市场营销职业现状
我国市场营销的现状及发展趋势
我国市场营销的现状及发展趋势近年来，我国市场营销领域发展迅猛，随着经济的快速增长和消费升级，市场营销在企业发展中的地位日益凸显。
本文将就我国市场营销的现状及发展趋势进行深入分析。
现状分析1. 市场规模扩大我国市场规模庞大，吸引了众多企业的进入，竞争激烈。
各类产品和服务不断推出，消费者选择空间广阔。
2. 传统营销与数字营销并行传统媒体广告依然占据一定市场份额，但随着互联网的普及，数字营销逐渐崭露头角，广告投放逐渐由线下向线上转移。
3. 产品和服务差异化竞争消费者需求不断变化，产品和服务的差异化竞争成为市场营销的主要特点。
企业需要不断创新，满足不同人群的需求。
4. 数据驱动决策大数据、人工智能等技术的运用，使得市场营销更加精准。
数据分析成为市场决策的重要工具，企业能更好地把握市场动态。
发展趋势分析1. 移动互联网成为主战场随着手机用户数量的持续增长，移动互联网成为企业市场营销的主要战场。
手机APP、微信营销等成为重要形式。
2. 社交化营销渐成主流社交媒体的普及使得社交化营销成为主流。
企业通过社交平台与消费者互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
3. 用户体验至关重要消费者对产品和服务的体验要求越来越高，用户体验成为决定消费者选择的重要因素。
企业应提高服务质量，优化用户体验。
4. 精准营销普及化大数据分析技术的不断发展，使得精准营销逐渐普及。
企业能够更精准地把握消费者需求，实现个性化营销。
总结我国市场营销正处在快速发展的阶段，面临着巨大的机遇和挑战。
随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，市场营销形式也将不断演进。
未来，市场营销将更加注重个性化、精准化，企业将不断探索适应市场需求的新型营销模式，以谋求更大的发展空间。
市场营销行业分析报告简短 市场营销行业发展状况分析(优秀5篇)
市场营销行业分析报告简短市场营销行业发展状况分析（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention!市场营销行业分析报告简短市场营销行业发展状况分析（优秀5篇）随着个人的素质不断提高，我们使用报告的情况越来越多，写报告的时候要注意内容的完整。
市场营销行业发展现状
市场营销行业发展现状市场营销是企业获取客户、维持客户关系、提高销售的一种管理方式，是企业生存和发展的重要手段。
随着经济全球化和信息化的发展，市场营销行业也在不断发展壮大。
一、市场营销行业的发展趋势1.数字化转型随着数字化时代的到来，市场营销行业也在不断进行数字化转型。
数字化营销的出现，让企业能够更加精准地了解消费者的购买行为和需求，以便更好地推出符合市场需求的产品和服务。
2.大数据应用大数据已经成为市场营销的重要工具。
企业可以通过大数据分析，了解消费者的行为习惯、需求和偏好，从而更好地进行市场定位、产品设计和营销策略的制定。
3.社交媒体营销随着社交媒体的普及，越来越多的企业开始将社交媒体作为营销渠道。
社交媒体营销不仅可以增加品牌知名度，还可以提高客户忠诚度和购买转化率。
4.智能化营销人工智能技术已经开始在市场营销中应用。
企业可以通过人工智能技术，对消费者进行更加个性化的服务和推荐，提高客户满意度和忠诚度。
二、市场营销行业面临的挑战1.竞争激烈市场营销行业竞争激烈，企业需要不断进行创新和改进，才能在竞争中获得优势。
2.消费者需求多样化随着消费者需求的不断变化，企业需要不断修改和调整产品和服务，以满足消费者的需求。
