市场营销战略与企业战略的关系
市场营销战略与企业战略的关系
市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。
由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。
企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。
企业战略对企业利润实现有着最重大影响，抓企业经营就必须抓好企业战略。
企业战略服从和服务于企业经营目的，本质上是保障企业获得最大利润的途径和手段。
市场营销战略和企业战略的传统关系传统的观念认为，市场营销策略只是企业战略的一部分，大多数的营销战略都是根据企业的总体战略来制定的，也就是说，先有了企业的整体战略才有市场营销战略。
很多企业往往都是先由企业的最高领导层为企业描绘出企业的宏伟蓝图，然后再让各职能部门的管理者或事业部的管理者在此基础上制定各事业部或职能部门的战略计划。
由于各层级的战略制定是自上而下的，就导致他们只能通过提案的形式向公司最高领导层提供有关产品、产品线和责任领域的信息以及战略信息;并且自己制定市场营销目标和市场营销战略时也要受战略计划所引导。
但是我们看到，成功的企业在战略上各有各的绝活，而失败的企业却是相似的：它们都从根本上失去了自己的顾客基础或市场基础。
秦池的案例似乎更为明显和特殊，它在正辉煌的时候为自己掘下了失败的陷阱，这是一个典型的自上而下战略失误的案例。
秦池作为山东某县的一家小酒厂，其发家靠的是有针对性的广告促销，其辉煌是中央电视台标版广告的中标。
它的企业战略采取的是用广告取胜，然后从上自下，市场营销战略的全部也是围绕这一战略来制定，但是从企业的长期经营来看，广告并不能构成企业的核心竞争力，广告可以扩大市场容量和市场份额，但并不能达到企业根本上的不同，也就是说它不能创造稳定的顾客价值，因此许多以广告和促销为企业战略导向取得开拓性成功的企业(如巨人、亚细亚、孔府宴、中华鳖精等)后来都陷入了困境，这一不争的教训让我们看到了传统的战略制定方法已经走到了末路。
论企业营销战略与企业经营战略的关系
论企业营销战略与企业经营战略的关系企业的营销战略与经营战略紧密相关，它们相互影响、相互补充，是企业成功的重要因素。
因此，在进行企业的营销规划和经营策略时，必须将两者紧密联系起来，实现企业可持续经营的目标。
1. 营销战略对企业经营战略的影响营销战略是企业的核心竞争力之一，是企业在市场上实现业绩突破的关键。
营销战略的成功是企业制定可持续经营的关键，因此对经营的影响十分重要。
营销战略的优劣在很大程度上决定了企业的销售增长和盈利水平。
良好的营销战略可以提高产品认知度、保持竞争优势、降低销售成本、创造稳定的现金流等。
营销战略能够促进企业的经营战略的实施，尤其是在开拓新市场、推出新品、扩大销售等方面。
在制定目标时，企业必须考虑顾客需求和需求的不断变化。
营销战略可以满足客户需求，创造市场品牌知名度和口碑声誉，进而提高营销和销售量。
2. 经营战略对营销战略的影响经营战略包括企业长期目标、资源配置、产品研发等方面。
它为制定营销战略奠定基础，并为企业实施营销战略提供必要的支持和条件。
例如，假如一个企业的经营战略是在高质量上获取竞争优势，那么他的营销战略可能会更侧重于宣传产品的高品质以增加品牌口碑，吸引更多的客户来购买。
企业通常应制定简单、清晰、可执行、可监督和可改进的经营战略，向客户展示他们与众不同的地方，并切实履行承诺。
3. 营销战略和经营战略的协调企业的营销战略和经营战略必须互相协调，才能实现可持续经营。
它们的协调可以实现以下方面的目标：- 制定合适的目标：企业应该根据其目标制定恰当的经营战略和营销战略，以便在实现长期增长和持续利润的同时，满足客户需求。
- 利用公司资源：公司资源应根据营销活动的需要进行合理配置。
例如，一个公司运用财务资源以支持销售和营销活动，以推动市场的竞争优势。
- 确定利润：企业进行经营和营销计划时应确定其利润，以便了解其能否实现可持续发展。
- 充分利用数据：商业管理软件和库存管理系统等工具可帮助企业更好地了解市场趋势和客户需求，更好地制定营销战略和经营战略，并在执行计划时进行重点关注。
市场营销战略与企业战略的关系
市场营销战略与企业战略的关系随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业开始意识到市场营销战略与企业战略之间的关系对于企业的发展至关重要。
