为什么说交易磋商是对外贸易的一个重要环节
国贸-交易磋商和合同签订
国贸-交易磋商和合同签订1. 介绍国际贸易是各国之间经济交流和合作的重要方式之一。
在进行国际贸易时，交易磋商和合同签订是非常关键的步骤。
本文将详细介绍国际贸易中的交易磋商和合同签订流程，以及相关的注意事项。
2. 交易磋商交易磋商是指双方就交易条件和细节进行协商和讨论的过程。
磋商的目的是明确双方的需求和利益，以达成双方都满意的交易条件。
以下是交易磋商的一般步骤：2.1 确定需求首先，买方和卖方双方需明确各自的需求。
买方需准确描述所需产品和数量，卖方则需确定自己能够提供的产品和条件。
2.2 协商交易条件在明确需求的基础上，双方开始协商具体的交易条件，如价格、交货时间、质量标准等。
这个过程中，双方需充分表达自己的意愿，并倾听对方的意见。
2.3 寻求共识双方在协商交易条件过程中，可能会存在意见和利益的冲突。
这时，双方需通过讨论和妥协寻求共识，以实现双赢的结果。
2.4 编写备忘录交易磋商结束后，双方需将达成的共识以备忘录的形式记录下来。
备忘录应包含交易条件的具体内容和双方的签名，具有一定的法律效力。
3. 合同签订合同是交易双方在磋商阶段达成共识的正式确认文件，具有法律约束力。
以下是合同签订的流程和注意事项：买卖双方应根据磋商阶段达成的共识，准备合同草案。
合同应包括双方的基本信息、交易条件、付款方式、违约责任等内容。
3.2 审查合同在准备合同草案后，双方应互相审查合同内容，确保没有遗漏和错误。
如果需要，可以请专业律师对合同进行法律审查，以确保合同的合法性和有效性。
当双方对合同内容达成一致后，可以正式签署合同。
签署合同时，双方应确保自己的签名是真实有效的，并且有权代表自己的公司或组织签署合同。
3.4 履行合同合同签订后，双方应按照合同约定的条件和期限履行合同。
如果遇到任何问题或纠纷，双方应积极沟通和协商解决，避免扰乱交易关系。
4. 注意事项在交易磋商和合同签订过程中，双方需注意以下几个重要事项：4.1 信息真实性交易双方应提供真实和准确的信息，确保交易基于真实的需求和条件。
出口交易磋商和合同订立
出口方开具发票，提供给进口方清关时使用。
出口合同履行中应注意的问题
严格遵守合同约定
出口方应严格遵守合同约定，确保交货时 间、质量等符合要求。
关注贸易风险
出口方应密切关注贸易风险，如市场变化 、汇率波动等，及时采取措施应对。
加强沟通协调
出口方应与进口方加强沟通协调，及时解 决履行过程中出现的问题。
合理利用国际贸易规则
出口方应熟悉并合理利用国际贸易规则， 保护自身利益。
04
出口争议解决
争议解决概述
争议解决是国际贸易中不可避免的一部分，主要涉及货物买卖双方之间的争议。 争议解决的方式包括友好协商、仲裁和诉讼等。
争议解决中应注意的问题包括证据收集、法律适用、管辖权等。
争议解决的方式
01
02
03
《出口交易磋商和合同订立 》
2023-10-28
目 录
• 出口交易磋商 • 出口合同订立 • 出口合同履行 • 出口争议解决
01
出口交易磋义
交易磋商是指买卖双方就交易条件进行协商，以期达成交易的过程。 在出口交易中，交易磋商是非常重要的环节，直接关系到合同条款的 确定和双方权益的保障。
确定谈判策略
在进行交易磋商之前，确定谈判策略是非常重要的准备工作。卖方需要了解买方的需求和 心理状态，以便更好地制定谈判策略；买方需要根据卖方的产品特点和市场行情，确定合 理的采购价格和付款方式等谈判策略。
交易磋商的程序
询盘和发盘
还盘和接受
合同订立
在交易磋商中，询盘和发盘是两个基 本的程序。询盘是指买方向卖方询问 产品的价格、质量和规格等信息；发 盘是指卖方向买方提供产品信息和报 价，并提出一些交易条件。
友好协商
2国际贸易的磋商和国际贸易合同范文精简版
2国际贸易的磋商和国际贸易合同国际贸易的磋商和国际贸易合同1. 磋商的意义和目的磋商是国际贸易中不可或缺的一部分，它指的是买卖双方就交易条款和条件进行协商和讨论的过程。
磋商的目的是达成共识，寻找双方都能接受的交易条件，确保交易的顺利进行。
