国际货物贸易交易磋商教案
贸易磋商公开课教案
贸易磋商公开课教案教案标题：贸易磋商公开课教案教案目标：1. 了解贸易磋商的概念和背景知识。
2. 掌握贸易磋商的基本原则和流程。
3. 分析贸易磋商对国际贸易和经济的影响。
4. 培养学生的团队合作和口头表达能力。
教学时长：1节课（45分钟）教学目标：知识与技能：1. 学生能够解释贸易磋商的定义和目的。
2. 学生能够描述贸易磋商的基本原则和流程。
3. 学生能够分析贸易磋商对国际贸易和经济的影响。
情感态度价值观：1. 培养学生对国际贸易的兴趣和关注。
2. 培养学生的团队合作和沟通能力。
3. 培养学生的批判性思维和问题解决能力。
教学准备：1. 多媒体设备（投影仪、电脑等）。
2. PowerPoint演示文稿。
3. 学生手册和笔记本。
4. 分组活动所需的材料。
教学步骤：步骤一：导入（5分钟）通过展示一张世界地图，引导学生思考不同国家之间的贸易关系，并提出以下问题：- 你知道贸易磋商是什么吗？- 为什么国家之间需要进行贸易磋商？步骤二：知识讲解（15分钟）使用PowerPoint演示文稿，向学生介绍贸易磋商的定义、目的和基本原则。
重点讲解以下内容：- 贸易磋商的定义和目的。
- 贸易磋商的基本原则，如最惠国待遇、关税减让等。
- 贸易磋商的流程，包括谈判、协商和签署协议等。
步骤三：案例分析（15分钟）将学生分成小组，每个小组选择一个贸易磋商案例进行分析。
案例可以是近年来发生的国际贸易争端或自由贸易协定谈判。
要求学生回答以下问题：- 这个案例中的贸易磋商目的是什么？- 贸易磋商的基本原则在这个案例中得到了体现吗？- 这个案例中的贸易磋商对国际贸易和经济有什么影响？步骤四：小组展示与讨论（10分钟）每个小组派一名代表向全班展示他们的案例分析结果，并与其他小组进行讨论和交流。
教师可以提供指导性问题，促进学生的思考和讨论。
步骤五：总结与提问（5分钟）教师对本节课的内容进行总结，并提出一些问题，鼓励学生思考和提问。
例如：- 贸易磋商在国际贸易中起到了什么作用？- 你认为贸易磋商对发展中国家有何影响？教学延伸：1. 鼓励学生自主研究和了解更多的贸易磋商案例。
国际贸易实务-教案-7.1交易磋商
②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信任采取了行动。
一项发盘是否可以撤销，主要取决于受盘人是否可能因为撤销发盘而受到损害。
7．发盘的终止
(1)发盘的终止指发盘法律效力的消失。
(2)发盘的终止具有两方面含义：
发盘人不再受发盘的约束（不受约束）；
买方发盘：购货发盘、递盘（bid），买方向卖方提出的发盘
3．构成发盘的条件
[讲解]
（1）表明定约意旨：发盘人必须在发盘中明确表示该发盘一经被接受后就承受约束的意旨。这是发盘的本质特征。即承担与受盘人按发盘条件订立合同的责任。
（2）向一个或一个以上特定的人提出。“特定的人”指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。
接受一经生效，合同即告成立，如要撤销接受，在实质上属毁约行为。
【布置作业】
使用配套习题集《进出口贸易实务学习指导与练习》（第二版），要求学生完成第七章第一、二节的相关习题。
小组抽号完成
可以补充
[分组讨论]
学生分组讨论出口交易前的准备工作。
[分组讨论]
学生分组讨论进口交易前的准备工作。
[分组讨论]
学生分组讨论在发生争议时应尽量选择什么样的解决方式？
5．发盘的撤回
发盘的撤回：实质是阻止发盘生效，指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
一般采取比发盘更快的传递方式来发出撤回通知，方可能保证发盘被撤回。用电话、电传进行的发盘不存在撤回的可能性。
6．发盘的撤销
发盘的撤销指发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
《公约》规定：
如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人，可予撤销。但是以下两种情况不得撤销：
《国际贸易实务》教案——第八章 进出口贸易合同的磋商与签订
授课内容及教学活动设计
附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）
【导入】 ：
【问题】 ：上一节我们学习了国际贸易中的不可抗力因素以及纠纷的解决，回忆一下，如何认定不可抗力？
【明确】1）意外事故是在合同签订之后发生的；
2）不是由于任何一方当事人的过失或疏忽造成的；
3）意外事件是当事人不能预见和预防，又无法避免和克服的。
【案例分析2】某年六月，甲国某公司准备向国际招标机构投标，由于缺少货源，向我某外贸公司发来求购意向，我公司遂于6月25日向其发实盘并规定有效期至同年7月20日。对方为争取得标，6月30日向我公司发来传真，要求降价20％，我公司于7月2日回电拒绝。对方7月12日给我公司来电，同意接受我方6月25日发盘。此时我公司已将该批货物以高价转卖他国，无法向对方供货，对方遂派专人前来交涉，要求我方供货。问：我方应否向对方供货？
