【精美排版】厦门昌盛地产湾项目营销策划提案
某地产项目营销策划提案(PPT63页).pptx
换句话说，如何看待这个市场、精准定位打赢这场战争
项目形象目标：
打造区域内 延续中集品牌的品质标杆
这是我们既定的项目形象目标，也就成为企划包装的方向
我希望能找到那只苹果
找到苹果前，需要
从客户需求入手，贴合其喜好并填补其所缺， 此为营销包装得思路导向。
让我们看看究竟如何才能打动客户？
单位：万平
荆门1-9月份去化面积分析
单位：万平
荆门1-9月份销售均价分析
单位：元
荆门1-9月份销售套数分析
单位：套
掇刀区昊在天·售上水项城目分部凯图旋帝景
云中仙居
银河大厦
洋丰·西山林语
荆门国际广场 银河项目
锦绣华庭
锦绣紫荆城 青果园 金象广场
金银天下
葡萄园
天鹅山庄 新世界 香格里拉
公兴·城市领域 恒泰华庭
Weaknesses劣势分析
1 地段偏僻，地处城乡结合部，周边配套设施缺乏。
2 项目原为荒地，周边环境差。
Threats威胁分析
1、房地产大环境不稳定，国家频频出台调控政策，主要 针对投资型产品，部分消费者持币观望态度加强。 2、本项目与大其他区域项目跨度加大，没有任何的借势。
3 项目周边无山无水，无任何景观价值，需自己营 造。 4 本区域并非荆门市的重点规划方向，市政工程较 少。
尚品·尚城
荆门掇刀区在售项目有21个项目，在右图上可 以看出掇刀区项目主要集中在虎牙关大道板块、 深圳大道板块、区政府板块、高新区板块、生 态公园板块。
荆门东宝区在售项目有19个项目，在左图上可 以看出东宝区项目的主要集中在象山大道板块、 长宁大道板块、以及月亮湖北路板块。
长龙·中央公园 朝晖御苑 大汉龙城
厦门楼盘营销策划方案
厦门楼盘营销策划方案一、市场概况和发展趋势分析1. 厦门楼市概况：厦门地处中国东南沿海，自然环境优越，经济发达，是中国重要的经济、文化中心之一。
近年来，厦门楼市持续火爆，房价居高不下。
由于厦门地区土地有限，楼盘供应不足，需求量大，导致楼市供需失衡，抬高了楼市价格。
然而，随着楼盘开发项目的增加，市场竞争也日益激烈，楼盘营销策划显得尤为重要。
2. 市场发展趋势：厦门是旅游城市，吸引了很多人移居和投资。
厦门楼市供销关系紧张，市场需求仍然很大，尤其是高端楼盘。
未来几年，楼市仍将保持快速增长，楼盘市场竞争将更加激烈。
二、目标受众分析1. 目标群体：a. 初次置业者：年轻白领或家庭，对购房具有迫切需求；b. 投资客户：看中厦门楼市的投资潜力，寻求投资回报；c. 优质人群：有一定购房能力的高净值人群，注重居住品质和生活环境。
2. 受众需求：a. 初次置业者：追求价格合理、房屋品质好、交通便利的新房，关注配套设施；b. 投资客户：追求投资回报率高、增值空间大的楼盘，考虑未来租售市场；c. 优质人群：追求高端住房产品，关注配套设施、安全性和生活便利度。
三、竞争分析1. 竞争对手：a. 大型房地产公司：厦门市场上的大型房企如万科、恒大等，拥有强大的资金实力和品牌影响力；b. 本地房企：厦门市场上的本土房企拥有本土资源和深厚的开发经验。
2. 竞争优势：a. 品牌优势：通过打造独特的品牌形象和口碑效应，树立自己的差异化竞争优势；b. 产品优势：提供价格合理、质量好、配套完善的楼盘，满足不同客户需求；c. 市场开拓：积极寻找新的市场机会，扩大市场份额。
四、营销策划方案1. 品牌建设a. 品牌定位：以“品质生活，尊崇经典”为核心理念，强调楼盘的品质和尊贵感；b. 品牌形象：打造精致、高端的品牌形象，通过线上线下的宣传推广，提升品牌知名度和美誉度；c. 口碑传播：通过深入社会和公众活动，传播楼盘的卓越品质和服务，增加口碑效应。
及时沟通-2018厦门招商·海上世界品牌塑造与推广策略-房地产项目营销推广提案
