国际汽车细分市场划分方法—国际标准
汽车分类标准-汽车车型是如何分类的
汽车分类标准-汽车车型是如何分类的目前，我国汽车分类标准比较混乱，汽车生产销售市场上没有统一的车型分类标准，就连国家各管理部门中，对于汽车的分类也不能做到整齐划一。
我国汽车分类旧标准(GB/T3730.1-88)是1988年制订的，分为三大类，即载货汽车、客车和轿车，各类按照不同的划分标准进行了细分类，具体为：轿车按照发动机排量划分——有微型轿车（1升以下）、轻级轿车（1－1.6升）、中级轿车（1.6－2.5升）、中高级轿车（2.5－4升）、高级轿车（4升以上）；客车按照长度划分——有微型客车（不超过3.5米）、小型客车（3.5－7米）、中型客车（7－10米）和大型客车（10米以上）；货车按照载重量划分——有微型货车（1.8吨以下）、轻型货车（1.8－6吨）、中型货车（6－14吨）、重型货车（14吨以上）。
新的车型分类是在参考GB/T3730.1-2001和GB/T15089-2001两个国家标准，它大的分类基本与国际较为通行的称谓一致，分为乘用车和商用车两大类，由于各国在车型细分上没有统一的标准，因此对于乘用车和商用车之下的细分类是按照我国自身的特点进行划分的。
新分类具体情况描述如下：乘用车(passenger car) 在其设计和技术特征上主要用于载运乘客及其随身行李和/或临时物品的汽车，包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位，它也可以牵引一辆挂车。
与旧分类相比，乘用车涵盖了轿车、微型客车以及不超过9座的轻型客车，而载货汽车和9座以上的客车全部不属于乘用车。
有一类特殊情况，即我们考虑部分车型如金杯海狮同一长度的车既有9座以上的，又有9座以下的，在实际统计中，该车均列为商用车，在以下商用车的解读中不再重复叙述。
乘用车下细分为基本型乘用车、多功能车(MPV)、运动型多用途车(SUV)、和交叉型乘用车四类。
商用车(commercial vehicle) 在设计和技术特征上用于运送人员和货物的汽车，并且可以牵引挂车。
汽车营销期末复习题
《汽车营销》练习题一、名词解释1.市场营销：是研究商品从生产领域到消费领域转移过程中所采取的营销方法，策略和销售服务、其核心是以满足消费者需要和欲望的转移，在此前提下实现企业的自身经济效益。
2.市场调研：就是运用科学的方法，有计划、有目的、有系统地收集、整理和研究分析有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，总结有关结论，提出机遇与挑战，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题与机会，并为市场预测与营销决策提供依据。
3. 汽车市场预测：是在对汽车市场调研的基础上，运用科学的手段与方法，对影响市场营销的各种因素进行研究，通过逻辑推理，对未来一定时期内的汽车市场需求情况及其发展趋势进行推断，为汽车企业营销决策提供科学依据。
4. 营销环境：是指在营销活动之外，能够影响营销部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
5.微观环境：指与企业关系密切、能够影响企业服务顾客能力的各种因素——企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众。
6.目标市场：就是企业决定要进入的市场部分，即企业拟投其所好为之服务的具体相似需要的顾客群。
7.市场细分：市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整个市场划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场).8.市场定位：就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，结合企业自身条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，并树立一定的市场形象，从而使产品在市场上占有独特的地位。
9.需要：需要是指人类与生俱来的基本需要，是消费者生理及心理的需求。
10.汽车产品生命周期：是指某种车型从投入市场开始，直到被市场所淘汰，最终退出市场所经历的时间过程。
11.核心产品：是指产品提供给消费者最基本的效用或利益。
12.品牌：品牌是制造商或经销商加在商品上区别于其他商品的标志，由名称、术语、标记、符号、设计及其组合共同构成。
13.汽车分销（销售）渠道：是指当汽车产品从汽车生产企业向最终汽车消费者转移时，直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。
第7讲 国际市场细分50
国家市场一般划分
每一个国家就是一个细分市场
3、混合市场细分
把国家市场特别大、值得特别重视的市场给予特别市场区隔，把 若干类似的小市场国家拼成一个市场来经营。
厄瓜多尔
秘鲁
哥伦比亚
玻利维亚
七、国际市场宏观细分
（一）国际市场宏观细分过程
1．确定划分世界市场的方法(即确定细分标准)；
第二是可接近性，指企业可以达到并服务于该市场的程度。
