企业目标市场细分与定位战略
市场细分与目标市场定位
市场细分与目标市场定位市场细分和目标市场定位是现代营销策略中至关重要的两个步骤。
它们帮助企业更准确地了解消费者需求并制定更有效的营销策略。
本文将探讨市场细分和目标市场定位的概念、重要性以及如何实施。
一、市场细分的概念与重要性市场细分是指将大市场划分为几个较小但具有共同特点的子市场的过程。
市场细分的目的是更好地理解消费者需求、优化产品定位以及提供更精确的营销策略。
市场细分的重要性在于，消费者需求的多样化和市场竞争的激烈化使得单一的市场定位难以满足广大消费者的需求。
通过市场细分，企业能够将资源更加精确地投入到具有潜力和需求的子市场中，从而提高市场份额和竞争力。
例如，一个化妆品企业可以将目标市场细分为青年女性、中年女性以及老年女性。
针对不同年龄段的女性，化妆品企业可以推出不同款式和效果的产品，并针对不同年龄段的消费者的需求进行精确的推广和宣传。
这样一来，企业能够更好地满足消费者的需求，提高产品的市场占有率。
二、市场细分的实施方法市场细分需要通过市场研究和数据分析来实施。
下面将介绍几种常用的市场细分方法：1.地理细分：根据消费者所处的地理位置对市场进行细分。
例如，将某个国家或地区的市场划分为南部、北部和东部等区域。
这种细分方法可以更好地了解不同地区的消费习惯和文化差异。
2.个人特征细分：根据消费者个人特征，如年龄、性别、收入水平等对市场进行细分。
这种细分方法可以更好地了解不同群体的消费偏好和购买力水平，从而针对性地进行营销活动。
3.行为细分：根据消费者的行为特征来进行市场细分。
例如，将潜在顾客分为价值观相似的群体、购买力强的高消费群体以及价格敏感的低消费群体等。
这种细分方法可以更好地了解不同消费者的购买决策过程和行为习惯。
以上只是市场细分的几种方法，企业可以根据自身需求和市场情况选择适合自己的细分方法。
三、目标市场定位的概念与重要性目标市场定位是在市场细分的基础上，选择一个或多个子市场作为企业的目标市场，并制定相应的营销策略。
市场细分及定位分析
市场细分及定位分析在商业竞争日益激烈的今天，市场细分及定位成为企业成功的关键。
市场细分是将整个市场划分为若干个有别于其他消费者群体的细分市场，而市场定位是企业根据自身优势和目标消费者需求，选择适合的市场细分进行市场营销。
一、市场细分分析市场细分是根据目标市场的消费者群体进行特定需求和属性的归类划分。
通过市场细分，企业可以更准确地了解目标客户的特点和需求，进而制定相应的营销策略。
1.人口统计数据细分通过人口统计数据，例如性别、年龄、收入水平、教育程度等，可以对市场进行细分。
例如，针对不同年龄层次的消费者，可以提供符合其需求的产品和服务。
2.地理区域细分地理区域细分是依据不同地理位置的消费者需求进行细分。
不同地区的消费者可能对产品和服务的需求有所差异，因此企业可以根据不同地区的特点进行市场细分。
3.行为特征细分行为特征细分是根据消费者在购买过程中的行为特点划分市场。
比如，对于喜爱高端品牌的消费者和注重性价比的消费者，企业可以提供不同的产品和购买体验。
二、市场定位分析市场定位是企业根据市场细分的结果，确定自身产品或服务在目标市场中的定位和竞争优势。
通过巧妙的市场定位，企业可以实现对目标市场的精准营销，提高市场占有率和盈利能力。
1.差异化定位差异化定位是企业在细分市场中找到与其他竞争者不同的特点，并通过强调这些特点来塑造企业在目标市场中的独特形象。
例如，苹果公司通过创新设计和高品质来与其他手机品牌区分开来，从而塑造了自身的差异化定位。
2.价格定位价格定位是根据产品或服务的价格设置来定位市场。
不同价格段的消费者有不同的需求和购买能力，企业可以根据产品的定位选择适合的价格策略。
3.利益定位利益定位是根据目标市场消费者的利益和关注点来定位市场。
例如，环保产品和健康产品可以通过强调其对环境和健康的影响来吸引对此类问题关注度较高的消费者。
结语市场细分及定位是企业成功的重要策略之一。
通过合理的细分分析，企业可以更好地了解目标市场消费者的需求，从而制定相应的营销策略。
