煤炭企业计划管理实务与工作交流
煤炭销售工作总结与计划范文6篇
煤炭销售工作总结与计划范文6篇篇1一、工作总结（一）销售业绩概述过去一年，我公司在煤炭销售领域取得了显著成绩。
总体销量较上年增长XX%，销售额同比提高XX%。
在市场竞争激烈的环境下，我们保持了稳健的销售增长态势。
1. 客户拓展与维护：在客户拓展方面，我们新增了XX家长期合作伙伴，其中包括XX 家大型电厂和XX家钢铁企业。
在客户关系维护上，我们定期与客户沟通，了解客户需求，为客户提供定制服务，提高了客户满意度。
2. 市场分析与策略调整：我们密切关注国内外煤炭市场动态，及时调整销售策略。
针对不同区域的市场需求，我们优化了产品结构和定价策略，实现了销售收入的稳步增长。
3. 团队建设与培训：我们加强了销售团队的建设，提高了员工的业务素质和团队协作能力。
通过组织定期培训和团队建设活动，提升了员工的工作积极性和工作效率。
（二）存在的问题与挑战：1. 市场竞争压力：随着煤炭市场的不断变化，竞争对手的策略和价格调整给我们带来了较大压力。
我们需要进一步加强市场分析，提高反应速度和灵活性。
2. 供应链管理：在供应链管理方面，我们面临采购、库存和物流等方面的挑战。
部分地区的煤炭资源供应紧张，导致采购成本上升。
同时，物流运输效率有待提高，影响了销售业务的正常开展。
二、工作计划（一）总体目标：新的一年，我们将以提高市场份额、优化客户结构、提升服务品质为核心目标，努力实现销售业务的持续稳定增长。
（二）具体举措：1. 市场拓展与深化服务：继续拓展市场份额，加大对新兴市场的开发力度。
加强与上下游企业的合作，深化客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
2. 加强市场分析与策略调整：进一步提高市场分析的准确性和时效性，掌握市场动态。
根据市场需求变化，灵活调整销售策略，优化产品结构和定价机制。
3. 优化供应链管理和降低成本：加强与供应商的合作，提高采购效率，降低采购成本。
优化库存管理，减少库存压力。
提高物流运输效率，降低运输成本。
4. 团队建设与培训：继续加强团队建设，提高员工的业务素质和团队协作能力。
煤炭业务交流发言材料模板
煤炭业务交流发言材料模板尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我代表XX公司，非常荣幸能在这里与大家共同探讨煤炭业务的发展和交流经验。
首先，我想通过以下几个方面来介绍我们公司的煤炭业务：1. 公司介绍XX公司是一家专门从事煤炭开采、加工与销售的企业。
我们在煤炭行业有着丰富的经验和资源优势，长期致力于提供优质的煤炭产品和相关服务。
我们秉承合作共赢的理念，不断开拓创新，适应市场需求的变化。
2. 煤炭开采与加工我们公司在煤炭开采与加工方面拥有先进的设备和技术，能够高效地开采和加工煤炭资源。
我们注重环保、安全和可持续发展，采取了一系列措施来保护环境和减少资源浪费。
同时，我们还致力于煤炭的深加工，提高产品附加值，满足客户不同的需求。
3. 煤炭销售与服务我们公司建立了完善的销售和服务体系，通过多渠道、多方式为客户提供煤炭产品。
我们与多家企事业单位建立了长期的合作伙伴关系，形成了稳定的销售渠道。
我们注重为客户提供个性化的服务，满足他们的具体需求，并积极参与行业协会和展览会，通过交流合作来推动行业的发展。
今天，我想着重聊一下煤炭业务对环境保护的挑战和应对措施。
煤炭作为一种重要的能源资源，在提供能源的同时也带来了环境问题。
我们公司一直高度重视环境保护工作，在煤炭开采与加工的过程中，采取一系列措施来减少环境污染和资源浪费。
首先，我们加大了清洁技术的研发和应用。
