《从权力到影响力的非权力型领导力发展》
领导力释义与领导力发展
2019·20领导力（leadership ）是当下一个极其重要却又语义含糊的词汇，言其重要，在于领导力是推动组织变革与发展的根本力量，是衡量领导者能力素质的基本要素，那些试图追求卓越的组织和高绩效的领导者都非常关注领导力；言其含糊，是因为人们往往无法将其与领导者、领导能力等词汇进行有效且实质性的区分，以至于学界流传着“有一个研究者就有一个领导力定义”的说法。
究竟什么是领导力、如何提升和发展领导力，已经成为领导活动必须予以厘清和回答的现实课题。
领导力是活动，过程，也是行为伯恩斯在其名著《领袖论》中指出：领导力是世界上被人观察最多、却被人理解最少的现象之一。
有人统计，学者们至少已经给出了350个领导力定义。
定义的多样性、边界的模糊性和内涵的差异性客观上增加了人们对领导力理解的难度。
究竟何谓领导力？《韦氏词典》认为至少包含以下四个主要涵义：领导者的职位、从事领导的能力、进行领导的行为和领导者群体。
本文以韦氏的概念界定为分析维度，仅从领导者个人层面阐明笔者对领导力涵义的理解。
领导力不等于领导职位。
在现实领导活动中，领导力与领导职位之间存在着一定程度的正相关：领导职位为领导力的表现提供了合法化基础，领导职位的制度化为领导力的施展提供了整合化资源，领导职位的规范化为领导力的运行提供了组织化力量，领导职位构成了领导力刚性的、法定的和正式化的部分，为领导力的施展提供了制度支撑。
但事实上，领导力并不等同于领导职位。
将领导力简单等同于领导职位的错觉和误识，可能使领导者过分看重职位赋予的法定权力，并且主要依赖职位权力而不是非职位权力推动领导活动；可能使领导者以为拥有了领导职位就拥有了相应的领导力，领导职位高低就是领导力大小的最好证明，从而一定程度地导致领导者忽视领导力的提升和修炼。
领导力不等于领导能力。
将领导力视为一种能力，是人们对领导力的惯常化认知。
比如，有学者认为领导力是一个人影响、激励和推动他人为组织效力和成功做出贡献的能力；领导力释义与领导力发展□胡宗仁44http ：//也有学者认为，领导力的本质就是影响力。
什么是课程领导力
什么是课程领导力领导力对企业有什么影响?什么是课程领导力?看完店铺整理的什么是课程领导力后你就会明白了!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!什么是课程领导力专家观点应用心理学专家季锴源教授认为：“政治领袖、组织的领导者、管理者、营销人士都应该成为优秀的领导力心理学专家。
”季锴源教授引入芬兰CESIM领导力版权课程《魔方影响力》，组织研究并开发了中国的领导力心理学课程。
儒学领导力创始人钱锦国老师认为，儒学领导力学说，并将所学用于工作实践，从中探寻符合人性规律的、普适性的领导力发展之道和实现永续经营的根本路径。
第一部分：从管理者向领导者转型知识型、服务型企业中，知识型员工的比例增大，管理的制度化强制性的执行方式遇到越来越多的挑战，亟待更新管理者的心智模式和创新理念，即要求管理者向卓越的领导者转型。
第二部分：领导者与影响力。
领导力大师：领导力的本质就是影响力。
影响力的ABC理论：态度、行为、认知。
领导力心理学权利的影响力和非权力的影响力。
1、权力的影响力：信息权、关照权、法定权、奖赏权、关联权、强制权;2、非权力的影响力：互惠、一致、认同、喜好、专家、短缺。
第三部分：心理学影响力。
由管理心理学、社会心理学、影响力心理学等心理学的原理、方法、心智而导致影响能力、领导能力、说服能力的本质提升，改变管理者在领导方面固有的心智模式。
例如：触发特征、对比效应、门槛效应、需求原理、心智模式、认知协调等。
第四部分：非权力影响力。
互惠原理：人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌的; 一致原理承诺和一致的效应，是达到自我影响和影响他人的有效手段，我们依赖承诺的抑制标准来工作和生活，来作为主要的价值评判体系。
认同原理：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候，我们周围的人的做法对我们决定自己应该怎么行动都有很重要的指导意义。