1.1 磋商的意义1. 协商利益分配：磋商过程中，买卖双方可以就价格、数量、交货期限、条件等进行讨论和协商，以实现利益最大化的结果。
2. 达成共识：通过磋商，双方可以就各自需求和要求进行深入沟通，达成共识，并减少或避免交易中的误解和纠纷。
3. 互利共赢：磋商使得双方有机会找到更加合理和优惠的贸易条件，实现互利共赢的局面。
1.2 磋商的过程磋商一般包括以下几个阶段：1. 准备阶段：确定交易目标、了解市场信息、明确自身底线和可妥协的范围等。
2. 初始接触：通过邮件、方式或面谈等方式，双方就可能的交易进行初步洽谈，了解对方需求和限制。
3. 交流和讨论：买卖双方就价格、数量、交货期等核心问题进行深入讨论和交流，以达成共识。
4. 协商和妥协：在讨论中，双方可能存在意见分歧，需要做出让步和妥协，以期望达到共同满意的交易条件。
5. 达成交易：最终，在条件达成共识的基础上，双方签订正式的国际贸易合同，完成交易过程。
2. 国际贸易合同的重要性和要素国际贸易合同是国际贸易过程中保护双方权益和规范交易行为的重要法律文件。
它规定了交易双方的权利和义务，并为交易过程提供了法律保障。
2.1 合同的重要性1. 法律保障：合同是双方约定的法律文件，确保交易双方权益得到保护。
2. 规范交易行为：合同明确了交易双方的权利和义务，规范了交易行为，减少了潜在的纠纷和争议。
3. 信任与合作：签订合同可以增强买卖双方之间的信任与合作，建立长期稳定的合作关系。
2.2 合同的要素国际贸易合同通常包括以下要素：1. 合同标题：用以标识合同内容和目的。
2. 缔约方信息：包括买方和卖方的名称、地质、等。
3. 商品描述：明确交易的商品名称、规格、数量、质量标准等。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时，进行磋商和签订合同的过程。
在国际贸易中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节，涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。
本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。
1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前，双方需要进行交易磋商。
交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件，以便后续签订合同。
交易磋商主要包括以下几个方面：•确定交易品和数量：双方需要明确交易的具体商品和数量，以确保双方对交易物品的理解一致。
•商定价格和支付方式：双方需要商定交易的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。
价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。
•约定交货条件：双方需要约定交货的具体条件，包括装运方式、交货地点和时间，以及相关的责任和风险承担。
•商定保险和运输安排：根据具体情况，双方可以商定是否购买货物保险，以及保险责任和费用的分摊。
同时，还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。
2. 合同签订一旦交易磋商达成共识，双方就可以签订合同。
合同是国际贸易交易的法律依据和约束。
在签订合同时，应注意以下事项：•合同的形式：国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。
为了证明交易的真实性和约束力，建议以书面形式签订合同，并且在双方签字、盖章后保留原件。
•合同的条款：合同应包含详细的条款，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细节。
常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。
