05国际营销战略规划
营销国际格局的战略规划
精心整理营销国际格局的战略规划一；战略规划定位国际市场营销的战略规划应以“内”为基础，以“外”为中心的全球化战略。
因为，国际化不是靠巨大的加工能力向外疯狂出口，而是需要用自己整合知识资源各种因1.同质化的程度非常高，竞争的残酷程度可以想像。
经过２０多年的市场开放与企业发展，中国企业已具备了导入战略的基本条件，并且也到了战略规划的关键期。
目前，知识作为一种无形的、可以快速移动的生产要素，成为企业获取竞争优势的关键，而其他有形生产要素的重要性则在下降。
观察美国、日本、韩国跨国公司就会发现，这些公司起家时的产品也是低成本的生产要素，靠低价、高质量的产品走遍世界。
2.中国企业的机遇3.会走向世界。
因此，目前对中国的企业来说，导入全球化战略迫在眉睫。
4.战略思路的形成要三个条件战略思路的形成要三个条件，一是一定的发展观；二是充足的战略情报（不是市场信息）；三是企业家自为，等等。
目前这三个条件在许多企业中都有不同的缺失。
比如企业持有的是跨跃发展观还是平衡发展观，是持续发展观还是科学发展观，对于企业形成战略思路很重要。
中国一知名企业曾提出“速度决定”论，指的是高速、快速就可以在竞争中致胜，虽然有一定道理，但不一定科学。
在实践中的后发优势，在客观过程中渐进阶段代替飞跃阶段等等，都否定了单纯的发展高速度，单纯的高速发展应以各种条件匹配为基础。
企业请国外公司咨询时，既不知对方所持发展观，了ERP处；另一方面，上级总感到下级适应性和灵活性不强，缺少综合性人才，总要事必躬亲，陷入具体事物中无法自拔，没有时间，更没有精力去考虑企业的长远发展问题。
企业制定整体的战略规划，不仅是制定经营规划的要求，更是适应未来环境变化越来越快的需要。
因此制定战略规划，从企业发展上看，是首要的和主导的。
国际市场营销发展规划
国际市场营销发展规划随着全球化的快速发展，国际市场营销在企业的战略规划中变得越来越重要。
制定一份完善的国际市场营销发展规划，不仅能够帮助企业在竞争激烈的全球市场中获得竞争优势，还能够为企业的长远发展提供指导和支持。
本文将探讨国际市场营销发展规划的重要性，并提出一些建议和策略，以帮助企业在国际市场取得成功。
一、国际市场概述国际市场是指企业进入境外市场进行销售和经营活动的过程。
随着全球经济一体化的进程，国际市场的竞争日益激烈，企业需要更加精确和有效地定位和开拓市场，以保持竞争力和可持续发展。
二、国际市场营销发展规划的重要性制定国际市场营销发展规划对企业长远发展至关重要。
首先，它能够帮助企业准确定位目标市场，并制定相应的市场营销策略。
通过市场细分和定位分析，企业可以选择适合自身产品或服务的目标市场，并调整营销策略以满足不同市场的需求。
其次，国际市场营销发展规划能够帮助企业建立品牌形象和知名度。
通过定制化营销策略和营销推广活动，企业可以在目标市场中树立起积极的品牌形象，并提高消费者对其产品或服务的认同度和忠诚度。
最后，国际市场营销发展规划还可以帮助企业有效管理国际营销资源。
通过明确目标和策略，企业能够更好地分配和利用有限的资源，提高运营效率和市场反应速度。
三、国际市场营销发展规划的建议和策略1.市场定位和目标市场选择在制定国际市场营销发展规划时，企业需要明确自己的市场定位和目标市场选择。
通过对目标市场进行深入研究和分析，企业可以了解该市场的文化差异、消费习惯和竞争状况，从而制定相应的市场定位和战略。
2.产品定位和差异化产品定位和差异化是制定国际市场营销发展规划的重要组成部分。
企业需要通过创新和升级产品或服务，以区别于竞争对手并满足不同市场的需求。
同时，企业还应关注产品品质和服务质量，提高消费者的满意度和忠诚度。
3.渠道拓展和合作伙伴选择在国际市场营销中，渠道拓展和合作伙伴选择是一个关键问题。
企业需要选择适合自身产品或服务的销售渠道，并与可靠的合作伙伴建立合作关系。
国际营销策划方案
国际营销策划方案国际营销策划方案随着全球化进程的深入和跨境贸易的发展，国际营销已经成为许多企业的必要手段。
对于企业来说，国际营销不仅能够开拓新市场，提升品牌知名度，还能够增加销售额和利润。
然而，在国际营销过程中，企业需要采取一系列策略和方案，以确保营销目标的实现。
本文将介绍国际营销策划方案的主要内容和要点。
1.目标市场的选择在进行国际营销之前，企业需要确定其目标市场。
目标市场选择的成功与否是国际营销策划的关键。
是否选择正确的目标市场将直接影响企业的营销效果。
