浅议市场定位论文
市场定位范文
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市场定位是指企业在市场竞争中，根据自身资源和能力，选择目标
市场和目标顾客群，以及确定产品或服务的定位和差异化策略，从
而在市场中占据有利地位的过程。
市场定位是企业制定营销策略的
重要环节，它直接影响到企业的市场竞争力和市场地位。
因此，正
确的市场定位对企业来说至关重要。
首先，市场定位需要清晰地了解目标市场和目标顾客群。
企业需要
根据产品或服务的特点，确定目标市场的范围和规模，了解目标市
场的需求和消费习惯，以及竞争对手的情况。
同时，也需要确定目
标顾客群的特征和特点，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等，以便更好地满足他们的需求。
其次，市场定位需要确定产品或服务的定位和差异化策略。
企业需
要根据目标市场和目标顾客群的需求，确定产品或服务的定位，包
括产品的定位价位、品质、功能等，以及服务的定位水平、方式等。
同时，也需要制定差异化策略，使产品或服务在市场中具有独特的
竞争优势，吸引目标顾客群的注意和青睐。
最后，市场定位需要根据实际情况灵活调整。
市场是变化的，竞争
是激烈的，因此企业在进行市场定位时需要不断地根据市场的变化
和竞争对手的情况，灵活调整自己的定位和策略，以保持竞争优势
和市场地位。
总之，市场定位是企业在市场竞争中立于不败之地的重要手段，它
需要企业对市场和顾客有清晰的了解，确定产品或服务的定位和差
异化策略，并在实际操作中不断调整和优化。
只有正确的市场定位，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得更多的市场份额
和顾客青睐。
关于市场定位的研究论文
关于市场定位的研究论文电视栏目的定位及品牌塑造论文综述市场定位的研究论文摘要【论文摘要】：一个好的电视栏目，需要内部资源的整和、协调，同时还要能够牢牢的抓住受众这个生命线，把观众的需求作为电视栏目最基本的定位标准，打造媒体的优势品牌，这样才能够在不断竞争的媒介市场赢得一席之地。
【论文关键词】：定位;品牌栏目;品牌塑造电视栏目是人类利用电子技术手段获取信息，传播信息，满足生活、享受、发展的需要，诉诸人类视觉感知的精神产物。
对于电视而言，为满足合适人和社会的需要，就会产生各种各样的栏目。
在经过半个多世纪的发展中，电视人已经从业务实践和理论探索过程中，得出了一个宝贵的经验：要吸引创造好的观众收视率，就需要电视栏目围绕不同的受众群体和需求层次进行的精确定位，创造好的品牌栏目，名牌栏目来塑造电视形象，从而产生社会效益和经济效益。
品牌栏目作为电视媒体的支柱产品，是电视从业人员一直的理想追求，品牌栏目如何办，怎样将它办好，就成为电视人攻克的难题，为广大受众服好务的课题。
1. 定位定位，中山大学教授中国营销研究中心CMC主任卢泰宏说："要想在激烈竞争的今天，能够坚实的把收视率牢牢的占据在自己的阵地上，我们就不能不在节目的制作过程中不断的审视"定位"的重要性。
"1 定位要准--名牌栏目的生存之需一个栏目要想进行准确的定位，就需要确定自己所办栏目的风格，一定要及时的把握电视市场的风向标，确实的知晓电视受众的各种需求。
市场定位，一个电视栏目开办的目标，是仅仅以社会效益为目的，还是以经济效益为目的，或是要达到这两者并举呢?很显然，就要对电视台所开办的栏目进行市场定位，寻找两种效益的契机点，谋求二者合得之利。
观众定位，"电视也最显著的特点是观众的市场越来月细分，而且将目标受众定位于’人口统计学意义上的群落。
"顾客是商品的上帝。
那么在电视市场里，就可以说，受众是电视栏目的上帝。
市场定位范文
市场定位范文市场定位是市场营销中非常重要的一环，它指的是企业在市场上选择一个相对特定的目标市场，并为这个市场提供特定的产品或服务。
市场定位的目的是为了更好地满足目标市场的需求，提高产品或服务的竞争力，从而实现企业的市场份额和利润最大化。
本文将从市场定位的概念、重要性、方法和实施策略等方面进行阐述。
首先，市场定位的概念是指企业根据市场需求和竞争状况，选择一个或多个目标市场，并为这些市场提供相应的产品或服务。
市场定位是市场营销战略的重要组成部分，它决定了企业的产品或服务在市场上的定位和竞争优势。
通过市场定位，企业可以更好地了解目标市场的需求和偏好，从而有针对性地进行产品设计、定价、推广和销售。
其次，市场定位的重要性不言而喻。
首先，市场定位可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和偏好，有针对性地进行产品或服务的设计和开发。
其次，市场定位可以帮助企业更好地进行市场推广和销售，提高产品或服务的市场占有率和竞争力。
最后，市场定位可以帮助企业更好地进行市场分析和竞争对手分析，为企业的市场战略和决策提供重要参考。