•法律适用：国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易，因此需要明确合同的法律适用。
双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。
•争议解决机制：合同应明确争议解决的程序和方式，可以选择仲裁、法院诉讼等方式。
双方还可以协商解决争议的时间和地点。
3. 合同执行和履约合同签订后，双方应按合同的约定履行自己的义务，确保交易顺利进行。
交易磋商
第一课时［复习回顾］:1、广告。
2、赠品。
3、样品。
教师提问，学生回答，教师小结、回顾、总结。
［讲授新课］在国际贸易中，买卖双方通过洽商就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成，一般地说，买卖合同就算订立，买卖双方即存在合同关系 。
1. 交易磋商是对外贸易的一个重要环节交易磋商是指买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程，它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段和法定程序，交易磋商的内容包括各种交易条件，它关系到买卖双方的经济利益。
这是因为，交易磋商的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定了合同双方的权利和义务，故交易双方对此环节的工作都非常重视。
交易磋商的内容，不令包括商务和技术方面的问题，也包括法律和政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作，这就要参加此项工作的人员必须具有较高的政策水平、丰富的商品知识以及有关商务 、法律和金融、等方面的专业知识，尤其是要切实掌握有关合同法方面的基本知识，因为在交易磋商过程中，实际上是对上述各种知识的综合运用，而且运用本身又是一种艺术，可见，参加交易磋商的人员除应具备多方面的基础知识外，还应有善不动声色把原则性和灵活性结合起来，采取灵活机智的策略和洽谈技巧。
这样，才能立于不败之地，从而使交易磋商达到预期的最佳效果。
在国际贸易中，交易磋商是一项很艰难复杂的工作，因为交易双方分属不同的国家或地区，彼此有着不同的社会制度，政治制度，法律体系，经济体制和贸易习惯，有着不同的文化背景，价值观念，信仰和民族习惯而且还有语言和文字沟通方面的困难。
可见，我国对外贸易中的交易磋商过错比国内贸易中的洽谈交易复杂和困难得多。
在对外磋商交易过程中，由于交易双方的立场及其领导追求的具体目标各不相同，所以在磋商过程中， 往往充满尖锐复杂的利害冲突和反复讨价还价的斗争，实际上，交易磋商是对外开展商务活动的一个重要战役，参加交易磋商人员的任务是，根据购销意图将对交易对手的具体化情况，施展各种行之有效的策力学，正确处理彼此间的冲突和矛盾，谋求一致达成一项双方考取主直接关系着双方当事人的利害得失，而且具有法律上的约束力，不得轻易改变，所以是否拍板成交和达成协议，彼此都应持慎重态度，如果由于我方人员失误而导致磋商失败，就会失掉成交的机会，如果由于我方人员急于求成。
进出口业务实训之进出口交易磋商与合同的商订
进出口业务实训之进出口交易磋商与合同的商订进出口业务是指国内企业与国外企业进行商品和服务的交流和贸易活动。
进出口业务的核心是进出口交易，而进出口交易的重要环节包括磋商和合同的商订。
本文将介绍进出口交易磋商和合同商订的流程和注意事项。
一、进出口交易磋商磋商是进出口交易中的重要环节，是买卖双方就商品价格、付款方式、交货期限、质量要求等事项进行协商，并达成共识的过程。
磋商的目的是为了使双方能够在进出口交易中达成一致的意见，建立互信，避免合同纠纷的发生。
1.确定交易的基本条件：买卖双方首先要明确交易的基本条件，例如商品的品种、数量、质量、价格等。
同时，双方还需要就付款方式、交货期限、运输方式等事项进行协商。
2.确认对方的信誉度：进出口交易涉及跨国交易，买卖双方需要对对方的信誉度进行核实。
