房地产开发企业的战略转型
房地产企业的转型和发展
房地产企业的转型和发展随着经济的快速发展和城市化进程的推进，房地产行业作为一个重要的支柱产业，在我国经济发展中发挥着举足轻重的作用。
然而，随着社会经济形势的变化和市场竞争的加剧，传统的房地产企业面临着许多挑战和压力，迫切需要转型和发展。
一、转型的必要性房地产企业面临着市场需求变化、政策调整、竞争压力等多重因素的影响，传统的开发销售模式已经难以适应当前的市场形势。
转型成为房地产企业发展的必然选择。
通过转型，房地产企业可以适应新的市场需求，提高自身竞争力，实现可持续发展。
二、转型的方向1. 多元化发展房地产企业可以通过多元化发展，拓宽业务领域，降低单一业务风险。
可以考虑涉足商业地产、物业管理、租赁服务等领域，实现多元化收入。
同时，可以积极开展国际化业务，拓展海外市场，提升企业的国际竞争力。
2. 创新科技应用随着科技的发展，房地产企业可以充分利用互联网、大数据、人工智能等新兴技术，改变传统的运营模式。
可以通过智能化建筑管理系统，提高建筑物的能源利用效率和环境友好性；可以通过虚拟现实技术，提供更加真实、直观的房产展示和体验；可以通过在线销售平台，实现线上线下融合的销售模式。
3. 绿色可持续发展随着环保意识的提升和政府环保政策的推进，房地产企业应积极响应绿色可持续发展的理念。
可以推广使用环保材料，提高建筑物的能源利用效率；可以注重生态环境保护，在开发过程中注重绿化、景观设计，打造生态宜居的社区环境。
三、转型的挑战1. 资金压力房地产企业的转型需要大量的资金支持，包括研发投入、市场推广、技术引进等方面的资金支持。
在转型的过程中，如何解决资金压力是一个重要的挑战。
2. 人才问题房地产企业的转型需要具备新的理念和技能的人才支持，包括市场营销、科技应用、环境保护等方面的专业人才。
如何吸引和培养人才，是一个需要解决的问题。
3. 市场竞争房地产行业竞争激烈，转型的企业需要在市场竞争中找到自己的定位和竞争优势。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是一个需要思考和解决的问题。
房地产企业的战略转型讲解
房地产企业的战略转型讲解前言随着我国经济的发展，房地产行业发展迅速，进入新时代也给企业带来了前所未有的机遇和挑战。
在行业的高速发展过程中，房地产企业逐渐发现传统经营模式已经不再适用于当下市场变化所带来的挑战，为了实现企业的持续发展，需要进行战略转型。
什么是战略转型战略转型是指企业改变原有的战略方向、业务范围、经营模式和组织架构等方面，以适应市场的变化与机遇，实现企业可持续发展的战略决策与组织变革。
在战略转型期间，企业需要对行业的市场情况、竞争环境、自身品牌优势等进行深入的研究分析，以明确当前行业的竞争趋势与对于自身发展的机遇与优势。
同时，需要根据公司核心价值观、文化等进行规划，以保持企业持续成长能力，确保转型的质量。
##房产企业的战略转型途径房地产企业需要根据自身企业基因和市场需求等情况，灵活制定战略转型计划。
在战略转型的过程中，衡量企业转型方向是否符合行业趋势以及自身经营现状、资金实力等因素至关重要，以下是房地产企业的战略转型途径：资产多元化资产多元化是房地产企业战略转型的一种重要方式，这种方式通过投资实现资产布局调整和拓展。
房地产企业应当根据当前行业的动向及市场环境等因素，合理选择投资领域，如市场前景广阔的医疗、健康、教育、科技等行业，可以有效地降低企业在房地产行业所面临的政策风险、市场波动等风险。
薄利多销在房地产企业转型途中，薄利多销策略是一种值得推崇的经营方式，在保证一定的利润水平的条件下，可以通过大规模销售，扩大销售规模，实现企业品牌的迅速提升与市场份额的占领。
这种方式要求企业拥有较高的市场占有率、较强的级效益、较高的资金实力和足够的规模经济。
数字化转型数字化转型将数据技术运用在企业经营过程中，企业可以通过数字化工具实现整合和分析数据，以更好地管理业务。
数据分析可以帮助企业了解客户的需求，提升企业的决策能力，并优化运营流程、提高企业效率、降低成本等。
服务水平上升为了提升客户的满意度，房地产企业也可以通过提升公司服务水平实现战略转型。
房企转型运营方案
房企转型运营方案一、产业升级：房地产行业是一个极具特色的产业。
