《国际商务管理》(第五讲)
国际商务管理复习(讲义,名词解释及,复习资料)
国际商务管理学复习（课堂讲义部分）1.国际商务，是指不同国家或地区之间所进行的有关的商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。
2.国际商务活动的形式：一国际贸易，即进出口二对外直接投资三通过特许经营、合资经营、工程承包、工程承包等对外经营活动3.国际商务活动的最基本形式是国际贸易4.服务商品与有形商品相比，有自身特点：一生产与消费同时进行二价值与使用价值的转移分离5.国际商务管理：是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
6.宏观国际商务管理是指一国的政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对从事国际商务活动的本国企业的经营活动所进行的限制、引导、帮助等活动。
7.微观国际商务管理是指某个企业或企业集团从利益角度出发，在从事国际商务管理活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程8.国际商务管理的特殊性：（案例）一从事国际商务管理活动要比从事国内商务活动困难得多A语言不同B法律、风俗习惯不同C商务活动的障碍多于国内D市场调查困难E交易振法困难多F纠纷处理困难二国际比国内复杂多A各国的货币与度量衡差别很大B商业习惯C海关制度及贸易法规不同D国际汇兑复杂E货物运输和保险手续复杂三国际商务活动风险大A信用风险B商业风险C汇兑风险D运输风险E价格风险F政治风险9.现代国际商务发展与历程可以划分为三阶段：一20世纪60年代以前：贸易主导阶段二20世纪70年代：投资主导阶段三20世纪80年代至今：全球商务阶段10.国际商务活动的特点是寻找和开发适应国际市场销售的11.经济体制划分为四种主要类型：一市场经济：在市场经济中，根本没有政府参与，经济系统中的个人或企业本着自身利益最大化的原则作出与自身有关的所有经济决策（中国香港、新加坡、美国）二指令经济：是与市场经济完全对立的一种经济体制，也称计划经济。
国际商务管理学第五讲国际商务管理的技术环境
第二节 欧盟市场 欧盟的组织机构（识记） 答：欧盟的组织机构包括：欧盟理事会、欧盟委员会和欧 洲议会。 第三节 日本市场 （略） 第四节 其他地区市场 一、东盟市场 中国与文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、 泰国，将建成自由贸易区。 二、南美市场. 二、南美市场. 南美洲主要经济大国为：巴西、阿根廷。 三、非洲市场. 三、非洲市场.
三、国际商务项目调研步骤（1 三、国际商务项目调研步骤（1—4）： （一）确定课题与任务：（类型）探索性调研、描述性调研、因果性 调研、预测性调研。 （二）确定信息来源和调研方案。 1、 确定信息来源： ⑴.二手资料.（作用：为现场研究提供准备、代替现场调研、弥补现 二手资料. 场研究的不足） 2、确定市场调研方案：⑴.调研范围。 、确定市场调研方案：⑴. ⑵.调研方法： ①询问法——访问法、电话调查法、邮寄调查法。 ①询问法——访问法、电话调查法、邮寄调查法。 ②观察法。 ③实验法。 ⑶.问卷设计：确定需要的信息、确定问题的内容、类型、词句、顺序、 问卷的试答。 ⑷.抽样计划： ①随机抽样——简单随机抽样、等距抽样、分层随机抽样、分群抽 ①随机抽样——简单随机抽样、等距抽样、分层随机抽样、分群抽 样。 ②非随机抽样——任意抽样、判断抽样、配额抽样。 ②非随机抽样——任意抽样、判断抽样、配额抽样。 ⑸.调研费用和时间的安排。
11招标招标购买产品服务或发包工程项目的购买产品服务或发包工程项目的机构将欲购买的商品服务的名称规格数机构将欲购买的商品服务的名称规格数量等级等成交的条件方式要求或者发包量等级等成交的条件方式要求或者发包工程项目的概况数量质量工期要求等信息工程项目的概况数量质量工期要求等信息提供给多家愿意提供产品服务或承包工程的提供给多家愿意提供产品服务或承包工程的机构要求后者对提供产品和承包工程的价格和机构要求后者对提供产品和承包工程的价格和其他条件进行报价然后从中选择与自己条件最其他条件进行报价然后从中选择与自己条件最接近最优越的投标人达成交易的行为
薛求知《国际商务管理》笔记和课后习题详解（外国经营环境）【圣才出品】
薛求知《国际商务管理》笔记和课后习题详解（外国经营环境）【圣才出品】十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第4章外国经营环境4.1 复习笔记一、国际经营面对的环境1．经营环境分析（1）经营环境的含义市场经营环境，即环绕企业周围具有潜在影响某一特定行业和产品的所有因素。