可以通过查询对方的信用报告、联系当地的商会或行业协会等途径来对对方进行评估。
3.商讨解决争议的方式：在磋商中，买卖双方需要商讨解决争议的方式。
常见的方式包括友好协商、仲裁或法院诉讼等，应根据实际情况选择最适合的方式。
4.编制磋商纪要：磋商结束后，买卖双方应按照磋商结果编制磋商纪要，并要求双方签字确认。
磋商纪要是进一步商定合同的基础，也是后续合同履行的重要依据。
二、进出口合同的商订进出口合同是买卖双方为了明确双方权利义务、确保交易顺利进行而达成的法律文书。
合同的商订是进出口交易中的最后一步，是前期磋商的结果。
合同商订时，买卖双方应认真审核合同条款，防范合同风险。
1.确定合同条款：合同条款应明确商品的品种、数量、质量、价格等基本条件，还应明确付款方式、交货期限、质量检验标准、违约责任等事项。
2.审核合同条款：买卖双方应认真审核合同条款，确保其准确、完整、合法。
特别是需要注意一些容易引起纠纷的条款，如违约责任、争议解决方式等。
3.签署合同：经过双方确认后，买卖双方应在合同上签字，并加盖公章或个人签章。
双方签署合同后，合同即生效。
国际贸易磋商与签订合同
国际贸易磋商与签订合同在全球化的经济格局下，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而国际贸易磋商与签订合同作为国际贸易中的关键环节，直接关系到交易的成败与各方的利益。
国际贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行商讨和协调的过程。
这个过程充满了各种挑战和机遇，需要双方具备敏锐的市场洞察力、扎实的专业知识以及出色的沟通技巧。
在磋商之初，双方需要明确自己的需求和目标。
卖方要清晰地了解自己产品或服务的优势、市场定位以及所能提供的交易条件；买方则要明确自身对产品或服务的要求、预期价格以及交付时间等关键因素。
这就如同一场博弈的开场布局，双方都在心中盘算着自己的底牌和策略。
对于交易的商品或服务，其规格、质量、数量等是磋商的重要内容。
比如，商品的规格要精确到尺寸、材质、性能等细节，质量标准要参照国际通用标准或双方约定的特定标准，数量的确定则要综合考虑市场需求、生产能力和运输成本等因素。
这些细节的明确，能有效避免后续交易中可能出现的误解和纠纷。
价格的磋商往往是最为关键和敏感的环节。
卖方希望获得更高的利润，而买方则期望以更低的价格购入。
在这个过程中，双方需要综合考虑成本、市场行情、竞争态势以及双方的长期合作意愿等多方面因素。
通过合理的谈判和妥协，最终达成一个双方都能接受的价格。
交货方式和时间也是磋商中不可忽视的要点。
是选择海运、空运还是陆运？交货地点在哪里？是卖方工厂、港口还是买方指定的仓库？交货时间的确定则要考虑到生产周期、运输时间以及可能出现的意外延误等情况。
一个合理的交货安排，既能保证交易的顺利进行，又能降低双方的风险和成本。
支付方式同样是磋商的重点之一。
常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
每种支付方式都有其特点和风险，双方需要根据自身的信用状况、交易规模以及对风险的承受能力来选择合适的支付方式。
例如，信用证相对较为安全，但手续复杂、费用较高；汇款则简便快捷，但风险较大。
在国际贸易磋商中，有效的沟通技巧至关重要。
国际贸易的磋商与合同的订立
国际贸易的磋商与合同的订立引言国际贸易是不同国家之间进行的商业活动，涉及到进出口商品和服务。
在进行国际贸易时，磋商和订立合同是至关重要的环节。
本文将探讨国际贸易中的磋商和合同订立的过程与要点。
磋商的概念与意义磋商是指在进行国际贸易前双方进行沟通和洽谈的过程。
它是为了明确双方的需求、达成共识和解决问题而进行的。
磋商的目的是帮助双方更好地理解对方的要求和预期，并寻求可行的解决方案。
磋商的意义在于：1.确定需求和要求：通过磋商，双方可以明确彼此的需求和要求，确保在合同订立阶段能够满足双方的利益。
2.了解市场情况：磋商过程中，双方可以了解对方所在国家的市场情况、法律法规以及经济环境，有助于制定合适的出口策略。