一、《公约》的规定
二、还盘的法律意义
三、注意问题
【案例分析1】中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。问：（1）合同是否成立（2）我方有无失误
自学法，讲述法，5分钟，让学生了解合同的相关知识。
随堂小结，讲述法，5分钟。
1. 选配素质较高的洽谈人员
2. 选择较理想的目标市场
3. 选择适当的交易对象
项目5国际贸易的磋商
向一个或一个以上的特定人提出
发盘的内容必须十分确定
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。
《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件
2、构成发盘的必要条件
如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘
项目5 国际贸易交易磋商
2022
Anuanl Work Summary Report
Let's make a summary together!
【教学目的】
通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节。
【教学重难点】
交易磋商的主要环节:发盘和接受
【教学内容】
交易磋商形式与内容 交易磋商的程序
条件一：接受必须是由受盘人作出
2、构成有效接受的条件
03
条件三：接受的内容要与发盘的内容相符
பைடு நூலகம்02
用口头或书面的声明形式表示接受；还可以用行为表示接受（我国持保留态度）
01
条件二：接受必须表示出来
04
接受应是无条件的
受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更，这样理解对吗？
非实质性变更是否有效取决于发盘人是否反对
5、发盘的撤销（发盘生效后）
根据《公约》的规定，发盘撤销的条件：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人
不得撤销的发盘：规定有效期或者受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。
案例分析
我公司于8月3日以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方将于8月15日向招标人送交投标书，而开标日期为8月31日。法商于8月5日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，但既没规定接受期限，也没有注明是否是不可撤销的。我方获悉后，据此计算标价，并于8月15日向招标人递交了投标书。8月20日国际市场钢材价格上涨，法商发来传真通知撤销其8月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。到8月31日招标人开标，我方中标，随即传真法商接受5日的发盘。但法商坚持发盘已于8月20日撤销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。
《国际贸易实务》课程教案2-交易磋商的形式和内容、订立国际货物买卖合同的法律步骤
A、发盘的撤回（wቤተ መጻሕፍቲ ባይዱthdrawal）
B、发盘的撤消（revocation）
（4）发盘效力的终止（termination）
任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。其终止的原因，一般有以下几个方面：
A、过期，指发盘在规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。
深圳信息职业技术学院
教案
2018年/2019年第2学期
课程名称国际贸易实务
课程类别专业必修课
任课班级18国商3-1班、18国商3-2班
任课教师邓志新
教师所属院部管理学院
二Ｏ一九年二月二十二日
学科
国际贸易实务
课题
交易磋商的形式和内容、订立国际货物买卖合同的法律步骤
周次
时数
授课班级
教学目的及要求：
1、通过本章的教学，使学生了解交易磋商谈判的原则。
一、询盘（inquiry）
（1）买方询盘，也称“邀请发盘”（invitation to offer）
（2）卖方询盘，也称“邀请递盘”（invitation to bid）
二、发盘（offer）
发盘又称发价或报价（quotation），在法律上称为要约。
（1）发盘应具备的条件：
A、发盘应向一个或一个以上特定的人（specific persons）提出。
B、发盘内容必须十分确定（sufficient definite）
C、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思
