海尔的发展现状
海尔公司的行业分析
海尔公司的行业分析海尔公司是中国的一家大型家电制造企业，主要生产家用电器和商用电器。
以下是对海尔公司行业的分析。
一、市场需求：1. 家电市场需求稳定增长：随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家电市场需求持续增长，尤其是一线和二线城市的消费者对高品质、高性能的家电产品有更高的要求。
2. 商用电器市场前景广阔：随着商业和服务行业的发展，商用电器市场需求不断增长，如酒店、餐饮、医疗等行业对专业电器设备的需求逐渐增加。
二、市场竞争：1. 国内外品牌竞争激烈：海尔公司面临着来自国内外众多家电品牌的竞争，如美的、格力、西门子、松下等，这些品牌在产品质量、技术创新和品牌知名度上都有一定优势。
2. 互联网电商的冲击：随着互联网的发展，电商渠道的兴起给海尔公司带来了新的竞争压力，例如京东、天猫等平台上，不仅品牌众多，还有一些线上品牌产品价格更具竞争力。
三、技术创新：1. 智能家电的发展：近年来，随着科技的进步，智能家电得到普及，消费者对于具有智能功能的家电产品有较高的追求。
海尔公司坚持技术创新，推出了智能冰箱、智能洗衣机等产品，并积极发展物联网技术，打造智慧家庭生态系统。
2. 环保节能技术的应用：环保和节能成为家电行业发展的重要趋势，消费者对低能耗、低碳排放的产品越来越关注。
海尔公司致力于研发和应用环保节能技术，如变频技术、低噪音技术等，以满足消费者对环保的需求。
四、品牌建设：1. 市场知名度高：海尔作为中国最大的家电制造企业之一，品牌在国内外享有较高知名度和美誉度。
2. 国际化战略：海尔公司积极推进国际化战略，逐步进入国际市场，提高品牌在全球的知名度，与国际竞争对手展开竞争。
总结起来，海尔公司作为中国大型家电制造企业，在家电和商用电器市场具有一定的竞争优势，同时也面临着激烈的市场竞争。
海尔公司凭借着技术创新和品牌建设，致力于满足消费者对品质和智能化的需求，不断提升产品竞争力。
海尔集团经营现状分析
海尔集团素质分析
海尔集团员工核心能力素 质标准： 合格的海尔人 目标： 为客户不断优化 和创新 素质： 热忱敬业、主动负责、诚 实可靠 能力： 追求卓越、客户为尊、目 标导向、思行结合、团队 协作、创 新改善
海尔集团活力分析
海尔集团文化活力
海尔集团之所以能发展到如今的规模，与其背后集团的 文化活力密不可分，海尔的文化活力推动企业在竞争中 不断发展进步。 对于人才： 对于员工的培养自创了TVM，即“全 员增值管理”。 管理理念： 最具代表的包括其自创的“人单合一”、“OEC管理 法”、“斜坡球体论”、“日事日毕，日清日高”、 “6s”。 品牌营销： 在员工方面，提倡激励员工，做优秀员工，保证了人力 资源上的竞争；在顾客方面，提供物有所值的产品来吸 引顾客。
3.渠道策略 海尔集团经过多年的探索，形成了海尔模 式的分销渠道。从产品销售逐步向客户服务 销售方式转变，从多层营销渠道向扁平营销 多渠道转变。 4.促销策略 在中国家电工业走向成熟的时候，海尔果 断地打出“中国造”的旗号，加强了消费者 的民族自豪感和产品的忠诚度。海尔的促销 策略是以社会为导向的促销策略。
海尔集团企业资源分析
一、有形资源 1.财产资源 现金、有价证券等 2.实体资源 29个制造基地、8个研发中心、19海外贸易公司 等 3.人力资源 海尔大学对各类员工进行岗前教育、岗中培训， 轮岗培养；加强与国际著名企业的交流。
二、无形资源
ห้องสมุดไป่ตู้
1、声誉 品牌价值第一， 962.80亿 2、技术资源 申请专利：17508项 发明专利：7598项
海尔集团营销能力分析