市场营销战略和企业战略都是企业决策制定过程中非常重要的一部分。
市场营销战略针对的是企业的市场份额和品牌知名度，而企业战略则是从全局考虑如何取得持久竞争优势并实现企业价值的规划。
市场营销战略是企业在推销产品或服务时所采取的具体步骤。
它的主要目的是，以市场为中心的思想，确定如何在目标市场中推销自己的产品或服务，增加市场份额，优化产品定位，提供更好的客户体验并确保企业与竞争对手之间的差异化。
市场营销战略对企业的发展是至关重要的，因为它帮助企业在市场中保持竞争力，以便赚取更多的收益。
与此同时，企业战略则涉及到的方面更加广泛，并涉及到企业经营方向和长期规划。
企业战略的目的是帮助企业制定目标、解决问题、利用机会并实现企业目标。
企业战略是企业规划决策的基础，由高级管理人员在公司中制定，因为它涉及到企业长期的愿景和目标。
在制定企业战略的过程中，企业需要考虑它的内外环境因素，例如客户需求、人口变化、政策法规等因素，以制定适当的战略方案。
也就是说，市场营销战略与企业战略之间存在密切关系。
市场营销战略是企业战略的组成部分，因为成功的市场营销战略可以帮助企业更好地实现其长期目标和价值。
企业战略则有助于指导市场营销战略，因为它提供了一个战略的框架，企业可以围绕其目标制定正确的市场营销策略。
在企业运营过程中，必须要制定符合实际情况的市场营销战略，以确保企业在市场中的竞争地位。
例如，市场营销战略可以包括品牌营销、定价策略、广告宣传等，以帮助企业更好地吸引客户和创造价值。
企业战略则需要考虑市场营销战略如何与其他战略融合，以确保企业能够实现其目标和价值。
总之，市场营销战略和企业战略之间的关系对于企业的长期发展具有重要意义。
市场营销战略是企业战略的组成部分，两者相互依存、相互促进。
因为市场营销战略可以帮助企业实现其战略目标，并创造长期价值。
市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈
１ ． ２ 市 场营 销 战略 市场 营销 战 略 ，就 是 企 业 为 了适 应 环 境 和 多 变 的 市
场 ，从全局 出发 ，以长 远 的观点 和服 务企业 发 展为 基础 而
制定 的整 体 市场 营销 活 动 。要 进行 市场 营 销 战 略 的策 划 ， 首先 要先 了解 市场 、了解竞 争行 业 、了解 企业 本身 ，然 后
市场 营销 战 略帮助 协调公 司 内部各 种活 动的指 导思 想 和基 本手 段 。它是 以企业 在激 烈 的竞争 环境 下能够 长远 发 展为 目 标 而制 定 的决策 。第一 ，它 可 以让 公 司 内部人 员 形 成 明确 的共 同思想 ，有 利 于企业更 合理 更充 分地利 用企 业 资源 ， 从 而将 实现 企 业 目标 的可 能性 提 升 到最 高 。第 二 ， 它 可 以为公 司带来 丰 富多样 的合作 伙伴 ，为公 司 的发展 寻 求无 限的可 能性 。第三 ，它 可 以直 接 了解客 户的需 求 ，有 效 地 留住客 源 。 ３ ． ２ 两者 的传 统关 系 大 多数 的市 场营 销战 略都是 根据 企业 整体 战略来 制定
变化 ，市场 营销 战略 逐 步 占领 了企业 战略 的核 心地位 。
［ 关键 词 ］ 企 业战略 ；市场 营销战略 ；传 统 关 系 ；现代 关 系 ［ 中图分类号］Ｆ ２ ７ ４ ［ 文献标识码］Ａ ［ 文章编号］１ ０ ｏ ５— ６ ４ ３ ２（ ２ ０ １ ４ ）１ — ０ ０ ３ １ — ０ ２
不尽 相 同 ，制 定 营销策 划 时 ，必 然要 清楚 对 相应产 品有 需
的一个 分支 ，一 项 内容 。也 就 是 说 ，要 先有 了企 业 战 略 ， 才能有 市场 营销 战略 。 因为这个 观念 ，大 多企业 的运 营都 是 由最高 管理者 站在 让企 业持久 发展 的高 度上来 描绘 企业 未来发 展 的蓝 图 ，然后 再 由各个 部 门的管 理者在 此基 础上 制订 各个 部 门 的作 战计 划 。这 种 至 上 而 下 的 战略 制 定 方 式 ，导 致市 场营 销战 略的 制定者 们在 制定 市场 营销 目 标 和 市场 营销 战略时 受到企 业 战略计 划 的引导 。在市 场营销 战 略与企 业 战略传 统 的被包 含关 系下 ，企业 策划 出的市场 营 销战 略往往 有着 很大 的局 限 。或许 最 开始会 得到许 多 的合
企业经营战略与市场营销
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第二节 市场营销