厦门·海上世界品牌塑造与推广策略方案期待彩虹惊喜城市王冠舞台星鲸向往国际化进程的重要拼图移动的城市很抢手的广告招牌新时代的生活方式复合体港口光环远比“旅游标签”光鲜是宋元时期，中国建立的三大对外港口之一是顺治年间，郑成功海路“五商”，通台湾、日本、吕宋及南洋各地枢纽中心是中国最早接待国际邮轮的港口是当下中国四大邮轮母港之一是全球港口第十四位的世界排名是中国四大国际航运中心是“一带一路”7大出发点中海西港口群的代表城市招商品牌之于中国从洋务运动来看：是中国社会对话世界的推动者从改革开放来看：是中国建设世界级城市的实验先驱从新时代来看：是国家战略走向国际的实践者海上世界之于深圳改革起点，邓公手书，多国风貌，深圳城市历史与城市形象的载体。
是完善深圳城市功能的“城市客厅”更是看着深圳一步一步披荆砥砺，看着一代代深圳人生活，奋斗，扎根城市的历史见证者。
海上世界之于厦门厦门的过去是鼓浪屿、中山路、厦门大学厦门的现在是文艺、清新的滨海圣地+海峡大厦的绝世胜景厦门的未来是海上世界的前港中区后城的世界经济格局与城市高度的改写是真正世界级厦门的世界级IP的重要一极海上世界毋庸置疑的量级和语调——厦门的，中国的，世界的！SECOND TO NONE区位价值邮轮经济产业经济多业态邮轮母港4.0时代集聚物流、贸易、金融、地产、文化等产业交通规划资源海陆空交通枢纽中心一带一路、福建自贸区核心地理念行业地位全国TOP3房企巨匠、房地产百强企业全球化领先的城市及园区运营服务商产业价值品牌价值厦鼓码头、邮轮码头旅游景观资源稀缺厦门黄金海岸线海沧大桥、双狮山、海湾公园厦门北站30分钟车程高崎机场8公里鼓浪屿20分钟车程智慧写字楼40万㎡超豪华五星级酒店5万平方米邮轮母港航站楼22万㎡沉浸式商业产品价值配套淋浴与VIP 配套公园式生态景观高透光环保外立面5A 全智能办公系统设计规划设计建筑设计景观设计全球工程设计百强企业CCDI 悉地国际当代中国建筑设计百家名院香港华艺国内知名景观设阿拓拉斯服务星钻管家服务设立专业礼宾司多功能创客空间物业服务企业服务定制写字楼办公社区LOW-E 玻璃幕墙业态厦门海上世界世界港城的中国信仰传播怎么做？一场由海上世界国家级、城市级IP 打造的IP传播风暴IP概念一直活跃在招商的品牌中海上世界之于厦门明华轮之于海上世界造节思维Ip升级一场白海豚全球藝術節成为城市的话题发源地联合招商局全球港口网络分布于19个国家和地区、49个港口。
完整版房地产项目广告推广策略及创意演绎提案解决方案
解决方案
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提报目录：
第一部分：关键问题疏导&思路分层 第二部分：定位梳理&整合推广策略 第三部分：广告包装概念&创意表现
Part .01
关键问题疏导&思路分层
核心问题之一：
我们究竟贩卖的是什么？ 我们如何定义客群疏导？
我们贩卖什么？ Selling point
富T媒itl体e i传n h播er补e 充，丰富形式， 做到滴水不漏
Ti图tle片in植 h入er撒e 豆 成兵
权威媒体 PRNews有效 发布，给予充 分受众验证， 服务全网传播
主局Tit流部le 社带in h区动e以整re 体,以兴趣点 引导关注
推客技术集束 曝光，快速抢 占搜索引擎关 键字，传导网 络舆论导向， 强化品牌理念 灌输
互动型平台推广流程
内容：多角故事性、讲述性、趣味话题、感人话题、功绩、成就话题等事件 传播目标：迅速曝光品牌信息
网络话题发布消息
引导网民参与评论
双方回应话题
网友达到共识
多角度、多形式 项目话题抛出
各种身份、角色人 物话题讨论
行业专家评论
官方对询问 话题答复
让网络受众对此次活 动达到认可和共识
【品牌构筑植入期】2—唯本案独创的网络通路组合
铺垫足够的高端地位。建立足够的综合魅力吸引。推广内容创新而严谨。 这是后期必须把控的原则。
形象树立与产品优势渗透 并行 产品的导入与生活方式的倡导 同在
城市人文与**市居住前沿 对接 现场实际体验与未来生活描绘 同步
解决了上述所有核心问题后。我们正式项目的推广策略。
Part .02
定位梳理&整合推广策略
某地产项目营销策划提案
