有效激发部属增员意愿
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增员促成十招黄金话术
虑和决策。
持续跟进
在适当的时候，可以再次联系客 户，询问其是否对产品有进一步
的了解需求。
从拒绝中学习与改进
分析拒绝案例
回顾过去的拒绝案例，总结经验和教训。
改进自身不足
根据分析结果，改进自己在销售过程中的不足之 处。
提高销售技巧
通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和沟 通能力。
10
增员黄金话术第十招：总结与提升
强调紧迫性与重要性
强调时间限制
强调机会的紧迫性和有限性，促 使对方尽快做出决策。
突出利益点
强调所推荐方案的利益点，以及对 方将获得的收益和价值。
描绘美好前景
描绘一个美好的未来前景，激发对 方的向往和追求。
09
增员黄金话术第九招：处理拒绝与失
败
分析拒绝原因并调整策略
了解拒绝的具体原因
是产品问题、服务问题、价格问题还是其他因素？
承诺。
对于潜在增员对象的问题和疑虑， 给予真实、准确的回答和解决方
案，树立可靠的形象。
在后续的交往中，遵守承诺、履 行约定，让潜在增员对象感受到
诚信和可靠，增强信任感。
02
增员黄金话术第二招：激发兴趣
展示行业前景
总结词：描绘行业的快速发展和未来的 巨大潜力，让潜在增员对象看到加入的 长期价值。
说明行业的发展将如何影响他们的职业 发展，激发他们对未来的期待和信心。
其职业发展需求。
了解对方的兴趣爱好、价值观等， 以便更好地与其建立联系和信任。
深入挖掘潜在需求
通过开放式问题引导对方表达自己的 需求和想法，例如“您觉得目前工作 中最大的挑战是什么？”、“您对未 来有什么期望？”等。
通过问一些假设性问题或引导性问题， 帮助对方意识到自己的潜在需求。
持续跟进
在适当的时候，可以再次联系客 户，询问其是否对产品有进一步
的了解需求。
从拒绝中学习与改进
分析拒绝案例
回顾过去的拒绝案例，总结经验和教训。
改进自身不足
根据分析结果，改进自己在销售过程中的不足之 处。
提高销售技巧
通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和沟 通能力。
10
增员黄金话术第十招：总结与提升
强调紧迫性与重要性
强调时间限制
强调机会的紧迫性和有限性，促 使对方尽快做出决策。
突出利益点
强调所推荐方案的利益点，以及对 方将获得的收益和价值。
描绘美好前景
描绘一个美好的未来前景，激发对 方的向往和追求。
09
增员黄金话术第九招：处理拒绝与失
败
分析拒绝原因并调整策略
了解拒绝的具体原因
是产品问题、服务问题、价格问题还是其他因素？
承诺。
对于潜在增员对象的问题和疑虑， 给予真实、准确的回答和解决方
案，树立可靠的形象。
在后续的交往中，遵守承诺、履 行约定，让潜在增员对象感受到
诚信和可靠，增强信任感。
02
增员黄金话术第二招：激发兴趣
展示行业前景
总结词：描绘行业的快速发展和未来的 巨大潜力，让潜在增员对象看到加入的 长期价值。
说明行业的发展将如何影响他们的职业 发展，激发他们对未来的期待和信心。
其职业发展需求。
了解对方的兴趣爱好、价值观等， 以便更好地与其建立联系和信任。
深入挖掘潜在需求
通过开放式问题引导对方表达自己的 需求和想法，例如“您觉得目前工作 中最大的挑战是什么？”、“您对未 来有什么期望？”等。
通过问一些假设性问题或引导性问题， 帮助对方意识到自己的潜在需求。
增员如何快速促成
新员工绩效评估和反馈
试用期绩效评估
对新员工在试用期间的绩效进行评估，包括工作态度、工作能力、团队合作等方面，给予 反馈和指导。
转正后绩效评估
试用期结束后，对新员工的绩效进行评估，确定是否正式录用，提供改进建议和职业发展 规划。
定期绩效反馈
定期与新员工进行绩效反馈面谈，了解员工的工作表现和需求，提供支持和帮助，促进员 工成长。
明确工作职责
为新员工分配明确的工作职责和任 务，确保工作顺利进行。
及时反馈与调整
对新员工的工作表现进行及时反馈 和调整，帮助他们不断进步。
02
增员策略制定
明确增员目标
确定增员人数
根据业务发展需要和团队规模， 设定具体的增员人数目标。
设定增员质量
在增员过程中，注重候选人的质 量，以确保新员工能够快速融入
增员效果评估和改进建议
01
增员渠道效果评估
对不同增员渠道的效果进行评估，分析各渠道的优缺点，优化渠道选择
和资源配置。
02
增员周期和成本评估
分析增员的周期和成本，评估增员流程的效率和成本效益，优化增员流
程和成本控制。
03
增员策略调整建议
根据增员效果评估结果，提出增员策略的调整建议，如提高招聘广告的
针对性、加强面试官培训等，以提高增员效果。
明确职位描述
清晰地描述职位名称、职责和要求，以便吸引符合条件的求职者。
突出公司优势
强调公司的发展前景、行业地位、福利待遇等优势，提高求职者对 公司的兴趣。
设计吸引人的标题
使用具有创意和吸引力的标题，引起求职者的关注和兴趣。
优化面试流程和评估标准
1 2
制定详细的面试流程
明确面试时间、地点、面试官和面试内容，确保 面试过程有序进行。
增员意愿启动
巢湖分公司营销部 郑君林
世界给你不公平待遇了吗？ 世界给你不公平待遇了吗？
