理解商业模式的三个关键点
如何创业成功的三个关键点
如何创业成功的三个关键点创业一直以来都是一个充满风险和挑战的过程，但如果我们能够坚持自己的梦想和目标并且有正确的方法和方向，那么创业成功的机会就会大大增加。
在这篇文章中，我将分享创业成功的三个关键点，帮助您在自己的创业之路上获得成功。
第一、盈利模式想要创业成功，必须要有一个明确的盈利模式。
所谓盈利模式，就是指你的商业模式如何能够带来稳定的收入和利润。
在刚开始的时候，可以去了解一些已经成功的公司的盈利模式，例如阿里巴巴、京东等，看看他们是怎么做到的。
还有要注意的是，不同的商业模式适用于不同的行业和市场。
例如，在电商行业中，许多公司会采用B2B2C的模式，即线上厂商和线下商家合作，借助互联网平台来定价和销售商品；而游戏公司则会选择采用收费道具、广告收入等多种方式实现盈利。
所以，在创业之前，一定要多了解市场和行业，找到适合自己的盈利模式。
第二、产品创新产品创新是创业过程中非常重要的一环。
只有创新的产品才能够吸引消费者的眼球，并带来持续的销售额。
互联网公司尤其是需要不断地推出新产品和新功能来增加用户粘性和满意度。
同时，在创新产品上，还需要注重产品品质和用户体验。
只有在满足用户需求的基础上，才能形成稳定、持续的用户群体。
带来收益。
第三、人才团队一个好的团队对于创业的成功至关重要。
在招聘团队成员时，要注重员工的素质、能力、学历和经验等方面。
优秀的团队成员会为公司带来更好的发展前景。
同时，创业团队成员之间的默契和协作也非常重要。
只有极强的彼此信任的前提下，才能够实现公司目标来更好的发展。
在人才培养方面，公司可以通过各种方式来加强自己的员工的培训和学习，从而提升团队的能力和素质。
可以通过给予员工更多的自主权，让员工更有归属感以及更好的为企业创造价值。
总之，以上三个关键点是创业公司必须要重视的方面。
在创业之前，一定要加强对市场和行业的了解，找到适合自己的盈利模式。
同时需要注重产品创新和人才搭建，形成优秀的创业团队。
O2O现倒闭潮,其商业模式到底该怎么建设
O2O现倒闭潮，其商业模式到底该怎么建设？文BY 极众网络CEO 贺新杰近年，O2O商业模式作为移动互联网下的一种全新的商业模式，受到追捧，不少传统企业也入局O2O创业，但如今却出现O2O大面积的倒闭潮，为什么？或许是对O2O商业模式的理解不够，下面我们就要看看，在O2O商业模式的建设中我们要注意的问题。
O2O商业模式建设的四个关键点：一、渠道碎片化、二、内容碎片化、三、互动社会网络化、四、运营闭环化。
在这四个关键点中，出现了一个词“碎片化”，相信再往前推5年，大家会很少看到这个词。
这个词是怎样出现的呢？它是随着移动互联网的发展而出现的。
移动互联网出现的意义在于过去通过PC终端的上网行为现在全部搬到了可以移动且携带方便的手机终端上。
手机是随身携带的，而且是24小时开机的，这就是说在任何时间、任何地点、任何情况下都可以用手机进行上网。
早上醒来，在床上向微信的朋友圈发一条昨晚的睡况信息，在洗漱的间歇发几条感悟微博，在等车的时候或者坐车、堵车的途中拿出手机看看新闻和好友发出的资料，在登机前5分钟可以在机场的虚拟商店给妈妈用手机微商店购买一些生活便利品，在下班后的五分钟通过手机APP预定某饭店的晚餐，团购电影票，在走路的途中完成了火车票的退订等等。
这就将人们过去需要花费大片时间和大片行动去做的事情，全面打碎，用小的碎片时间和碎片行动来完成。
这是移动互联网发展的趋势和优势。
它可以将人们日常生活中大量的零零碎碎的时间利用起来去做必须要做的事情，节省了大量的时间，用一句开玩笑的话说就是变相的延长了人类的寿命，由此可见意义多么重大。
所以，在建设O2O商业模式的时候一定要重视利用碎片化的趋势。
具体的表现就是将渠道碎片化和内容碎片化。
“渠道？”，该有人疑惑了。
所以有必要解释一下O2O商业模式中我们常说的渠道是什么意思。
如果将O2O的商业行为分为前端、中端和后端三个阶段的话，前端就是推广的意思，即将我们的产品、应用、服务、功能推向市场；中端就是传递内容，包括客户信息内容、产品信息内容、服务内容、互动内容等；后端就是产品或者服务的交付和体验。
商业模式概念(2)
1.商业模式概念：是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的。
通俗地说，就是企业如何赚钱的。
（商业模式是一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。
）2.商业模式创新概念：是改变企业价值创造的基本逻辑以提升顾客价值和企业竞争力的活动。
既可能包括商业模式多个构成要素的变化，也可能包括要素间关系或者动力机制的变化。
3.商业模式的特点：（1）逻辑起点—客户价值。