市场细分和定位策略
市场细分和定位策略市场细分和定位策略是企业在面对激烈竞争的市场环境下，为了更好地满足消费者需求和提高市场份额，制定的重要策略。
本文将从市场细分和定位策略的定义、重要性、目的等角度进行深入分析。
一、市场细分的定义与重要性市场细分是指将整个市场按照消费者的特性细分为若干个相对独立且具有相似需求特征的小市场的过程。
而市场细分的重要性在于能够帮助企业准确定位目标市场，以便更好地满足消费者的需求。
市场细分将广大市场变为小众市场，企业可以通过对小众市场的精准定位，提供更专业化的产品和服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场细分的目的与依据市场细分的主要目的是为了更全面地了解消费者的需求，并为企业提供精确的市场营销方案。
市场细分的依据可以根据消费者的地理位置、社会经济条件、人口特征、消费习惯、产品使用等方面进行划分。
例如，根据地理位置可以分为城市消费者和农村消费者，根据人口特征可以细分为青年消费者、中年消费者和老年消费者等。
三、市场细分的类型市场细分可以根据不同的分类基准划分出不同的类型。
常见的市场细分类型有地理市场细分、行为市场细分和心理市场细分。
地理市场细分是根据消费者所在的地理位置进行划分，例如按地区、按城市规模等；行为市场细分是根据消费者的购买行为和消费习惯进行划分，例如按产品使用频率、购买力等；心理市场细分是根据消费者的心理特征和个人价值观进行划分，例如按消费者的品牌忠诚度、自我形象等。
四、市场定位策略的定义和重要性市场定位是指企业根据市场细分结果，选择一个或多个目标市场，并在该目标市场中建立企业自身的独特地位和品牌形象的过程。
市场定位策略的重要性在于帮助企业找到与市场需求相匹配的差异化竞争点，从而在竞争激烈的市场中建立起一定的竞争优势。
五、市场定位策略的原则市场定位策略的制定应遵循一些基本原则，如一致性原则、差异性原则、有效性原则和可实施性原则。
一致性原则是指企业的市场定位应与企业的整体战略和核心竞争力相一致；差异性原则是指企业的市场定位应具备明显的差异化特点，与竞争对手形成区别；有效性原则是指企业的市场定位应能够有效地满足目标市场的需求；可实施性原则是指企业的市场定位策略应能够在企业自身的资源和能力范围内实施。
市场细分与定位策略
市场细分与定位策略一、引言市场细分与定位策略是商业运营中非常重要的战略性工具，它能够帮助企业更好地了解消费者的需求和市场趋势，从而制定更有针对性、更有效的营销策略，提高产品销售及市场竞争力。
二、市场细分的概念与意义市场细分是指将一个总市场按照消费者的不同需求和特性相似性，分成几个不同的细分市场，并为每个市场制定不同的营销策略。
市场细分的目的是为了更好地满足多样化的消费者需求，同时提高产品竞争力和盈利能力。
市场细分的意义主要表现在以下几个方面：1.准确了解消费者需求：市场细分可以根据消费者的不同需求和特点，更准确地了解消费者的消费行为、消费心理及购买决策等，有利于制定更有针对性的营销策略；2.提高产品市场占有率：市场细分可以根据消费者需求特征制定不同的产品定价、产品创新和服务等，从而提高产品市场占有率；3.提高品牌声誉：针对不同市场细分，可以有针对性地制定品牌营销策略，使品牌在不同市场中更好地推广。
三、市场细分的方法市场细分的方法主要有以下几种：1.地理区域细分法：按照行政区域、气候环境、地理差异等将市场划分为不同区域，主要用于区域性营销和地方性宣传；2.人口统计学细分法：按照年龄、性别、教育程度、收入水平或职业等人口统计数据来划分市场，主要考虑消费者的基本特征；3.行为细分法：根据消费者的购买习惯、购买频率、购买量、消费心理等来划分市场，主要考虑消费者的行为特点；4.心理学因素细分法：根据消费者心理特征、需要和价值观等因素来划分市场，主要考虑消费者的心理需求。
四、定位策略的概念和意义定位策略是商业运营中制定的非常重要的战略性工具，它是建立品牌形象、与众不同的特色和市场竞争力的关键。