例如有些产品即可民用又可军用，因此可以分成两个子市场。但在有 些国家，军用产品只能由国家军工企业生产，一般企业就难以接近军用 品市场，因而划分出军用这一子市场就没有价值。
第三是足量性，即子市场的规模应足够大，企业服务该子市场应能获得 足够多的利润。因为服务于子市场就失去了规模经济效益，子市场不够 大，就难以抵偿提高了的成本。
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(二)工业品市场的细分标准
1．地理位置。 2. 用户性质。如生产企业、中间商、政府部门等。
3．用户规模。如大客户、中等客户、小客户等。 4．用户要求。如经济型、质量型、方便利等。 5．购买方式。如购买频率、支付方式等。
汽车市场
客车市场
大客车 市场
小轿车 市场
豪华轿车 市场
廉价轿车市场 （目标市场）
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2004年5、6月份，舒肤佳在广东推出两款500ml健康除菌洗手液
“蓝月亮 、 北开米”
整个洗手液市场规模仍然很小，即使在SARS时期，市场容量也仅 在5亿至8亿元之间
六、国际市场细分的分类
先进行国家细分 还是 先进行非国家细分？
市场细分的标准和方法
•
市场细分的有效性判断
• • ①差异性 将市场按照细分参数划分成为若干个细分市场后，发现有些细分市场具有类似的消费需求，在这些 细分市场中，划分出来的不同的消费者群体对于提供的产品或者服务具有相同或者相似的需求，其 差异性很小，如果出现这样的情况，就没有必要划分成为不同的市场。要想避免产生这种错误，可 以多运用几个参数来锁定细分市场，其差异性小的特点就显现出来了。 ②可衡量性 该市场是否具有可衡量性是指细分后的市场是否能够量化。不能量化的市场即没有数字和事实依据 的细分市场没有办法运作。细分市场必须是可以识别的和可以衡量的，即细分出来的市场不仅有明 显的范围（包括什么，不包括什么），而且也能估量该市场的规模及其购买力的大小。为此，市场 细分的标准必须是明确的、可以识别和衡量的。 ③可进入性 该市场是否具有可进入性实际上是研究其营销活动的可行性，或者是竞争的激烈程度和行业壁垒有 多大。市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，必须是公司可能进入并占有一 定市场份额的，否则没有现实意义。如果细分的结果，发现已有很多竞争者，自己无力与之抗衡； 或者虽有未满足的需要，但缺乏原材料或技术，货源无着落，难以生产经营，就不要冒然去开拓， 否则难免会以大量的投资开始，而以赔钱失败告终。另外，是否存在进入该市场的政策法律限制和 社会风险。尽管市场前景和潜力很好，但是违反长远社会效益如环保指标，或者引起国际纠纷的市 场不能进入，宏观调控的行业不要进入。 ④可盈利性 是指细分市场的容量是否能保证企业获得足够的经济效益，是否足以使企业获利。如果容量大小， 销售量有限，得不偿失，就没有单独开拓的实际价值。一般来说，企业根据自身情况，选择与自己 实力匹配的细分市场进入是一个明智的选择。对于大企业来说，市场规模应该是够大，并且该市场 还具有足够的未来成长率。但是对于大企业看不上的小细分市场，规模可能正好与小企业匹配。
第六章-汽车市场细分与目标市场定位
第六章汽车市场细分与目标市场定位学习目标：理论要求：1、了解汽车市场细分的概念和作用;2、了解市场细分的标准和步骤；3、理解汽车市场预测对提高汽车市场营销水平的重要现实意义；4、了解汽车市场预测的步骤与方法。
实践要求：1、具有运用汽车市场营销调查的方法进行调查实践的能力；2、具有问卷的设计能力。
现代市场营销非常重视STP策略，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。
当今社会汽车市场竞争十分激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务，应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源、人力、财力用到能产生最大效益的地方上。
确定目标市场，选择那些与企业任务、目标、资源条件等一致，与竞争者相比本身有较大优势，能产生最大利益的细分市场作为企业的目标市场并做出合理的市场和产品定位是STP营销的主要任务。
第一节市场细分市场细分也称市场细分化（Marketing Segmentation），是20世纪50年代中期由美国人温德尔·斯密提出的新概念。
所谓市场细分，是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体，每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场（或子市场）。
在各个不同的细分市场，顾客需求有较明显的差异,而在同一细分市场上，消费者具有相同或相近的需求特点。
例如服装市场，可按顾客的性别因素，细分为男士市场、妇女市场；按年龄因素细分为老年市场、中年市场、青年市场、儿童市场；也可按地理因素细分为国外市场、国内市场,或城市市场和乡村市场,或南方市场和北方市场等。