某地产项目营销策划提案尊敬的贵公司：首先，我们对贵公司对于我们的地产项目提出兴趣表示衷心的感谢。
我们愿意在此提交一份关于该地产项目的营销策划提案，以期与贵公司合作开展一项盈利丰厚的业务。
一、项目概述：该地产项目位于市中心，拥有优越的地理位置和丰富的资源优势。
项目占地面积广阔，拥有大量的绿化空间和公共设施。
这里的交通便利，周边配套设施完善，是一个理想的居住和生活社区。
二、目标客户群体：我们的目标客户群体定位为中产阶级，他们是有稳定收入的人群，对居住环境和生活品质有较高需求的购房者。
我们计划通过市场调研和数据分析，制定精确的客户画像，以便有针对性地制定营销策略。
三、营销策略：1. 定位明确：通过市场调研和竞争分析，准确把握目标客户群体的需求和喜好，精确定位项目的定位和市场定位。
2. 品牌建设：我们将打造项目独特的品牌形象，通过精心设计的企业标志、品牌口号等形象塑造，确立项目在市场上的品牌优势和竞争优势。
3. 多渠道宣传：选择适合项目的宣传渠道，如户外广告、电视、网络等，将项目的特色和优势展示给目标客户，提高项目的知名度和美誉度。
4. 线上线下结合：在线上，我们将通过建设官方网站、微信公众号等网络平台，与客户建立互动和沟通渠道，提供线上购房服务和咨询服务。
在线下，我们将搭建展示销售中心，提供样板房和户型展示等，让客户亲身体验项目的优势和特点。
5. 合作战略：与地产经纪公司、金融机构、设计公司等相关合作伙伴进行合作，共同推进项目的营销活动。
通过与这些合作伙伴的联动，提高项目的销售和市场份额。
四、控制风险：在项目的营销和销售过程中，我们将制定详细的风险控制措施，从市场风险、竞争风险、合作风险等多方面进行综合考虑和应对，确保项目能够安全、高效地推进。
五、预期效益：基于对该地产项目的认真分析和调研，我们预计该项目将在短期内实现良好的销售业绩，为贵公司带来丰厚的经济效益。
同时，该项目的成功还将树立贵公司在房地产市场中的声誉和品牌形象，为未来的发展奠定坚实的基础。
厦门某房产项目策划方案
结合自然环境和人文景观，打造具有厦门特色的建筑风格；注重社区规划和配 套设施建设，提供舒适便捷的生活服务；针对不同人群需求，提供多样化的户 型选择。
02
市场分析与研究
区域市场环境分析
厦门房地产市场概述
01
对厦门房地产市场进行整体概述，包括市场发展历程
、市场规模、市场活跃度等。
区域市场分析
02 对项目所在区域的市场环境进行分析，包括区域发展
互动、体验、趣味
总结词
详细描述
该项目景观设计注重互动性和体验感，增加趣味性元素 ，让居民在景观中获得更多的乐趣。
项目室内设计
总结词
舒适、温馨、个性化
详细描述
该项目室内设计注重舒适和温馨的氛围营造，同时追求 个性化的设计理念，打造一个符合住户需求的居住空间 。
总结词
现代、简约、时尚
详细描述
该项目室内设计以现代风格为主，注重简约和时尚的设 计元素，打造一个时尚、精致的居住空间。
风险评估
对项目可能面临的风险进行全面评估， 包括市场风险、政策风险、技术风险等 。
VS
应对措施
针对可能出现的风险，制定相应的应对措 施，如调整销售策略、优化设计方案等。
06
项目预期效益与评估
项目财务分析
销售收入
根据项目定位、规模、市场价 格等因素，预计项目销售收入
。
成本估算
包括土地购置、建安工程、前 期费用、营销费用等，进行详 细的成本估算。
03
项目规划与设计
项目总体规划
总结词
独特、创新、人性化
详细描述
该项目总体规划独具匠心， 注重功能布局和空间利用， 同时注入人性化的设计理念 ，打造一个与众不同的居住
某地产东湾营销策略及推广提案报告杭州远创营销策略报告
某地产东湾营销策略及推广提案报告1. 引言本报告旨在提出一个基于杭州远创地产公司所拥有的项目——某地产东湾的营销策略及推广方案。
通过对目标市场、竞争对手、目标受众以及公司资源的分析，我们将提出一套有效的营销策略，并对其实施进行详细的安排。
该策略将帮助远创地产公司在竞争激烈的地产市场中脱颖而出，提高销量和知名度。
