XXXX安徽定远伟华新天地商业步行街招商操作思路
铺位招商策划方案
铺位招商策划方案1. 前言铺位招商是商业街开发和运营过程中至关重要的一环。
在招商过程中，策划和执行一体的方案能够帮助开发商更好地了解消费者需求，为品牌商提供更佳的展示和销售平台，提高商业街整体运营水平和效益。
本文将以实例的形式从多个方面探讨铺位招商策划方案的主要要素和技巧，旨在为业内人士提供一份参考。
2. 情境分析2.1 招商目标在开始招商之前，我们应该明确招商的目标，即商业街的主营业务或主题。
例如，我们定位为文创园区，那么招商的重点应该是设计工作室、手工艺品店、文艺书店等与文创相关的品牌。
2.2 招商对象此处指的是我们瞄准的品牌商群体。
这部分人群特点在很大程度上决定了如何与他们沟通和协商。
我们可以通过广告、口碑宣传、专业代理等途径获取招商对象信息，然后通过细菌分类、分析、筛选，最终制定召开获得好效益的招商会议。
2.3 商业环境商业街所处的环境对招商影响很大。
在招商之前，我们需要详细了解街区的生活交通、社区配套、消费群体、消费水平等情况，以便更好地根据客户需求、量身定制营销方案。
3. 招商策略3.1 招商方案制定招商方案是招商流程中不可或缺的一环，直接决定了前期投入和签约效果。
我们建议从以下几个方面入手考虑：•客户需求：分析消费者的需求和消费行为，制定商业街市场定位和策略，明确主要经营品类和运营策略；•商业模式：根据店铺所处的区位、租金等因素，制定合适的商业模式，使得店铺能够切实盈利；•铺位规划：通过道路、交通、环境、商业需求等方面的因素，进行铺位规划，达到资源最人性化的利用；•营销策略：根据消费者的特点和趋势，制定营销策略，如促销方案、专题活动、联合推广、VIP会员系统、社交媒体等，提高商业街品牌和形象。
3.2 策划招商活动在招商方案制定之后，我们需要策划招商活动，向招商对象发出邀请，提供展示和交流互动的平台。
具体落实措施可以包括：•邀请函设计：设计精美的邀请函，让招商代表感受到我们的诚意和重视程度；•招商会场准备：为招商会场设立特定主题，以便参会对象有更清晰的印象并保证提高数据处理的效率；•展台布置：根据不同品牌商的产品特点，进行展台布置，彰显品牌核心竞争力；•招商礼品准备：为招商代表准备专门的礼品，表示感谢与尊重。
某步行街的招商计划书
某步行街的招商计划书招商计划书：某步行街一、项目背景某步行街位于城市中心繁华商业区，地理位置优越，周边交通便利，是市民休闲购物的重要场所。
为了进一步推动步行街发展，吸引更多商户入驻，制定招商计划书，以提供更多细节，展示步行街的潜力，激发商家的兴趣与投入。
二、市场分析1. 城市人口增长及经济发展趋势：近年来，城市人口不断增长，消费需求不断增加，市场潜力巨大。
同时，城市的经济水平不断提高，居民消费能力增强，更有利于商户的经营和发展。
2. 周边竞争环境：周边商业街区良好的交通设施和丰富的商业资源，提供了激烈的竞争环境。
我们需要弄清竞争对手所提供的资源与服务，以便在招商过程中寻找差异化优势并吸引商户选择入驻。
3. 目标客户群体：步行街的目标客户群体主要是城市中心区域的居民、上班族和游客。
此外，我们计划通过不同的营销手段吸引更多的年轻人和家庭消费者。
三、项目优势1. 地理位置：步行街位于城市中心位置，交通便利，附近有多个公交站和地铁站，有助于商户吸引更多潜在客户。
2. 人流量：由于地理位置和周边商业环境的优势，步行街每天有大量人流量，商户有很大的机会吸引更多顾客。
3. 政府支持：城市政府非常重视该区域的发展，提供了多项政策支持，以鼓励商户入驻步行街。