1.产品策略 海尔以顾客为中心，从满足不同的消费者需求出发，在 对市场进行合理细分的基础上，开发生产出品种繁多，格 局特色的产品，每个消费者群都能从海尔的产品中选出适 合自己的款式。创新是海尔品牌的核心。 2.定价策略 海尔集团采用需求导向的定价法，即以目标市场的消费 者的需求为定价的基础。海尔集团同时采用差别定价法， 在低端市场，采用价值定价法，即用相对的低价出售高品 质的产品或服务，而非牺牲质量的前提下降低成本；在高 端市场，通常采取撇脂定价 海尔对产品的定位是做到优 质优价，不打价格战，打价值战。
浅析海尔集团发展现状、问题及对策(一)2024
浅析海尔集团发展现状、问题及对策（一）引言概述：海尔集团是中国的一家知名家电制造商，也是全球最大的家电制造商之一。
近年来，随着市场竞争的加剧以及经济环境的变化，海尔集团在发展过程中面临着一些挑战和问题。
本文将从五个大点来浅析海尔集团的发展现状、问题以及可能的对策。
一、市场竞争日趋激烈1. 市场份额的下降2. 产品同质化竞争3. 新兴品牌的挑战4. 价格战带来的利润压力5. 渠道的变革与矛盾二、创新能力亟待提升1. 产品创新滞后2. 技术研发投入不足3. 创新文化缺失4. 管理体系不完善5. 品牌价值缺乏差异化三、全球化布局面临挑战1. 国际市场份额不高2. 面临本土化运营难题3. 国际品牌认可度有限4. 跨国经营风险增加5. 地缘政治形势不稳定四、人才管理需进一步完善1. 人才流失问题2. 公司文化与员工价值观的融合3. 培育和吸引高层管理人才4. 员工培训和发展规划5. 薪酬制度的激励机制五、可持续发展问题1. 环境保护压力2. 资源利用效率低下3. 社会责任缺乏4. 企业治理不规范5. 预算与投资风险管理总结：面对当前的市场环境和发展挑战，海尔集团需要积极采取相应的对策。
首先，应加强市场竞争力，通过产品差异化和创新来提升品牌竞争力。
其次，要加大技术研发投入，提升创新能力。
此外，海尔集团还需要加强全球化布局，提升国际市场份额。
在人才管理方面，应重视培养和吸引高层管理人才，并建立健全的员工培训和发展规划机制。
最后，海尔集团需要积极履行社会责任，加强企业治理和可持续发展管理。
通过这些对策的实施，海尔集团有望实现持续稳定发展，在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
海尔仓储调研现状分析报告
海尔仓储调研现状分析报告海尔仓储调研现状分析报告一、调研目的海尔仓储调研的目的是为了了解当前仓储行业的发展状况，以及海尔仓储在市场中的竞争优势和困难，为海尔仓储的战略规划和发展提供参考和建议。
二、调研方法本次调研采用了多种方法，包括文献资料调研、访谈调研和实地考察等。
通过对行业相关资料的查阅，了解了仓储行业的整体状况和发展趋势；通过对海尔仓储内部人员和外部供应商、客户的访谈，了解了海尔仓储的竞争优势和困难；同时，还对海尔仓储的仓储设施和操作流程进行了实地考察，直观地了解了其实际运营情况。
三、行业分析当前，仓储行业正处在快速发展的阶段。
随着电子商务的兴起，人们对于物流效率和服务质量的要求越来越高，这为仓储行业提供了巨大的发展机遇。
然而，行业竞争也日益激烈，仓储企业需要具备先进的设备和丰富的经验，以提高效率和降低成本，才能在市场中立于不败之地。
四、海尔仓储优势海尔仓储作为海尔集团旗下的子公司，凭借海尔集团在家电行业中的市场占有率和品牌影响力，具有一定的竞争优势。
海尔仓储还投入大量资金和精力，提升自身的仓储设施和技术水平，以满足客户对于物流服务的要求。
五、海尔仓储困境然而，海尔仓储也面临着一些困境。
首先，仓储行业竞争激烈，市场份额分散，海尔仓储需要进一步提高市场份额才能保持竞争力。
其次，海尔仓储的仓储设施和技术水平相对滞后，需要加大投入和技术创新，才能适应快速变化的市场需求。
六、发展建议针对海尔仓储的困境和市场需求，提出以下几点建议：首先，加大市场推广力度，提高海尔仓储的品牌影响力，吸引更多的客户和合作伙伴。