我们引进了一套先进的煤炭洗选技术，通过减少煤矸石的产生，达到了有效利用资源和减少污染物排放的目的。
同时，我们还开展了煤炭燃烧技术的改进，降低了燃煤产生的大气污染物排放。
其次，我们加强了环境监测和管理。
我们建立了环境监测系统，对煤炭开采和加工过程中的污染物排放进行实时监测。
同时，我们还制定了环境管理制度和标准，对环境保护工作进行全面管理和监督。
再次，我们积极推广绿色煤炭的使用。
我们引进了一批高效低碳煤炭设备，提供给客户优质的绿色煤炭。
我们还与一些大型能源企业合作，推广清洁能源的使用，降低煤炭使用对环境的影响。
煤矿交流工作总结汇报
煤矿交流工作总结汇报
近年来，我公司在煤矿交流工作方面取得了一定的成绩。
在过去的一年里，我
们不断加强与相关部门和企业的沟通和合作，不断提升煤矿交流工作的效率和水平。
在此，我对公司煤矿交流工作进行总结汇报如下：
一、加强与政府部门的沟通和合作。
我们与相关政府部门保持密切联系，及时了解国家和地方煤矿政策、法规的变化，确保公司的煤矿生产和经营活动合法合规。
同时，我们也积极参与政府组织的煤矿安全生产培训和交流活动，不断提升公司员工的安全意识和技能水平。
二、加强与供应商和客户的沟通和合作。
我们与煤矿设备供应商和煤炭客户保持密切联系，及时了解市场需求和行情变化，确保公司的采购和销售工作顺利进行。
同时，我们也积极参与相关行业的交流会议和展览，拓展公司的业务渠道，提升公司的市场竞争力。
三、加强与同行企业的沟通和合作。
我们与同行企业保持良好的合作关系，共同探讨煤矿行业的发展趋势和技术创新，促进行业内部的资源共享和互利合作。
同时，我们也积极参与行业协会和组织的活动，发挥公司在行业内的影响力，推动行业的健康发展。
四、加强内部员工的交流和合作。
我们注重加强公司内部员工之间的沟通和合作，建立健全的信息共享和协作机制，提升公司内部工作效率和团队凝聚力。
同时，我们也注重员工培训和技能提升，不断提升员工的综合素质和专业能力。
综上所述，我公司在煤矿交流工作方面取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。
我们将继续加强与相关部门和企业的沟通和合作，不断提升煤矿交流工作的效率和水平，为公司的发展和煤矿行业的健康发展做出更大的贡献。
煤炭煤炭公司工作总结及明年工作安排
煤炭煤炭公司工作总结及明年工作安排第一部分：工作总结（1500字）在过去的一年里，煤炭煤炭公司经历了许多挑战和机遇。
本次工作总结旨在回顾公司在过去一年所取得的成绩，总结存在的问题，并提出改进方案。
一、业绩评估在过去的一年里，公司取得了一定的业绩。
煤炭产量稳步增长，销售额和利润均有所增加。
这主要得益于市场需求的增加和公司的努力。
公司采取了多种措施来提高生产效率和质量，进一步提升了产品的竞争力。
同时，公司积极开拓新的市场，扩大销售渠道，使市场份额得到明显增长。
二、运营管理在运营管理方面，公司整体运作较为稳定。
公司严格按照相关法规和标准进行运作，保证了生产过程的安全和环保。
公司还加强了内部管理，优化了工作流程，提高了工作效率。
同时，公司注重员工职业技能的培训和提升，为员工的个人发展提供了良好平台。
三、团队协作公司团队合作的效果较好。
各部门之间的沟通和协作良好，员工之间相互支持和帮助。
团队内部存在的问题很少，大部分团队成员表现良好，尽职尽责。
这为公司的顺利运营提供了坚实的基础。
四、存在的问题尽管公司取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题需要解决。
首先，生产过程中仍然存在一定的安全隐患，需要进一步加强安全培训和设备维护。
其次，市场竞争日益激烈，公司的产品竞争力有待进一步提升。