3.建立信任关系：通过磋商，双方能够建立起互信和合作的关系，为未来的合作创造良好的基础。
合同的订立过程与要点合同是国际贸易中的法律文件，用于约定交易双方的权利和义务。
合同的订立是国际贸易中不可或缺的一部分，下面将介绍合同订立的过程与要点。
1. 确定合同类型在订立合同之前，双方需要确定所要采用的合同类型。
常见的合同类型包括出口合同、进口合同、代理合同等。
选择合适的合同类型对于交易的顺利进行至关重要。
2. 确定合同条款合同的条款是明确交易双方权利和义务的具体规定。
双方需要就价格、交货方式、支付条件、质量要求等方面进行充分的协商和沟通，确保合同条款的准确性和明确性。
3. 确定合同履行方式合同的履行方式是指合同生效后，交易双方按照约定的方式和时间履行各自的义务。
双方需要就交货方式、运输方式、验收方式等进行协商，并明确约定相应的责任和义务。
4. 签订合同在所有条款和条件达成一致后，双方可以签署正式的合同文件。
合同文件应当包括明确的货物描述、价格、付款方式、履行期限等信息，并由双方授权人签字确认。
5. 合同执行与纠纷解决合同生效后，交易双方需要按照合同的要求和约定履行各自的义务。
如果出现任何纠纷或争议，双方应当通过友好协商解决。
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1.为什么说交易磋商是对外贸易的一个重要环节?交易磋商是指买卖双方就交易条件进行洽商,以求达成一致协议的具体过程,他是国际货物买卖过程中不可缺少的一个很重要的环节,也是签订买卖合同的必经阶段和法定程序.交易磋商的内容包括各种交易条件,它关系到买卖双方的经济利益.交易磋商的结果,决定着合同条款的具体内容,从而确定了合同双方当事人的权利与义务.2.在交易磋商前,需要准备哪些事项.(1)了解国际市场的调研方法以及建立与发展客户关系(2)熟悉出口商品经营方案的订与广告宣传(3)选配素质较高的洽谈人员3.构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件.(1)发盘应向一个或一个以上待定的人提出(2)发盘内容必须十分确定(3)必须表明发盘人对其法案一旦被受盘人接受即受约束的意思4.怎样规定发盘的有效期?在通常情况下,发盘的具体规定一个有效期,作为对方表示接受的时间限制,超过发盘规定的时限,发盘人即不受约束.采用函电成交时,发盘人一般对都明确规定发盘的有效期,其规定方法有以下几种：１规定最迟接受的期限．２规定一段接受的期限．5.发盘效率终止的情况有哪些?1在发盘规定的有效期内未被接受,或虽未规定有效期,但在合理的时间内未被接受,则发盘的效力即告终止.发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘.2 发盘被发盘人依法撤销3 被受盘人拒绝或还盘之后,即拒绝或还盘通知送达发盘人时,发盘的效率即告终止.4 发盘人发盘之后,发生了不可抗力的事件,如在国政府对发盘的商品所需外汇发布禁令等.在这种情况下,根据出现不可抗力可免除责任的一般原则,发盘的效力即告终止.5 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力,则该发盘的效力也可终止.6.对客户经行资信调研的主要渠道有哪些?对客户资信的调查,要针对不同对象因时因地而异,主要通过银行,以及我驻外商务机构,商会,行业协会及咨询机构等进行.7.以FOB条件从国外进口货物的费用主要包括哪些内容?从装运港到我国卸货港的国外运输费用,运输途中货物的保险费用,包括卸货费,驳船费,码头建设费,码头仓租费等的卸货费用,根据我国法令规定,按进口货物的品种分别征收的税款,一般有进口关税,产品税,增值税,工商统一税及地方附加税等,进口商品的检验费与其他公证费用,银行费用,如开证费及其他手续费,报关提货费,国内运输费,仓租费,从开证付款到收回货款之前所发生的利息支出,其他费用.8.具体交易过程中.进口商品的价格应怎样掌握?