未来，房地产企业转型要加大对“网红店”和“科技化”的运作手法，进行深度改造升级，优化产品和服务，增强市场竞争力。
互联网资讯在今天扮演着重要的角色，远程看房成为热门的购房方式。
我国房企可结合5G技术，推出虚拟看房、三维看房等体验优质的样板间，带领消费者感受真实的视觉感受、空间感受、氛围感受，增加房产的吸引力。
二、创新智慧：未来的房地产市场将出现新的经济发展模式，战舰科技、大数据、云计算、物联网等业内领先智慧科技将成为企业实体转型的核心。
改变行业传统固有的模式，实现智慧城市管理，智慧社区建设，智慧家居家电应用，以及多元化的智慧商业模式。
同时，还可以通过数据分析，建立客户画像，精准投放适合的产品和服务；通过智慧物流，提高售后服务质量；利用云计算，实现信息可视化管理，提高业务运营效率，提高企业竞争力。
三、优化营销：针对不同城市，不同地区，公司需要制定相应的营销策略。
借助于社交媒体、移动广告、SEM搜索引擎营销优化、代理及分销商、品牌开发和宣传、线上销售业务，全新的营销新奇成为未来主要的消费市场。
建立智慧营销体系，用大数据加密用户需求，精准用户需求挖掘，实现量身定制。
同时，与一些资源密集型产业合作，特别是金融和互联网公司的合作，共同拓展市场。
四、提高品质：在转型升级之路上，品质是最终决胜劣汰的核心。
智慧升级是企业长久立足的基石，要知道，未来的市场竞争将更加激烈，很多企业会因管理混乱，产品质量不过关，最终被淘汰。
业务流程再造是必经过程，提升管理科学化、效率化是必须行为。
高品质的产品与服务，商业模式在转型过程中，商业模式应根据当前市场的情况做出相应调整，以适应市场需求。
五、提高服务：未来是一个以客户为中心的时代，客户的满意度成为企业经营的核心指标。
富有活力的服务能力会带来更多的客户，有效降低成本费用，从而立于不败之地，打造出百年老店。
提升用户体验，提供优质的售前、售中、售后服务，实现消费者顾客满意度智能化目标。
国有房地产企业转型发展方案
国有房地产企业转型发展方案
国有房地产企业转型发展方案可以包括以下几个方面:
1. 多元化经营：国有房地产企业可以积极拓展其他领域的业务，例如物业管理、酒店经营、商业地产开发等，提高企业盈利水平和业务多元性。
2. 着力提升科技创新能力：加大研发投入，培育自主创新能力，推动智慧城市建设，引入人工智能、大数据、云计算等技术，提升企业的管理和服务水平。
3. 加强与市场机制的对接：国有房地产企业应当积极响应市场需求，根据市场业态和变化迅速调整产品结构和销售模式，灵活运用市场化手段进行产权交易、租赁等业务。
4. 推进资本市场化：国有房地产企业应当加快资本市场化进程，通过IPO、债券发行等方式融资，引入民间资本参与企业发展，推动企业的改革和创新。
5. 加强企业文化建设：国有房地产企业要提升员工素质和企业文化建设，努力营造积极向上的企业氛围，加强员工培训和教育，提高企业的整体竞争力和核心竞争力。
6. 加大市场营销力度：国有房地产企业应当加大市场营销力度，通过品牌建设、市场推广等手段提升企业知名度和市场份额。
以上是国有房地产企业转型发展的一些方案，企业可以根据自身情况进行选择和调整，并根据市场需求和发展动向及时调整策略。
房地产开发企业的战略转型
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新经济常态下的房地产企业战略转型之路
新经济常态下的房地产企业战略转型之路摘要：随着新经济时代的到来，房地产企业不得不面对日益激烈的市场竞争和消费升级的趋势，如何进行战略转型已经成为必须要面对的挑战。
本文结合房地产企业的实际情况，分析了新经济时代下，房地产企业的战略转型之路。
在分析了行业的基本情况和竞争现状的基础上，本文提出了房地产企业需要进行转型的原因，并给出了房地产企业转型的基本模式。
最后，本文提出了企业在进行转型时需要考虑的重要问题和具体措施。
关键词：新经济时代；房地产企业；战略转型；竞争现状；基本模式。
正文：一、导论随着新经济时代的到来，房地产行业也在面临着深刻的挑战。
过去的房地产周期已经结束，传统的业态已经面临着越来越严峻的头脑，新经济的力量正在推动着房地产的变革。
房地产企业需要进行战略转型，才能应对新的市场环境。