其次，加强企业内部管理，提高运营效率，降低成本，提高竞争力。
再次，加大技术创新力度，引入先进的仓储设备和信息管理系统，提升仓储服务的质量和效率。
最后，加强人才培养和团队建设，提高员工的专业素质和服务意识。
七、总结通过对海尔仓储的调研分析，我们认为海尔仓储在仓储行业中具有一定的竞争优势，但也面临一些困境。
基于用户大数据的海尔集团线上精准营销研究
基于用户大数据的海尔集团线上精准营销研究随着互联网的普及和用户数据的快速积累，通过数据进行精准营销已经成为了越来越多企业的选择。
作为一家国内知名的家电企业，海尔集团也已经深入探索了基于用户大数据的线上精准营销模式。
本文将从海尔集团的线上精准营销的背景与现状、精准营销的实践与效果、以及未来发展方向进行阐述。
一、背景与现状1、大数据的兴起与应用大数据在国内的兴起近年来呈现出高速发展的态势。
根据《2019年中国大数据行业发展报告》的数据，2018年，我国大数据应用规模达到139.5亿元，同比增长173.5%。
大数据在互联网、金融、交通、医疗等领域得到广泛应用，成为了这些领域的重要支撑。
同时，大数据在精准营销中的应用也越来越成为了主流趋势。
2、线上精准营销的背景随着互联网的普及，线上购物已经成为了人们购物的主要方式之一。
线上购物具有价格透明、便捷快速、可追溯等优势，吸引了越来越多消费者的关注。
而线上购物的崛起也使得企业们逐渐意识到，线上精准营销可以通过数据的采集和分析，实现更准确的广告投放和更精准的产品推荐，从而提高营销效果。
3、海尔集团的背景与现状海尔集团作为国内知名的家电企业，其产品涵盖了冰箱、洗衣机、空调、电视等多个品类。
海尔集团在行业内积累了雄厚的实力，在国内市场的占有率位居前列。
同时，海尔集团也积极探索互联网+时代下的新型营销模式。
通过线上精准营销，海尔集团在消费者心中树立了形象，增强了影响力。
二、精准营销的实践与效果1、通过数据分析实现精准广告投放海尔集团在线上精准营销过程中，重点依赖于对用户数据的分析与挖掘，将用户数据转化为精准广告投放的依据。
通过挖掘用户的浏览历史、购买历史、搜索记录、地理位置、兴趣偏好等信息，海尔集团可以更加准确地为目标用户投放广告。
例如，当用户在海尔集团官网上浏览洗衣机产品时，海尔集团可以根据用户的浏览行为投放与洗衣机相关的广告。
2、通过个性化推荐实现提高转化率除了通过精准广告投放吸引流量外，海尔集团还可以通过个性化推荐，提高转化率。
海尔战略分析(3篇)
第1篇一、引言海尔，作为中国家电行业的领军企业，自1984年成立以来，始终坚持“创新、质量、服务”的核心价值观，不断进行战略调整和优化，以适应市场变化和消费者需求。
本文将从海尔的企业战略、核心竞争力、市场定位和未来发展趋势等方面进行分析，以期对海尔的发展现状和未来前景有更深入的了解。
二、企业战略1. 以市场为导向的战略海尔始终坚持以市场为导向，密切关注市场需求和消费者行为，不断调整产品结构和市场布局。
在全球化战略的推动下，海尔将产品和服务拓展到全球市场，实现了从国内市场到国际市场的华丽转身。
2. 以创新为核心的战略海尔高度重视技术创新和产品研发，不断推出具有竞争力的新产品。
通过引进和培养人才，海尔建立了强大的研发团队，使企业始终保持行业领先地位。
3. 以质量为根本的战略海尔始终坚持“用户至上，质量第一”的原则，严格把控产品质量，确保消费者利益。
通过ISO9001质量管理体系认证，海尔赢得了国内外消费者的信赖。
4. 以服务为支撑的战略海尔以客户为中心，不断提升服务水平，打造“一站式”服务体验。
通过线上线下相结合的服务模式，海尔为消费者提供全方位的售后支持。
三、核心竞争力1. 技术创新能力海尔拥有强大的研发团队和先进的技术设备，不断推出具有创新性的产品。
在节能、环保、智能化等方面，海尔产品始终保持行业领先地位。