3.信息安全问题随着数字化时代的到来，信息安全问题也越来越受到关注。
企业需要加强信息安全保护，防范信息泄露和网络攻击。
4.法律法规变化市场营销行业面临着法律法规的不断变化，企业需要及时了解并遵守相关法律法规，以防范不必要的风险。
三、市场营销行业的未来展望1.个性化营销随着人工智能技术的应用，市场营销将更加个性化。
企业可以通过人工智能技术，对消费者进行更加精准的服务和推荐，进一步提高客户满意度和忠诚度。
2.跨界合作市场营销行业将越来越多地进行跨界合作。
企业可以通过与其他行业的企业合作，共同开发新产品和服务，从而更好地满足消费者的需求。
3.区块链应用区块链技术已经开始在市场营销中应用。
区块链技术可以提高信息安全性和透明度，使市场营销更加公正和公平。
市场营销行业发展现状
市场营销行业发展现状市场营销是指企业通过各种手段和策略，以满足消费者需求为目的，进行产品营销、品牌推广和销售的一种商业活动。
随着互联网技术的发展和消费者购买习惯的改变，市场营销行业也在不断地发展和变化。
一、市场营销行业现状1.数字化转型随着互联网技术的发展，数字化已成为市场营销行业不可或缺的一部分。
企业不仅需要建立自己的网站、社交媒体账号等数字化渠道，还需要通过数据分析、人工智能等技术手段来实现精准营销。
2.个性化定制消费者对产品和服务的需求越来越个性化，因此企业需要提供个性化定制服务来满足消费者需求。
例如，在线定制服装、定制餐饮等服务已经成为市场上的新兴趋势。
3.社交媒体营销社交媒体已成为企业进行品牌推广和宣传的重要平台。
通过社交媒体平台可以与消费者进行互动，并且可以更好地了解消费者需求和反馈。
4.内容营销内容是市场营销的核心，企业需要通过优质的内容来吸引消费者关注和购买。
例如，通过发布优质的文章、视频等内容来吸引消费者关注，提高品牌知名度和美誉度。
5.跨界合作越来越多的企业开始进行跨界合作，以扩大自己的市场份额和影响力。
例如，服装品牌与艺术家合作推出联名款式、餐饮品牌与电影公司合作推出主题餐厅等。
6.绿色环保随着消费者对环保意识的提高，绿色环保已经成为市场营销行业不可忽略的一部分。
企业需要通过绿色环保产品和服务来满足消费者需求，并且需要积极参与社会公益活动。
二、市场营销行业发展趋势1.数据驱动随着大数据技术的发展，数据分析已经成为市场营销行业不可或缺的一部分。
企业需要通过数据分析来了解消费者需求和行为习惯，并且根据数据结果制定营销策略。
2.人工智能人工智能技术可以实现智能客服、智能推荐等功能，帮助企业更好地了解消费者需求并提供个性化服务。
例如，通过人工智能技术可以实现语音识别、图像识别等功能，提高客户体验。
3.虚拟现实虚拟现实技术可以帮助企业更好地展示产品和服务，并且提供更加真实的体验。
例如，通过虚拟现实技术可以实现商品试穿、房屋看房等功能，提高购买决策的准确性。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析引言概述：市场营销是一门关于产品销售和品牌推广的学科，随着互联网和全球化的发展，市场营销职业环境也发生了巨大的变化。
本文将从市场需求、竞争压力、技术创新、人才需求和专业素养等五个方面，详细分析市场营销职业环境的现状和趋势。
一、市场需求1.1 市场细分：市场营销职业环境下，企业需要更加精准地了解目标消费者的需求，因此市场细分成为一项重要的工作。
市场营销人员需要通过市场调研和数据分析，将市场细分为不同的消费群体，以便更好地满足他们的需求。
1.2 消费者体验：现代消费者对产品和服务的要求越来越高，他们更加注重购物体验和品牌形象。