试论领导者的非权力性影响力
试论领导者的非权力性影响力陈鑫婕彭露西南民族大学管理学院领导者在对组织实施有效领导的过程中既需要权力性影响力，也需要非权力性影响力。
优秀领导者不仅要能发挥硬性的权力性影响力，而且还要能灵活运用非权力性影响力，现今社会对领导者非权力性影响力程度的要求越来越高，非权力性影响力同组织目标达成与领导者成功的关系越来越大。
因此，笔者在此对领导者的非权力性影响力做了简要分析。
一、领导者的影响力１．领导与其影响力的涵义。
现代领导观念认为，领导是一种运用权力、施展影响力的行为过程，是一种具有创造性的活动，其实质就是影响别人。
强有力的领导者可以对追随者和群体的命运产生巨大的影响。
领导是一种影响过程。
著名管理大师保罗·赫塞曾用一句话精辟地概括“领导力就是影响力”。
影响力一般是指人在人际交往中影响和改变他人心理与行为的能力。
领导影响力是指领导者在领导活动中。
有效地影响和改变他人的心理与行为，使之纳入组织活动目标轨道的能力。
领导者的影响力不是操控，而是一种双赢的状态。
２．领导者影响力的构成。
领导影响力是由权力性影响力和非权力性影响力双重因素所构成的。
２．１权力性影响力。
权力性影响力，是由社会赋予个人的职务、地位、权力与资历所构成的，其核心是“权”，不依任职者的变动而变动。
因其对人的影响具有强制性、不可抗拒性，亦称强制性影响力。
从心理上而言，被领导者对权力性影响力的接受相对被动。
２．２非权力性影响力。
非权力性影响力，是一种基于领导者自身综合素养的自然影响力，它不直接运用权力方式推动组织活动，对被领导者的影响力不具有强制性，其核心是“魅力”。
它虽然没有正式的规定。
也没有组织授予的形式，但这种影响力靠的是领导者的个人魅力和行为能力，从心理上表现为，被领导者由于领导者的个人魅力对其产生信任感和主动追随感，从而自觉自愿地服从领导者。
因此，非权力性影响力对被领导者的心理和行为的影响比权力性影响力持久、深刻得多。
二、决定领导者非权力性影响力程度的因素非权力性影响力主要包括个人素养和行为能力。
非权力领导力
非权力领导力就是获得追随者的能力。
这与权位无关。
每个人都具有非权力领导力，因此我们要提醒那些有领导潜质而无职无衔的人们。
不要轻易否定自己的领导才能。
那么怎样才能获得追随者呢？这便于自己的个人能力、品行及为人处世方式有关，个人的自身素质十分重要，但是，在运用自己的能力和魅力目的在于获得追随者，而不在于显示自己的能力和魅力。
也就是说，显示才能的只是手段，而不是目的，因为非权利的领导的大小，主要靠追随者的能力来体现。
追随者越多，能力就显的越大。
想成为领导者，首先应该有着超出的远见卓识，这就是说，领导者的目标应该符合团队的价值观，也就是所谓的‘顺民意、得民心、’‘顺民心者的天下，违民心者是天下，’所说的也就是这个道理吧。
所谓非权力领导力，是指领导者通过自身良好的综合素质和行为体现，建立领导威信，从情感上影响下属，使下属团结在自己周围的一种凝聚和魅力。
领导者对下属产生领导力，既可以通过权力的使用，也可以通过高水平综合素质和自身行为的体现，使下属对自己产生敬佩感来到达，非权力领导与权利领导的区别很大，非权力领导的凝聚魅力虽然与领导权利的没有直接的关系，但是可以辅助领导权利更有效地发挥，本质上就是一种对他人的吸引力、凝聚力。
而权利性领导力则是通过使用权利的方式，使下属畏惧领导者手中的权利来达到，而非权力领导使下属心中没有对领导长生畏惧，反而取得良好的活动影响。
非权力领导的领导者的品质、作风、只是、能力、业绩、以及行为榜样等非权力因素，都会对被领导者造成影响。
这种影响力表面并没有职位权力那样明显的约束力，但实际上它常常能发挥权利性领导所不能发挥的作用，因此这些因素对于非权力领导者是不可忽视的。
感召力是一种重要的非权力领导力，是一个人综合素质的体现，也就是一个人凭借其个人人格魅力、品行、风格、声望、心理素质、礼仪修养的内在和外在素质的综合体现，在一定条件下，这些素质往往会产生感化和召唤的能力，这便是一种不依靠物质刺激和权力压迫，全凭自己的人格和信仰的力量去领导和鼓舞的能力。
非权力领导力
非权力领导力的特质表现5