（五）市场、营销者
市场：。。。。。顾客
市场是指具有特定的需求或欲望，并且愿意和可能通过交换 来满足这种需要或欲望的所有的潜在顾客和实际顾客的总 和。
三个条件：购买愿望、购买能力、接触产品机会
营销者：是指寻找可以与之从事有价值交换的顾客的人 可以是买方或者卖方。谁主动就是谁。在买方市场下，通 常营销者为卖方。
集中战略
专一
盈利的决 定因素
如何选？
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两种战略管理学派对企业经营实践的启示
1 以市场结构分析为先导是企业获得竞争优势的前提
2 利用有市场潜力的核心竞争力，孵化核心产品乃至最终产 品是企业战略制胜的关键
巩固核心产品市场地位
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加强和扩展
第二节 市场营销
一、什么是市场营销 重点：概念、学习意义 起源于美国 ，发展于美国。美国市场营销学会定义：
2.直线职能制
总经理
部门经理
部门经理
部门经理
员工 员工 员工 员工 员工 员工 员工 员工 员工
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第三节 企业内部环境分析
3.事业部结构
总经理
事业部经理
事业部经理
事业部经理
部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理
员工 员工 员工员工 员工 员工员工 员工 员员工工 员工 员工员工 员工 员工员工 员工 员员工工 员工 员工员工 员工 员工员工 员工 员工
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一、单选题 （共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 二、多项选择题 （共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分） 三、名词解释题 （本大题共 4 小题，每小题 3 分，共 12
市场营销与企业战略的关系
市场营销与企业战略的关系市场营销是企业实现其战略目标的核心手段之一，它与企业战略密切相关。
本文将从市场营销对企业战略的影响、市场营销与企业战略的一致性和相互促进以及市场营销的战略定位等方面进行深入探讨，揭示市场营销与企业战略之间的重要关系。
一、市场营销对企业战略的影响市场营销是企业在市场环境中进行各种营销活动的过程，通过市场营销的手段，企业可以很好地促进产品与市场的匹配，提高销售和利润水平。
同时，市场营销还能够通过深入了解市场需求、竞争对手以及顾客群体等信息，为企业战略制定提供有力支持。
具体而言，市场营销对企业战略的影响主要体现在以下几个方面：1. 市场导向：市场营销以顾客为中心，通过市场研究和顾客反馈等方式，了解和研究市场需求，以此为基础来制定企业战略。
市场营销的导向性使得企业能够关注市场变化，灵活调整自身策略来满足市场需求。
2. 市场定位：市场营销通过对市场细分与定位的研究，帮助企业确定目标市场，并精确把握该市场的需求特点和竞争态势。
这有利于企业在制定战略时明确自己的核心竞争优势，并有效利用资源来满足目标市场的需求。
3. 品牌建设：市场营销通过品牌策略的制定和实施，帮助企业树立和巩固品牌形象，提高产品和服务的知名度和美誉度。
有力的品牌影响力可以增强企业在市场竞争中的地位，为企业战略的实施提供更加坚实的基础。
二、市场营销与企业战略的一致性和相互促进市场营销与企业战略之间存在着密切的一致性和相互促进的关系。
市场营销是企业战略的执行工具之一，而企业战略则为市场营销提供了明确的指导和支持。
一致性方面，市场营销的目标应与企业的战略目标保持一致。
企业的战略目标通常包括市场份额、盈利水平、品牌建设等方面，而市场营销策略的制定应当以实现这些目标为导向，进而确保市场营销与企业战略之间的一致性。
相互促进方面，市场营销的实施为企业战略提供了必要的支持和执行手段。
市场营销将根据企业的战略目标，进行市场调研、市场定位、营销策略的制定等工作，为企业战略的实施提供了全面的信息和有效的工具。
企业营销策略的战略与市场分析
企业营销策略的战略与市场分析战略是企业长期发展的规划，包括目标选择、资源配置和竞争优势等方面，而市场分析是企业根据外部环境和竞争对手的实际情况来制定营销策略的基础。
本文将对企业营销策略的战略与市场分析进行详细探讨。