注重从客户的角度思考设计企业的行为从根本上“客户价值最大化”是商业模式主观追求目标；（2）系统性——商业模式创新表现的更为系统和根本。
它不是单一因素的变化。
它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新；（3）动态性——没有不变的模式。
客户的需求在变化，市场的竞争环境在变化，技术在发展，竞争者在努力等等，注定了企业的商业模式也要及时做出调整。
4.商业模式的未来发展：复杂程度越来越高；更多的虚拟产品；知识产权保护；更高的透明度5.构建商业模式学科的基础性问题：第一，什么是商业模式，即商业模式的定义；第二，如何描述商业模式，即商业模式的构成要素；第三，如何设计商业模式，即商业模式的创新工具6.商业模式与企业战略：企业战略包括战略布局、战略目标和竞争策略，是方向、目标和方法三个方面，属于宏观范畴——发展形态；商业模式包括企业价值、顾客价值和价值逻辑，是价值创造、交换、转移三个方面，属于微观范畴——内在本质。
企业战略告诉企业该做什么，商业模式告诉企业该怎么做。
战略定位是确定企业进入哪些产业、经营哪些业务；商业模式是为实现这些业务的企业价值和顾客价值，各主体之间价值创造、交换、转移的关系。
7.商业模式与商业计划：商业模式包括企业价值、顾客价值和价值逻辑，是企业经营的核心理念，在此基础上，才能制定商业计划。
商业模式创新的关键点
商业模式创新的关键点商业模式创新可不是一件容易的事儿，这里面的关键点那可多了去了。
就说我之前认识的一个小伙子吧，叫小李。
他大学毕业后，满腔热血地想要创业，搞了个卖特色手工艺品的小店。
一开始，他就跟大多数创业者一样，觉得只要东西好，价格实惠，生意肯定差不了。
结果呢，几个月下来，入不敷出，差点就打退堂鼓了。
这时候他才意识到，光是有好产品可不行，得在商业模式上创新。
第一个关键点就是价值主张。
啥是价值主张呢？简单说，就是你得清楚地知道，你的产品或者服务到底能给客户带来啥独特的价值。
小李的手工艺品，工艺是不错，可他没把那种独特的文化内涵和情感价值传递给客户。
后来他改变策略，给每个手工艺品都配上了一个小故事，讲述它的创作灵感和背后的文化意义。
这一下，客户不只是买个物件儿，更是买了一份情怀，生意慢慢就有了起色。
再说说客户细分。
你得搞明白你的产品是卖给谁的。
小李一开始觉得所有人都会喜欢他的手工艺品，结果发现，真正愿意掏钱的主要是那些追求个性、喜欢文化艺术的年轻人。
于是他调整了宣传方向，专门在年轻人常出没的地方打广告、做活动，效果那是立竿见影。
渠道通路也很重要。
就是你通过啥途径把东西卖给客户。
小李之前就守着自己的小店，等着客户上门。
后来他开了网店，还在社交媒体上搞直播，让更多的人看到他的宝贝。
客户关系也不能忽视。
要和客户建立良好的关系，让他们变成回头客，还能帮你宣传。
小李会定期给老客户发一些优惠信息，邀请他们参加新品发布会，客户的忠诚度那是越来越高。
收入来源得多元化。
不能只靠卖产品赚钱。
小李后来推出了手工艺品制作课程，让客户自己动手做，既能增加收入，还能提升客户的体验。
关键业务当然得做好。
这是保证你的商业模式能运转的基础。
小李对手工艺品的质量把控得更严格了，还不断推出新的款式，满足客户的需求。
核心资源是你的底气。
小李积累了一批优秀的手工艺人，保证了产品的独特性和高品质。
合作伙伴能帮你分担风险，扩大优势。
小李和一些旅游景点合作，把他的手工艺品放到景点里卖，互利共赢。
商业模式创新的实施步骤及关键点
商业模式创新的实施步骤及关键点在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现持续发展的关键。
然而，商业模式创新并非一蹴而就，它需要一套系统的实施步骤和把握关键的要点，才能确保创新的成功。
一、商业模式创新的实施步骤1、明确创新目标首先，企业需要明确为什么要进行商业模式创新。
是为了开拓新市场、提高竞争力、增加利润，还是为了应对市场变化或竞争对手的挑战？清晰的目标将为后续的创新工作提供方向和重点。
例如，一家传统的零售企业可能发现线上销售的增长趋势对其业务构成威胁，因此确定的创新目标是通过整合线上线下渠道，提供无缝的购物体验，以吸引更多客户并提高销售额。
2、深入市场调研在明确目标后，企业需要对市场进行全面深入的调研。
了解客户需求、行为和痛点，分析竞争对手的商业模式，研究行业趋势和技术发展。
这有助于发现潜在的商业机会和创新空间。
比如，通过市场调研，一家餐饮企业可能发现消费者对健康饮食的需求不断增加，而竞争对手在这方面的服务还不够完善，从而确定了在菜品创新和营养搭配上进行突破的方向。
3、构思创新方案基于市场调研的结果，企业团队可以开始构思商业模式创新的方案。
这可能包括对价值主张、客户细分、渠道通路、收入来源、关键业务、核心资源、重要合作和成本结构等要素的重新设计和组合。