市场定位的方法主要包括市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
市场细分是指将整个市场按照一定的标准进行划分，以便更好地了解市场需求和竞争状况。
目标市场选择是指在市场细分的基础上，选择一个或多个最具吸引力的市场作为目标市场。
市场定位策略是指根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或服务的定位和竞争策略，以便更好地满足目标市场的需求并提高产品或服务的竞争力。
最后，市场定位的实施策略包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位。
产品定位是指根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的特性、品质和功能，以便更好地满足目标市场的需求。
价格定位是指根据目标市场的消费能力和竞争状况，确定产品的价格水平和定价策略，以便更好地提高产品的市场竞争力。
渠道定位是指根据目标市场的购买习惯和渠道偏好，选择最适合的销售渠道和分销策略，以便更好地推广和销售产品。
市场营销论文 浅谈市场定位
市场营销学结课论文院（系、部）：专业：学号：学生姓名：指导教师：2013年12月21日、、、、、、、、、、、、、制浅谈市场定位姓名：专业：班级：学号：摘要：所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
关键词：市场定位，差异化，有效性引言在今天同类产品品牌繁多，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？这就要企业有效地市场定位来解决。
因此，市场定位在企业营销中作用很大。
一、市场定位的内涵“定位”一词是由艾尔·里斯和杰克·利劳特在1972年提出的，他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人。
定位并不是对产品本身做什么事，而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。
随着市场影响爱哦理论的发展，定位理论对营销影响已经超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。
“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术语，市场定位就是其中使用频率最高的一个。
市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
二、市场定位的方式市场定位作为一种竞争战略，通常有三种主要的定位方式：避强定位，迎头定位和重新定位。
（一）避强定位这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。
其优点是能够迅速地在市场上站稳脚跟，并且能在消费者心目中迅速树立起一种形象。
由于风险性比较低，大多数企业都采用这种方式。
关于企业市场定位论文
关于企业市场定位论文企业市场定位理论是强调对潜在顾客的心理采取行动,从而使本企业或产品在目标顾客心目中占有一个特殊的、重要的位置。
那么下面是店铺整理的关于企业市场定位论文相关内容，欢迎参阅。
关于企业市场定位论文篇一论文关键词：市场营销市场定位营销政策市场开发论文摘要：市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案，以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。
在新世纪，营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。
随着我国经济的市场化进程，企业的经营者们逐渐意识到：成功的企业虽有许多与众不同之处，但是，它们都有一个共同的特点，即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制，市场营销的成功与否是检验企业一切工作的最终标准。
在企业里，经营者们通过实践苦苦地摸索着市场营销的经验。
而企业家们通过实践虽然积累了一些市场营销经验，但却需付出高昂的“学费”，且所获经验往往不系统化，缺乏整体性，运用起来难免顾此失彼。
通过理论与实践的有机结合，解决有关市场营销的各种难题，为企业的经营者们迅速掌握市场营销的系统知识和具体操作方法提供一条捷径。
市场营销是一个整体系统，这个系统以知识化和信息化为基础，以市场为导向，以具有创造性的思维和操作手段为武器，以效益和效率为核心，对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计，即在面向市场、了解市场、适应和引导市场变化的情况下，不断创新，在创新中求得发展。
基于营销与市场的密切关系，在本文中想首先与企业界的朋友们探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。