2. 品牌影响力海尔作为中国家电行业的领军企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
通过全球化的品牌战略，海尔产品在国际市场上也具有较高的竞争力。
3. 供应链管理能力海尔建立了完善的供应链管理体系，确保原材料、零部件和产品的质量和供应。
通过优化供应链，海尔降低了生产成本，提高了产品竞争力。
4. 市场营销能力海尔具备强大的市场营销能力，通过线上线下相结合的营销模式，将产品和服务推广到全球市场。
同时，海尔还积极参与公益事业，提升企业形象。
四、市场定位1. 产品定位海尔产品以中高端为主，兼顾大众市场。
在产品研发和生产过程中，海尔注重技术创新和品质提升，以满足消费者对高品质生活的追求。
海尔集团调研报告
海尔集团调研报告一、调研目的和背景随着全球经济一体化步伐的加快，企业之间的竞争也日益激烈。
在这样的背景下，如何在竞争中取得优势成为了每一家企业都需要面对的重要课题。
本次调研的目的是深入了解海尔集团的发展现状以及其在国内外市场中的竞争优势，为进一步分析和评估该公司的经营状况提供参考。
二、调研方法和数据来源1. 调研方法本次调研采用了多种方式，包括实地访谈、网络调查以及分析报告收集等。
通过多种方法的综合运用，旨在获取准确、全面的调研数据。
2. 数据来源本次调研的数据主要来源于海尔集团的官方网站、财务报表、行业分析报告以及相关媒体报道。
同时，我们还与该公司的高层管理人员进行了面谈，从中获取了许多有关公司发展战略、产品创新和市场竞争等方面的信息。
三、海尔集团概况1. 公司背景海尔集团成立于1984年，总部位于中国青岛。
作为中国家电行业的领军企业之一，海尔集团在全球范围内拥有庞大的销售网络和良好声誉。
2. 公司业务海尔集团主要从事家电产品的研发、生产和销售。
其产品线涵盖了家电、厨电、通讯设备等多个领域，包括冰箱、空调、洗衣机、手机等。
3. 全球化战略海尔集团一直积极推行全球化战略，通过建立合资企业、收购其他公司以及自主研发等方式进军国际市场。
目前，海尔产品已经遍布全球100多个国家和地区。
4. 品质管理海尔集团高度重视产品质量管理，积极引进国际先进的管理理念和方法。
通过建立全面质量管理体系，该公司成功提升了产品质量和品牌形象，增强了竞争优势。
四、市场竞争分析1. 国内市场海尔集团在国内市场上具有较强的竞争力。
通过创新产品、优化服务以及品牌建设等方式，海尔成功占据了家电市场的一席之地，并在空调和冰箱等产品领域保持领先地位。
2. 国际市场海尔集团在国际市场上同样表现出色。
通过灵活的市场策略和产品升级，该公司在全球多个地区都取得了良好的销售表现。
在发达国家市场上，海尔产品质量的提升和品牌形象的建设使其赢得了消费者的青睐。
海尔集团海外市场发展现状的研究
International Trade国际商贸 2016年3月105海尔集团海外市场发展现状的研究青岛理工大学琴岛学院 薛晰文摘 要：本文主要对海尔集团海外市场的发展现状及困境进行研究。
笔者首先对海尔现行海外市场的运作情况做出分析；然后对其海外业务拓展的范围以及海外客户关系的开发与维持情况进行事例阐述；继而提出其海外市场发展所面临的困境与问题，并对其海外市场拓展与维护的战略目标与应对策略提出自己的见解。
关键词：海尔集团 海外市场中图分类号：F276.7 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2016)03(c)-105-02当下中国的家电市场已经面临近乎饱和的趋势，在竞争如此激烈的时期，走向国际市场、扩大海外业务、发展国外客户对谁都将是一个不小的挑战，即便是像海尔这样的大集团大企业也不例外。
随着市场经济的不断发展，品牌竞争的时代已悄然来临，企业的产品市场需要品牌的力量来作支撑，现如今的海尔集团在这一点上已相当成功。