以一家共享出行企业为例，可能会构思出一种基于大数据和智能算法的按需调配车辆的方案，以提高车辆利用率和用户满意度。
4、评估和筛选方案在提出多个创新方案后，企业需要对其进行评估和筛选。
考虑方案的可行性、潜在风险、预期收益、与企业战略的契合度等因素。
可以通过内部讨论、专家咨询、市场测试等方式进行评估。
例如，一家科技企业在多个产品研发方案中，会综合考虑技术难度、市场需求、成本投入等因素，选择最有前景和可行性的方案进行推进。
5、制定实施计划选定创新方案后，企业要制定详细的实施计划。
明确各个阶段的任务、责任人、时间节点、资源需求等。
商业模式创新的关键点
商业模式创新的关键点在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想脱颖而出并取得持续的成功，商业模式创新至关重要。
商业模式创新不仅仅是对传统模式的小修小补，而是对企业运营方式、价值创造和获取机制的根本性变革。
那么，商业模式创新的关键点究竟在哪里呢？首先，深刻理解客户需求是商业模式创新的基石。
客户是企业存在的基础，只有真正了解客户的痛点、渴望和未被满足的需求，企业才能找到创新的方向。
这需要企业摒弃主观臆断，通过深入的市场调研、与客户的密切互动以及数据分析等手段，挖掘出客户内心深处的需求。
例如，共享经济的兴起正是基于对人们出行和住宿需求的重新理解。
传统的出租车服务和酒店模式在一定程度上无法满足人们对便捷、灵活和性价比的追求，共享汽车和民宿的出现填补了这一空白，为用户提供了全新的选择。
其次，价值主张的重新定义是商业模式创新的核心。
价值主张是企业为客户提供的独特价值，它决定了企业在市场中的定位和竞争力。
创新的价值主张可以帮助企业突破传统的竞争格局，吸引更多的客户。
比如，苹果公司不仅仅是销售电子产品，更是通过其简洁美观的设计、易用的操作系统和丰富的生态系统，为用户提供了一种时尚、高效和个性化的生活方式体验。
这种独特的价值主张使苹果在众多竞争对手中脱颖而出，并赢得了消费者的高度忠诚。
再者，打破传统的价值链结构是商业模式创新的重要途径。
传统的价值链往往是线性的，从原材料供应到生产制造、销售和售后服务。
然而，在数字化时代，企业可以通过整合资源、优化流程和跨界合作，构建更加灵活和高效的价值链网络。
以电商平台为例，它们打破了传统零售的层层分销模式，直接连接了生产商和消费者，减少了中间环节，降低了成本，提高了效率。
同时，电商平台还通过大数据分析，实现了精准营销和个性化推荐，进一步提升了客户价值。
另外，创新的盈利模式是商业模式创新的关键环节。
企业不仅要关注如何创造价值，还要思考如何获取价值。
传统的盈利模式往往依赖于产品销售的差价，而创新的盈利模式则更加多样化。
利用画布分析确定企业商业模式
商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。
这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：：1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作5）收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益6）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才7）关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务8）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持9）成本结构——你需要在哪些项目付出成本商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。
商业模式往简单说就是企业如何赚钱的一套模式，往复杂说，如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。
如今是一个流行创业的时代，不论是组建一家公司还是开发一个产品，都需要在项目启动之前详细分析并给投资人言简意赅的说明公司或产品面向哪些用户、提供什么、如何盈利等重要问题，Business Model Canvas（商业模式画布）给我们一个简洁直接的思路去思考企业的商业模式，堪称创业公司做头脑风暴和可行性测试的一大利器，它包含2个部分，4个层面，9个部分。
2个部分是指图中价值主张左边是效率，右边是价值，4个层面指价值主张，顾客界面（包括客户细分，渠道通路，客户关系），基础管理（关键业务，核心资源），财务（收入来源，成本结构），9个部分指，图中所标明的9个部分。