• 承诺：接收到一个信息后，表达出满足 表达者需求而发出的信号并实现信号的 完成 • 0%承诺：我承诺无所谓 • 40%承诺：我承诺如果 • 80%承诺：我承诺但有条件 • 100%承诺：无论如何
非权力领导力的特质表现6
• 负责任：一个人处立在社会中，肯定有 其应承担的责任与享有的权力，但更重 要的是负起责任，一个人负责任的多少 与其社会价值成正比的表现出来，从而规避领导过程中 风险，同时为个人领导空间创造条件的 特质与性格
• 不说慌、不夸张、尊重别人、确定事实
非权力领导力的特质表现2
• 接纳：人与人的关系是分为三个阶段： 真诚一致 完全接纳 同理心 完全接纳就是面对别人缺点的存在，并且 接受别人的失误，同时感受对方的情绪
非权力领导力特训营
非权力领导力
• 在各种环境下，在不使用特定权力 的前提下所表现出来的感召力与影响力
• 非权力领导力用于： • 客户、员工、家庭、管理自我、合作、 社会关系等各个领域
领导力
• 权力领导力：任命 奖惩 薪酬 • 非权力领导力：专业 • 影响
体验式
不舒适地带
行为涨力
舒适地带
非权力领导力的特质表现1
非权力领导力的特质表现10
• 迁善：
• 当意愿产生时，方法会有无数个 • 最灵活的部分是最有效的部分 • 灵活是管理情绪的方法
成功人的三力
• 意志力
• 道德力
智慧力
谢谢
• 祝你成功
非权力领导力的特质表现3
• 示弱：表现个人的不足之处或把自己放 到弱势群体的一种性格表现 示弱包括：承认错误、展示缺点、善于请 求、表达需求、流露痛苦
非权力领导力的特质表现4
• 聆听：是指能正确地接收别人发出的信 息，并做出合理的决断 • 聆听不但能听懂表达者的意思，更重要 的是听懂表达者深层的需求
联想集团的领导案例描述与分析
联想集团的领导案例描述与分析案例描述：细数联想集团这些年取得的成就，毫无疑问都与一个名字有关，这个人就是柳传志。
从1984年出任联想集团总裁，到11年正式卸任，联想的发展史很大部分的笔墨都与他的职业生涯息息相关。
其中，2009年5月，联想集团年最后一个季度的业绩亏损高达2.64亿美元，65岁的柳传志重新挂帅，出任联想集团董事长，大大提振了联想集团迎战危机的信心。
如果问中国人代表中国的企业家是谁，十之八九应该会选择柳传志或海尔集团总裁张瑞敏这二人。
毫无疑问他是中国现代企业制度建设的拓荒者、思想家。
在长达30年的时间里，他让联想从一家国有小型作坊变成一家具有清晰产权体系、具有卓越品牌价值的伟大公司。
关于领导的艺术，他有自己的“管理三要素”理论，就是建班子、定战略、带队伍。
他认为，领导最重要的要素是，“首先要懂得树立目标。
我说的是非常明确的目标。
我觉得只有描绘出未来蓝图，才能引领公司上下一同向前走。
第二是具备道德和品行。
第三是感性。
用大胸襟包容人们，才能让人们团结，形成良好的沟通。
当然知识能力也很必要，领导要善于学习。
”采访过他的媒体人根据对柳传志创业经历和行思言论的深入剖析，总结出柳传志团队建设和管理艺术主要包括以下几个方面内容，即培育人才思想、斯巴达克方阵思想、乌龟学习思想和没有家族的家族企业思想。
案例分析：首先,《管理心理学》将领导影响力分为权力性影响和非权力性影响。
权力性影响主要有职位因素、传统因素和资历因素。
在这一点上，柳传志白手起家创立了联想品牌，即使在他卸任后也没有人能否定他对联想集团久远的影响。
非权力因素有品德因素、才能因素、知识因素和感情因素。
这一点就非常可以谈的地方了。
外界将柳传志誉为中国IT企业的“教父”，认为他具有不畏艰难险阻的坚韧意志和遇事冷静、不怕竞争的挑战精神，是有根据的。
在处创业之初，柳传志碰到困难重重，最有名的就是在87年的时候被骗了300万元，那是他创业最艰难的时候。
领导力五力模型研究
——圆１堂型童迨编者按２００４年９月，党的十六届四中全会通过了《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》，指出加强党的执政能力建设的关键是努力提高各级领导干部的领导能力。