一、战略分析1.目标选择：战略分析的第一步是确定企业的目标，即企业希望在市场上达到什么样的地位和影响力。
目标的确定应充分考虑企业的资源、能力和市场机会等因素。
2.竞争环境分析：企业需要对市场的竞争环境进行全面的分析，包括竞争对手的数量、实力、产品和服务特点等。
通过竞争环境分析，企业可以了解自己在市场上的竞争优势和劣势，从而制定相应的营销策略。
3.资源配置：企业需要对自身的资源进行分析和评估，包括人力资源、财务资源、技术资源等。
通过资源配置，企业可以确定如何利用资源来实现目标，并制定相应的营销策略。
4.竞争优势：竞争优势是企业在竞争中取得成功的关键。
企业应评估自身在竞争中的优势和劣势，并确定如何提升优势、改善劣势，以获得竞争优势。
二、市场分析1.客户分析：企业需要了解目标市场的客户需求和行为，包括客户的购买决策过程、购买动机和购买偏好等，从而制定出符合客户需求的营销策略。
2.市场规模和增长率：通过对市场规模和增长率的分析，企业可以了解市场的潜力和发展趋势，从而制定相应的营销策略。
3.竞争对手分析：企业需要对竞争对手进行全面的分析，包括竞争对手的产品特点、竞争价格、市场份额等。
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的营销策略。
4.渠道分析：渠道分析是指企业对销售渠道的分析和评估，包括渠道的覆盖范围、渠道成本、渠道效率等。
通过渠道分析，企业可以确定如何选择和管理销售渠道，以实现营销目标。
市场分析是企业制定营销策略的重要依据，只有通过对市场的全面了解和分析，企业才能制定出符合市场需求的营销策略，提高市场占有率和竞争力。
通过战略分析和市场分析，企业可以确定自己的竞争优势和劣势，了解目标市场的需求和行为，从而制定相应的营销策略。
企业品牌战略与营销策略的关系分析
企业品牌战略与营销策略的关系分析品牌战略和营销策略是几乎所有企业发展的必备元素。
品牌战略关注企业如何在竞争激烈的市场中创建和维护一个有价值的品牌形象。
营销策略则致力于通过各种渠道和手段来传达品牌形象、吸引客户、提升销量和利润。
但是，品牌战略和营销策略之间的区别和联系，以及如何协调两者，将决定企业在竞争中的成败。
品牌战略与营销策略：区别品牌战略和营销策略显然是不同的概念。
品牌战略强调企业如何在市场中创造一个有价值、有意义的品牌形象。
品牌是指企业为自己的产品或服务创造的独特形象、标识或符号，以便在消费者心中建立联系、信任和忠诚。
品牌战略意味着企业在开发和塑造品牌时需考虑诸多因素，如定位、形象、品牌声誉、不同产品线间的协调等。
相比之下，营销策略更注重传播品牌形象、推销产品和服务、提高销售量和市场份额等方面。
营销策略包括广告策略、价格策略、推销策略、渠道策略、客户关系管理、市场研究等。
营销策略也分为长期和短期两个层面，其最终目的是激发消费者的需求，从而实现企业营销目标。
品牌战略与营销策略：联系虽然品牌战略和营销策略在概念上存在差异，但二者密不可分，互为补充。
品牌战略与营销策略之间有三种联系：1. 品牌战略是营销策略的基础品牌战略是企业长期发展的基础，而营销策略则基于品牌战略实现销售目标。
品牌战略确立企业的品牌目标、品牌诉求、品牌形象、品牌声誉等，极大地影响企业品牌意识和方向，保持品牌的发展动力和整体稳定。
品牌战略和品牌形象使企业能够区分自己与竞争者，使商业活动更具持续性。
营销策略则以品牌为基础，确定销售目标、渠道、组织推销活动、开展市场研究、评估消费者需求和竞争对手情况。
因此，品牌战略和营销策略的区别在于前者强调品牌的定位和整体形象，而后者更集中于产品的推销、市场营销和细分市场策略。
2. 营销策略支持品牌战略品牌战略使企业树立自己品牌的形象和特点，并据此对市场进行定位，由此产生相应的营销策略。
营销策略将品牌目标转化为具体的营销目标和行动计划，并提供了一系列推进和发展品牌的手段和资源。
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市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。
由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。
企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。
企业战略对企业利润实现有着最重大影响，抓企业经营就必须抓好企业战略。