一、关于市场定位探讨已经研制开发并生产出产品的企业，在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。
简单地说，就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品，是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店……。
浅论市场定位的相关论文（2）
浅论市场定位的相关论文(2)浅论市场定位的相关论文篇二《浅议市场定位》[提要] 市场定位是营销理论中的一项重要内容，为市场营销的总体战略服务。
在当今经济的动态市场环境中，分析市场定位具有重要的现实和理论意义。
本文首先介绍市场定位的内涵，其次对目前市场定位中存在的问题进行分析，最后针对问题提出解决对策，促使对定位的进一步研究。
关键词：市场定位;定位策略中图分类号：F713.5 文献标识码：A原标题：浅议市场定位收录日期：2013年11月17日市场营销理论经历了劳夫·瑞夫斯的“USP”(Unique Selling Proposition)理论，大卫·奥格威的“品牌形象”理论和艾·里斯与杰克·特劳特创造创新的“定位”理论三个时代。
自从定位理论被提出后，得到了越来越多的关注，其在现代经济中的作用已无可替代。
一、市场定位内涵“定位”一词最早见于艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在《工业营销》(Industrial Marketing)杂志1969年6月发表的一篇论文中。
1979年，里斯和特劳特合著《定位：攻心之战》一书，第一次将定位策略变为定位理论，成为定位理论诞生的标志。
他们将定位看成现有营销的创新实践，定义为：“定位起始于产品。
一件商品、一项服务、一家公司、一个机构、甚至是一个人。
然而，定位并非是对产品本身采取什么行动，而是对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当位置。
”他们将定位界定为一种信息沟通策略，强调的并不是改变产品本身，而是改变名称、沟通等要素。
世界著名营销大师菲利普·科特勒(Philip Kotler)对“市场定位”的定义：“定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。
”他强调“与众不同”和“有价值”这两个关键词，促使定位成为了企业的一种营销策略。
有关市场定位毕业论文
有关市场定位毕业论文有关市场定位毕业论文市场定位与市场细分、目标市场选择作为现代企业战略营销的核心概念,已为越来越多的企业所重视。
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有关市场定位毕业论文范文：政府机关报对于市场定位的把握论文[摘要]近些年,报纸市场竞争日渐激烈,机关报也由传统的党政机关包销转变为进入市场参与竞争,这说明机关报的市场定位已经产生了变化。
本文主要通过对政府机关报市场定位现状的分析,指出该报在市场定位中的不足,并根据政府的实际情况对该报市场定位提出小小的建议。
[关键词]机关报定位营销定位的概念来自于美国著名营销专家艾里斯和杰特劳特。
他对定位下的定义是:“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。
”说得确切些,报纸必须在预期受众头脑里建立一个“地位”,它不仅要能够反映出其本身的优势和劣势,也要能反映出竞争对手的优势和劣势,从而和竞争对手的同类产品相区别,有利于企业赢得竞争。
报纸定位是任何一家报社首先要解决的问题,报纸定位就是确定办报理念,即根据报纸的性质、目的和主要的读者群制定相应的办报宗旨和办报方针,在竞争中寻找和发挥自己的优势,为报纸今后的发展指出方向。
一、政府机关报的定位现状1.消费者定位。
报纸发行量的多少,很大程度取决于消费者的多少,因此,如何吸引消费者成为报纸定位的先决条件。
报纸的“消费者”包括两个方面:一个是读者,另一个就是广告主。
读者定位——面向广大市民,政府机关报参与市场竞争后,将读者定位于市民;广告主行业分布——以商贸广告、房地产广告、汽车广告、医疗广告行业为主。
通过分析政府的经济特色,报纸的经营者发现商贸、房地产业、汽车业、通讯业、医疗保健业是市场上最活跃、最具有广告发展潜力的几个行业,因此机关报的经营者将商贸、房地产业、汽车业、通讯业、医疗保健业确定为该报的广告细分市场。
2.内容定位。
贴近实际、贴近生活、贴近群众。
一份报纸在市场上是否具有竞争力,能够把握住更多的读者,报纸的信息内容是否吸引读者是关键。
关于市场定位的论文
关于市场定位的论文市场定位这一概念是在商品经济高度发展下应运而生的,在不断的市场实践中,该观念不断成熟,并发展成为较完善的营销理论。