凡有国际市场价格的商品,按国际市场借个水平作价,凡一时无法掌握国际市场价格的一般商品,则参考类似商品的国际市场价格作价,进口机械设备之类的商品,应根据产品质量,技术性能等条件,经与其他产品比较.评估后再定价.9.FOB进口合同的转运通知条款的内容主要有哪些?买方货妥通知,买方的派船通知与卖方装船后通知.10.进口合同文本中的基本条款主要有哪些?商品的品质与质量条款数量条款价格条款转运条款转运条款付款条款11.保兑货物有哪些特征保税货物必须经过海关批准,保税货物进境时未办理纳税手续,因此,是未经结关的货物,必须置于海关监管之下,保税货物入境后经储存或加工等环节,最终应该出境,如最终决定留在境内,则必须按照一般贸易货物补办进口纳税手续.12.我国海关管理的保税货物有哪些种类?(1)加工生产类保税货物,主要是指对外加工贸易部分进出口货物,(2)储存处境类保税货物,主要是指进境后暂时存放再复运出境的货物(3)特准缓税类保税货物,主要是指入境时难以确定应否完税.如何完税.经海关特准缓办纳税手续的货物.13.独家经销商与独家代理的区别是什么?(1)当事人之前的关系及他们的风险目的不同：在独家经销方式中.出口企业与经销商是卖家关系,经销商完全是为了自己利益购进货物后转售,自负盈亏,自担风险,而在独家代理方式下,独家代理商与出口企业之前的关系是委托代理关系,独家代理商为出口企业寻访客户,进行交易磋商,独家代理商不负盈亏,不承担货价涨落的风险,只收取佣金.(2)经营的权限不同:独家代理具有的专营权与独家经销具有的专营权不完全一样,独家经销商享有的专营权是独家经营.独家代理也有专营权,但一般出口切也会保留一定的销售权限.14.独家经销协议主要包含哪些内容独家经销商委托.独家经销权的授予与双方的关系.独家经销权及其对等条件.独家经销的商品种类.名称,规格及经销的地区与期限.最低的购买金额.个别销售合同及其协议与协议所附格式条款的关系,信息沟通与宣传推广.15.独家代理协议主要包含哪些内容协议名称及当事人,独家代理的权限及其对等义务.独家代理推销的商品,地区与期限,最低代销额.代理佣金,宣传推广与商情报告.例外规定.此外独家代理协议还应规定代理商应负责进行产品的售后服务及保护委托人的知识产权等条款.16.简述招标与投标的基本业务程序招标.投标开标与评标签订协议17.参加投标时必须做好哪些工作?(1)认真研究招标文件(2)确定适当的价格(3)提供投标保证金(4)认真制作投标文件(5)正确及时递送投标文件18.投标人应怎样确定适当的标价?投标作价既要有竞争性,又要留有余地.标价是决定中标与否的一个重要条件.因此标价必须具有竞争性,除特殊情况外,也应保持有一定的利润.所以在决定标价前,投标人一定要掌握国际市场的价格水平,并估计其趋势,注意竞争者的情况并精确计算有关目的成本费用.同时必须注意投标是一个有效期的较长的发盘.所以订定标价要留有余地.一旦报出,就不能随意撤回或者撤销.19.一般来说,哪些商品适宜采用拍卖方式进行销售通过拍卖进行交易的商品.大多是一些品质不易标准化,或难以久存的.或有拍卖习惯的商品.国际市场采用拍卖方式出售商品.主要有艺术品.烟叶.木材.羊毛.毛皮.纸张.水果.蔬菜.鱼类等.20.国际货物拍卖的三种出价方法各有什么特点?(1)增加拍卖,也称”买主叫价拍卖”.是由拍卖人宣布预定的最低价格.然后由买家竞相加价,直至出价最高时,由拍卖人接受并以击锤动作宣告达成交易(2)减价拍卖卖方叫价拍卖,或者荷兰式拍卖有拍卖人先开出最高价格,然后拍卖人逐渐减低叫价.直到有人表示接受而达成交易. (3)密封递价拍卖招标式拍卖由拍卖人事先公布每批商品的具体情况与拍卖条件.然后竞买者在规定的时间内讲密封标书递交拍卖人.由拍卖人选择条件最适合的表示接受而达成交易21.简述拍卖的基本程序(1)准备阶段.货主事先把商品运到拍卖人指定的仓库.由拍卖人进行挑选.整理,分类.分批编号,拍卖人还要印发拍卖目录.并刊登广告. (2)察看货物.买主既可察看拍卖人提供的样品,也可去仓库察看整批货物并在其中抽取一定数量的样品,以供分析与试用(3)正式拍卖.正式拍卖是规定的时间与地点.按照一定的规则与章程,逐批喊价成交.