定位策略的意义主要表现在以下几个方面：1. 与众不同的个性化特色：通过定位，企业可以给自己的产品深具个性化的特色，突出区别于同类产品，在竞争激烈的市场中脱颖而出；2. 建立品牌形象：通过定位策略，企业可以塑造出具有强烈品牌形象的产品，增加消费者的品牌忠诚度；3. 搞定产品定价：通过定位策略，企业可以在市场中找到合适的产品定价，满足更多的消费者需求；4. 提高产品销售：通过定位策略，企业可以更准确地了解市场需求和消费者喜好，提高产品销售和市场竞争力。
市场细分与目标定位范本
市场细分与目标定位范本市场细分与目标定位是市场营销中的两个重要策略，它们帮助企业更好地了解消费者需求并精准地传达产品或服务的价值。
本文将重点探讨市场细分和目标定位的概念、原则和范本，以及如何将其应用于营销策略。
市场细分是将市场划分为不同的消费者群体，这些群体具有共同的需求、特征或行为。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同群体的需求和偏好，并为每个群体开发针对性的营销策略。
市场细分的原则包括可测量性、可访问性、可持续性和有意义性。
以下是一个市场细分的范本：1.地理细分：按照地理位置将市场划分为不同的区域或国家，以适应不同地区的文化和消费习惯。
例如，一家国际餐饮连锁企业可能在不同地区提供不同口味的菜单。
2.人口统计学细分：基于性别、年龄、收入等人口统计学数据划分市场。
例如，高端奢侈品牌通常将目标消费者锁定在高收入人群中。
3.心理细分：根据消费者的个性、价值观、兴趣等心理特征来划分市场。
例如，一家健身公司可能将市场细分为健身爱好者、减肥人群和寻求身心平衡的人群。
目标定位则是依据对市场细分的了解，选择一个或多个最具吸引力的市场细分作为目标市场，并为其设计特定的营销策略。
目标定位的原则包括市场吸引力、竞争力和企业能力。
以下是一个目标定位的范本：1.差异化定位：通过产品或服务的差异化来满足目标市场的独特需求。
例如，一家高端时尚品牌可能通过与知名设计师合作，提供与众不同的设计和材料。
2.专注定位：将资源集中在一个狭窄的市场细分上，以成为该市场细分中的专家。
例如，一家只生产高级运动鞋的企业可能通过持续的研发和创新，赢得了运动鞋市场的领导地位。
3.多元定位：针对多个市场细分，为每个市场细分设计独特的营销策略。
例如，一家酒店集团可能通过在不同地段开设不同类型的酒店，吸引不同类型的消费者。
细分与定位的范本可以帮助企业明确市场策略，并在激烈竞争的市场中脱颖而出。
然而，实际的市场细分和目标定位策略应根据企业的特定情况和目标市场需求进行个性化调整。
企业调研报告中的目标市场细分与定位分析
企业调研报告中的目标市场细分与定位分析在企业调研报告中，目标市场细分与定位分析是非常重要的环节。
通过对目标市场的细分和定位，企业可以更加精准地开展市场营销活动，并提供符合消费者需求的产品或服务。
本文将从目标市场细分和定位两个方面，对企业调研报告中的相关内容进行探讨。
首先，目标市场的细分是一项关键工作，它帮助企业理解消费者的需求和喜好，并根据这些信息制定相应的营销策略。
目标市场细分可以从多个方面进行，包括地理位置、年龄、性别、收入水平、教育程度等。
通过对这些细分维度的分析，企业可以确定消费者群体的特征和偏好，从而更好地满足其需求。
在地理位置细分方面，企业可以将市场分为不同的地域，如城市、乡村、不同国家或地区等。
这有助于企业了解消费者在不同地域的消费习惯、文化背景和环境需求，以便针对不同地域的市场做出针对性的营销策略调整。
年龄和性别细分是另一个重要的维度。
不同年龄段的消费者有着不同的消费观念和购买习惯。
例如，年轻人更加注重创新性和个性化的产品，而老年人则更加关注产品的安全性和实用性。
相应地，性别细分也需要注意，因为男性和女性在购买决策、产品喜好和消费心理方面存在差异。
此外，收入水平和教育程度也是目标市场细分的重要指标。
通过对不同收入水平和教育程度的消费者进行分析，企业可以了解他们对价格敏感程度和产品品质的要求，从而确定不同市场细分的营销策略。
除了目标市场细分，定位分析也是企业调研报告中的重要一环。