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关于市场定位的论文范文一：商业银行市场定位及营销战略摘要：在银行全部营销工作中，营销战略模式占据着非常重要的地位，它是实现银行商战制胜的法宝。
我国商业银行营销战略的立足点应当致力于提高银行市场竞争力，实现银行的可持续发展。
在全球一体化、金融环境全球化的背景下，我国商业银行市场营销战略应当与商业银行市场定位为基准，做到以市场为导向，以市场竞争为有效途径，以组织联盟、市场竞争等战略为有效途径，实现中国商业银行营销战略模式的有效创新。
关键词：中国商业银行;市场定位;营销战略所谓营销战略，主要是指企业在对自身存在的外部环境以及企业自身的实际情况进行分析和诊断的基础上，以企业发展为目标，进一步提高企业市场竞争力的谋划。
对于我国商业银行来说，市场营销战略关乎着其发展，是银行所有营销工作的基石。
商业银行在日常的管理活动中应当以市场需求为导向，在进一步明确市场定位的基础上，制定能够进一步提高商业银行市场竞争力的营销战略。
一、商业银行的市场定位市场定位是我国商业银行建立营销战略的基础，也是商业银行市场营销战略的最为重要的组成部分。
从本质上来说，商业银行的战略使命就是进一步明确商业银行的市场定位。
[1]商业银行在日常的管理活动中，应当做到居安思危，全面把控市场定位，对市场定位进行深入的反思，笔者通过长期的研究与实践认为，商业银行的市场定位战略主要包括生存目的定位、经营哲学定位、银行形象定位、顾客定位以及产品定位和价格定位六个方面，这六个方面的内容并不是孤立存在的，它们是有机联系在一起，互相影响的。
1.生存目的定位生存目的是商业银行立于世的最为根本的目标，也是商业银行实现自身可持续发展的根基。
它主要回答商业银行能够为顾客提供哪种具体产品，哪些服务等等。
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浅议市场定位论文
《浅议市场定位》
[提要] 市场定位是营销理论中的一项重要内容，为市场营销的总体战略服务。
在当
今经济的动态市场环境中，分析市场定位具有重要的现实和理论意义。
本文首先介绍市场
定位的内涵，其次对目前市场定位中存在的问题进行分析，最后针对问题提出解决对策，
促使对定位的进一步研究。
关键词：市场定位;定位策略
中图分类号：F713.5 文献标识码：A
原标题：浅议市场定位
收录日期：2021年11月17日
市场营销理论经历了劳夫·瑞夫斯的“USP”Unique Selling Proposition理论，大卫·奥格威的“品牌形象”理论和艾·里斯与杰克·特劳特创造创新的“定位”理论三个
时代。
自从定位理论被提出后，得到了越来越多的关注，其在现代经济中的作用已无可替代。
一、市场定位内涵
“定位”一词最早见于艾·里斯Al Ries和杰克·特劳特Jack Trout在《工业营销》Industrial Marketing杂志1969年6月发表的一篇论文中。
1979年，里斯和特劳特合著《定位：攻心之战》一书，第一次将定位策略变为定位理论，成为定位理论诞生的标志。
他们将定位看成现有营销的创新实践，定义为：“定位起始于产品。
一件商品、一项服务、一家公司、一个机构、甚至是一个人。
然而，定位并非是对产品本身采取什么行动，而是
对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中定一个适当位置。
”他们将
定位界定为一种信息沟通策略，强调的并不是改变产品本身，而是改变名称、沟通等要素。
世界著名营销大师菲利普·科特勒Philip Kotler对“市场定位”的定义：“定位是
指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。
”他
强调“与众不同”和“有价值”这两个关键词，促使定位成为了企业的一种营销策略。
1996年，杰克·特劳特和史蒂夫·里夫金Steve Rivkin出版了《新定位》，将“消
费者请注意”转为“请注意消费者”的定位观，提出了重新定位即再定位的问题。
他们进
一步强调：“定位是对大脑的定位，而不是对产品的定位。
市场营销的最终战场是大脑。
”
2021年，我国著名的营销学者、中国人民大学教授郭国庆的《市场营销学通论第三版》一书中对市场定位的定义为：“取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当
位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。
”郭教授提出了“目标市场的竞争优势”，从此竞争被引入到市场定位之中。
综上所述，定位已经从广告策略转变为营销策略，塑造的差异看中的是在消费者心目
中的位置，是一场心理之战，目标群体是消费者，引入了市场细分和竞争优势等要素。
二、目前市场定位中存在的问题
市场定位在营销中的作用是显而易见的，定位是否准确关系到企业的生死存亡及长远
发展。