企业可通过以下几种方式来确定目标市场：(1)市场分析：分析该市场的人口、经济、社会和文化状况，以及该市场的需求和消费习惯。
(2)竞争对手分析：分析企业的竞争对手在该市场的营销策略和效果。
(3)企业资源分析：评估企业的资源和能力，包括产品、技术、人才和资金等，在目标市场中的适应性情况。
2.市场营销策略选择目标市场后，企业需要制定相应的市场营销策略。
市场营销策略是企业在目标市场中实现目标的具体行动计划。
市场营销策略可以包括以下几个方面：(1)产品策略：包括产品的设计、定价、品牌建设和产品创新等。
(2)渠道策略：选择适合目标市场的渠道，包括直销、经销商、代理商和电商等。
(3)促销策略：包括广告、宣传、促销和活动等，以吸引潜在客户。
(4)定价策略：根据目标市场的消费能力和消费习惯等，制定合适的产品定价策略。
3.品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一。
在国际营销中，品牌的重要性更加凸显。
成功的品牌建设能够构建企业与潜在客户之间的信任关系，增强品牌的影响力和美誉度。
品牌建设需要包括以下几个方面：(1)品牌定位：明确品牌的定位和特点，使品牌具有独特的竞争优势。
(2)品牌名称和标识设计：为品牌设计一个能够代表品牌特点的名称和标识。
(3)品牌形象设计：打造一个与品牌定位相符合的品牌形象，在品牌传播中发挥作用。
4.文化差异的考虑在国际营销中，文化差异是必须要考虑的因素。
国际营销战略(3篇)
第1篇随着全球经济的深度融合，企业面临着前所未有的市场机遇和挑战。
为了在激烈的国际竞争中脱颖而出，制定一套有效的国际营销战略至关重要。
本文将从市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面，探讨如何在全球化背景下实现企业的市场拓展。
一、市场分析1. 环境分析：首先，企业需要对外部环境进行全面分析，包括政治、经济、社会、技术、法律等宏观因素，以及行业竞争格局、消费者行为等微观因素。
2. SWOT分析：通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），明确企业在国际市场的定位。
3. 目标市场选择：根据市场分析结果，选择具有增长潜力、符合企业资源和能力的目标市场。
二、产品策略1. 产品本地化：针对不同市场的文化、法律、消费习惯等因素，对产品进行本地化调整，以满足当地消费者的需求。
2. 产品差异化：通过技术创新、功能优化、品牌建设等方式，使产品在目标市场具有竞争优势。
3. 产品生命周期管理：根据产品在不同市场的生命周期特点，制定相应的产品策略，如引入期、成长期、成熟期和衰退期。
三、价格策略1. 定价方法：根据成本、市场需求、竞争状况等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等。
2. 价格调整：根据不同市场的消费水平、竞争状况和汇率等因素，对产品价格进行适当调整。
3. 价格策略组合：结合产品定位、目标市场和竞争态势，制定灵活的价格策略组合。
四、渠道策略1. 渠道选择：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如直销、分销、电子商务等。
2. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保渠道成员的利益，提高渠道效率。
3. 渠道创新：探索新的销售渠道，如社交媒体营销、移动支付等，以适应市场变化。
五、促销策略1. 广告策略：根据目标市场的特点，制定有针对性的广告策略，如广告形式、投放渠道、广告内容等。
2. 公关策略：通过公关活动，提升企业形象，增强品牌影响力。
国际市场营销的战略及其规划
第三章国际市场营销的战略与规划•第一节国际营销战略的含义•当企业开始瞄准国际市场, 进行国际经营活动时, 企业必然要制定为其国际经营战略目标服务的国际营销战略。
企业要通过对国际营销环境进行分析, 对国际市场进行调研, 结合企业自身的优势和劣势去制定关于如何选择和进入国际目标市场, 如何满足动态变化的国际目标市场的需求, 从而实现国际经营战略目标的国际营销方案。
国际营销战略是企业对于国际化进程较为长期的总体打算与计划。
