南永清脱硫股份有限公司创立大会决议,以发行人前身湖南永清脱硫有限公司截至2007年9月30日经审计的净资产53,173,906.35元按1.0618: 1比例折成股本5,008万股(差额3,093,90635元计入资本公积),整体变更设立股份有限公司.2008年2月3日,公司领取了湖南省工商行政管理局核发的430181000007528号《企业法人营业执照》.2012年9月20日,公司完成工商登记变更手续,公司名称由"湖南永清环保股份有限公司"变更为"永清环保股份有限公司"。
经营范围为大气污染防治工程,新能源发电,火力发电工程的咨询,设计,总承包服务及投资业务,环境污染治理设施运营(上述项目涉及行政许可经营的凭许可证经营),凭本企业有效资质从事建设项目环境影响评价业务.主营业务为高污染、高耗能工业企业提供烟气排放综合解决方案。
2.公司宏观战略
公司公告称公司中长期未来各板块的发展思路为：以土壤修复为核心，聚焦耕地治理关注粮食安全，维持在大气治理领域的核心竞争力，深耕“超低排放”市场保持加速增长力，提升环评咨询业务的板块地位，明确现有垃圾发电BOT业务实现稳健收益并设立该领域的中
期目标，积极布局太阳能光热发电等清洁能源市场，板块结构进一步优化，确保土壤修复及新能源等新兴业务在主业中占比稳步提升。
2.公司组织架构
五、永清环保的行业优势分析
公司将土壤重金属污染治理和工程承包业务双轮驱动.重金属土壤治理是明星业务,毛利率高达41%, 2013下半年将有所突破;工程承包是公司传统业务,占营业收入73 .4%,受益于产业政策,2013-2015年该业务订单将放量土壤重金属污染治理:从问号到金星--已签订单金额为 1.2亿元,潜在订单金额 5.65亿元(权益数).该业务关注焦点:
1.驱动因素:地方债悄然上路,行业基本面拐点初现.湘江流域重金属污染治理已成为国务院正式批复的区域重金属污染治理的唯一方案,从中央到地方,政府治理意愿不断升级;盈利模式已确定,湖南省地方发行专项地方债,为治理湘江流域重金属污染配套资金。
2.市场空间:预计投资超80亿.根据《湘江流域重金属污染治理实施方案》中项目明细,土壤重金属污染十二五投资额为27亿元,十三五投资57亿元,累计投资84亿元。
3.竞争能力:永清环保已有项目获得验收.土壤污染治理行业,需求由政府驱动,供给则考验企业技术能力和资金实力.技术方面,参与长沙湘和化工厂镉污染环境修复技术示范项目已于2012年7月通过专家验收;市场方面,公司或与地方政府成立治污项目公司.
六、公司SWOT分析
七、竞争策略的有效性
我们从这里重点探讨永清环保在竞争同质条件下的范围经济效应
优势。
2012年初，永清环保在分析了目前市场和竞争现状以及分析了国家政策在环保领域的导向性政策后，迅速做出反应，充分利用自身的综合能力（项目评估和咨询、水治理、大气治理和土壤处理的能力，以及国际化的技术团队）优势，提出新的产品和服务模式“合同环境服务”。
这一模式提出的核心思想来自于过去的污水处理厂的模式“合同能源管理”，其核心理念是解决客户的资金问题，由建设垫资建设，在项目建成后的收益中和项目提供方共同分享项目收益。
目前环保市场更多的项目来自政府，项目覆盖了水、大气、土壤和重金属的污染治理，而地方政府目前的治理基本处于“头疼医头脚疼医脚”，且由于地方财政的问题，诸多环保项目迟迟启动不了，但中央对地方政府的环保治理要求越来越高，甚至是政府主要领导的关键考核指标。
在这一环境下，永清捕捉到新的发展模式思路，就是将合同能力管理放大化成为“合同环境服务”，针对政府和大企业资金问题，系统项目问题，提出一揽子解决方案。
只要政府或者集体客户和永清签署一个“合同环境服务”合作协议，永清环保则为用户提供咨询、解决方案、和项目实施以及营运维护一体化的服务，这一模式的提出迅速得到市场的认可，国家环保部积极响应并派专家考察给予支持。
目前在湖南永新县、江西的新余市签署了“合同环境服务”合同。
该合同的背后隐藏的合同金额至少超过10个亿。
预计这一模式在一年左右覆盖到全国诸多城市和大集团企业，回避了单个项目的同质竞争。
范围经济。
（economies of scope，共享管理决策系统带来的成本节约.）可以看出永清在面临行业白热化竞争环境下，积极创新，充分利用自身多年积累的行业经验和技术能力，创新业务模式，拓展产品和服务链，从原来单一的产品和服务（脱硫脱销或污水处理）拓展到环境治理领域几乎全产业（大气、水、土壤治理），改变了过去和一个客户只做一次买卖合作的商业模式。
既为客户（政府、企业）节省了系统化解决方案带来的综合成本、提高了客户的治理效率，同时也降低了自身的综合成本，一支队伍可以解决多个环境治理问题，这是范围经济理论的充分实践。
以上就是我们对环保行业及湖南永清环保股份有限公司的系列分析。