• • • • • 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！ 我没有创业资金！
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4： 理由 ：
同样要管理小组，同样要付出， 同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！ 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 我们谁都不想一年之后说： 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1： 理由 ：
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队
二季度新人： 人 二季度新人：21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费： 期交保费： 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实， 责备自己的遗传。其实，他们是从心态出 发的，正是由于采取这种态度，他们的成功 发的，正是由于采取这种态度， 受到了防碍！ 受到了防碍！ 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时， 当你改变你的思想时，
世界给你不公平待遇了吗？ 世界给你不公平待遇了吗？
• • • • • 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！ 我没有创业资金！
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4： 理由 ：
同样要管理小组，同样要付出， 同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！ 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 我们谁都不想一年之后说： 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1： 理由 ：
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队
二季度新人： 人 二季度新人：21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费： 期交保费： 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实， 责备自己的遗传。其实，他们是从心态出 发的，正是由于采取这种态度，他们的成功 发的，正是由于采取这种态度， 受到了防碍！ 受到了防碍！ 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时， 当你改变你的思想时，
提升增员意愿有方法
为晋升增员或团队增员氛围好而增员
目标明确，行动力强 为自己和团队负责，增员有选择 关心属员的留存和成长
意愿强则心态好，增员人与上级主管沟通容易，执 行力强
万一网 保险资料下载网
提升增员意愿的几种方法
主管带头示范
增员是主管的主要工作 主管带头有很好的示范作用 团队的风气是主管引导的 属员会做主管经常询问的事
电话沟通中经常提到增员话题
活动时带上新人，建立小团队文化，组织凝聚力强
团队中要有增员沟通高手，协助属员做增员
团队能够定期组织起来创说会，且要有一定的规模
培养和选拔有增员意愿的人，成为增员主力，进而带动整个团队发展
提示主管做管理动作，边干边学习如何做主管
总结
增员过程是造就主管的过程
增员意愿启动的重点
4.教会主管做管理
每天跟属员电话沟通 定期与属员面对面沟通
定期聚会和活动
如何陪同拜访
新人辅导的内容
二早的内容和操作要点
主管与团队的关系
主管配合团队管理 团队做的一切都是为了主管
团队配合主管管理 主管的工作需要团队的帮助
建立最佳增员氛围
对属员解析组织发展利益，建立组织发展意愿
成功经验分享
树立标杆，建立信心 提供有效的思路和方法
建议操作步骤：
1. 由分享人介绍自己的新人，肯定其表现，鼓励其晋 升
2. 对给予帮助的人表示感谢
3. 分享完毕后要有对伙伴的建议，借分享人鼓励其他伙伴
配合业务推动方案
奖励方案要与新人的举绩和出勤等挂钩，配合主管的管理
建议奖励方案中结合竞赛方案，烘托出增员氛围，通过成功经验分享， 提供增员的思路和方法
如何激发部属的工作动力
如何激发部属的工作动力汇报人：日期:contents •了解部属需求和动机•设定明确目标与任务•建立良好团队氛围•提供培训与发展机会•激励机制设计与实施•及时反馈与持续改进目录了解部属需求和动机建立信任鼓励表达定期沟通030201沟通与交流明确职责将部属的个人目标与团队、组织目标相结合，实现目标一致性和协同性。