四、招商目标1. 扩大商户规模：通过积极招商，吸引更多的商户进驻步行街，丰富步行街的产品与服务种类。
2. 提升商户经营水平：提供培训和咨询等支持服务，帮助商户提升经营能力，提高销售额和盈利能力。
3. 建立步行街品牌形象：通过精心策划各类活动，提高步行街知名度和影响力，打造步行街品牌形象，吸引更多消费者和商户。
五、招商策略1. 店铺优先：为希望入驻的大型知名品牌提供优先选择的机会，并提供租金折扣等优惠政策。
2. 创业扶持：针对初创企业和小型商户，提供创业支持计划，包括租金减免、装修补贴和市场推广支持等。
3. 主题街道：设置不同的主题街道，如美食街、文化创意街等，打造特色街区，吸引更多商户入驻。
大型综合体商业与步行街招商策划及招商计划实施.doc
大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施引言大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEW MALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。
我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MAL L开发之路。
一、Shopping mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中"业态设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。
许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求，例如深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万，而进行业态设计顾问费用也就是3 0万元以内。
在大型shopping mall 与大型商业街业态设计中，NEW MALL商业管理公司及杨宝民工作室积累了丰富的经验，形成了中日韩三国专家共同设计业态的黄金搭档，不仅遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑业态黄金比例，而且将立体流线设计技术引进中国，注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。
商业步行街招商策划样本
商业步行街招商策划样本一、背景介绍商业步行街是城市中最有生气的街区之一，拥有着极高的商业价值和文化价值。
商业步行街的发展可以促进市中心城区的繁荣，提高城市形象和品位，对于城市大众的休闲娱乐活动和社区文化建设都起到了非常重要的作用。
二、招商策划目标商业步行街的招商策划目标是要打造一个具有高品质、文化、时尚、国际化等多元化元素的商业步行街，让商业步行街成为国际大都市里最具吸引力的商业中心之一。
三、招商策划方案商业步行街招商策划需要根据市场需求和当地实际情况提出科学的招商策略，以保证商业步行街能够长期稳定的经营下去。
1.市场调研：商业步行街需要对当地市场的需求和开发情况进行全面的市场调研，了解市场运作规律，为打造吸引人的商业步行街提供有力的保障。
2.招商对象：招商对象需要根据市场调研得出的数据和分析结果，明确招商对象的特征和属性，确定优化招商对接模式。
3.招商计划：制定适合商业步行街实际情况的招商计划，包括招商阶段的具体目标、招商策略和日期安排，确保招商计划的可行性和全面性。
4.招商方案：招商方案需要延伸开放式空间，体现商业步行街多元化的商业、文化和生活等特点，在吸引不同人群消费的同时，使得商业步行街内的各个店铺风格和氛围更加综合化。