在此背景下，中共中国科学院党组、中国科学院人事教育局和中国科学院研究生院联合成立了“科技领导力研究”课题组，目的是系统总结领导学特别是领导力的最新研究成果，结合中国科学院知识创新工程实践，探讨和提出一种科学而实用的领导力模型和理论，用以指导中国科学院各级领导者的培训和领导实践。
本刊从本期起，将陆续刊登该课题的部分研究成果，期望能够给各行各业的领导者提供新的视角和启迪。
领导力五力模型研究●中国科学院“科技领导力研究”课题组领导活动是令无数人类个体着迷的现象，古今中外都涌现了大批杰出的领导者。
对此，领导学研究者从特质、模式、情境、权变、路径一目标、领导一下属交互、变革、团队和心理动力等诸多方面进行了探讨，试图寻找一种培养领导力的有效捷径。
但由于大多数领导力理论都是从特定的角度切入，首先寻找领导维度，然后把领导者划分为若干类型，再对不同类型的领导者分别进行研究，所以缺乏对领导和领导力的全面把握，致使领导者从这些理论中获得的多是不完备的领导学知识。
针对已有领导力理论的这些局限性，本着培养全面发展型领导的明确目标，中国科学院“科技领导力研究”课题组（以下简称“本课题组”）期望在综合现有领导力理论的基础上，从领导力要素解析和知识重组人手，发展新型的有利于快速培养全面发展型领导者的实用领导力理论，以丰富和完善领导学理论。
１．领导与领导力领导和领导力在英文中的对应词都是“ｌｅａｄｅｒｓｈｉｐ”，它们的区别很微妙，中文译者在翻译时习惯根据国外领导学学者对“ｌｅａｄｅｒｓｈｉｐ”的不同理解而决定译文用“领导”还是“领导力”。
１．１领导的定义与特征“领导”是领导学研究的逻辑起点，几乎所有领导和领导学的研究者都试图给出自己的“领导”定义。
１９９１年，美国学者Ｆｌｅｉｓｈｍａｎ等人在一篇论文中指出，在１９９１年之前的５０年中，大约形成了６５种不同的体系，这些体系都试图对“领导”这一概念进行解释。
第四章 影响力与权力
《经理的职能》一书：‚如果经理人员发出的一个 指 令性的沟通交往信息为被通知人所接受，那么对他来 说，这个权力就是被遵从或成立了。于是，它就被作 为行动的依据。如果被通知人不接受这种沟通交往信
息，就是拒绝了这种权力。按照这种说法，一项命令
是否具有权威，决定于命令的接受者，而不在于命令 的发布者。‛
人们能够理解
难以言喻的神秘性
（二）个人能力 迈克尔· 莫姆福德（Michael Mumford）提出了
高效领导者的多因素模型
认为领导者解决问题的技巧、社会判断力、知识
直接影响问题解决的质量和未来绩效。 提出职业经历和环境对领导能力的发挥有直接影响。
图4-2 领导影响力的相关因素
个性与魅力
个人魅力
领导 影响力
有些人能通过自己再特殊领域的专长来影响他人。
2. 参照性权力
（referent power）
由于领导者与追随者之间的关系强度而产生的潜在影响。
3. 法定性权力
（legitimate power）
取决于个人在组织中的职位
可以被看做一个人的正式官方明确的权威地位
4. 奖赏性权力
（reward power）
2. 领导魅力
警察 厨师
英国人 法国人
厨师 警察
谈情说爱 组织一切
意大利人 德国人
组织一切 谈情说爱
地狱
三、领导影响力的相关因素
（一）个性与魅力
来自拉丁文Persona，指演员在舞台 上扮演角色时所戴的面具。
1. 个性: 是认知、情感和行为的复杂组织。
是个体在遗传素质的基础上，通过与童年时期的父母 教养方式相互作用形成的核心个性，以及在核心个性的基 础上与学校教育、社会标准跟工作环境相互影响而形成的 社会个性的总和。
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卓越领导者的领导学
——从权力到影响力的非权力型领导力发展
课程背景：
变革加速时代，人人需要领导力。
但是，权力并非领导力的全部意义。
权力对一个人品质的考验是最彻底的；权威不是基于权力形成的，而是基于人们的认同和信任形成的；权力可以使一个人变得严谨、高尚、博大，也可以使一个人变得智昏、贪婪、卑劣。
非权力影响力不是一个新话题，但却是一个新课题；不是一个新内容，但却是一个新挑战；不是一个新要求，但却是一种新走向。
不重视、不思考、不研究、不实践这个问题的人，很难登上成功领导的高地。