（2）经营环境分析的两个层次①第一个层次是一般的特征。
如政治、经济、技术、社会、人口、教育、法律、文化、自然资源、地理位置。
这些因素对国际企业经营的关系比较间接，称为次级影响因素。
②第二次层次是特殊环境特征。
包括一些能够直接影响企业微观环境的因素，如需求者、供应者、竞争者、社会政治、技术等方面的特征，这些因素对企业的国际经营的关系比较密切，影响比较直接，称为一级影响因素。
同时，企业还要把内部资源条件同相关的地区和国家联系起来加以分析，以确定企业对环境的配合和适应程度。
（3）经营环境分析的目的企业在国际经营活动之前和进行的过程之中，对经营环境进行分析，目的在于寻找机会和避免风险。
2．构成企业经营环境的因素（1）企业经营环境的各因素举例十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台①法律体系在商标的所有权问题上，采用大陆法系的国家奉行注册在先的原则，而采用普通法系的国家则奉行使用在先的原则。
美国人谈判喜欢开门见山，直接介入主题，马上谈出结果，阿拉伯人在谈判中却看重个人感情，总要先花上一二个小时谈无关紧要的事。
②政治制度实行民主制的国家，经贸政策透明度高，领导人换届对生意不会有很大的影响，而实行独裁制军人执政的国家却是朝令夕改，让人摸不透，但一旦打通关系，却也可做成大买卖。
③经济发展水平自行车在发达国家作为运动工具，在发展中国家则作为交通工具、运输工具，在某些落后部落，则被视为财富的象征。
（2）企业国际经营的复杂性①企业国际经营复杂性的表现企业的经营活动进入到国际市场，对企业起影响的因素增多，企业涉及的海外市场和东道国越多，这些因素就会成倍地增加。
薛求知《国际商务管理》笔记和课后习题详解(国际经营战略)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第6章国际经营战略6.1 复习笔记一、国际经营战略的模式与选择1．国际经营战略的模式及模式理论（1）横向模式①含义横向发展模式指国际企业将其在母国生产和经营的产品平行地扩展或转移到海外，即母公司和分布在世界各地的子公司从事同种产品或同类产品的生产和经营。
②采取横向发展模式的出发点a．母公司本身具有单一性产品和技术，而母公司在当地的市场容量和潜力不大，公司希望将产品安排在国外生产，以赢得东道国市场；b．母公司本身拥有知名品牌，为利用名牌效应而选择横向发展模式；c．母公司为了加强在世界范围内的某产品或某类产品的占有率，谋求市场控制权，则采用横向发展模式。
（2）纵向发展模式①含义指母公司与子公司各自生产不同的产品，经营不同的业务，但这些产品和业务彼此之间是紧密联系和相互衔接的，组成一条生产链的一种经营模式。
②方式十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台a．前向发展即从整个生产链来看，向着原材料或者粗加工方向发展，即向上游方向发展，通过前向发展可以把原来的生产链向着资源开发供应的方向延伸，将资源的开发、供应纳入自己的生产链中。
b．后向发展即从整个生产链来说，是向着下游方向发展，由原来只从事资源开发或初步加工逐步向资源的深加工方向发展，由原来只从事原料性中间产品生产向着最终产品方向发展。
③采取纵向发展模式的出发点a．确保资源的供应，防止企业生存和发展受到资源供应的制约；b．将分工协作内部化，以减少不可控因素，减少交易成本，增强生产的稳定性，保持竞争优势；c．提高产品的附加价值，在后向发展的情况下，实际上从生产销售附加价值较低的初级加工品发展到生产和销售附加价值高的深度加工品，获得更多的利益；d．提供转移定价的机会，在纵向发展模式下，国际企业内部母公司与子公司之间以及子公司之间存在大量的货物、技术等资源的流动，和转移定价提供了极好的机会；e．降低国有化的风险，由于设在国外的子公司只加工零部件和半成品，东道国不能通过将这些零件和半成品企业国有化而获得完整的生产工艺和体系，而且由于生产出来的零部件和半成品主要出口用以组装而不是在当地市场销售，因此降低东道国将之国有化的愿望。
国际商务教案《国际商务管理》
考
资
料
1、张海东，《国际商务管理》，第二章第一、二节，上海财大出版社，2005年2月。
2、[美]查尔斯·希尔，《国际商务（第五版）》，第四、五章，中国人民大学出版社，2005年9月。
备
注
第6页
四川大学教案
【文科】
周次
第4周，第4次课2006年3月14日
章节
名称
第二章国际商务的理论基础
授课
方式
课堂讲授（√）；实践课（ ）
（一）多因素分析法
（二）国别冷热比较法