市场营销人员需要关注消费者的感受和反馈，不断改进产品和服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
1.3 新兴市场：随着全球化的进程，新兴市场的崛起给市场营销带来了新的机遇和挑战。
市场营销人员需要了解不同国家和地区的文化差异，制定相应的市场营销策略，开拓新的市场。
二、竞争压力2.1 品牌竞争：市场营销职业环境中，企业之间的竞争越来越激烈。
品牌建设成为一种重要的竞争优势，市场营销人员需要通过品牌定位、品牌传播等手段，提升企业的知名度和美誉度。
2.2 价格竞争：在市场营销职业环境中，价格战也是常见的竞争手段。
市场营销人员需要通过市场调研和定价策略，找到产品的合理定价点，平衡价格和利润之间的关系，提升企业在市场中的竞争力。
2.3 创新竞争：技术的快速发展和市场的不断变化，要求市场营销人员具备创新思维和敏锐的市场洞察力。
通过不断创新产品和服务，市场营销人员可以在竞争中脱颖而出，赢得市场份额。
三、技术创新3.1 数字营销：互联网的普及和移动互联网的快速发展，使得数字营销成为市场营销的重要组成部分。
市场营销人员需要掌握搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等数字化的营销手段，与消费者进行更加精准和有效的沟通。
3.2 大数据分析：随着互联网的普及，企业可以获得大量的数据，市场营销人员需要通过大数据分析，挖掘潜在的市场机会和消费者需求。
市场营销的现状和趋势分析
市场营销的现状和趋势分析市场营销是现代企业中至关重要的一项战略活动，旨在满足消费者的需求并实现企业的利润最大化。
本文将对市场营销的现状进行分析，并展望未来的趋势。
一、市场营销的现状分析1.1 个性化定制市场随着科技发展和数据分析能力的提升，市场营销正在转向个性化定制。
企业可以通过互联网和社交媒体等渠道获取大量消费者数据，从而精准定位目标客户，并为其提供个性化的产品和服务。
这种定制化的市场营销模式能够更好地满足消费者的需求，提高购买满意度。
1.2 引入情感营销市场营销越来越注重情感因素的引入。
消费者在购买决策中往往会受到情感因素的影响，因此企业需要通过品牌故事、广告宣传等方式激发消费者的情感共鸣，从而增加品牌忠诚度和购买欲望。
情感营销不仅关注产品本身的功能特点，更注重产品的情感价值，为消费者创造独特的情感体验。
1.3 跨平台营销随着移动互联网的普及，消费者的线上线下行为越来越多元化。
市场营销需要跨越多个平台进行整合，如电视广告、社交媒体营销、线上购物等。
企业需要根据不同媒体平台的特点，灵活选择营销方式，以实现更广泛的品牌传播和销售渠道。
二、市场营销的趋势展望2.1 数据驱动的营销未来市场营销将更加依赖于数据分析和人工智能技术。
企业将通过大数据分析消费者行为和偏好，实现更加精准的市场细分和目标客户定位。
同时，借助人工智能技术，企业可以自动化地进行广告投放、客户服务等活动，提高效率和个性化程度。
2.2 虚拟现实与增强现实的运用虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术越来越成熟，将在市场营销中发挥重要作用。
虚拟现实技术可以为消费者提供身临其境的体验，例如在购物过程中可以试穿衣服、试戴眼镜等。
增强现实技术则可以在现实场景中叠加虚拟信息，为消费者提供更加丰富的购物体验。
这些技术的应用将极大地拓展了市场营销的边界。
2.3 社交媒体和影响者营销的崛起社交媒体平台的普及为企业提供了与消费者进行更直接互动的机会。
影响者营销也成为一种新的推广方式，通过与有影响力的网络大V或意见领袖合作，企业可以更好地传播品牌价值和产品信息。
市场营销行业现状分析