5.招商营销：提高招商营销的有效性，是商业步行街提高商业竞争力的重要举措之一。
招商营销策略的制定应该与商业步行街的整体规划相衔接，注重策略的协调性和长期战略优势。
四、招商策划重点1.商业步行街空间规划：商业步行街的空间规划是商业步行街建设中最重要的部分。
空间的合理规划能够有效地提高商业步行街的可持续性，创造良好的环境和氛围。
2.商业步行街品牌塑造：商业步行街的品牌塑造是整个招商策划的核心，包括商业品牌、文化品牌和形象品牌等方面的塑造，都是商业步行街建设过程中需要重点关注的方面。
3.商业步行街设计建设：商业步行街的设计建设是商业步行街落地的基础，包括建筑、景观和配套设施等方面的设计，都需要制定符合商业步行街特点的设计方案。
某商业步行街招商策划方案
某商业步行街招商策划方案某商业步行街招商策划方案一、项目背景某商业步行街位于城市中心繁华地段，拥有优越的交通条件和人流。
商业步行街计划打造成一个集购物、休闲、娱乐为一体的综合商业区域，吸引广大市民和游客前来消费。
二、项目目标1. 打造具有独特特色的商业步行街，成为城市的地标性景点和消费热点。
2. 引入一流的品牌商家和各类优质商铺，提供多样化的商品和服务。
3. 吸引大量的消费者和游客，提升步行街的知名度和美誉度。
4. 实现商业步行街的盈利和可持续发展。
三、招商策略1. 吸引品牌商家与国内外知名品牌商家进行合作，引入一流的服装、饰品、家居用品、美食等品牌，提供高质量的商品和服务。
商业步行街将提供有竞争力的租金优惠和营销支持，吸引品牌商家入驻。
2. 举办主题活动商业步行街将策划举办各种主题活动，如美食节、时装秀、音乐演出等，吸引消费者和游客前来参与。
通过活动的举办，商业步行街将打造出热闹、有趣的购物环境，吸引更多的消费者和游客到访。
3. 提供特色服务商业步行街将提供特色服务，如免费停车位、儿童乐园、休闲区域等，为消费者提供便利和舒适的购物环境。
同时，商业步行街还将积极引进餐饮、娱乐等业态，提供全方位的消费体验。
4. 结盟本地企业商业步行街将积极寻求与本地企业的合作，合作对象包括旅游机构、酒店、景区等。
通过共同推广和宣传，提升商业步行街的知名度和影响力，吸引更多的游客和消费者到访。
五、实施计划1. 制定详细的招商计划商业步行街将根据招商目标和策略制定详细的招商计划，包括目标品牌、目标业态、租金优惠政策等。
拟定招商计划后，将积极与品牌商家进行洽谈和合作。
2. 加强宣传推广商业步行街将加大宣传推广力度，通过户外广告、网络媒体、社交媒体等渠道，广泛传播商业步行街的品牌形象和特色服务，吸引更多的消费者和游客到访。
3. 策划举办主题活动商业步行街将组织策划各种主题活动，如开业庆典、美食节、儿童嘉年华等，通过活动吸引消费者和游客的目光。
最新新天地商业街招商策划方案精品资料
新天地商业街招商策划方案一、项目背景：1、项目介绍巨龙新天地项目位于句容市的，即以人民南，华阳南路以西，西大街延长线上。
句容新天地地块长米，南北宽米，总用地面积平方米，被定位为句容市标志性建设项目。
其中，商业建筑面积平方米，规划总建筑面积平方米，前有米宽的步行街。
句容新天地面对句容唯一的公园——葛仙湖公园。
巨龙新天地项目计划投资 xx万元，目前商城已完成负一层和地面的施工，预计2007年6月封顶，2007年10月正式开业。
2、基本数据3、句容市基本状况句容市地处苏南，紧邻南京，是南京的东南门户，素有“南京新东郊、金陵御花园”之美誉。
全市总面积1385平方公里，人口60万，句容市区居民19万。
辖16个镇、1个街道办事处和1个省级经济技术开发区。