最后，团队的整体素质和能力还有提升的空间，需要加强员工培训和发展。
第二部分：明年工作安排（1500字）为了进一步提升公司的业绩和竞争力，我们制定了明年的工作安排。
一、提高生产效率和质量明年，我们将继续以提高生产效率和质量为重点。
我们计划引入先进的生产设备和技术，进一步提高生产线的自动化程度，降低人工成本。
同时，我们还将加大对员工的技能培训，提高员工的操作和管理水平。
通过这些措施，我们将提高生产效率，降低成本，优化产品质量，提升竞争力。
二、拓展市场份额明年，我们将注重开拓新的市场，提高市场占有率。
我们将加强市场调研，了解客户需求和市场变化趋势。
电厂煤炭管理工作计划
一、前言煤炭作为我国能源结构中的重要组成部分，是火力发电厂的主要燃料。
为确保电厂安全、稳定、经济运行，提高煤炭管理水平和效益，特制定本计划。
二、工作目标1. 优化煤炭采购，降低采购成本；2. 提高煤炭储存、运输、接卸等环节的效率；3. 加强煤炭质量管理，确保燃料供应质量；4. 保障电厂安全、稳定、经济运行。
三、具体措施1. 采购管理（1）根据电厂实际需求，制定合理的煤炭采购计划；（2）建立煤炭供应商评估体系，选择优质供应商；（3）采用集中采购、竞价采购等方式，降低采购成本；（4）加强合同管理，确保合同条款的履行。
2. 储存管理（1）合理规划煤炭储存场地，确保储存空间充足；（2）按照不同种类、不同品质的煤炭进行分类储存；（3）定期检查煤炭储存情况，确保储存安全；（4）做好防潮、防尘、防火等工作，降低煤炭损耗。
3. 运输管理（1）选择合适的运输方式，确保煤炭运输及时、安全；（2）加强与运输公司的沟通协调，提高运输效率；（3）对运输过程中的煤炭进行抽检，确保煤炭质量；（4）优化运输路线，降低运输成本。
4. 接卸管理（1）加强接卸人员培训，提高接卸效率；（2）优化接卸流程，缩短接卸时间；（3）做好接卸现场的安全生产管理工作；（4）对接卸过程中的煤炭进行抽检，确保煤炭质量。
5. 质量管理（1）建立煤炭质量检测体系，对入厂煤炭进行严格检测；（2）对不合格煤炭进行退回或处理，确保燃料供应质量；（3）定期对煤炭质量进行分析，为采购、储存、运输、接卸等环节提供数据支持；（4）加强与供应商的沟通，提高煤炭质量。
6. 安全管理（1）加强安全教育培训，提高员工安全意识；（2）严格执行安全生产规章制度，确保生产安全；（3）定期开展安全检查，及时发现和消除安全隐患；（4）加强应急管理，提高应对突发事件的能力。
四、工作保障1. 建立健全煤炭管理组织机构，明确各部门职责；2. 制定煤炭管理考核办法，将工作成果与绩效考核挂钩；3. 加强与其他部门的沟通协调，形成工作合力；4. 定期召开煤炭管理工作会议，总结经验、分析问题、改进工作。
煤矿安全生产管理经验交流（四篇）
煤矿安全生产管理经验交流煤矿安全生产管理是重中之重，关系到煤矿工人的生命安全和企业的可持续发展。
本文将从煤矿安全生产管理的重要性、现状分析以及经验交流等方面进行论述。
一、煤矿安全生产管理的重要性煤矿是一种危险的工作环境，常常伴随着爆炸、瓦斯、煤尘等风险。
因此，煤矿安全生产管理至关重要。
首先，煤矿安全事故一旦发生，将造成重大人员伤亡和财产损失，给社会造成巨大的不良影响。
其次，安全生产管理是煤矿企业可持续发展的基础，只有确保安全生产，才能保证企业正常运营。
此外，煤矿安全生产管理还是保障煤炭资源供应的重要保障措施。
二、煤矿安全生产管理的现状分析当前，中国煤矿安全生产管理存在一些问题。
一方面，一些煤矿企业对于安全生产管理重视不足，存在安全设备不完善、安全教育培训不到位等问题。
另一方面，监管部门在煤矿安全监管方面存在一定的不力，监管力度不够、执法力量不足等问题。
加之，部分煤矿工人对安全意识不强，违反规章制度的情况较为普遍。