市场营销行业现状分析市场营销行业是一个与经济高度相关的行业，随着市场经济的发展和竞争的加剧，市场营销行业也在不断发展与变革。
下面对市场营销行业现状进行简要的分析。
首先，市场营销行业的竞争日趋激烈。
随着国内外企业的加入和市场的全球化，市场竞争愈发激烈。
企业需要不断提升竞争力，通过市场营销手段吸引消费者，提升销售额。
因此，市场营销行业需要不断创新，提供差异化的产品和服务，以在激烈的竞争中脱颖而出。
其次，市场营销手段不断升级和变化。
随着数字化时代的来临，互联网的普及和移动互联网的快速发展，市场营销手段也在不断升级和变化。
企业可以通过网络广告、社交媒体推广、内容营销等方式，直接接触到潜在客户，提高营销效率。
此外，还有视频营销、微信营销等新兴的市场营销手段，都在不断被企业所采用。
再次，消费者需求多元化，市场营销需要更精准。
现代消费者的需求越来越多元化和个性化，他们对产品和服务的要求也越来越高。
市场营销需要更加关注消费者需求，进行精准营销。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解消费者喜好，提供个性化的产品和服务，满足消费者的需求。
最后，市场营销行业的人才需求增加。
随着市场营销行业的发展，企业对市场营销人才的需求也越来越高。
市场营销人才需要具备良好的市场分析和调研能力、创新和执行能力，以及良好的沟通和协调能力。
此外，市场营销人才还要不断学习和更新知识，跟上市场的发展变化。
综上所述，市场营销行业处于一个竞争激烈、创新不断、需求多元化和人才需求增加的时期。
市场营销行业的未来发展潜力巨大，同时也面临着挑战。
市场营销人才需要不断适应市场的变化，提升自身能力，才能在市场竞争中脱颖而出。
市场营销的发展现状与未来趋势
市场营销的发展现状与未来趋势市场营销是一门以满足消费者需求、实现企业利润最大化为目标的活动。
随着信息和通信技术的不断进步，市场营销也在不断发展和演变。
本文将探讨市场营销的现状以及未来发展的趋势。
一、市场营销现状：数字化和个性化随着互联网的普及，数字化已经成为市场营销的重要趋势。
传统的广告和促销手段已经不再适用，企业需要利用数字化平台，如社交媒体、搜索引擎和移动应用程序，与消费者进行更加直接和个性化的互动。
例如，企业可以通过社交媒体上的精准定位广告，将特定产品或服务直接展示给感兴趣的用户，提高广告投放的效果。
个性化定制也是市场营销现状的一个重要方面。
消费者越来越注重个性化的产品和服务，企业需要根据消费者的需求和偏好，提供定制化的解决方案。
例如，一些零售企业可以通过消费者填写问卷调查或利用大数据分析，为消费者推荐最适合他们需求的产品。
二、市场营销未来趋势：数据驱动和情感营销随着大数据技术的发展，数据驱动市场营销将会成为未来的趋势。
企业可以通过收集和分析大量的消费者数据，了解他们的行为和偏好，从而制定更加精确和有针对性的营销策略。
例如，企业可以根据消费者的购买历史和喜好，向他们推荐相关的产品或服务，并通过个性化的优惠券或促销活动刺激消费。
情感营销也是市场营销未来的一个重要方向。
消费者在购买决策中往往会受到情感和情绪的影响，企业需要通过情感营销建立与消费者的情感链接，从而提高品牌忠诚度和消费者满意度。
例如，一些企业可以通过讲述感人的品牌故事或与消费者分享真实的品牌价值观，与消费者建立起情感共鸣。
三、市场营销的挑战和应对策略市场营销虽然有着广阔的发展前景，但也面临着一些挑战。
首先，消费者对广告和促销手段的抵制力增强，企业需要找到更加创新和差异化的营销方式。
其次，数据隐私和安全问题受到越来越多的关注，企业需要建立可靠和安全的数据管理系统，保护消费者的个人信息。