有效的国际营销战略必须回答以下问题:•◆选择什么国际市场? 要达到怎样的国际化程度? (总体目标)•◆以什么样的产品/ 服务面对市场?•◆如何进入和扩张到国际市场?•◆如何稳定和发展国际市场?•◆如何从不利的国际市场中收缩和撤退?•◆如何面对国际竞争?国际营销管理者为了更有效地开展市场营销活动, 必须事先明确地制定国际营销目标和达到这一目标的具体规划。
制定国际营销计划是国际营销管理的出发点。
而制定国际营销计划的过程就是设定国际营销目标和树立国际营销战略的过程。
第二节国际营销战略的类型一、国际化目标战略•企业的国际化有一个渐进的过程。
企业的经营目标与经营实力决定了它是否从事国际经营以及其国际化程度。
企业的国际化程度不同, 其营销战略也不同。
根据企业的国际化目标与程度, 可以将企业的国际营销战略分为三种: 出口营销战略、多国营销战略、跨国营销战略/全球营销战略。
(一) 出口营销战略•这是企业国际化程度很低时的一种营销战略。
•企业通过出口方式把营销活动从国内市场扩展到国际市场;•其战略总体目标是进入国际市场;•在营销观念上只把国外市场看做本国市场以外的一种补充销售渠道, 或作为平衡国内生产、提高质量、实现规模经济的一个手段。
•因此, 其营销计划由国内总公司制定, 产品在国内制造, 然后出口到国外购买商, 营销活动的重心仍然在国内市场。
(二) 多国营销战略•当企业的国际经营活动进一步扩张而进行多国经营时, 其营销战略应采用与之相适应的多国营销战略。
国际市场营销战略规划的主要步骤
国际市场营销战略规划的主要步骤是1.经济全球化与国际营销战略推动经济全球化的根本动力是社会生产力的高速发展，各国社会生产力的发展使得企业把目光从国内转移到国外，进而在整个全球范围内寻找发展机会。
推动经济全球化的具体因素:一是贸易迅猛发展。
这是经济全球化的重要源泉。
国际贸易的发展使各国、各地区之间的经济交往日益紧密，它带动了资本与生产的国际化，推动全球化的快速发展。
二是金融一体化。
国际金融是在国际贸易的基础上发展起来的，国际金融的发展又会推动国际贸易的发展，国际金融一体化的迅猛发展推动经济全球化的发展。
三是高速发展的现代化技术。
资讯科技革命将世界带人了资讯化时代，它在更深层次上推动着经济全球化的发展，网际网路的发展使全球经济的联络更为快捷、广泛。
四是跨国公司的发展。
据资料显示，跨国公司以及国外分支机构的迅猛增长，极大地推动着经济全球化的发展。
所谓国际营销战略，是指企业对于国际化程序较为长期的总体打算及其实施的原则意见。
国际营销战略要回答的问题是企业关于国际营销的目标和实现目标要采取的策略和原则，如有关国际化的程序、市场扩充套件与定位、国际竞争等战略。
它对于一个企业在市场上的生存和发展具有决定性的意义，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据之一。
2.国际市场营销环境分析2.1社会文化环境。
文化是一个复合的整体，包括人类的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯的总和。
它不仅体现出我们自己的行为，也体现出我们对他人行为的要求，包括文化的个性、文化的共性、文化的成分(物质文化、社会机构、宗教、审美学、语言)3个方面。
文化渗透于营销活动的各个方面，国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，市场营销成果的好坏深受文化的裁判。
2.2经济环境。
一是经济发展阶段。
它包括传统社会、起飞前夕、起飞阶段、趋向成熟和高度消费时期。
因为一个国家所处的经济阶段不同，居民收人高低不同，消费者对产品的需求不同，从而直接或间接地影响到国际市场营销。
第七章-国际营销战略规划-国际市场营销学(大课)-大学PPT课件
International Marketing Strategy Planning
1
Contents
1ห้องสมุดไป่ตู้
公司战略
2
国际营销战略规划过程
2
第一节 公司战略
❖ 为公司的长期生存和发展选择公司整体战略 的工作称为－－战略计划。
❖ 战略计划的核心：在组织的目标和能力与组 织不断变化的营销机会之间建立和保持战略 配适的过程。
市场开发：重新审视 新的人口统计细分市 场－－比如泳衣老年消 费者，也可能会审视 新的地理细分市场－ －其他国家或地区
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星巴克咖啡：蒸蒸日上 产品开发：在菜单中增加早餐和汉堡，酷暑时 节推出手摇冰镇饮料。 多元化：1999年，并购hear音乐公司，开始 制作音乐CD，在店内播放和销售。后来成立 Hear音乐CD刻录亭，可以顾客制作自己的 CD