定位是指企业在目标市场中找到自己的定位点，与竞争对手形成差异化，并通过有效的传播策略来让消费者认识和接受自己的品牌或产品。
定位分析需要对市场环境、竞争格局和目标消费者进行深入研究，并结合企业自身的优势和定位策略来确定最佳的市场定位。
在进行定位分析时，企业需要了解目标市场中的竞争状况。
通过对竞争对手的产品特点、价格、定价策略和品牌形象等因素进行对比与分析，企业可以找到自己在市场中的差异化点，并通过此差异化点来建立自己的市场定位。
STP营销三部曲：细分、定位、目标市场
STP营销三部曲：细分、定位、目标市场在当今激烈竞争的市场环境中，营销是企业成功的关键。
而STP （Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略，即细分、定位和目标市场策略，被认为是一种高效的市场营销方法，能够帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力。
下面将深入探讨STP营销三部曲的重要性和实施步骤。
一、细分（Segmentation）：市场细分是指将市场按照某种特定的标准进行划分，找到具有相似需求、喜好和行为的消费者群体。
细分可以帮助企业更好地了解消费者，有针对性地提供产品和服务，提高市场占有率和利润。
在进行市场细分时，可以根据以下几个标准进行划分：1.地理标准：根据地理位置，如国家、城市、气候、人口密度等，将市场进行划分。
2.人口统计学标准：根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度等人口统计学特征进行划分。
3.行为标准：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌偏好等，将市场划分为不同群体。
4.心理标准：根据消费者的人格特征、兴趣爱好、价值观念等心理特征进行市场划分。
二、定位（Targeting）：市场定位是指企业选择在市场上有利位置，为其产品或品牌确定一个独特的地位，使其在消费者心目中产生独特的印象。
在进行市场定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择适合的目标市场，确定目标市场的范围和规模。
2.定位策略：确定产品或品牌在目标市场上的定位和竞争优势，制定与竞争对手不同的定位策略。
3.定位调整：随着市场需求和竞争状况的变化，及时调整产品或品牌的定位策略，保持竞争优势。
三、目标市场（Positioning）：目标市场是企业选择在市场中重点开发和争夺的消费者群体，确定目标市场可以帮助企业更好地制定营销策略和推广活动，提高市场渗透率和盈利能力。
企业在确定目标市场时，可以从以下几个方面考虑：1.市场需求分析：了解目标市场的需求和趋势，确定对产品或服务的需求程度和规模。
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索一、案例背景某家电企业在我国市场一直占据领先地位，但随着市场竞争日益激烈，企业面临前所未有的压力。
为了继续保持领先地位，企业决定对现有产品线进行调整，以满足不同消费者的需求。
在此背景下，企业开展了STP战略分析，以期实现市场细分、目标市场选择和产品定位的精准化。
二、市场细分1. 消费者需求分析（1）追求性价比的用户：注重产品价格，对品质有一定要求。
（2）追求高品质的用户：注重产品品质，愿意为高品质支付较高价格。
（3）追求时尚便捷的用户：注重产品外观设计，追求便捷操作。
2. 市场细分策略针对不同细分市场，企业制定了如下市场细分策略：（1）追求性价比的用户：推出经济型产品，满足价格敏感消费者的需求。
（2）追求高品质的用户：推出高端系列产品，满足品质追求消费者的需求。
（3）追求时尚便捷的用户：推出智能化、轻薄化产品，满足时尚消费者的需求。
三、目标市场选择1. 评估各细分市场的潜力通过对各细分市场的人口结构、消费能力、消费习惯等因素进行分析，评估各市场的潜力。
2. 确定目标市场（1）追求性价比的用户：占据市场份额较大的中等收入群体。