汽车市场可以按用户的用途要求分为货车市场、客车市场；按用户的购买力分为高档车、中档车和低档车市场等。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
“stp战略”资料汇总
“stp战略”资料汇总目录一、STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建研究二、基于STP战略的中国新能源汽车企业营销竞争力研究三、基于STP战略理论的商业地产营销应用研究四、基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以公司为例五、长沙休闲农庄的STP战略研究六、国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建研究随着市场竞争的日益激烈，运动品牌市场面临着巨大的挑战和机遇。
为了在市场中取得优势，运动品牌需要采取精细化营销模式，提高品牌竞争力和市场份额。
STP战略作为一种经典的市场营销策略，能够帮助企业在市场中准确定位，从而实现营销目标。
本文旨在从STP战略视角探讨运动品牌市场精细化营销模式的构建。
STP战略由市场细分、目标市场选择和定位三个步骤构成。
市场细分是按照一定的标准将市场划分为不同的群体，然后选择具有优势的目标市场。
目标市场选择则需要根据市场需求和企业实力，选择适合的品牌定位和营销策略。
定位是在目标市场中塑造独特的品牌形象和价值，提高品牌竞争力和认知度。
在运动品牌市场精细化营销模式构建方面，前人研究主要集中在市场细分和定位策略上。
例如，李宁公司通过市场细分，将目标市场划分为青少年、学生和职业运动员等多个群体，并针对不同群体采取不同的营销策略。
另外，耐克公司将品牌定位为“Just Do It”，强调品牌的精神内涵和激励人们积极参与体育活动的理念。
然而，前人研究存在以下不足之处：一是对STP战略的三个步骤缺乏系统性的整合研究；二是对运动品牌市场精细化营销模式构建的实践研究较少，缺乏对现实案例的分析和探讨。
因此，本文将重点研究STP战略视角下运动品牌市场精细化营销模式构建的实践及其影响因素。
本研究采用文献资料法和案例分析法进行研究。
通过查阅相关文献了解STP战略和运动品牌市场精细化营销模式构建的研究现状和发展趋势；选取具有代表性的运动品牌作为案例研究对象，深入分析其在STP战略视角下的精细化营销模式构建的实践及其影响因素。
国际汽车细分市场划分方法—国际标准
Hyundai Sonata Nissan Altima
Chevrolet Malibu
Segment D2 : EXECUTIVE CLASS
Executive passenger car Brand is vital in this segment Sedan dominates but Estate popular Cabrio & Coupe offered by big players
Global Segment Definitions & Guidelines
Copyright ©2008 Global Insight, Inc.
Segment Definitions : Guidelines
Third-generation segmentation in order to better represent recent & future “subsegment” activity
Peugeot 206/207 Chevrolet/Opel Corsa
Ford Fiesta Renault Clio
VW Polo
Segment C1 : LOWER MEDIUM CLASS
Medium-sized passenger car Typically 5 door hatchback Estate variant commonplace 4 door sedan variants often available
All sizes as encompasses Sports & Saloon models, also limited edition production runs (G-Segment)
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Segment F2 : ULTRA LUXURY CLASS
Ultra Luxury, prestige & exotic passenger cars Typically very low volume, high prestige, luxury branded models Portfolio buyers commonplace (i.e. own >5 vehicles already) 85% of owners switch brands with new model in same segment Recent Top Best Selling Segment F2 Models Bentley Arnage Ferrari 612/575M Rolls Royce Phantom Porsche Carrera GT Aston Martin Vanquish
Copyright ©2008 Global Insight, Inc.