29一体化增长水平一体化顺流而下逆流而上前向一体化30第二节国际营销战略规划过程外部环境分析内部环境分析swot分析目标制定战略制定计划形成执行反馈与控制外部环境分析内部环境分析swot分析目标制定战略制定策略形成行动方案反馈与控制营销战略规划过程31swot模型内部因素优势劣势外部因素机会威胁管理营销制造rd财务提供物经济政治社会文化技术行业竞争消费者行为32目标制定smart原则营销战略制定stp竞争战略品牌战略国际化战略等营销策略制定4ps
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一体化增长
• 一体化，是指一个企业把自己的营销活动伸展到 供、产、销不同的环节而使自身获得发展机会， 纵向增强自身生产和销售的整体能力，从而拓展 业务，扩大规模，提高效率，增加盈利。
• 一体化增长包括3种情况:
1. 后向一体化 2. 前向一体化 3. 横向一体化
国际营销战略规划与组织机构
第五章国际营销战略规划与组织机构第一节企业国际营销战略规划的程序公司战略、竞争战略、营销战略的关系制定营销战略规划的意义1、营销战略规划的含义企业根据市场的环境与企业的条件而制定的既能实现既定目标，又能系统管理的营销行动方案。
2、制定营销战略规划的意义企业国际营销战略规划的程序1、企业的任务与目标(在研究外部环境与企业条件的基础上）外部环境:宏、微观环境企业条件：拥有的资源、企业规模、国际营销经验、企业的优劣势任务：企业发展的宗旨、方向――以任务报告书的形式表述企业任务书应包括的内容：（1）本企业的主要竞争领域（行业范围、产品和应用范围、竞争范围、确定公司服务的市场或顾客类型、地区范围）（2）公司想要实施的主要政策（3）远景规划有效的任务报告书应体现以下四项原则：（1）市场导向（2）切实可行（3）鼓舞人心（4）具体明确海信集团：海信坚持专业化基础上的相关多元化，大力发展消费电子、信息和通讯等3C 产业，同时积极涉足商贸、房地产行业，逐渐发展成为一个集科工贸为一体，以e时代设备与方案供应商为核心能力的大型企业集团。
目标：任务的具体化，以目标表现企业任务的实现程度。
通常企业目标有：利润目标、市场地位目标、企业形象目标2、国际市场机会分析环境机会；公司机会市场机会分析应在掌握环境机会的基础上来识别、发现公司机会，使环境机会和公司机会统一起来。
操作时应对目标市场国的市场环境进行分析3、制定国际营销战略国际市场细分－选择目标市场－市场定位－进入市场策略－巩固扩展市场4、国际营销战略的执行与控制•国际市场调研方法1、文案调研---间接信息（第二手资料）信息来源：企业内部信息源企业外部信息源—国内外有关的公告信息机构，包括：本国政府机构、外国政府、图书馆、国际组织、商会、同业公会或行业协会、商情调研机构、消费组织或协会、相关竞争企业、出版物难点：资料缺乏系统性、全面性、可靠性、实效性、可比性2、实地调研－直接信息（第一手资料）信息来源：方法：（1）询问法（2）观察法（3）实验法（4）抽样调查法难点：样本问题；语言障碍；无反应问题•国际市场细分的思路原则：宜粗不宜细和先粗后细思路：1、视全球市场为目标市场2、视每一个国家为一个细分市场3、视国际交叉市场面（不同国家的一群具有相同需求特征的顾客所组成的国际细分市场）为一个细分市场4、视国际市场面（一组国家）为一个细分市场单变数划分国际市场面多变数划分国际市场面•第四节国际市场的巩固与发展策略国际市场的巩固主要障碍：目标国家政府的限制国际市场的发展1、密集性发展2、专业化发展先分化后整合实现专业化；向前推移实现专业化；向后推移实现专业化3、多样化发展同心多样化；水平多样化；混合多样化•第五节国际营销企业的组织机构一、出口生产企业的外销组织形式1、出口经理2、出口部3、出口附属公司4、驻外分销机构二、跨国公司的组织机构1、国际部或附属国际公司2、职能式结构3、产品式结构4、地区式结构5、矩阵式结构••第六章进入国际市场模式的选择第一节进入国际市场的模式进入国际市场模式的类型出口进入模式;合同进入模式;投资进入模式三种模式的主要区别：1、出口进入模式输出的是实体产品2、合同进入模式输出的是技术、服务（包括经营观念、管理经验等）3、投资模式输出的是资本选择进入国际市场模式的决策原则1、朴素原则----即对所有的国外市场采用同样的进入模式以不恰当的方式进入某一国外市场放弃了销售潜力很大的国外市场2、实用原则----即对各个国外目标市场采用可行的进入模式避免了错误的模式进入；节约了评估其他模式的费用和时间3、战略原则----即对每个国外目标市场采用适当的、最佳的进入模式企业需要对可供选择的各种模式进行全面系统的评估第二节出口进入模式优点:1、政治风险最小，它常被企业作为进入国际市场的初始方式。