2. 目标市场分析为了确定某地产东湾的目标市场，我们进行了市场调研和分析。
通过综合考虑人口结构、收入水平、购房需求等因素，我们将目标市场定位为中等收入阶层的家庭。
该市场段具有较强的购房能力和对舒适居住环境的需求。
3. 竞争对手分析在目标市场中存在多家竞争对手，包括其他地产公司以及二手房交易市场。
我们进行了对这些竞争对手的分析，主要从定位、产品特点、销售策略等方面进行了比较。
通过对竞争对手的深入了解，我们可以更好地制定出有针对性的营销策略，以增强自身的竞争优势。
4. 目标受众分析在制定营销策略之前，我们对目标受众进行了详细的分析。
我们确定目标受众的年龄段、职业、家庭结构等特征，并进一步了解他们的购房需求和偏好。
这些信息将对后续的营销活动及推广策略的制定起到重要的指导作用。
5. 营销策略基于对目标市场、竞争对手和目标受众的分析，我们制定了以下营销策略：5.1 品牌推广通过强化品牌形象，提高某地产东湾在目标受众心中的认知度和美誉度，从而吸引更多的潜在购房者。
•打造专业的品牌形象，包括设计标志、制作宣传册等。
•在各类主流媒体上投放广告，提升品牌曝光率。
•在社交媒体平台上建立品牌的正面形象，增加用户粘性。
5.2 产品特色推广通过突出某地产东湾的产品特色，吸引目标受众选择购买我们的房产。
我们将重点突出以下几个特色：•环境优美：加大对项目周边环境的宣传，突出其独特的自然资源和人文景观。
•楼盘配套设施完善：充分利用项目内的配套设施，如花园、俱乐部等，进行宣传。
•绿色生态：突出项目的绿色生态理念，并进行相关媒体宣传和推广。
某地产楼盘二期推广年度提案
某地产楼盘二期推广年度提案1. 引言某地产公司旗下的某地产楼盘已经成功建成并售罄了一期的房屋，现在是推广二期的关键时期。
为了进一步扩大销售规模，提高品牌知名度，我们制定了一份年度推广提案。
本文档将详细介绍推广策略和计划，并提供相应的执行方案。
2. 目标我们的目标是将二期房屋的销售量提升50%以上，并且在目标市场中建立起强大的品牌形象。
具体的目标如下： - 销售目标：将二期房屋的销售量提升50%以上，实现销售额增长； - 市场目标：在目标市场中建立起强大的品牌形象，提高知名度和美誉度。
为了实现上述目标，我们将借助以下几个推广策略：3.1. 多渠道推广通过多渠道的推广手段，将我们的楼盘信息传递给更多潜在客户。
我们将利用以下渠道进行推广： - 线上渠道：利用互联网平台，包括搜索引擎、社交媒体、房产网站等，进行信息发布和广告投放； - 线下渠道：利用户外媒体，如广告牌、公交车身广告等，提高品牌曝光度； - 合作渠道：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘信息。
3.2. 定向营销为了提高推广效果和销售转化率，我们将进行定向营销： - 精准定位目标客户群体，进行市场细分； - 根据不同客户群体的特点和需求，制定个性化的推广计划； - 运用数据分析和营销工具，进行精确投放和跟踪分析。
为了吸引更多客户购买二期房屋，我们将推出一系列优惠政策： - 价格优惠：在一定期限内，给予购房者一定幅度的价格优惠； - 付款方式优惠：提供灵活的付款方式选择，如分期付款、贷款支持等； - 购房礼品：赠送购房者相关的实用礼品，增加购买欲望。
4. 推广计划基于以上推广策略，我们制定了以下推广计划：4.1. 推广时间表时间区间推广活动线上渠道推广：发布楼盘信息、展示户型图等第一季度（1-3月）线下渠道推广：广告牌、公交车身广告等第二季度（4-6月）第三季度（7-9月）定向营销：运用数据分析和营销工具，精确投放广告第四季度（10-12月）合作渠道推广：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘4.2. 预算分配推广活动的预算将根据不同的推广渠道和活动需求进行合理分配，确保每个环节都能得到充分的支持和投入。