煤矿安全生产管理经验交流（二）为了加强煤矿安全生产管理，我们可以借鉴一些成功的经验。
首先，加强安全教育培训，提高煤矿工人的安全意识。
通过开展安全培训和模拟演练，使工人们熟悉安全操作规程和应急处理措施。
其次，加强监管和执法力度。
监管部门需要加强对煤矿企业的监督检查，及时发现和解决安全隐患。
同时，对于违反规章制度的行为，要依法进行严肃处理。
最后，推广先进的安全技术和设备。
引进和推广现代安全技术和设备，提高煤矿安全防范能力。
在经验交流方面，可以组织煤矿安全生产管理的工作座谈会或研讨会，邀请相关专家和从业人员一起分享经验和技术。
同时，可以通过行业协会、论坛、互联网等方式进行交流和讨论，搭建一个信息交流平台。
此外，值得一提的是，我国煤矿安全生产管理还可以借鉴国际上一些先进的经验，比如加强与国际组织的合作和交流，分享最新的安全技术和管理经验。
总之，煤矿安全生产管理经验的交流对于提升我国煤矿安全生产的水平和效果具有重要意义。
煤炭行业的最佳实践成功企业的经验分享
煤炭行业的最佳实践成功企业的经验分享煤炭作为能源行业的重要组成部分，在各个国家都扮演着重要的角色。
然而，随着环保意识的不断增强和能源结构的转型，煤炭行业面临着许多挑战，如供过于求、资源枯竭以及环境污染等。
在这个竞争激烈的市场中，一些企业以其卓越的经营管理和创新实践脱颖而出，成为煤炭行业的标杆。
本文将分享一些煤炭行业最佳实践成功企业的经验，旨在启发和指导其他企业的发展。
1. 产品升级和结构优化在煤炭行业中，不同企业的产品质量和结构差异较大。
那些成功的企业，往往能够通过升级产品质量和优化产品结构来满足市场需求。
他们投入大量资源研发技术先进的环保煤炭以及高效能源产品，这不仅提升了企业的核心竞争力，还满足了环保和能源转型的要求。
2. 资源整合和扩大规模在煤炭行业中，规模优势对于企业的竞争力至关重要。
一些成功企业通过资源整合和扩大规模，实现了资源的优化配置和成本的控制。
他们积极开展合并与收购，整合相关产业链的资源，提高生产效率和降低生产成本，从而在市场上获得更大的竞争优势。
3. 技术创新和绿色环保在环保约束和能源转型的背景下，技术创新和绿色环保成为煤炭行业发展的关键。
成功企业注重研发先进的清洁煤技术和高效燃烧技术，降低污染物排放和资源浪费。
他们还积极引进先进的煤炭生产设备和环保设施，提升资源利用率和环境保护意识，实现可持续发展。
4. 市场拓展和多元化发展在煤炭市场竞争激烈的背景下，一些成功企业通过积极拓展国内外市场，实现了多元化发展。
他们凭借良好的口碑和品牌影响力，深耕细作，扩大了自身的市场份额。
同时，他们也积极开发其他相关领域的业务，如煤化工、煤电联产等，从而实现了多元化的经营布局。
5. 人才培养和创新文化在竞争激烈的煤炭行业，人才成为企业发展的重要资本。
成功企业注重人才培养和创新文化建设，培养了一支专业化、高素质的团队。
他们鼓励员工创新思维，提供良好的培训机会和职业发展通道，激发员工的积极性和创造力。
煤炭班组建设经验交流材料
煤炭班组建设经验交流材料煤炭班组建设经验交流随着我国煤炭产业的快速发展，煤炭企业日益增多，如何高效、有效地管理煤炭班组已经成为一个亟待解决的问题。
下面，我将分享一些个人的煤炭班组建设经验，并希望能够与大家进行交流和讨论。
一、充分的人员配备一个高效的煤炭班组需要有足够的人员配备，这样才能确保在工作过程中人手充足，任务得以顺利完成。
在人员招聘过程中，应根据工作的不同方面和需要，有针对性地选拔人才。
对于需要技术熟练的岗位，要注重对技术能力的考察；对于需要管理能力的岗位，则应选用具备较强管理能力的人员。
同时，还需要考虑员工的工作经验和学历背景，以及团队的协作能力等。