D、发盘必须送达受盘人
（2）发盘的有效期（validity of offer）
发盘都是有有效期的，其表现形式有：
A、明确规定发盘的有效期
《国际贸易实务》电子教案(2) 项目十
下一页 返回
10. 1 交易磋商概述
• 1. 电话磋商 • 通过电话进行磋商时, 因国际长途电话花费昂贵, 所以应该事先写好通
话提纲, 掌握通话时间, 做好通话记录和录音; 同时应选择好通话时间, 考虑世界各地的时差因素, 应选择对方适当的时间进行通话。为达成 交易, 接着要去信确认, 谈话记录归入客户档案或业务档案以备查考。 • 2. 洽谈会 • 如通过洽谈会当面洽谈达成交易, 则首先要制订谈判方案, 内容包括谈 判日期、时间、地点、对象、我方主谈人员、谈判内容、目的和要求 等。谈判时要认真做好谈判记录。谈判结束, 达成交易, 双方可在整理 的谈判记录上签字确认, 原始的谈判记录归入客户档案或业务档案以 备查考。
上一页 下一页 回
10. 1 交易磋商概述
• 二、交易磋商的内容
• 交易磋商的内容, 涉及拟签订的买卖合同的各项条款, 其中包括品名、 品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁 和不可抗力等。从理论上讲, 只有就以上条款逐一达成一致意见, 才能 充分体现“契约自由” 的原则。然而, 在实际业务中, 并非每次洽商 都需要把这些条款一一列出、逐条商讨。这是因为, 在普通的商品交 易中, 一般都使用固定格式的合同, 而上述条款中的商检、索赔、仲裁、 不可抗力等通常作为一般交易条件印就在合同中, 只要对方没有异议, 就不必逐条重新协商, 这些条件也就成为双方进行交易的基础。在许 多老客户之间, 事先已就“一般交易条件” 达成协议, 或者双方在长 期的交易过程中已经形成一些习惯做法, 或者双方已订有长期的贸易 协议。在这些情况下, 也不需要在每笔交易中一一重新协商各项条款。 这对于缩短洽商时间和节约费用开支都是有益的。
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立教案案例分析和习题(含答案)国际贸易实务(第三版)课件
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立教案案例分析和习题（含答案）国际贸易实务（第三版）课件第三章国际货物买卖合同的磋商与订立【教学要求】国际货物买卖在国际贸易中占有极为重要的地位，国际贸易最基本和最原始的形式就是国与国之间的商品交换。
通过本章的学习，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解合同磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。
【主要内容】1、国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同，其的特点有国际性、货物性和买卖性。
订立国际货物买卖合同应遵循的原则包括平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法和尊重社会公德的原则。
2、交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。
交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
根据《公约》的规定，一项发盘必须具备三个条件:向一个或一个以上的特定人提出;表明订立合同的意思;发盘的内容须十分确定。
根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备的条件是:接受必须是由受盘人做出;受盘人表示接受，要采取声明的方式;接受的内容要与发盘的内容相符;接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。
3、国际货物买卖合同成立应具备的条件:有当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力，合同必须以双方互惠、有偿为原则，合同的标的和内容必须合法，合同的形式必须符合法律规定的要求。
4、在国际贸易业务中，书面合同主要采用销售合同、销售确认书两种。
书面合同的内容一般由下列三部分组成:约首、本文和约尾。
其中本文是合同的主体部分，国际货物买卖合同的主要条款如下:合同各方、标的物条款、价格条款、交货条款、支付条款、商检条款、不可抗力与免责、合同争议的解决方式。
交易磋商说课
国贸实务
说课内容
教材分析
教法分析 学法分析 教学过程分析 板书设计分析
一、教材分析
1、说课内容
清华大学出版社2008年出版 《国际贸易实务》 第四章： 交易洽商的一般程序
一、教材分析
2、本章的地位与作用
交易磋商是每个从 事外贸工作者必须 掌握的基本技能