当拍卖人认为无人再出高价时.就以击锤来表示接受买主的喊价.拍卖人击锤后.就表示竞买停止.交易达成,买主就在标准合同上签字.(4)付款与提货22.采用拍卖的方式对买卖双方有哪些有利之处?拍卖是一种公开竞买的现货交易.(1)对卖方来说,看货出价.可以卖得好价.(2)对买方来说.拍卖开始前.买主可以察看货物.做到心中有数.拍卖开始后.以自己愿意出的价格.购买符合自己需要的货物.成交后,买主即可付款提货.23.寄售方式与正常的出口销售相比,具有哪些特点?(1)寄售是寄售人先将货物运至目的市场.再经代销商向买主销售.因此.它是凭实物进行的现货买卖.(2)商品售出前所有权属寄售人.在代销商为将商品售出前.商品所有权仍属寄售人所有.万一代销商破产.寄售人可以收回急售商品.(3)寄售人与代销商之前是委托代售关系.代销商只能根据寄售人的只是代为处置货物.但是代销商在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物.收取货款并负责执行与买主订立的合同.(4)代销商不承担市价涨落与销售畅滞的风险与费用.只收取佣金作为报酬.24.寄售业务对于寄售人,代销商与买方各有哪些有利之处?(1)对寄售人来说.采用寄售方式可以在当地市场出售现货,有利于卖方根据市场供求情况,掌握销售时机,提高商品的竞争能力并使商品卖得好价.采用寄售方式对开辟新市场,推销新产品有一定的作用(2)对买主来说,采用寄售方式.货物与买主直接见面.买主可以看货成交.即时采购.付款后即可提货.大大节省交易时间.减少了风险和费用.为买主提供了便利.(3)对代销商来说.一般不需垫付资金.除在售出前要负责保管外.无需承担风险.多销多得.有利于促进其经营积极性.25.采用寄售方式出口时,对寄售人来讲有哪些缺点?出口人资金周转期长,费用增加.风险较大.收汇很不安全,特别是货物到达目的地后,如遇市场不景气,货物一时不能售出.或代销商有意压低价格.就比较被动.26.寄售协议一般包括哪些内容?(1)协议名称及双方的义务和责任(2)寄售区域及寄售商品(3)定价方法(4)佣金(5)付款此外.寄售协议中还应规定货物的保险.各种费用的负担等预防性条款.以避免发生纠纷,为减少风险.必要时还可规定由代销人提供银行保证函或备用信用证.如代销人不履行协议规定义务时,由银行承担偿付一定金额的责任..27.开展对等贸易的主要目的是什么?以进带出,开辟各自的出口市场.求得每宗交易的外汇收支平衡或基本平衡.28.易货的有哪些优缺点?优点：通过易货贸易,交易双方可以在不增加外货支出的情况下.以商品或劳务换回本国所需的各种物资.从而促使本国经济的发展与改善本国的贸易平衡状态. 缺点：参加易货的商品,其种类.规格.数量等等,都必须是对方所需要的.这势必给此种贸易方式带来很大的不灵活性与难度.29.简述对等贸易谈判的过程?首先是由准备签订对等贸易协议的谈判双方签定意向书.然后在此基础上.双方进一步订立谅解备忘录.作为对等贸易协议的草案.双方在备忘录中确定开展对等贸易的必要条件.方法以及谈判规则等重要内容.为正式签订对等贸易协议作好必要准备.最后谈判双方订立包含各项交易条件的对等贸易合同.30.对等贸易合同一般包括哪些基本内容?(1)对等贸易额度,(2)对等贸易商品,(3)连环条款.(4)对等贸易商品的销售区域,(5)对等贸易义务的转让条款,(6)罚金条款,(7)合同的履行期限,(8)合同义务完成确定条款,(9)有条件转让账户条款,(10)仲裁条款,31.补偿贸易一般是怎样进行的?(1)准备阶段(2)对外磋商阶段这是补偿贸易的关键阶段,双方就补偿贸易合同的主要条款进行具体磋商,明确双方的权利和义务.(3)签订书面合同阶段. 根据磋商达成的一致意见.签订书面合同.以便有关双方据以执行.32.补偿贸易有哪些局限性?(1)这种业务的开展有很大的限制,一般来说.只能适用于生产出口商品的工业部门,而在一些产品在国际市场已趋于稳定的工业部门.开展起来就很大的困难.(2)由于补偿贸易是在信贷基础上进行的.通过赊账购进的设备,一般来说不可能是最先进的设备.它所含的技术.一般只是比较先进的适用技术.。