（2）追求高品质的用户：高端市场，消费能力较强的群体。
（3）追求时尚便捷的用户：年轻人群，具备较高消费水平的群体。
四、产品定位1. 产品特性分析针对目标市场，对企业产品特性进行分析，找出差异化的竞争优势。
2. 产品定位策略根据产品特性分析，制定如下产品定位策略：（1）追求性价比的用户：强调产品的性价比，突出经济实惠、品质可靠。
（2）追求高品质的用户：强调产品的高品质，突出精湛工艺、技术创新。
五、实践成果本案例充分展示了STP战略分析在企业市场营销中的重要作用。
通过市场细分、目标市场选择和产品定位的实践探索，企业成功应对了市场竞争，实现了可持续发展。
重点和难点解析：一、消费者需求分析的深入性在案例中，企业对消费者需求进行了细致的分析，这一点尤为重要。
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企业目标市场细分与定位战略一旦企业完成了市场细分，目标市场选择，下一步我们就进入了目标市场定位战略。
定位就是对企业的供应品和形象进行设计，从而使之能在目标顾客心目中占有一个独特的位置。
1.市场定位的方法以特定的产品特性来定位。
（特别是新产品，产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的。
这种定位往往容易收效。
）根据特定的产品用途来定位。
（如果使老产品找到一种新用途，也是为该产品创造定位的好方法。
）根据特定的产品使用者定位。
（企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场，以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。
）根据特定的产品档次定位。
（产品可以定位为与其相似的另一种类的产品档次，或者强调与其同档次产品并具有某些方面的差异特点。
）对抗另一产品的定位。
（可以在暗示另一产品的不利特点的基础上进行定位。
如一家饮料厂生产无色饮料来定位；以暗示有色饮料的色素对人体健康不利。
）2•市场定位战略发掘战略-----即通过发掘市场上未重叠的新区来定位。
（当企业对竞争者的位置、消费者的实际需求和自己的产品属性等进行评估分析后，发现现有市场存在缝隙或者空白，这一缝隙或者空白有足够的消费者而作为一个潜在的区划而存在。
并且企业发现自身的产品难以正面匹敌，或者发现这一潜在区域比老区域更有潜力。
在这种情况下可以采取发掘定位战略。
）跻身战略----（当企业发现目标市场竞争者众多，但是细加分析，发现该区划内市场需求的潜力很大，而且企业也有条件适应这一区划环境，企业就可以采用跻身战略，进入该区划，与众竞争者分享市场。
）取代战略----即把对方赶下现坐的市场位置，由本企业取而代之。
（采用这一战略定位, 企业必须比竞争对手具有明显的优势，必须提供更优于对方的产品，使大多数消费者乐于接受本企业的产品，而不愿意接受竞争对手的产品。
）3•防止定位错误定位不明显------有些企业定位不够明显，往往使得顾客心中只有模糊的形象，认为它与其他企业并无差异。
定位过于狭隘——有些企业恰好相反，过分强调定位于某一狭隘区划，使顾客忽视了企业在其他方面的表现。
定位混淆-----购买者对企业的品牌形象相当混淆。
造成这种情况可能是因为企业宣传产品的利益太多了，也可能是企业的品牌定位过于频繁。
有疑问的定位------由于企业没有注意品牌的整体形象，造成一些矛盾的定位宣传。
市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。
产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起，其实这两者完全是两回事。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
如牛仔裤的发明：市场定位在先，发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物，即发现目标市场在那里，然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种真实的产品。