后部《交易洽商 的主要内容》 是以交易磋商的 程序为基础
5.增强就业能力及竞争意识
五、板书设计
询盘
含义 内容 策略 含义 构成条件 有效期
①向一个或一个以上的特定人提出 ②发盘内容十分确定（完整的、明确的、终局的） ③表明承受约束的旨意 ④发盘应送达受盘人
交 易 磋 商 的 程 序
发盘 还盘
发盘的撤回（发盘未生效） 发盘的撤销（发盘已生效） 发盘的终止（六种情况）
① 必须有受盘人作出 ② 必须是无条件的同意发盘的全部内容
含义
构成条件
③ 必须在发盘规定的有效期内送达发
④ 传递方式应符合发盘的要求
接受
逾期接受 接受的撤回
国贸实务
5
合作探索，提高能力
巩固练习，课堂总结
课后延伸，综合运用
四、教学过程分析
1、创设情境，激发兴趣
情景剧 演示
思考
思维 迁移
交易磋商的程序
引出 课题
四、教学过程分析
2、以讲导学，以疑促学
询盘导学，以疑促学
点评 广告 辨认
总结
小组 讨论
发盘
小组 作答
四、教学过程分析
1 3
2 4
二、教法分析
2、教学准备
教师准备： 多媒体课件、生活素材、商业广 告、交易磋商案例、练习等。 学生准备： 日常购物的情景剧，预习， 收集商业广告、交易磋商案例等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《国际贸易理论与实务》第十三章国际货物贸易交易磋商的流程教案二、案例教学边做边教（30分钟）理论授课为主，模拟演练为辅一、询盘（Inquiry）（10分钟）1、理解含义：又称询价、问价，法律上称为“要约邀请”，指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示。
2、询盘示例：例1：对贵公司的长毛绒玩具感兴趣，请报价。
例2：对贵公司的长毛绒玩具感兴趣，请报价。
CIF大阪8月装运，速复。
3、模拟演练：进口方业务员分别向出口方业务员模拟演练交易磋商中的询盘环节进口方(1)日本高田商社出口方(1) 南京进出口贸易公司(2)上海进出口贸易公司(3)大连进出口贸易公司三个公司经营的主要产品均为玩具、服装等轻工业产品，销往日本、欧美等国际市场，出口商品和服务质量在国际上有一定的声誉。
日本高田商社分别向三家公司询盘：小组探究1：业务员在询盘时，需要列明什么内容？结论：学生们通过观察，分析、归纳，总结得出询盘时，除列明所需商品外，还可以列明商品价格、所需的数量、所要求的交货期，甚至列出将来合同的主要内容。
小组探究2：中国民间有话说：“货比三家不吃亏”，那么对外询盘是不是越多越好呢？师生共同分析得出结论:询盘的策略4、询盘术语及典型句式：Please advise/ quote/ offer…Interested in … please…（1）Do you offer FOB or CIF?（2）How long does your offer remain valid/firm/open?（3） Please make us an offer within this month since wehave made an inquiry for your products（4）Please send us your best offer by Internet stating payment terms and time of shipment.（5）Full information as to prices, quality, quantity available and other relative particulars would be appreciated.师生共同探索理论联系实际学生小组探索补充知识二、案例教学边做边教案例巩固2：（生效与撤回）A在2月17日用航空信寄出一分注有“不可撤销”字样的实盘给B，规定受盘人在2月25日前答复有效。
但A又于当日下午用电报发出撤回通知，该通知于2月18日上午送达B处。
B于2月19日才收到A航空邮寄来的实盘，由于考虑到发盘的价格对他有利，于是立即用电报向A发出接受通知。
试问：合同成立否？案例巩固3：（撤销）上海B公司于10月20日收到香港A商行出售木材的发盘，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期。
经研究后，B公司于22日上午11时整，向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送达香港A商行。
在此期间因木材价格上涨，香港A商行于22日9时15分向香港电报局交发电报，其电报如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销”，A商行的电报于22日11时20分送达B公司。
试问：合同是否成立？案例巩固4：（失效）一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？5、总结：学生通过相互讨论，归纳总结得出，发盘是交易磋商中不可缺少的环节，既是商业行为又是法律行为，因为发盘一经受盘人表示接受，合同即告成立，无须再经发盘人同意。