只有合理的人员配备，才能够建设出一个高效作业的煤炭班组。
二、制定科学的工作流程在煤炭班组中，制定科学的工作流程是非常重要的。
工作流程包括岗位分工、工作内容和工作顺序等方面的安排。
只有在明确工作流程的前提下，员工才能够清晰地知道自己的职责与要求，从而更好地投入到工作中去。
此外，科学的工作流程还可以提高工作效率，减少误操作和事故的发生。
因此，在制定工作流程时，应充分考虑到实际情况，合理分配工作任务，保证工作的连贯性和高效性。
三、建立良好的沟通机制煤炭班组的建设离不开良好的内部沟通机制。
只有通过有效的沟通，才能够及时了解工作情况，解决问题。
班组成员之间应保持密切的沟通，及时汇报工作进展、问题和困难。
班组长和员工之间应保持良好的沟通和指导，及时为员工提供工作上的意见和建议。
同时，班组之间应保持沟通，分享工作经验和解决问题的方法。
只有建立良好的沟通机制，才能够减少沟通障碍，提高工作效率。
四、加强培训和学习一个高效的煤炭班组需要具备不断学习和提升的能力。
在岗位培训方面，可以选择专业的培训机构或借助内部资源进行培训。
培训内容涵盖安全操作、技术标准、工作流程等方面。
要注重培训的实用性和针对性，确保员工培训后能够更好地适应工作。
此外，通过学习煤炭领域的最新知识和技术，保持与行业的同步，提高工作水平和竞争力。
煤矿研讨交流工作思路和具体措施
煤矿研讨交流工作思路和具体措施一、引言煤矿是我国的重要能源资源，但煤矿安全问题一直是一个严重的社会问题。
为了提高煤矿安全生产水平，保障煤矿工人的生命安全，煤矿研讨交流工作显得尤为重要。
本文将从如何开展煤矿研讨交流工作出发，探讨具体的思路与措施。
二、煤矿研讨交流工作的重要性1.促进经验分享煤矿研讨交流工作可以让不同的煤矿企业之间进行经验分享，学习其他煤矿企业的先进管理经验和安全生产技术，从而提高整个行业的安全生产水平。
2.促进技术创新煤矿研讨交流工作可以让企业之间的技术人员进行专业的交流，分享最新的安全生产技术和设备，促进煤矿技术的创新与发展。
3.促进行业标准提高煤矿研讨交流可以促进行业标准的提高，提升对煤矿安全生产的要求，促进行业健康有序发展。
三、煤矿研讨交流工作的思路1.建立健全的机制构建煤矿研讨交流工作的组织结构和管理机制，明确煤矿研讨交流的工作程序和内容要求，制定研讨交流工作的长效机制。
2.开展多层次的交流活动不仅要开展企业内部的交流活动，例如组织技术骨干进行技术交流，还要积极开展跨企业的研讨交流活动，形成多层次的交流格局。
3.利用现代信息技术手段通过建立煤矿研讨交流的平台，利用现代信息技术手段进行远程交流、视频会议等形式，扩大交流范围，提高煤矿研讨交流的效率。
四、煤矿研讨交流工作的具体措施1.开展煤矿安全生产科技交流大会定期组织全国煤矿安全生产科技交流大会，邀请国内外专家学者和业界人士，分享最新的煤矿安全生产技术和研究成果。
2.组织煤矿安全生产技术交流活动通过举办专业技术交流会议、座谈会等形式，让煤矿技术人员互相交流经验、分享技术，促进技术的创新与提升。
3.建立煤矿研讨交流平台建立煤矿研讨交流的在线平台，提供煤矿安全生产技术、管理经验的共享和交流，打破信息壁垒，促进资源共享。
4.加强国际合作积极开展国际煤矿安全生产技术和管理经验的交流与合作，引进国外先进的安全生产技术和管理模式，促进我国煤矿安全生产水平的提高。
煤炭销售工作总结与计划7篇
煤炭销售工作总结与计划7篇篇1一、背景在过去的一年中，我公司在煤炭销售方面取得了显著的成绩，同时也面临了一些挑战。
为了更好地推进煤炭销售工作，提高销售业绩，现将过去一年的销售工作总结如下，并提出未来的销售计划。
二、工作总结1.销售业绩过去一年，我公司在煤炭销售方面实现了显著的增长，销售额和市场份额均有所上升。