（三）投资障碍分析法
（四）动态分析法
30”
60”
第11页
教
学
重
点
与
难
点
重点：
社会文化环境与国际商务
社会文化环境的构成要素
国际商务环境的评估方法
难点：
民族文化差异与国际商务
课
堂
讨
论
与
练
习
国际商务活动中的跨文化经营管理问题
参
考
资
料
教材第三章第四、第五节
1、张海东，《国际商务管理》，第三章第4、5节，上海财大出版社，2005年2月。
（一）国际商务管理的研究对象？
1、环境管理：企业生存的内外环境。
2、战略管理：企业的重大战略决策
3、职能管理：企业内部各种职能的管理
（二）国际商务的主要研究内容
1.国际商务导论
2.理论基础
3.环境分析
4.市场进入模式
5.商品贸易
6.直接投资与国际化经营
7.技术贸易
8.国际商务战略
9.国际企业的职能管理
授课
方式
课堂讲授（√）；实践课（ ）
国际商务管理课程教学大纲
《国际商务管理》课程教学大纲一、课程的性质和任务1、课程性质：《国际商务管理》是经济类专业的一门专业必修课，是研究商品进出口、技术的转让和引进等内容的一门专业课。
2、主要任务；使学生掌握国际商务的基本理论、基本知识，并初步具有从事国际商务工作的基本能力。
三、课程教学内容第一章国际商务引论主要讲授：国际商务的基本概念，国际商务的历史发展，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分重点：国际商务的基本概念，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分难点：国际商务的基本概念，现代企业功能的组成部分第二章国际商务的基本理论主要讲授：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，规模经济理论，产品周期理论，需求贸易论，垄断优势理论，内部化理论，国际产品周期理论与区位因素理论，国际生产折中理论，对外直接投资的其他理论，全球方位理论，国际资源转移学说等重点：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，产品周期理论，垄断优势理论，国际生产折中理论难点：重商主义，产品周期理论第三章外国经营环境主要讲授：经营环境分析，构成企业经营环境的因素，经济发展阶段与市场功能，市场规模分析，经济景气的概念，物质技术条件，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，国际法和国际商务，国际法律与国际商务及社会文化环境重点：经营环境分析，经济发展阶段与市场功能，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，难点：经营环境分析，国际法和国际商务第四章国际商务环境主要讲授：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点，资本流动的影响及其控制，国际贸易的改革与发展，世界市场重点：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点难点：外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素第五章国际商务经营方式主要讲授：间接出口，直接出口，其他形式出口；技术授权的内容，技术授权的类型，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投资的目的，对外直接投资的方式；国际经营方式的比较及其选择影响因素，国际经营方式的选择方法重点：直接出口，技术授权的内容，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投资的方式难点：技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程第六章国际经营战略主要讲授：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，国际经营战略规划；产品战略，竞争和联合战略，成长战略，公共关系战略；战略实施计划，战略实施控制与调整重点：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，产品战略，战略实施计划难点：国际经营战略的模式及模式理论第七章国际商务的营销管理主要讲授：国际市场的细分策略，目标市场策略，国际市场定位策略；出口产品的改变策略，产品生命周期在国际市场的改变和运用，国际专业化生产的策略；国际分销系统，国际分销渠道的管理和控制；国际定价的制约因