但如何将这一品牌深入国际，解决其在海外市场发展中的问题，并以此作为其在海外不断壮大的基石，正是本文所要研究的内容。
1 海外业务拓展情况分析企业在海外投资过程中的模式选择一般分为两种，一种是“先难后易”模式，一种是“先易后难”模式。
海尔通过“先难后易”原则首先进入以美国发达国家为代表的市场，投资建厂，创办外贸公司。
1995年开始，海尔逐渐向美国市场输出冰箱，一开始是以OEM 方式，大量出口冰箱，后来逐渐依靠自己的品牌出口，海尔先以自己的主打产品冰箱为打入市场的武器，慢慢进行多元化生产发展，这种目标市场的选择“先难后易，步步为营，逐步前进”的战略手段不仅使海尔在国际化的道路上求“快”，更求“稳”，也使海尔慢慢在国际上立足。
在国际市场的路径选择上，海尔集团主要是以海外建厂为主，并逐步实现品牌的本土化发展，例如海尔开拓海外市场首先选择发达国家美国，以在美国投资建厂为例，先获取足够的当地风土文化、宗教信仰等方面的信息，正式投资建厂后，按照美国的相关规定，实现了本土化，可以加入美国的相关协会，例如AHAM 或者CEA 等，这一举措更加速了企业的本土化进程，使之能更快速地融入当地文化，迅速了解当地的行业标准与法律法规，甚至参与行业行规的制定和策划，第一时间了解竞争对手的相关信息。
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海尔的发展现状摘要：高层次的竞争往往决定了低层次竞争游戏的规则，进而决定了游戏中不同玩家的命运。
想要摆脱价格战的宿命，就必须发展在更高层面上参与竞争的能力。
产品容易为竞争对手仿效和超越，而强势的品牌则可以为自己带来真正持久的竞争优势。
海尔是我国公认的实施品牌战略成功的企业，我们可以用海尔的实践回答这些问题。
关键词：海尔品牌战略分析战略决策品牌（brand）一词来源于古挪威文字brandr，其中文意思是“烙印”。
在当时，西方游牧部落为了区分不同部落之间的财产，便在马背上烙印各部落的标记，同时烙上一句话：别动，这是我的！这是人类社会最早的品牌标志与口号。
区分产品，同时通过特定的口号让人们加以认识，是品牌的最初含义。
时至今日，品牌已成为了一个企业的脸面，企业塑造品牌的努力就像女人通过化妆来展现自己的美丽一样。
创造商品与商品之间差别的同时，企业通过品牌也可以提升自我价值，从而展现企业的理念。
这已经成为了商业世界共同的主流文化。
海尔就是这样。
一、海尔对名牌战略认识得最早，实施得最认真最持续研究海尔的发展历史，我们发现，早在1985 年，也就是海尔还刚刚起步，还处在困难阶段，就明确地提出了创造名牌的目标。
著名的砸冰箱事件，就发生在1985 年，也是发生在海尔的起步阶段。
谈论这个事件，许多人佩服张瑞敏抓质量的决心，但没有充分意识到他抓牌子的聪明。
单纯地从物质效应来看，也许是可以不砸的，因为那些冰箱还可以修理。
但张瑞敏要的是向全国消费者表态：我海尔就是对质量一丝不苟！76 台冰箱的经济损失和造就了一丝不苟的名声，两者之间的得失是不成比例的。
想想看，那个时候，许多企业连商标意识都还没有树立起来，更何谈品牌意识？而海尔就明确了这个目标，这是多么的难能可贵！目前仍然有许多企业认为，自己的企业很小，企业还没有更多的富裕资金，所以没有能力实施品牌战略，他们不明白，企业不是等大了再搞品牌战略，而是应该利用品牌战略搞大，海尔就树立了最现实的榜样。
它清楚地告诉我们，品牌战略是企业从小变大的催化剂，是从小成长到大的重要桥梁，而不是等到大了之后才能收获的成果。
是否把品牌战略放在重要的地位，现在仍然是我国企业和我国整个国民经济没有解决的问题，随着世界经济全球化，中国必将成为世界制造基地，这一点几乎已经没有人怀疑，但是成为怎样的制造基地，仍然有两种可能:一种是没有自己的知名品牌、没有自主知识产权的纯粹的加工基地一种是拥有自主知识产权，拥有自己的国际知名品牌的制造基地，这两种结果是大不相同的。