我们成功地扩大了客户基础，与多家大型钢铁企业和电力公司建立了长期合作关系。
此外，我们还成功地推出了一系列新产品，满足了客户多样化的需求。
2.市场推广在市场推广方面，我们采取了一系列有效的措施。
首先，我们加强了与客户的沟通，通过举办煤炭论坛、技术交流会等活动，提高了公司在行业中的知名度和影响力。
其次，我们加大了在网络平台上的宣传力度，提高了公司的在线曝光率。
最后，我们还与多家物流公司建立了紧密的合作关系，确保了煤炭的及时配送。
3.团队建设在团队建设方面，我们注重培养员工的职业技能和团队协作能力。
通过定期的培训和学习，我们提高了员工的专业水平，增强了团队的凝聚力。
此外，我们还优化了激励机制，提高了员工的工作积极性和工作效率。
4.挑战与问题尽管我们在过去一年中取得了一些成绩，但也面临了一些挑战和问题。
首先，市场波动对煤炭销售产生了较大的影响。
其次，竞争对手的激烈竞争也给我们的销售带来了一定的压力。
此外，部分客户对煤炭质量和售后服务的要求越来越高，我们需要进一步提高产品质量和服务水平。
三、销售计划1.目标未来一年，我们的销售目标是在保持市场份额的基础上，实现销售额的稳步增长。
同时，我们还要提高客户满意度，扩大客户基础。
2.措施（1）市场推广：继续加大市场推广力度，提高公司在行业中的知名度和影响力。
利用网络平台进行宣传，拓展销售渠道。
（2）产品质量：进一步提高煤炭质量，满足客户的多样化需求。
加强与生产部门的沟通，优化生产流程，确保产品质量。
（3）客户服务：加强售前、售中和售后服务，提高客户满意度。
建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题。
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2 生产计划的编制和管理
制定采掘布局的依据： 一是市场需求；二是技术政策主要有合理 集中生产，开采程序，经济合理安全的采 煤方法，机械化水平，煤质要求，配采问 题，安全生产要求等等；三是矿井规划、 技术设计和采区设计；四是详细了解上一 年度实际情况，包括地质条件，生产环节 能力，储量情况等等。
一、严格工程计划管理工作 1、工程计划管理主要包括基本建设工程、 煤炭安全生产工程、维简工程、更新改造 工程、煤矿安全技术改造（国债）工程、 煤矿产业升级改造工程以及列入成本管理 的大修工程等。各类工程必须经立项后， 方可列入年度计划。经集团公司批准下达 的工程计划具有指令性和指导性的作用， 是股东方意见的具体体现。
1 计划的种类及指标体系
按照计划指标的表现形式不同分： 实物指标、价值指标。 按作用不同又可分为考核指标和辅助考核 指标（只计算不考核）。 按分解的程度又可分为企业计划指标和企 业内部指标(每年上级下达指标后各单位层 层分解落实)。
1 计划的种类及指标体系
1.3 煤炭企业的计划指标及关系 1.3.１ 煤炭企业的计划指标体系主要有 产品产量、品种（选煤、开拓进尺等）、 质量、材料动力消耗、节能减排、劳动生 产率、成本、利润、资金资产占用等。 1.3.2指标之间的关系
依法取得煤炭生产许可证的煤矿，发生下列情 形之一，导致原登记生产能力与实际差异较大 的应当组织重新核定： （1）采场、提升、运输、通风（含瓦斯抽 排）、排水、供电和地面等生产系统（环节） 发生较大变化； （2）采掘生产工艺有重大变化； （3）煤层赋存条件、资源储量发生较大变化； （4）其他生产技术条件发生较大变化。
工程计划主要包括基本建设工程计划和专 项资金工程计划（维简资金、煤炭生产安 全费用、更新资金、上级拨款、贷款）等 等。
3 工程计划的编制和管理