目标对齐及时反馈掌握部属期望和目标个人职业规划培训与发展晋升机会了解部属个人发展规划设定明确目标与任务0102具体性（Specifi…可衡量性（Measur…可实现性（Achiev…相关性（Relevan…时间限制（Time-b…030405SMART原则应用目标分解与任务分配设定定期检查机制，如周会、月度总结等，以便于及时了解部属的工作进度和困难。
对部属的工作成果给予及时反馈，肯定其成绩，指出不足，提出改进意见。
根据实际情况调整目标和任务分配，以适应外部环境变化和部属能力提升。
定期检查与反馈调整建立良好团队氛围设定共同目标明确团队目标，使部属意识到个人努力与团队成就之间的联系，增强集体荣誉感。
培养团队合作意识通过团队建设活动，促进部属之间的互相了解和信任，形成默契与协作。
合理分工与协作根据部属的特长进行合理分工，确保工作高效进行，同时鼓励跨部门协作，打破信息壁垒。
倡导团队协作精神提倡创新思维建立分享文化激励措施鼓励创新与分享经验促进工作与生活的平衡提供心理支持关注员工压力关注员工心理健康提供培训与发展机会培训计划预算安排制定培训计划及预算积极寻求与行业内外的培训机构和专家合作，引入外部优质培训资源，为部属提供更广阔的发展视野和机会。
内部培训资源挖掘与外部合作拓展外部合作拓展内部资源挖掘个人能力提升职业发展规划辅导个人能力提升及职业发展规划辅导激励机制设计与实施1 2 3薪酬水平与市场接轨绩效奖金制度完善福利待遇丰富化薪酬福利体系优化建议03荣誉表彰01晋升机会02培训与发展非物质奖励措施探讨工作环境改善优化办公设施，提供舒适的工作环境，营造积极向上的工作氛围。
教你增员：增员对象激发意愿
第5页
2009年1月
针对性话术——例4：年轻人
接触话术
1. 刘小姐，您真是模特儿的身材，穿什么都好看。您看我，天天喊着减肥，却 越减越肥。您有什么保持身材苗条的好诀窍呀？ 2. 您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。 3. 刘小姐，不知道为什么，每次跟您见面我都有一种与众不同的感觉，您的气 质很吸引人。 4. 杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常 睿智的人。您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天 对我启发了不少啊。 5. 陈先生，您真是年轻有为呀，象我们这样刚刚出来工作的人，很少有您这种 成就的。
第2页
2009年1月
针对性话术——例1：家庭主妇
挖掘需求
1. 觉得象您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用 呢？就象展翅高飞的小鸟被折断了翅膀…… 2. 您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？ 3. 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？ 4. 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是永远靠得住？ 5. 您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得 自己不够独立呢？ 6. 您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立 的好工作呢？ 7. 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您 该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！
第8页
2009年1月
通用话术——
挖掘事业与人生需求
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 您觉得这样下去，能够给您亲爱的妻子和可爱的孩子带来好的生活吗？ 您觉得做现在的工作能够给您带来成就感吗？ 您觉得从目前所做的工作中能得到真正期望的报酬吗？ 您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗？ 您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。 有想过你的理想人生或生活会是什么样？ 现在的工作你再做5年或10年是否可以实现你的理想生活/人生？ 你觉得你现在的工作收入是很满足还是入不敷出？ 理想人生是目标，工作只是一种工具，你现在的工作可以帮你达到目标吗？如 果有另一种工具可以快一点帮你达到理想人生，你会考虑吗？ 10. 现在的工作里，有哪三方面阻碍了你达成你的理想人生呢？例如金钱、时间、 成就感、晋升机会等等？可否每项讲解一下？ 11. 可以让你重新选择一份终生从事的事业，你希望这份事业可以带给你什么？为 什么这些东西对你这么重要？可否每一样讲解一下？
增员意愿与模式
用服务的理念支撑增员
增员点（一）
01
目前你从事的行业前景如何？待遇如何？你满意吗？你打算终身从事吗？你知道目前本地人均收入是多少吗？就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？ 晋升困难吗？要有什么条件吗？贵公司经常有各种培训吗？如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？