句容区位优越，交通便捷，沪宁高速公路横穿东西，宁杭国道纵贯南北。
从高速公路句容道口到南京只需半个小时，到上海仅两个半小时。
句容是一座具有2100年多年悠久历史的文化名城，是江苏省最早建县的13个文明古县之一。
句容处于上海经济区和南京都市圈的核心圈层，是国务院最早公布的对外开放地区之一。
近年来，句容市始终把提高经济发展水平作为党委、政府工作的基本出发点，坚持以发展财源型经济为取向，把招商引资、项目推进和改善发展环境作为经济工作的着力点，把大力实施开放型经济和私营个体经济“双轮驱动”作为经济发展的主体战略，经济保持较快增长。
开放型经济和私营经济创历史新高，全年协议利用外资5.03亿美元，实际利用外资1.18亿美元，两项指标均名列镇江市第一，实现“三连冠”，实际利用外资跃居江苏省县级市前八强，目前，外商在句容兴办的企业已达400多家，涉及制造业、加工业、农业开发、旅游三产开发等诸多领域，句容正在形成自行车产业链、光电产业链、建材产业链、工艺玩具产业链四条产业链。
4、句容旅游资源:茅山——国家AAAA级风景名胜区，江苏省甲级风景区，著名的道教胜地。
素有“第一福地，第八洞天”之称，以神、奇、怪、谜、特而享誉海内外。
商业街招商方案
商业街招商方案随着人们经济水平的提高，消费水平也不断攀升，市场需求的不断扩大，使得商业街在城市经济生活中扮演了极为重要的角色。
商业街是城市文化建设中不可或缺的一环，是一个城市经济繁荣与人民生活品质的一个直接体现。
如何提高商业街的品牌效应和吸引力，加速各种产业资源的汇聚，是促进商业街经济发展的关键。
因此，招商才是商业街发展的基础和之本。
下面，我就讲一讲商业街招商方案。
第一步，明确商业街的优势和特色。
每个商业街都有自己的特点，要想让投资人前来投资，首先要做的就是突出这些特点。
比如，一个商业街的优势可能在于地理位置，周围人口密集，交通便利；有的是商业环境较好，或者是已经培养出了消费文化，等等。
针对不同的特点，可制定出不同的招商方案。
在制定方案时，还需考虑商业街市场情况、人口结构、商业环境、客户需求等方面，进行系统的分析和研究。
第二步，制定合理的商业街定位方案。
一个商业街，要想成功，在定位上必须清晰明确。
定位是指商业街中主要开展的业态、产品定位和目标人群等方向性和指引性的规划。
要制定出合理的定位方案，需根据前期调研，考虑到市场需求、消费水平、商业街的特色等因素，进而降低风险，吸引人气。
商业街定位有清楚的方向，才能吸引到更多的投资者，从而使得商业街更有竞争力。
第三步，精心策划商业街规划。
商业街规划是商业街招商的关键步骤之一，商业街规划的合理性能为投资者提供更详细的信息，使得他们参与投资更有信心。
制定商业街规划，要根据定位方案，将投资理念和商业街的特色相结合，提高整个商业街的经济效益，进而让投资者更加认可和信任。
第四步，注重宣传和推广。
在整个招商过程中，宣传和推广是必不可少的一步。
宣传方式有很多，如杂志广告、电视广告、网络广告等等。
因此，在宣传过程中，应根据商业街的定位和特点，制定适合的宣传策略，吸引更多的投资人参与其中，增强商业街的知名度和美誉度。
同时，还需通过活动组织、推荐退税政策等方式吸引投资者，让商业街更具吸引力和竞争力。
商业广场招商方案
商业广场招商方案商业广场作为商业地产项目中的重要组成部分，招商方案的制定对于商业广场的发展至关重要。
本文将围绕商业广场招商方案展开讨论，旨在为招商工作提供一些建议和思路。
一、项目概述商业广场位于市中心繁华地段，占地面积XXX平方米，总建筑面积XXX平方米，由多栋建筑组成。
商业广场周边交通便利，人流密集，是城市重要的商务与休闲娱乐中心。