素，定价方法与策略；国际广告策略，其他方式的促销策略重点：国际市场的细分策略，出口产品的改变策略，国际分销系统，国际广告策略难点：国际市场的细分策略，国际分销系统第八章国际商务中的进出口实务主要讲授：国际贸易业务的程序，进出口业务中的交易条件（品质、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险）；贸易磋商的环节；合同的履行重点：进出口业务中的交易条件（、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险）难点：品质、贸易磋商的环节（询盘、还盘、发盘、接受）第九章国际财务管理主要讲授：国际商务中财务管理的目标，财务决策权的配置；资金筹集，融资决策；资本预算，跨国资金长期投放选择重点：财务决策权的配置，资金筹集难点：财务决策权的配置第十章国际人力资源管理主要讲授：管理者的国籍策略，管理人员的选拔与招聘，管理人员的培训与开发，管理人员的评估与报酬；劳工市场的差别和劳动力特征的差异，招工与工作安排，劳动管理，工会组织与工会政策；文化差异与文化适应，管理的转移，参与管理重点：管理人员的选拔与招聘，文化差异与文化适应难点：文化差异与文化适应第十一章国际商务计划、组织与控制主要讲授：计划的分类，计划制定的方法，计划的程序，战略计划的内容，计划的层次；跨国经营的管理组织结构，国际企业组织结构的选择，组织控制与调整；国际企业控制中的新问题，控制手段，控制程序重点：计划的分类，跨国经营的管理组织结构，国际企业控制中的新问题，难点：跨国经营的管理组织结构第十二章中国企业的国际经营主要讲授：出口产品，技术贸易，海外投资和海外企业，中国企业国际经营与世界国际经营发展水平的差距，我国企业国际经营观念和理论的发展；我国企业国际经营的制约因素，国际经营环境提供的机会和挑战；我国企业国际经营模式的选择，我国企业国际经营的具体策略等重点：技术贸易，我国企业国际经营的优势分析，我国企业国际经营模式的选择难点：我国企业国际经营模式的选择四、课程教学的基本要求教学环节包括：课堂讲授及习题课、课外作业、考试考查等。
国际商务管理课件(8个PPT)英文
Where to find the low-cost manufacturers?
(p11, Book 1)
Shelby Cobra
Shelon：
(1) Targeted airplane manufacturers;
(2) Found Poland’s idled manufacturing plants used to produce M-G airplanes for Russia;
(3) Set up a joint venture with Poland’s airplane manufacturer;
(4) Kirkhams brothers had the car taken apart, and shipped to Poland.
After 10 months, new cars were produced with aluminum. The costs were less than 1/10 of costs producing the cars using glass fiber. Now the new company has become the largest private employer in the region.
国际商务管理课件（8个PPT） 英文
Lesson 1 Introduction
Reading: Chap. 1 & 2, Text; Chap. 1, 2, 6 & 16, Ref. Book 1
Overview: Significance of International Business Modes of International Business International Management Models
国际商务管理-20220420234353
国际商务管理20220420234353随着全球化进程的加速，国际商务管理成为了企业界和学术界共同关注的热点。
国际商务管理涉及到企业如何在全球范围内进行市场拓展、资源整合、风险管理以及跨文化沟通等多个方面。
本文将围绕国际商务管理的核心概念、主要挑战以及应对策略进行深入探讨。
国际商务管理的基本概念和内涵是理解这一领域的关键。
国际商务管理是指企业通过跨国的市场、资本、技术、人力资源等资源的优化配置，实现全球范围内的经济效益最大化。
这包括市场调研、产品开发、营销策略、供应链管理、国际金融等多个环节。
同时，国际商务管理还涉及到企业如何适应不同国家和地区的法律法规、文化差异以及商业习惯，从而在全球化竞争中占据有利地位。