添加标题
人心是无法确定的，所以要有流程化的增员，逐步筛选，用制度约束行为，用标准选择 “合伙人”
添加标题
行业的真相
有人类以来世界上只有两种基本模式，一种是固定工资打工族，另一种是绩效工资，从业者应是老板心态，而事实上业务员并没有养成老板心态， 增员就是老板的工作之一。增员本是我们份内的工作，但自己误认为是打工族，因此也就不愿为自己去增员。
单击此处添加小标题
1
单击此处添加小标题
思路决定出路、观念改变未来
2
何为增员？何为组织发展？
非个人意愿为导向的行为称之为增员；
有短期效益及结果的过程称之为增员；
以主管意愿带领团队增员的行为称之为组织发展；
以共同的目标发展寿险事业的思想称为组织发展；
增员与组织发展，两者的根本区别在哪里？
增员 组织发展难以形成氛围、效果大打折扣 增员氛围较好、统一行为目标增员劳心劳力、被增人无感觉 减轻沟通成本、认同跟随加强人留存率较低、信心不够坚定 提高留存概率、奠定目标方向遇困容易放弃、自我习惯放弃 带动全员热情、紧跟公司脚步
在中国5000年的历史中没有好人与坏人，只有做得成事情的人和做不成事情的人，在寿险营销中没有好的经理人与坏的经理人，只有能交出绩效的人和交不出绩效的人，能交出绩效就是专业，交不出绩效就是伪专业。
何为专业？何为伪专业？
什么叫主任？就是帮助组员订立目标并协助达成的那个人。那么对于主任而言，小组如果没有人主任给谁订目标，帮助谁去达成？要想成为主任，就必须去增员。如何增员？
打造成功团队增员意愿宣导
团队协同与合作
提高团队效率
增员可以增加团队成员的数量，从而提高团队的工作效率。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队成员之间的凝聚力和合作精神。
促进知识共享和经验交流
增员可以为团队带来新的思想和观点，促进团队成员之间的知识共 享和经验交流。
公司扩张与发展
扩大市场份额
通过增员，公司可以扩大市场份 额，提高市场竞争力。
04
成功案例分享
案例一：阿里巴巴的增员策略
总结词
阿里巴巴通过独特的增员策略，实现了业务的快速扩张和团队的高效发展。
详细描述
阿里巴巴在发展过程中，注重人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘等多渠道吸引优秀人才。同时，阿里 巴巴为员工提供了良好的职业发展平台和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。此外，阿里巴巴还倡导团队合 作和内部竞争，促进员工之间的交流与合作，提高整体团队的执行力和竞争力。
增加业务量
增员可以为公司带来更多的业务和 项目，从而增加公司的业务量。
提升品牌形象
增员可以提升公司的品牌形象，让 公司在行业内更具知名度和影响力。
03
如何提高增员意愿
建立良好的企业文化
尊重与关怀
倡导尊重每一位员工的价值观， 关心员工的工作与生活，营造一
个温馨和谐的工作氛围。
创新与学习
鼓励员工积极创新，提供学习与 培训机会，促进个人与团队的共
05
总结与展望
总结增员意愿宣导的重点
明确增员目的
在宣导中明确团队增员的目的 和意义，让员工了解增员对团
队发展的重要性。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队的凝 聚力和协作精神，提高整体工 作效率。
提升员工职业发展
成功增员七个步骤
成功增员七个步骤成功增员是每个组织或团队都面临的一个重要任务。
无论是企业、非营利组织还是社交团体，都需要通过吸引新成员来扩大影响力和实现目标。
下面是成功增员的七个步骤，帮助你实现这个目标。
第一步：明确目标和需求在开始招募新成员之前，首先要明确组织的目标和需求。
你需要问自己几个问题：你想要增加多少成员？新成员应该具备什么特定的技能或背景？他们应该对组织的使命和愿景有何了解和共鸣？通过明确目标和需求，你可以更精确地制定招募计划和策略。
第二步：制定招募计划招募新成员需要一份完整的计划。
在计划中，你需要列出关键任务和截止日期。
这些任务包括确定目标群体、制定招募材料、设计招募活动、选择招募渠道等等。
确保计划清晰明了，并为每个任务设定可测量的目标，以便能够评估和调整招募的效果。
第三步：开发吸引人的招募材料吸引人的招募材料对于成功增员至关重要。
你需要设计一份有趣、简洁、吸引人的宣传册或招募网页。
在材料中，突出组织的使命和价值观，说明成员能够从中获得什么实际利益或经验。
使用吸引人的图片和案例研究，让潜在成员对组织产生浓厚的兴趣。
第四步：选择招募渠道选择合适的招募渠道可以提高招募的效果。
你可以利用社交媒体平台、电子邮件群发、招募网站、线下活动等多种渠道来宣传招募信息。
此外，与其他相关组织或机构合作也可以扩大招募范围。
选择渠道时，要根据目标群体的特征和偏好进行调查和分析，以确保能够准确地传达招募信息。
第五步：组织招募活动第六步：筛选和面试潜在成员一旦收到申请或表达兴趣的人数增加，你需要开始筛选和面试潜在成员。
制定一套标准和流程，根据申请人的经验、技能和兴趣进行评估。
可以设计一份面试指南，让招募团队在面试中提出一些问题来了解申请人的能力和意向。