为了应对这些挑战，企业可以采取一些策略。
首先，通过创新和差异化来吸引消费者的注意力，例如利用虚拟现实技术、增强现实技术等新兴技术提供新颖的购物体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销职业现状、前景、及从事该职业应把握的原则刘安安经济管理系03级市场营销班内容摘要随着计划经济向市场经济过渡进程的发展。
我们开始有了自己新的目标从事市场营销的一代人们应该有更强的洞察力和更高的技术水平。
市场营销的现状分析给我提供了一个很好的条件知道了现在的不足和以后的目标市场营销的前景给我们一个更广阔的空间丰富我的视野向着更远的方向前进我们在从事营销的同时应把握好自己的原则做一个合格的营销人员。
关键词市场营销市场经济市场需求一、市场营销现状1、市场营销观念和法律意识。
调查显示大多数企业76.56以市场需求为首要依据而以销售能力、公司的生产能力作为首要依据的企业较少分别占23.44、18.75。
这说明大多数企业已树立起通过满足顾客需要取得利润的市场营销观念理性营销的思维已初步凸现。
企业法律意识的现状可从对合同的认识上反映出来。
调查显示约有一半的企业已广泛应用合同四成的企业认为合同起关键性作用认为合同可有可无的只占一成认为合同没有作用的只有个别。
但合同的实际应用仍需加强。
2、市场营销组织。
企业从事市场营销工作的专门机构有两种形式一种是设立直属总经理管理的营销部或分公司另一种是设立由副总经理分管的营销部或分公司两者各占一半左右这表明企业对营销机构的建设是高度重视的。
企业对市场研究的机构建设尚重视不够表现为有专门的机构与人员从事市场研究且具有明确的考核奖惩办法的企业仅占14.06指定专人从事市场研究的占15.63成立了专门机构尽可能进行市场信息的收集、整理、研究和运用的占37.5让某人或某机构兼作此事的企业占37.5。
这表明大多数企业的市场研究部门的职能并不健全。
3、营销人员素质、来源及培训。
调查显示目前企业营销人员比例平均为5.94他们的学历大专以上占43.9中专占13.58高中占22.02初中以下学历的比例仍过高达20.5。
营销队伍的工龄结构基本合理总体上人均工作时间为4.98年具有三年以上业务经验的占63.82三年以下的占36.18。
营销人员的来源在企业内选择培训和人才招聘各占四成其他有院校分配、师傅带徒弟式的培养、需要时企业内部紧急调配、送出去培训等途径。
效益好的企业一半来源是人才招聘。
对营销人员的培训还需加强最需要培训的内容为1营销企划与推销技巧45.312开拓市场的方式方法31.253营销队伍的建设与管理23.444市场走势与政策导向14.065市场信息的收集处理与有效利用12.50 。
这表明企业对营销人员培训仍以短期见效的急功近利为主要目的而针对企业长远的发展进行人员素质提高、观念转变方面的培训仍有欠缺。
4、市场营销的信息管理。
企业目前最重视的营销档案此外重视新产品开发档案、竞争者档案、营销人员档案、广告及宣传报道档案。
新产品开发档案未能引起大多数企业的重视。
企业了解营销信息的首要途径76.56的企业通过销售人员反映情况远高于以实地调查、行业性会议为首要途径的比例以报刊杂志、委托调查或广告公司、上互联网查阅为途径的企业更少。
5、市场营销组合的运用。
市场营销组合包括产品、促销、渠道、价格等4P的策略。
产品策略以统一品牌居多57.81的企业使用统一品牌31.25的企业使用商品族品牌。
促销策略方面近几年来企业对促销工作的投入总体上略显上升趋势但水平偏低。