随身听的发明也是如此。
那就是索尼老板首先意识到人们需要边行走边听音乐，也就是说发现有随身听的市场，然后才冒出了创造随身听这一产品的念头，产品定位才产生。
当然，在实际商业实践中，也有先完成了产品定位，然后才来补做市场定位的。
市场地位和战略选择市场营销学家科特勒指出”忽略了竞争者的公司往往成为效绩效差的公司，效仿竞争者的公司往往是一般的公司，获胜的公司往往在引导着他们的竞争者"。
要准备一个有效的营销战略，公司必须研究它的竞争者以及其实际的和潜在的顾客•公司要辨认它的竞争者的战略，目标,优势，略势和反应模式•根据公司在目标市场所处的位置，我们可以把它分为市场领导者，挑战者，追随者和补缺者•1.市场领导者战略大多数的行业都有一个被公认的市场领导者公司。
这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场配额。
它通常在价格变化，新产品引进，分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。
领导者是竞争者的一个导向点，某一个公司可向它提出挑战，模仿或避免同它竞争。
例如，一些著名的领导者是：柯达公司（摄影），微软公司（电脑软件），施乐公司（复印机），麦当劳（快餐）和吉列佛y须刀片）。
处于统治地位的公司想要继续保持第一的优势，就要在三条战线上进行努力。
首先，公司必须找到扩大总需求的方法，其次，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护他的市场现有市场份额，第三，即使是在市场规模不变的情况下，该公司也可以努力进一步扩大它的市场份额。
扩大市场规模战略处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多。
一个领导者应该寻找其产品的新用户，新用途和更多的使用者。
1,寻找新的使用者每一种产品都有吸引购买者的潜力，而这些购买这也许尚未知道有此种产品存在，也可能因为价格或者缺乏某些特性而拒绝购买。
一个企业可以在上述三种购买群中找寻新的使用者。
例如，香水制造商可以设法说服不使用香水的妇女去使用香水（市场渗透策略）；或者说服男士开始使用香水（新市场策略）；或者将香水销售到其他国家（地理扩张策略）2,寻找新用途市场可以经由发现与推广产品的新用途而予以扩张。
企业应该注意消费者对产品的使用方式，此种做法对工业品和消费品都同样适用，根据有关资料表明，大多数的新工业品的构想乃是由顾客提出的，而非出自企业的研究发展实验室。
由系统的收集消费者的需要予以监视很重要的，它有助于新产品的发展。
3,扩大使用量第三种市场扩张策略时说服人们在每次的使用场合中，使用更多量的产品。
例如，给与顾客一项建议：使用洗发液时，使用两次比一次更有效果。
保护现有市场份额战略在努力扩大总市场的同时，市场领导者还必须注意保护自己现行业务不受竟争着的侵犯。
1.新策略市场领导者为了保护其现有的市场份额，最为建设性的做法是不断创新，市场领导者应该拒绝满足现状，在产品，顾客服务、流通手段、生产技术等各方面孜孜以求不断创新，为保持领袖公司的地位创造条件。
2.筑垒策略市场领导者即使不展开攻势，至少也必须对各条线保持警惕，它必须合理定价，同时使用同一个牌名和商标生产大量生产不同尺寸、型号和档次的产品，满足市场上的不同要求，不给主要市场上的竞争公司留下重要的可乘之机，这种策略实质上是竞争导向定价策略和差异化产品发展策略的混合。
3.正面对抗策略当一个市场领导者受到攻击，无论是侧翼还是先发制人的攻击，它必须对扩张性挑战者做出及时的反映，或者发起推销战，以低价击败对手，并且是那些想问鼎独占市场的企业望而却步。
扩大现有市场份额战略市场领导者可以通过增加市场占有率来增加收益，可以采用以下几项战略措施：1，增加新产品研制新产品和出售新产品是提高市场占有率广泛使用的重要手段。
无论是对已经形成的或者开始形成的产品市场，革新产品是广泛使用的战略。