一、九大构造单元客户细分Customer Segments“企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体”。
对于面向企业用户的产品，此处需要注意的是不要混淆了用户和客户。
举例来说，一款面向某集团公司的企业应用分析平台，目标客户可以是应用开发商及集团公司本身，但是用户则主要是产品设计、开发及运营人员，如产品经理等。
商业模式分析
商业模式分析商业模式分析商业模式分析法是商业社会最重要的分析方法之一，掌握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。
总的来说，企业的商业模式必须顺畅、具有实证性。
构成因素市场收益:市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。
通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。
一般从开拓市场的成本来分析市场效益。
商业模式分析法在实际的运用过程中往往在脑海中多是一瞬间的近乎直觉。
多自问为什么、凭什么、有没有现成;针对每一个商业细节进行调查是进行商业模式分析的不二法门。
商业模式的分析商业模式很重要，但是什么是商业模式?商业模式的核心是什么?对于一个企业经营者来说，商业模式是经营的基础与根本。
对于投资者来说，深入了解一个企业的商业模式是定性分析的重要一环。
商业模式，说白了就是你怎么赚钱。
其核心就在于你能给别人提供什么样的价值。
而其他的一切都是围绕着如何提供价值并获得回报。
商业模式具体分析商业模式的分析有很多方法，但我认为AlexanderOsterwalder 的分析方法非常清晰完整。
他把商业模式分成9个基本单元：1.目标客户：即公司所瞄准的客户群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。
定义客户群体的过程也被称为市场划分(MarketSegmentation)。
目标客户可以有很多种：大众、小众、相近、相异等等。
2.价值内涵：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值内涵说白了就是为什么客户找你不找别人。
关键就是你得能解决客户的问题，满足客户的需求。
价值内涵是提供给客户的一整套产品与服务的组合。
典型的价值内涵有：创新、性能、定制、实用、设计、品牌、价格、节能、降耗、安全、易得、易用等等。
3.传送渠道：公司如何通过沟通渠道、分销渠道、销售渠道把价值内涵交付给客户。
4.客户关系：公司与每个目标客户建立起并保持关系。
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理解商业模式的三个关键点
商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均
对“商业模式”给予了不同程度的关注。
在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在
市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
为什么要理解商业模式?
一个没有商业模式的事情是做不长久的;
一个没有明确商业模式的个体，是没有超出平均值的竞争力的，也无法拿到自己
满意的经济回报;
一个没有明确商业模式的公司很难生存，即使侥幸生存，也无法持续太久，更别
提占据竞争优势。
可以这样说，良好「商业模式」是赚大钱的前提，良好「商业模式」也是从竞争
中脱颖而出的关键。
而个体一旦能深入的理解商业模式这个概念，就能更加清楚的规
划自己的职业道路，正确无误的做出人生选择。
今天限于篇幅，先不在「个人」领域
展开。
什么是商业模式?
先来非常简单的定义一下「商业模式」，商业模式如果说复杂了，可以写一本书，比如入门书籍《商业模式新生代》，如果说简单了，就是「挣钱模式」。
比如搜索引
擎公司，目前最主要的商业模式为「搜索广告」，这部分收入占据公司的大部分;比如
手机网游公司，其主要商业模式可能是「道具收费」，而非按照单机版收取一次性的
购买费用。
最赚钱的行业之一——银行的主要商业模式是赚取存单款利差;保险公司一
般的商业模式是利用保费作为浮存金，投资理财;基金公司的商业模式是赚取佣金;我们大多数个人的商业模式是「出卖时间」或者「出卖技能」;影视明星的主要商业模式可
能是广告代言费和片酬;作家的商业模式一般是版税。
为了深入的理解一个概念，我们既要能从复杂的角度去想，也要能从简单的角度
去提炼，每多一个角度，我们的理解就深一层。
不仅要去思考这个概念，而且要运用
这个概念。
这也是在最近的文章《独立思考的前提并非读上百本「经典书」》中所提
到的「间接经验」和「直接经验」缺一不可的道理。