通过筛选和面试，你能够找到最适合组织的候选人。
第七步：提供培训和支持新成员加入组织后，提供培训和支持是至关重要的。
你可以为新成员设计一份入职手册或会员指南，介绍组织的规章制度、工作流程和资源。
保险公司组织发展技巧1增员意愿与方法
怎样的人能做好寿险营销
• 人品好 • 丰富的人脉关系 • 良好的沟通能力 • 认真严谨的工作态度 • 良好的工作计划和记录习惯 • 具有开放的心态，不断学习和总结
怎样的人能做好寿险营销
• 人品好（妇女干部、工会工作者） • 丰富的人脉关系（个体经营者） • 良好的沟通能力（教师、律师、医生） • 认真严谨的工作态度（会计） • 良好的工作计划和记录习惯（护士） • 具有开放的心态，不断学习和总结（大学生）
– 长期 持续地做这件事情 – 专注 所有心思在这件事上 – 正确 事情都是有效的
增员选材重大误区
– 高估自己改变人的能力
• 选无能力的人 • 选无意愿的人
– 认为口齿伶俐就能做好
• 不代表沟通能力强 • 让人感觉不实在
增员选材重大误区
– 认为有过销售经历的人能做好
• 保险是特殊金融产品 • 习惯以前的销售方式 • 综合专业素养要求高
社会人 销售 **人 增员 **店长 培育 **经理人 津贴
培育津贴
管理收益
保单 客户积累
直辖店 店员多少
加盟店
店长能力及 数量
企业 文化
**市分公司 营销一部 **
• 入行时间：1998年 • 入行前职业：中国移动职工 • 年龄：63岁
蓝天职场2012年-2014年在册人力变化表
周而复始，一年很快就到了，上帝收回了矿山，穷人失 去了赚钱的机会，又得另找出路，而原来的富人又成了正真 的富人，拥有了大量的财富。
你更欣赏谁的 做法？
时间
收入
人数
主管系列 业务系列
一位组经理2013年收入：
20万~50万 546人
431人 113人
1,516,545元 2013年 50万~100万 356人
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我不会增员， 我也不会辅导！
第14页
2009年1月14日
打开心结之——技能问题
我不会增员
增员其实很简单，你会推销即会增员。
我不会辅导
对于新进公司的人员，公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员。 在公司推出的留存工程中，1-3个月的新人会接受衔接培训，接下来 4-6个月、7-9个月又会接受24个单元的新人加油站培训。再加上公 司其余制式、非制式培训，营业区、部早会及各类专题培训等，新 人的辅导工作已被很好地划分，您不用担心新人没有人来辅导。同 时，您在辅导新人过程中，只需要将自己如何做的告诉新人，进行 复制即可。相信通过您的日益成长，您的技能及辅导能力一定会日 益提升。
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增 强属员的信心！ 第20页 2009年1月14日
方法四：鼓励属员积极参加各类培训
公司提供了各类培训，例如02起飞、新人加油站等，
主任应督促并检查属员是否参加
邀请做得成功的属员分享经验
在二次早会或者小组辅导中安排增员专题
技能的提升是激发属员增员意愿的基础！
担忧带来的人做不成功很内疚
每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与 不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁， 多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因 为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。
第13页 2009年1月14日
技能的原因有：
第10页 2009年1月14日
不愿意 担心、 有顾虑
打开心结之——不愿意
工作没压力，收入就有压力 工作有压力，收入就没压力 压力让煤变钻石，让沙成珍珠
生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛 的时代已过，你想未来幸福，有人伴你走过事业的春 夏秋冬 少一份自由，多一份快乐。团队定比独身好
第4页
2009年1月14日
对比二：想获得高管理津贴，要么提高个人产能， 要么发展组织规模
22人*保费9000/人*30%=小组FYC5万
25人*保费8000/人*30%=小组FYC5万 29人*保费7000/人*30%=小组FYC5万 33人*保费6000/人*30%=小组FYC5万 40人*保费5000/人*30%=小组FYC5万
从赚钱的角度谈增员的好处
从基本法的角度谈如何实现价值最大化
从事业发展的角度谈在平安的远景规划
只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！
第18页 2009年1月14日
方法二：以身作则，树立榜样
主任自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿 主任自己应该是一个增员高手