如电子计算机与半导体加工业总是不断得更新产品，不仅对性能，也对体积以及多功能不断改良产品。
2，提高企业与竞争对手的产品质量提高产品质量是扩大市场占有率的有力手段，提高质量来扩大市场占有率并不是指豪华产品，大部分市场一般销售最好的是中档品，制造质量比其他企业好的中档商品出售是最重要的。
3，增加开拓市场的费用扩大市场占有率战略的第三个因素是市场费用，即推销员费用、广告费用、促销费用。
与市场占有率增减关系最密切的是推销员费用。
2挑战者战略战略目标和竞争对手确认市场挑战者首先必须确定其战略目标。
大多数市场挑战者的战略目标是增加自己的市场占有率，并且认为增加市场占有率将会获得更大的利益。
一个竞争者可在下列三种类型的企业种选择一种进行攻击：1，攻击市场领导者这是一种具有高风险但是由具有潜在高报酬的策略；而且如果市场领导者”并非真正的领导者”，且无法为市场服务时，这种策略就更具有意义。
挑战者应该了解消费者的需要或者是不满之处，如果有一种实质的需要尚未被满足或者未能获得完全满足时，则就给挑战者提供了一个战略性的目标市场。
2，攻击那些与自己规模相当，但经营不良且财务状况不佳的公司这些被攻击的公司产品果实，价格过高，或在某些方面顾客不满意。
3，它可以攻击本地和地区的小公司。
很多大公司之所以有今日的规模，并非靠彼此争夺顾客而来的，主要是靠着争取一些小企业"或者"小公司”的顾客而日渐壮大的。
由此可知，选择竞争者与选择目标，是相互关联的。
如果攻击的对象是这对市场领导者的，则其目标可能是夺取某些市场占有率。
若所攻击的对象是地方性的小企业，则其目标可能是将此一些小企业逐出市场。
挑战者的特殊营销战略市场挑战者在战略进攻中，必须把几个特定的策略组成一个总体战略，应用于市场营销活动中。
下面列举适用于进攻竞争地位的几种特定的营销策略。
1，价格折扣策略挑战者可以用较低的价格提供与领导者品质相当的产品。
当然，要使价格折扣策略奏效，则必须符合下列三个条件。
第一，挑战者必须是购买者相信该企业的产品与服务可以与市场领导者媲美。
第二，购买者对价格差异必须具有敏感性，并且乐于、易于转换供应商。
第三，无论竞争者如何攻击，市场领导者决不降价。
2，廉价品策略即提供中等或者质量稍低的但是价格低得多的产品。
这种战略只有在有一足够数量的只对价格感兴趣的购买者的细分市场上是可行的。
而这种策略只是过渡性的，因为产品质量不够高，通过这一策略所造成的市场营销的优势是不能持久的，企业必须逐渐提高产品质量，才可能在长时间内向领袖者挑战。
3，名牌产品策略即努力创造一种名优产品，虽然价格也很高，去卩更有可能把领袖者的同类产品和市场份额挤掉一部分。
4,产品扩张策略即挑战者紧步领袖者之后尘，创制出许多不同种类的新产品，此即产品创新策略的变相形式。
这种策略是否成功决定于新产品市场的预测是否合理，也决定于"领袖企业”和其他势均力敌的企业反应是否迅速和有效，以同样的方法和策略"回敬"该挑战者企业。
5,产品创新策略前面的产品扩散策略主要是向广度发展的产品发展策略，而这里的产品创新策略主要是向深度发展的产品策略，即企业在期和新产品方面不断创新，精益求精。
6,降低制造成本的策略这是一种结合定价策略和成本管理以及技术研究等因素的产品发展策略。
挑战者可以靠有效的材料采购、较低的人工成本和更加现代化的生产设备，来求得比她的竞争对手更加低的制造成本，企业用较低的成本，做出更具进攻性的定价来获取市场份额。
7,改善服务的策略挑战者可以找到一些新的或者更好的服务方法来为顾客服务。
8,分销渠道创新策略挑战者可以发现或发展一个新的分销渠道，以增加市场份额。
9,密集广告促销策略有些挑战者可以依靠他们的广告和促销手段，想领导者发动进攻，当然这一策略的成功必须基于挑战者的产品或者广告信息有着某些能够胜过竞争对手的优越之处。
选择一个总体进攻战略在选定特定的竞争对手和目标之后，就因该考虑采用何种进攻战略了。
这里特别要注意进攻中的"密集原则"，不能进行全面的进攻，而要集中优势兵力在关键时刻和地点，以达到决定性的目的，有五种进攻策略可以选择。