二、新经济时代下房地产行业的竞争现状新经济时代下，房地产行业面临着越来越激烈的市场竞争。
各种业态竞争激烈，例如，创新型住房租赁、房屋共享、房地产众筹等，都是房地产行业的新业态，引领了新兴市场的热度。
此外，由于大量的城市化和人口的增多，房地产项目的位置、场所、流动性、舒适度等更高的要求已经被人们提出来。
因此，如何发掘新市场，才是房地产企业争夺市场份额的关键。
三、房地产企业如何进行战略转型在新经济时代下，房地产企业如何进行战略转型是很重要的问题。
房地产企业需要从传统的住宅开发商转型到综合服务商。
即把房地产从单纯的商品转变为服务，从而为消费者提供更加个性化和多元化的产品。
此外，房地产企业还需要通过合作和联盟形式来扩大规模优势，提高产业链的效率。
从这个意义上来说，房地产企业需要打破局限性，并向广义化的企业发展。
四、房地产企业转型需要注意的问题和措施房地产企业在转型的过程中需要注意以下几点：1)转型需要在核心业务范围内；2)转型需要在企业自身实力范围内；3)转型需要有领导层的全面支持。
具体措施上，房地产企业应该从战略、文化、人才、技术等方面进行改革，增强企业的管理水平和核心竞争力。
房地产战略转型的8种模式
【地产+X组合拳】房地产战略转型的8种模式房地产业路在何方，开发商转型升级如何走向？一、地产+园区：微笑曲线的价值延伸代表开发商：华夏幸福、张江高科商业模式：园区+地产利润回报：★★★★★开发难度：★★★★★前景展望：★★★★★园区，也即产业地产，是工业地产的升级与换代，是围绕着微笑曲线构建的产业价值链一体化平台，以产业为依托，地产为载体，实现土地的整体开发与运营。
华夏幸福基业股份有限公司是其中典型代表。
这家创立于1998年的公司，创造了园区开发运营与城镇开发建设相互促进的“产业新城模式”，也成就其近年来的飞速发展。
其“园区+地产”模式，成为业界样本。
华夏幸福基业在北京周边郊区县市打造的固安产业新城，被业界视为未来中国城镇发展的样本之一。
固安在华夏幸福基业的投资带动下，逐步建成福朋酒店、中央公园、幸福天街、创业大厦、固安规划馆等多个项目。
这个县也从2003年，财政收入不足亿元，位居全市后两名；发展到2011年，财政收入突破10亿元；2013年，预计突破25亿元，连续六年财政收入增幅居全市之首。
对房地产企业而言，产业地产建设与传统房地产开发具有部分替代性。
而当前国家对传统房地产项目不断的进行调控，作为替代性的建设项目这也客观上为产业地产建设创造了更大的经营空间，客观上减少了产业地产的投资风险，提高了运营的稳定性和可控性。
产业地产融合产业经济发展和房地产发展两个概念，突出地产作为产业经济发展平台的功能作用，也将得到更多人的认可和关注，具有稳定的发展空间。
二、地产+旅游：稀缺资源价值最大化代表开发商：华侨城雅居乐新华联商业模式：旅游资源+地产利润回报：★★★★★开发难度：★★★★前景展望：★★★★★依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目，可称为旅游房地产。
较之一般的住宅，旅游房地产的特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接，具有更好的自然景观、建筑景观，同时拥有完善的配套功能和极高的投资价值。
房地产企业的转型和发展
房地产企业的转型和发展一、转型趋势与动力1.面向低碳绿色发展：随着环保意识的增强，社会对低碳环保、绿色生态的要求也在不断提升。
房地产企业需要转型为低碳绿色发展，采用节能环保的建筑材料和技术，打造生态友好的居住环境。
2.服务业态创新：房地产企业可以通过引入各种配套服务，打造更加便利舒适的生活方式。
比如，在小区内设立商业综合体，集中供应各种商品和服务，满足居民的各种需求。
3.多元化经营：房地产企业可以逐步向多元化方向发展，比如拓展物业管理、酒店管理、文化旅游等相关业务。
这样可以增加企业的盈利能力，并且提供更多的就业机会。
4.国际化拓展：随着经济全球化的深入发展，房地产企业也需要拓展国际市场，吸引国外投资者和购房者。
可以通过与外资企业合作或者投资海外项目来开拓国际市场。
二、房地产企业的发展策略1.按需开发：根据市场需求和消费者的购房意愿，进行精细化的市场分析和产品定位。