企业战略服从和服务于企业经营目的，本质上是保障企业获得最大利润的途径和手段。
市场营销战略和企业战略的传统关系
传统的观念认为，市场营销策略只是企业战略的一部分，大多数的营销战略都是根据企业的总体战略来制定的，也就是说，先有了企业的整体战略才有市场营销战略。
很多企业往往都是先由企业的最高领导层为企业描绘出企业的宏伟蓝图，然后再让各职能部门的管理者或事业部的管理者在此基础上制定各事业部或职能部门的战略计划。
由于各层级的战略制定是自上而下的，就导致他们只能通过提案的形式向公司最高领导层提供有关产品、产品线和责任领域的信息以及战略信息;并且自己制定市场营销目标和市场营销战略时也要受战略计划所引导。
但是我们看到，成功的企业在战略上各有各的绝活，而失败的企业却是相似的：它们都从根本上失去了自己的顾客基础或市场基础。
秦池的案例似乎更为明显和特殊，它在正辉煌的时候为自己掘下了失败的陷阱，这是一个典型的自上而下战略失误的案例。
秦池作为山东某县的一家小酒厂，其发家靠的是有针对性的广告促销，其辉煌是中央电视台标版广告的中标。
它的企业战略采取的是用广告取胜，然后从上自下，市场营销战略的全部也是围绕这一战略来制定，但是从企业的长期经营来看，广告并不能构成企业的核心竞争力，广告可以扩大市场容量和市场份额，但并不能达到企业根本上的不同，也就是说它不能创造稳定的顾客价值，因此许多以广告和促销为企业战略导向取得开拓性成功的企业(如巨人、亚细亚、孔府宴、中华鳖精等)后来都陷入了困境，这一不争的教训让我们看到了传统的战略制定方法已经走到了末路。
市场营销战略和企业战略的现代关系
随着市场营销战略在企业实现目标的过程中起到越来越大的作用，市场营销战略已经逐步挣脱了企业总体战略对其的制约和主导，越来越偏向以目标市场和顾客为导向，同时遵循总体成本领先战略、差异化战略、专一化战略三大成功通用战略的原则，成为企业战略取胜的不二法宝。
从战略制定方向上已经从以前的自上而下变成了自下而上，形成了新型的逆向关系。
(1)两个理论基础
罗杰·史密斯在1981年执掌通用汽车公司(GM)时，他预言GM在三大国内汽车市场中所占份额最终将由1980年的60%上升到70%。
GM为实现这一目标，开始进行一项500亿美元的现代化项目。
结果，其比例却降到了58%，并在继续下降。
GM北美汽车部每年的亏损额高达数亿美元。
这一战略失败的案例向我们重申了二者之间的真正关系，回过头来我们不难从市场营销的基本理论中找到答案。
按照逆向市场营销的原理，即从特殊到一般，从短期到长期，从战术上升到战略。
我们不难知道，战略应当自下而上发展起来，而不是自上而下落实下去。
这样才能创造出更好的战略。
同时市场竞争的实践证明，战略应当根生于对实际市场营销战术本身深刻理解的基础上，才能保证其立于不败之地。
也就是我们常说的“战术支配战略，然后战略推动战术”。
但是，往往很多企业都太执者于实现企业的愿景和战略而忽略了市场和顾客的客观性，总是要在经历了坎坷后才恍然大悟，可是商机稍纵即逝。
比如，柯达多年来一直把X光底片卖给医院实验室的技术人员，很晚才注意到购买决策已逐渐转移到专业行政人员的手中。
营销导向理论告诉我们，现代市场营销具备一种统括职能，起到一种导向作用。
企业要根据市场营销的需要来确定其职能部门和分配经营资源，并要求其他职能部门服从市场营销，服务于市场营销，从而在其基础上决定企业总体发展方向和制定企业战略。
(2)市场营销战略成为企业战略的核心战略
企业战略有不同的层次和不同的职能，过去市场营销战略只是企业总体战略的一个分支，一项内容而已，是企业战略的组成部分，诚然，我们不能用市场营销战略替代企业战略的谋划，但是在随着市场营销战略的不断完善和取得成效，为企业的总体战略成功奠定了不可替代的基础。
世界500强企业里面，在企业战略上取胜的IBM、海尔、宝洁、沃尔玛等等无一不是在市场营销战略上取得巨大成功的。
当然这也就要求了企业的其他职能战略也必须以市场营销战略为导向，与之配备，这样才能形成以市场营销战略为核心的企业总体战略。
在企业战略被越来越重视的今天，企业战略的意义不言而喻，从市场营销战略对企业战略的影响上看我们清醒地认识到，制定一个市场营销战略是一项至关重要的工作，研究市场营销战略与企业战略之间的关系，看似只论证了一个关系，但更多的是找到了制定企业战略的一个关键性突破口，为制定更加有效的企业战略，达到企业生产经营获取最大利润并能持续良性发展有着不可忽略的意义。
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