二、海尔的品牌培育遵循了循序渐进、逐步提高的原则海尔品牌发展到今天，大约经历了这样的几个阶段：1984 年到1991 年为确立品牌阶段。
发生在1985 年的“砸冰箱”事件，是这个阶段开始的标志，1991 年获得驰名商标是这个阶段结束的标志。
海尔不仅扭转了过去的被动局面，而且逐步成长为国内著名的企业和驰名的品牌。
1992 年到1998 年为迅速扩张阶段。
这个期间先后以“吃休克鱼”为理论根据，兼并了18 家亏损企业，使海尔企业规模得到了空前的扩张。
而且这个时期大力开展了多元化经营，使海尔从一个冰箱企业变成了生产各类家电产品的企业，这个阶段是海尔扩展实力的阶段。
由于实力的扩展，海尔品牌的名声进一步提高，海尔集团成了本行业的主导企业之一。
1999 年到现在为国际化提升阶段。
在国内坐稳了位子之后，海尔不失时机地进入新的国际化经营的新阶段。
用张瑞敏的。
对自己品牌的要求，也由“品牌国际化”到“国际化品牌”说法是“国内无名牌”。
这个阶段的主要特点是不仅把自己的产品打到世界市场上去，而且要在世界各地建立自己的经销和生产机构，海尔提出的目标是“三个三分之一”：三分之一国内生产国内销售；三分之一国内生产国外销售三分之一国外生产国外销售。
海尔初步成为国际知名品牌。
通过这样的叙述，我们可以看到，海尔品牌的成长并不是一蹴而就的，在每个成长阶段都有适合当时情况的恰当的目标和战略方针。
目前有些企业在认识到品牌的重要性之后，又犯了急性病，企图在一个早晨就把自己打造成名牌。
他们或者迷信广告，认为只要把广告做得震天响，甚至发明了“地毯轰炸式”的广告方法，就可以在短时间成为名牌或者过分迷信策划和点子，认为只要有哪个指点，来一个什么绝招，就可以在几天之内成为名牌；或者花钱买荣誉，对这个奖牌、那个奖杯过分感兴趣，过分迷信，认为这些东西一到手、名牌也就到手了……。
事实证明，这些办法最好的结果也就是出现一些流星式的所谓“名牌企业”，更多的则是花钱打了水飘。
三、海尔在实际操作中深刻地把握了品牌的实质品牌的实质是什么？这是许多人都在思考的问题，那么先让我们看看海尔的三句名话：第一句话，。
“真诚到永远”对谁真诚到永远？对消费者。
对消费者真诚到永远换取的是什么？换取的是消费者对海尔的信任和喜爱。
不是一时的喜爱和信任，而是永远的喜爱和信任。
这就抓住了品牌最基本的实质，那就是企业和消费者的关系。
不是一般的关系，而是以心换心的关系，是由于企业对消费者永远不变的真诚，换来消费者对企业真诚的、持久的、广泛的信任和喜爱的关系。
第二句话，“追求卓越”。
对“追求卓越”海尔有一个简明的解释:要干就要争第一。
后面这句话可能是借鉴了美国通用电气公司的ceo 韦尔奇的观点。
他认为ge 在选择产业的时候，必须选择可以做到第一第二的产业，否则就不要做。
这句话包含了品牌包含的第二个关系，那就是企业和企业之间的关系，特别是和同行企业之间的关系。
名牌企业在各个企业之中不是普通的一员，而必须是佼佼者、领先者、出类拔萃者。
第三句话“先造势后谋利”。
这是海尔在实施品牌战略中的一个重要原则。
什么是“势”？很难解释得很清楚。
自身的状态，自身的位置，会形成一种势；外界的名声，外界的评价，会形成一种势。
势，在张瑞敏的眼中是那个可以生成“有”的“无”。
所谓“无”在这里不是不存在，而是看不见它是存在的，只是看不见。
我们综合海尔的做法和经验，集中到一点，那就是品牌必须具备有形资产和无形资产之间良性循环的关系。
既善于用有形造无形，又善于用无形造有形。
这个关系是实施品牌战略在操作层面上的核心问题。
也就是说，没有这个关系的正确处理，前两个关系都很难处理好。
名实关系是企业实施品牌战略的核心所在。