二、目标定位商业广场的目标定位是打造成为城市的商业地标，吸引大量商户入驻，打造独特的购物体验，成为区域消费的主力军。
通过引入国际一流品牌和本地知名商户，提高广场的知名度和影响力，创造可观的经济效益。
三、招商策略1. 精准定位：根据广场所在地区的消费人群特点和需求，确定品牌定位和商户类型，力求与周边商业区的差异化竞争。
2. 综合评估：针对申请入驻的商户，进行综合评估，包括商业信誉、品牌实力、经营能力等方面，确保引入的商户符合广场定位和形象，并能为广场带来商业效益。
3. 灵活合作：根据商户的实际需求，制定灵活的合作方案，提供租金优惠、物业管理支持、市场推广等多种形式的合作方式，以吸引商户入驻。
4. 品牌引入：积极引入一些国际知名品牌商户，提高广场的知名度和影响力，吸引更多消费者前来购物，进一步带动商业广场的发展。
5. 举办活动：定期举办各类文化、娱乐、时尚等主题活动，吸引大批消费者前来参与，增加商业广场的人气和曝光度。
四、租赁方案1. 租金政策：制定灵活的租金政策，根据商户的类型、面积和位置等因素来确定租金水平，采取阶梯式租金、按比例分成等方式，以满足商户的需求，提高租赁吸引力。
2. 入驻条件：明确商户的入驻条件，包括商户的资质、经营品类、经营年限等要求，以确保引入的商户与广场的定位相符，共同提升广场形象和品质。
五、市场推广方案1. 多渠道宣传：结合线上、线下多种渠道，进行广告投放，提高公众对商业广场的认知度和好感度。
同时，加强与当地媒体的合作，通过新闻报道、专题报道等方式增加曝光量。
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形象包装
现场包装的原则：
➢以商铺形象定位作为业态选择和包装的前提条件 ➢统一格调，整齐划一 ➢营造浓郁的商业氛围，吸引客户驻留 ➢导示系统醒目易懂，有效引导人流 ➢注重细节品质
包装建议
建议：南街设置样板铺
样板铺装修可根据业态分布而 定，内部简约，并通过橱窗内的 摆设来营造外视商业氛围。
样板铺位置
老业主带新客户上门购置或租赁可获奖励
活动对象：购买伟华新天地、商业步行街的老业主并且已经签订买卖合同的 客户
执行细则： 老业主推荐新客户并跟进促成新客户成交的可以获得奖励 同一客户只允许被推介一次，所被推介客户需为一一对应关系。重复推介将 被视为无效推介，仅以首次推介客户的老业主为准； 被推荐的新客户需购买或租赁商业步行街商铺并且按时签定正式买卖或租赁 合同且备完案后，此推荐活动方视为成功； 推荐成功的老业主可以到伟华财务部领取现金奖励各2000元。
老带新租铺享受额外优惠
对象：已入驻的商家并且已经签订租赁合同的客户 执行细则：
老带新并按时签定租赁合同将在现有政策上再享有9.9折优惠； 如老带新租商铺但未按时签定租赁合同，则不再享有优惠； 老客户与他人合伙租商铺并按时签定合同亦可享有同样优惠。
以上所兑现之优惠，在定价及价格调整中皆返点计入
老业主营销
单张
目的：简单而直接的向客户提供投资收益信息及投资本项 目商铺的价值所在，把握商业客户投资务实的心理。 派发对象：
1、现场咨询的商铺客户 2、专业市场 3、夹报 4、核心商业圈
集中派发时间： 8月22日—8月29日
投放数量：5000份
老客户营销
从已成交的客户分析来看，老客户及周边商业带经营户租铺的比率较大， 因此老客户营销尤为重要。
现场逼定
客户经营策略
采用“走出去，请进来”的客户经营策略
请进来 促成客户成交策略
利用推广 活动实行
商业营销
形象包装
请进来 开街前首先需要良好的形象