进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功
第12页 2009年1月14日
打开心结之——担心，有顾虑（2/2）
万一考核掉白忙
在增员过程中自己收获了成长，收获了人脉、管理能力、辅导才能， 并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算，建立更高的 平台。 中国有句话叫舍得，舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。 未曾经历不成经验，你所做的事却不会白做，它都会成为你生命的 一部分。
目录
• 小组增员的意义
• 如何有效激发小组增员
• 解决属员增员困惑 • 激发部属增员意愿
第7页
2009年1月14日
我的组员为什么不增员?
第8页
2009年1月14日
心 态 问 题
技 能 问 题
第9页
2009年1月14日
心态的原因有：
不想给自己压力
独身较自由 以往增员的人脱落失去信心 担忧带来的人做不成功很内疚 没找到理想的人 身边人消极语言 万一考核掉白忙
第15页 2009年1月14日
打开心结之——技能问题（宗旨）
• 针对弱点，接受培训，并刻苦钻研，提高理论 知识 • 同过实践锻炼，丰富经验，同时相信教学相长 • 相信能力是可以在工作过程中锻炼和提升的
第16页
2009年1月14日
如何激发组员的增员意愿！
第17页
2009年1月14日
方法一：帮助属员进行职涯规划
第21页 2009年1月14日
第22页
2009年1月14日
增员早会—
如何有效激发部属增员意愿
目录
• 小组增员的意义 • 如何有效激发小组增员
第2页
2009年1月14日
团队发展的秘 诀是什么？
团队发展增 员谁来做？
第3页
2009年1月14日
对比一：在晋升期主任的增员一定要比下属更积极； 在团队发展中增员不一定都是主任一个人做
Ａ主管组织架构图 B主管组织架构图
直接管理津贴 9500元
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2009年1月14日
提高单位士气，树立业务员信心
提升服务效率，晋升文化带来的人财两旺
ห้องสมุดไป่ตู้
拓展市场，占领市场，提升管理能力，奠定晋升基础
提高活动率，提高多元化收入，提高话语权，助人成功
整体实力与品牌 人才资本的积累，源源不断的收入，持续稳定发展
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2009年1月14日
经验
营造增员氛围
主任的榜样会让属员相信增员其实并不难！
第19页 2009年1月14日
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
陪同增员并予以协助
进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
和遇到的问题，并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策，如FNA、 英才计划进行增员
其实当你作为一个团队长，你就可以把你的思想付诸 现实，享受更高层面的自由
第11页 2009年1月14日
打开心结之——担心、有顾虑(1/2)
身边人消极语言
一般人心由境转 智慧人境由心转
没找到理想的人
如遇不到理想的人可以创造一位理想的人！
以往增员的人脱落失去信心
其实这象日出日落，是很自然的事，正常的脱落还可 以纯净队伍，保持队伍的活力。但不要把月亮当太阳， 虽然它也会发光，太阳出来了，更要珍惜每一天。
第14页
2009年1月14日
打开心结之——技能问题
我不会增员
增员其实很简单，你会推销即会增员。
我不会辅导
对于新进公司的人员，公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员。 在公司推出的留存工程中，1-3个月的新人会接受衔接培训，接下来 4-6个月、7-9个月又会接受24个单元的新人加油站培训。再加上公 司其余制式、非制式培训，营业区、部早会及各类专题培训等，新 人的辅导工作已被很好地划分，您不用担心新人没有人来辅导。同 时，您在辅导新人过程中，只需要将自己如何做的告诉新人，进行 复制即可。相信通过您的日益成长，您的技能及辅导能力一定会日 益提升。
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增 强属员的信心！ 第20页 2009年1月14日
方法四：鼓励属员积极参加各类培训
公司提供了各类培训，例如02起飞、新人加油站等，
主任应督促并检查属员是否参加
邀请做得成功的属员分享经验
在二次早会或者小组辅导中安排增员专题
技能的提升是激发属员增员意愿的基础！
担忧带来的人做不成功很内疚
每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与 不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁， 多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因 为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。