3.2 工程计划的编制 3.2.1基本建设计划 目前，集团公司大力实施转移、转型 措施，实现徐矿集团新的突破发展，因 此，必然新上各种大项目，尤其是异地 发展的大型项目。 基本建设项目包括煤矿项目和非煤项目。
2 生产计划的编制和管理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ2.4.4 矿井年度产量和进尺计划的编制
通过采掘方案（布局）的制定，对每个采 掘工作面的分析了解，一般在总工程师或 分管领导的带领下，各部门参加对每个头 面进行对比排队，分析接续情况，制定年 度计划。
2 生产计划的编制和管理
季度和月度计划。根据年度计划指标和矿 井实际生产情况分解到季度和月度。目前， 集团公司除下达年度计划外还下达季度指 导计划，矿井可根据生产变化实际情况调 整生产指标。生产的组织当然是均衡生产 最好，但是矿井条件是多变的，因此，对 于因各种原因难以组织均衡生产的矿井也 可以采用“弹性”计划指标，但是年度指 标必须闭合。
1 计划的种类及指标体系
1.2 计划指标体系 计划指标体系就是一组相互联系、相互制 约、相互补充、而又相互独立的计划指标。 在计划指标体系中按照性质不同分： 数量指标、质量指标。数量指标如：产 品产量、职工人数、工资总额、利润总额 等；质量指标一般用相对数表示，如：设 备利用率、劳动生产率、消耗定额等。
2 生产计划的编制和管理
2.4.1采掘平衡的主要内容
是使掘进工作所完成的生产准备三个阶段 的效果能满足回采工作的需要。
2 生产计划的编制和管理
2.4.2衡量采掘平衡指标 一是三量可采期。 检验三量可采期是否达到合理要求。 一般要求开拓煤量可采期3—5年，准备 煤量1年以上，回采煤量4—6个月。 二是掘进率，包括全部掘进率、生产掘 进率、开拓掘进率等。 确定掘进率的方法：（1）规划法，根据 采区或水平采出量和所需掘进巷道比较， 得出大致的掘进率，但较复杂。
1 计划的种类及指标体系
国家发改委、国家能源局、国家安全生产监督 管理总局、国家煤矿安全监察局发改能源 [2010]709号《关于进一步加强煤矿建设项目 安全管理的通知》规定，新建、改扩建、技术 改造（产业升级）和资源整合（兼并重组）煤 矿项目投产后5年内，不得通过能力核定提高 生产能力。生产煤矿通过能力核定提高生产能 力后5年内，也不得再次通过能力核定提高生 产能力。 生产能力的核定应当委托具备生产能力核定资 质的单位核定。
1 计划的种类及指标体系
1.4指标的综合平衡与方法 1.4.1综合平衡的主要内容 主要有一下几个方面： （1）企业生产能力的平衡。规定产量不得超过 核定生产能力，月度计划不得超过10%，同一生 产区域人员数量不超规定人数等等。 （2）采掘之间的平衡—这是矿井综合平衡的核 心 目的是保证水平、采区、工作面的正常接替，使 生产均衡地进行。
3 工程计划的编制和管理
基本建设计划的编制主要依据是批准的初 步设计，按照初步设计概算以及施工组织 设计和现场实际情况编制各年度计划。 全面考虑计划年度内内外部环境及所要达 到的目标。
借此学习一下徐矿集团徐矿司党[2012]32号文件《关于加强工程管理的若干 意见》。
徐矿集团徐矿司党[2012]32号文件 《关于加强工程管理的若干意见》
2 生产计划的编制和管理
2.4.5企业计划的优化和分析 2.4.5.1企业计划的优化 采掘方案的优化、指标的优化等 线性规划法和目标规划法，一般摔死不多。 2.4.5.2计划执行情况的分析 对制定的计划进行评价分析，指导下一期计 划的制定。
3 工程计划的编制和管理
3.1工程计划的类别
1 计划的种类及指标体系