1996--1999年各企业单位销售额中的平均广告费用率分别为1.2、1.74、2.5、1.66单位销售额的平均其他促销费用率分别为0.82、1.08 、1.04、0.98销售利润率分别为7.96、9.41 、8.09 、9.37 促销费用约为广告费用的二倍。
有七成的企业将做广告的目的定在树立企业形象或宣传品牌等核心竞争力上这是企业理性营销思维的体现。
渠道策略方面从企业近两年来的销售方式看仍以自销和人员推销为主从企业最感兴趣的新型销售形式看主要有代理制37.5和通过国际互联网进行网上营销18.75两种有一半的大型企业对连锁经营最感兴趣对网上营销、电子交易和电视直销方式分别已有18.75 、6.25和3.13的企业最感兴趣。
价格策略方面认为企业竞争最主要的劣势是价格为最多占60.94认为最主要劣势是销售网络、产品质量、批量规模的分别占15.63、12.50、10.94。
这说明当前企业普遍注重价格竞争其他竞争手段有限。
但随着买方市场的出现随着市场经济的渐趋规范和成熟产品可供降价的成本空间已不断缩小价格策略已不应作为企业主要的营销策略企业最应切实加强的是产品策略。
6、企业最棘手的营销问题。
源于内部的问题较多是源于外部问题的2.2倍。
效益好的企业多数认为营销人员素质的提高、营销信息管理系统的建立与完善两项最需要解决效益差的企业多数认为最需要解决的是新产品开发、扩大市场占有率等。
企业外部问题依次有1市场秩序混乱产品质量、价格混乱出现了不公平、不规范的竞争2三角债困扰、货款回笼困难、信用不足3不同所有制企业的无序竞争4地方、行业保护主义走私现象5企业负担过重6政府行为在某些方面过重7采用了非经济手段竞争8招标不规范9应付款上升幅度过大。
企业能正确发现并重视这些问题表明企业营销活动已不断由感性走向了理性理性营销初见端倪。
二、市场营销前景主要表现在以下几个方面1、品牌营销的发展21世纪是知识经济时代。
在知识经济中知识作为最重要的资源将被更多地运用于满足客户的需要。
品牌则能够比单纯产品更多地吸收知识因为品牌是产品的实际功能、外观形态、市场开拓、企业信誉和企业形象等所有要素的综合体现。
品牌不仅蕴涵着产品的实际功能和科学技术而且还包括形成其他要素的人文科学知识。
可以说品牌是知识的结晶知识经济的来临为品牌的成长提供了广阔的空间。
面对新世纪的未来品牌将成为知识经济时代重要的竞争手段。
在过去计划经济时代面对供不应求的卖方市场人们不存在品牌观念时常竟相排队抢购。
我国改革开放特别是建立社会主义市场经济以来面对买方市场商家竞争激烈国外许多品牌商品流入人们开始关注品牌。
品牌成为企业掌握的最有效的竞争手段一种新的竞争力。
正如美国市场营销专家所指出“拥有市场比拥有工厂更为重要。
而拥有市场的惟一办法就是拥有占有统治地位的品牌。
”美国市场营销学会认为品牌作为标识代表了同种产品之间的差异性然而这种差异性并不纯粹是客观的而是在顾客对产品的认知关系中形成的。
品牌是顾客对产品的知觉。
凯文·莱恩·凯勒认为“品牌源于消费者反映的差异如果没有差异的发生那么具有品牌名称的产品本质上仍然是一般的类别意义上的产品而反映中的差别是消费者对品牌理解的结果。
虽然公司通过营销计划和其他行为为品牌提供了激励但最终品牌是留存在消费者头脑的东西。
品牌是一个可感知的存在根植于现实之中但是映射着个人的习性。
”这种思想说明品牌是顾客对产品的知觉是顾客对产品的认知关系。
品牌认知是重要的但认知并不是目的品牌认知是为了进行购买决策。
品牌存在的最终价值或意义是促进顾客的实际购买并维持和巩固顾客的交易关系直至使顾客产生品牌忠诚。
因此品牌营销的发展适合经济的进步。
2、中国企业需要直复市场营销一种无店铺销售形式直复市场营销是无店铺销售一种形式。
传统的营销渠道一般是通过商店将产品销售给消费者称为“有店铺销售”。