避免过度开发和库存过剩的情况，提高销售效率。
2.加强品牌建设：通过建立良好的企业形象和品牌口碑，提高企业的知名度和竞争力。
可以通过赞助文化活动、举办公益活动等方式，树立企业的社会责任感。
3.加强人才队伍建设：拥有一支高素质的专业团队是房地产企业成功的关键。
企业应该注重人才培养和绩效考核，吸引和留住优秀的人才。
4.资本运作和股权融资：房地产企业可以通过资本运作和股权融资来增加资金实力，提高企业的发展能力。
可以通过引入战略投资者、发行股票等方式来实现资本运作。
5.加强信息化建设：房地产企业可以通过信息化建设提高管理效率和服务水平。
比如建立客户关系管理系统、项目管理系统等，提高企业的运作效率。
三、面临的挑战和对策1.政策调控：房地产行业受到政府宏观调控的影响较大。
企业需要密切关注政策变化，灵活调整经营策略，规避风险。
2.土地供应压力：房地产企业需要面对土地供应的不足和竞争压力。
可以通过与政府合作、参与土地拍卖等方式，争取到更多的土地资源。
3.人才稀缺：房地产行业需要大量的专业人才，但市场上的人才匮乏。
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U R B A N D E V E L O P M E N T 2011.12
无论市场如何变化，长期来看，那些主动因应市场变化、价值观端正、开发理念领先、经营管理能力高的企业反而更容易脱颖而出，更容易发展壮大，这些也是不会改变的。
这就要求房地产开发企业要理性地认识到房地产市场形势的变化，积极谋求企业增长模式的转变，加强精细化管理，练好内功，以全新面貌投入到新十年的市场竞争中，力争成为新市场的胜利者。
房企战略体系的构成
房地产开发企业的战略包括三个层面。
第一是战略层面，包括战略定位、企业使命、愿景、核心价值观，以及商业模式等；第二是策略层面的经营战略，包括市场选择、业务选择、产品选择，业务与职能战略，开发模式、管理模式等；第三是运营层面，也就是支持体系，包括组织结构、薪酬绩效、设计研发、采购供应、营销、客服、财务预算、人力资源、品牌、企业文化、制度流程建设等。
商业模式和开发模式
随着房地产市场的发展，特别是随着房地产企业对战略规划等自身发展问题的日益重视，部分企业形成了比较清晰又卓有成效的商业模式。
但是，对于大多数企业而言，对商业模式的思考和研究还不是很深入，还有诸多问题需要澄清：商业模式与盈利模式、开发模式的关系是什么，如何研究确定企业的商业模式，如何通过获得持续竞争优势实现可持续发展，等等。
因此我们首先要肃清商业模式的概念和认识误区。
1．商业模式属于企业战略的第一层面，及企业战略层面。
2．不同行业、不同企业的商业模式各不相同。
3．商业模式与盈利模式、开发模式、核心竞争力也不同。
4．房地产企业商业模式的概念。
综上，我们可以为房地产企业商业模式赋予以下概念：是具有内在联系和一定结构的一组要素整体；是基于企业产业价值链的战略选择；是反应企业核心竞争力并具有非对称性
竞争优势的特色认知；商业模式的核心就是研究、确定企业的开发模式和产品模式。
房企的开发模式
开发模式有几种类型。
按照资金链特征划分，可分为快速周转模式（万科模式）和现金流滚资产模式（万达模式）；按照产品的标准化程度划分，可分为差异化模式（中小企业的普遍模式）和标准化模式（一线企业的普遍模式）；按照产业链特征划分，可分为联动开发模式（包括一二级联动、二三级联动和一二三级联动）和单一开发模式（例如只在二级市场上做住宅产品的开发与销售）。
企业的开发模式体现在商业模式中，就是几个“化”，比如标准化、产业化。
房企的竞争力
既然企业战略及商业模式、开发模式的核心目的之一是使企业获得持久竞争优势。
因此，我们在进一步阐明房地产开发企业的竞争力问题。
竞争力、核心竞争力、竞争优势、综合实力、综合竞争力等词汇始终以很高的频次出现于各类文章和会议上，但能弄清彼此之间的关系并能恰当表达的并不多，能够在战略导向
转型
战略
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城市开发