国际商务管理面临着诸多挑战。
一方面，国际市场的复杂性和不确定性给企业带来了巨大的风险。
企业需要面对汇率波动、政治风险、经济危机等多重挑战。
另一方面，跨文化管理也是国际商务管理的一大难点。
不同国家和地区的文化差异可能会影响到企业的沟通、决策以及团队协作。
国际竞争的激烈程度也在不断加剧，企业需要不断创新和优化自身的管理模式和策略，以应对来自全球范围内的竞争对手。
针对国际商务管理中的挑战，企业可以采取一系列的应对策略。
企业应该加强市场调研和风险评估，以便更好地了解国际市场的需求和潜在风险。
企业应该注重跨文化管理，培养具备国际视野和跨文化沟通能力的人才。
同时，企业还可以通过加强与国际合作伙伴的合作，实现资源共享和风险共担。
企业还可以利用数字化和智能化技术，提高自身的运营效率和竞争力。
国际商务管理20220420234353一、全球市场定位与战略规划企业需要明确其在全球市场的定位，制定符合自身优势和市场需求的战略规划。
这包括选择目标市场、确定产品定位、制定市场进入策略等。
通过精确的市场定位和战略规划，企业可以更有效地分配资源，提高市场占有率。
二、跨文化团队建设与管理在全球化的背景下，企业需要组建多元化的团队，以应对不同文化背景下的业务需求。
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2．企业实力
综合3．企业所在行业的特点
有良好前景和发展空间：横向模式； 前景黯淡或无太多发展空间：纵向或混合发
展模式。
4．国际经营环境
环境宽松、经济景气：更多选择混合扩张； 经济不景气：选择横向发展。
5．进入其他行业时的障碍及有关法律法规
– 利用自身成本优势支持在全球各地市场上强 有力的定价策略。
② 适应条件
– 企业面临降低成本的压力很大而顾及地域差 别的压力很小时
四种战略的主要特征
四种战略的优缺点
（二）国际商务战略的选择（结合应考虑 的各种因素）
1．企业所处的发展阶段
初级阶段：横向模式、本国中心； 中级阶段：纵向模式、多中心； 高级阶段：混合模式、地区或全球中心。
EPRG四种模式的比较（2）
3. 国际经营导向模式
（1）国际战略 ① 内容 – 采用国际战略的企业通过把自己有价值的技 能和产品推向外国市场而创造价值； – 这些市场中的当地竞争者缺乏这些技能和产 品； – 国际企业保持对营销和产品战略的牢固控 制。
② 适应条件 – 企业拥有独特而宝贵的核心竞争能力 – 企业面临的地域差别压力和成本压力较小
全球中心的理念（Geocentric Philosophy） In this case, the emphasis is on maximizing overall global returns to the MNC and all its subsidiaries.
EPRG四种模式的比较（1）
限制
进入其他领域障碍高：选择横向发展； 相关领域法律限制：选择纵向或混合发展。
（二）国际商务战略的规划与管理
1．国际商务战略的规划及其程序
（1）什么是国际商务的战略规划？ 国际商务的战略规划（Strategic Planning）是指企
业在全面评估自身拥有的各种资源、基本使命和目标的 基础上，根据变化着的国际商务环境采取相应的对策， 以实现企业目标的系统程度和方法。
（2）国际商务战略规划的程序步骤及主要内容
时间和地理定位； 在规划时间内对资源的配置； 决定企业关于进入或退出不同市场的态度和行动； 决定对于一些重要战略行动的态度和行动。
2．国际商务战略的内容
（1） 国际经营战略 成长战略 竞争战略 风险回避战略 所有权战略 合理化战略，…
（2） 企业功能管理战略 外国市场的进入和投资方式 财务管理 市场营销 人力资源 技术、产品开发，…
– 根本性目标 – 发展性目标 – 经营性目标
④ 经营战略和策略
⑤ 组织实施计划 战略实施的整体安排 战略的评估与调整
2．国际商务的战略管理
（1）战略管理的概念
所谓战略管理，是指把企业组织内部的能力与企业 在其内外环境中所面临的各种机会与挑战结合起来，以 期实现企业经营目标而进行决策的一个过程。
—— “Building the symbiotic societal enterprise：a social architecture for the future”（1984）
主要观点： 公司的价值体系（value system）强烈地 影响着其经营战略的选择。
构成公司价值体系的要素： Its history and development, Its methods and practices, Its corporate culture, etc.