这种销售方式的优点是销售地点比较固定便于消费者购买销售量也较大。
但其缺点也相当明显首先随着店铺租金增大店员工资水平上升和广告费支出的大量增加商店的经营成本加大导致商品价格上升消费者负担加重其次这种销售方式需生产商给中间商较大的让利致使生产商的竞争能力减弱再次这种方式需要消费者花费一定的时间进店购物这在人们日益重视休闲活动的今天是消费者所不愿意的。
于是无店铺销售nonstore retailing方式产生了。
无店铺销售是指生产商不需要经过中间商和零售店铺将商品直接销售给消费者的一种销售方式。
那么直复营销在中国是否有一个较好的发展前景呢回答是肯定的。
第一、流通费用加大迫使生产商采取直复营销方式社会化的流通取代了简单直销形式应当说是一个历史的进步它使大规模生产有了可能。
但现代社会似乎又走向了另一个极端那就是流通环节的费用日益加大有些商品流通费用超过了零售价的50由此产生了许多抱怨消费者抱怨价格太高难以承担生产商抱怨让利太多、难以为继。
为了解决这一矛盾生产商开始尝试采取直复营销形式随着现代科技的发展直复营销形式既可以实现大规模销售又可以保证在价格上让生产商和消费者都能接受。
第二、消费者生活节奏加快且日益重视休闲我国消费者的就业比重较高随着市场经济的深入发展人们的生活节奏越来越快无暇去商场购物希望能实现在家中购物另外随着生活质量的提高消费者更加重视休闲也不愿意花费更多时间在购物上。
而直复市场营销恰恰就是能节省消费者购物时间的服务。
第三、产品品牌的差异性与同质性趋势随着市场竞争的日益激烈产品品牌影响向两个方向变化。
一种是产品品牌知名度越来越大成为畅销商品或名牌商品。
这些商品凭着高品质和厂家良好的信誉在消费者心中产生了广泛的影响消费者愿意通过邮购或电话营销的形式购买。
还有一些产品虽然不是名牌产品但是新产品且功能独特消费者也愿意采取直复营销形式购买。
另一种趋势是产品同质性增强。
一些产品特别是家庭日用品随着竞争的加剧越便宜卖得越好品牌也变得不太重要了消费者购买该商品当然希望越便宜越好完全可以通过直复营销形式购买。
第四、媒体的现代化电视在我国消费者家庭中已得到广泛普及电话也逐步进入我国的城乡家庭中我国的邮电、交通事业近年来也有了较大的发展。
媒体的现代化为直复营销在我国的快速发展提供了前提与可能。
三、从事市场营销应把握的原则成功的企业有一套明智的经营原则即有强烈的顾客意识持久不懈地接近顾客强烈的市场意识及推动广大职工为顾客生产优质产品的本领。
1、注重营销人员的诚信度2、对自己的产品要负责3、遵守市场规则4、遵守经济规律总之应对市场有一个充分认识合理运用营销手段。
现在的我们应给自己一个锻炼的机会和发展的空间培养良好的人际沟通能力。
附资料“入世”后大学生就业前景如何------------------------------------------------------------------------------ -- 来源:湖州人才网添加时间:2003/3/21 ------------------------------------------------------------------------------ -- 根据近年来高校毕业生就业情况结合国内经济发展形势尤其是我国实施“十五”计划和西部大开发战略笔者认为近一两年毕业生就业形势较好不会出现较大的困难。
上述结论的根据在于首先面临新世纪和我国即将加入WTO机遇已经出现在每个企业面前企业一方面急需人才另一方面将储备人才甚至采取手段垄断人才其次我国经济已逐步走出困境上升势头较明显这通过目前的股市可略见一斑其三毕业生总量特别是本科以上毕业生总量的变化不大高层次人才仍处于供不应求状态。