第13页 2009年1月14日
技能的原因有：
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不愿意 担心、 有顾虑
打开心结之——不愿意
工作没压力，收入就有压力 工作有压力，收入就没压力 压力让煤变钻石，让沙成珍珠
生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛 的时代已过，你想未来幸福，有人伴你走过事业的春 夏秋冬 少一份自由，多一份快乐。团队定比独身好
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2009年1月14日
对比二：想获得高管理津贴，要么提高个人产能， 要么发展组织规模
22人*保费9000/人*30%=小组FYC5万
25人*保费8000/人*30%=小组FYC5万 29人*保费7000/人*30%=小组FYC5万 33人*保费6000/人*30%=小组FYC5万 40人*保费5000/人*30%=小组FYC5万
从赚钱的角度谈增员的好处
从基本法的角度谈如何实现价值最大化
从事业发展的角度谈在平安的远景规划
只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！
第18页 2009年1月14日
方法二：以身作则，树立榜样
主任自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿 主任自己应该是一个增员高手
进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功
第12页 2009年1月14日
打开心结之——担心，有顾虑（2/2）
万一考核掉白忙
在增员过程中自己收获了成长，收获了人脉、管理能力、辅导才能， 并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算，建立更高的 平台。 中国有句话叫舍得，舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。 未曾经历不成经验，你所做的事却不会白做，它都会成为你生命的 一部分。
目录
• 小组增员的意义
• 如何有效激发小组增员
• 解决属员增员困惑 • 激发部属增员意愿
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2009年1月14日
我的组员为什么不增员?
第8页
2009年1月14日
心 态 问 题
技 能 问 题
第9页
2009年1月14日
心态的原因有：
不想给自己压力
独身较自由 以往增员的人脱落失去信心 担忧带来的人做不成功很内疚 没找到理想的人 身边人消极语言 万一考核掉白忙
第15页 2009年1月14日
打开心结之——技能问题（宗旨）
• 针对弱点，接受培训，并刻苦钻研，提高理论 知识 • 同过实践锻炼，丰富经验，同时相信教学相长 • 相信能力是可以在工作过程中锻炼和提升的
第16页
2009年1月14日
如何激发组员的增员意愿！
第17页
2009年1月14日
方法一：帮助属员进行职涯规划
第21页 2009年1月14日
第22页
2009年1月14日
增员早会—
如何有效激发部属增员意愿
目录
• 小组增员的意义 • 如何有效激发小组增员
第2页
2009年1月14日
团队发展的秘 诀是什么？
团队发展增 员谁来做？
第3页
2009年1月14日
对比一：在晋升期主任的增员一定要比下属更积极； 在团队发展中增员不一定都是主任一个人做
Ａ主管组织架构图 B主管组织架构图
直接管理津贴 9500元
第5页
2009年1月14日
提高单位士气，树立业务员信心
提升服务效率，晋升文化带来的人财两旺
ห้องสมุดไป่ตู้
拓展市场，占领市场，提升管理能力，奠定晋升基础
提高活动率，提高多元化收入，提高话语权，助人成功
整体实力与品牌 人才资本的积累，源源不断的收入，持续稳定发展
第6页
2009年1月14日
经验
营造增员氛围
主任的榜样会让属员相信增员其实并不难！
第19页 2009年1月14日
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
陪同增员并予以协助
进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
和遇到的问题，并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策，如FNA、 英才计划进行增员
其实当你作为一个团队长，你就可以把你的思想付诸 现实，享受更高层面的自由
第11页 2009年1月14日
打开心结之——担心、有顾虑(1/2)
身边人消极语言
一般人心由境转 智慧人境由心转
没找到理想的人
如遇不到理想的人可以创造一位理想的人！
以往增员的人脱落失去信心
其实这象日出日落，是很自然的事，正常的脱落还可 以纯净队伍，保持队伍的活力。但不要把月亮当太阳， 虽然它也会发光，太阳出来了，更要珍惜每一天。