三、还盘（counter offer）（7分钟）1、理解含义：受盘人对发盘内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示，也叫还价，法律上称为“新要约”。
受盘人对发盘内容完全不同意是拒绝而不是还盘。
买方（进口方）业务员根据卖方（出口方）业务员拟的发盘提出修改的建议（讨价还价）。
双方业务员对于发盘中要件进行反复磋商，直至达成一致。
2、还盘示例：对长毛绒（狗熊、猫）玩具感兴趣，其他条件可以接受，但价格太贵。
如能各降 5 美元，愿意订货各10000 只。
3、模拟演练：进口方业务员与出口方业务员模拟演练交易磋商中的还盘环节讲练结合师生共同探索理论联系实际二、案例教学边做边教4、案例巩固：我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。
6月2日收到英商来电："如价格减5%可接受。
"我尚未对英商来电作答，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电传表示：“无条件接受你6月1日发盘，请电告合同号码。
”试问，在此情况下，我方应如何处理？为什么？小组探究：交易磋商在什么情况下才有还盘这一环节？5、总结：通过师生共同分析总结得出还盘只有在受盘人对发盘内容不完全同意的情况下才会出现，因此还盘不是交易磋商过程中必须经历的环节。
四、接受（accept）（10分钟）1、含义：受盘人同意发盘的意思表示。
受盘人接到发盘的全部内容，向发盘人发出通知表示同意，即构成接受。
2、构成接受的条件（1）接受必须由受盘人作出特定的受盘人必须以声明或其他行为表示接受。
（2）接受必须是无条件的同意发盘的全部内容，有条件的接受不是有效的接受，只能视为还盘。
（3）接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人（4）接受的传递方式应符合发盘的要求3、接受示例：例1 同意贵方的价格要求，其他交易条件不变。
例2 同意贵方的价格等要求，但不可抗力与索赔交易条件需修改。
4、模拟演练：进口方业务员与出口方业务员模拟演练交易磋商中的接受环节小组探究1：下面这个例子还是有效的接受吗？如果不是，那应该是交易磋商的哪个环节？小组探究2：为什么接受是交易磋商中不可缺少的环节？5、案例巩固1：（构成条件）（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。
最后诉诸法律，结果怎样？讲练结合师生共同探索理论联系实际讲练结合二、案例教学边做边教（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。
最后诉诸法律，结果怎样？案例巩固2：（逾期接受）我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？案例巩固3：（接受或修改）我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。
我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。
法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。
此时马口铁价格确实趋涨。
我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。
”结果对方退回L/C。
合同是否成立？5、总结：学生之间通过相互讨论归纳总结进一步强化接受在交易磋商过程中的重要性，一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立，对交易双方都有法律上的约束力因此学生更加认识到接受是交易磋商不可缺少的环节。
讲练结合三、通晓理论综合运用（10分钟）一、综合训练题1深化练习三、通晓理论综合运用综合训练题2询盘——发盘——还盘——接受深化练习三、通晓理论综合运用深化练习注：在Simtrade中，进口商所属国家与币别是随机分配的，因此，学生在使用时，需首先在公司基本资料中找到自己所属国家，然后到"淘金网"的"运费查询"中查询该国家所对应的港口，从中选择一个作为自己的交易港口，并在邮件中告知出口商。
(4)填写完毕后，点"发送"。
四、边做边学重在应用(6)填写完毕后，点"发送"。
7 进口商登录后，收取出口商发盘的邮件。
双方经多次还盘，最后进口商表示接受对方发盘。
填写邮件内容如下：收件人：回复状态自动填写主题：回复状态自动填写合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)内容栏：填写完毕后，点"发送"。
8 出口商收取进口商接受发盘的邮件；教师点评。