现在商业街形象一般，墙面锈绩随处可见，玻璃窗不净， 尚无商业街销售等昭示形象及宣传氛围，并受北街区铺形 象凌乱的影响，使得街区无明显形象展示点。
我绝非追随者 I will never be follower
伟华新天地商业步行街，30万定远人家消费场所。
投资掘金街铺 看得见的未来！
投资类别 银行存款
炒股 投资住宅 投资商场铺 投资街铺
投资特征 虽然银行利率3.6%
回报不稳定 收益稳定 不能自主经营，商场经营状况直接决定业主收益情况 保值增值，收益稳定，可自主经营
推广策略
阶段推广主题
8月1日－8月20日 第一购物街造势形象推广
8月20日－9月25日 第一购物街开街信息发布
9月26日
第一购物街盛大开街
9月27日－11月26日 南街招商收尾，北街招商启动
短信
目的：将项目相关信息直接且有效的传递给目标客户。 投放对象： ➢ 1、伟华新天地、商业步行街的登记客户 ➢ 2、曲阳路、人民路、东大街核心商业地带商铺投资客 ➢ 3、专业市场客户信息
商 业 营 销 节 点
招商 目标
10年8月15月前： 售楼部及街区包装 完毕、所有销售物 料到位、现场包装 展示到位．客户梳 理、拓展。
预期招商 95%
南街盛大开街 （现场气氛炫 染，各店铺商 家相关联谊促 销等）
南街开街，拉动 北街招商
10年10月起： 持续客户梳理、拓 展。招商卖点提炼， 结合开街进行加推 SP工作。
整体发展战略
城市运营战略 政府营销，成本领先 品牌竞争战略 强强联合，招商引资，实现共赢 市场领先战略 快速启动，强执开发 价值开发战略 全新特色街区，超前定位概念
价值引导
目前的销售道具——伟华新天地商业步行街折页内容平实，缺乏对 商铺投资价值的一定收益引导，因此，需要重新装备销售道具，增 加简单、实际、实用的商铺单张，广泛派发或夹报，实现短期快速 推介。
伟华新天地商业步行街
招商操作思路
2010-7-25
现状简析
项目南街商铺自公开发售及招商以来,主要面临两方面问题: 一方面,项目商业街的市场知名度不高;另一方面,客户来访 量较少,积累效果不佳。截止目前,通过前期商业运做，现南 街招商率达80%，北街尚处于建设阶段，工程未定、招商 工作尚未开展。综合分析前期的项目情况,今后的重点工作 将主要围绕“如何让客户上门”及“如何促成客户成交” 两大核心主题展开。以南街开街带动北街销售及招商。
走出去 客户积累策略
前期（伟华） 客户的维护
坤诚客户 平台商业 客户及高 端客户的
挖掘
周边重点项目 客户的挖掘
小分队（兼职） 针对定远商业 大市场的一对 一的上门积累
客户积累策略
时间：8.1-8.15 营销工作：
•南街开街前期准备 •原入驻商户及意向商户回访 •周边重点商业重点目标客户的拦截（形式：客户拓展、短信群发） •专业市场兼职小分队资料派发及推介 •老客户营销,通过激励机制扩大营销渠道,以老带新。
➢餐饮美食类：永和豆 浆、杭州外婆家、上海 阿二骨头煲等强势入驻。
➢酒店娱乐业发达
➢医院银行等商业配套 齐全
商业营销节点及目标
形象树立 蓄水期
卖点传播 强销期
开街展示 持续期
价值体现 北街招商期
推广曲线
10.8.1－10.9.26
10.9.26
10.9.26－10.11.26
10.11.26－11.2.30
短信内容： ➢贺伟华·新天地商业步行街，30万定远人家消费场所，即将璀璨开放！临街20席珍 藏现铺铺火热登记中。投资掘金街，看得见的未来！招商专线：
投放时间： 8月10日-10月30日，按一周内两次密集投放。 投放数量：10万条
户外广告
目的：营造项目形象，传播商业信息 户外广告内容： 在户外广告中增补商铺销售信息 投放时间：8月15日换