Segment C2 : MEDIUM CLASS
Medium-sized passenger car
C2 status usually determined by brand and/or bodystyle (esp. sedan)
Global Segment Definitions & Guidelines
Copyright ©2008 Global Insight, Inc.
Segment Definitions : Guidelines
Third-generation segmentation in order to better represent recent & future “subsegment” activity MPVs, SUVs & PUPs broken down into A-E where applicable (MPV-C = Scenic)
Copyright ©2008 Global Insight, Inc.
Segment D2 : EXECUTIVE CLASS
Executive passenger car
Brand is vital in this segment
Sedan dominates but Estate popular Cabrio & Coupe offered by big players
Size = 4700-5100mm BUT also Sports models
Price Band CHF 50,000-85,000
Copyright ©2008 Global Insight, Inc.
Recent Top Best Selling Segment E1 Models BMW 5-Series Mercedes-Benz E-Class Audi A6 Chrysler 300 Toyota Crown
All sizes as encompasses Sports & Saloon models, also limited edition production runs (G-Segment)
Pricing > CHF 400,000 (~ US$/€ 200,000) “If you have to ask, you can’t afford it!”
Size is main criterion for some segments (e.g. A Segment) Pricing just as important & Swiss market used as benchmark for Price Bands Swiss market is diverse, with no indigenous manufacturers & no import tariffs
All sizes as encompasses Sports & Prestige models
Pricing CHF 200,000-400,000 (about US$/€ 100,000 – 200,000) “I buy it because I can!”
Copyright ©2008 Global Insight, Inc.
Price Band CHF 85,001-170,000
Recent Top Best Selling Segment E2 Models Lincoln Town Car Mercedes-Benz S-Class BMW 7-Series Chevrolet Corvette Lexus LS-Series
Size = 4400-4900mm
Price Band CHF 33,001-41,000
Recent Top Best Selling Segment D1 Models Honda Accord VW Passat Hyundai Sonata Nissan Altima Chevrolet Malibu
Copyright ©2008 Global Insight, Inc.
Segment E1 : LARGE & LUXURY CLASS
Large &/or Luxury Class
Large sedans dominate the segment
Brand vital here Sports also present
Copyright ©2008 Global Insight, Inc.
Segment A : UTILITY/CITY CLASS
Entry level small passenger car
Typically inexpensive “City Cars”
Mostly 3dr hatch but 5dr increasingly commonplace
Hatch/MPV definition can be difficult
Recent Top Best Selling Segment A Models
Size = up to 3800mm Price Band CHF <= 15,000 BUT size really the prime indicator
Multi-car & brand owners normal (i.e. own 2-3 vehicles already) 85% of the owners switch brands with new model in same segment Recent Top Best Selling Segment F1 Models Bentley Continental GT Bentley Continental Flying Spur Ferrari 430/360 Maserati Quattroporte Aston Martin DB9
Copyright ©2008 Global Insight, Inc.
Suzuki Alto/Maruti 800 Suzuki Wagon R Fiat Panda Daihatsu Move Tianjin Xiali
Segment B : SUPERMINI CLASS
Small passenger car
Copyright ©2008 Global Insight, Inc.
Segment F1 : SUPER LUXURY CLASS
Super luxury passenger cars
“Entry” level to the world of low volume, high prestige, luxury branded models
Segment E2 : HIGH LUXURY CLASS
High Luxury Class
Sedan dominates segment
Brand vital Sports models important
Size > 4500mm BUT also Sports & Prestige models
Segment C1 : LOWER MEDIUM CLASS
Medium-sized passenger car
Typically 5 door hatchback
Estate variant commonplace 4 door sedan variants often available (especially popular in U.S. & Asia)
Size = 4000-4500mm
Price Band CHF 22,001-28,000
Recent Top Best Selling Segment C1 Models Toyota Corolla Ford Focus Honda Civic VW Golf Chevrolet/Opel Astra
Size = 3700-4200mm Price Band CHF 15,001-22,000
Peugeot 206/207 Chevrolet/Opel Corsa Ford Fiesta Renault Clio VW Polo
Copyright ©2008 Global Insight, Inc.