出于对定位理论理解的偏差，市场定位呈现出了种种问题。
一市场定位缺乏特色
1、定位趋同。
定位相似或相同在市场定位中现象严重。
市场定位就是为了要明确自
己与竞争者之间的差异，充分发挥其优势，生产出特色鲜明、个性突出的产品形成定位。
2、定位笼统、模糊。
企业在某个市场上开展业务时往往四处出击，普遍撒网，但在
如今这个高度发达的经济社会中这样做不仅达不到目的，而且还使得自己的产品没有特色
失去其市场份额。
二市场定位不够精准
1、定位不恰当。
定位应符合产品的特性，但为了追逐一时的盈利出现了一些定位错误：1定位过低，不仅降低了产品档次也使得企业形象遭受影响;2定位过高，夸大了产品
性能使企业面临诚信危机;3定位混淆不清，使消费者对产品的认识不够统一、明确，产品印象不深刻。
2、经营领域定位不当。
有些企业将经营领域定得过窄，将自己限定在某个特定的领域，如果所从事的行业所在市场出现动荡，企业经营将陷入困境。
而有些企业将经营领域
定得过宽，盲目地扩展事业范围，使企业的定位变得混乱且模糊，失去原有的竞争优势。
3、定位不切实际。
一切从实际出发适用于任何领域，但目前市场定位出现了一些不
切实际的现象。
首先，表现为市场定位盲目延伸。
一些企业从来不顾及市场的反应而盲目
地对产品品牌进行延伸，使得原有品牌定位变得模糊而失去优势;其次，表现为炒作品牌
而不是经营品牌。
有些企业认为，只需投入轰炸式的广告就能打造出品牌，结果却不能培
养消费者的忠诚度，使得自己的品牌缺乏内涵，最终被抛弃。
三市场定位的有效沟通不到位
1、定位沟通思维短路。
准确的定位依赖于高效的定位沟通，沟通方式应以消费者认
知为基础，以简明有效的方式向消费者传播企业的定位，而不能以企业一厢情愿的方式让
消费者被动接受。
2、市场细分和竞争者研究缺乏。
很多企业并没有认识到市场细分和竞争者的重要性，定位之前不进行市场细分和竞争者分析，仅凭感觉走。
一部分企业虽然做了市场细分和竞
争者分析，但是其研究不够细致、缺少科学的支撑。
四心理定位没有得到重视。
市场定位最重要的是占据消费者的心理位置，而现在的市
场是重视实体定位而轻视心理定位。
企业普遍缺乏对消费者心理的深入了解和研究，只做
实体定位而不知道如何让自己的产品去占领消费者的心智空间，进行心理定位，使产品占
据消费者心理的首要位置。
三、市场定位策略
市场定位存在的问题分析清楚后，就要运用行之有效的方法和策略去解决问题，使定
位发挥其重要的市场作用，为营销服务。
一功能定位策略。
功能定位是指强调和突出产品的功能特性而让消费者认识到该产品
比其他同类产品具有更多的利益和更高的满足度，从而留下印象强化购买意向。
此策略有
三种选择：单一功能定位、重点功能定位和多功能定位。
二销售渠道定位策略。
渠道定位是对销售方式和方法进行独特的设计，使产品从生产
者到消费者的转移过程中具有了某种与众不同，从而为消费者提供购买的便利，对产品留
下深刻的印象。
三使用者定位策略。
使用者定位是指将产品品牌与某类消费者的生活方式和生活形态
形成关联塑造差异而进行的定位。
有效地运用使用者定位，不仅可以将品牌人性化，而且
可以将品牌形象和品牌个性独特化。
四文化定位策略。
文化定位是指将某种文化内涵注入产品品牌，在文化上形成品牌差异。
目前，市场上同一产品的现象频繁出现，企业为了使自己的产品赢得消费者的偏爱，
获得稳定的销路，运用企业的无形文化便能达到赢得消费者的目标。
五心理定位策略。
心理定位是指从消费者需求的心理出发，充分将自己产品的特色体
现出来，形成其竞争优势。
占据消费者的心理才是企业长远发展、树立企业形象的关键。
六品牌定位策略。
品牌定位是指在利用品牌在消费者的心中占领一个特殊的位置，塑
造品牌独特的市场形象。
它是一种综合性的定位策略，如：1首席定位。
即追求市场领导
者的地位成为规模第一、市场占有率第一、或销售量第一等等;2共享定位，又称“高级俱乐部定位”。
即在市场中不能取得第一或是第二的位置时就要强调自己是某个优势集团的
成员之一;3避强定位。
即寻找市场中的“空隙”，避免与竞争者直接对抗，开发目前市场上没有的特色产品，开拓市场中的新领域。
主要参考文献：
[1]美菲利普·科特勒.市场营销管理[M].中国人民大学出版社，1997.
[2]美艾·里斯，杰克·特劳特.王恩冕，于少蔚译.定位[M].中国财政经济出版社，2002.2.
[3]郭国庆.市场营销学通论第三版[M].中国人民大学出版社，2021.
[4]卢国红.浅谈市场定位[J].经济师，2021.8.
[5]王钊，王辉.市场定位决策模型与竞争战略选择[J].企业经济，2021.9.
[6]蓝进.试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系[J].商业研究，2021.10.
[7]姜文芹.以市场定位引领产品走进顾客心智[J].企业活力，2021.7.
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