国际市场营销策略方案范文5篇（实用）
国际市场营销策略方案范文5篇（实用）市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。
实习报告是指大家对自身参加过的实习工作进行回顾总结的一种文本，有规范的书写方式以及格式要求。
你是否在找“国际市场营销策略方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！国际市场营销策略方案（篇1）一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)③产品质量好④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场⑥种类多样化2、劣势：①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)2、手机套(成品可装手机、人民币等)3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)4、小挂件(成品可用来装饰包包等)5、抱枕6、钱包(二)价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。
国际营销战略规划
渠道促销与激励
渠道促销
通过各种促销手段和活动来刺激消费者购买欲望和渠道商的销售积极性。
渠道激励
给予渠道商一定的奖励和激励，如返利、折扣、赠品等，以激发其销售热情和合作意愿。
05
品牌策略
品牌定位与传播
品牌定位
在目标市场中，根据消费者需求、竞争 对手和自身特点，为品牌确定一个明确 的定位，使品牌在消费者心中留下深刻 的印象。
案例五
总结词
该企业在国际化过程中面临着文化差异的挑战，通过 深入了解目标市场文化和加强跨文化沟通，成功地应 对了这一挑战。
详细描述
该企业在国际化过程中面临着文化差异的挑战，包括 语言障碍、价值观差异、商业习惯不同等。为了应对 这一挑战，该企业采取了深入了解目标市场文化和加 强跨文化沟通的策略。通过培训员工、建立跨文化团 队、与当地合作伙伴共同开展市场调研等方式，该企 业成功地解决了文化差异带来的问题，更好地适应当 地市场环境，实现了国际化战略的成功实施。
VS
品牌传播
通过广告、公关、销售等渠道，将品牌信 息传递给目标市场，提高品牌知名度和美 誉度。
品牌保护与拓展
品牌保护
采取措施保护品牌形象和知识产权，防止侵 权行为和恶意攻击。
品牌拓展
通过市场拓展、产品线延伸、国际化等方式 ，扩大品牌影响力和市场份额。
品牌危机管理
危机预警
01
建立危机预警机制，及时发现和评估潜在的品牌危机。
产品特点与价值
强调产品或服务的核心特 点与价值，满足目标市场 的需求。
产品组合与定价策略
产品线规划
根据市场需求和竞争状况，规划 不同类型、规格的产品线。
定价策略
根据成本、市场需求和竞争状况 ，制定合理的价格策略。
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3、多样化发展 多样化 同心多样化；水平多样化； 同心多样化；水平多样化；混合多样化
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国际市场营销学----国际营销战略规划 与组织机构
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第五节 国际营销企业的组织机构
一、出口生产企业的外销组织形式
1、出口经理 2、出口部 3、出口附属公司 4、驻外分销机构
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第五章
国际营销战略规划 与组织机构
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国际市场营销学----国际营销战略规划 与组织机构
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第一节 企业国际营销战略规划的程序