年回报 收益低 不确定 5-7% 6-9% 7-12%
风险评估 无风险 风险高 风险低 风险高 风险较低
营销推广
➢老客户梳理：通过对已经登记的客户进行诚意度梳理，发掘商铺投资客户，消 化南街余下商铺。 ➢形象推广：通过现场、户外广告来树立定远购物第一街形象 ➢客户吸引：通过短信、单张、报版等手段来拓宽客户感知渠道，广泛吸引和积 累新客户 ➢老业主营销：通过对已经入驻步行街的老商户采取优惠及奖励措施来吸引老客 户进驻并且带领新客户上门。
• 南街形象导市、样 板区开放、入驻商 家确定装修期
南街盛大开街
北街招商启动
南街招商收尾 北街完成招70%
➢活动当天通过派发单张及折页对商铺进行现场推价 ➢活动当天通过加强现场气氛，让投资客户感知伟华新天地商业步行街未来前景 及人气，从而产生加深固值欲望及经营信心；
➢销售代表引导客户对租金价格和商铺投资价值进行判断，采用集中发放方式， 造成现场抢购的局面，利用良好的销售氛围促成快速成交。
项目招商运营发展方向
从市场需求和竞争状况出发，购物类仍盈利主体，加入餐饮、休闲、 娱乐，保证商业的稳健成功运营，符合未来商业的发展潮流。
功能业态区域划分
现入驻商家和业态布局
➢目前已入驻的品牌主 力店有：百脑汇、阳光 米兰假日酒店。
➢意向进驻的主力店有： 苏果超市
➢服装类：七匹狼、帝 牌、罗蒙、阿迪、特步、 太平鸟等众多商家
工作形式：
•电话推介、短信群发、直邮、组织兼职小分队针对定远所有商业市场进 行一对一上门派发新单张，进行项目推介。
客户积累策略
8.1-8.20
8.21-8.30
9.1——
客户资源收集
伟华原有客户 坤诚客户资源 专业市场客户资源 周边商业客户资源 日常客户积累
短信群发
意向客户梳理
电话回访跟进
商会资源拓展
THANKS
产品定位界定
区域型复合型商业中心
考虑定远的消费力、城市状况、片区特性，我们不能局限于某一两种简 单业态，而是应该集购物、休闲、餐饮、服务、家居等多种态联动组合 的一站式商业积聚地。以购物为主体，集合餐饮、休闲、娱乐功能， 打造定远真正意义上的风情商业步行街。
商业步行街，瓶颈 时间和时机的问题！
这也是大项目在开发到一定规模后，才启动商业的原因所在。
➢充分利用南街区的开放，消费人气、店家的集聚地，拉动北街街区招商工作的 开展。
招商策略
合作方式：租赁经营
合同期限：三年 商铺租金价格水平：35—50 元/平米/月
1、免物业费：第一年物业费全免 2、免租期：品牌商户免租1-3个月。 3、政府优惠政策： 税收：两年免税，第三年减半。 4、免费提供部分商户及大卖场广告位。
包装建议
包装建议
建议：统一门头标识，门面个性化包装，增强商业气息
• 门头招牌统一为“伟华新天地风情南街”（由广告公司设计），传 播项目的形象度，已销售的商铺门面上标识“已售”
已租
包装建议
包装建议
导视系统建议
在商业街口入口及广场处设置导示牌，精致的导示牌 给予刚进入的客户以风格鲜明的感觉
可在道路一侧设置广告牌，将街区知名店面招牌设置于， 并指示店铺方向，增强昭示性。
商业街街区休闲小品 通过街区休闲小品点缀和增强商业街生活休闲氛围,吸引路人驻留
商铺地面点缀铺装
商业街地面建议更换广场砖为主，设计简洁明快为主；但局部可考虑增加 些趣味性，营造商业街休闲购物的氛围。
让人眼前一亮的街头艺术，能令商业街人气陡聚。
商业灯光包装
商业街在灯光的衬托之下更能营造浓 厚的商业氛围和意境，增强夜视效果， 有利于商业街形象的提高和宣传。
费用预算： 预计老业主推荐新客户成交数量为15套，每套奖励2000元，总费用为3万元。
以上所兑现之优惠，在定价及价格调整中皆返点计入
活动营销
商
铺