2011.12 U R B A N D E V E L O P M E N T 自2010年以来，许多一线企业都在积极谋求转型并加快了转型速度：——万科开始涉足商业地产市场；——恒大在加快推行标准化战略；——绿城推出代建模式；——万达大举进军旅游地产；
——绿地定位于“中国综合性地产领军企业”；——龙湖介入产业地产开发。
……
通过跟踪研究房地产企业百强战略动态和分析158家境内外房地产上市企业发现，大多数企业都明确提出“加快企业转型”，转型方向大致有四种：1．由机会导向转变为战略导向。
2．由积极关注扩张速度转向做持续健康发展。
3．由做项目转变为做企业，由做单一产品转变为产品线开发。
4．由规模增长模式转变为质量效益增长模式。
下有计划地构建和提升竞争力的企业更是少之又少。
对竞争力的研究，国际上当属哈佛商学院最为权威，奠定其地位的就是大名鼎鼎的迈克尔·波特。
上世纪，波特先生先后写了《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》三部鸿篇巨制，号称“竞争三部曲”。
“竞争三部曲”被国内出版社引入后，经过多次包装、出版，销售量竟达到了惊人的进百万册。
在国内，对竞争力颇有研究的是《中国经营报》。
《中国经营报》早在1995年就开始企业竞争力研究，自2003年以来，联合中国社会科学院工业经济研究所先后主办了八届“中国企业竞争力年会”，也出版过相关书籍。
在房地产领域，较早对竞争力有系统论述的是海尔地产集团董事长卢铿。
另外“中国房地产百强评选”的其实就是企业的综合竞争力。
三项选择和结构平衡
传统的战略制定过程是，先进行战略分析，再做出市场选择、业务选择和产品选择，左后推导出具体战略和实施规划。
对房地产开发企业来说，三项选择的核心就是研究、确定企业的市场战略、产业链战略和产品战略。
这三项战略的前提是要做好“结构平衡”。
大多数房企都具有“三多”特征：在多个城市，同时运作多个项目，而且项目类型多样化。
这类企业普遍存在的突出问题就是项目结构不合理。
换言之，需要调整优化结构。
调整优化的方向就是做好三个平衡：一是不同地域或不同等级城市项目的结构平衡，二是快速周转项目和长期经营项目的结构平衡，三是高中低端项目的结构平衡。
归根到底可以汇总为一个平衡，就是现金流项目和利润率项目的结构平衡。
这就需要企业以资金链为主线，以调整项目结构为切入点，不断调整优化市场结构。
总之，
“调结构”是企业进行战略调整的具体体现，是企业转型的重中之重。
业务战略和职能战略
通过对82家知名房地产企业的研究，结果显示，大多数房地产企业的战略无外乎以下几个方面：资本运营战略；资源整合或资源配置战略：内部资源和外部资源，隐形资源和显性资源；土地储备战略；法人治理与管理提升战略：建立与战略相匹配的管控模式，包括组织管控、流程管控等；品牌战略，包括企业公民与社会责任等；企业文化战略；人力资源战略；股份制、上市等；产业链一体化战略。
通过对房地产市场和房地产企业战略的系统研究，在分析诸多一线企业战略规划及最新动态的基础上，我们发现，从2008年三季度开始，许多一线企业开始调整或重新制订新的战略。
在战略规划上呈现出新的动态：
1．以“结构优化战略” 替代市场战略、产品战略，以实现三个平衡；
2．将“资源整合战略”调整为“资源配置战略”；
3．多元化的企业积极推行“产业链战略”；
4．多项目、多地域的百亿企业大
都在推行“标准化战略”；
5．专项战略咨询越来越多；6．实施绿色战略的企业越来越多。
确保战略规划切实可行的六要素
战略研究要全面、深入，要进行多角度、全方面、客观中立地分析；
战略定位、商业模式要适宜，要体现企业特色，避免雷同化；
战略目标要全面，既要有“平衡计分卡”理论要求的财务、客户、流程、学习与成长四个维度，还应有社会责任、人文关怀等目标；既要有基本目标，也要有乐观目标和悲观目标；
具体战略宜精不宜多；
要高度重视战略转化和规划运营环节，确保战略目标得到分解，战略举措有具体实施保障；
要高度重视战略的宣讲培训、检查验证和修订创新工作，确保形成战略管理的闭环式系统。
（本文节选自中房协经营管理委员 会与兰德咨询联合发布《房地产开发企业经
营管理蓝皮书》。
）
编辑 高丹华
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