公司战略、竞争战略、 公司战略、竞争战略、营销战略的关系
信息来源： 信息来源： 企业内部信息源 企业外部信息源— 企业外部信息源 国内外有关的公告信息机构，包括：
本国政府机构、外国政府、图书馆、国际组织、商会、同业公会或行业 协会、商情调研机构、消费组织或协会、相关竞争企业、出版物
难点： 难点：资料缺乏系统性、全面性、可靠性、实效性、可比性
2、实地调研－直接信息（第一手资料） 、实地调研－直接信息（第一手资料）
1、视全球市场为目标市场 、 2、视每一个国家为一个细分市场 、 3、视国际交叉市场面（不同国家的一群具有相同需求特 、视国际交叉市场面（ 征的顾客所组成的国际细分市场） 征的顾客所组成的国际细分市场）为一个细分市场 4、视国际市场面（一组国家）为一个细分市场 、视国际市场面（一组国家）
单变数划分国际市场面 多变数划分国际市场面
任务： 任务：企业发展的宗旨、方向――以任务报告书的形式表述
企业任务书应包括的内容
：（1）本企业的主要竞争领域（行业范围 、产品和 ） 应用范围、竞争范围 、确定公司服务的市场或顾客类型 、地区范围）（2）公司 （
想要实施的主要政策 （3）远景规划 有效的任务报告书应体现以下四项原则：（1 市场导向（ 有效的任务报告书应体现以下四项原则：（1）市场导向（2）切实可行 （3） ：（ 鼓舞人心 （4）具体明确 海信集团：海信坚持专业化基础上的相关多元化，大力发展消费电子、信息 和通讯等3C产业，同时积极涉足商贸、房地产行业，逐渐发展成为一个集 科工贸为一体，以e时代设备与方案供应商为核心能力的大型企业集团。
制定营销战略规划的意义
1、营销战略规划的含义 、 企业根据市场的环境与企业的条件而制定的既能实现既定目标， 企业根据市场的环境与企业的条件而制定的既能实现既定目标， 又能系统管理的营销行动方案。 又能系统管理的营销行动方案。 2、制定营销战略规划的意义 、
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二、跨国公司的组织机构
1、国际部或附属国际公司 2、职能式结构 3、产品式结构 4、地区式结构 5、矩阵式结构
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企业国际营销战略规划的程序
1、企业的任务与目标(在研究外部环境与企业条件的基础上） 、企业的任务与目标 在研究外部环境与企业条件的基础上 在研究外部环境与企业条件的基础上） 外部环境: 外部环境 宏、微观环境 企业条件：拥有的资源、企业规模、国际营销经验、 企业条件：拥有的资源、企业规模、国际营销经验、企业的优劣势
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第四节 国际市场的巩固与发展策略
国际市场的巩固
主要障碍： 主要障碍：目标国家政府的限制
国际市场的发展
1、密集性发展 专业化 2、专业化发展
先分化后整合实现专业化；向前推移实现专业化； 先分化后整合实现专业化；向前推移实现专业化；向后推移实现专业化
目标： 目标：任务的具体化，以目标表现企业任务的实现程度。通常企业目标有：
利润目标、市场地位目标、企业形象目标
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2、国际市场机会分析 、 环境机会；公司机会
市场机会分析应在掌握环境机会的基础上来识别、发现公司机会， 市场机会分析应在掌握环境机会的基础上来识别、发现公司机会， 使环境机会和公司机会统一起来。 使环境机会和公司机会统一起来。 操作时应对目标市场国的市场环境进行分析
3、制定国际营销战略 、 国际市场细分－选择目标市场－市场定位－进入市 场策略－巩固扩展市场 4、国际营销战略的执行与控制 、
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国际市场调研方法
1、文案调研---间接信息（第二手资料） 、文案调研 间接信息（第二手资料）
信息来源： 信息来源： 方法：（1）询问法 （2）观察法 （3）实验法（4）抽样调查法 难点： 难点： 样本问题；语言障碍；无反应问题
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国际市场细分的思路
原则： 原则：宜粗不宜细和先粗后细 思路： 思路：