综上所述，海尔实际上抓住了名牌的实质，抓住了名牌包含的三大关系，企业和消费者的关系，企业和企业的关系，企业内部有形和无形的关系，并相应地提出了通俗易懂的对策理念。
四、海尔在实际操作中坚持“实至名归”的方针打造品牌的途径和方法很多，托尔斯泰说，“幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有。
我们反过来套用——“失败的企业大体是相同的，成功的企业各有各的道路”各的不幸”。
那么海尔的成功之路是什么呢？纵观海尔打造品牌的做法、策略和进程，我们发现一个最大的特点，那就是始终坚持“实至名归”的方针。
“实至名归”的第一层含义是“实”字领先。
首先是要实实在在地做，并且做出成绩来，用做出来的成绩去获得名声。
而且必须是名实相符，不能是盛名之下其实难符。
海尔不是不要名，而是不图虚名，更避免图虚名得实祸。
这一点我们只要看看他们花多大的力气抓企业内部管理就可以明白了。
“实至名归”的第二层含义是“实”要转化为名。
，“实”可以转化为“名”“实”必须转化为“名”。
但“实”转化为“名”可能是自发的，也可能是自觉的，两者结果大不相同。
这里的关系是要有正确而全面的品牌意识。
有人有一个认识上的误区，他们把埋头苦干、不事张扬把这样一种个人的作风直接搬到企业的经营中来，这是混淆了概念。
海尔从一开始就注意自己形象的塑造，并把它集中到自己的品牌中来。
“实至名归”的第三层含义是“名”应该是企业经营的重要甚至是最终的归宿。
这一点是许多人没有认识到的。
他们之所以重视品牌，是因为品牌可以帮助他们卖产品，可以帮助他们获得更多的利润，这都是无可厚非的。
但从名牌战略的角度看，就有这样的问题发生，如果一些举措对品牌的成长和塑造有利而对于眼前的利润并无多大意义，究竟要不要做呢？企业的经营最终是要把自己的钱存入银行，还是最终把自己的业绩存入品牌呢？五、海尔非常重视品牌管理，并创造了自己的品牌体系品牌既覆盖整个企业经营管理，又是一个专门的领域。
因此必须掌握品牌管理的本领。
海尔在以下几点上有很成功的经验。
1、借用世界名牌起步，但到一定的时期摆脱“拐棍”，自己独立行走，独立发展。
海尔最初的品牌叫做“琴岛——利勃海尔”“利勃海尔”是它老师的名字。
这是借名起步的策略。
因为改革开放初期，许多中国消费者不相信中国的企业可以自己造出好冰箱，利用外国品牌是为了有利于开拓市场。
后来随着企业的发展，它的品牌逐渐缩短：“琴岛海，最后是“海尔”尔”，就成为完全独立的品牌了。
我们提出，要有自己拥有知识产权的品牌，是就最终的追求目标说的，并不是排斥在这个过程中可以采取灵活的策略。
2、不断丰富提高自己品牌的内涵。
海尔不断向自己的品牌注入新的内涵，以不断提升自己的品牌。
他们实际上是按照前面说的品牌发展的三个阶段来工作的。
首先把自己的品牌铸造成“产品品牌”“海尔冰箱”——“名牌。
这是从冰箱开始的。
产品”，做冰箱的海尔——产品品牌。
这个阶段要解决的是让消费者知道和记住“海尔的冰。
箱好”第二步把它铸造成“企业名牌”。
产品的多元化，海尔不只是冰箱，而是生产家电产品的企业。
这个阶段要解决的问题是让消费者知道和记住海尔这个企业好，因为这个企业好，所以它生产的东西都好。
，后来又提出“国际化品第三步把它铸造成国际品牌。
他们先提的是“品牌国际化”牌”，这就是在向着社会名牌——世界名牌进军。
3、与经营发展战略相配套，建立和发展自己的品牌体系。
建立和发展自己的品牌体系是许多企业忽略的问题。
而海尔在这方面有自己的成功做法和经验，可以说是目前中国企业当中做得最好的为数极少的企业之一。
海尔的品牌体系可以称为“家族式的品牌体系”。
海尔这个总商标是家长，下面有各个分商标，如同各个子子孙孙。
冰箱是王子系列，洗衣机是神童系列，空调器是英才系列等等。
这样的品牌体系和海尔的多元化经营比较好地衔接起来了。
总品牌起到了总领全局的作用，分品牌起到了体现新扩展的作用。