我们周围处于领导位置的不少人一样，他很少或者根本不关心领导行为的实质，更谈不上思考研究对组织和人民赋予的权力的珍惜和维护，而是简单地把自身行为置于非理性的被动过程和循环往复，甚至在追求和形成一种绝对权威，结果往往适得其反，由此造成周边关系紧张，自身威信缺失。
当然，我们不能把原因归咎于哪一个人或哪一些人。
马克思主义认为，任何事物都有其内在的必然联系性，历史是现实的镜子，现实是历史的延续。
不可否认，当权力和开明、清正、勤勉结合在一起的时候，就可以巩固基业、政通人和、国泰民安；当权力和昏庸、贪婪、享乐结合在一起的时候，肯定是民心背离、内忧外患、国破家亡。
观念不会随着制度的变革而随即变革。
制度的变革是急剧的、快速的、根本性的；而观念的变革则是缓慢的、迟延的、不确定性的。
权力是社会的核心，观念是权力的灵魂。
权力运行的曲线，总是由观念的支点划定的。
一个人究竟怎样看待和运用手中的权力，归根到底还是由他的权力观决定的。
如果不能认识到权力是职务的附属品，那么领导力必然失去影响力。
所谓非权力影响力，是由领导者个人的人格、品德、知识、能力、情感、行为等个体因素组成，是一种恒久的影响力，和权力影响力有质的区别。
一个人只要在社会某个组织中担任某个职位，就可以获得与这个职位相应的权力影响，而且这种影响会随着职位的变化而变化，随着职位的去失而消失。
不要以为单靠权力影响力就可以推动工作、取得成功。
因为权力影响是一种强制性影响，这种影响的短暂性决定了权力本身的短命性。
因此，研究和提升非权力的影响力，才是领导力发展的终极目标
课程特点：
●通过找出您的领导力风格特质；
●认识权力型领导力的局限性；
●认知非权力影响力未来发展与目标；
●将九型人格与领导力结合，有效认知非权力影响力的优势。
课程收获：
1.了解领导力定义，掌握领导力模型的理论基础，了解领导力模型的作用;
2.了解Disc四维性格特质，全面认知自我性格行为模式的优劣势，分析和认知自我;
3.认知权力型领导力的局限性；
4.了解智慧型领导力的外部核心和内部核心；;
5.掌握非权力影响力对领导力重塑的价值；
6.通过九型人格认知自我非权力影响力的优势与劣势；
7.形成自己分非权力影响力特征，提升领导力水平。
课程时间：2-3天，6小时/天
授课对象：企业中高层管理人员；企业有管理潜质员工
授课方式：讲授+案例分析+视频分享+情景模拟+实战演练
课程大纲
第一讲：领导力模型的定义与作用
一、领导力定义
1.领导力的定义
2.领导力：过去、现在与未来
3.领导力与管理的联系与区别
二、领导力模型
1.领导力模型定义
2.领导力模型的理论与基础
3.领导力模型的作用
4.领导力类型
第二讲：权力与影响力
一、领导特质
1.人格特质
2.性格行为模式与领导风格
工具测评：
A.Disc™性格行为模式与领导特质
① Disc™介绍
② Disc™测评
③ 发现您的行为模式
④ 发现您的管理风格
B.四种性格特质潜在的领导力与应对
① D型特质
② i型特质
③ s型特质
④ c型特质
3.基于Disc™测评结果的领导情商管理
二、权力与影响力
1.权力领导力
A.权力的政治属性
B.变革管理
C.建立信任
2.非权力影响力
A.非权力型影响力对领导力的发展
B.非权力影响力的核心要素
3.智慧领导力结构模型
第三讲：智慧领导力外部核心
一、领导能力的3C金字塔
二、诊断之一：低绩效是如何产生的
1.批判思维能力
2.决策制定能力
3.战略思维能力
4.情感领导力
5.沟通力
6.人才领导力
7.团队领导力
8.变革领导力
9.结果驱动力
第四讲：智慧内部领导力核心
一、正能量：成熟领导者的特质
二、品格六要素
三、品格与价值观
四、价值观层次结果与品格要素
五、领导力杀手：消极因素
六、领导类型之外特性：多能性
第五讲：九型人格与领导特征
一、分解领导力成熟度路线图
1.心灵领导者
2.头脑领导者
3.直觉领导者
二、九型人格特征
三、解密领导特征逻辑结构
1.领导风格
2.如何加强优势？
3.怎样更好与人共事？
4.自我意识练习
四、九种类型领导者特征
1.助人者
2.成就者
3.艺术家
4.思想者
5.门徒
6.活动家
7.驱动者
8.调停者
9.完美主义者
五、结束总结
1.成为最好的自己
2.尊重过去，继续前进。