第五讲 国际商务 （经营）战略
学习要点
国际商务战略的概念和意义 国际商务战略的规划与管理 国际商务战略的模式及其理论 国际商务战略的选择
一、国际商务战略概述
（一）国际商务战略的概念和意义
1．企业国际商务战略的含义
企业国际商务的战略是指企业的决策管理人员对企 业未来国际经营活动的目标以及实现目标的方式手段进行 的谋略和规划。其主要内容包括：
国际经营战略的选择实际上也是赢利性与合法性的选择
（2） EPRG模式的四种理念及其战略内容比较 种族（民族、本国）中心的理念
（Ethnocentric Philosophy） 多中心的理念（Polycentric Philosophy） 地 区 中 心 的 理 念 （ Regiocentric
地区中心的理念（Regiocentric Philosophy） This form may be regarded as a transitional phase from ethnocentric or polycentric disposition to geocentric, or it may be a working attempt to get the best from both ethnocentric and polycentric philosophies. Strategy integration, organizational approach and product policy tend to be implemented at regional level.
多中心的理念（Polycentric Philosophy） Here，the aim is to have a strong orientation toward the host country，the exact opposite of the ethnocentric approach. Emphasis is put on local laws, customs and culture and great care is taken to understand the local way of doing business.
① 企业内部资源的评估和分析 人力资源（human resources） 经营能力（Operations） 财务资源（finance） 市场营销（Marketing）
② 环境分析 分析范围：全球性；区域性；特定目标
国家市场。 分析内容：政治、法律、社会、文化、
自然地理条件、…。
③ 企业目标分析 —— 全球战略规划（Global Strategic Planning）
（2）多国战略
① 内容
– 采用多国战略的企业致力于最大程度地顾及 地域差别，广泛调整产品和营销战略以适应 各国的不同情况；
– 倾向于在有业务的主要国家建立一整套的价 值创造活动（生产、营销、研究与开发）；
– 多国型企业经营成本高。
② 适应条件
– 企业面临的地域差别压力较大而降低成本的 压力较小时
（3）跨国战略 ① 内容 – 采用跨国战略的企业致力于发掘以经验为基 础的成本经济和区位经济优势； – 现代跨国公司的独特能力不仅仅存在于母 国，也可以存在于海外子公司，并且应该在 整个跨国公司内部进行流动。
Philosophy） 全 球 中 心 的 理 念 （ Geocentric
Philosophy）
种族（民族、本国）中心的理念 （Ethnocentric Philosophy）
In this case the orientation is very strongly toward the home country, resting on a belief that home-country management style, methods, values and practices are superior to anything found abroad; also the home-country formulation/design of the products is thought to be superior and universally acceptable.
– 各战略阶段的区别和联系 – 战略目标是一个多目标体系 – 战略重点与非重点的转化及其条件
（2）战略实施控制与调整 ① 战略实施检验 ② 战略调整或转移
二、国际商务战略的模式与选择
（一）国际商务战略的模式与模式理论
1．业务领域的国际化战略 —— 横向、纵向和混合发展模式
（1） 横向发展模式 概念 动机 寻求市场 品牌效应 市场份额
② 适应条件
– 企业面临降低成本和顾及地域差别的压力都 很大时
（4）全球战略
① 内容
– 采用全球战略的企业通过实现经验曲线经济 和区位经济而降低成本，增加盈利；
– 生产、营销和研究开发活动集中在少数几个 最有利的地点进行；
– 一般不针对各地的情况调整产品和营销策 略，而倾向于在全球范围行销标准化产品；
（2）战略管理的特点 外向性（全球性）—— 国际眼光，市场导向 系统性（全局性）—— 目标长远，决策连续 前瞻性（应变性）—— 战略超前，调整及时
（3）战略管理的构成要素和程序
3．国际商务战略的实施
（1）战略实施计划
① 概念 ② 制定战略实施计划的依据 —— 科学预测 ③ 制定战略实施计划要注意的问题
（2） 纵向发展模式 概念
类型 前向发展 后向发展
动机 确保资源供应 内部化需求 转移定价 规避国有化
（3） 混合发展模式 概念
类型 一业为主，兼营其他业务 不分主次，多业务并进
动机 寻求新的机会 分散经营风险