1.5.2煤矿核定生产能力 是指已依法取得煤炭生产许可证的煤矿，因 地质和生产技术条件发生变化，致使煤炭生 产许可证登记的生产能力不符合实际，按照 核定办法规定重新核实，最终由煤矿生产许 可证颁发管理机关审查确认，在煤炭生产许 可证上予以登记的生产能力。
1 计划的种类及指标体系
1 计划的种类及指标体系
衡量采掘平衡的基本指标是三个煤量可采期。还有辅 助指标如掘进率、采掘速度比、采掘头数比、采掘工 人数比等等。 进行采掘平衡的方法，首先是“比例法”，然后是 排队法。 （3）生产与工程的平衡。生产与环节改造、开拓延 深等工程的平衡。 （4）生产与劳动力的平衡。 从劳动力的数量、质量、时间、特殊岗位工种 等的平衡。 （5）生产与其他方面的平衡。如物资、生活等等。
2 生产计划的编制和管理
2.3 产量平衡与进尺平衡 主要是生产能力与产量目标的平衡，工作面接 续的平衡，采区接续的平衡，水平接续的平衡。 要研究工作面开采顺序，生产能力，采区的服 务年限等等。 根据产量任务、推进度等，确定了动用工作面 数量，按照采掘并举，掘进现行的方针，制定 掘进计划，确定开拓进尺、综合进尺计划。
1.5矿井生产能力 分为煤矿设计生产能力和核定生产能力。 1.5.1设计生产能力 2006年国家发改委、国家安全生产监督管理总 局、国家煤矿安全监察局发改运行[2006]819号 文件“关于印发《煤矿生产能力核定管理办 法》”。 设计生产能力是指由依法批准的煤矿设计所确定， 施工单位据以建设竣工，并经验收合格，最终由 煤矿生产许可证颁发管理机关审查确认，在煤炭 生产许可证上予以登记的生产能力。
徐矿集团徐矿司党[2012]32号文件 《关于加强工程管理的若干意见》
3、加强工程项目的立项管理。工程立项必 须在集团公司组织论证的基础上，经立项 审批后，方可列入计划实施。
徐矿集团徐矿司党[2012]32号文件 《关于加强工程管理的若干意见》
4、现阶段要压缩非生产性、非经营性项目 支出。各单位要严格控制非生产性工程， 对与安全生产无关的美化、亮化、锦上添 花的工程坚决压下来，停购各类非生产用 车辆，确保做到“没计划的不干，有计划 的不超，执行的计划不改”。 5、严禁用大修资金投资固定资产。
2 生产计划的编制和管理
2.4采掘平衡指标及方法 煤矿生产时一个特殊行业，生产场所不断 移动，采完一个工作面、一个采区和水平， 就要搬到另一个工作面、采区和水平，因 此只有不断的及时的开拓出新的采煤地区， 矿井生产才能连续不断的进行。矿井掘进 分三个阶段，一是准备采区之前的基本巷 道即开拓巷道，二是采区准备巷道，三是 回采工作面巷道。
3 工程计划的编制和管理
基本建设项目的实施必须符合国家的产业政 策、法规法令，必须符合集团公司的发展战 略。基本建设的项目管理不但要遵守国家的 有关规定还要遵守集团公司的文件规定和发 展规划。一方面按照集团公司的要求和文件 规定开展工作，另一方面按照属地管理的原 则开展项目各阶段的工作。 关于基本建设项目管理，上一讲已经作了详 细的介绍，不再重复。
2 生产计划的编制和管理
2.1生产计划的种类
主要是年度计划、季度计划和月度计划。
2 生产计划的编制和管理
2.2采掘生产布局
每个矿井在上一年度末将研究下一年度的 生产布局，实际就是采掘方案。 采掘布局规定了计划年度内开采的地区、 工作面、开采规模及其衔接关系。采掘布 局是各项计划的基础，是否合理直接影响 企业的经济效益。
2 生产计划的编制和管理
（2）统计分析法，煤层生产能力与掘进率 的关系的统计数字进行回归分析计算。 三是采掘速度比，根据工作面每推进一米 所需要的进尺数。 四是其他方法：如采掘头数比、采掘工人 比等等。
2 生产计划的编制和管理
2.4.3采掘平衡的方法（不细讲） 一是比例法 二是排队法 用这些方法检验年度进尺是否满足需要， 是否存在重采轻掘的情况。借以调整采掘 布局。